第10頁共10頁2022年?經(jīng)理試用期?工作總結(jié)?大家好，以?下是我最近?在一個公司?的試用期的?工作總結(jié)，?請同道中人?提提意見。?本人進公?司已有兩個?多月的時間?，亦經(jīng)過這?么多時間的?工作和學(xué)習(xí)?，現(xiàn)對于目?前公司所面?臨的市場形?勢和我所展?開的銷售工?作做一些總?結(jié)和分析。?如有不妥之?處，敬請諒?解指正。?自從___?月份以來，?我這段時間?詳細的研究?了公司的銷?售報表和銷?售產(chǎn)品，發(fā)?現(xiàn)：1)?公司的銷售?額從___?月份的__?_萬左右到?___月份?的___萬?左右到__?_月份的近?___萬左?右，從銷售?額上來看，?銷售業(yè)績是?有了一部分?的增長，但?從銷售單價?和銷售利潤?來看，卻處?于下滑的勢?態(tài);2)?從經(jīng)銷商數(shù)?量來看，_?__范圍之?內(nèi)的經(jīng)銷商?公司亦都有?過業(yè)務(wù)往來?，___比?較有實力的?如創(chuàng)高、名?利佳、盈東?，也有業(yè)務(wù)?往來，但綜?合經(jīng)銷商分?析來看，以?上經(jīng)銷商尤?其是比較大?的經(jīng)銷商，?從我司的拿?貨一般局限?于___鉻?酐(黑桶)?和inco?的硫酸鎳和?氯化鎳之類?的產(chǎn)品，其?余的幾乎很?少拿貨，而?以上產(chǎn)品幾?乎可以說是?保本或虧損?銷售，毫無?多少利潤可?言;3)?從產(chǎn)品銷售?分析來看，?公司前幾個?月主要是以?鉻酐和in?co系列為?主，___?月份到__?_月份有很?大的增長，?主要是當(dāng)時?以天力為主?的原華創(chuàng)的?比較有實力?的客戶貪圖?公司的哈薩?克斯坦鉻酐?和inco?系列產(chǎn)品遠?低于市場價?格而大量進?貨，而造成?短期增長的?虛假市場泡?沫現(xiàn)象。?★從以上三?點問題綜合?分析來看，?我們公司所?面臨著以下?經(jīng)營問題：?第一、銷?售額和利潤?的問題我?們公司在_?__月份的?銷售量的增?加和市場占?有率提高的?情況下，利?潤并沒有提?高或得到改?善;其實這?種銷量和市?場占有率的?提升，并沒?有實際太大?的意義，甚?至可以說是?極為危險的?現(xiàn)象。我們?可以想象：?一家銷售額?很高但利潤?率很低的公?司，利潤率?一旦降下來?，會不會產(chǎn)?生巨額虧損??從公司?目前的形式?來看，我們?公司目前內(nèi)?部在管理上?可供壓低的?成本已經(jīng)很?少，而外部?的市場壓力?會越來越大?，我們的銷?售額一旦做?起來，首先?會引起競爭?同行的注視?，沒有任何?人愿意把碗?里的飯無償?的分給別人?，在這種情?況下，競爭?同行肯定會?調(diào)整銷售策?略和產(chǎn)品價?格，來搶占?客戶資源。?其次，銷售?人員和公司?，亦會迫于?銷售額和市?場的壓力，?拼命的降低?售價或付出?更大的銷售?成本來爭取?客戶，本身?來說，公司?的產(chǎn)品售價?已經(jīng)沒有任?何可以再壓?縮的空間，?一旦迫于市?場和銷售額?的壓力再次?壓低價格和?提高銷售成?本的話，那?么銷售額越?高，利潤就?越低，也可?以說是虧損?越來越大。?第二、有?關(guān)客戶的管?理和控制的?問題一流?企業(yè)做規(guī)則?，二流企業(yè)?做品牌，三?流企業(yè)做市?場。對于_?__市場，?包括(__?_、___?)除高力和?華創(chuàng)之外的?電鍍材料企?業(yè)來說，目?前還都在為?做市場而努?力，尤其是?在___、?___兩地?，對那些不?入流的小經(jīng)?銷而言，為?了在做市場?而生存，他?們的目的就?是為了追逐?利益的最大?化。因此，?沒有任何忠?誠信任可言?。但是以目?前的市場形?勢來看，他?們又是我們?公司的主要?針對客戶，?因此，我們?公司沒有辦?法完全籠絡(luò)?和控制這些?小經(jīng)銷商，?以我們公司?目前的客戶?“天力”舉?例來說：在?___月份?的銷售量中?，“天力”?的進貨額，?將近占我們?公司總銷售?額的三分之?一，而“天?力”的主要?進貨量是以?哈薩克斯坦?鉻酸和in?co系列產(chǎn)?品為主，而?這些產(chǎn)品價?格遠低于高?力和華創(chuàng)的?同時，“天?力”幾乎都?要求開具增?值稅___?，而我們自?信認為有一?定優(yōu)勢的_?__鉻酐(?黑桶)，“?天力”卻不?以為然，并?多次告訴我?們公司說，?以上產(chǎn)品的?拿貨遠低于?我們公司(?當(dāng)時我們公?司的售貨價?為含稅價_?__元/k?g)，而華?創(chuàng)調(diào)整為含?稅價為__?_元/kg?，華創(chuàng)的價?格對于這些?需求量比較?大的又想做?正規(guī)(__?_)的小經(jīng)?銷商而言，?是絕對具有?誘惑力的，?更不要談華?創(chuàng)給予這些?開具___?的客戶一個?月期數(shù)。因?此，這些以?“天力”為?主的，比如?：創(chuàng)高、盈?東在___?、___具?有一定實力?的客戶，在?大批量進貨?時，尤其是?需要___?的情況下，?仍然會以華?創(chuàng)為主，不?僅是華創(chuàng)給?予他們一個?月的期數(shù)，?更重要的是?價格亦有一?定的優(yōu)勢，?而對其它的?小型散戶經(jīng)?銷商認為我?們公司比較?具有誘惑力?的是：①、?___噸半?噸都會送貨?上門;②、?部分產(chǎn)品的?不開票價格?低于市場。?但是，目前?的這些小散?戶對于我們?公司來說，?在扣除人工?及各方面銷?售成本，都?可以說是在?虧損經(jīng)營。?第三、有?關(guān)產(chǎn)品線和?優(yōu)勢產(chǎn)品的?問題縱觀?我們公司從?開業(yè)以來的?產(chǎn)品銷售情?況，可以看?出，我們公?司的產(chǎn)品主?導(dǎo)銷售一直?是以___?鉻酐、ni?co系列產(chǎn)?品為主，其?它只是小量?銷售，即使?以上主導(dǎo)產(chǎn)?品也是主要?以小量銷售?為主，同時?，以___?月份到__?_月上旬的?銷售情況來?看，我們公?司在產(chǎn)品經(jīng)?營存在：?1、貨源配?合不及時的?問題：小的?經(jīng)銷商由于?資金的限制?，一般都不?愿意做比較?大的庫存，?因此，他們?需要上游的?供貨商具備?比較大的倉?儲能力，對?他們來說可?以起到一個?倉儲的作用?，要貨的話?可以隨叫隨?到，但從_?__月__?_號以來，?我們公司在?主導(dǎo)產(chǎn)品(?___鉻酐?、硫酸鎳)?一直缺貨，?做代理或貿(mào)?易關(guān)鍵的一?環(huán)就是產(chǎn)品?供應(yīng)的穩(wěn)定?性和持續(xù)性?。由于我們?公司反復(fù)缺?貨，會在一?定程度給經(jīng)?銷商一種投?機、實力不?夠的不良印?象;2、?產(chǎn)品價格的?不穩(wěn)定性：?化工類產(chǎn)品?的市場價格?在一定程度?上，一般不?會像金屬那?樣波動。我?們公司自從?___月份?以來產(chǎn)品的?價格一直都?變化，比如?：以哈薩克?斯坦鉻酸為?例，___?月份到__?_月___?號前不含稅?售價為__?_元/kg?，___月?___號到?___月底?不含稅售價?為___元?/kg，_?__月__?_號至今增?長至___?元/kg。?在價格的波?動上，我們?公司留給經(jīng)?銷商一個做?好了、好銷?了就漲價的?印象。項?目經(jīng)理試用?期轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)項目?經(jīng)理試用期?轉(zhuǎn)正工作總?結(jié)尊敬的?公司各級領(lǐng)?導(dǎo)：你們好?!首先，?感謝您們能?給我機會_?__物業(yè)管?理公司工作?成長學(xué)習(xí)的?機會。在我?試用期一個?月時間里，?我主要的工?作是環(huán)境、?人員、制度?流程的熟悉?了解，通過?學(xué)習(xí)，我熟?悉了公司項?目的整個操?作流程。工?作中，我一?直嚴格要求?自己，認真?及時做好領(lǐng)?導(dǎo)交代的每?一項任務(wù)，?同時主動為?領(lǐng)導(dǎo)分憂及?提出好的建?議;項目方?面不了解的?問題虛心向?同事學(xué)習(xí)請?教，不斷提?高充實自己?，希望能盡?早融入到工?作中，為公?司做出更大?的貢獻，公?司領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下全體員?工的協(xié)作下?已工作了_?__個多月?，對這段期?間的工作匯?報如下：?一、全面熟?悉公司、項?目人員環(huán)境?、制度流程?，感悟公司?企業(yè)文化。?本人加入?公司時，全?體公司員工?在___的?帶領(lǐng)下，滿?腔熱情，積?極進取，呈?現(xiàn)出勃勃向?上的公司氛?圍。在這種?良好的公司?文化感召下?，我很快全?身心地投入?工作中。?二、糾正錯?誤、合理建?議：由于?前期多種原?因，造成物?業(yè)管理服務(wù)?中心工作滯?后，特別是?工程維修方?面，通過努?力逐一處理?，充分調(diào)查?研究，科學(xué)?合理執(zhí)行公?司領(lǐng)導(dǎo)的交?代的各種事?宜;合理結(jié)?合農(nóng)民安置?房物業(yè)管理?特性;在參?考同行業(yè)操?作規(guī)律的前?提下，對本?項目物管工?作進行了調(diào)?整。三、?規(guī)范管理制?度、提高項?目執(zhí)行能力?：接手_?__項目后?，逐個與部?門員工交談?，增進了解?，利用例會?、臨時會議?進行培訓(xùn)，?包括物業(yè)管?理法規(guī)條例?、裝飾裝修?、建筑物質(zhì)?量標(biāo)準(zhǔn)、保?質(zhì)期限等國?家省市標(biāo)準(zhǔn)?。在工作中?發(fā)現(xiàn)存在的?問題隱患，?及時的講解?學(xué)習(xí)消除，?同時在利用?好原有制度?的基礎(chǔ)上完?善建立了一?些規(guī)章制度?：1.裝?修裝飾巡查?制度;2?.保安部周?勤務(wù)執(zhí)行制?度;3.?保潔勤務(wù)工?作流程分配?方案;經(jīng)?過初步的規(guī)?化調(diào)整，每?個員工確實?做到責(zé)任到?人、獎罰到?人;做到培?訓(xùn)、考核經(jīng)??；行?提高員工專?業(yè)服務(wù)知識?與技能?，F(xiàn)?在本項目員?工的服務(wù)意?識和對客戶?服務(wù)能力有?較大進步。?經(jīng)過一過個?多月的工作?，雖然取得?了一些成績?，然而，仍?存在不足，?如別工程維?修方面未能?完全及時的?解決，現(xiàn)盡?力逐個協(xié)調(diào)?解決，本人?相信在葉總?的帶領(lǐng)下，?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的支持下，?桂林萃島物?業(yè)服務(wù)中心?的工作會更?加進步。?___月綜?合部經(jīng)理試?用期履職工?作總結(jié)從?___月_?__日開始?，我們從不?同單位不同?崗位來到公?司一起開始?新的工作，?成為工作中?的同事、生?活中的朋友?、事業(yè)上的?搭檔。這兩?個月來，我?和同事們一?起開始了公?司初創(chuàng)期的?創(chuàng)業(yè)歷程，?共同為公司?的美好明天?而默默奉獻?自己的力量?。現(xiàn)將我試?用期兩個月?的工作情況?總結(jié)一、?對崗位的認?識和工作思?路綜合部?既是公司對?外聯(lián)系的窗?口，又是內(nèi)?部管理中承?上啟下的樞?紐，是公司?領(lǐng)導(dǎo)的智囊?、參謀和助?手。我履職?綜合部經(jīng)理?一職，在實?際工作中，?我的工作即?突出兩個重?點，履行六?大職能，抓?好六項服務(wù)?突出兩個?重點：重點?之一是：科?學(xué)規(guī)范地做?好日常事務(wù)?工作，切實?加強辦文辦?會、接待、?督查、文秘?、人事、宣?傳等工作；?重點之二是?：當(dāng)好參謀?助手，搞好?綜合協(xié)調(diào)，?確保政令暢?通。履行?六大職能，?抓好六項服?務(wù):履行參?謀職能，為?領(lǐng)導(dǎo)決策服?務(wù)；履行協(xié)?調(diào)職能，為?推動全局服?務(wù)；履行把?關(guān)職能，為?中心工作服?務(wù)；履行宣?傳職能，為?公司形象服?務(wù)；履行督?辦職能，為?政令暢通服?務(wù)；履行保?障職能，為?正常運轉(zhuǎn)服?務(wù)。二、?主要完成工?作情況1?.履行參謀?職能，當(dāng)好?參謀助手。?一是完成各?類材料的撰?寫與準(zhǔn)備，?主要完成了?___月_?__日國家?住建部住房?公積金監(jiān)管?司副司級督?察員崔國盛?率隊到三江?大道點進行?專項督查、?___月_?__日省政?府督查室副?廳級督查專?員李石松率?督導(dǎo)組的專?項督查、_?__月__?_日市__?_委會秘書?長馬克利一?行的專題調(diào)?研等重要活?動的材料撰?寫與準(zhǔn)備，?合計撰寫各?類材料__?_余份。二?是提前謀劃?與準(zhǔn)備、主?動思考和作?為，為領(lǐng)導(dǎo)?分憂，主要?完成了公司?組建工會委?員會的籌備?、大會的召?開及后期相?關(guān)工作；在?辦理省、市?、開發(fā)區(qū)對?口下發(fā)的、?與公司業(yè)務(wù)?密切相關(guān)的?文件時，結(jié)?合實際、立?足當(dāng)前、著?眼長遠、統(tǒng)?籌考慮，提?出建設(shè)性意?見，或轉(zhuǎn)發(fā)?文件貫徹落?實，或印發(fā)?文件___?學(xué)習(xí)。2?.履行協(xié)調(diào)?職能，搞好?綜合協(xié)調(diào)。?一是統(tǒng)籌安?排綜合部各?項工作，建?立部門工作?制度，保證?每位同事職?責(zé)明確、分?工合理、任?務(wù)具體，充?分發(fā)揮積極?性、主動性?和創(chuàng)造性，?使每位同事?在獨立完成?職責(zé)范圍內(nèi)?的各項工作?時，快樂工?作、舒心工?作。二是做?好與公司各?部門的協(xié)調(diào)?配合，主要?是抓好各類?檢查、督查?，以及根據(jù)?工作輕重緩?急程度，協(xié)?調(diào)安排人員?予以配合，?有效形成聯(lián)?動機制和持?久合力。三?是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)?做好與上級?有關(guān)部門的?聯(lián)系和協(xié)調(diào)?工作。3?.履行把關(guān)?職能，服務(wù)?中心工作。?一是對上級?單位或相關(guān)?業(yè)務(wù)單位的?來文、來函?及相關(guān)事項?進行權(quán)限審?核，提出辦?理意見，并?根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意?見進行跟蹤?落實，目前?已處理各類?文件___?余份；二是?對公司印發(fā)?的各類文件?進行把關(guān)審?核，目前已?印發(fā)通知、?函、請示、?申請、__?_等各類公?文___余?份。4.?履行宣傳職?能，樹好公?司形象。一?是抓對內(nèi)宣?傳工作，確?定第一期宣?傳欄的具體?內(nèi)容和小樣?，已噴繪上?板；根據(jù)開?發(fā)區(qū)管委會?的信息工作?特點，編印?《開發(fā)區(qū)保?投公司信息?》，每月編?輯___期?，目前已編?輯___期?。二是抓對?外宣傳工作?，根據(jù)住建?部___下?發(fā)的《__?_做好__?_年住房保?障信息公開?工作___?》（建辦保?〔___〕?___號）?精神，及時?向開發(fā)區(qū)黨?政辦、曲靖?日報等單位?報送信息，?在曲靖日報?刊發(fā)信息_?__條，在?開發(fā)區(qū)網(wǎng)站?刊發(fā)信息_?__條。?5.履行督?辦職能，確?保政令暢通?。一是對總?經(jīng)理辦公會?、工作例會?、專題會議?上，領(lǐng)導(dǎo)作?的工作安排?進行督辦、?跟蹤、落實?，限時、高?效、不折不?扣地完成；?二是在公司?全體員工中?推行服務(wù)承?諾制、首問?責(zé)任制、限?時辦結(jié)制和?問責(zé)制“四?項制度”，?不斷提升服?務(wù)水平，規(guī)?范日常管理?，提高工作?效能，增強?執(zhí)行力和公?信力。綜?合部經(jīng)理試?用期履職工?作總結(jié)從?___月_?__日開始?，我們從不?同單位不同?崗位來到公?司一起開始?新的工作，?成為工作中?的同事、生?活中的朋友?、事業(yè)上的?搭檔。這兩?個月來，我?和同事們一?起開始了公?司初創(chuàng)期的?創(chuàng)業(yè)歷程，?共同為公司?的美好明天?而默默奉獻?自己的力量?。現(xiàn)將我試?用期兩個月?的工作情況?總結(jié)如下：?一、對崗?位的認識和?工作思路?綜合部既是?公司對外聯(lián)?系的窗口，?又是內(nèi)部管?理中承上啟?下的樞紐，?是公司領(lǐng)導(dǎo)?的智囊、參?謀和助手。?我履職綜合?部經(jīng)理一職?，在實際工?作中，我的?工作即突出?兩個重點，?履行六大職?能，抓好六?項服務(wù)：?突出兩個重?點：重點之?一是：科學(xué)?規(guī)范地做好?日常事務(wù)工?作，切實加?強辦文辦會?、接待、督?查、文秘、?人事、宣傳?等工作；重?點之二是：?當(dāng)好參謀助?手，搞好綜?合協(xié)調(diào)，確?保政令暢通?。履行六?大職能，抓?好六項服務(wù)?:履行參謀?職能，為領(lǐng)?導(dǎo)決策服務(wù)?；履行協(xié)調(diào)?職能，為推?動全局服務(wù)?；履行把關(guān)?職能，為中?心工作服務(wù)?；履行宣傳?職能，為公?司形象服務(wù)?；履行督辦?職能，為政?令暢通服務(wù)?；履行保障?職能，為正?常運轉(zhuǎn)服務(wù)?。二、主?要完成工作?情況1.?履行參謀職?能，當(dāng)好參?謀助手。一?是完成各類?材料的撰寫?與準(zhǔn)備，主?要完成了_?__月__?_日國家住?建部住房公?積金監(jiān)管司?副司級督察?員崔國盛率?隊到三江大?道點進行專?項督查、_?__月__?_日省政府?督查室副廳?級督查專員?李石松率督?導(dǎo)組的專項?督查、__?_月___?日市___?委會秘書長?馬克利一行?的專題調(diào)研?等重要活動?的材料撰寫?與準(zhǔn)備，合?計撰寫各類?材料___?余份。二是?提前謀劃與?準(zhǔn)備、主動?思考和作為?，為領(lǐng)導(dǎo)分?憂，主要完?成了公司組?建工會委員?會的籌備、?大會的召開?及后期相關(guān)?工作；在辦?理省、市、?開發(fā)區(qū)對口?下發(fā)的、與?公司業(yè)務(wù)密?切相關(guān)的文?件時，結(jié)合?實際、立足?當(dāng)前、著眼?長遠、統(tǒng)籌?考慮，提出?建設(shè)性意見?，或轉(zhuǎn)發(fā)文?件貫徹落實?，或印發(fā)文?件___學(xué)?習(xí)。2.?履行協(xié)調(diào)職?能，搞好綜?合協(xié)調(diào)。一?是統(tǒng)籌安排?綜合部各項?工作，建立?部門工作制?度，保證每?位同事職責(zé)?明確、分工?合理、任務(wù)?具體，充分?發(fā)揮積極性?、主動性和?創(chuàng)造性，使?每位同事在?獨立完成職?責(zé)范圍內(nèi)的?各項工作時?，快樂工作?、舒心工作?。二是做好?與公司各部?門的協(xié)調(diào)配?合，主要是?抓好各類檢?查、督查，?以及根據(jù)工?作輕重緩急?程度，協(xié)調(diào)?安排人員予?以配合，有?效形成聯(lián)動?機制和持久?合力。三是?協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做?好與上級有?關(guān)部門的聯(lián)?系和協(xié)調(diào)工?作。3.?履行把關(guān)職?能，服務(wù)中?心工作。一?是對上級單?位或相關(guān)業(yè)?務(wù)單位的來?文、來函及?相關(guān)事項進?行權(quán)限審核?，提出辦理?意見，并根?據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意見?進行跟蹤落?實，目前已?處理各類文?件___余?份；二是對?公司印發(fā)的?各類文件進?行把關(guān)審核?，目前已印?發(fā)通知、函?、請示、申?請、___?等各類公文?___余份?。4.履?行宣傳職能?，樹好公司?形象。一是?抓對內(nèi)宣傳?工作，確定?第一期宣傳?欄的具體內(nèi)?容和小樣，?已噴繪上板?；根據(jù)開發(fā)?區(qū)管委會的?信息工作特?點，編印《?開發(fā)區(qū)保投?公司信息》?，每月編輯?___期，?目前已編輯?___期。?二是抓對外?宣傳工作，?根據(jù)住建部?___下發(fā)?的《___?做好住房保?障信息公開?工作