第關(guān)于部門工作計劃集錦七篇

部門工作計劃篇1

一、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部門特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1.銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

2.銷售部門工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門門的工作績效。

3.銷售部門工作重點

1.規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。

2.強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略、。

3.規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4.完善激勵與考核：制定銷售部門日常行為流程績效考核。

5.強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才。

二、銷售部門工作計劃

1.建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2.完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面：

(1)(出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部門打造成一支學習型的團隊。

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次

5.建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

6.專職專業(yè)，強化對拓展客戶資源的利用率。

銷售部門電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責把網(wǎng)絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務指標由銷售經(jīng)理直接考核。部門工作計劃篇2

針對保安部上年度工作情況和本年度工作實際情況，為了更好加強隊伍建設，提高服務質(zhì)量，增強為業(yè)主服務的意識，本年度工作主要開展如下：

1、按保安部工作整頓計劃要求，不斷加強隊員的自律性，樹立隊員的紀律觀念和時間觀念，讓隊員不斷提高自我約束，自我管理的能力，為穩(wěn)定工作秩序大好基礎。

2、加強崗位檢查督導力度，實行互相監(jiān)督、互相學習，共同進步的工作氣氛，能夠及時糾正隊員的違規(guī)行為。

3、加強領(lǐng)班的督導與培訓工作，讓領(lǐng)班真正起到現(xiàn)場指揮、協(xié)調(diào)、督導的作用，及時把各項工作全面能夠貫徹落實，做到責任分明，責任到人。

4、調(diào)動隊員的工作熱情，發(fā)揚爭優(yōu)、拼優(yōu)、搶優(yōu)的工作作風，不斷樹立標兵形象，提高工作質(zhì)量。

5、嚴格要求隊員按服務指導理念執(zhí)行，如：行為服務，開口服務，微笑服務，把這三個服務方式全面落實到每一個工作崗位上，不斷提高隊員的服務意識，提高服務質(zhì)量，增強業(yè)主的認同認可感。

6、根據(jù)現(xiàn)在工作特點，加強出入人員的控制，杜絕無關(guān)人員進入大廈或在園區(qū)周圍逗留。

7、加強裝修房間的監(jiān)管巡查，及時發(fā)現(xiàn)糾正違規(guī)操作施工的現(xiàn)象。

8、加強車庫巡查監(jiān)管，確保車輛進出有序和擺放整齊，跟車主加強溝通，共同做好車輛安全保障工作。

9、針對外圍廣場治安的復雜性和機動車輛亂停亂放的現(xiàn)象，根據(jù)管理處整體規(guī)劃做好安全預防和車輛疏導管理工作部署和作好各項執(zhí)行工作。

10、每周開一次班組會議，每半月進行一次領(lǐng)班會議，每月召開一次保安部會議，確保能夠及時談討學習總結(jié)工作經(jīng)驗，及時傳達工作指示。

__、每月進行一次消防設備，消防器材公共物品的檢查、清點與保養(yǎng)工作，確保各項設備能夠正常投入使用。

12、每季度進行一次業(yè)務技能、軍事素質(zhì)考核，實行優(yōu)勝劣汰工作機制，不斷提高隊員的工作技能及工作效率。

13、每季度進行一次全方位安全檢查工作，確保能夠及時發(fā)現(xiàn)問題和解決處理問題。

14、每半年進行一次突發(fā)事件、防火救災安防工作的實戰(zhàn)模擬演練工作，不斷提高隊員的安全防范意識與處突能力。

14、年終做好本部門各項工作的總結(jié)和各項安全工作的部署。

以上是本年度工作計劃請各級領(lǐng)導指示。部門工作計劃篇3

一.團購營銷的主要目的：

1.通過開發(fā)團購業(yè)務.影響團購客戶的消費圈.通過核心榜樣的力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象.帶動產(chǎn)品品牌的提升和擴大品牌影響力.從而拉動銷售.

2.通過對會員的精細化管理.發(fā)展團購業(yè)務人員.統(tǒng)計好人脈信息.引領(lǐng)其工作思路.作好利潤分配.讓會員即是消費者.也是業(yè)務員.從而拉動銷售.

3.通過對團購資料的整理和分析.科學合理的實現(xiàn)團購渠道布局.從而建立其可持續(xù)發(fā)展的團購渠道.制定銷售計劃和任務.建立獎懲機制.刺激拉動團購銷售.讓公司就團購渠道獲取高額利潤.

二.完善團購組織建設：

完善團購部組織建設有利于市場推廣的專業(yè)性.銷售政策和價格體系統(tǒng)一性.及各項管理的系統(tǒng)性.而團購組織的建設的關(guān)鍵是人的組成.建設及職責分工.

1.人員建設.

對團購組織進行補充與完善.確保人力到位.并對到位人員進行協(xié)會文化.企業(yè)文化.品牌文化.產(chǎn)品文化.營銷理念.客戶類型分析.商務禮儀.價格體系的全方位培訓.

2.人員組成及職能劃分.

團購部經(jīng)理：胡大虹

工作職責：組織.協(xié)調(diào)團購部全面工作.對團購部工作全面負責.具體負

責團購部人事管理.招聘人員.培訓人員.作團購部人員信息分析.客戶類型分析.銷售數(shù)據(jù)分析.并作好團購渠道布局.并制定銷售計劃分配銷售任務.制定工資體系.提成體系.建立獎懲機制.和與其它部門銜接等工作.

團購部副經(jīng)理：唐麗

工作職責：配合經(jīng)理組織.協(xié)調(diào)團購部全面工作.對團購部工作全面負責.具體負責對團購業(yè)務人員的信息收集.建立團購人員檔案.客戶類型分析建檔.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計.團購業(yè)務人員的全方位管理.下發(fā)銷售任務.監(jiān)管銷售完成情況.落實獎懲機制.并作好對團購人員考勤.評比.溝通等工作.

團購業(yè)務人員：

由在職團購人員.協(xié)會會員.明團購.暗團購四部分人員組成.由在職人員牽頭下設4個組.即

1.市場開發(fā)組（市場調(diào)查.收集業(yè)務數(shù)據(jù).發(fā)展VIP客戶建立客戶檔案.開拓擠占市場）

.2.大客戶公關(guān)組（對重點單位或個人公關(guān).溝通.組織品鑒會.贈送禮品）.

3.服務跟進組（產(chǎn)品配送.收款.售后服務.電話銷售.短信問候.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計）

4.人員發(fā)展組（發(fā)展會員為團購人.發(fā)展兼職明團購.發(fā)展“官商”暗團購.統(tǒng)計整理相關(guān)檔案.并做好溝通工作.定期下發(fā)銷售任務.檢查完成情況）

三.團購部具體工作步驟.

1.收集編制團購人員信息表.（20__.3.__日前完成）

2.整理團購人人脈資源信息.（20__.3.__日前完成）

3.制定團購部工作宗旨.流程.（20__.3.__日前完成）

4..制定團購部工作計劃.規(guī)章制度.（20__.3.__日前完成）

5.鎖定目標群體劃分工作區(qū)域.（20__.3.18日前完成）

6.招聘在職團購工作人員并劃分工作范圍.（20__.3.18日前完成）

7.制定銷售宣傳手冊.（20__.3.24日前完成）

8.統(tǒng)一銷售政策.價格體系.（20__.3.24日前完成）

9.月全盤工作試運行.（20__.4.__日前完成）

10.下季度工作計劃.銷售計劃.銷售份額分配.（20__.4.__日前完成）

11.季度全盤工作試運行.（20__.7.__日前完成）

__.建立電子商務平臺.（20__.7.__日前完成）

__.下季度工作計劃.銷售計劃.銷售份額分配.（20__.7.__日前完成）

14.全盤工作正常運行.正規(guī)秩序.為銷售旺季作準備.（20__.7.__日至年終）

15.培訓銷售人員不定時.不間歇.以需求為準.

本工作計劃不盡之處及時補充.靈活操作.以實現(xiàn)公司最大利益化為目的.部門工作計劃篇4

在這一學期，紀檢部門的全體同仁在這個學期都將十分努力而積極地工作。我們堅持高效、規(guī)范、自律、節(jié)儉的工作作風，以公平、公正、公開的原則，繼續(xù)制訂和完善的紀檢條例，對學生干部進行嚴格考評，規(guī)范學生干部在學生會的行為，力求一步一個腳印，踏踏實實的做好本期的工作。

展望新的一學期，紀檢部計劃將完成三項工作：

一、對早操的檢查監(jiān)督工作

根據(jù)相關(guān)規(guī)定每天早晨我部干事于6：45準時在體育場集合，并于6：50準時開始配合體育部對全院大一、大二、大三三個年級各班進行早操考勤監(jiān)督檢查。并每天抽調(diào)兩組干事對點操情況進行抽查，對每次抽查結(jié)果進行記錄，將對在每輪抽查過程中累積兩次未到，及替他人代者，不服管理者直接報團學組織，依照情節(jié)給予相關(guān)處罰。對體育部每周周一遞交的上周考勤匯總結(jié)果，進行審核后上交于團總支學生會。每日對于部長、副部長早上在體育場簽到，班長及團支書每天下午在院辦簽到進行監(jiān)督考核。

我們的目標是經(jīng)過兩周的整治讓我院團學干部的早操出勤達到100%。

二、對于衛(wèi)生檢查的監(jiān)督工作

對每學年由權(quán)益部向我部提交的校級優(yōu)秀宿舍名單進行審核，并在審查后篩選其中50%的.名單遞交于學院。作為本學年優(yōu)秀宿舍名單。我部計劃不定時的隨同權(quán)益部檢查衛(wèi)生其目的：1、抽樣檢查權(quán)益部工作人員的工作態(tài)度，2、檢查所有團總支學生會成員宿舍是否保持干凈整潔。

處理一些衛(wèi)生評比以及優(yōu)秀宿舍推選中出現(xiàn)的問題，使之工作過程公平公正。部門工作計劃篇5

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20__年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20__年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響"振興"品牌，擴大振興的市場占有率，20__年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。部門工作計劃篇6

一、本學期教研活動工作重點

1、做好課改培訓工作，推進課堂教學改革。積極做好課改準備工作。組織高中政治骨干教師參加省級新課程學科培訓。精心組織，縝密安排，組織好市級高中政治新課程學科培訓活動。加強對省、市新課程樣本校教學調(diào)研，切實掌握課改實施情況。通過培訓會、學習會、研討會、座談會及個別交談等多種形式，引導教師更新教育教學觀念，構(gòu)建與新課程相適應的高中政治課堂教學模式，扎實推進課堂教學改革。

2、加強校本教研工作，促進教師專業(yè)成長。引導教師以“自我反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)”為基本要素，以教研組、備課組為基本研究單位，通過理論學習，發(fā)現(xiàn)和選擇教育教學中亟待解決的問題，通過個人探究和集體合作相結(jié)合，解決高中課程改革中的問題，并從制度建設、活動形式、研究策略和方法等方面進行有益的探索。

3、改革教學評價制度，樹立學生主體意識。加強評價與考試制度改革的探索，關(guān)注學生的學業(yè)成績，關(guān)注學生的綜合素質(zhì)，關(guān)注學生的全面與可持續(xù)發(fā)展。根據(jù)高中政治的學科特點，要把對學生思想政治素質(zhì)的評價放在突出位置，強調(diào)學生既是評價對象又是評價主體，把形成性評價與終結(jié)性評價結(jié)合起來，采用多種學習評價方式與開放的教學評價方式。開展自主、合作、探究學習的實驗，樹立學生主體意識，重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。

4、研究高考動態(tài)，加強復習備考指導。召開高考分析會，研究20__年考試大綱，分析考生答題情況，明確高考方向，把握高考動態(tài)。開展高三學生文科綜合能力競賽，促進優(yōu)秀學生的發(fā)展。舉辦高中政治證書會考復習研討會，加強對會考復習指導工作，以會考促高考，進一步提高教學質(zhì)量。

二、教學調(diào)查的內(nèi)容和方法

1、通過集體調(diào)研、樣本校聯(lián)系工作、聽課、評課、座談、訪談、講座、研討會、問卷調(diào)查，組織各類培訓、評比、競賽等活動，切實掌握教學第一線和全市高中政治教師的基本情況。

2、開展工作課題研究和專題性教研活動，收集、整理優(yōu)秀課例，推廣教改優(yōu)秀成果，促進課堂教學改革。

三、學科教學研究的課題

1、高中政治新課程與課堂教學改革研究。

2、高中政治校本教研制度建設的實踐探索。

教研活動表

周次時間活動內(nèi)容地點參加對象

暑假8月市高一政治新課程備課活動另定全市高一政治

任課教師

18.28～9.3教師報到，學生始業(yè)教育

29.4～9.10市直高中政治教研組長會議市教研院市直高中政治

教研組長

39.11～9.17各縣（市、區(qū)）中學政治教研員會議市教研院各縣(市、區(qū))中學

政治教研員

49.18～9.24高中新課程改革實驗集體教學調(diào)研教師教育院附校市高中教研員

59.25～10.1省高中政治教學論文評比省教研室部分市獲獎論文作者

610.2～10.8國慶長假

710.9～10.15市06年高考文綜政治試題分析暨07年高中政治證書會考復習研討會樂清中學高三政治任課教師

810.16～10.22市高中政治教學設計案例評比市教研院有關(guān)高中政治教師

910.23～10.29市高中政治青年骨干教師研修班活動另定第三屆研修班學員

1010.30～11.5市高中新課程樣本校教學調(diào)研另定市高中政治教研員

1111.6～11.12市高中政治新課程學科教學調(diào)研另定市高中政治教研員

1211.13～11.19期中考試

1311.20～11.26高中新課程改革實驗集體教學調(diào)研溫十五中市高中教研員

1411.27～12.3市直高中政治新課程課堂教學研討會另定市直高一、高二

政治任課教師

1512.4～12.10市新課程課堂教學研討活動省、市樣本校部分高一政治

任課教師

1612.11～12.17市直高中政治證書會考復習研討會另定市直高三政治

任課教師

1712.18～12.24市高三學生文科綜合能力知識競賽部分高三文科班學生

1812.25～12.31市高中政治青年骨干教師研修班活動另定第三屆研修班學員

192009.1.1～1.7市新課程改革樣本?；顒邮袠颖拘Ｊ懈咧姓谓萄袉T

201.8～1.14市直高中政治新課程學科教學調(diào)研另定市高中政治教研員

211.15～1.21高一、高二政治期末試卷審核、定稿市教研院命題小組成員

221.22～1.28高三學生第一次適應性考試卷審稿市教研院高考學科指導

小組成員

231.29～2.4高三學生第一次適應性考試卷定稿市教研院高考學科指導

小組成員

242.5～2.11省高中政治證書會考評卷工作溫二十一中部分高中政治教師部門工作計劃篇7

因為我們公司是才成立不久的新公司，部門機構(gòu)都不夠完善，現(xiàn)在的第一步就是要招聘到足夠優(yōu)秀的人才來為我們公司來工作，下面是我們?nèi)耸碌墓ぷ饔媱澃才拧?/p>

一、人員招聘安排

因為公司是新成立的公司，很多都還待慢慢建設，這些都需要更多的去做好工作，完成工作的任務安排，人員我們招聘的主要是應屆生，和