第22頁共22頁2022年經(jīng)銷商管理心得體會(huì)我是江蘇的一名經(jīng)銷商，公司有____多人，銷售額在千萬左右，是典型的從小批發(fā)部發(fā)展到規(guī)范化經(jīng)營的公司。在這個(gè)過程中，我住過倉庫，和業(yè)務(wù)員一起卸過貨，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。現(xiàn)在公司初具規(guī)模，人員也在增加，這對(duì)我而言又是一個(gè)新的挑戰(zhàn)?？催^幾期《糖煙酒周刊》組織的“老板管理感悟”系列文章，很受啟發(fā)。結(jié)合自己的體會(huì)，談一下老板在管理過程中要注意的幾個(gè)問題。1.老板不要做業(yè)務(wù)老板自己不要做業(yè)務(wù)，但是可以幫員工談業(yè)務(wù);老板脫離業(yè)務(wù)，也是對(duì)員工的一種授權(quán)和培養(yǎng)，即使有的業(yè)務(wù)老板能輕易拿下，最好交給員工去做，給員工一個(gè)成長的機(jī)會(huì)。最近公司負(fù)責(zé)團(tuán)購的業(yè)務(wù)主管向我提出了辭職，理由是“銷售壓力過重，無法完成。”這讓我很憤怒，團(tuán)購一個(gè)月走_(dá)___件飲料是很容易的事，我一個(gè)人就能完成，為什么還說難呢?在追問之下，客戶經(jīng)理說，“老板，您是根據(jù)自己的理解給我們訂的任務(wù)。上個(gè)星期，您給銀行的王行長打了個(gè)電話，又給制藥廠的李老板打了個(gè)電話，就賣出去____件飲料。我們沒有那樣的社會(huì)關(guān)系，當(dāng)然就完不成了?！毕胂胍彩牵习灞葐T工人脈資源廣，談業(yè)務(wù)也容易，當(dāng)然不能以老板的標(biāo)準(zhǔn)來考核員工了。在這件事兒之后，我自己再也不做業(yè)務(wù)了，因?yàn)檫@樣不僅會(huì)給員工帶來壓力，而且還有和員工搶功嫌疑，現(xiàn)在我只是幫員工去談。有的時(shí)候，遇上客戶問產(chǎn)品價(jià)格和政策，我就說“這個(gè)我不太清楚，公司小王負(fù)責(zé)這個(gè)事兒，讓她和你談?！睂?shí)際上老板脫離業(yè)務(wù)，也是對(duì)員工的一種授權(quán)和培養(yǎng)，即使有的業(yè)務(wù)老板能輕易拿下，最好交給員工去做，給員工一個(gè)成長的機(jī)會(huì)。2.提高開會(huì)效率一言堂式的會(huì)議和七嘴八舌的會(huì)議效率都不高，提高開會(huì)效率也是管理的一部分，老板要善于總結(jié)開會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)了老板以后，一個(gè)最明顯的感受就是會(huì)多了，按平均一天兩個(gè)計(jì)算，一年就是____多個(gè)會(huì)。會(huì)開多了，就慢慢發(fā)現(xiàn)其中的問題來。第一個(gè)問題是我在上面說，員工在下面聽，但聽完之后也就完了，是典型的一言堂，沒有達(dá)到讓大家出謀劃策的目的。第二個(gè)問題讓大家發(fā)言，結(jié)果七嘴八舌，在細(xì)節(jié)問題上爭來吵去，偏離主題，沒有達(dá)到預(yù)想的效果。這兩種情況，都會(huì)降低開會(huì)的效率。針對(duì)這兩種情況，我做了些改變。一是限制開會(huì)的人數(shù)，只找相關(guān)的人，避免會(huì)上七嘴八舌的爭吵。二是做好開會(huì)前的工作，提前把不同的意見收集上來，避免會(huì)上浪費(fèi)時(shí)間。三是選好第一個(gè)發(fā)言的人，一般來說，第一個(gè)發(fā)言的人基本上定了會(huì)議的調(diào)子，大家有個(gè)明確的方向。四是老板不要先定調(diào)子，要最后一個(gè)發(fā)言。否則老板說了，下面的員工就沒法說了。五是在員工發(fā)言過程中，老板最好不要插話。因?yàn)槔习逡徊逶挘瑔T工心里會(huì)想自己是不是說錯(cuò)了，要不要順著老板說的轉(zhuǎn)個(gè)方向，就不會(huì)表達(dá)自己的真實(shí)意圖。六是會(huì)議要有記錄，很多時(shí)候開會(huì)完了，會(huì)上訂的事情很難執(zhí)行，是因?yàn)闀?huì)上沒有記錄，會(huì)后沒有督促執(zhí)行。這是從上百個(gè)會(huì)議中得出的經(jīng)驗(yàn)，不知道對(duì)別的公司有沒有用，但我們執(zhí)行之后，開會(huì)效率是大大提高了。3.要用好GPRS系統(tǒng)裝GPRS的目的并不是象舊社會(huì)的地主老財(cái)一樣盯著人干活，而是通過這個(gè)手段讓大家養(yǎng)成一個(gè)工作習(xí)慣，但前提是要把這個(gè)意圖和員工說明白。把現(xiàn)代科技引進(jìn)公司化管理之中效果還是不錯(cuò)的，比如公司考勤有指紋機(jī)、財(cái)務(wù)有金蝶軟件，很簡單也很方便。GPRS跟蹤系統(tǒng)是這兩年一直有爭議的管理手段，有公司認(rèn)為裝了這個(gè)系統(tǒng)，是在監(jiān)視員工的行動(dòng)，會(huì)引起員工反感;有公司則認(rèn)為這能大大提高員工效率，從而養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。對(duì)此，我比較贊同后者。以前我們公司負(fù)責(zé)送貨的司機(jī)很會(huì)偷懶，送完一批貨就跑回倉庫或者是找個(gè)地方去打牌，影響了配送的效率。為了解決這個(gè)問題，我在每輛車上都裝了GPRS定位器。裝完之后，我把司機(jī)們召集起來開了個(gè)會(huì)，和大家說明，車上已經(jīng)裝了定位系統(tǒng)，裝在哪了不告訴你們，目的是大家提高工作效率，多賺點(diǎn)錢。結(jié)果，公司的配送能力整體上升，再也沒人偷懶。我的目的并不是象舊社會(huì)的地主老財(cái)一樣盯著人干活，而是通過這個(gè)手段讓大家養(yǎng)成一個(gè)工作習(xí)慣。但前提是，要把這個(gè)意圖和大家說明，不能偷偷摸摸去干，這樣發(fā)現(xiàn)員工的問題出罰人家，人家也不服。4.給員工面子，員工才會(huì)給你面子。威信和權(quán)威并不是靠嚴(yán)厲的手段獲得的，而是來自員工發(fā)自內(nèi)心的尊重;給員工面子，員工才會(huì)給你面子。說實(shí)話，老板不好當(dāng)，既要公正，還要當(dāng)兩面派;既要威嚴(yán)，還要親民。有的時(shí)候在商貿(mào)公司中，老板管得過嚴(yán)，什么都按制度辦事也不行，那樣就沒有人情味兒了，也不符合中國特色的管理理念。所以在堅(jiān)持制度的前提下，還要關(guān)注和關(guān)心員工，這樣老板給員工面子，員工才會(huì)給老板面子。我們公司有很多從偏遠(yuǎn)地區(qū)過來的員工，他們吃苦耐勞，很是節(jié)儉。有個(gè)安徽籍的員工就是這樣，一年到頭就穿公司給發(fā)的工裝，吃得也很簡單。在年底發(fā)福利的時(shí)候，我格外交代辦公室給他購買了兩套名牌服裝。過年回來之后，這個(gè)員工表現(xiàn)得更出色了。所以作為老板，每天在研究怎么管人的時(shí)候，也要想想員工最需要的是什么，給予他們最充分的尊重，你才會(huì)有威信，因?yàn)橥藕蜋?quán)威并不是靠嚴(yán)厲的手段獲得的，而是來自員工發(fā)自內(nèi)心的尊重。2022年經(jīng)銷商管理心得體會(huì)（二）1.銷售額增長率分析:分析銷售額的增長情況，原則上說，經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商，對(duì)銷售額的增長情況必須做具體分析。業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場增長狀況、本公司產(chǎn)品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長，但市場占有率、自已公司產(chǎn)品的平均增長率不長反降的話，那么可以斷言，我們對(duì)這家經(jīng)銷商的管理并不妥善。2.回款統(tǒng)計(jì):分析年度、月別的銷售額和回款，同時(shí)，檢查所銷售的內(nèi)容。如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動(dòng)，這種銷售狀況并不健全。經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì)，對(duì)經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的。3.了解企業(yè)的政策:業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。4.商品的庫存狀況:缺貨情況經(jīng)常發(fā)生，表現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品不重視，同時(shí)也表明，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的接觸不多，這是業(yè)務(wù)員嚴(yán)重的工作失職。經(jīng)銷商缺貨，會(huì)使企業(yè)喪失很多的機(jī)會(huì)，因此，做好庫存管理是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的最基本職責(zé)。5.促銷活動(dòng)的參與情況:經(jīng)銷商對(duì)自己公司所舉辦的各種促銷活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動(dòng)都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對(duì)經(jīng)銷商的管理得當(dāng)。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動(dòng)，業(yè)務(wù)員就要分析原因，制定對(duì)策了。沒有經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)的參與和配合，促銷活動(dòng)就會(huì)只花錢沒效果。6.訪問計(jì)劃:對(duì)經(jīng)銷商的管理工作，主要是通過推銷訪問進(jìn)行的。業(yè)務(wù)員要對(duì)自己的訪問工作進(jìn)行一番檢討。許多業(yè)務(wù)員常犯的錯(cuò)誤是，對(duì)銷售額比較大或與自已關(guān)系良好的經(jīng)銷商，經(jīng)常進(jìn)行拜訪;對(duì)銷售額不高卻有發(fā)展?jié)摿Γ蛘咪N售額相當(dāng)高但與自己關(guān)系不好的經(jīng)銷商，訪問次數(shù)便少，這種做法是絕對(duì)應(yīng)當(dāng)避免的。7.訪問狀況:業(yè)務(wù)員要對(duì)自己拜訪經(jīng)銷商的情況進(jìn)行分析。一是制定的訪問計(jì)劃是否認(rèn)真執(zhí)行了，如計(jì)劃每天拜訪幾家經(jīng)銷商，然后與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比，如果每個(gè)月的計(jì)劃達(dá)成率不高的話，業(yè)務(wù)員就要分析原因。二是業(yè)務(wù)員要做建設(shè)性的拜訪，即業(yè)務(wù)員的每次拜訪，都會(huì)給經(jīng)銷商的經(jīng)營管理工作有幫助，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務(wù)員的拜訪，不認(rèn)為業(yè)務(wù)員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪。____對(duì)自己公司的關(guān)心程度:經(jīng)銷商對(duì)自己公司的關(guān)心程度，對(duì)自己的公司是否保持積極的態(tài)度，這也是對(duì)經(jīng)銷商管理的一個(gè)重要方面。業(yè)務(wù)員要經(jīng)常向經(jīng)銷商說明自己公司的方針和政策，讓對(duì)方不時(shí)抱有關(guān)心和期望。____對(duì)本公司的評(píng)價(jià):本公司在行業(yè)的地位對(duì)經(jīng)銷商來說是否舉足輕重?換句話說，經(jīng)銷商是否積極地期望增加銷售額?業(yè)務(wù)員應(yīng)該確立自己在經(jīng)銷商心目中的地位，拿出大企業(yè)的綜合素質(zhì)，幫助經(jīng)銷商。10.建議的頻度:業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商各有特色，因此對(duì)經(jīng)銷商的管理也應(yīng)配合經(jīng)銷商的特點(diǎn)，才能夠做到事半功倍的效果。每個(gè)經(jīng)銷商應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略，根據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)員應(yīng)該提出什么樣的建議等，都必須事先加以分析。業(yè)務(wù)員如果積極地實(shí)行經(jīng)銷商管理的話，對(duì)經(jīng)銷商提出建議的頻度也會(huì)大大地增加。11.經(jīng)銷商資料的整理:業(yè)務(wù)員對(duì)于經(jīng)銷商的銷售額統(tǒng)計(jì)、增長率、銷售目標(biāo)等能夠如數(shù)家珍的話，即表明他對(duì)經(jīng)銷商的管理工作做得很好，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的管理也很完善。相反，業(yè)務(wù)員如果對(duì)經(jīng)銷商的各種資料一無所知，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現(xiàn)象。因此，記錄、整理經(jīng)銷商資料是相當(dāng)重要的工作。12、協(xié)助對(duì)終端賣場的管理:盡管終端賣場是屬于經(jīng)銷商范疇，但由于賣場只認(rèn)生產(chǎn)廠家的品牌，他們對(duì)生產(chǎn)廠家的感知決定了對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺，所以我們要對(duì)走訪終端賣場，多與賣場管理人員交流，聽取對(duì)本公司系列產(chǎn)品的意見和改進(jìn)建議。同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情。13、協(xié)助經(jīng)銷商了解競爭對(duì)手情況:經(jīng)銷商平時(shí)只埋頭經(jīng)營，缺乏專業(yè)的市場研究，我們的業(yè)務(wù)員要結(jié)合平時(shí)的市場走訪，細(xì)心觀察和分析競爭產(chǎn)品和競爭企業(yè)在市場上的各種表現(xiàn)，并把情況及時(shí)與經(jīng)銷商溝通，使他們隨時(shí)掌握市場行情，適當(dāng)調(diào)整營銷戰(zhàn)術(shù)。以上是針對(duì)經(jīng)營企業(yè)公司經(jīng)銷商日常管理的____個(gè)重點(diǎn)。對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理的方法是:1.經(jīng)銷商資料卡:業(yè)務(wù)員必須定期地檢查經(jīng)銷商資料卡。上述事項(xiàng)是否確實(shí)地記錄、整理、追加?____分析經(jīng)銷商資料:凡是與經(jīng)銷商有關(guān)的資料都要詳細(xì)地進(jìn)行分析。3.經(jīng)銷商訪問:可從與經(jīng)銷商的交談及觀察醫(yī)院的情況中發(fā)現(xiàn)問題，找出對(duì)策。4.其它:利用經(jīng)銷商到公司走訪、業(yè)界信息、銷售會(huì)議等機(jī)會(huì)進(jìn)行管理工作。2022年經(jīng)銷商管理心得體會(huì)（三）天下熙熙，皆為利來，天下攮馕，皆為利往。經(jīng)銷商就更不用說了，經(jīng)銷的本質(zhì)就是買與賣的過程，利用買與賣的差價(jià)來取得利潤。賺錢是經(jīng)銷商的一個(gè)目的，也是最重要的目的。其次，經(jīng)銷商也會(huì)注重利益最大化，不斷地?cái)U(kuò)大自己的銷售區(qū)域。本人所管轄的經(jīng)銷商就天天吵著要增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)常抱怨自己所能銷售的區(qū)域太小，不能充分發(fā)揮自己的能力。再次，部分經(jīng)銷商會(huì)注重自己的能力成長，看重公司所給的培訓(xùn)。經(jīng)銷商也是人，而且不是一般的人，沒有聰明頭腦和心機(jī)的人是成不了經(jīng)銷商的。如果經(jīng)銷商要發(fā)展壯大，處理自我學(xué)習(xí)外，還得找到一個(gè)更高的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)也許就是廠家。掌控利益通道，從推力管理經(jīng)銷商。上面我們講到了經(jīng)銷商目的是賺錢、培訓(xùn)，以及擴(kuò)大自己的銷售區(qū)域。注意到這點(diǎn)，我們就可以很好的掌控經(jīng)銷商了。筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面入手：1、適當(dāng)?shù)貫榻?jīng)銷商爭取利潤。銷售人員每天不僅面對(duì)經(jīng)銷商、消費(fèi)者，也必須面對(duì)公司，所以就必須有一種協(xié)調(diào)的能力。目前，我公司根據(jù)集團(tuán)的銷售政策，提升產(chǎn)品價(jià)格，提高公司效益。在短短的十幾天，漲了兩次價(jià)格，上調(diào)幅度達(dá)到____元/噸。價(jià)格是上去了，但是銷量嚴(yán)重下滑，大部分經(jīng)銷商就沒有能力完成銷售任務(wù)，也就意味著不能拿到公司返利，抑或是虧本。經(jīng)銷商賺不到錢，打擊了經(jīng)銷商的積極性，對(duì)銷售人員也是一種傷害。本人與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，匯報(bào)了本區(qū)域的宏觀環(huán)境、行業(yè)和競爭對(duì)手等情況，并且給予了不同的銷售方案，希望公司給予有好點(diǎn)的政策出來。2、拿捏好銷售區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)。如果經(jīng)銷商想做大，想要更大的銷售區(qū)域是件好事，至少說明了經(jīng)銷商有上進(jìn)心，不滿于現(xiàn)狀。合理劃分銷售區(qū)域，有助于提高經(jīng)銷商的積極性，以及很好的控制住經(jīng)銷商。銷售人員可以根據(jù)自己的需要，對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域進(jìn)行細(xì)分或是增加，還有可能是淘汰經(jīng)銷商。這個(gè)要根據(jù)市場和公司的需要來決定，不管怎么樣，經(jīng)銷權(quán)是張王牌，不容忽視。3、幫助經(jīng)銷商提高自身能力。Money和銷售區(qū)域都是身外之物，生不帶來，死不帶去的東西。優(yōu)秀的經(jīng)銷商會(huì)重視自身的發(fā)展，這是經(jīng)銷商的需要，也是引導(dǎo)經(jīng)銷商的軟實(shí)力。做好對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，不是一件容易的事情。首先，要充分利用公司這個(gè)大的平臺(tái)，不斷地給經(jīng)銷商灌輸公司文化，以及產(chǎn)品知識(shí)等;第二，就是要利用自身對(duì)市場的理解，操作市場的方法和技巧，不斷地引導(dǎo)經(jīng)銷商提高市場的操作能力;第三，就是要求銷售人員加強(qiáng)對(duì)市場跑動(dòng)，熟悉市場，幫助經(jīng)銷商做好市場的同時(shí)，幫助經(jīng)銷商提高市場的掌控能力。動(dòng)之以情，曉之以理。前面講述了經(jīng)銷商目的，以及掌控經(jīng)銷商的手段，下面就說說如何更好利用經(jīng)銷商目的，巧妙的控制經(jīng)銷商。首先，尊重經(jīng)銷商。經(jīng)銷商也是人，而且是比較優(yōu)秀，上進(jìn)心比較強(qiáng)的人。所以銷售人員要樹立一種合作的理念，和經(jīng)銷商打交道是中合作關(guān)系，不是在任何時(shí)候都是上下級(jí)的關(guān)系。在平時(shí)接觸的時(shí)候，不能總是以領(lǐng)導(dǎo)者自居，動(dòng)不動(dòng)就是命令的語氣，必須做上面，禁止做什么的。其次，做經(jīng)銷商的朋友。經(jīng)銷商是經(jīng)銷為目的，以賺錢為宗旨，但是也有感情，要學(xué)會(huì)與經(jīng)銷商做朋友。俗話說的好，多個(gè)朋友多條路，如果銷售人員能與經(jīng)銷商成為朋友，做上知己，在銷售困難的時(shí)候，經(jīng)銷商也會(huì)幫朋友一把的。但是必須注意的一點(diǎn)，這個(gè)朋友要把握度，不能與經(jīng)銷商走的太近，在工作上都稱兄道弟的，那對(duì)今后的工作就很難開展。三是，就是理解經(jīng)銷商。經(jīng)銷商是公司拓展市場，完成銷售活動(dòng)的一個(gè)跳板，一個(gè)當(dāng)?shù)氐钠脚_(tái)。經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貞?yīng)該是有一定的實(shí)力，比如在資金、渠道和人際關(guān)系等。但是經(jīng)銷商也不是萬能，也有自己的困難，這個(gè)就決定我們給經(jīng)銷商任務(wù)時(shí)，要適當(dāng)?shù)目紤]下經(jīng)銷商的難處，站在經(jīng)銷商的角度去思考下。如果是公司下的死任務(wù)，必須要執(zhí)行的話，就要學(xué)會(huì)巧妙的傳達(dá)公司政策。在銷售工作中，筆者感覺到，如果給經(jīng)銷商下達(dá)一個(gè)有難度的任務(wù)，可以考慮下這樣傳達(dá)。一是，態(tài)度必須肯定，語氣強(qiáng)硬，這是公司下達(dá)的，每個(gè)經(jīng)銷商都必須不折不扣的完成。二是，給經(jīng)銷商解釋為什么要完成，給經(jīng)銷商完成的理由，當(dāng)然，這個(gè)理由不能僅僅是為了公司，要想辦法牽扯到經(jīng)銷商的利益;三是，幫助經(jīng)銷商想辦法，如何才能順利的完成任務(wù)，一步一步的幫助經(jīng)銷商做好方案。四是，做好日常的跟蹤，督促經(jīng)銷商，提高方案的執(zhí)行能力和效率。2022年經(jīng)銷商管理心得體會(huì)（四）1.經(jīng)銷商管理心得2.經(jīng)銷商管理的心得和體會(huì)2022年經(jīng)銷商管理心得體會(huì)（五）親愛的同學(xué)們：大家好!我是蘇州中學(xué)七年級(jí)五班的任—同學(xué)，這里我向大家談?wù)勎业膶W(xué)習(xí)方法。首先，最重要的就是多寫，“好記性不如爛筆頭”就是說，我們應(yīng)該多寫多練，哪怕是通俗易懂的一個(gè)字，一個(gè)詞，一個(gè)句，或者是一個(gè)簡單的算式，一道解答題，還是一個(gè)字母，一個(gè)單詞，一個(gè)句式……。我們都應(yīng)該不厭其煩，翻來覆去的寫?！岸犌П?，不如手過一遍”這樣我們就可以輕松的學(xué)習(xí)，輕松的結(jié)識(shí)一些朋友—字，并且對(duì)他們都了如指掌。其次就是用心、眼、口。朱熹曾經(jīng)說過：“讀書有三到：心到，眼到，口到?！毙牡骄褪钦f我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中的一種態(tài)度，一種全心全意的態(tài)度;眼到就是說我們應(yīng)該眼睛活躍看得見，觀察的到;口到就是說口齒伶俐,口語表達(dá)能力好。我相信只要將心、眼、口齊動(dòng)員，我們就會(huì)學(xué)得有趣。學(xué)習(xí)更重要的一點(diǎn)就是能持之以恒，今天的事情今天做，不要明日復(fù)明日，這樣就會(huì)學(xué)成一種壞習(xí)慣—怠慢，所以我們要持之以恒，絕不能明日復(fù)明日。在學(xué)習(xí)語文和政治時(shí)，我們要廣泛地讀一些書籍，以助我們對(duì)內(nèi)容的加深理解。在學(xué)歷史時(shí)，我們應(yīng)該勤奮，多念多背。只要你們做到了，成績就會(huì)卓越，歷史中沒有聰笨之分。在學(xué)習(xí)英語和數(shù)學(xué)時(shí)，主要還是多練多算，多寫多念，不要錯(cuò)過每一個(gè)細(xì)節(jié)。海納百川，有容乃大嘛!只要遇到問題就問為什么，以至搞懂為止。與此同時(shí)，我們還應(yīng)該復(fù)習(xí)它們，有句諺語說：“三天不念口生，三天不練手生?！钡拇_，所以復(fù)習(xí)也是學(xué)習(xí)的一個(gè)重要方法，千萬不可小看它哦!希望大家可以學(xué)習(xí)這種方法，或不妨試一試這種方法，我相信聰明的大家是可以的。讓我們互相促進(jìn)一起好好學(xué)習(xí)，天天向上吧!讓我們?yōu)榱嗣篮玫拿魈煲黄饖^斗吧!讓我們?yōu)榱宋覀兊腻\繡前程一起努力吧!謝謝大家!2022年經(jīng)銷商管理心得體會(huì)（六）尊敬的老師、家長朋友們，大家下午好!我是三(1)班朱慧的家長。今天能與大家一起進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，我感到十分榮幸!首先，我要感謝學(xué)校為我們?cè)O(shè)立了這樣一個(gè)交流平臺(tái)，讓我可以從學(xué)習(xí)中收獲一些育兒經(jīng)驗(yàn);同時(shí)也要感謝老師對(duì)我的信任，給了我這么一次佷好的鍛練機(jī)會(huì)。其實(shí)從季校長打來電話的那一刻起，說實(shí)話，我心里真有點(diǎn)誠惶誠恐：因?yàn)橐恢币詠砦矣X得自己并不是特別合格的家長，有很多方面還做得不夠好，還有，孩子到目前的表現(xiàn)也算不上特別突出。所以，在那么多家長面前，我想，與其說是經(jīng)驗(yàn)交流，不如說是我們一起共同探討孩子的成長。以下就是我想講的幾個(gè)方面體會(huì)，供大家參考，若有不妥之處，還請(qǐng)大家給予批評(píng)指正。一、首先要明確家庭教育的重要性我參加過多次學(xué)校組織的家?；顒?dòng)，通過學(xué)習(xí)我有很大的收獲，第一首先要明確家庭教育的重要性，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到家庭教育是實(shí)施學(xué)校教育的基礎(chǔ)，第二就是學(xué)校教育要與家庭教育互動(dòng)，只有家?；?dòng)才能更有利教育孩子健康成長。二、要關(guān)心了解孩子在校的表現(xiàn)在開展家庭教育過程中，我還比較注意及時(shí)了解孩子在學(xué)校里面的表現(xiàn)，比如孩子在校是否能夠做到了尊敬老師?是否能夠關(guān)心團(tuán)結(jié)愛護(hù)同學(xué)?在學(xué)校里面是否能夠上好每堂課?學(xué)習(xí)的態(tài)度是否端正?能否按時(shí)完成每項(xiàng)作業(yè)?總之，每隔幾天我都會(huì)打電話給老師問孩子在校的情況，在家經(jīng)常與孩子聊聊在學(xué)校里的表現(xiàn)情況，如果發(fā)現(xiàn)一些新的情況或者有什么疑問的時(shí)候，我就及時(shí)到學(xué)校與老師進(jìn)行聯(lián)系溝通，一旦確定存在這樣那樣的問題就及時(shí)教育幫助，并督促孩子及時(shí)加以改正，因?yàn)槔蠋焸魇诘母鞣矫嬷R(shí)是一定要掌握的。三、努力創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型家庭“，讓孩子以學(xué)為樂作為家長，工作中有好多東西要學(xué)、職稱考試要考，這時(shí)不妨和孩子一起學(xué)習(xí)，讓她懂得“活到老學(xué)到老”、“不努力學(xué)習(xí)就要被淘汰”的道理，讓她從小養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。家長不僅要帶頭學(xué)習(xí)，為孩子做學(xué)習(xí)的表率，而且和孩子一起學(xué)習(xí)，相互學(xué)習(xí)。和孩子一起讀課外書，每讀一篇文章都要說出從中學(xué)到了什么知識(shí)、懂得了什么道理，孩子對(duì)一切都感興趣，這一點(diǎn)在日常生活中可以充分利用;坐公交車時(shí)讓她認(rèn)站名、買東西時(shí)讓她算帳;還有下五子棋可以開發(fā)動(dòng)腦的能力……讓孩子在玩的同時(shí)也學(xué)能到知識(shí)。四、家庭教育離不開常識(shí)就是上一次參加親子知識(shí)競賽的時(shí)候，一回家，她爸爸就問她：“慧慧，今天，在學(xué)校過得開心嗎?女兒用力得點(diǎn)點(diǎn)頭說：爸爸，今天老師表揚(yáng)我了，說我表現(xiàn)可棒了，我們得了一等獎(jiǎng)，有進(jìn)步哦!”她爸爸滿臉疑惑地看了看我，問到：“是嗎?”我肯定得點(diǎn)了點(diǎn)頭，老公再次表揚(yáng)了她。到了第二天早上女兒突然起得很早對(duì)我說：“我愛我的學(xué)校，媽媽我要起床，該上學(xué)了?！边@時(shí)我想起了前一天的表揚(yáng)和鼓勵(lì)，激勵(lì)了她，其實(shí)，適時(shí)的賞識(shí)，也能增進(jìn)孩子的自信心。五、要幫助孩子做好學(xué)習(xí)的總結(jié)除了要抓好孩子的平時(shí)學(xué)習(xí)之外，還要幫助孩子做好一個(gè)階段的總結(jié)工作，尤其在每次考試之后，要比較仔細(xì)地幫助孩子分析失敗和不足之處，比如哪些方面出現(xiàn)問題就說明哪方面的知識(shí)還掌握得不夠，通過考試以后的檢查分析，好的方面加以鞏固，不足之處及時(shí)采取措施加以補(bǔ)救，我一般采用兩種方法：一是與任課老師交換意見找到存在的主要問題，以能夠采取針對(duì)性的補(bǔ)救措施，二是安排一些同類型的題目進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，這對(duì)孩子今后的學(xué)習(xí)是能夠起到積極推動(dòng)作用的。六、要給孩子足夠的學(xué)習(xí)空間給孩子一定的空間也是十分重要的，除了完成必要的作業(yè)解決一些實(shí)際問題外，其它時(shí)間我一般都讓孩子自己安排，比如做手工、聽音樂、下棋、做游戲等，只要有利于孩子身心健康的活動(dòng)我從來不加干涉，如孩子喜歡看的節(jié)目、一些國內(nèi)外新聞我就引導(dǎo)她看，這也是一種很好的學(xué)習(xí)，對(duì)于孩子健康發(fā)展是很有益的，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是一個(gè)漫長的過程，如果把孩子鎖定在一個(gè)范圍里面，身心得不到調(diào)整和休息就有可能物必其反，就有可能產(chǎn)生厭倦造成逆反心理，使孩子感到學(xué)習(xí)很枯燥很乏味，而喪失對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和信心。七、家長做好榜樣，和孩子一起成長教育者要先受教育，家長要和孩子一起成長。你孝敬老人，子女才可能孝敬你;你工作生活充滿自信，子女才可能面對(duì)挫折不斷追求。榜樣的作用是無窮的，家長的人格力量是最重要的教育因素。我們都是普普通通的家長，不會(huì)有什么驚天動(dòng)地的壯舉感染或教育孩子，只是應(yīng)該在日常生活的瑣碎事中注意，比如吃東西，好吃的全家一塊吃，好玩兒的全家一塊玩兒，讓孩子潛移默化中理解和做到“分享”的意義，在這方面，我們家朱慧在幼兒園的時(shí)候就做到了這一點(diǎn)，她會(huì)主動(dòng)把大的水果拿給小朋友，自己吃最小的;把自己最喜歡的玩具拿出來與小朋友一起玩;家里要是來客人的話，她就會(huì)主動(dòng)搬椅子讓坐等。八、學(xué)習(xí)環(huán)境的布置為了孩子的健康成長，我比較注意給孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，在家中設(shè)立了一個(gè)陳列架，除了放一些書籍資料之外，還在放置一些孩子自己創(chuàng)作的作品，以及在各項(xiàng)比賽中所獲得的獎(jiǎng)狀等，雖然有時(shí)候孩子的房間和桌面比較亂，但是只要與孩子的創(chuàng)作有關(guān)的活動(dòng)，我一般不會(huì)輕易的去責(zé)怪她，而是積極的去引導(dǎo)她，讓她自己去糾正不好的習(xí)慣。九、幫孩子學(xué)會(huì)自立現(xiàn)在的父母工作都很忙，有時(shí)抽不出時(shí)間來教育孩子，因此幫助孩子學(xué)會(huì)自立特別重要，作為家長應(yīng)當(dāng)注意從小培養(yǎng)這種能力，因此我除了給予必要的照料之外，就鼓勵(lì)孩子自己動(dòng)腦去做自己的)事情，出現(xiàn)什么問題時(shí)再加以指導(dǎo)，然后再讓她自己去解決自己的這些問題。十、讓孩子在小事中明是非，辨真?zhèn)?，識(shí)美丑意大利詩人但丁曾說過這樣一句話：“一個(gè)知識(shí)不健全的人可以用道德去彌補(bǔ)，而一個(gè)道德不健全的人卻難于用知識(shí)去彌補(bǔ)。”可見，對(duì)孩子的道德教育是多么重要!幾天前我從川沙回來，順路去了世紀(jì)聯(lián)華購物，在超市看到一款適合自己的一件上衣和一條裙子，因?yàn)閮r(jià)格稍微貴了點(diǎn)，最終還是沒舍得買。買完其他東西后坐上公交車回家，可上車沒一會(huì)兒就發(fā)現(xiàn)皮包的拉鏈被拉開了，錢包不翼而飛了，小偷早已溜得不知去向。放在包中的工資卡﹑身份證等都讓小偷給偷走了。之后我在qq上寫了篇日志，告訴他人外出坐車一定要慎防小偷。做壞事也是由小事開始，積少成多，最終養(yǎng)成惡習(xí)。事后我告訴孩子：“做人要品性如竹，直而不曲!做過壞事的人，終有一天會(huì)得到應(yīng)有的懲罰!”孩子聽了點(diǎn)了點(diǎn)頭。還記得今天夏天，有一回帶孩子坐公交車去姑姑家玩，一上車孩子就找了個(gè)空位坐了下來，車子開過一站，就看見一個(gè)老人顫顫巍巍地走上車來，這時(shí)車上已經(jīng)沒空位了，小家伙主動(dòng)站了起來，對(duì)老人說：“奶奶，您坐這吧!”老人感激地對(duì)她說：“你真是個(gè)好孩子!”看到孩子的這一做法，我的心里真有種比蜜還甜的感覺，事后我問孩子，“你怎么會(huì)想到給老奶奶讓座的呢?”她回答得挺干脆：“老師經(jīng)常跟我們說要尊敬長輩，所以我理應(yīng)給老奶奶讓座呀!”聽了孩子的話，我深受感動(dòng)。所以，不要因?yàn)楹檬滦《蛔?，更不能因?yàn)閴氖滦《プ觥Ｎ蚁嘈牛⒆用孔鲆患檬?，她的道德水平就?huì)得到一次升華。教育孩子沒有一個(gè)固定模式，但為了孩子應(yīng)當(dāng)不斷進(jìn)行探索，這對(duì)于提高家庭教育質(zhì)量是有益的。我們做家長的應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起家庭教育的重任，在家庭教育中當(dāng)一名合格的好家長，讓我們共同努力為了孩子的明天而作出一份貢獻(xiàn)。最后，向老港中心小學(xué)全體老師們致以最崇高的敬意和良好祝愿，祝老師們工作順利，事業(yè)上能取得更大的成績。謝謝大家!2022年經(jīng)銷商管理心得體會(huì)（七）各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：大家好!今天能坐在這里和大家交流班主任工作，我深感榮幸，內(nèi)心也十分忐忑，因?yàn)樵谧挠泄ぷ鹘?jīng)驗(yàn)豐富的老教師、老班主任，有掌握著現(xiàn)代教育教學(xué)新理念的優(yōu)秀教師，我的發(fā)言談不上什么經(jīng)驗(yàn)介紹，只是粗淺的談一談我在班主任工作中的一些點(diǎn)滴體會(huì)，不當(dāng)之處還請(qǐng)大家批評(píng)指正。這學(xué)期我接手的是一(3)班，由于班里的孩子年齡小，各方面猶如一盤散沙，簡直無從抓起。經(jīng)過這兩個(gè)多月的嚴(yán)格管理和細(xì)心的照顧，各個(gè)方面有明顯的好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在我就這兩個(gè)多月的班主任管理方面的做法與大家分享一下。這段時(shí)間我主要做了以下幾方面的工作：一、愛“愛自己的孩子是人，這是人的天性，而愛別人的孩子你就是神”，“誰愛孩子，孩子就會(huì)愛他，只有用愛才能教育孩子?！薄皼]有愛就沒有教育”。教師要像慈母一樣關(guān)愛每一位學(xué)生，無論是品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生或是令人頭疼的后進(jìn)生，均應(yīng)一視同仁，愛的公正，愛的讓學(xué)生信服。愛心的表現(xiàn)形式往往是通過具體的小事反映出來，例如：每天早上我都會(huì)比學(xué)生來得早，因?yàn)槲也幌胱尯⒆诱驹陂T口受凍，做操時(shí)，我看到學(xué)生紅領(lǐng)巾沒有戴正，我會(huì)幫他們系好，變天的時(shí)候提醒孩子增減衣服，放學(xué)時(shí)還要強(qiáng)調(diào)安全。剛?cè)雽W(xué)時(shí)，孩子們從幼兒園到小學(xué)的時(shí)間變化很大，所以有的孩子總是遲到，但是我從不批評(píng)孩子，而是告訴他到校的時(shí)間，及時(shí)和家長聯(lián)系，幫助孩子逐漸適應(yīng)新的作息時(shí)間。這些事看起來很平常，因?yàn)檫@是作為一個(gè)班主任最基本的工作，其實(shí)這正是一個(gè)班主任愛心的具體體現(xiàn)。二、細(xì)班主任要帶好幾十個(gè)學(xué)生就必須兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，勤勤懇懇。1、培養(yǎng)良好班風(fēng)，從細(xì)節(jié)處加強(qiáng)學(xué)生的品德教育海寬不如心寬，地厚不如德厚。一個(gè)人要成才，必須先成人。一個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)和良好習(xí)慣，大多是在幼兒時(shí)期形成的。所以我們小學(xué)的班主任要把對(duì)學(xué)生的德育工作放在首位。我特別注重抓住細(xì)節(jié)處對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。每次班里發(fā)生一些小矛盾，在班里處理時(shí)我都不失時(shí)機(jī)對(duì)全班同學(xué)進(jìn)行思想品德教育，教育學(xué)生要以大局為重，懂得寬容諒解別人，要熱心的幫助別人，班級(jí)同學(xué)要互敬互愛，共同進(jìn)步。2、培養(yǎng)集體榮譽(yù)感，從細(xì)微處抓好養(yǎng)成教育升入一年級(jí)，孩子們不再是被照看的娃娃，他們不僅要對(duì)自己負(fù)責(zé)，還要為學(xué)校和班級(jí)爭取榮譽(yù)。如：每次校園廣播里表揚(yáng)其他班級(jí)而沒有表揚(yáng)我們班時(shí)，孩子們臉上會(huì)很沮喪，我就會(huì)抓住時(shí)機(jī)開始滲透集體榮譽(yù)感，先讓他們查找自己沒有被表揚(yáng)的原因，然后告訴他們下次怎樣做就會(huì)被表揚(yáng)，經(jīng)過一段時(shí)間的教育后，我班學(xué)生升旗時(shí)能快速的站好隊(duì)，孩子們能主動(dòng)佩戴紅領(lǐng)巾，胸卡和小黃帽了，放學(xué)站隊(duì)能習(xí)慣性的背誦古詩，還有的孩子能主動(dòng)提醒亂隊(duì)的同學(xué)回到隊(duì)伍中去。當(dāng)廣播上表揚(yáng)一(3)班的時(shí)候，孩子們興奮的歡呼著，他們體會(huì)著自己用努力為班級(jí)換回的榮譽(yù)。3、創(chuàng)造美好環(huán)境，衛(wèi)生緊抓不放由于一年級(jí)學(xué)生年齡較小，所以打掃衛(wèi)生的任務(wù)就由我和張老師一起承擔(dān)，我每天在掃地時(shí)會(huì)留意誰的座位比較干凈，誰的座位比較臟，我會(huì)及時(shí)表揚(yáng)好的，批評(píng)差的，樹立好的榜樣讓大家學(xué)習(xí)，經(jīng)過一段時(shí)間的教育，孩子們不但不亂扔果皮紙屑，還能主動(dòng)撿起地上的垃圾，一方面美化了教室的環(huán)境，另一方面培養(yǎng)了孩子講衛(wèi)生的良好習(xí)慣。三、夸心理學(xué)家威廉。詹姆士說過：“人類本質(zhì)中最殷切的需求是：渴望被肯定。任何人做事都希望得到別人的贊賞，連小孩子也不例外?！币虼?，作為班主任要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，要多使用表揚(yáng)這件法寶，適時(shí)的，恰當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)能使學(xué)生正確的認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值，消除自卑怯懦的心理，從而更加積極向上進(jìn)取，有助于培養(yǎng)完全人格的人。我特別喜歡這件法寶，它拉近了我與學(xué)生的距離。我們班的馬____同學(xué)生性比較懶惰，上課喜歡趴在桌子上，學(xué)習(xí)積極性不高，和家長溝通也沒有特別好的效果，上次在市教研室組織的聽課活動(dòng)中，我給孩子們準(zhǔn)備了小小的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)我看到馬____第一次主動(dòng)舉起的小手時(shí)，我毫不猶豫地叫起了他，他回答的非常正確并且聲音洪亮，我及時(shí)的表揚(yáng)了他，還給予他小獎(jiǎng)勵(lì)，從此以后每天上課都能看到他舉起的小手和坐直的身子，這次期中考試還取得了95。____分的好成績。每天中午我都會(huì)留給孩子少量的作業(yè)，目的只有一個(gè)就是不讓孩子因?yàn)榈叫：鬀]事做而出現(xiàn)安全隱患，可是做作業(yè)是孩子最煩也最頭疼的事，于是我又請(qǐng)出了“夸”這一法寶，開始的一個(gè)星期，我每次到教室門口就趴在窗戶上觀察，看誰在自覺寫作業(yè)，誰在玩耍，然后等同學(xué)都到齊后，就大力的表揚(yáng)自覺學(xué)習(xí)的孩子，同時(shí)提醒玩耍的孩子如果能向表現(xiàn)好的同學(xué)學(xué)習(xí)你就是最棒的，沒想到時(shí)間一長，孩子們還真能到校后自覺學(xué)習(xí)，更可喜的是他們還會(huì)在中午放學(xué)前主動(dòng)讓老師留作業(yè)，真是一舉兩得，既培養(yǎng)了孩子自覺學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，又確保了午飯到校后學(xué)生的安全。給學(xué)生一個(gè)贊揚(yáng)，給他們一個(gè)被別人認(rèn)可的機(jī)會(huì)，使其賞識(shí)自我，這便會(huì)在其幼小的心靈中，點(diǎn)燃追求進(jìn)步的火把。四、情用真情去感化家長，讓家長來幫我。孩子的進(jìn)步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。家長的支持是我工作的動(dòng)力，有了家長的幫忙，很多事情能取得事半功倍的效果，為了更好地全面了解學(xué)生情況，我通過多種形式與家長建立密切聯(lián)系。經(jīng)常與家長電話聯(lián)系，每天用校訊通提醒家長，督促孩子回家做好作業(yè)，告訴他們孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，孩子有了什么進(jìn)步，孩子生病了，孩子這段時(shí)間學(xué)習(xí)狀態(tài)如何，哪方面知識(shí)掌握不好，需要輔導(dǎo)等，我都會(huì)及時(shí)與家長取得聯(lián)系，使家庭教育和學(xué)校教育同步，更好地促進(jìn)了孩子健康成長。這樣做不僅溝通信息，還增進(jìn)了情感的交流。我對(duì)孩子的一片愛心，不僅使孩子進(jìn)步了，贏得了孩子對(duì)我的愛，也贏得了家長的信任和支持。做一名班主任不容易，做一名一年級(jí)班主任更不容易，我之所以能全身心的投入工作，還要特別感謝我的父母，他們隨時(shí)聽從我的召喚，做好后勤工作，尤其是我的母親，在我準(zhǔn)備示范課的時(shí)候幫我給孩子們準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì)，戴著老花鏡剪下____多顆小星星，費(fèi)時(shí)長達(dá)三個(gè)小時(shí)，還要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的肯定和支持，我沒有理由不做好這份工作。班主任的工作確實(shí)辛苦，我認(rèn)為既然選擇了就不要抱怨，要有一顆平常心，學(xué)會(huì)苦中尋樂，合理排解自身的消極情緒，我們要快樂的工作，快樂的生活，學(xué)會(huì)自得其樂，使自己的教育教學(xué)工作收到較好的效果。總之，班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，我們只有從點(diǎn)滴做起，從小事做起，做到潤物細(xì)無聲，一分耕耘，一分收獲，只要我們帶著愛心走進(jìn)校園，關(guān)心和愛護(hù)他們，并嚴(yán)格地要求和教育他們，愛中有嚴(yán)，嚴(yán)中有愛，愛嚴(yán)結(jié)合，細(xì)致入微，一定會(huì)達(dá)到令人滿意的效果。2022年經(jīng)銷商管理心得體會(huì)（八）大家好!我是____班的學(xué)生。在此非常感謝院領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會(huì)，借此我也發(fā)表一下自己的看法!凡事預(yù)則立，你如果真的有想法要讓自己成為一個(gè)出色的角色，那么就培養(yǎng)自己養(yǎng)成良好的習(xí)慣，因?yàn)槲乙恢北容^相信：習(xí)慣是決定命運(yùn)的關(guān)鍵。有了培養(yǎng)好習(xí)慣的打算，具體怎么實(shí)施，這應(yīng)該才是最重要的。我想，通過前面的思索，如果你認(rèn)定了自己的方向是有足夠的理由需要你繼續(xù)深造，那么這其實(shí)是當(dāng)前非常理想的一條路，既能滿足自己的志向又是現(xiàn)在社會(huì)所普遍傾向的趨勢(shì)。那該怎么做呢?在學(xué)習(xí)之余，我也參加了一些學(xué)生工作，說來不太好意思，我在這方面確實(shí)做得不好，也算是我在大學(xué)里比較失敗的一個(gè)方向，雖然很遺憾自己可能沒機(jī)會(huì)再來從事些學(xué)生工作一類的，不過我相信這些都是以后的財(cái)富。大一的時(shí)候可能是受大環(huán)境的影響，所以在學(xué)習(xí)上稍微有些放松了，這也是我到現(xiàn)在比較后悔的一點(diǎn)，依我現(xiàn)在的看法，那個(gè)時(shí)候要是能多學(xué)點(diǎn)，把生活裝扮得更充實(shí)點(diǎn)，相信對(duì)我現(xiàn)在的幫助會(huì)更大。從前面三年的經(jīng)歷，我一年總結(jié)一句：1、學(xué)知識(shí)要大處著眼，小處著手，老老實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)的看書學(xué)知識(shí)是很必要的，我是覺得，如果你真是認(rèn)認(rèn)真真地把基礎(chǔ)和專業(yè)課那幾本課本的內(nèi)容都吃透了，那些知識(shí)可能就足以讓你后面幾年輕輕松松的接受新知識(shí)，這是事半功倍的付出，很值得。2、可以在學(xué)習(xí)之余做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，畢竟大學(xué)生活應(yīng)該是豐富的，更何況單調(diào)的生活對(duì)于我們這個(gè)年齡來說，好像太殘酷了點(diǎn)，但有一點(diǎn)必須清楚，那就是一定要知道自己要干什么，只要還有目標(biāo)在心中就會(huì)有希望;3、在你同時(shí)面對(duì)幾件要做的事情的時(shí)候，根據(jù)他們的重要性排個(gè)先后順序，抓住重點(diǎn)，這樣你收獲的也會(huì)是更大的。大四上學(xué)期的日子是最艱苦的，我把自己那個(gè)時(shí)候一天的學(xué)習(xí)安排給大家念念可以供大家參考一下。其實(shí)我覺得現(xiàn)在來對(duì)你們談這個(gè)還早了些，更何況每個(gè)人學(xué)習(xí)的方法不同，不過其實(shí)在現(xiàn)在看來，我會(huì)覺得那段時(shí)間也是我最值得回味的一段大學(xué)時(shí)光，因?yàn)樗屛艺一亓四欠N為了自己的目標(biāo)奮斗的學(xué)習(xí)狀態(tài)，特別是看到自己付出所接出的果實(shí)的時(shí)候，真的，很想自己向自己衷心的祝賀一下，因?yàn)槲乙恢倍枷嘈?，一個(gè)人如果能夠認(rèn)真的去做一件事，那他一定是成功的!最后祝愿在座的各位同學(xué)都將在西南大學(xué)這片沃土里度過充實(shí)、豐富、精彩，值得一輩子回味的三年美好時(shí)光。2022年經(jīng)銷商管理心得體會(huì)（九）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好!走上臺(tái)來，我的臉發(fā)紅，腿發(fā)顫，心發(fā)慌。說句心里話，陳老師讓我在本次研討會(huì)上發(fā)言，我滿心里是慚愧。雖然我從事語文教學(xué)十余年了，但由于屆屆學(xué)生情況不同，課程改革不斷深化，總覺得實(shí)用的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)很少幾乎沒有。這次陳老師把我這只“笨鴨子”趕上了“架”，下面我就談?wù)勎医踢@屆學(xué)生的具體做法和心得體會(huì)。但我有兩個(gè)目的，一是拋磚引玉，二是不當(dāng)之處懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指正。我這屆學(xué)生是自己從初一帶上來的，在教學(xué)中我做到了“六抓”：一、抓自己。我們都知道“強(qiáng)將手下無弱兵”也曉得“打鐵需自己身板硬”。所以，我很注重自身語文素養(yǎng)的提高。簡言之，我要求自己在平時(shí)做到兩個(gè)“別浪費(fèi)”。1、別浪費(fèi)時(shí)間。時(shí)間是構(gòu)成我們生命的材料，單從這一點(diǎn)上來說我們就應(yīng)該珍惜。的語文教研員余映潮