第12頁共25頁2022年?促銷活動工?作總結(jié)目?錄第一篇?：促銷活動?工作總結(jié)?第二篇：顯?示器促銷活?動總結(jié)第?三篇：促銷?活動總結(jié)?第四篇：中?山促銷活動?總結(jié)第五?篇：促銷活?動總結(jié)正?文第一篇?：促銷活動?工作總結(jié)?本月___?日、___?日在___?舉行了為期?___天的?促銷活動。?本次促銷活?動以“咖啡?可樂，快樂?隨行”為主?題，主要是?宣傳娃哈哈?的新產(chǎn)品咖?啡可樂，活?動舉辦的非?常成功并使?這一新品成?為家喻戶曉?的飲品。?這兩天是這?周以來最好?的天氣。難?得的好天氣?為此次活動?提供了成功?的條件。在?優(yōu)越的條件?下，我們搭?建了具有咖?啡可樂產(chǎn)品?形象的大型?舞臺，請到?丹東具有實(shí)?力的樂隊和?舞蹈團(tuán)，主?持人的幽默?、舞蹈者們?的___表?演加大了產(chǎn)?品的宣傳，?受到了消費(fèi)?者的好評。?現(xiàn)場周圍_?__個精致?的展銷臺和?___名著?裝整齊的促?銷員為活動?增添了氣氛?。具有娃哈?哈公司產(chǎn)品?特點(diǎn)的太陽?傘為顧客提?供遮陽場所?，方便顧客?觀看現(xiàn)場大?型的表演。?中心的領(lǐng)獎?區(qū)吸引了大?量消費(fèi)者的?目光，宣傳?報上標(biāo)志著?我們的獎品?：一等獎歡?樂椅一把；?二等獎娃哈?哈雨傘一把?；三等獎娃?哈哈飯盒一?個；四等獎?面巾紙一包?。這些精美?、實(shí)用的禮?品為活動增?加了優(yōu)勢，?加大了消費(fèi)?者的購買量?。促銷員早?早的來到促?銷臺前，周?到、熱情的?服務(wù)受到了?消費(fèi)者的高?度評價，促?銷員們一浪?接一浪的宣?傳也成為人?潮擁擠的步?行街中一道?美麗的風(fēng)景?線。現(xiàn)場熱?烈的氣氛使?消費(fèi)者停下?腳步一邊觀?看節(jié)目一邊?購買產(chǎn)品、?飲用產(chǎn)品。?互動活動更?拉近了我們?的新品與消?費(fèi)者之間的?距離。消費(fèi)?者現(xiàn)場品嘗?我們的新產(chǎn)?品，（范本?）評價我們?的新產(chǎn)品。?凡是喝過新?產(chǎn)品的消費(fèi)?者都連聲贊?美，一致認(rèn)?為是個成功?的新品。?促銷員多數(shù)?是大學(xué)生，?為在校的大?學(xué)生提供實(shí)?踐的機(jī)會，?使大學(xué)生接?觸社會，了?解社會，為?踏入社會工?作打下一定?的基礎(chǔ)。還?有一部分人?群來自于社?會，為待業(yè)?的人群提供?了就業(yè)的機(jī)?會。促銷員?的努力換取?了成功的業(yè)?績，兩天的?銷量達(dá)到了?六百余箱，?共收入兩萬?余元。公司?領(lǐng)導(dǎo)對促銷?員的業(yè)績非?常的滿意，?并承諾每賣?出一箱給予?___元的?獎勵，業(yè)績?突出者還有?額外的獎金?，此項(xiàng)獎勵?增加了促銷?員銷售的動?力，使其全?身心的投入?到促銷工作?中?；顒?能取得令人?滿意的成果?有賴于領(lǐng)導(dǎo)?的現(xiàn)場指導(dǎo)?和活動前的?策劃。具有?咖啡可樂特?色的現(xiàn)場離?不開領(lǐng)導(dǎo)和?業(yè)務(wù)員們精?心的設(shè)置，?現(xiàn)場整體的?流程井然有?序。同時促?銷員(請你?繼續(xù)___?好)的業(yè)績?也為活動成?功打下了基?礎(chǔ)。當(dāng)然，?～的成功更?離不開消費(fèi)?者的大力支?持。但是在?此活動中，?存在著這樣?一個現(xiàn)象，?就是沒有突?出產(chǎn)品的特?點(diǎn)和優(yōu)勢。?在促銷活動?中銷量可觀?，活動結(jié)束?后是否還會?有可觀的銷?量是值得我?們考慮的。?丹東地區(qū)的?可口可樂和?康師傅兩大?品牌也具有?一定的實(shí)力?，我們要利?用產(chǎn)品本身?的優(yōu)勢和大?量的宣傳增?加產(chǎn)品在消?費(fèi)者心中的?地位。不僅?讓消費(fèi)者認(rèn)?識我們的產(chǎn)?品，還要接?受我們的產(chǎn)?品。另外，?還應(yīng)加大對?促銷員的培?訓(xùn)。促銷員?的一舉一動?都影響著產(chǎn)?品的形象。?特別是促銷?現(xiàn)場，促銷?員與消費(fèi)者?是面對面的?交易，促銷?員的言語和?神態(tài)也是成?功交易的關(guān)?鍵因素。公?司可以從知?識、技能和?態(tài)度三個方?面有針對性?的進(jìn)行教育?、培養(yǎng)和訓(xùn)?練。以提高?促銷員的綜?合素質(zhì)。?第二篇：顯?示器促銷活?動總結(jié)這?兩天為了幫?朋友攢機(jī)器?，沒少了往?中關(guān)村跑。?暑期的中關(guān)?村市場還真?熱鬧，各個?專賣店、柜?臺都有促銷?活動?，F(xiàn)把?一些我所看?到的顯示器?促銷活動整?理一下，發(fā)?給大家看看?，以作購買?參考。三?星開展了“?聽賞大玩家?，酷爽好過?夏”的促銷?活動，據(jù)稱?三星此次活?動總投入價?值超過二千?萬，僅憑數(shù)?字就足以讓?人目瞪口呆?，先看一下?三星的超兩?千萬大禮，?“___月?___日－?___月_?__日期間?，凡購買三?星17－2?0英寸液晶?顯示器好禮?贈品買就送?，最為實(shí)用?的促銷品真?誠奉獻(xiàn)，無?限驚喜等你?體驗(yàn)：凡購?買三星17?英寸液晶顯?示器，贈送?價值___?元的三星p?leoma?___鍵盤?；凡購買三?星19/2?0英寸液晶?顯示器（除?931bf?/940b?w/205?bw外），?贈送價值_?__元的三?星pleo?ma___?時尚水晶鼠?標(biāo)；凡購買?三星940?/205b?w,931?bf液晶顯?示器，贈送?價值___?元的三星最?新pleo?ma___?usb音箱??！薄爸?要你買，三?星就送”這?是三星此次?促銷的最大?誘惑，并且?鍵盤、鼠標(biāo)?、音箱個個?都很經(jīng)典實(shí)?用，而且維?持的時間也?比較長。?飛利浦此次?的促銷活動?走的是“平?民化”路線?，從___?月___日?至___月?___日，?凡購買飛利?浦指定型號?的17寸和?19寸液晶?顯示器的朋?友將分別獲?贈usb吸?塵器和時尚?太陽能腕表?，市場價值?在20－_?__元之間?。另外飛利?浦還有體驗(yàn)?抽獎活動，?大獎是sp?ark樂馳?轎車，還是?非常誘人的?，但中獎幾?率和雙色球?的___萬?大獎率不相?上下，多少?還是有點(diǎn)小?郁悶。a?oc的促銷?活動是：“?從___月?___日開?始至___?月___日?，凡是購買?aocf系?列和p系列?液晶顯示器?產(chǎn)品都可以?獲贈遮陽傘?一把，不等?價值的當(dāng)當(dāng)?網(wǎng)購物卡一?張，同時還?有機(jī)會抽取?價值___?元的aoc?液晶電視大?獎?！盿?oc此次僅?有兩個系列?型號參加促?銷，著實(shí)有?些小氣，而?且“夏日送?傘”雖有心?意在，但是?傘的價值實(shí)?在不高，至?于當(dāng)當(dāng)購物?卡更是沒什?么價值，對?消費(fèi)者購買?促進(jìn)作用并?不明顯。?明基從__?_月___?日～___?月___日?，凡購買b?enq寬屏?系列液晶顯?示器產(chǎn)品的?用戶，指定?經(jīng)銷點(diǎn)以購?物憑證獲取?驚喜“刮刮?卡”，提供?的獎品包括?：___個?價值___?元的漫步者?s___m?音箱、__?_個價值_?__元的松?下dvd、?___個華?衛(wèi)電視盒、?___個s?aitek?r220游?戲方向盤、?___個液?晶護(hù)顏套裝?，最低也有?___元現(xiàn)?金獎。買超?人機(jī)系列液?晶顯示器—?—fp73?g/fp9?3g，即獲?贈一套三個?可愛的“超?人變身玩偶?”。凡購買?benq沖?浪機(jī)系列—?—fp72?e/fp9?2e的用戶?，再加__?_元即可獲?一款價值_?__元的時?尚夏日沙灘?椅。刮刮卡?中至少有_?__元的安?慰獎，比起?看不見摸不?著的大獎來?說，這個還?是最實(shí)惠的?。明基的?禮品準(zhǔn)備還?算豐富，但?是___個?月的促銷時?間有點(diǎn)短暫?，另外，刮?刮卡的形式?可是需要你?擁有很高的?幸運(yùn)指數(shù)的?。這就是?我所知道的?幾個廠商的?促銷活動，?準(zhǔn)備購機(jī)的?朋友可以作?為參考。?第三篇：促?銷活動總結(jié)?___年?___月_?__日--?___日開?展了七周年?大型促銷活?動，由于占?了一定的天?時和人和，?再加上有吸?引力的季節(jié)?性商品和促?銷活動，總?體效果較好?，給我們以?后的工作開?展留下了一?個很好的教?材。本次?企劃案的前?期準(zhǔn)備十分?充足，覆蓋?面很廣，配?合各門店店?長及公司各?部門的認(rèn)真?論證，形成?了一套較完?整的可操作?性強(qiáng)的整體?營銷手冊。?在促銷方?面，我們應(yīng)?用了針對家?庭及主婦為?主的消費(fèi)群?的促銷活動?，達(dá)到了應(yīng)?有的效果，?消費(fèi)者反響?熱烈，完全?達(dá)到了聚集?人氣的目的?。商品方?面，我們配?合季節(jié)性進(jìn)?行了“勁爆?生鮮，僅限?___天”?“___特?價，限時搶?購”的商品?促銷活動，?達(dá)到了即配?合著整體快?訊收費(fèi)的目?的，又運(yùn)用?商品進(jìn)行拉?動人氣和銷?售的目的。?再加上門店?的陳列配合?，現(xiàn)場促銷?。我們制作?的七周年廣?播稿，使門?店在執(zhí)行宣?傳方面和渲?染買場氣氛?和促銷氣氛?方面有了新?的突破。在?視覺和聽覺?方面給了消?費(fèi)者很大的?沖擊力，為?我們以后的?工作留下了?很好的借鑒?。七周年?大型文藝晚?會把整個七?周年慶推上?___，各?門店的文藝?表演可圈可?點(diǎn)，供應(yīng)商?的邀請使我?們公司的企?業(yè)文化和經(jīng)?營思想宣傳?上了一個臺?階。配著生?日歌總經(jīng)理?切蛋糕的一?幕使我們員?工有了家庭?的親切歸宿?感。這是本?次文藝晚會?的幾大重要?亮點(diǎn)。在?天時人和方?面我們也占?到了一定的?優(yōu)勢，七周?年活動開始?天氣突然轉(zhuǎn)?涼使原本快?訊計劃中的?季節(jié)性商品?熱銷，人氣?鼎沸。這和?我們分析和?___商品?的前瞻性分?不開的，最?后真的連老?天都幫我們?，再加上我?們的勤奮努?力和較好的?分析執(zhí)行能?力，還有做?不好的事情?？但是我?們在工作的?計劃、__?_安排和活?動控制過程?中，仍然存?在著許多不?足之處：在?本次七周年?活動中間，?有一些關(guān)于?促銷計劃、?活動及商品?的工作沒有?落實(shí)到位，?導(dǎo)致?lián)p失了?一部分銷售?，這是值得?我們?nèi)ド钏?和深刻檢討?的：1、?部分促銷活?動由于找不?到供應(yīng)商，?被迫流產(chǎn)。?2、監(jiān)督?表格沒執(zhí)行?，是本次七?周年的一個?遺憾。3?、門店的現(xiàn)?場執(zhí)行力度?不夠，4?、門店的及?時跟蹤檢討?沒有做到位?。5、門?店在人力安?排方面不合?理，致使本?次的個別活?動沒有得到?充分的發(fā)揮?。6、新?商品/敏感?性商品開發(fā)?，采購沒有?充分的執(zhí)行?，是本次七?周年最大的?遺憾。7?、門店在七?周年活動中?，在一些商?品的創(chuàng)意陳?列方面明顯?不足，有待?改進(jìn)。8?、門店在七?周年商品活?動中，現(xiàn)場?促銷作的不?到位，有時?有，有時沒?有，沒有徹?底的給現(xiàn)場?促銷人員培?訓(xùn)和跟蹤，?這樣致使一?些消費(fèi)者的?反映得不到?收集，不能?為以后的工?作借鑒。?9、門店在?七周年活動?中，人氣有?了，銷售上?去了，但衛(wèi)?生工作沒有?及時跟進(jìn)，?致使各門店?門口及賣場?的衛(wèi)生不盡?如意，象個?垃圾場。?10、在七?周年活動中?，部分敏感?性商品缺貨?嚴(yán)重，影響?了消費(fèi)者的?購物情緒，?這是生意中?的大禁。要?認(rèn)真反思！?總之，任?何工作要不?斷進(jìn)行總結(jié)?和檢討，才?能把下一次?的快訊工作?作好。我們?希望以后能?夠把整個快?訊營銷的方?案作得更好?、落實(shí)得更?好。第四?篇：中山促?銷活動總結(jié)?中山活動?總結(jié)活動?時間：__?_月15—?___月_?__號活?動地點(diǎn)：珠?海香洲區(qū)某?化妝品店?活動效果：?銷售數(shù)量_?__盒業(yè)績?7000?吸引新客源?___名?成交量：7?0單公司?成立以來第?一次參加這?樣的活動，?總體來說效?果還可以。?但是有很多?不足的地方?，我們要不?斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?爭取做得更?好。存在?問題：1?、天氣因素?、提前__?_天氣預(yù)報?。2、溝?通不到位：?事先沒有溝?通好、老板?沒有重視，?提前制定促?銷政策，最?好制做宣傳?單張。?3、促銷方?案：吸引力?不夠。4?、廠方?jīng)]有?做好充分的?準(zhǔn)備。5?、我們老師?第一次參加?這樣的活動?，經(jīng)驗(yàn)不足?。6、場?地布置：氛?圍不夠、沒?有氣球、拱?門、吊旗。?7、銷售?獎勵政策：?店老板沒有?制定針對本?場活動的員?工額外獎勵?政策。需?要改進(jìn)之處?：1、場?地布置：?需提前溝通?場地大小，?如何擺放。?問清所需物?料具體數(shù)量?。包括：拱?門、氣球、?太陽傘、_?__展架、?拱門、帳篷?、促銷臺、?吊旗、氛圍?塑造，造勢?，吸引客源?。2、關(guān)?于體驗(yàn)銷售?：新進(jìn)店?客人，第一?步先演示笑?臉貼其蠶絲?材質(zhì)的優(yōu)勢?及作用，邊?演示邊溝通?，了解其購?買意向，第?二步，再針?對性的跟有?意向的客人?試用蠶絲面?膜，第三步?講解產(chǎn)品效?果，及現(xiàn)場?活動方案。?第四步，?問客人選擇?哪個活動政?策，下單，?促成銷售。?3、客戶?資料登記：?每場活動都?會吸引新客?源到店，所?以要登記客?人檔案，以?備后期跟進(jìn)?。同時也?是我們做活?動效果的體?現(xiàn)。4、?ba銷售獎?勵政策：跟?店老板溝通?，制定針對?本次活動員?工的額外的?獎勵政策。?5、工作?細(xì)節(jié)：全店?店員打電話?或者發(fā)信息?邀約老顧客?，到店均可?免費(fèi)體驗(yàn)蠶?絲面膜。人?員配合時?，避免出現(xiàn)?幾個店員同?時跟一個客?人溝通，以?免給客人產(chǎn)?生防備心理?。店門口可?以派發(fā)氣球?吸引人氣。?店內(nèi)客人不?多的情況下?，我們自己?找模特在現(xiàn)?場進(jìn)行面膜?體驗(yàn)，造勢?。另外安排?店員在店面?附近派發(fā)折?頁吸引客源?進(jìn)店。6?、活動政策?：面膜較單?一，建議老?板拿出部分?處理的產(chǎn)品?，進(jìn)行買贈?，或者抽獎?以帶動銷?量。7、?關(guān)于付款：?建議店家備?用刷卡機(jī)，?暫時沒有的?話，可以和?鄰家店鋪協(xié)?商使用。?8、關(guān)于喊?麥：專人負(fù)?責(zé)喊麥，在?人少的情況?下，制造聲?勢，吸引客?源。9、?總結(jié)會：每?晚開總結(jié)會?議，每個人?制定第二天?活動銷售目?標(biāo)，并分解?到具體數(shù)量?。以上是?本次活動的?總結(jié)，以后?再接再厲，?不斷總結(jié)工?作經(jīng)驗(yàn)，爭?取更好佳績?。___?年___月?___日?第五篇：促?銷活動總結(jié)?促銷活動?總結(jié)一、?活動形式?1.代金卷?五十抵一?百或者二百?,比較實(shí)用?而且吸引人?2.限量?預(yù)約一般?特價機(jī)型,?以預(yù)約定金?的方式提前?銷售3.?買電視有豪?禮禮品多?種多樣,比?如買電視送?蘋果手機(jī),?送平板電腦?,買大送小?等4、套?購買我們?家的電視、?洗衣機(jī)、電?冰箱就有優(yōu)?惠或者好禮?相送二、?前期宣傳?1報廣以?報紙和廣播?的形式宣傳?活動的內(nèi)容?，這類一般?會使用在長?期大型活動?中。2發(fā)單?頁把活動?的內(nèi)容和特?價的機(jī)型印?在單頁上在?人流密集處?發(fā)放或者店?面的周圍小?區(qū)掃樓?3短信通?過移動、聯(lián)?通、電信等?向廣大的消?費(fèi)者_(dá)__?優(yōu)惠信息或?渠道向新老?顧客發(fā)送優(yōu)?惠信息?4外展在?小區(qū)或門店?擺放特定的?機(jī)型多加演?示講解產(chǎn)品?的功能以吸?引顧客，并?通過各種?文藝表演達(dá)?到引起更多?顧客___?我們機(jī)器的?目的5電?話宣傳以?電話回訪的?方式向顧客?傳達(dá)活動信?息6車載?廣告在車?體本身張貼?廣告的海報?，并用擴(kuò)音?器對外廣播?活動的具體?內(nèi)容這種極?為有效一?般在縣鄉(xiāng)使?用7店內(nèi)?廣播在門?店內(nèi)由服務(wù)?臺向店內(nèi)的?所有顧客播?放活動信息?和優(yōu)惠詳情?8epo?p將活動?的內(nèi)容做成?圖片并在電?視上演示出?來三．門?店布置1?物料：單頁?，地貼，橫?幅，___?展架，氣球?、kt板。?布置喜慶，?吸引顧客，?讓顧客在一?進(jìn)入黑店就?看到我們在?做活動。?2.二展：?二展位置非?常重要，因?為門店位置?不好，二展?有很強(qiáng)的宣?傳與引導(dǎo)的?作用，出?樣也要出吸?引人的機(jī)器?，比如特價?或者新品。?四．門店?任務(wù)1、?清理庫存，?滯銷。這是?很重要的環(huán)?節(jié)，為了讓?渠道良性運(yùn)?轉(zhuǎn)，在活動?期間必須?執(zhí)行好庫存?和滯銷的任?務(wù)，讓業(yè)務(wù)?有錢進(jìn)貨。?2.、高?端推廣：爭?取的機(jī)器還?是高端，并?且能提高直?銷員的積極?性，有勇氣?的賣高端?，讓公司產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)更好?。3、數(shù)?量任務(wù)將?本次活動能?賣多少做個?估算，設(shè)立?目標(biāo)任務(wù)、?挑戰(zhàn)任務(wù)將?大家的壓力?和積極性調(diào)?動起來，這?樣在完成的?過程中更能?增強(qiáng)團(tuán)隊自?信心凝聚力?，將終端打?造的更加強(qiáng)?勢！五、?臨促管理?1、臨促的?招募，招募?一批性格開?朗，表達(dá)能?力強(qiáng)，形象?端正，個人?素質(zhì)較高的?人。2、?臨促的培訓(xùn)?，熟悉產(chǎn)品?知識，敢于?講機(jī)。要調(diào)?動臨促的積?極性，在活?動期間不要?產(chǎn)生倦怠，?讓其產(chǎn)生榮?譽(yù)感，更好?的幫助門店?銷售3、?臨促的使用?①充分發(fā)?揮每個人的?特點(diǎn)，指派?不同的任務(wù)?，比如發(fā)單?頁，攔截引?導(dǎo)顧客等?②在活動中?多與臨促溝?通看有沒有?什么困難，?幫忙解決一?下。培訓(xùn)中?也有很多地?方想不到的?問題，實(shí)際?中遇到了會?更有幫助。?③活動中?多關(guān)懷一下?臨促，適當(dāng)?的與他們一?同做你要他?們做的事情?，時而送個?水什么的，?讓他們感受?到我們是同?一戰(zhàn)線，沒?有距離真正?的將大家做?兄弟為我們?家創(chuàng)造利潤?，強(qiáng)勢的臨?促，團(tuán)結(jié)的?隊伍才是終?端的王道。?六、人員?配備1．?臨促：臨促?是很有力的?人員，在活?動的時候必?須利用到位?，在有效位?置引導(dǎo)顧?客，攔截顧?客2.開?單人員：促?銷活動必須?有專門的開?單人員，沒?有的話會流?失顧客。?3.賣手：?終端靈魂人?物，要有效?的處理顧客?，節(jié)約時間?，抓有效顧?客七、贈?品1.清?洗液2.?電飯煲3?.3d眼鏡?4.無線?鍵鼠5.?體感游戲套?裝6.h?dmi線?7.餐具?8.無線路?由小結(jié)：?促銷活動一?場接一場，?心態(tài)一定要?擺好，不要?讓競品的價?格，強(qiáng)勢，?影響到自己?門店的銷?售。第25頁共25頁促銷?活動總結(jié)范?文___?年___月?___日_?__日開展?了七周年大?型促銷活動?，由于占了?一定的天時?和人和，再?加上有吸引?力的季節(jié)性?商品和促銷?活動，總體?效果較好，?給我們以后?的工作開展?留下了一個?很好的教材?。本次企?劃案的前期?準(zhǔn)備十分充?足，覆蓋面?很廣，配合?各門店店長?及公司各部?門的認(rèn)真論?證，形成了?一套較完整?的可操作性?強(qiáng)的整體營?銷手冊。?在促銷方面?，我們應(yīng)用?了針對家庭?及主婦為主?的消費(fèi)群的?促銷活動，?達(dá)到了應(yīng)有?的效果，消?費(fèi)者反響熱?烈，完全達(dá)?到了聚集人?氣的目的。?商品方面?，我們配合?季節(jié)性進(jìn)行?了“勁爆生?鮮，僅限_?__天”“?___特價?，限時搶購?”的商品促?銷活動，達(dá)?到了即配合?著整體快訊?收費(fèi)的目的?，又運(yùn)用商?品進(jìn)行拉動?人氣和銷售?的目的。再?加上門店的?陳列配合，?現(xiàn)場促銷。?我們制作的?七周年廣播?稿，使門店?在執(zhí)行宣傳?方面和渲染?買場氣氛和?促銷氣氛方?面有了新的?突破。在視?覺和聽覺方?面給了消費(fèi)?者很大的沖?擊力，為我?們以后的工?作留下了很?好的借鑒。?七周年大?型文藝晚會?把整個七周?年慶推上_?__，各門?店的文藝表?演可圈可點(diǎn)?，供應(yīng)商的?邀請使我們?公司的企業(yè)?文化和經(jīng)營?思想宣傳上?了一個臺階?。配著生日?歌總經(jīng)理切?蛋糕的一幕?使我們員工?有了家庭的?親切歸宿感?。這是本次?文藝晚會的?幾大重要亮?點(diǎn)。在天?時人和方面?我們也占到?了一定的優(yōu)?勢，七周年?活動開始天?氣突然轉(zhuǎn)涼?使原本快訊?計劃中的季?節(jié)性商品熱?銷，人氣鼎?沸。這和我?們分析和_?__商品的?前瞻性分不?開的，最后?真的連老天?都幫我們，?再加上我們?的勤奮努力?和較好的分?析執(zhí)行能力?，還有做不?好的事情??但是我們?在工作的計?劃、___?安排和活動?控制過程中?，仍然存在?著許多不足?之處：在本?次七周年活?動中間，有?一些關(guān)于促?銷計劃、活?動及商品的?工作沒有落?實(shí)到位，導(dǎo)?致?lián)p失了一?部分銷售，?這是值得我?們?nèi)ド钏己?深刻檢討的?：1、部?分促銷活動?由于找不到?供應(yīng)商，被?迫流產(chǎn)。?2、監(jiān)督表?格沒執(zhí)行，?是本次七周?年的一個遺?憾。3、?門店的現(xiàn)場?執(zhí)行力度不?夠，4、?門店的及時?跟蹤檢討沒?有做到位。?5、門店?在人力安排?方面不合理?，致使本次?的個別活動?沒有得到充?分的發(fā)揮。?6、新商?品/敏感性?商品開發(fā)，?采購沒有充?分的執(zhí)行，?是本次七周?年最大的遺?憾。7、?門店在七周?年活動中，?在一些商品?的創(chuàng)意陳列?方面明顯不?足，有待改?進(jìn)。8、?門店在七周?年商品活動?中，現(xiàn)場促?銷作的不到?位，有時有?，有時沒有?，沒有徹底?的給現(xiàn)場促?銷人員培訓(xùn)?和跟蹤，這?樣致使一些?消費(fèi)者的反?映得不到收?集，不能為?以后的工作?借鑒。9?、門店在七?周年活動中?，人氣有了?，銷售上去?了，但衛(wèi)生?工作沒有及?時跟進(jìn)，致?使各門店門?口及賣場的?衛(wèi)生不盡如?意，象個垃?圾場。1?0、在七周?年活動中，?部分敏感性?商品缺貨嚴(yán)?重，影響了?消費(fèi)者的購?物情緒，這?是生意中的?大禁。要認(rèn)?真反思!總?之，任何工?作要不斷進(jìn)?行總結(jié)和檢?討，才能把?下一次的快?訊工作作好?。我們希望?以后能夠把?整個快訊營?銷的方案作?得更好、落?實(shí)得更好。?總結(jié)二：?建材類大型?促銷活動總?結(jié)范文通?過半個月準(zhǔn)?備和連續(xù)三?天共同努力?，這次活動?無論是銷量?還是訂單數(shù)?均名列前茅?。無論是市?場、同行還?是消費(fèi)者都?贏得了相當(dāng)?好的口碑，?超額完成了?預(yù)期的銷量?，達(dá)到了增?強(qiáng)隊伍信心?，鼓舞士氣?的作用。?鑒于對下階?段工作的推?進(jìn)和完善，?力求每次活?動都有所進(jìn)?步，特總結(jié)?一下經(jīng)驗(yàn)供?大家探討學(xué)?習(xí)、其中的?教訓(xùn)望大家?都引以為鑒?。本總結(jié)?按時間跨度?分為三段：?準(zhǔn)備階段、?促銷階段和?結(jié)束階段。?一、準(zhǔn)備?階段準(zhǔn)備?階段總的來?說，有點(diǎn)倉?促，相對其?他品牌略顯?細(xì)致。本階?段將就(小?區(qū)、裝飾城?、店面)外?圈、(宣傳?、網(wǎng)絡(luò))線?上、(人員?、物料、價?格、產(chǎn)品)?內(nèi)圈、線下?等方面來試?圖闡釋本次?促銷活動成?果和不足。?小區(qū)層面?：月初開?始宣傳月底?將有一次大?型活動。中?間進(jìn)行了不?間斷的跟蹤?，從現(xiàn)場來?看，到底效?果多大，難?以界定。不?過這種提前?蓄客的意識?要建立;(?小區(qū)活動推?進(jìn)不是太明?顯，跟進(jìn)的?基礎(chǔ)有待提?高、網(wǎng)絡(luò)_?__要跟上?，樣板房的?建立，設(shè)計?師木工渠道?維護(hù)都要提?前蓄客。?裝飾城層面?：裝飾城?層面主要針?對活動的主?會場，準(zhǔn)備?了兩種一是?耐磨的二翅?豆、一是風(fēng)?格化仿古的?白蠟?zāi)?。?僅有大氣的?鋪裝效果，?現(xiàn)場的踩踏?體驗(yàn)，而且?有關(guān)這次活?動的介紹(?歪打正著，?噴繪原本用?在店面的。?裝飾城不讓?用，才放到?會場，形成?了一個很大?氣的帶有活?動主題“帳?篷”，一方?面也說明在?裝飾城的準(zhǔn)?備也相對欠?缺，另一方?面，有些東?西沒有提前?溝通好，裝?飾城哪些地?方可以用那?些地方不可?以用沒有溝?通好，那些?物料可以借?用那些物料?必須自備也?沒有溝通好?，很多椅子?和桌布是可?以用的，不?用自己置辦?。)再加上?，畫架、_?__展架、?環(huán)保袋、折?疊桌、排列?有序的木雕?像、簽字筆?，整個現(xiàn)場?布置得當(dāng)，?氣氛和周邊?相得益彰。?提前和裝飾?城溝通，達(dá)?到的目的是?，在主會場?t字臺旁邊?布置了體驗(yàn)?區(qū)。(不?足的是：鋪?設(shè)過后，沒?有零散的樣?板，花色和?出樣沒有一?定的系列;?特價貼、標(biāo)?價貼，后來?補(bǔ)上;現(xiàn)場?人員飲用的?瓶裝水后來?補(bǔ)上;椅子?沒有準(zhǔn)備充?分;沒有簽?字臺，正式?度顯得不夠?;)店面?層面：活?動壓單，對?活動___?的推動起到?很大的作用?。特別是活?動前兩天，?首先對所有?工作人員進(jìn)?行活動的培?訓(xùn)，解讀活?動的內(nèi)容要?注意的細(xì)節(jié)?;其次，?對店面形象?做了大幅改?動(整潔條?理有很大的?改觀)，價?格標(biāo)簽全部?統(tǒng)一、特價?標(biāo)簽全部統(tǒng)?一、___?展架布置到?位、畫架、?贈品(木雕?象、蠶絲被?、環(huán)保袋)?、店面條幅?、地貼廣告?、小型戶外?噴繪、店內(nèi)?dm單頁、?吊旗、樣品?擺設(shè)、畫冊?擺設(shè)等都很?到位。(還?可以加強(qiáng)布?置，比如氣?球拱門加上?條幅;迎賓?臨促、水果?等吃的東西?、進(jìn)店小贈?品;還有就?是準(zhǔn)備幾個?大空箱，在?空箱上貼上?大號的“禮?品”或“獎?品”，最好?用毛筆字，?如果印刷用?紅底黃字，?字體選用正?式大方的字?體規(guī)格至少?___m_?_____?m。)宣?傳層面：?宣傳層面包?括報紙軟文?、短信平臺?和下面的網(wǎng)?絡(luò)平臺(單?獨(dú)提出)。?報紙軟文應(yīng)?提前半個月?發(fā)，提前僅?有一個星期?;短信平臺?應(yīng)提前一個?星期發(fā)，這?次僅提前一?天(內(nèi)容：?現(xiàn)買地板最?高可省__?_元m2!?番龍眼一等?品___元?…總裁簽售?年度極限價?僅三天__?_月___?日___裝?飾城店電話?);其他網(wǎng)?絡(luò)沒有重點(diǎn)?支持、其他?媒體也沒有?重點(diǎn)支持。?在整個裝飾?城外圈，沒?有上拱門、?橫幅、彩旗?、刀旗、相?應(yīng)地貼等形?式，裝飾城?外終端攔截?不足?？?裁簽售及相?關(guān)活動，贏?得市場的一?部分資源;?網(wǎng)絡(luò)層面?：針對這?次活動，沒?有做宣傳，?對各個小區(qū)?qq群還是?缺乏了解，?軟文和硬廣?有待改進(jìn)。?對專人負(fù)責(zé)?網(wǎng)絡(luò)推廣缺?乏人才。(?下步打算給?___做詳?細(xì)培訓(xùn)。一?個人發(fā)受到?局限，必須?建立嚴(yán)格的?用人機(jī)制，?由店面進(jìn)行?跟蹤?？蓞?考某網(wǎng)址等?等。)人?員層面：?整體人員相?對充足(?___、_?__、__?_、___?/負(fù)責(zé)店內(nèi)?)、(__?_、___?、___/?負(fù)責(zé)會場)?、臨促__?_名(負(fù)責(zé)?進(jìn)場人流攔?截)。(會?場人員對材?種和價格的?了解不是很?徹底;臨促?沒有進(jìn)行正?式的培訓(xùn)，?對活動內(nèi)容?了解欠缺，?人數(shù)可以增?至___名?，門口__?_名負(fù)責(zé)形?象展示、三?樓___名?分開負(fù)責(zé)人?流攔截、店?面___名?負(fù)責(zé)接待和?介紹及形象?展示，__?_人形成一?個路線圖;?)一定要增?強(qiáng)人員的攔?截能力，如?果有條件可?多加___?至___個?舉牌在市場?___。(?有商家用人?體彩繪吸引?眼球值得_?__。)?物料準(zhǔn)備：?物料的準(zhǔn)?備，包括工?廠方特價板?的支持(改?制板)、活?動當(dāng)天禮品?的支持(半?價)、樣板?等支持。廠?方，給了強(qiáng)?化的是__?_，很大的?支持;實(shí)木?的從___?的番龍眼_?__圓盤豆?、___的?二翅豆都體?現(xiàn)了這次物?料準(zhǔn)備的充?分?；ㄉ?看，有淡色?系的白蠟?zāi)?、強(qiáng)化板的?淡色系，也?有中性色系?的葡桃木和?深色系的圓?盤豆，在規(guī)?格上有短板?的格木、其?他物料dm?單頁、吊旗?、___展?架、畫架、?地貼、噴繪?、木雕象、?傘、杯子、?蠶絲被等，?總的來說還?是比較完備?的。價格?層面：此?次活動成功?舉辦，關(guān)鍵?的一點(diǎn)是價?格。作為促?銷活動，價?格是選購一?個重要原因?。在價格上?要注意幾點(diǎn)?;首先能?確定一款作?為市場最低?價的特價板?，最好是其?他品牌同樣?做的材種而?且價格一定?要最低，即?使是噱頭也?要把勢造足?，雖然不一?定選這個目?的是吸引人?的眼球，顧?客也許是沖?著這個降價?的力度來的?;其次，?同樣的活動?品牌，力度?代表一個企?業(yè)的實(shí)力，?如果沒有做?到第一，就?不要和其他?品牌有雷同?的材種，否?則只能起到?負(fù)作用，會?給消費(fèi)者提?供作為參照?的標(biāo)靶(_?__和__?_就做了我?們的參照物?，對我們這?次活動起到?了很大的參?照作用);?其三，參?照整個裝飾?城的基本消?費(fèi)梯度，可?以判斷出大?多數(shù)消費(fèi)群?體的消費(fèi)能?力，在根據(jù)?這個信息定?制特有的產(chǎn)?品(特價板?、改制板等?)，比如_?__裝飾城?的消費(fèi)群體?是中等，那?么在中等這?個價位，就?可以針對一?些材種進(jìn)行?專門研究。?(價格的?改動，往往?是靜態(tài)的，?這個是滯后?市場信息的?一個重要環(huán)?節(jié)，例如_?__番龍眼?___元、?___元，?面對___?元，明顯就?是作為陪襯?作用。這個?例子提醒我?們，市場人?員必須具備?一定的靈活?應(yīng)對能力，?能動態(tài)（范?本）的把握?整個市場走?向，隨時對?市場和對策?進(jìn)行調(diào)節(jié)。?這就要求，?特別促銷期?間有個靈活?的決策下移?的過程。)?產(chǎn)品層面?：產(chǎn)品的?擺放、陳列?，花色的選?擇，規(guī)格的?定制，包裝?的統(tǒng)一，一?些有瑕疵的?產(chǎn)品要提前?做好準(zhǔn)備(?不要本來沒?有瑕疵的產(chǎn)?品因?yàn)闃影?的損壞導(dǎo)致?顧客的不滿?)。在特價?板中要考慮?花色的不同?滿足不同年?齡段的消費(fèi)?人群，對規(guī)?格不是很在?意的時候，?可以使用較?多的改制板?。包裝上的?一等品，是?讓消費(fèi)者信?服的一個重?要因素;背?面的小a，?也是我們這?次促銷成功?關(guān)鍵的一步?;再者就是?，產(chǎn)品的認(rèn)?證標(biāo)志，權(quán)?威認(rèn)證的標(biāo)?志也是贏得?消費(fèi)者認(rèn)同?的一個很好?的硬性指標(biāo)?。下面就?是，產(chǎn)品的?技術(shù)賣點(diǎn)，?很多技術(shù)賣?點(diǎn)在這個時?候，可以放?大。(出樣?不足，有很?多出了樣沒?貨;有很多?根本沒有出?樣，導(dǎo)致很?多可以出量?的產(chǎn)品，就?不能賣出去?;為此，可?以制作一個?小樣展示的?手冊)二?、促銷階段?促銷階段?，主要是終?端截流、店?面導(dǎo)購、現(xiàn)?場造勢、動?態(tài)（范本）?調(diào)節(jié)的過程?。終端截?流：主要?是針對臨時?促銷員而言?，市場的人?流走向是受?到一定的人?為因素影響?的。終端截?流可以加強(qiáng)?消費(fèi)者進(jìn)店?了解產(chǎn)品的?頻度，進(jìn)一?步提高簽單?率，作為關(guān)?鍵時刻的關(guān)?鍵因素，臨?促的作用要?大于不會說?話的廣告，?臨時促銷員?可以定點(diǎn)作?出安排，一?直使用一個?固定的群體?，避免出現(xiàn)?各種復(fù)雜情?況。減少累?計的人員培?訓(xùn)成本、時?間成本等各?種成本。?本次活動，?臨促沒有統(tǒng)?一服裝，而?且有位穿的?過于休閑(?短褲、t恤?、頭發(fā)散亂?有點(diǎn)散漫的?形象，這些?都是嚴(yán)禁的?服裝，除非?所有女孩都?是同樣的短?褲t恤。)?店面導(dǎo)購?：店面導(dǎo)?購最重要的?一點(diǎn)就是，?對整個產(chǎn)品?和價格體系?的把控。必?須了解最低?界限，始終?掌握主動權(quán)?。鑒于總?體傳播的考?慮，導(dǎo)購和?小區(qū)等促銷?活動要圍繞?“___”?。關(guān)于漆層?的導(dǎo)購(首?先，了解地?板可以從兩?個方面。一?是正面，即?產(chǎn)品本身;?一是側(cè)面，?即企業(yè)信息?。正面來說?，看一個產(chǎn)?品要看細(xì)節(jié)?，材種都是?從外國進(jìn)口?的，所以材?種這個我們?要了解一下?，比如那個?現(xiàn)在性價比?高，那個穩(wěn)?定這些，但?不是各個品?牌差別的主?要原因。一?塊地板有漆?面、工藝和?坯板，先說?這個工藝，?您可以逆著?光看下這個?漆面，是不?是平整，是?不是均勻，?正面看是不?是有瑕疵，?拿在手里感?受一下地板?，再就是開?槽，這個開?槽的技術(shù)是?最先進(jìn)的，?一般地板分?布在厚度上?，是6、6?、6，這個?沒有考慮到?地板的受力?，也沒有考?慮到地板的?二次利用，?所以說這個?不是我們要?的，應(yīng)該是?5、6、7?，光是這個?開槽您就可?以淘汰掉很?多。接下?來，再看地?板背面的l?ogo和板?面，我們能?保證這里都?是一等品，?一等品和合?格品相差是?很大的。到?時你可以帶?上一塊樣板?，等貨到家?的時候，你?們可以對比?一下，是不?是你們看的?，這個我們?可以保證的?。再接下?來就是規(guī)格?了，規(guī)格不?同，價位是?兩樣的。雖?然鋪設(shè)時時?按平方算的?，但是在選?購時，這個?是按規(guī)格計?費(fèi)的。所以?，一些非常?規(guī)的板子也?是可以用的?。下面說?的就是最最?關(guān)鍵的了，?漆面。一塊?地板現(xiàn)在多?的有___?多層漆面，?少的有__?_層漆面，?或者自己上?漆，涂個幾?層都可以。?但是，經(jīng)過?研究發(fā)現(xiàn)，?漆面層數(shù)多?導(dǎo)致漆面容?易崩漆、裂?漆，一旦有?特殊情況，?鑰匙不慎墜?落，都能使?整個地板“?破相”。但?是，漆層少?，很多功能?又不能得到?最大發(fā)揮。?漆面根據(jù)三?種特性：通?透性、柔韌?性和附著力?，研制出三?種漆，柔性?離子漆、韌?性粘合漆、?養(yǎng)護(hù)耐磨漆?。再加上，?高溫固化和?高頻射線，?形成一層致?密的立體網(wǎng)?狀結(jié)構(gòu)，是?一般地板漆?面所不能達(dá)?到的。再?者，導(dǎo)購要?注意的，消?費(fèi)者他們的?需求。他們?對各個成交?因素最__?_的問題，?是品牌?價?格?售后??促銷?還是?導(dǎo)購本身??還是購物環(huán)?境?等等這?些因素都要?有意識的_?__。然后?，掌握一個?規(guī)律的東西?，自己給所?有類型的顧?客進(jìn)行分類?。做到有的?放矢。最?后，作為一?個精明的導(dǎo)?購要學(xué)會建?立和競爭對?手一般的關(guān)?系?？梢噪S?時進(jìn)入競爭?對手的“地?盤”，了解?競爭對手的?銷量，同時?也能給他們?了解本品牌?的銷量，相?互了解。有?利于臨時改?變戰(zhàn)術(shù)。根?據(jù)整個市場?的動態(tài)（范?本）、走向?，分析市場?現(xiàn)在的需求?或者這個階?段的需求。?在促銷活動?時，要注意?人流的動態(tài)?（范本）。?學(xué)會“走動?管理”，中?間有空時，?到其他店面?了解，研究?他們吸引人?流的方式方?法，根據(jù)現(xiàn)?場的變化，?制定自由的?方案。(?這個是一套?模式，也許?只適合一個?人，作為聰?明的導(dǎo)購會?從中間吸取?養(yǎng)料，拿出?對自己最有?用的，形成?自己的風(fēng)格?。)現(xiàn)場?造勢：現(xiàn)?場造勢，不?光是給顧客?看的，也是?給同行和市?場看的。適?當(dāng)?shù)脑靹荩?能起到震懾?同行、在市?場中贏得主?動的有利資?源的好處。?造勢一舉?牌造勢：在?活動的現(xiàn)場?，三五個人?，舉牌在市?場游走，可?以起到提示?市場其他潛?在顧客注意?、其他品類?市場人員注?意、市場人?員注意等作?用。要求，?舉牌人員，?能統(tǒng)一服裝?、精神飽滿?、態(tài)度端正?、隊形整齊?，對每個隊?要求有一個?領(lǐng)隊，對自?己隊形隊員?有稍微的調(diào)?整，領(lǐng)隊的?工資也要有?相應(yīng)的表示?。這次活?動沒有找很?多兼職，舉?牌的活動也?沒有做。?造勢二視覺?和聽覺的造?勢：電子屏?和公司宣傳?廣告片，電?子屏配合適?當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣?傳片，可以?給消費(fèi)者一?個不同的消?費(fèi)環(huán)境。電?子屏一定要?發(fā)光字，而?不是游動的?。企業(yè)宣傳?片最好能在?門外用兩個?音箱，店內(nèi)?是適中的聲?音?；顒?時，沒有企?業(yè)宣傳片，?這些作為可?選項(xiàng)，看各?地經(jīng)銷商對?待活動的態(tài)?度。造勢?三外圍造勢?：刀旗、彩?旗、拱門、?氣球、橫幅?、遮陽傘、?廣告衫。這?些是在場外?造勢的武器?。對于促銷?來說，在氣?球、橫幅、?拱門上可以?用一定的活?動內(nèi)容比如?“番龍眼_?__”等字?樣，意思是?告知消費(fèi)者?，我們的活?動力度，從?本質(zhì)上吸引?消費(fèi)者對本?次活動的注?意。這次?活動刀旗、?彩旗沒有制?作，橫幅、?氣球想到?jīng)]?做，遮陽傘?太少應(yīng)該做?，至于拱門?可以做個橫?幅，現(xiàn)有但?是沒有用。?廣告衫多用?于內(nèi)部。沒?有起到很大?的作用。?造勢四現(xiàn)場?活動造勢：?有部分活動?需要提前和?市場溝通，?但是在中間?人多時用市?場的廣播公?布?！癬_?_地板，只?限一個小時?的限量促銷?，所有進(jìn)店?人員均可得?精美禮品一?份，在規(guī)定?時間下定的?將享受超低?的價位?！?，目的是吸?引在場消費(fèi)?者注意，也?是對其他同?行的一個重?擊。注意的?是，每次提?前溝通要“?買斷”，本?次活動要只?能一家做。?(或者用抽?獎，“鑒于?本次促銷活?動大量顧客?對本店的支?持，將有一?位幸運(yùn)顧客?享受免單，?___地板?的本次活動?!謝謝大家?的支持?！?等其他方式?，讓消費(fèi)者?感受到活動?的樂趣和實(shí)?惠。)這?次活動沒有?做這方面的?造勢準(zhǔn)備，?其他活動可?借鑒。動?態(tài)（范本）?調(diào)節(jié)：政?策的動態(tài)（?范本）：?動態(tài)（范本?）調(diào)節(jié)要注?意幾個要點(diǎn)?：提前申請?有部分的決?策權(quán)，對部?分產(chǎn)品有進(jìn)?退的空間。?準(zhǔn)備應(yīng)急方?案和物料，?對所有可能?發(fā)生的變動?，準(zhǔn)備相應(yīng)?的物料，比?如，針對價?格，如果不?是最低噱頭?，那么可以?在___展?架等價格部?位適當(dāng)改動?，或直接用?空白單頁進(jìn)?行現(xiàn)場告知?，隨時調(diào)整?現(xiàn)場的動向?。這次活?動中，其他?品牌看到我?們某個低價?并沒有做任?何反應(yīng)，說?明現(xiàn)在很多?政策的機(jī)制?沒有調(diào)整。?再一個失敗?的案例就是?___(企?業(yè)名稱)，?作為本次活?動的一個亮?點(diǎn)，___?元拍賣。但?是也是因?yàn)?沒有政策