網(wǎng)店如何推廣網(wǎng)店如何推廣7.1站內(nèi)推廣7.2站外推廣目錄頁

ContentsPage7.1站內(nèi)推廣7.2站外推廣目錄頁7.1站內(nèi)推廣網(wǎng)店推廣7.1站內(nèi)推廣網(wǎng)店推廣對于商家來說，店鋪的推廣主要分為站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣主要包括淘寶SEO、直通車、淘寶客、鉆石展位、淘寶論壇及活動推廣等。站內(nèi)推廣是店鋪的主要推廣方式，應(yīng)該花更多的精力在站內(nèi)推廣上。站內(nèi)推廣對于商家來說，店鋪的推廣主要分為站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的、按點擊付費(fèi)的營銷工具。該工具可以實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。淘寶直通車推廣在給寶貝帶來曝光量的同時，其精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家。淘寶直通車推廣通過一次點擊，讓買家進(jìn)入賣家的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和增強(qiáng)整個店鋪的關(guān)聯(lián)營銷效果。同時，淘寶直通車還為用戶提供了淘寶首頁熱賣單品活動和各個頻道的熱賣單品活動，以及不定期的淘寶各類資源整合的直通車用戶專享活動。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣1.直通車推廣概述淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的、按點擊付費(fèi)的營銷工具。該工選對產(chǎn)品，可以讓直通車的推廣事半功倍。推廣的寶貝必須能吸引買家點擊并將其引入店鋪。產(chǎn)品相當(dāng)于店鋪招牌，要有競爭力和吸引力。參加直通車推廣的產(chǎn)品應(yīng)具備以下幾個條件。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣1.直通車推廣概述性價比高庫存充足瀏覽量和成交的比例低選對產(chǎn)品，可以讓直通車的推廣事半功倍。推廣的寶貝必須能吸引買直通車的計費(fèi)是按照點擊付費(fèi)的，不點擊不付費(fèi)，為了防止買家惡意點擊，淘寶有強(qiáng)大的防惡意點擊系統(tǒng)，保證每個點擊都是真實有效的。直通車第一次開戶需要預(yù)存500元，當(dāng)有人點擊寶貝時，系統(tǒng)將從預(yù)存的費(fèi)用中扣除點擊費(fèi)用。直通車推廣包括搜索推廣、定向推廣和活動推廣。搜索推廣在PC端一般顯示在搜索欄右側(cè)的12個位置和底部的5個位置，定向推廣會顯示在“旺旺每日焦點→熱賣”“我的淘寶→已買到的寶貝”“我的淘寶→競拍中的寶貝”和淘寶資訊頁面等位置，活動推廣會顯示在首頁、十大頻道、“熱賣”單品等位置。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣1.直通車推廣概述直通車的計費(fèi)是按照點擊付費(fèi)的，不點擊不付費(fèi)，為了防止買家惡意進(jìn)入“賣家中心”→“營銷中心”→“我要推廣”頁面，單擊“淘寶/天貓直通車”鏈接，進(jìn)入淘寶直通車后臺頁面，如圖a和圖b所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣2.加入直通車推廣圖a進(jìn)入“賣家中心”→“營銷中心”→“我要推廣”頁面，單擊“淘寶7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣2.加入直通車推廣圖b7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣2.加入直通車推廣圖b單擊“我要充值”按鈕，進(jìn)入“充值”頁面，如圖所示。首次充值最低為500元，以后每次充值最低為200元。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣2.加入直通車推廣單擊“我要充值”按鈕，進(jìn)入“充值”頁面，如圖所示。首次充值最“我的推廣計劃”是根據(jù)賣家的推廣需求專門研發(fā)的多推廣計劃的功能，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣3.新建推廣計劃“我的推廣計劃”是根據(jù)賣家的推廣需求專門研發(fā)的多推廣計劃的功對新建的推廣計劃可以進(jìn)行一定的設(shè)置，包括設(shè)置日限額、設(shè)置投放平臺、設(shè)置投放時間和設(shè)置投放地域，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣3.新建推廣計劃對新建的推廣計劃可以進(jìn)行一定的設(shè)置，包括設(shè)置日限額、設(shè)置投放（1）設(shè)置日限額。直通車是按照點擊計費(fèi)的，每日的點擊量越多，花費(fèi)就越多。為了保證每日的推廣費(fèi)用不至于太高，可以設(shè)置一個最高的限額，如設(shè)置限額為30元（見圖），當(dāng)推廣計劃當(dāng)日的消耗達(dá)到日限額時，該計劃下的所有推廣將全部下線，第二天自動上線。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣3.新建推廣計劃（1）設(shè)置日限額。直通車是按照點擊計費(fèi)的，每日的點擊量越多（2）設(shè)置投放平臺。投放平臺主要包括淘寶站內(nèi)和淘寶站外兩個平臺。對于計算機(jī)設(shè)備和移動設(shè)備都可以設(shè)置淘寶站外是否投放，如果投放則點擊“投放”，如果不投放則點擊“不投放”，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣3.新建推廣計劃（2）設(shè)置投放平臺。投放平臺主要包括淘寶站內(nèi)和淘寶站外兩個（3）設(shè)置投放時間。由于寶貝在不同時段的流量和轉(zhuǎn)化率不同，因此可以針對各時段設(shè)置不同的折扣出價，以提高流量的利用效果，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣3.新建推廣計劃（3）設(shè)置投放時間。由于寶貝在不同時段的流量和轉(zhuǎn)化率不同，（4）設(shè)置投放地域。賣家可以根據(jù)推廣計劃的主推產(chǎn)品品類在各地區(qū)的搜索、成交、轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，選擇希望投放的區(qū)域，如果通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)店鋪的主要訪客來自江、浙、滬、皖，那么可以重點選擇這些區(qū)域進(jìn)行投放，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣3.新建推廣計劃（4）設(shè)置投放地域。賣家可以根據(jù)推廣計劃的主推產(chǎn)品品類在各步驟1：單擊“新建寶貝推廣”鏈接，在“選擇寶貝”區(qū)中選擇寶貝，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣4.推廣新寶貝步驟1：單擊“新建寶貝推廣”鏈接，在“選擇寶貝”區(qū)中選擇寶貝步驟2：設(shè)置推廣。首先設(shè)置推廣目標(biāo)，如圖所示。然后添加創(chuàng)意、關(guān)鍵詞及出價，添加精選人群，最后單擊“完成推廣”按鈕。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣4.推廣新寶貝步驟2：設(shè)置推廣。首先設(shè)置推廣目標(biāo)，如圖所示。然后添加創(chuàng)意、推廣目標(biāo)包括日常銷售、寶貝測款和自定義目標(biāo)。日常銷售是系統(tǒng)推薦日常銷售寶貝的推廣方案，該方案可以平衡和轉(zhuǎn)化流量；寶貝測款是系統(tǒng)推薦寶貝測試階段的推廣方案，該方案偏重在短時間內(nèi)快速拿到流量；自定義目標(biāo)是賣家根據(jù)自己的其他推廣目標(biāo)手動地設(shè)置的創(chuàng)意和關(guān)鍵詞。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣4.推廣新寶貝推廣目標(biāo)包括日常銷售、寶貝測款和自定義目標(biāo)。日常銷售是系統(tǒng)推直通車創(chuàng)意圖的設(shè)置會直接影響點擊率和轉(zhuǎn)化率。默認(rèn)的情況是系統(tǒng)推薦創(chuàng)意圖，賣家也可以根據(jù)需要自己手動地更換圖片和編輯標(biāo)題，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣4.推廣新寶貝直通車創(chuàng)意圖的設(shè)置會直接影響點擊率和轉(zhuǎn)化率。默認(rèn)的情況是系統(tǒng)關(guān)鍵詞的選擇及出價是直通車推廣中最重要的一步。每個寶貝最多可以設(shè)置200個關(guān)鍵詞，賣家可以選擇淘寶系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，也可以自己手動地設(shè)置關(guān)鍵詞，然后根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索情況設(shè)置相應(yīng)的價格，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣4.推廣新寶貝關(guān)鍵詞的選擇及出價是直通車推廣中最重要的一步。每個寶貝最多可賣家可以針對購買頻次的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、購買“雙十一”狂歡同類預(yù)售商品的訪客和瀏覽但未購買店內(nèi)商品的訪客等進(jìn)行投放，單擊“批量添加”按鈕，選擇所有精選人群，設(shè)置完畢后單擊“完成推廣”按鈕，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣4.推廣新寶貝賣家可以針對購買頻次的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、購買“雙十打開“優(yōu)化中心”頁面，查看“已推寶貝建議”頁面，根據(jù)建議刪除或添加關(guān)鍵詞，如圖a和圖b所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化1)關(guān)鍵詞優(yōu)化圖a直通車“優(yōu)化中心”頁面打開“優(yōu)化中心”頁面，查看“已推寶貝建議”頁面，根據(jù)建議刪除7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化1)關(guān)鍵詞優(yōu)化圖b“已推寶貝建議”頁面7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化1)關(guān)鍵首先，根據(jù)建議添加關(guān)鍵詞，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化1)關(guān)鍵詞優(yōu)化添加關(guān)鍵詞首先，根據(jù)建議添加關(guān)鍵詞，如圖所示。7.1.1直通車推廣其次，分析關(guān)鍵詞報表。優(yōu)化無展現(xiàn)關(guān)鍵詞，提高出價以提高寶貝的排名和增加曝光率。優(yōu)化無點擊關(guān)鍵詞，查看關(guān)鍵詞的排名是否靠后，如果排名靠后，則可適當(dāng)提價，修改關(guān)鍵詞的匹配方式；如果再無點擊，則直接刪除。優(yōu)化無成交關(guān)鍵詞，對于7天無成交的關(guān)鍵詞保留觀察，90天無成交的關(guān)鍵詞直接刪除，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化1)關(guān)鍵詞優(yōu)化其次，分析關(guān)鍵詞報表。優(yōu)化無展現(xiàn)關(guān)鍵詞，提高出價以提高寶貝的7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化1)關(guān)鍵詞優(yōu)化分析關(guān)鍵詞報表7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化1)關(guān)鍵打開“直通車報表”首頁，在左側(cè)窗格中選擇“報表”→“直通車報表”選項，單擊“地域報表”并利用Excel工具篩選優(yōu)秀訪問地域，如圖所示。對于訪問量較高的地域可以重點推廣，對于訪問量較少的地域可以減少推廣。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化2）地域推廣優(yōu)化打開“直通車報表”首頁，在左側(cè)窗格中選擇“報表”→“直通車報7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化2）地域推廣優(yōu)化篩選優(yōu)秀訪問地域7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化2）地域優(yōu)化點擊率首先應(yīng)保證標(biāo)題能突出賣點，只有有創(chuàng)意才能引人注目，標(biāo)題與投放關(guān)鍵詞的匹配度越高，越能迎合買家的需求。關(guān)于點擊率優(yōu)化的建議如下。（1）建議圖片背景首先選用生活背景，其次選用純白背景。（2）不建議使用文字塊，如加文字塊，建議控制在兩塊，文字面積占比在10%左右；文案內(nèi)容組合相對較受歡迎。（3）建議主圖面積占比在40%以上，若為拼接圖片，則主圖面積占比大于60%時效果會更好。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化3）點擊率優(yōu)化優(yōu)化點擊率首先應(yīng)保證標(biāo)題能突出賣點，只有有創(chuàng)意才能引人注目，（4）建議采用單圖的構(gòu)圖方式，少用拼接圖。如鞋類產(chǎn)品，建議使用成雙的圖片，少用單只鞋的圖片，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化3）點擊率優(yōu)化（4）建議采用單圖的構(gòu)圖方式，少用拼接圖。如鞋類產(chǎn)品，建議（5）建議優(yōu)先使用價格文案，其次使用促銷信息。若是品牌商品，建議放置品牌logo，組合效果更佳，如價格+促銷信息；有阿拉伯?dāng)?shù)字的點擊效果可能更高，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化3）點擊率優(yōu)化（5）建議優(yōu)先使用價格文案，其次使用促銷信息。若是品牌商品影響質(zhì)量得分的指標(biāo)有很多，如點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、圖片質(zhì)量、圖片的創(chuàng)意效果、寶貝標(biāo)題的文本匹配度、寶貝屬性的文本匹配度、寶貝類目的文本匹配度、收藏數(shù)據(jù)、加購物車數(shù)據(jù)和成交轉(zhuǎn)化率等，通過優(yōu)化這些指標(biāo)可以提高質(zhì)量得分。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化4）質(zhì)量得分優(yōu)化影響質(zhì)量得分的指標(biāo)有很多，如點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、圖片質(zhì)量、圖首先，刪除無效關(guān)鍵詞，包括無展現(xiàn)關(guān)鍵詞、高展現(xiàn)低點擊關(guān)鍵詞、高投入低產(chǎn)出關(guān)鍵詞、質(zhì)量分較低的關(guān)鍵詞等；其次，修改匹配方式，對于高投入低產(chǎn)出關(guān)鍵詞應(yīng)設(shè)置精準(zhǔn)匹配，當(dāng)投入產(chǎn)出比相對不高時設(shè)置中心匹配，當(dāng)高點擊高轉(zhuǎn)化試圖獲取更多流量時設(shè)計廣泛匹配；最后，優(yōu)化、提高成交產(chǎn)出，包括添加優(yōu)秀關(guān)鍵詞和提升優(yōu)秀數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞等，優(yōu)化店鋪營銷活動。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化5）投入產(chǎn)出比優(yōu)化首先，刪除無效關(guān)鍵詞，包括無展現(xiàn)關(guān)鍵詞、高展現(xiàn)低點擊關(guān)鍵詞、淘寶客是一種按成交計費(fèi)的推廣模式，也指通過推廣賺取收益的一類人。淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家經(jīng)過推廣（鏈接、個人網(wǎng)站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子等）進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購買后都可得到由賣家支付的傭金。簡單地說，淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人。7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣淘寶客是一種按成交計費(fèi)的推廣模式，也指通過推廣賺取收益的一類進(jìn)入“賣家中心”→“營銷中心”→“我要推廣”→“淘寶客”界面，打開“賬戶”頁面，該頁面顯示了賬戶基本信息，如圖所示。7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣1.淘寶客賣家后臺的設(shè)置1）賬戶基本信息進(jìn)入“賣家中心”→“營銷中心”→“我要推廣”→“淘寶客”界面為了更好地激勵淘寶客幫助賣家推廣商品，賣家可以在賣家公告里發(fā)布一些獎勵性的公告。單擊“推廣管理”→“其他管理”→“公告管理”選項，進(jìn)入“新建公告”頁面，在該頁面中可以填寫公告名稱、公告類型和公告信息，單擊“完成”按鈕即可完成賣家公告的設(shè)置，如圖所示。7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣1.淘寶客賣家后臺的設(shè)置2）賣家公告的設(shè)置為了更好地激勵淘寶客幫助賣家推廣商品，賣家可以在賣家公告里發(fā)7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣1.淘寶客賣家后臺的設(shè)置2）賣家公告的設(shè)置7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣1.淘寶客賣家后臺的設(shè)置2消費(fèi)者購買支持返利的商品將獲得返利，返利由推廣者代付或以其他形式代為發(fā)放（如代為購買支付寶集分寶積分，并以集分寶積分的形式發(fā)放）。推廣者可能因活動等需要而單方面負(fù)擔(dān)成本，增加對消費(fèi)者的折扣力度。進(jìn)入“推廣管理”→“返利管理”界面，開啟或關(guān)閉返利，如圖所示。7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣1.淘寶客賣家后臺的設(shè)置3）返利管理的設(shè)置消費(fèi)者購買支持返利的商品將獲得返利，返利由推廣者代付或以其他7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣1.淘寶客賣家后臺的設(shè)置3）返利管理的設(shè)置7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣1.淘寶客賣家后臺的設(shè)置3單擊“推廣管理”→“計劃管理”→“CPS計劃管理”選項，進(jìn)入“類目傭金設(shè)置”頁面，在該頁面中可以對店鋪內(nèi)的每個類目設(shè)置一定的傭金比例，傭金設(shè)置比例為1.5%~50%，如圖所示。7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣2.通用計劃的設(shè)置1）類目傭金的設(shè)置單擊“推廣管理”→“計劃管理”→“CPS計劃管理”選項，進(jìn)入傭金設(shè)置好以后，可以新增主推商品，每個計劃可推30件寶貝，可以為每件寶貝設(shè)置一個傭金比例，也可以為所選中的寶貝批量設(shè)置傭金比率，如圖所示。7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣2.通用計劃的設(shè)置2）新增主推商品傭金設(shè)置好以后，可以新增主推商品，每個計劃可推30件寶貝，可步驟1：打開“推廣管理”→“互動招商”→“淘寶客活動廣場”頁面，如圖所示。7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣3.淘寶客活動廣場的設(shè)置步驟1：打開“推廣管理”→“互動招商”→“淘寶客活動廣場”頁步驟2：選擇符合要求的活動進(jìn)行報名，然后選擇主推商品，設(shè)置傭金比率，如圖a和圖b所示。7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣3.淘寶客活動廣場的設(shè)置圖a步驟2：選擇符合要求的活動進(jìn)行報名，然后選擇主推商品，設(shè)置傭步驟2：選擇符合要求的活動進(jìn)行報名，然后選擇主推商品，設(shè)置傭金比率，如圖a和圖b所示。7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣3.淘寶客活動廣場的設(shè)置圖b步驟3：單擊“完成”按鈕，活動報名成功，提交淘寶客審核，審核通過后可以參與活動。步驟2：選擇符合要求的活動進(jìn)行報名，然后選擇主推商品，設(shè)置傭鉆石展位（簡稱鉆展）是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價投放平臺，是為淘寶賣家提供的一種營銷工具。鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意來吸引買家點擊，獲取巨大流量。鉆石展位是按照流量競價售賣的廣告位，計費(fèi)單位為每千次瀏覽單價（costperimpressions,CPM），按照出價從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)群體（地域和人群）、訪客和興趣點三個維度來設(shè)置定向展現(xiàn)。7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣1.鉆石展位概述1）鉆石展位的概念鉆石展位（簡稱鉆展）是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價投放平臺，是為淘（1）超大流量。流量大的展位日頁面瀏覽量（pageview,PV）超過一億次，特別適合流量需求大的賣家。（2）引流快。鉆石展位可快速引爆流量，流量的“開”和“關(guān)”方便靈活，隨心所欲，沒有直通車的“養(yǎng)詞”煩惱。7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣1.鉆石展位概述2）鉆石展位的特點（1）超大流量。流量大的展位日頁面瀏覽量（pagevie（3）門檻低。流量和花費(fèi)控制靈活，賣家可按自己的預(yù)算任意控制花費(fèi)，小賣家和大賣家都適用。（4）廣告位大，視覺沖擊效果好，易讓買家產(chǎn)生沖動消費(fèi)。（5）人群覆蓋面廣。它覆蓋全網(wǎng)80%的網(wǎng)購人員。7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣1.鉆石展位概述2）鉆石展位的特點（3）門檻低。流量和花費(fèi)控制靈活，賣家可按自己的預(yù)算任意控（6）根據(jù)點擊數(shù)所付費(fèi)用（cost-per-click，CPC）較低，其競爭沒有直通車激烈。（7）按展現(xiàn)付費(fèi)，不管有無點擊都要付費(fèi)（要做好點擊率）。（8）對素材要求較高（要有優(yōu)秀的設(shè)計師）。7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣1.鉆石展位概述2）鉆石展位的特點（6）根據(jù)點擊數(shù)所付費(fèi)用（cost-per-click，C鉆石展位目前有上百個資源位，分布在淘寶網(wǎng)、天貓和各大站外知名TOP媒體（如騰訊、新浪、網(wǎng)易、豆瓣、優(yōu)酷和土豆等）上，見表。站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源位包括但不限于首頁焦點圖2~4、焦點圖右側(cè)banner二和三屏大圖、底部通欄和小圖、淘金幣焦點圖輪播及旺旺彈窗焦點圖等，數(shù)量眾多。7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣1.鉆石展位概述3）鉆石展位的資源位鉆石展位目前有上百個資源位，分布在淘寶網(wǎng)、天貓和各大站外知名7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣1.鉆石展位概述3）鉆石展位的資源位標(biāo)簽資源位名稱尺寸日均PV站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源位淘寶首頁焦點圖2、3、4520×2801億淘寶首頁焦點圖右側(cè)banner二200×2501億淘寶首頁二屏右側(cè)大圖300×2501億淘寶首頁3屏通欄728×901億旺旺每日彈窗焦點圖1、2、3169×1751500萬旺旺聊天窗口右上角banner190×435000萬旺旺聊天窗口底部文字鏈—3700萬收藏夾底部通欄輪播1、2740×2301700萬會員首頁一屏通欄輪播1990×961200萬站外優(yōu)質(zhì)資源位鳳凰網(wǎng)內(nèi)容頁右側(cè)畫中畫04300×2505000萬網(wǎng)易首頁二屏畫中畫300×2501000萬Youku視頻播放頁首屏畫中畫300×2501.3億PPStream客戶端右側(cè)畫中畫300×2501億新浪微博首頁右側(cè)推薦186×2756000萬新浪微博“我的首頁”右上畫中畫186×2506000萬無線優(yōu)質(zhì)資源位無線淘寶APP首頁焦點圖3592×2961.3億無線淘寶站內(nèi)觸摸板新首焦3592×2971000萬無線淘寶熱賣觸摸版首焦3320×150300萬無線淘寶熱賣觸摸版首焦2320×15120萬無線淘寶熱賣觸摸版首焦1320×15221萬鉆石展位的資源位7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣1.鉆石展位概述3）鉆鉆展、直通車和淘寶客是淘寶站內(nèi)常用的推廣方式，三者在付費(fèi)方式、流量級別、引流速度和廣告位等方面有顯著的區(qū)別，見下表。7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣1.鉆石展位概述4）鉆展與直通車、淘寶客的比較鉆展、直通車和淘寶客是淘寶站內(nèi)常用的推廣方式，三者在付費(fèi)方式7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣1.鉆石展位概述4）鉆展與直通車、淘寶客的比較比較內(nèi)容鉆展直通車淘寶客付費(fèi)方式按展現(xiàn)付費(fèi)按點擊付費(fèi)按成交付費(fèi)流量級別超大大大引流速度快慢慢CPC較低較高成交才產(chǎn)生費(fèi)用精準(zhǔn)度精準(zhǔn)最精準(zhǔn)精準(zhǔn)主動性主動展示給買家搜索被動展示、定向部分主動展示—廣告位精選優(yōu)質(zhì)占位、尺寸大、位置多尺寸小、搜索位、定向展位站外為主廣告數(shù)量限制沒有限制一個頁面最多2個廣告沒有限制鉆展、直通車和淘寶客的比較7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣1.鉆石展位概述4）鉆進(jìn)入“賣家中心”→“營銷中心”→“我要推廣”頁面，單擊“鉆石展位”鏈接，進(jìn)入鉆石展位后臺頁面。7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣2.鉆石展位推廣流程1）進(jìn)入鉆石展位后臺鉆石展位推廣與直通車推廣一樣，在推廣之前都需要向賬戶充值，鉆石展位每次最低充值300元，如圖所示。2）賬戶充值進(jìn)入“賣家中心”→“營銷中心”→“我要推廣”頁面，單擊“鉆石7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣2.鉆石展位推廣流程7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣2.鉆石展位推廣流程充值以后單擊右側(cè)的“新建推廣計劃”按鈕，系統(tǒng)進(jìn)入“推廣計劃”頁面。在該頁面中，首先選擇營銷目標(biāo)，包括全店日常銷售、全店拉新和全店自定義三個目標(biāo)，如圖所示。7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣2.鉆石展位推廣流程3）新建推廣計劃充值以后單擊右側(cè)的“新建推廣計劃”按鈕，系統(tǒng)進(jìn)入“推廣計劃”全店日常銷售目標(biāo)覆蓋店鋪的核心用戶及潛在用戶，提升日常銷量；全店拉新目標(biāo)為店鋪引入新用戶，增加店鋪人氣；全店自定義目標(biāo)可自主設(shè)置定向人群、資源位及出價，滿足店鋪多元化的營銷需求。設(shè)置計劃包括基本信息（有計劃名稱、付費(fèi)方式、每日預(yù)算、投放日期、投放方式等，見圖）、投放地域和投放時段等。7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣2.鉆石展位推廣流程3）新建推廣計劃全店日常銷售目標(biāo)覆蓋店鋪的核心用戶及潛在用戶，提升日常銷量；7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣2.鉆石展位推廣流程設(shè)置計劃的基本信息7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣2.鉆石展位推廣流程設(shè)置設(shè)置新建單元，填寫單元名稱，添加投放資源位，設(shè)置定向及溢價。此處選擇的資源位就是商家的廣告展示位，對應(yīng)的出價是商家愿意為該廣告位千次展示（CPM）所付出的費(fèi)用，出價越高，展示的概率越大，這種展示主要是指通投。通投只針對位置展示，不區(qū)分人群特點。7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣2.鉆石展位推廣流程4）設(shè)置推廣單元設(shè)置新建單元，填寫單元名稱，添加投放資源位，設(shè)置定向及溢價。點擊（從創(chuàng)意庫中選擇）即可看到之前上傳的已經(jīng)審核且符合這個展位尺寸的圖片，勾選后進(jìn)行添加。添加完成后單擊“下一步”按鈕，完成創(chuàng)意添加。7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣2.鉆石展位推廣流程5）添加創(chuàng)意點擊（從創(chuàng)意庫中選擇）即可看到之前上傳的已經(jīng)審核且符合這個展活動推廣主要利用淘寶官方或第三方組織的優(yōu)惠或促銷活動來完成，活動主要在淘寶官方專題頁中進(jìn)行展示。由于這類活動擁有廣泛的用戶群體，因此中小賣家通過參加此類活動可以快速提升自己的銷量、積累客戶和清理庫存。淘寶官方活動主要包括行業(yè)營銷活動、品牌活動、無線手淘活動等。7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣1.活動推廣活動推廣主要利用淘寶官方或第三方組織的優(yōu)惠或促銷活動來完成，這里以天天特價活動為例來介紹一下活動的報名流程和注意事項。天天特價是以扶持淘寶網(wǎng)中小賣家為宗旨的唯一官方平臺，扶持對象為淘寶網(wǎng)集市店鋪（只招商集市商家）。天天特價頻道目前有類目活動、10元包郵和主題活動三大塊，其中10元包郵為特色欄目，類目活動為日常招商，每周會有不同的主題性活動。天天特價活動只展示在類目詳情頁面中，隨機(jī)展示到首頁中。7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣1.活動推廣這里以天天特價活動為例來介紹一下活動的報名流程和注意事項。天賣家首先要找到天天特價的報名入口，然后可以通過兩種方式進(jìn)入天天特價報名入口。第一種方式是淘寶網(wǎng)首頁→網(wǎng)站導(dǎo)航→特色市場→天天特價→商家中心→商家報名；第二種方式是直接輸入網(wǎng)址/，進(jìn)入天天特價主頁，然后從“商家中心”→“商家報名”進(jìn)入報名頁面，如下圖所示。7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣1.活動推廣賣家首先要找到天天特價的報名入口，然后可以通過兩種方式進(jìn)入天7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣1.活動推廣天天特價活動報名頁面7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣1.活動推廣天天特在報名頁面中選擇好報名日期，單擊右側(cè)的“日常活動”或“主題活動”按鈕，在這里報名日期選擇3月9日，活動類型選擇日常活動中的類目活動，天天特價的類目活動有一定的報名要求，如圖所示。7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣1.活動推廣在報名頁面中選擇好報名日期，單擊右側(cè)的“日?；顒印被颉爸黝}活7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣1.活動推廣天天特價活動的報名要求7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣1.活動推廣天天特對商家來說，微淘也是一個重要的引流入口。微淘是集賣家、達(dá)人、買家于一體的平臺，擁有極強(qiáng)的商品分銷能力，所以微淘是賣家不可忽視的地方。單擊“賣家中心”→“店鋪管理”→“手機(jī)淘寶店鋪”選項，系統(tǒng)進(jìn)入“無線店鋪”頁面，如圖所示。7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣2.微淘推廣對商家來說，微淘也是一個重要的引流入口。微淘是集賣家、達(dá)人、單擊“發(fā)微淘”鏈接，進(jìn)入微淘首頁。微淘可以發(fā)帖子、發(fā)寶貝清單、發(fā)圖片、發(fā)上新等內(nèi)容，如圖所示。7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣2.微淘推廣單擊“發(fā)微淘”鏈接，進(jìn)入微淘首頁。微淘可以發(fā)帖子、發(fā)寶貝清單每個店鋪每天可以發(fā)布一篇帖子，帖子包括標(biāo)題內(nèi)容、副標(biāo)題、添加封面圖及正文等內(nèi)容，如圖所示。7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣2.微淘推廣發(fā)帖子每個店鋪每天可以發(fā)布一篇帖子，帖子包括標(biāo)題內(nèi)容、副標(biāo)題、添加發(fā)寶貝清單具體包括填寫標(biāo)題、添加封面圖、填寫描述和添加寶貝，單擊“發(fā)布”按鈕即可完成寶貝清單的發(fā)布，如圖所示。7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣2.微淘推廣發(fā)寶貝清單發(fā)寶貝清單具體包括填寫標(biāo)題、添加封面圖、填寫描述和添加寶貝，發(fā)圖片具體包括填寫圖集標(biāo)題和添加圖片，單擊“發(fā)布”按鈕即可完成圖片的發(fā)布，如圖所示。7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣2.微淘推廣發(fā)圖片發(fā)圖片具體包括填寫圖集標(biāo)題和添加圖片，單擊“發(fā)布”按鈕即可完發(fā)上新即發(fā)布新品，具體包括填寫上新內(nèi)容描述、添加寶貝，單擊“發(fā)布”按鈕即可完成寶貝上新的發(fā)布，如圖所示。7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣2.微淘推廣發(fā)上新發(fā)上新即發(fā)布新品，具體包括填寫上新內(nèi)容描述、添加寶貝，單擊“店內(nèi)活動是指賣家以品牌推廣、新品預(yù)售、清倉處理和積累客戶為目的，以節(jié)日或事件為載體，通過限時打折、積分和滿就送等手段有計劃地實施一系列的促銷活動。店內(nèi)活動與淘寶官方活動和第三方活動不同，其運(yùn)營主體為賣家，其營銷目的明確，可控制性較強(qiáng)。7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣3.店內(nèi)活動店內(nèi)活動簡介店內(nèi)活動是指賣家以品牌推廣、新品預(yù)售、清倉處理和積累客戶為目7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣3.店內(nèi)活動店內(nèi)活動簡介店內(nèi)活動節(jié)慶活動店鋪店慶傳統(tǒng)節(jié)日事件活動新品上市換季清倉品牌推廣7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣3.店內(nèi)活動店內(nèi)活大多數(shù)店內(nèi)活動都是借助促銷手段來實現(xiàn)的，因此對于賣家而言，店內(nèi)活動是賣家活動與促銷工具的綜合運(yùn)用。近年來，隨著淘寶體系的發(fā)展，促銷工具也越來越多樣化。從促銷效果來看，這些工具的應(yīng)用可以促進(jìn)消費(fèi)者及時消費(fèi)、提升消費(fèi)者客單價、提升消費(fèi)者的復(fù)購率等。目前，店內(nèi)促銷工具主要有滿就送、搭配套餐、店鋪卡券、限時打折、購物車營銷和淘金幣等。7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣3.店內(nèi)活動促銷工具的種類大多數(shù)店內(nèi)活動都是借助促銷手段來實現(xiàn)的，因此對于賣家而言，店促銷工具大部分都是收費(fèi)的，單擊“賣家中心”→“營銷中心”→“店鋪營銷工具”選項，系統(tǒng)進(jìn)入店鋪營銷工具頁面，如圖所示。7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣3.店內(nèi)活動促銷工具的使用促銷工具大部分都是收費(fèi)的，單擊“賣家中心”→“營銷中心”→“如要利用優(yōu)惠券這一促銷工具，單擊“優(yōu)惠券”鏈接，系統(tǒng)進(jìn)入優(yōu)惠券購買頁面，如圖所示。7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣3.店內(nèi)活動促銷工具的使用如要利用優(yōu)惠券這一促銷工具，單擊“優(yōu)惠券”鏈接，系統(tǒng)進(jìn)入優(yōu)惠以美折為例來設(shè)計“滿就包郵”活動。打開美折頁面，單擊“創(chuàng)建新活動”→“滿減/滿就包郵”選項，系統(tǒng)進(jìn)入活動設(shè)置頁面，如圖所示。7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣3.店內(nèi)活動促銷工具的使用以美折為例來設(shè)計“滿就包郵”活動。打開美折頁面，單擊“創(chuàng)建新在該頁面中可以設(shè)置滿幾件商品包郵或減多少元或送禮物、送流量，也可以設(shè)置滿多少元包郵或減多少元或送禮物、送流量等，如圖所示。設(shè)置好后，單擊“完成并提交”按鈕即可。7.1.4活動推廣及店內(nèi)促銷站內(nèi)推廣3.店內(nèi)活動促銷工具的使用在該頁面中可以設(shè)置滿幾件商品包郵或減多少元或送禮物、送流量，7.2站外推廣網(wǎng)店推廣7.2站外推廣網(wǎng)店推廣博客推廣就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，是公司、企業(yè)或者個人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息，密切關(guān)注且及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問及咨詢，并通過較強(qiáng)的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本地獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段。7.2.1博客推廣站外推廣1.博客推廣的概念博客推廣就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，是公司7.2.1博客推廣站外推廣2.博客推廣的特點1）細(xì)分程度高，廣告定向準(zhǔn)確2）互動傳播性強(qiáng)，口碑效應(yīng)好3）影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流4）降低傳播成本5）長遠(yuǎn)利益特點7.2.1博客推廣站外推廣2.博客推廣的特點1）細(xì)分（1）打開網(wǎng)址/，單擊“注冊”按鈕，系統(tǒng)進(jìn)入注冊頁面，如圖所示。7.2.1博客推廣站外推廣3.博客推廣的流程以新浪為例（1）打開網(wǎng)址.c（2）設(shè)置個人資料。進(jìn)入“修改個人資料”頁面，在該頁面中設(shè)置個人信息、頭像昵稱、登錄密碼和博客地址，如圖所示。7.2.1博客推廣站外推廣3.博客推廣的流程以新浪為例（2）設(shè)置個人資料。進(jìn)入“修改個人資料”頁面，在該頁面中設(shè)（3）發(fā)博文。博文的質(zhì)量直接影響博客的訪問量，因此在寫博文之前要確定好博文的定位，盡量與自己要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)保持一定的相關(guān)性。同時，為了提高博客的訪問量，還要定期更新博客的內(nèi)容，如圖所示。7.2.1博客推廣站外推廣3.博客推廣的流程以新浪為例（3）發(fā)博文。博文的質(zhì)量直接影響博客的訪問量，因此在寫博文微博推廣是以微博作為推廣平臺，每個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，企業(yè)通過更新自己的微博向網(wǎng)友傳播企業(yè)和產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。企業(yè)可以就每天更新的內(nèi)容和大家進(jìn)行交流或者推出大家感興趣的話題，以達(dá)到營銷的目的，這就是新興推出的微博營銷。7.2.2微博推廣站外推廣1.微博推廣的概念微博推廣是以微博作為推廣平臺，每個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對1）微博頭像和資料盡可能真實且詳盡真實且詳盡的資料不僅可以讓人產(chǎn)生信任感，而且可以吸引更多的粉絲來關(guān)注。2）對微博有明確的定位一個品牌有定位，可以迅速占領(lǐng)目標(biāo)群體的心智；而一個微博有自己的清晰定位，可以約束微博內(nèi)容，使其朝著自己想要的方向發(fā)展。7.2.2微博推廣站外推廣2.微博推廣的技巧1）微博頭像和資料盡可能真實且詳盡7.2.2微博推廣站3）精心設(shè)計微博的內(nèi)容在微博中盡可能設(shè)計網(wǎng)友感興趣的內(nèi)容，當(dāng)然品牌微博切不可為迎合大眾而寫一些娛樂八卦新聞，而應(yīng)發(fā)布新品，傳播企業(yè)動態(tài)信息，開展促銷活動，與網(wǎng)友及時溝通，解決投訴，搜集實時市場情報與反饋信息，多轉(zhuǎn)發(fā)一些有趣的圖片及視頻?？傊?，微博是趣味性與企業(yè)及品牌相關(guān)信息的結(jié)合，可在節(jié)假日和周年慶等特殊日子里舉辦互動參與活動，將品牌信息以潤物細(xì)無聲的方式傳達(dá)給粉絲。7.2.2微博推廣站外推廣2.微博推廣的技巧3）精心設(shè)計微博的內(nèi)容7.2.2微博推廣站外推廣2.4）成為微博的活躍分子養(yǎng)成每天寫微博的習(xí)慣，盡量原創(chuàng)一些有意思的話題，多參加其他微博的評論及轉(zhuǎn)發(fā)，多關(guān)注別人，以吸引更多的粉絲。另外，對于別人對微博的評論及提出來的問題，應(yīng)積極回復(fù)并表示感謝。同時，積極進(jìn)行微博推廣，多在QQ群、論壇或其他地方宣傳微博，積極參與熱門話題的討論。7.2.2微博推廣站外推廣2.微博推廣的技巧4）成為微博的活躍分子7.2.2微博推廣站外推廣2.5）注意微博語法的運(yùn)用微博中兩個#號之間的詞是關(guān)鍵詞，@后為好友昵稱，巧用這些符號能使信息在更快的時間內(nèi)傳播；而且在發(fā)信息時可多轉(zhuǎn)發(fā)@好友，讓你的更多好友關(guān)注到你的動態(tài)。7.2.2微博推廣站外推廣2.微博推廣的技巧5）注意微博語法的運(yùn)用7.2.2微博推廣站外推廣2.1）注冊并登錄微博打開網(wǎng)址/，單擊“立即注冊”鏈接，進(jìn)入注冊頁面，注冊完畢后輸入賬號和密碼即可登錄新浪微博，如圖所示。7.2.2微博推廣站外推廣3.微博推廣的流程1）注冊并登錄微博7.2.2微博推廣站外推廣3.微博2）設(shè)置個人信息登錄新浪微博以后需要對個人信息進(jìn)行設(shè)置，包括個人基本信息設(shè)置、頭像設(shè)置、隱私設(shè)置、消息設(shè)置、屏蔽設(shè)置、偏好設(shè)置等，如圖所示。7.2.2微博推廣站外推廣3.微博推廣的流程2）設(shè)置個人信息7.2.2微博推廣站外推廣3.微博推3）發(fā)布微博信息結(jié)合要推廣的寶貝，編輯要發(fā)布的信息，每條信息只能寫入140個字，在信息內(nèi)容中可以添加圖片、視頻和頭條文章等，如圖所示。7.2.2微博推廣站外推廣3.微博推廣的流程3）發(fā)布微博信息7.2.2微博推廣站外推廣3.微博推所謂微信推廣，是指用戶通過添加微信號、掃描二維碼來訂閱自己所需的消息，而商家通過提供用戶需要的信息來推廣自己的產(chǎn)品，所形成的點對點營銷方式。1.微信推廣的概念7.2.3微信推廣站外推廣所謂微信推廣，是指用戶通過添加微信號、掃描二維碼來訂閱自己所站外推廣2.微信推廣的特點1）點對點精準(zhǔn)化營銷2）二維碼營銷3）開放的平臺營銷4）公眾號營銷特點7.2.3微信推廣站外推廣2.微信推廣的特點1）點對點精準(zhǔn)化營銷2）二維1）注冊和登錄微信公眾號打開網(wǎng)址/，進(jìn)入微信公眾號的注冊和登錄頁面，如圖所示。3.微信公眾號的推廣流程7.2.3微信推廣站外推廣1）注冊和登錄微信公眾號3.微信公眾號的推廣流程7.2.2）選擇注冊賬號的類型微信公眾號目前有訂閱號、服務(wù)號、小程序和企業(yè)號，訂閱號適合個人及媒體注冊，服務(wù)號適合企業(yè)和組織注冊，小程序適合服務(wù)內(nèi)容的企業(yè)和組織注冊，企業(yè)號適合企業(yè)客戶注冊，如圖所示。3.微信公眾號的推廣流程7.2.3微信推廣站外推廣2）選擇注冊賬號的類型3.微信公眾號的推廣流程7.2.33）新建圖文信息登錄微信公眾賬戶后，選擇左側(cè)的“素材管理”選項，新建圖文信息，完成微信公眾號信息的發(fā)布，如圖所示。3.微信公眾號的推廣流程7.2.3微信推廣站外推廣3）新建圖文信息3.微信公眾號的推廣流程7.2.3微7.2.4QQ推廣站外推廣QQ推廣通過QQ消息推廣通過QQ群推廣通過QQ簽名推廣通過QQ空間推廣7.2.4QQ推廣站外推廣QQ推廣通過QQ消息推廣通過QE-mail推廣常用的方法包括郵件列表、電子刊物、新聞郵件、會員通信、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。擁有潛在用戶的E-mail地址是開展E-mail營銷的前提，這些地址可以是企業(yè)利用用戶、潛在用戶資料自行收集整理的，也可以是第三方的潛在用戶資源。如果郵件的發(fā)送規(guī)模比較小，那么可以采用一般的郵件發(fā)送方式或郵件群發(fā)軟件來完成；如果郵件的發(fā)送規(guī)模比較大，就應(yīng)該借助專業(yè)的郵件列表發(fā)行平臺來發(fā)送。7.2.5E-mail推廣站外推廣E-mail推廣常用的方法包括郵件列表、電子刊物、新聞郵件、在發(fā)送E-mail之前，企業(yè)要確定產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群，然后再向這些用戶發(fā)送E-mail，這樣才具有一定的針對性。1.做好用戶定位7.2.5E-mail推廣站外推廣2.郵件標(biāo)題要引起用戶的注意郵件標(biāo)題應(yīng)力求簡潔，以吸引用戶的注意力；內(nèi)容方面盡量采用HTML格式，排版一定要清晰。如果廣告的目的是促銷或活動，那么郵件標(biāo)題最好帶免費(fèi)、打折和有獎參與等字眼，以激發(fā)一些對價格敏感的消費(fèi)者去點擊。在發(fā)送E-mail之前，企業(yè)要確定產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群，然后再向企業(yè)可以利用結(jié)構(gòu)良好且圖像豐富的E-mail廣告系列提供一個統(tǒng)一的品牌推廣方案。圖形應(yīng)該支持內(nèi)容，同時保持簡單、新鮮和活力。適當(dāng)?shù)厥褂煤头胖脠D形可以確保電子郵件能夠抓住用戶的注意力。3.采用豐富的圖形格式7.2.5E-mail推廣站外推廣4.不要頻繁地發(fā)送用戶對于廣告類的郵件本身就比較反感，企業(yè)如果頻繁發(fā)送，用戶會更加反感，最終會將此郵件號列入黑名單。企業(yè)可以利用結(jié)構(gòu)良好且圖像豐富的E-mail廣告系列提供一個論壇推廣是以論壇、社區(qū)和貼吧等網(wǎng)絡(luò)交流平臺為渠道，以文字、圖片、視頻等為主要表現(xiàn)形式，以提升產(chǎn)品展示、品牌傳播等為目的，通過發(fā)布帖子的方式進(jìn)行推廣的活動。目前主要的論壇有行業(yè)論壇、地方論壇和綜合論壇。行業(yè)論壇有站長論壇、媽媽論壇和經(jīng)管之家等，地方論壇有宿州論壇和合肥論壇等，綜合論壇有百度貼吧、天涯論壇和網(wǎng)易論壇等。7.2.6論壇推廣站外推廣論壇推廣是以論壇、社區(qū)和貼吧等網(wǎng)絡(luò)交流平臺為渠道，以文字、圖站外推廣7.2.6論壇推廣經(jīng)管之家天涯論壇站外推廣7.2.6論壇推廣經(jīng)管之家天涯論壇論壇推廣具有超高的人氣和強(qiáng)大的聚眾能力。利用論壇舉辦各類踩樓、灌水、貼圖、視頻等活動，以增強(qiáng)網(wǎng)友與品牌之間的互動性；利用事件營銷炮制網(wǎng)民感興趣的活動，將品牌、產(chǎn)品和活動內(nèi)容植入傳播內(nèi)容并產(chǎn)生持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)；利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)優(yōu)化軟文，將發(fā)布的軟文在主流搜索引擎上定位到發(fā)布的帖子上，使傳播效率擴(kuò)大上千倍。7.2.6論壇推廣站外推廣論壇推廣具有超高的人氣和強(qiáng)大的聚眾能力。利用論壇舉辦各類踩樓搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎排名及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性，使網(wǎng)站在搜索引擎的結(jié)果頁面中取得較高排名的營銷手段。搜索引擎優(yōu)化對網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因為搜索引擎在通過Crawler（或者Spider）程序收集網(wǎng)頁資料后，會根據(jù)復(fù)雜的算法（各個搜索引擎的算法和排名方法不盡相同）來決定網(wǎng)頁針對某一個搜索詞的相關(guān)度及其排名。當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時候，相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化頁面通?？梢垣@得較高的排名。7.2.7搜索引擎推廣站外推廣1.搜索引擎推廣的概念搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎排名及研究關(guān)鍵詞的流搜索引擎按其工作方式可以分為全文搜索引擎、目錄索引和元搜索引擎。全文搜索引擎是指通過從互聯(lián)網(wǎng)上提取各個網(wǎng)站的信息（以網(wǎng)頁文字為主）來建立數(shù)據(jù)庫，再從數(shù)據(jù)庫中檢索與用戶查詢條件匹配的相關(guān)記錄，并按一定的排列順序?qū)⒔Y(jié)果返回給用戶。目前國內(nèi)最具代表性的搜索引擎是百度。目錄索引是按目錄分類的網(wǎng)站鏈接列表，用戶依靠分類目錄可以找到所需要的信息。元搜索引擎是指在接受用戶查詢請求時，同時對多個獨(dú)立搜索引擎進(jìn)行調(diào)用，并將搜索結(jié)果進(jìn)行整合、控制、優(yōu)化及利用，再將整理后的結(jié)果返回給用戶。7.2.7搜索引擎推廣站外推廣2.搜索引擎的分類搜索引擎按其工作方式可以分為全文搜索引擎、目錄索引和元搜索引1）關(guān)鍵詞競價排名關(guān)鍵詞競價也稱為點擊付費(fèi)廣告（payperclick，PPC），是客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵詞排名，按實際發(fā)生的廣告點擊數(shù)向搜索引擎支付廣告費(fèi)用。客戶的廣告排名主要由競標(biāo)價格決定，搜索引擎按照付費(fèi)高者排名靠前的原則對購買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進(jìn)行排名。下面以百度為例來說明關(guān)鍵詞競價的基本流程。7.2.7搜索引擎推廣站外推廣3.搜索引擎推廣應(yīng)用1）關(guān)鍵詞競價排名7.2.7搜索引擎推廣站外推廣3.首先登錄百度推廣管理系統(tǒng)（/），注冊百度推廣賬戶，如圖所示；然后登錄百度推廣管理系統(tǒng)，提交相關(guān)資質(zhì)證明，簽訂服務(wù)合同，交納推廣費(fèi)用；最后在百度推廣管理系統(tǒng)中添加關(guān)鍵詞，撰寫網(wǎng)頁標(biāo)題及描述信息等。7.2.7搜索引擎推廣站外推廣3.搜索引擎推廣應(yīng)用首先登錄百度推廣管理系統(tǒng)（http://e.baidu.co2）搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化是根據(jù)搜索引擎對網(wǎng)頁檢索的特點，讓網(wǎng)站建設(shè)的各項基本要素適合搜索引擎的檢索原則，從而盡可能多地獲得搜索引擎收錄網(wǎng)頁，并在搜索引擎自然檢索結(jié)果中排名靠前，最終達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的。搜索引擎優(yōu)化的內(nèi)容廣泛，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容與主題的優(yōu)化、關(guān)鍵詞策劃的優(yōu)化、網(wǎng)頁設(shè)計的優(yōu)化及網(wǎng)站鏈接的優(yōu)化等。7.2.7搜索引擎推廣站外推廣3.搜索引擎推廣應(yīng)用2）搜索引擎優(yōu)化7.2.7搜索引擎推廣站外推廣3.搜7.2.7搜索引擎推廣站外推廣3.搜索引擎推廣應(yīng)用搜索引擎優(yōu)化的方法（1）網(wǎng)站的靜態(tài)化設(shè)計（2）關(guān)鍵詞的優(yōu)化（3）網(wǎng)站導(dǎo)航的清晰化（4）網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量（5）頁面容量的合理化7.2.7搜索引擎推廣站外推廣3.搜索引擎推廣應(yīng)用搜索通過技能實訓(xùn)使學(xué)生掌握直通車推廣的流程與技巧。技能實訓(xùn)1直通車推廣技能實訓(xùn)實訓(xùn)目的實訓(xùn)內(nèi)容小李在網(wǎng)上開了一家銷售地方特產(chǎn)的淘寶店，店鋪開了一個月以來，流量很少，成交的訂單寥寥無幾。在一次培訓(xùn)中，小李聽老師講了直通車推廣的操作要領(lǐng)，發(fā)現(xiàn)直通車推廣帶來的流量非常可觀，于是小李也準(zhǔn)備通過直通車來推廣自己的產(chǎn)品，請你幫助小李設(shè)計一份直通車推廣方案。通過技能實訓(xùn)使學(xué)生掌握直通車推廣的流程與技巧。技能實訓(xùn)1分小組完成直通車推廣方案設(shè)計，每組3~5人，每組完成一份完整的直通車推廣方案，并在班上進(jìn)行展示和討論。技能實訓(xùn)實訓(xùn)提示技能實訓(xùn)1直通車推廣分小組完成直通車推廣方案設(shè)計，每組3~5人，每組完成一份完整通過技能實訓(xùn)使學(xué)生掌握論壇推廣的方法和技巧。技能實訓(xùn)2符離集燒雞論壇的推廣技能實訓(xùn)實訓(xùn)目的實訓(xùn)內(nèi)容小李在網(wǎng)上開了一家銷售符離集燒雞的淘寶店，產(chǎn)品涉及燒雞系列、燒雞醬系列和附件系列，目前為了擴(kuò)大店鋪的流量，準(zhǔn)備通過論壇進(jìn)行推廣。請你為小李設(shè)計一篇軟文并填入表。要求軟文字?jǐn)?shù)在300字左右，能夠讓潛在客戶了解產(chǎn)品的特點和賣點，能很好地把推廣信息傳遞給潛在消費(fèi)者。軟文形式不限，但不能直接以廣告形式進(jìn)行發(fā)布。軟文標(biāo)題應(yīng)緊扣推廣目標(biāo)；軟文內(nèi)容要吸引網(wǎng)民，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，文筆通順；選擇與產(chǎn)品特點吻合的論壇平臺與板塊進(jìn)行分布。通過技能實訓(xùn)使學(xué)生掌握論壇推廣的方法和技巧。技能實訓(xùn)2符技能實訓(xùn)符離集燒雞推廣軟文技能實訓(xùn)2符離集燒雞論壇的推廣軟文標(biāo)題

軟文內(nèi)容

軟文發(fā)布平臺與版塊

選擇此平臺與版塊發(fā)布的理由

技能實訓(xùn)符離集燒雞推廣軟文技能實訓(xùn)2符離集燒雞論壇的推廣分小組完成一篇符離集燒雞推廣軟文，每組3~5人，每組完成一份推廣軟文的設(shè)計，并在班上進(jìn)行展示和討論。技能實訓(xùn)實訓(xùn)提示技能實訓(xùn)2符離集燒雞論壇的推廣分小組完成一篇符離集燒雞推廣軟文，每組3~5人，每組完成一份網(wǎng)店如何推廣網(wǎng)店如何推廣7.1站內(nèi)推廣7.2站外推廣目錄頁

ContentsPage7.1站內(nèi)推廣7.2站外推廣目錄頁7.1站內(nèi)推廣網(wǎng)店推廣7.1站內(nèi)推廣網(wǎng)店推廣對于商家來說，店鋪的推廣主要分為站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣主要包括淘寶SEO、直通車、淘寶客、鉆石展位、淘寶論壇及活動推廣等。站內(nèi)推廣是店鋪的主要推廣方式，應(yīng)該花更多的精力在站內(nèi)推廣上。站內(nèi)推廣對于商家來說，店鋪的推廣主要分為站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的、按點擊付費(fèi)的營銷工具。該工具可以實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。淘寶直通車推廣在給寶貝帶來曝光量的同時，其精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家。淘寶直通車推廣通過一次點擊，讓買家進(jìn)入賣家的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和增強(qiáng)整個店鋪的關(guān)聯(lián)營銷效果。同時，淘寶直通車還為用戶提供了淘寶首頁熱賣單品活動和各個頻道的熱賣單品活動，以及不定期的淘寶各類資源整合的直通車用戶專享活動。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣1.直通車推廣概述淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的、按點擊付費(fèi)的營銷工具。該工選對產(chǎn)品，可以讓直通車的推廣事半功倍。推廣的寶貝必須能吸引買家點擊并將其引入店鋪。產(chǎn)品相當(dāng)于店鋪招牌，要有競爭力和吸引力。參加直通車推廣的產(chǎn)品應(yīng)具備以下幾個條件。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣1.直通車推廣概述性價比高庫存充足瀏覽量和成交的比例低選對產(chǎn)品，可以讓直通車的推廣事半功倍。推廣的寶貝必須能吸引買直通車的計費(fèi)是按照點擊付費(fèi)的，不點擊不付費(fèi)，為了防止買家惡意點擊，淘寶有強(qiáng)大的防惡意點擊系統(tǒng)，保證每個點擊都是真實有效的。直通車第一次開戶需要預(yù)存500元，當(dāng)有人點擊寶貝時，系統(tǒng)將從預(yù)存的費(fèi)用中扣除點擊費(fèi)用。直通車推廣包括搜索推廣、定向推廣和活動推廣。搜索推廣在PC端一般顯示在搜索欄右側(cè)的12個位置和底部的5個位置，定向推廣會顯示在“旺旺每日焦點→熱賣”“我的淘寶→已買到的寶貝”“我的淘寶→競拍中的寶貝”和淘寶資訊頁面等位置，活動推廣會顯示在首頁、十大頻道、“熱賣”單品等位置。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣1.直通車推廣概述直通車的計費(fèi)是按照點擊付費(fèi)的，不點擊不付費(fèi)，為了防止買家惡意進(jìn)入“賣家中心”→“營銷中心”→“我要推廣”頁面，單擊“淘寶/天貓直通車”鏈接，進(jìn)入淘寶直通車后臺頁面，如圖a和圖b所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣2.加入直通車推廣圖a進(jìn)入“賣家中心”→“營銷中心”→“我要推廣”頁面，單擊“淘寶7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣2.加入直通車推廣圖b7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣2.加入直通車推廣圖b單擊“我要充值”按鈕，進(jìn)入“充值”頁面，如圖所示。首次充值最低為500元，以后每次充值最低為200元。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣2.加入直通車推廣單擊“我要充值”按鈕，進(jìn)入“充值”頁面，如圖所示。首次充值最“我的推廣計劃”是根據(jù)賣家的推廣需求專門研發(fā)的多推廣計劃的功能，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣3.新建推廣計劃“我的推廣計劃”是根據(jù)賣家的推廣需求專門研發(fā)的多推廣計劃的功對新建的推廣計劃可以進(jìn)行一定的設(shè)置，包括設(shè)置日限額、設(shè)置投放平臺、設(shè)置投放時間和設(shè)置投放地域，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣3.新建推廣計劃對新建的推廣計劃可以進(jìn)行一定的設(shè)置，包括設(shè)置日限額、設(shè)置投放（1）設(shè)置日限額。直通車是按照點擊計費(fèi)的，每日的點擊量越多，花費(fèi)就越多。為了保證每日的推廣費(fèi)用不至于太高，可以設(shè)置一個最高的限額，如設(shè)置限額為30元（見圖），當(dāng)推廣計劃當(dāng)日的消耗達(dá)到日限額時，該計劃下的所有推廣將全部下線，第二天自動上線。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣3.新建推廣計劃（1）設(shè)置日限額。直通車是按照點擊計費(fèi)的，每日的點擊量越多（2）設(shè)置投放平臺。投放平臺主要包括淘寶站內(nèi)和淘寶站外兩個平臺。對于計算機(jī)設(shè)備和移動設(shè)備都可以設(shè)置淘寶站外是否投放，如果投放則點擊“投放”，如果不投放則點擊“不投放”，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣3.新建推廣計劃（2）設(shè)置投放平臺。投放平臺主要包括淘寶站內(nèi)和淘寶站外兩個（3）設(shè)置投放時間。由于寶貝在不同時段的流量和轉(zhuǎn)化率不同，因此可以針對各時段設(shè)置不同的折扣出價，以提高流量的利用效果，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣3.新建推廣計劃（3）設(shè)置投放時間。由于寶貝在不同時段的流量和轉(zhuǎn)化率不同，（4）設(shè)置投放地域。賣家可以根據(jù)推廣計劃的主推產(chǎn)品品類在各地區(qū)的搜索、成交、轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，選擇希望投放的區(qū)域，如果通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)店鋪的主要訪客來自江、浙、滬、皖，那么可以重點選擇這些區(qū)域進(jìn)行投放，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣3.新建推廣計劃（4）設(shè)置投放地域。賣家可以根據(jù)推廣計劃的主推產(chǎn)品品類在各步驟1：單擊“新建寶貝推廣”鏈接，在“選擇寶貝”區(qū)中選擇寶貝，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣4.推廣新寶貝步驟1：單擊“新建寶貝推廣”鏈接，在“選擇寶貝”區(qū)中選擇寶貝步驟2：設(shè)置推廣。首先設(shè)置推廣目標(biāo)，如圖所示。然后添加創(chuàng)意、關(guān)鍵詞及出價，添加精選人群，最后單擊“完成推廣”按鈕。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣4.推廣新寶貝步驟2：設(shè)置推廣。首先設(shè)置推廣目標(biāo)，如圖所示。然后添加創(chuàng)意、推廣目標(biāo)包括日常銷售、寶貝測款和自定義目標(biāo)。日常銷售是系統(tǒng)推薦日常銷售寶貝的推廣方案，該方案可以平衡和轉(zhuǎn)化流量；寶貝測款是系統(tǒng)推薦寶貝測試階段的推廣方案，該方案偏重在短時間內(nèi)快速拿到流量；自定義目標(biāo)是賣家根據(jù)自己的其他推廣目標(biāo)手動地設(shè)置的創(chuàng)意和關(guān)鍵詞。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣4.推廣新寶貝推廣目標(biāo)包括日常銷售、寶貝測款和自定義目標(biāo)。日常銷售是系統(tǒng)推直通車創(chuàng)意圖的設(shè)置會直接影響點擊率和轉(zhuǎn)化率。默認(rèn)的情況是系統(tǒng)推薦創(chuàng)意圖，賣家也可以根據(jù)需要自己手動地更換圖片和編輯標(biāo)題，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣4.推廣新寶貝直通車創(chuàng)意圖的設(shè)置會直接影響點擊率和轉(zhuǎn)化率。默認(rèn)的情況是系統(tǒng)關(guān)鍵詞的選擇及出價是直通車推廣中最重要的一步。每個寶貝最多可以設(shè)置200個關(guān)鍵詞，賣家可以選擇淘寶系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，也可以自己手動地設(shè)置關(guān)鍵詞，然后根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索情況設(shè)置相應(yīng)的價格，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣4.推廣新寶貝關(guān)鍵詞的選擇及出價是直通車推廣中最重要的一步。每個寶貝最多可賣家可以針對購買頻次的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、購買“雙十一”狂歡同類預(yù)售商品的訪客和瀏覽但未購買店內(nèi)商品的訪客等進(jìn)行投放，單擊“批量添加”按鈕，選擇所有精選人群，設(shè)置完畢后單擊“完成推廣”按鈕，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣4.推廣新寶貝賣家可以針對購買頻次的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、購買“雙十打開“優(yōu)化中心”頁面，查看“已推寶貝建議”頁面，根據(jù)建議刪除或添加關(guān)鍵詞，如圖a和圖b所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化1)關(guān)鍵詞優(yōu)化圖a直通車“優(yōu)化中心”頁面打開“優(yōu)化中心”頁面，查看“已推寶貝建議”頁面，根據(jù)建議刪除7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化1)關(guān)鍵詞優(yōu)化圖b“已推寶貝建議”頁面7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化1)關(guān)鍵首先，根據(jù)建議添加關(guān)鍵詞，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化1)關(guān)鍵詞優(yōu)化添加關(guān)鍵詞首先，根據(jù)建議添加關(guān)鍵詞，如圖所示。7.1.1直通車推廣其次，分析關(guān)鍵詞報表。優(yōu)化無展現(xiàn)關(guān)鍵詞，提高出價以提高寶貝的排名和增加曝光率。優(yōu)化無點擊關(guān)鍵詞，查看關(guān)鍵詞的排名是否靠后，如果排名靠后，則可適當(dāng)提價，修改關(guān)鍵詞的匹配方式；如果再無點擊，則直接刪除。優(yōu)化無成交關(guān)鍵詞，對于7天無成交的關(guān)鍵詞保留觀察，90天無成交的關(guān)鍵詞直接刪除，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化1)關(guān)鍵詞優(yōu)化其次，分析關(guān)鍵詞報表。優(yōu)化無展現(xiàn)關(guān)鍵詞，提高出價以提高寶貝的7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化1)關(guān)鍵詞優(yōu)化分析關(guān)鍵詞報表7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化1)關(guān)鍵打開“直通車報表”首頁，在左側(cè)窗格中選擇“報表”→“直通車報表”選項，單擊“地域報表”并利用Excel工具篩選優(yōu)秀訪問地域，如圖所示。對于訪問量較高的地域可以重點推廣，對于訪問量較少的地域可以減少推廣。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化2）地域推廣優(yōu)化打開“直通車報表”首頁，在左側(cè)窗格中選擇“報表”→“直通車報7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化2）地域推廣優(yōu)化篩選優(yōu)秀訪問地域7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化2）地域優(yōu)化點擊率首先應(yīng)保證標(biāo)題能突出賣點，只有有創(chuàng)意才能引人注目，標(biāo)題與投放關(guān)鍵詞的匹配度越高，越能迎合買家的需求。關(guān)于點擊率優(yōu)化的建議如下。（1）建議圖片背景首先選用生活背景，其次選用純白背景。（2）不建議使用文字塊，如加文字塊，建議控制在兩塊，文字面積占比在10%左右；文案內(nèi)容組合相對較受歡迎。（3）建議主圖面積占比在40%以上，若為拼接圖片，則主圖面積占比大于60%時效果會更好。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化3）點擊率優(yōu)化優(yōu)化點擊率首先應(yīng)保證標(biāo)題能突出賣點，只有有創(chuàng)意才能引人注目，（4）建議采用單圖的構(gòu)圖方式，少用拼接圖。如鞋類產(chǎn)品，建議使用成雙的圖片，少用單只鞋的圖片，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化3）點擊率優(yōu)化（4）建議采用單圖的構(gòu)圖方式，少用拼接圖。如鞋類產(chǎn)品，建議（5）建議優(yōu)先使用價格文案，其次使用促銷信息。若是品牌商品，建議放置品牌logo，組合效果更佳，如價格+促銷信息；有阿拉伯?dāng)?shù)字的點擊效果可能更高，如圖所示。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化3）點擊率優(yōu)化（5）建議優(yōu)先使用價格文案，其次使用促銷信息。若是品牌商品影響質(zhì)量得分的指標(biāo)有很多，如點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、圖片質(zhì)量、圖片的創(chuàng)意效果、寶貝標(biāo)題的文本匹配度、寶貝屬性的文本匹配度、寶貝類目的文本匹配度、收藏數(shù)據(jù)、加購物車數(shù)據(jù)和成交轉(zhuǎn)化率等，通過優(yōu)化這些指標(biāo)可以提高質(zhì)量得分。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化4）質(zhì)量得分優(yōu)化影響質(zhì)量得分的指標(biāo)有很多，如點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、圖片質(zhì)量、圖首先，刪除無效關(guān)鍵詞，包括無展現(xiàn)關(guān)鍵詞、高展現(xiàn)低點擊關(guān)鍵詞、高投入低產(chǎn)出關(guān)鍵詞、質(zhì)量分較低的關(guān)鍵詞等；其次，修改匹配方式，對于高投入低產(chǎn)出關(guān)鍵詞應(yīng)設(shè)置精準(zhǔn)匹配，當(dāng)投入產(chǎn)出比相對不高時設(shè)置中心匹配，當(dāng)高點擊高轉(zhuǎn)化試圖獲取更多流量時設(shè)計廣泛匹配；最后，優(yōu)化、提高成交產(chǎn)出，包括添加優(yōu)秀關(guān)鍵詞和提升優(yōu)秀數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞等，優(yōu)化店鋪營銷活動。7.1.1直通車推廣站內(nèi)推廣5.直通車推廣優(yōu)化5）投入產(chǎn)出比優(yōu)化首先，刪除無效關(guān)鍵詞，包括無展現(xiàn)關(guān)鍵詞、高展現(xiàn)低點擊關(guān)鍵詞、淘寶客是一種按成交計費(fèi)的推廣模式，也指通過推廣賺取收益的一類人。淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家經(jīng)過推廣（鏈接、個人網(wǎng)站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子等）進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購買后都可得到由賣家支付的傭金。簡單地說，淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人。7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣淘寶客是一種按成交計費(fèi)的推廣模式，也指通過推廣賺取收益的一類進(jìn)入“賣家中心”→“營銷中心”→“我要推廣”→“淘寶客”界面，打開“賬戶”頁面，該頁面顯示了賬戶基本信息，如圖所示。7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣1.淘寶客賣家后臺的設(shè)置1）賬戶基本信息進(jìn)入“賣家中心”→“營銷中心”→“我要推廣”→“淘寶客”界面為了更好地激勵淘寶客幫助賣家推廣商品，賣家可以在賣家公告里發(fā)布一些獎勵性的公告。單擊“推廣管理”→“其他管理”→“公告管理”選項，進(jìn)入“新建公告”頁面，在該頁面中可以填寫公告名稱、公告類型和公告信息，單擊“完成”按鈕即可完成賣家公告的設(shè)置，如圖所示。7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣1.淘寶客賣家后臺的設(shè)置2）賣家公告的設(shè)置為了更好地激勵淘寶客幫助賣家推廣商品，賣家可以在賣家公告里發(fā)7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣1.淘寶客賣家后臺的設(shè)置2）賣家公告的設(shè)置7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣1.淘寶客賣家后臺的設(shè)置2消費(fèi)者購買支持返利的商品將獲得返利，返利由推廣者代付或以其他形式代為發(fā)放（如代為購買支付寶集分寶積分，并以集分寶積分的形式發(fā)放）。推廣者可能因活動等需要而單方面負(fù)擔(dān)成本，增加對消費(fèi)者的折扣力度。進(jìn)入“推廣管理”→“返利管理”界面，開啟或關(guān)閉返利，如圖所示。7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣1.淘寶客賣家后臺的設(shè)置3）返利管理的設(shè)置消費(fèi)者購買支持返利的商品將獲得返利，返利由推廣者代付或以其他7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣1.淘寶客賣家后臺的設(shè)置3）返利管理的設(shè)置7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣1.淘寶客賣家后臺的設(shè)置3單擊“推廣管理”→“計劃管理”→“CPS計劃管理”選項，進(jìn)入“類目傭金設(shè)置”頁面，在該頁面中可以對店鋪內(nèi)的每個類目設(shè)置一定的傭金比例，傭金設(shè)置比例為1.5%~50%，如圖所示。7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣2.通用計劃的設(shè)置1）類目傭金的設(shè)置單擊“推廣管理”→“計劃管理”→“CPS計劃管理”選項，進(jìn)入傭金設(shè)置好以后，可以新增主推商品，每個計劃可推30件寶貝，可以為每件寶貝設(shè)置一個傭金比例，也可以為所選中的寶貝批量設(shè)置傭金比率，如圖所示。7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣2.通用計劃的設(shè)置2）新增主推商品傭金設(shè)置好以后，可以新增主推商品，每個計劃可推30件寶貝，可步驟1：打開“推廣管理”→“互動招商”→“淘寶客活動廣場”頁面，如圖所示。7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣3.淘寶客活動廣場的設(shè)置步驟1：打開“推廣管理”→“互動招商”→“淘寶客活動廣場”頁步驟2：選擇符合要求的活動進(jìn)行報名，然后選擇主推商品，設(shè)置傭金比率，如圖a和圖b所示。7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣3.淘寶客活動廣場的設(shè)置圖a步驟2：選擇符合要求的活動進(jìn)行報名，然后選擇主推商品，設(shè)置傭步驟2：選擇符合要求的活動進(jìn)行報名，然后選擇主推商品，設(shè)置傭金比率，如圖a和圖b所示。7.1.2淘寶客推廣站內(nèi)推廣3.淘寶客活動廣場的設(shè)置圖b步驟3：單擊“完成”按鈕，活動報名成功，提交淘寶客審核，審核通過后可以參與活動。步驟2：選擇符合要求的活動進(jìn)行報名，然后選擇主推商品，設(shè)置傭鉆石展位（簡稱鉆展）是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價投放平臺，是為淘寶賣家提供的一種營銷工具。鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意來吸引買家點擊，獲取巨大流量。鉆石展位是按照流量競價售賣的廣告位，計費(fèi)單位為每千次瀏覽單價（costperimpressions,CPM），按照出價從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)群體（地域和人群）、訪客和興趣點三個維度來設(shè)置定向展現(xiàn)。7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣1.鉆石展位概述1）鉆石展位的概念鉆石展位（簡稱鉆展）是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價投放平臺，是為淘（1）超大流量。流量大的展位日頁面瀏覽量（pageview,PV）超過一億次，特別適合流量需求大的賣家。（2）引流快。鉆石展位可快速引爆流量，流量的“開”和“關(guān)”方便靈活，隨心所欲，沒有直通車的“養(yǎng)詞”煩惱。7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣1.鉆石展位概述2）鉆石展位的特點（1）超大流量。流量大的展位日頁面瀏覽量（pagevie（3）門檻低。流量和花費(fèi)控制靈活，賣家可按自己的預(yù)算任意控制花費(fèi)，小賣家和大賣家都適用。（4）廣告位大，視覺沖擊效果好，易讓買家產(chǎn)生沖動消費(fèi)。（5）人群覆蓋面廣。它覆蓋全網(wǎng)80%的網(wǎng)購人員。7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣1.鉆石展位概述2）鉆石展位的特點（3）門檻低。流量和花費(fèi)控制靈活，賣家可按自己的預(yù)算任意控（6）根據(jù)點擊數(shù)所付費(fèi)用（cost-per-click，CPC）較低，其競爭沒有直通車激烈。（7）按展現(xiàn)付費(fèi)，不管有無點擊都要付費(fèi)（要做好點擊率）。（8）對素材要求較高（要有優(yōu)秀的設(shè)計師）。7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣1.鉆石展位概述2）鉆石展位的特點（6）根據(jù)點擊數(shù)所付費(fèi)用（cost-per-click，C鉆石展位目前有上百個資源位，分布在淘寶網(wǎng)、天貓和各大站外知名TOP媒體（如騰訊、新浪、網(wǎng)易、豆瓣、優(yōu)酷和土豆等）上，見表。站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源位包括但不限于首頁焦點圖2~4、焦點圖右側(cè)banner二和三屏大圖、底部通欄和小圖、淘金幣焦點圖輪播及旺旺彈窗焦點圖等，數(shù)量眾多。7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣1.鉆石展位概述3）鉆石展位的資源位鉆石展位目前有上百個資源位，分布在淘寶網(wǎng)、天貓和各大站外知名7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣1.鉆石展位概述3）鉆石展位的資源位標(biāo)簽資源位名稱尺寸日均PV站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源位淘寶首頁焦點圖2、3、4520×2801億淘寶首頁焦點圖右側(cè)banner二200×2501億淘寶首頁二屏右側(cè)大圖300×2501億淘寶首頁3屏通欄728×901億旺旺每日彈窗焦點圖1、2、3169×1751500萬旺旺聊天窗口右上角banner190×435000萬旺旺聊天窗口底部文字鏈—3700萬收藏夾底部通欄輪播1、2740×2301700萬會員首頁一屏通欄輪播1990×961200萬站外優(yōu)質(zhì)資源位鳳凰網(wǎng)內(nèi)容頁右側(cè)畫中畫04300×2505000萬網(wǎng)易首頁二屏畫中畫300×2501000萬Youku視頻播放頁首屏畫中畫300×2501.3億PPStream客戶端右側(cè)畫中畫300×2501億新浪微博首頁右側(cè)推薦186×2756000萬新浪微博“我的首頁”右上畫中畫186×2506000萬無線優(yōu)質(zhì)資源位無線淘寶APP首頁焦點圖3592×2961.3億無線淘寶站內(nèi)觸摸板新首焦3592×2971000萬無線淘寶熱賣觸摸版首焦3320×150300萬無線淘寶熱賣觸摸版首焦2320×15120萬無線淘寶熱賣觸摸版首焦1320×15221萬鉆石展位的資源位7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣1.鉆石展位概述3）鉆鉆展、直通車和淘寶客是淘寶站內(nèi)常用的推廣方式，三者在付費(fèi)方式、流量級別、引流速度和廣告位等方面有顯著的區(qū)別，見下表。7.1.3鉆石展位推廣站內(nèi)推廣1.鉆石展位概述