第7頁共7頁2022年藥物銷售員個人工作總結(jié)一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。____年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。三、任勞任怨，完成公司交給的工作。本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失。反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首?？偨Y(jié)____年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。2022年藥物銷售員個人工作總結(jié)（二）治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項工作是今年____統(tǒng)一部署的一項全國性的重要工作。根據(jù)自治區(qū)黨委、政府和市委、市政府部署，我們把治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項工作作為今年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作的重點，在全、全市治理商業(yè)賄賂專項工作會議后，及時對該項工作進(jìn)行研究和部署。現(xiàn)將工作開展情況匯報如下：一、治理領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項工作開展情況治理領(lǐng)域商業(yè)賄賂是一項十分復(fù)雜和艱巨的工作，目前，我市系統(tǒng)治理領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項工作正有條不紊地開展。(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，健全機(jī)構(gòu)，精心部署。和市治理領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項工作動員大會召開后，我們及早成立由市局黨政一把手任組長、局副職領(lǐng)導(dǎo)任副組長、局各職能科室負(fù)責(zé)人為成員的市系統(tǒng)治理購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，并設(shè)綜合組、整規(guī)監(jiān)督組、案件組，具體負(fù)責(zé)治理領(lǐng)域商業(yè)賄賂各項日常工作。各縣、區(qū)局和市直各單位也相應(yīng)成立治理領(lǐng)域商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室，層層健全機(jī)構(gòu)，全系統(tǒng)形成了分級管理、條塊結(jié)合、職權(quán)明晰的工作網(wǎng)絡(luò)，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，為扎實開展專項治理工作提供有力保障。市局多次召開領(lǐng)導(dǎo)班子會議，領(lǐng)會上級文件精神，統(tǒng)一思想，根據(jù)____辦公廳、____辦公廳《____開展治理領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項____》、部《實施意見》、及廳《實施方案》文件精神，結(jié)合本市實際和行業(yè)特點，制定下發(fā)了《市局治理領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項工作實施方案》，明確各階段工作目標(biāo)和任務(wù)，力求做到早計劃、早部署、早行動。(二)動員教育，提高認(rèn)識，營造氛圍。市、縣(區(qū))局、機(jī)構(gòu)以及業(yè)務(wù)科室對治理領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項工作進(jìn)行了層層廣泛動員。____月下旬，召開市系統(tǒng)治理領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項工作動員大會，對全系統(tǒng)專項治理工作進(jìn)行動員和具體部署，市長代表醫(yī)療機(jī)構(gòu)分別就如何抓好治理域商業(yè)賄賂專項工作作了表態(tài)發(fā)言。隨后，縣、區(qū)局和市直各單位迅速召開動員會，并根據(jù)市局下發(fā)的《____做好治理領(lǐng)域商業(yè)賄賂動員教育階段工作____》精神，認(rèn)真組織廣大干部職工學(xué)習(xí)____《____治理商業(yè)賄賂專項工作____》、《____開展治理商業(yè)賄賂專項工作實施方案》和《反不正當(dāng)競爭法》、《公民道德建設(shè)實施綱要》、《人員道德規(guī)范及實施辦法》以及部關(guān)于行業(yè)紀(jì)律規(guī)定等，開展以“為什么要開展治理領(lǐng)域商業(yè)賄賂ㄏ罟ぷ鰲?、×T湎?崗位，遠(yuǎn)離紅包回扣”等為主題的大討論，進(jìn)一步明確專項治理工作的意義、目標(biāo)任務(wù)、工作舉措以及相應(yīng)政策規(guī)定。同時，通過懸掛橫額、制作版報、印發(fā)簡報、舉辦服務(wù)承諾簽字儀式和優(yōu)質(zhì)服務(wù)演講比賽等多種形式，加大治理商業(yè)賄賂專項工作宣傳力度，闡明政策，曉以利害，正確引導(dǎo)，廣泛宣傳中央關(guān)于治理商業(yè)賄賂的部署要求和有關(guān)法律法規(guī)，強(qiáng)化職業(yè)道德教育、法制教育和警示教育，使廣大人員認(rèn)清了商業(yè)賄賂的嚴(yán)重性和危害性。此外，在《日報》公布市局治理商業(yè)賄賂舉報電話，在____個市直單位分別設(shè)立治理商業(yè)賄賂舉報箱。專項治理工作宣傳發(fā)動面不留死角，全市系統(tǒng)廣大干部職工人人皆知，提高了積極參與專項治理工作的自覺性和主動性，在全系統(tǒng)營造了良好的氛圍。(三)調(diào)查摸底，真抓實干，確保實效。市局主要領(lǐng)導(dǎo)以身作則，親自率隊，于____月底開始深入基層單位，扎實、細(xì)致、全面地進(jìn)行調(diào)查摸底，摸清領(lǐng)域不正當(dāng)交易行為的表現(xiàn)形式及其特點、容易發(fā)生的主要環(huán)節(jié)和重點崗位，深入分析原因，在此基礎(chǔ)上確定本部門、本單位的工作重點，并在政策、法律和工作三個層面上研究提出治理的具體思路和對策，及時研究解決苗頭性和傾向性問題，有針對性地采取治理措施，確保專項治理工作取得實效。在實施過程中，我們把專項治理工作與糾風(fēng)工作相結(jié)合，與開展管理年活動相結(jié)合，與建立健全防治商業(yè)賄賂的長效機(jī)制相結(jié)合，努力為群眾辦實事，解決實際困難，緩解人民群眾問題。尤其重點規(guī)范集中招標(biāo)采購工作，繼續(xù)完善住清單制度，落實大型必須征求意見的規(guī)定，嚴(yán)肅查處受回扣、紅包等違規(guī)違紀(jì)問題，讓群眾看到專項治理工作邊整邊改的成效。(四)建立制度，落實責(zé)任，通力合作。在專項治理工作中，建立黨政一把手負(fù)總責(zé)、一級抓一級、層層抓落實的工作責(zé)任制。縣、區(qū)局和市直各單位分別建立嚴(yán)格的報告制度，定期向市局上報專項治理工作進(jìn)展情況，并主動與紀(jì)檢監(jiān)察、工商、審計等部門加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，建立信息通報、情況交流等工作機(jī)制，形成工作合力。同時，各級行政部門嚴(yán)肅工作紀(jì)律，對所轄機(jī)構(gòu)的專項治理工作加強(qiáng)指導(dǎo)和督查，掌握工作進(jìn)展和實際效果，及時總結(jié)經(jīng)驗做法，對進(jìn)展滯后的單位進(jìn)行重點幫助，限期整改。并明確規(guī)定對于治理不嚴(yán)、措施不到位、工作不力、敷衍塞責(zé)、搞部門保護(hù)的，將按照有關(guān)規(guī)定，追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。二、存在問題我市系統(tǒng)治理商業(yè)賄賂專項工作雖然總體進(jìn)展順利，但仍存在著一些問題：1、個別人員存在思想認(rèn)識偏差。一是認(rèn)為治理領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項工作是領(lǐng)導(dǎo)及某些部門的事情，與己無關(guān)。二是認(rèn)為法不責(zé)眾，別人能過關(guān)，我也不會有事。三是認(rèn)為行賄方是主動的，不解決行賄問題，受賄也解決不了。四是認(rèn)為虛高定價的源頭不是，反之不能增加的收入。2、個別機(jī)構(gòu)存在畏難情緒。有些機(jī)構(gòu)擔(dān)心開展專項治理專項工作會損害形象，挫傷人員積極性，對開展工作產(chǎn)生畏難情緒。3、專項治理工作的條塊結(jié)合方面不夠嚴(yán)密。地方黨委政府與行業(yè)主管部門在某些工作時間安排上存在不一致現(xiàn)象，以致專項治理工作的進(jìn)度不好把握。三、下一步工作打算1、進(jìn)一步提高思想認(rèn)識。結(jié)合行業(yè)特點，繼續(xù)組織全系統(tǒng)人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想認(rèn)識。一是要充分認(rèn)識開展治理領(lǐng)域?qū)ｍ椀闹卮笠饬x，切實把思想統(tǒng)一到中央和黨委、政府的部署要求上來，增強(qiáng)自覺性和緊迫感。二是要重新認(rèn)識“權(quán)”，它是實現(xiàn)商業(yè)利潤的必經(jīng)之“坎”，機(jī)構(gòu)防控中商業(yè)賄賂的最后一道閘門。這一關(guān)把好了，商業(yè)賄賂就失去生存的條件；這一關(guān)把不好，商業(yè)賄賂就會暢通無阻。三是要認(rèn)識到對收受回扣存在僥幸心理，其后果是嚴(yán)重的。無論誰收受回扣，都是違紀(jì)違法，必定會受到法律、紀(jì)律的制裁。2、突出抓好“三大教育”。一是開展人生觀、價值觀、權(quán)力觀和社會主義榮辱觀教育，引導(dǎo)廣大人員學(xué)習(xí)孔繁森、任長霞、鄭培民等英雄模范人物以及身邊優(yōu)秀人員的先進(jìn)事跡，牢記“八榮八恥”，樹立正確的人生觀、價值觀和榮辱觀。二是開展法制教育和警示教育，剖析領(lǐng)域的反面典型，使廣大人員認(rèn)清商業(yè)賄賂的嚴(yán)重性和危害性。三是開展職業(yè)道德教育，教育廣大人員正確認(rèn)識未來的職業(yè)生涯價值取向，進(jìn)一步增強(qiáng)忠于職守、誠信服務(wù)、嚴(yán)守法紀(jì)、廉潔從業(yè)的責(zé)任感和自覺性。3、精心組織主題實踐活動。全系統(tǒng)各單位要根據(jù)《市局治理商業(yè)賄賂專項工作實施方案》有關(guān)要求，結(jié)合單位實際，精心組織開展多種形式的主題實踐活動。如邀請檢察、紀(jì)檢監(jiān)察部門的領(lǐng)導(dǎo)作預(yù)防職務(wù)犯罪和反腐倡廉工作的專題講座，組織觀看反腐倡廉專題片，組織廉政歌詠比賽和知識競賽等。4、認(rèn)真開展自查自糾。自查自糾是機(jī)構(gòu)及其工作人員進(jìn)行自我教育、自我檢查、自我糾正的有效措施。要組織機(jī)構(gòu)及其工作人員認(rèn)真檢查收受生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)及其經(jīng)銷人員給予的財物、回