精釀啤酒精細(xì)化經(jīng)營(yíng)方案目錄一、經(jīng)營(yíng)理念 〔一〕醉八仙簡(jiǎn)介 .〔二〕經(jīng)營(yíng)理念 .二、組織架構(gòu) 三、營(yíng)銷策略 〔一〕價(jià)格體系 .〔二〕自營(yíng)實(shí)體店 .〔三〕合作營(yíng)銷點(diǎn) .〔四〕線上商城 .〔五〕定制化 .四、效勞策略 〔一〕情感鏈接 .〔二〕安康 .〔三〕大數(shù)據(jù) .五、線下自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn) .〔一〕網(wǎng)點(diǎn)記錄 .六、線上商城 〔一〕商城策略 .〔二〕小程序要求 .〔三〕數(shù)據(jù)治理 .七、精釀啤酒特色演藝小鎮(zhèn) .八、2022經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 4.九、團(tuán)隊(duì) 精釀啤酒精細(xì)化經(jīng)營(yíng)方案一、經(jīng)營(yíng)理念〔一〕醉八仙簡(jiǎn)介〔二〕經(jīng)營(yíng)理念公司主要依托社會(huì)股東在金融、投資、建設(shè)、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、餐飲業(yè)、廣告業(yè)、零售機(jī)構(gòu)等方面的資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展跨界精釀啤酒等的銷售業(yè)務(wù)。公司以“為群眾消費(fèi)效勞，為提升消費(fèi)品質(zhì)效勞，為安康生活效勞”為宗旨；以零售思維，立體推動(dòng)快銷品銷售網(wǎng)絡(luò)、層次、平臺(tái)及傳播渠道的建設(shè)落地為手段；以收集大數(shù)據(jù)及應(yīng)用開(kāi)發(fā)為跨界優(yōu)勢(shì)；舉集團(tuán)生產(chǎn)的精釀啤酒之牌，在全國(guó)逐步孵化、建筑精釀啤酒特色演藝小鎮(zhèn)為目標(biāo)。讓我們共同擼起袖子加油干，早日實(shí)現(xiàn)中國(guó)精釀啤酒走上歷史舞臺(tái)的傳奇。二、組織架構(gòu)線上可以結(jié)合各大渠道以及自營(yíng)商城進(jìn)展結(jié)合，以為數(shù)據(jù)沉淀為目的，以線上代理營(yíng)銷為主要方式，同時(shí)依托物流發(fā)貨部，進(jìn)展統(tǒng)一的配送以及發(fā)貨。三、營(yíng)銷策略/代言等合作渠道，進(jìn)展優(yōu)秀的社區(qū)/中小渠道代理，快速完成1-2萬(wàn)名種子用戶，將其進(jìn)展成為公司/品牌的合作伙伴，既可以進(jìn)展?fàn)I銷，又可以進(jìn)展推廣，跟隨品牌一起進(jìn)展?！惨弧硟r(jià)格體系為了能更好的進(jìn)展分銷或者代理合作，必需有明確的價(jià)格體系，其體系中能賜予共5頁(yè)第1頁(yè) 打印日期：2022-4-24精釀啤酒精細(xì)化經(jīng)營(yíng)方案精釀啤酒精細(xì)化經(jīng)營(yíng)方案共5頁(yè)共5頁(yè)第2頁(yè)打印日期：2022-4-24各級(jí)合作者最大限度的返傭。為了促進(jìn)營(yíng)銷，可以考慮設(shè)置2種級(jí)別代理，一種是無(wú)門(mén)檻的一般代理，參加代理，可以享受初級(jí)代理價(jià)。年銷售額度超過(guò)某個(gè)額度，可以成為VIP代理，也可以進(jìn)展手動(dòng)設(shè)置〔比方主動(dòng)賜予某些客戶VIP代理〕。全部代理的銷售當(dāng)年到達(dá)某個(gè)額度還可以享受返點(diǎn),或者返肯定額度的產(chǎn)品。對(duì)于優(yōu)秀的代理，將來(lái)可以在某個(gè)精釀啤酒演藝小鎮(zhèn)參與投資。每個(gè)產(chǎn)品都可以分為初級(jí)代理價(jià)、VIP代理價(jià)、建議零售價(jià)，〔二〕自營(yíng)實(shí)體店實(shí)體店以呈現(xiàn)、品鑒為主，用戶可以參與活動(dòng)也可以直接購(gòu)置，實(shí)體店的用戶都可以推舉其參加代理，以后對(duì)于〔三〕合作營(yíng)銷點(diǎn)針對(duì)百度、美團(tuán)這樣的大型營(yíng)銷平臺(tái)，可以利用合作進(jìn)展產(chǎn)品呈現(xiàn)、推廣，一方面可以加強(qiáng)品牌的存在感，另外一方面可以獵取到不少的流量。針對(duì)淘寶、天貓、京東、蘇寧這樣的交易平臺(tái)，假設(shè)在政策允許的狀況下，可以建立旗艦店，但是因其流量很難獨(dú)立出來(lái)，所以作為關(guān)心，盡可能的實(shí)現(xiàn)更大營(yíng)銷，同時(shí)吸引更多用戶到小程序上參與品牌合作代理。針對(duì)一些現(xiàn)有的實(shí)體店鋪，可以利用其局部空間，進(jìn)展展品呈現(xiàn)以及售賣(mài)，可以將其作為VIP代理?！菜摹尘€上商城線上的前期是小程序，后期是APP的定價(jià)以及配送，〔五〕定制化從精釀啤酒目前進(jìn)展趨勢(shì)來(lái)看，越來(lái)越多人開(kāi)頭寵愛(ài)精釀，為了更好的讓用戶產(chǎn)〔前面貼品牌方的LOGO，后面是產(chǎn)品本身的LOGO〕。定制可以依據(jù)目前的工廠狀況，明確定制的限制。比方10100箱起訂，定制的周期。四、效勞策略〔一〕情感鏈接主打用戶代言，通過(guò)跟用戶建立情感鏈接，讓用戶更認(rèn)可品牌〔二〕安康品質(zhì)效勞，通過(guò)活動(dòng)、圖文、〔三〕大數(shù)據(jù)對(duì)性的進(jìn)展產(chǎn)品營(yíng)銷模式、效勞的優(yōu)化。還可以利用調(diào)研、活動(dòng)來(lái)采集更多的數(shù)據(jù)。用戶在身邊，我們通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)跟用戶保持更嚴(yán)密的聯(lián)系。數(shù)據(jù)的沉淀也是工程的核心，也是將來(lái)進(jìn)展的根底。我們基于零售的模式，沉淀自身的數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)不斷的優(yōu)化，我們來(lái)開(kāi)掘更大的商機(jī)。五、線下自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)線下網(wǎng)點(diǎn)依據(jù)每個(gè)大區(qū)1-2家來(lái)設(shè)置，包括店長(zhǎng)、店員，可以記錄其推廣的用戶數(shù)以及參與代理的用戶數(shù)，同時(shí)記錄其當(dāng)期銷售額?！惨弧尘W(wǎng)點(diǎn)記錄1:網(wǎng)點(diǎn)名稱：A店，地點(diǎn)：xxx，店長(zhǎng)：xxx2:網(wǎng)點(diǎn)名稱：B店，地點(diǎn)：xxx，店長(zhǎng)：xxx3:網(wǎng)點(diǎn)名稱：C店，地點(diǎn)：xxx，店長(zhǎng)：xxx4:網(wǎng)點(diǎn)名稱：D店，地點(diǎn)：xxx，店長(zhǎng)：xxx......六、線上商城〔一〕商城策略先期建議以小程序?yàn)橹饕嚨兀脩舴_(kāi)、推廣比較簡(jiǎn)潔，待有了1-2萬(wàn)名種子用戶之后，可以考慮自營(yíng)APP，其策略都是全都的，后臺(tái)治理數(shù)據(jù)也是一起，只是用戶使用從小程序切換到APP?！捕承〕绦蛞笄爸脳l件：小程序需要注冊(cè)一個(gè)公眾號(hào)、一個(gè)小程序、微信支付、短信通道。需求：一個(gè)代理端，一個(gè)用戶端，一個(gè)后臺(tái)治理端代理端：可以實(shí)現(xiàn)代理的參加以及代理中心，可以查看代理自身的銷售的額度以及幫助用戶進(jìn)展訂單治理用戶端：可以直接進(jìn)展購(gòu)置，參考小程序，對(duì)于個(gè)人中心、商品陳設(shè)、分類進(jìn)展優(yōu)化后臺(tái)治理端：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上下架，訂單治理、發(fā)貨治理、財(cái)務(wù)治理以及數(shù)據(jù)治理，其中數(shù)據(jù)治理睬將全部代理的銷售進(jìn)展優(yōu)化呈現(xiàn)，甚至可以實(shí)現(xiàn)代理商的排名〔三〕數(shù)據(jù)治理線上線下的數(shù)據(jù)將進(jìn)展匯總七、精釀啤酒特色演藝小鎮(zhèn)企業(yè)在爭(zhēng)奪場(chǎng)景資源時(shí)，要從消費(fèi)者的需求動(dòng)身，切合消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣。場(chǎng)景是基于消費(fèi)者的需求，入口則是基于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需求。場(chǎng)景的碎片化特征重塑了人們的人格，定義了不同行為方式和生活認(rèn)知。的體驗(yàn)，伴隨著的場(chǎng)景的制造;的流行，伴隨著對(duì)場(chǎng)景的洞察;的生活圖譜由場(chǎng)景定義，將來(lái)的商業(yè)生態(tài)也有場(chǎng)景搭建。傳統(tǒng)啤酒企業(yè)，特別是國(guó)內(nèi)企業(yè)，通過(guò)低價(jià)高產(chǎn)的工業(yè)啤酒推動(dòng)銷售額的方式已顯頹勢(shì)。啤酒的高端化和多元化已成為勢(shì)不行擋的趨勢(shì)，精釀啤酒日漸成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的寵。如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)者口