第5頁共5頁2022年?半年個(gè)人總?結(jié)因?yàn)榻?段沒有周小?結(jié)的習(xí)慣，?如今半年總?結(jié)動(dòng)筆前總?在遲疑，沉?思好長時(shí)間?，感覺發(fā)生?的事情太多?，又無從入?手，原來一?個(gè)良好的習(xí)?慣可以帶來?無窮的靈感?，假如失去?自我思考的?動(dòng)力，渾渾?噩噩，必將?一事無成，?雖然總感嘆?每天重復(fù)著?機(jī)械的動(dòng)作?，但也要自?我尋找樂趣?，只有保持?不斷的熱情?和自我激勵(lì)?的潛意識(shí)，?才能讓自己?變得輕松而?且坦然，有?時(shí)候不該有?負(fù)擔(dān)有壓力?，但不可以?沒有憧憬和?規(guī)劃?；?顧半年來的?學(xué)習(xí)與工作?，點(diǎn)點(diǎn)滴滴?，過眼云煙?，揮之不去?，這儼然成?為一種習(xí)慣?，但不能滿?足或安于現(xiàn)?狀，需要不?斷樹立自我?超越的意識(shí)?，這其中需?要太多的技?巧，處事與?為人，溝通?、觀察、分?析、判斷，?和營銷隊(duì)伍?共處需要不?斷提升自我?的理解力與?對(duì)事物的感?召力，視線?不同看到的?風(fēng)景也是一?樣，不必庸?人自擾，或?許總有人感?慨萬千，現(xiàn)?實(shí)亦如此，?試圖去了解?與嘗試，驗(yàn)?證的真理，?是時(shí)間問題?，思考或看?透一個(gè)問題?，沒有冷靜?下來，看到?的仍然只是?表層，盡力?而為之，形?形色色的人?和各式各樣?的問題該如?何去改變，?這當(dāng)中的規(guī)?律如何在現(xiàn)?實(shí)當(dāng)中摸索?出來。只有?不斷實(shí)踐與?行動(dòng)。在?營銷行業(yè)，?每個(gè)人都在?竭盡全力，?有業(yè)績的沒?有業(yè)績的，?踏入保險(xiǎn)的?那一刻，他?們都曾努力?付出過，很?多人在用毅?力“掙扎”?著，信念是?否堅(jiān)定、忍?耐力是否強(qiáng)?大，預(yù)示著?壽險(xiǎn)生命能?否常此以往?下去。不可?惋惜，沉淀?都是金子，?營銷隊(duì)伍的?壯大，需要?不斷淘汰的?沙子。作為?組訓(xùn)人員，?更加要具備?發(fā)現(xiàn)問題的?能力，要學(xué)?會(huì)總結(jié)亮點(diǎn)?，抓住典型?，其實(shí)我們?和營銷伙伴?一起在參加?晨會(huì)，也在?接受主管的?激勵(lì)，的時(shí)?候我們反思?技巧技巧的?時(shí)間太多短?暫，我曾多?次融入這樣?的一個(gè)境界?，但始終因?為角色的定?位不同，而?缺乏這樣的?認(rèn)識(shí)，或者?說拒絕接受?經(jīng)典的言辭?與精辟的理?論。但長期?的熏陶與_?__可以收?獲的東西，?不難發(fā)現(xiàn)，?營銷人員他?們的參會(huì)情?緒總是很奇?特，試想自?己每次參加?的視頻會(huì)也?好，啟動(dòng)會(huì)?也好，我們?分神的概率?與受干擾的?情緒一樣存?在。所以如?何抓需要，?挖亮點(diǎn)，深?度分析問題?，就需要掌?握適度的講?話技巧、和?善的行為舉?止、逐層遞?進(jìn)的思維模?式。當(dāng)然這?需要過程，?評(píng)定能力強(qiáng)?弱，不是一?時(shí)，當(dāng)然人?的性格各異?，弊端也不?一樣，展現(xiàn)?在別人的形?態(tài)也是奇特?的，只有不?斷減弱自己?的缺點(diǎn)，而?無限放大自?己的優(yōu)點(diǎn)，?一切都可以?歸零的心態(tài)?要求自我，?培養(yǎng)警惕心?，有效預(yù)防?和減少可以?存在的錯(cuò)誤?與隱患，事?情的起因總?有追溯的根?源，金蓮部?長總能在適?當(dāng)?shù)膱龊现v?合適的話語?，的時(shí)候話?里有話，批?評(píng)、表揚(yáng)、?贊許，講話?始終帶著教?育意義。這?應(yīng)該是溝通?的最高境界?。一區(qū)部?的伙伴以品?牌第一引以?為豪，奪第?一，爭榮譽(yù)?，身為一區(qū)?部的一員，?我也接受這?類似的光環(huán)?，光環(huán)閃耀?下，有的平?臺(tái)去鍛煉、?有的時(shí)間去?感悟，有的?技能去施展?。沒有人天?生適合的崗?位，只有不?斷培養(yǎng)的工?作能力，這?樣強(qiáng)有力的?精神支柱，?需要以__?_為基礎(chǔ)，?以深度的學(xué)?習(xí)欲望為輔?。站在巨人?的肩膀上看?問題，避免?經(jīng)常抬頭看?問題，在同?一起跑線上?，要時(shí)刻準(zhǔn)?備著沖刺終?點(diǎn)，沒有人?知道自己的?終點(diǎn)在哪里?，但是不要?放棄一些可?以努力的機(jī)?會(huì)，作為渺?小的個(gè)體，?只有放到大?的舞臺(tái)才有?機(jī)會(huì)，正如?一區(qū)的大平?臺(tái)，接受的?考驗(yàn)和成長?的空間非常?巨大，自我?感覺要取得?成就和認(rèn)可?，這其中的?障礙與磨練?永遠(yuǎn)不只是?一點(diǎn)點(diǎn)的挫?折，而是要?付出多余十?倍以上的努?力，每個(gè)人?的角色都是?處于激勵(lì)和?被激勵(lì)的角?色。組訓(xùn)就?是要培養(yǎng)不?斷激勵(lì)自我?和激勵(lì)別人?的能力。?很長的一段?時(shí)間，考慮?未來是一個(gè)?非常嚴(yán)肅而?且恐懼的問?題，至__?_年___?月加入一區(qū)?開始，這些?都是自我人?生軌跡當(dāng)中?最深刻的記?憶，這不是?職業(yè)習(xí)慣在?作怪，人都?需要憂患意?識(shí)，多珍惜?少嘆息，多?思考少煩惱?，多努力少?放棄。只有?一如既往，?持之以恒才?能正確定位??，F(xiàn)在靜?下來，常思?考如何培養(yǎng)?自己的興趣?，如何保持?良好積極的?心態(tài)，長時(shí)?間的加班時(shí)?間用于不斷?總結(jié)與回顧?每天的成果?，認(rèn)真對(duì)待?，用心體會(huì)?，如何培養(yǎng)?感染力與領(lǐng)?導(dǎo)力，是未?來很長時(shí)間?需要不斷琢?磨和思考的?方向，需要?不斷自我雕?刻，自我剖?析。閑置的?時(shí)間需要不?斷收集和整?理材料，只?有吸收的資?訊和領(lǐng)會(huì)的?哲理才可以?不斷認(rèn)識(shí)自?我，改變自?我?；仡?半年來，看?到區(qū)部的變?化作如下總?結(jié)1、

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自主?經(jīng)營、自力?更生的創(chuàng)富?管理模式?自主經(jīng)營、?自力更生至?開門紅提出?以來，已經(jīng)?深入人心，?能力與作為?掛鉤，只有?從單一的個(gè)?體小組開始?，才能形成?整體的統(tǒng)一?。創(chuàng)富平臺(tái)?越來越廣泛?，轉(zhuǎn)變經(jīng)營?管理模式，?培養(yǎng)自我發(fā)?展的意識(shí)，?避免被動(dòng)接?受，而要積?極主動(dòng)的創(chuàng)?新?，F(xiàn)在一?本兩個(gè)團(tuán)隊(duì)?已經(jīng)具備獨(dú)?立經(jīng)營的能?力，從二早?的經(jīng)營流程?與___安?排來看，已?經(jīng)形成模式?，而且時(shí)刻?在增添新的?創(chuàng)意。只有?不斷刷新，?才能在自主?經(jīng)營的平臺(tái)?上大放光彩?。偉凡團(tuán)?隊(duì)的二早

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?玉鳳團(tuán)隊(duì)的?組經(jīng)理會(huì)議?同時(shí)自主?經(jīng)營離不開?核心領(lǐng)導(dǎo)人?的指導(dǎo)與付?出，自主經(jīng)?營從小團(tuán)隊(duì)?開始，形成?自我管理的?模式，而且?要不斷培養(yǎng)?標(biāo)桿人員，?自主經(jīng)營的?典型代表作?為模范小組?，需要大力?炒作并隆重?表彰，同時(shí)?對(duì)于優(yōu)秀小?組的管理模?式要互相學(xué)?習(xí)，在追蹤?與輔導(dǎo)方面?的亮點(diǎn)要放?大。2、?

氛?圍營造、意?愿調(diào)動(dòng)的晨?會(huì)流程模式?會(huì)運(yùn)作的?關(guān)鍵在于氛?圍的營造，?琢磨晨會(huì)需?要的基礎(chǔ)知?識(shí)，以及需?要了解的資?訊，通過晨?會(huì)內(nèi)容豐富?營銷員的知?識(shí)面，制造?營銷員外出?拜訪的借口?，營銷隊(duì)伍?需要活動(dòng)，?在于早晨兩?個(gè)小時(shí)的營?養(yǎng)吸收，縱?觀半年來一?區(qū)部在晨會(huì)?的運(yùn)作模式?，個(gè)人總結(jié)?為：（1?）營銷伙伴?的一線銷售?現(xiàn)狀的演練?，這是展現(xiàn)?在伙伴面前?最直接最有?效的方法，?通過演練可?以了解在拜?訪過程營銷?伙伴的言語?以及行動(dòng)是?否符合銷售?流程。（?2）專家門?診時(shí)間，是?答疑解惑的?最好平臺(tái)，?對(duì)于活動(dòng)工?具的推廣使?用，以及拒?絕問題的解?決是最有效?，最及時(shí)的?方法，一區(qū)?部的經(jīng)驗(yàn)是?互相交流出?來，互相奉?獻(xiàn)出來的。?（3）有?___個(gè)人?銷售的延續(xù)?傳承，從接?觸、觀念、?產(chǎn)品、拒絕?，這四個(gè)步?驟只有反復(fù)?不斷的更新?，才能提升?上門營銷的?能力，營銷?伙伴缺少觀?念溝通的技?巧占大部分?，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)?的意義與功?能是具備教?育意義的課?程，涵蓋社?會(huì)責(zé)任、家?庭責(zé)任、人?生風(fēng)險(xiǎn)的諸?多因素的組?合，所以只?有不斷培養(yǎng)?講授觀念的?能力，才能?取得進(jìn)步。?（4）精?英的亮點(diǎn)_?__，晨會(huì)?最精彩的部?分，因?yàn)檫@?是伙伴最迫?切需求，以?___人員?為參照物，?可以看到自?己的不足與?缺點(diǎn)，可以?提升拜訪的?信心，引導(dǎo)?___人員?站在大局角?度思考問題?，避免片面?或消極情緒?的傳播，這