—銷售年度個人工作計劃3篇【精品】銷售年度個人工作方案3篇日子猶如白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，請一起努力，寫一份方案吧。方案怎么寫才不會流于形式呢？下面是整理的銷售年度個人工作方案3篇，歡迎閱讀與珍藏。銷售年度個人工作方案篇1第一、催促銷售人員的工作：每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念，我們一開頭，是不明白每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時分，我們就應(yīng)當(dāng)充足發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其缺乏之處。假如銷售人員實在沒有什么潛力能夠開掘，能夠進(jìn)行相對的幫忙，來幫忙每一位銷售人員順當(dāng)?shù)耐瓿晒鞠逻_(dá)的銷售指標(biāo)。銷售總監(jiān)需要催促的方面有：1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、詳細(xì)銷售方案和進(jìn)行銷售預(yù)測。2、組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo)。3、掌握銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡進(jìn)展。4、招募、培訓(xùn)、鼓勵、考核下屬員工，以及幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。5、搜集各種市場信息，并按時反應(yīng)給上級與其他有關(guān)部門。6、參與制定和改善銷售政策、標(biāo)準(zhǔn)、制度，使其不斷順應(yīng)市場的進(jìn)展。7、進(jìn)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。8、幫助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。9、幫助制定公司工程和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行10、妥當(dāng)處理客戶投訴大事，以及接待客戶的來訪、第二、銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有必需的依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的研討。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。第三、銷售方案的制定：制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售方案也是要依據(jù)實際情景而制定的。銷售方案的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進(jìn)行不一樣策略的跟進(jìn)。此刻，銷售方案能夠分下頭這幾個方面進(jìn)行：1、分區(qū)域進(jìn)行2、銷售活動的制定3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)4、潛在客戶的開發(fā)工作5、應(yīng)收帳款的回收問題6、問題處理看法等。第四、定期的銷售總結(jié)：銷售總結(jié)工作是需要和銷售方案相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售勝利的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不勝利的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)取應(yīng)對，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研討完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的。定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的溝通溝通的好時機(jī)。能明白銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便能夠賜予他們幫忙，從而使整個銷售過程順當(dāng)進(jìn)行。銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)工程的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。第五、銷售團(tuán)隊的管理：銷售團(tuán)隊的管理能夠說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起確定性的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊。在全部銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個根本前提的基礎(chǔ)上，充足發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很合適自我的進(jìn)展。感覺參加我們的銷售團(tuán)隊就像參加了一個溫馨的大家庭中間，我們共同制造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜愛自我的工作。此刻的銷售人員不是過去的簡潔的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等許多方面。所以銷售團(tuán)隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起確定性作用的。想象銷售部門的每一個銷售專員都是有自我的想法，都是一味的根據(jù)自我的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎第六、績效考核的評定：績效考核的評定雖然比擬繁瑣，可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比擬直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌馁Y料包括：1、本來方案的銷售指標(biāo)2、實際完成銷量3、開發(fā)新客戶數(shù)量4、現(xiàn)有客戶的拜見數(shù)量5、電話銷售拜見數(shù)量6、周定單數(shù)量7、增長率8、新增開發(fā)客戶數(shù)量9、喪失客戶數(shù)量10、銷售人員的行為紀(jì)律11、工作方案、匯報完成率12、需求資源客戶的回復(fù)工作情景第七、上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。依據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，具體的落實到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時，也能夠反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。1、組織研討、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的進(jìn)展規(guī)劃；2、組織編制年度營銷方案及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等方案；3、制訂營銷實施方案，經(jīng)過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲處和解聘；5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情景及指標(biāo)完成情景；6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反應(yīng)信息、市場進(jìn)展趨勢信息等；8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的標(biāo)準(zhǔn)管理工作；第八、銷售專員的培訓(xùn)：銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：1、提升公司整體形象2、提升銷售人員的銷售水平3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理4、順當(dāng)完成銷售。銷售年度個人工作方案篇2一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售。電腦耗材。打印機(jī)耗材。打字復(fù)印。計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定按時、售后服務(wù)肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到般的待遇。能夠完成的利潤指標(biāo)，XXX萬元，純利潤XXX萬元。其中：打字復(fù)印XXX萬元，網(wǎng)校XXX萬元，計算機(jī)XXX萬元，電腦耗材及配件XXX萬元，其他：XXX萬元，人員工資XXX萬元。二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：七喜電腦修理站。打印機(jī)修理。計算機(jī)修理。電腦會員制。XX年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)修理站。實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖修理站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，完成自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的'利潤指標(biāo)，利潤XXX萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程。無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開展，還能為其他部門制造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費估計利潤在XXX萬元。單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤XXX萬元。多功能電子教室、多媒體會議室XXX萬元。其余網(wǎng)絡(luò)工程部分XXX萬元。新業(yè)務(wù)部分XXX萬元。電腦部分XXX萬元，人員工資XXX-XXX萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤XXX萬元。在追求利潤完成的同時必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的肯定嚴(yán)格處理。五、要建立一個比擬完善、健全的管理運行體系。1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必需嚴(yán)格、堅定地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行修理的原則。2、盡量制造出一些固定收入群體，如計算機(jī)修理會員制、和比擬完備的裝備修理收費制度，把一些比擬有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦X變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。4、服務(wù)、修理也能制造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從服務(wù)、修理制造利潤，比擬看好的有保修期以外的計算機(jī)修理市場、打印機(jī)修理市場等。六、制造學(xué)習(xí)的時機(jī)不斷為員工提供或制造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的時機(jī)，內(nèi)部相互學(xué)習(xí)，相互提高，努力把XXX公司建成平谷地X計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。銷售年度個人工作方案篇3一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時伴著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20XX年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較20XX年度增長11.4%.20XX年度估計可到達(dá)2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及20XX年度的產(chǎn)品線，公司20XX年度銷售目標(biāo)完全有可能完成.20XX年中國空調(diào)品牌約有400個，到20XX年下降到XX0個左右，年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。20XX年度LG受到指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比擬薄弱，團(tuán)隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃依據(jù)以上情況在20XX年度方案主抓六項工作：銷售業(yè)績依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素養(yǎng)，強(qiáng)化團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推動大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)行定期拜見，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20XX年至20XX年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）依據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種情況隨時隨地主動協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，主動協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進(jìn)行）。主動對促銷布置上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特別情況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二依據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，敏捷策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。去除部分力量底下的人員，重點保存在40人左右，進(jìn)行重點培育。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-20XX年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，主動進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)布置進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師20XX年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段：20XX年2