把這個(gè)位置給適合他的人應(yīng)聘人：xx應(yīng)聘職務(wù)：xxx電話：xxx電子郵箱：xxx假如我是銀保部經(jīng)理我的銀保歷程目前團(tuán)隊(duì)存在的不足隊(duì)伍的組建與管理目錄個(gè)人優(yōu)劣勢綜述業(yè)務(wù)推動(dòng)措施AboutMe2013RESUME我的銀保歷程未來2012.8-至今

2011.5-2012.72009.7～2011.4銀保督訓(xùn)崗銀保續(xù)期支持崗銀?？蛻艚?jīng)理兢兢業(yè)業(yè)、積極進(jìn)取1、我比較善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。2、我是一個(gè)做事全力以赴的人，或者說是一個(gè)比較拼命的人。一旦確定了一個(gè)目標(biāo)，我會(huì)用上自己全部的力量，直到成功。3、我做事很有計(jì)劃性，要么做計(jì)劃，要么就失敗。每天我的第一件事就是列計(jì)劃，把當(dāng)天要做的事情分為兩類：必須完成的，最好能完成的。4、友善、樂于助人，易于接受他人的意見和建議，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識個(gè)人優(yōu)劣勢綜述SummaryofPersonal自我問題剖析和改善個(gè)人優(yōu)劣勢綜述SummaryofPersonal1、容易相信他人，沒有較強(qiáng)的是非判斷能力；2、不容易拒絕人3、處理復(fù)雜問題或突發(fā)事件不夠冷靜，缺乏理性的分析與思考；你認(rèn)為目前團(tuán)隊(duì)存在的不足？1、除本部以外，盤縣、六支發(fā)展緩慢，沒有達(dá)成既定目標(biāo)，沒有得到均衡發(fā)展。2、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績負(fù)增長嚴(yán)重，沒有發(fā)揮應(yīng)有的優(yōu)勢，獲客能力受到限制，不利于長期發(fā)展。3、隊(duì)伍整體銷售1對1技能較弱，有待提升。8v你的管理舉措TheManagementXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX舉措10AboutthePosition我如何組建與管理隊(duì)伍？二、招納什么樣的人加入我們的隊(duì)伍？做人力規(guī)劃確定對人員的基本要求選擇人才的來源渠道制定基本的面試流程隊(duì)伍的組建與管理四、樹立團(tuán)隊(duì)文化，讓團(tuán)隊(duì)永續(xù)經(jīng)營。提高團(tuán)隊(duì)凝聚力讓團(tuán)隊(duì)有歸屬感、方向感隊(duì)伍的組建與管理隊(duì)伍管理模式會(huì)議經(jīng)營客戶資源管理管理工具的使用活動(dòng)量管理基礎(chǔ)培訓(xùn)及新人輔導(dǎo)產(chǎn)品策略追蹤體系建立16AboutthePosition我將怎樣做業(yè)務(wù)推動(dòng)？業(yè)務(wù)推動(dòng)措施一、優(yōu)化基礎(chǔ)動(dòng)作晨夕會(huì)經(jīng)營1、保證會(huì)議質(zhì)量，早會(huì)要起到有知識學(xué)習(xí)點(diǎn)、有激勵(lì)性、激發(fā)熱情、有效追蹤等作用。2、要確定每月一個(gè)主導(dǎo)思想、每周一個(gè)主題、每日一個(gè)專題，每日一個(gè)分享。3、要提高全省視頻早會(huì)參與性和積極性?；顒?dòng)量管理工作日志理順業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作職責(zé)，組織業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)并掌握宣講基本法中工作日志考核要求嚴(yán)格執(zhí)行工作日填報(bào)要求，對未按時(shí)批閱的業(yè)務(wù)部經(jīng)理作通報(bào)批評未按要求業(yè)務(wù)部經(jīng)理制定整改措施，督訓(xùn)根據(jù)整改措施進(jìn)行每日追蹤客戶檔案卡建立客戶檔案卡填寫制度，制定客戶檔案卡考核指標(biāo)業(yè)務(wù)部經(jīng)理每日早會(huì)及夕會(huì)結(jié)束后檢查客戶檔案卡填寫情況，并對屬員的填寫情況進(jìn)行總結(jié)中支指定專人負(fù)責(zé)客戶檔案卡匯總工作，每周將本周客戶檔案卡匯總并以職業(yè)、收入等客戶資料進(jìn)行客戶檔案分類，根據(jù)分類情況制定產(chǎn)說會(huì)行事歷并時(shí)行上報(bào)樹典型，客戶檔案卡填寫較好的業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享一、優(yōu)化基礎(chǔ)動(dòng)作基礎(chǔ)訓(xùn)練1、利用早會(huì)、夕會(huì)最保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識的訓(xùn)練，培訓(xùn)以通關(guān)、演練、分享為主，提高所有人的專業(yè)技能。2、新人培訓(xùn)采用“老帶新”形式一帶一幫扶，主要以“我做你看，你做我看，我再做你在看”的方式提升新人技能。3、每月可以在中支本部舉辦技能提升培訓(xùn)，提升全員專業(yè)技能。一、優(yōu)化基礎(chǔ)動(dòng)作隊(duì)伍建設(shè)兩會(huì)經(jīng)營客戶資源管理管理工具活動(dòng)量管理基礎(chǔ)培訓(xùn)產(chǎn)品策略政策牽引二、發(fā)展客戶經(jīng)營隊(duì)伍建設(shè)兩會(huì)經(jīng)營客戶資源管理管理工具活動(dòng)量管理基礎(chǔ)培訓(xùn)產(chǎn)品策略政策牽引二、發(fā)展客戶經(jīng)營隊(duì)伍建設(shè)兩會(huì)經(jīng)營客戶資源管理管理工具活動(dòng)量管理基礎(chǔ)培訓(xùn)產(chǎn)品策略政策牽引按照月目標(biāo)、周經(jīng)營、日活動(dòng)的方式來執(zhí)行活動(dòng)量管理嚴(yán)抓過程管理，每日每人上交2張客戶服務(wù)卡，每月新客戶加老客戶回訪總體要達(dá)成60個(gè)有效拜訪，每周總計(jì)客戶拜訪情況，并通報(bào)利用媒體工具帶動(dòng)每日的活動(dòng)量利用二次早會(huì)的運(yùn)作貫徹活動(dòng)量的執(zhí)行二、發(fā)展客戶經(jīng)營隊(duì)伍建設(shè)兩會(huì)經(jīng)營客戶資源管理管理工具活動(dòng)量管理基礎(chǔ)培訓(xùn)產(chǎn)品策略政策牽引二、發(fā)展客戶經(jīng)營隊(duì)伍建設(shè)兩會(huì)經(jīng)營客戶資源管理管理工具活動(dòng)量管理基礎(chǔ)培訓(xùn)產(chǎn)品策略政策牽引二、發(fā)展客戶經(jīng)營三、維護(hù)獲客渠道客戶經(jīng)營是立足于渠道經(jīng)營的前期工作進(jìn)行深層次、高質(zhì)量的服務(wù)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)能的一支隊(duì)伍，如何保證這支隊(duì)伍的長期發(fā)展、穩(wěn)定增長是我們必須正確面對和認(rèn)真思考的問題。首先是渠道經(jīng)營必須保證供給，失去渠道就失去了客戶經(jīng)營發(fā)展的根基；其次是如何在供給較豐富的發(fā)展階段關(guān)注隊(duì)伍技能的提升（客戶服務(wù)技能、自主開發(fā)能力、轉(zhuǎn)介紹能力的提升及專業(yè)知識的豐富等等），來保證供給不足時(shí)這支隊(duì)伍的生命力。通過渠道與客戶經(jīng)營的發(fā)展形成一條產(chǎn)業(yè)鏈條，通過指標(biāo)的不斷優(yōu)化形成一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展的生物鏈?zhǔn)强蛻艚?jīng)營工作實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展的關(guān)鍵。按照公司確定的“保價(jià)值，促轉(zhuǎn)型，謀發(fā)展”的銀保發(fā)展戰(zhàn)略和“獲客+價(jià)值”的條線定位，按照“結(jié)果導(dǎo)向，關(guān)注過程，持續(xù)優(yōu)化，責(zé)任到人”