創(chuàng)業(yè)大賽一等獎-創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)大賽一等獎-創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)大賽一等獎-創(chuàng)業(yè)計劃書xxx公司創(chuàng)業(yè)大賽一等獎-創(chuàng)業(yè)計劃書文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱清瀅奶茶店創(chuàng)業(yè)者姓名日期2018年3月通信地址郵政編碼電話傳真電子郵件 企業(yè)概況選擇創(chuàng)業(yè)項目的理由：響應中央號召，大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。提升自我價值。致富。簡述企業(yè)愿景：成為大學生群體中知名度最高的奶茶店品牌。企業(yè)主要經(jīng)營范圍：奶茶系列果汁系列企業(yè)類型：口制造企業(yè)口貿(mào)易企業(yè)■服務企業(yè)口農(nóng)、林、牧、漁、企業(yè)口其他（請說明）創(chuàng)業(yè)者個人情況以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：—在奶茶店打過暑假工。我本人無開店經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但是有親戚是做生意的，所以在這方面有有經(jīng)驗的人的指導。教育背景及所學習的相關課程（包括時間）：SIYB創(chuàng)業(yè)培訓課三、市場評估目標顧客描述：我們提倡時尚健康的飲品消費，定位于大學生和青年消費群體，主要針對大學生群體對奶茶，果汁的需求，也兼顧一些非大學生群體的要求。市場容量或變化趨勢：占有較大部分的學生群體，較小部分來源于非學生群體中的青年人。變化由主要向青少年向少年、青年、中年發(fā)展。預計市場占有率：占有較大部分的學生群體，較小部分來源于非學生群體中的青年人。競爭對手的主要優(yōu)勢：1．經(jīng)驗豐富2．經(jīng)營面積大，能容納的消費者多3．資金充足，周轉(zhuǎn)靈活4．有固定顧客源，顧客來源廣泛5.種類豐富競爭對手的主要劣勢：1．缺乏新意2．價格偏高3．設施陳舊、衛(wèi)生質(zhì)量不達標本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1．奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顧客，無需加盟，在成本上可以低于加盟店，從而降低單價。2．我們以學生顧客為主要目標群，并提供學生兼職服務，降低運營成本。而且店內(nèi)設有無線網(wǎng)絡，為自帶筆記本電腦的消費者提供了學習、工作、娛樂、休閑四位一體的服務。3．由于我們是學生創(chuàng)業(yè)，更加能夠體會學生的需求，比如我們可以針對學生的需求做好外賣的奶茶服務業(yè)務，積極發(fā)動店員進行奶茶送貨到寢室的服務，做到又快，服務態(tài)度又好或者進行相應的促銷打折活動，推出相應的套餐或附加值消費。4．由于是面向?qū)W生群體，所以奶茶店的主要特點還是在價格低廉的情況下，滿足學生口味。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1．我們的目標顧客鎖向?qū)W生群體，可能會失去部分其他消費群。其他奶茶加盟店已已經(jīng)營幾年，我們作為還未走入社會的大學生，經(jīng)驗方面頗有不足。2．缺少專業(yè)的調(diào)飲師，因而其次要面對的問題是現(xiàn)有團隊中派出專人去學習調(diào)飲技術，學成后能夠盡快上崗。3．影響力有限，顧客集中在學生，很難打開市場機遇。4.經(jīng)營經(jīng)驗少，對各類事件的處理不夠全面。5.奶茶，果汁種類不夠全面。四、市場營銷計劃1．產(chǎn)品或服務產(chǎn)品或服務主要特征⑴飲品類奶茶系列、果汁系列⑵⑶⑷⑸2．價格產(chǎn)品或服務預測成本價格預測銷售價格競爭對手的銷售價格⑴奶茶系列元/杯8元/杯8-12元/杯⑵果汁系列元/杯8元/杯8-12元/杯⑶⑷⑸折扣銷售無賒賬銷售無3．地點（1）選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本湖南工程學院新校區(qū)厚街2018000元/年（2）選擇該地址的主要原因：我們的奶茶店在住在濱江的學生走出校外的必經(jīng)路上，同時也去學校的體育館的必經(jīng)之路，每天人流量3000+。這條街有很多的小吃店和飯店，當大家買了小吃或是其他吃的后，會有很大一部分人會選擇買杯奶茶或者果汁，充分利用環(huán)境優(yōu)勢。（3）銷售方式（選擇一項并打勾）：將把產(chǎn)品或服務銷售提供給：■最終消費者口零售商口批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：4．促銷廣告成本預測人員推銷線上網(wǎng)絡宣傳，線下傳單成本預測500營業(yè)推廣成本預測公共關系成本預測五、企業(yè)的組織結構企業(yè)將登記注冊成：■個體工商戶口個人獨資企業(yè)口合伙企業(yè)口有限責任公司口其他擬定的企業(yè)名稱：清瀅奶茶店企業(yè)的成員：職務薪金/工資（月）企業(yè)主或者經(jīng)理： 2000/月員工：調(diào)飲師2000/月服務員{兼職學生}1000/月企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預計費用餐飲衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照、員工健康證2000企業(yè)承擔的其他法律責任（保險、納稅等）：種類預計費用保險200元/人股份合作協(xié)議合作人協(xié)議內(nèi)容條款企業(yè)計劃注冊資金出資方式出資數(shù)額股權份額及利潤分配利潤數(shù)額和虧損承擔分工、權限和責任違約責任轉(zhuǎn)股.退股及增資協(xié)議變更和終止其他條款企業(yè)組織結構圖六、投資1．機器.機械和其他生產(chǎn)設備根據(jù)企業(yè)銷售量的預測，假設達到100%的生產(chǎn)能力，擬購置以下機器、機械和其他生產(chǎn)設備：項目數(shù)量單價金額（元）冰箱120002000制冰器13030空調(diào)120002000包裝裝置1500500收銀機110001000路由器1100100榨汁機2300600合計6230供應商名稱地址電話或傳真湘潭農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場潭邵路130號附近器具.工具和家具根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動需要，擬購置以下器具、工具和家具：項目數(shù)量單價金額（元）桌椅4對200800盆勺5套20100柜臺1套20002000合計29003.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：項目數(shù)量單價金額（元）電動車120002000⑵合計2000供應商名稱地址電話或傳真電子設備根據(jù)企業(yè)辦公的需要，擬購置以下電子設備：項目數(shù)量單價金額（元）手機120002000電腦130003000⑶合計5000供應商名稱地址電話或傳真無形資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)的需要，開業(yè)前擬購買以下無形資產(chǎn)：項目金額（元）備注⑴⑵⑶合計開辦費根據(jù)企業(yè)的需要，需支付以下開辦費：項目金額（元）備注辦理工商注冊等證件2000培訓費2000⑶合計4000其他投入根據(jù)企業(yè)需要，除固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、開辦費外，開業(yè)前還需要支付以下費用：項目金額（元）備注裝修10000合計10000投資概要項目金額（元）月折舊額|攤銷額（元）房屋、建筑物機器、機械和其他生產(chǎn)設備6230130器具、工具和家具90019交通工具200042電子設備5000104無形資產(chǎn)開辦費400083其他投入10000221合計28130586七、流動資金（月）1．原材料（或商品）和包裝費項目數(shù)量單價金額（元）⑴奶茶類200306000水果100505000⑶⑷⑸合計11000供應商名稱地址電話或傳真2．其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注工資5000每月租金1500每月促銷費500每月辦公用品購置費50每月維修費100每月保險費600每月水電費400每月電話費100每月寬帶費100每月其他費用100每月合計8450八、銷售收入預測（12個月）月季年月季年份銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務12合計⑴奶茶系列銷售數(shù)量400040004000400040004000400040004000400040004000480000平均單價88888888888896月銷售額320003200032000320003200032000320003200032000320003200032000384000⑵果汁系列銷售數(shù)量10001000100010001000100010001000100010001000100012000平均單價88888888888896月銷售額80008000800080008000800080008000800080008000800096000⑶銷售數(shù)量平均單價月銷售額⑷銷售數(shù)量平均單價月銷售額⑸銷售數(shù)量平均單價月銷售額⑹銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量50005000500050005000500050005000500050005000500060000銷售總收入400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000注：八、九、十3張表格，要求逐月填寫1年的銷售收入預測，如企業(yè)投資回收周期較長，可選擇按季或年來填寫。九、銷售和成本計劃（12個月）金額（元）月/季/年項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000增值稅24002400240024002400240024002400240024002400240028800銷售凈收入376003760037600376003760037600376003760037600376003760037600451200成本原材料（含包裝）奶茶類60006000600060006000600060006000600060006000600072000水果50005000500050005000500050005000500050005000500060000⑶包裝費工資50005000500050005000500050005000500050005000500060000租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000促銷費5005005005005005005005005005005006000保險費60060060060060060060060060060060060072000維修費1001001001001001001001001001001001001200水電費4004004004004004004004004004004004004800電話費1001001001001001001001001001001001001200寬帶費1001001001001001001001001001001001001200辦公用品購置費505050505050505050505050600其他費用其他費用1001001001001001001001001001001001001200折舊和攤銷5865865865865865865865865865865865867032總成本200362003620036200362003620036200362003620036200362003620036240432附加稅費利潤175641756417564175641756417564175641756417564175641756417564210768所得稅企業(yè)所得稅個人所得稅22632263226322632263226322632263226322632263226327156其他凈利潤153011530115301153011530115301153011530115301153011530115301183612注：對于“所得稅”項目的填寫，有限責任公司填寫“企業(yè)所得稅”，個體工商戶、個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)填寫“個人所得稅”，實行定額征收的企業(yè)填寫“其他”。十．現(xiàn)金流量計劃（12個月）月/季/年金額（元）項目123456789101112合計月初現(xiàn)金（A）3000017757現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000賒銷現(xiàn)金收入貸款企業(yè)主（股東）投資現(xiàn)金流入合計（B）400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購（含包裝）110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000賒購采購包裝費工資50005000500050005000500050005000500050005000500060000租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000促銷費5005005005005005005005005005005005006000保險費60060060060060060060060060060060060072000維修費1001001001001001001001001001001001001200水電費4004004004004004004004004004004004004800電話費1001001001001001001001001001001001001200寬帶費1001001001001001001001001001001001001200辦公用品購置費505050505050505050505050600