五篇童裝店簡(jiǎn)單促銷活動(dòng)方案篇一：童裝店六一兒童節(jié)簡(jiǎn)單促銷活動(dòng)方案童裝店六一兒童節(jié)簡(jiǎn)單促銷活動(dòng)方案六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇，也正因?yàn)槿绱?，六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長(zhǎng)的目光，因此，一場(chǎng)精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開(kāi)始。六一童裝促銷幾點(diǎn)注意：賣場(chǎng)布置孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè)，快節(jié)奏的，喜樂(lè)的音樂(lè)，來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺Ji在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者，更易購(gòu)買。d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂(lè)活動(dòng)，比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作?；顒?dòng)的選擇愛(ài)玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。我們來(lái)看一些例子：加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開(kāi)展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì)，孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。在促銷活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”，通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺；母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛(ài)”，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛(ài)，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂(lè)，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來(lái)，親自動(dòng)手。當(dāng)然，上面只是六一童裝促銷的個(gè)別方面，要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門的共同努力，各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合！篇二：天貓童鞋店計(jì)劃書童鞋店店計(jì)劃書序目：理念流程一：類目，客戶群定位，產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值定位，產(chǎn)品外在形象定位?？傮w價(jià)格區(qū)間定位，自我定位與創(chuàng)新二：人員組成與分工。三：進(jìn)駐四：運(yùn)營(yíng)（整體策略實(shí)施）五：活動(dòng)（推廣）六：客服（服務(wù)體系建立）七：發(fā)貨（關(guān)懷服務(wù)與二次購(gòu)買）八：售后（問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與解決方案，品質(zhì)維護(hù)）一：類目1.童鞋。童鞋類目1渠道處于成熟期，成本費(fèi)用與線下實(shí)體沒(méi)有什么差別。2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。3快消品，半年使用期。4推廣費(fèi)用比例增幅大。5網(wǎng)絡(luò)供大于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈、信息爆炸。6網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者得到便利、低成本、快捷溝通的優(yōu)質(zhì)服務(wù)7網(wǎng)絡(luò)銷售者綜合要素之間的平衡才可以達(dá)成贏利8流量集中化9每年春秋兩季重新洗牌。2定位1.風(fēng)格文化定位，中，韓，歐美，甜美，卡通，戶外等等2.材質(zhì)區(qū)別（運(yùn)動(dòng)或皮質(zhì)，突出特點(diǎn)）樣式是否受眾面廣，心理價(jià)值體現(xiàn)。3.價(jià)格區(qū)間，以量為主，占53.6%，以質(zhì)為主占27.3%4，自我定位與創(chuàng)新。賣的是一種文化和一種對(duì)生活的理念，而不僅僅是一雙鞋子，它代表一種文化，一種理解，一種對(duì)小生命的定義，是神秘的，是全新的，而不僅僅是在擺貨做吆喝，與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)，跳出價(jià)格戰(zhàn)的圈子，以全新理念實(shí)行全方位打擊競(jìng)爭(zhēng)者。破壞性創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)。二：人員組成與分工。1運(yùn)營(yíng)：框架搭建，正常運(yùn)作2推廣：各種廣告投入，活動(dòng)跟進(jìn)。3攝影4美工5：策劃6：客服7：物流8：理念文化培訓(xùn)一級(jí)與二級(jí)部門無(wú)縫對(duì)接，拒接曲線傳達(dá)，突出靈活，執(zhí)行，效率。三：進(jìn)駐四：運(yùn)營(yíng)（整體策略實(shí)施）運(yùn)營(yíng)策略：差異化、低成本、專注戰(zhàn)略：滲透、新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、多元化戰(zhàn)術(shù)：阻擊、主攻、掩護(hù)、形象運(yùn)營(yíng)思路：他和你講價(jià)格，你就和他講質(zhì)量，他和你講質(zhì)量，你就和他講感情，他和你講感情，你就和他講價(jià)錢。最壞的準(zhǔn)備是價(jià)格戰(zhàn)。1：選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)標(biāo)桿。好對(duì)手等于高起點(diǎn)2：量，質(zhì)，價(jià)，情（必備贈(zèng)品，售后服務(wù)，平臺(tái)互動(dòng)）創(chuàng)新與突破：大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新，小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新。做維度空間的老大。篇三：“卡丁”童鞋品牌推廣策劃方案“卡丁”童鞋品牌推廣方案--“卡丁叔叔，看著你長(zhǎng)大……”楊楓一．市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查地點(diǎn)：北京、上海、福州、廣州、貴陽(yáng)五個(gè)城市；被訪者：來(lái)自于不同層面的消費(fèi)者。調(diào)查方式：組織在校大學(xué)生，通過(guò)電話向遠(yuǎn)在異地的親人、朋友、同學(xué)收集相關(guān)信息（問(wèn)卷內(nèi)容統(tǒng)一）。調(diào)查結(jié)果如下：（1）在購(gòu)買童鞋時(shí)，大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60％的家長(zhǎng)在購(gòu)物時(shí)征求孩子的后做出。反映家長(zhǎng)充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的還是家長(zhǎng)；童鞋的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價(jià)格是否合理，是導(dǎo)致家長(zhǎng)購(gòu)買的主導(dǎo)因素。（2）超過(guò)95％的消費(fèi)者是在綜合性大商場(chǎng)和超市購(gòu)買童鞋。因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動(dòng)多，孩子也愿意去。不但可以購(gòu)物，也是休閑娛樂(lè)的好去處。到兒童用品專賣店購(gòu)買的人很少，因?yàn)槟壳斑@種專賣店比較少，知名度不高。知名度及孩子喜歡去是選擇購(gòu)買場(chǎng)所的主要原因（建議：建店時(shí)，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時(shí)賣場(chǎng)要對(duì)兒童有吸引力）。（3）家長(zhǎng)對(duì)廣告投放量大的童鞋有明顯的記憶，在作購(gòu)買決策時(shí)，首先會(huì)考慮到這些品牌，目前尚未發(fā)現(xiàn)不靠廣告，而靠終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的童鞋品牌。（4）所有的促銷活動(dòng)中，打折是最有效的手段，說(shuō)明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實(shí)；近70％的消費(fèi)者所能接受童鞋價(jià)格在50～150元之間。（5）大部分兒童的家長(zhǎng)認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上童鞋在益智性和安全舒適性方面做得不夠。（6）現(xiàn)在童鞋品牌上百種，其中比較知名的品牌有奧特曼、紅蜻蜓、巴布豆等十幾種品牌，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域都擁有一定的知名度、市場(chǎng)占有份額及自己的固定消費(fèi)群。推出上一個(gè)新的童鞋品牌需高強(qiáng)度廣告投放。（7）目前市場(chǎng)上童鞋品牌系列化行銷的不多，而且宣傳促銷手段相對(duì)成人用品市場(chǎng)而言比較落后，方式比較單一，品牌意識(shí)不強(qiáng)。市場(chǎng)上大部分鞋童沒(méi)有強(qiáng)調(diào)自己的特色。此外，童鞋的時(shí)尚性比較差。（8）市場(chǎng)上童鞋的品牌專賣店較少。已經(jīng)開(kāi)設(shè)了的專賣店的布局、陳列、裝潢都比較陳俗、老套，不能給顧客一個(gè)比較賞心悅目的購(gòu)物享受。（9）童鞋大多數(shù)的價(jià)格為50～150元，知名度較高的產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)較高。年齡段為0～15歲，大部分為3～12歲。就年齡而言，3歲的與7歲的式樣上沒(méi)什么區(qū)別，而只是在尺寸上區(qū)別，反映了童鞋市場(chǎng)中存在著有待于細(xì)分的市場(chǎng)空白。（10）兒童用品的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為年父母，是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。二．結(jié)論（由于調(diào)查方法單一，調(diào)查區(qū)域有限，該結(jié)論僅供參考）（1）我國(guó)童鞋市場(chǎng)消費(fèi)群體與生產(chǎn)能力反差巨大我國(guó)15歲以下兒童有2億多，其中6歲以下1.71億，7～15歲達(dá)1.3億，占全國(guó)人口近四分之一，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34％。我國(guó)童鞋在鞋類市場(chǎng)中所占的比重僅為1％，有品牌的童鞋專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不到200家。（2）國(guó)內(nèi)品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力童鞋雖然在整個(gè)鞋類市場(chǎng)中份額不大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前，國(guó)外品牌童鞋占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的50％，國(guó)內(nèi)廠家占有的50％的市場(chǎng)份額中，只有30％擁有品牌，70％的童鞋處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。（3）品牌童鞋價(jià)格偏高除北京和上海等大城市外，國(guó)內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買童鞋時(shí)不崇尚品牌。近年來(lái)國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)出現(xiàn)了一些國(guó)際品牌，雖然他們?cè)谫|(zhì)量和款式上比無(wú)品牌童鞋更具優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格偏高。由于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，目前我國(guó)主要仍以國(guó)內(nèi)中低擋的童鞋消費(fèi)為主。（4）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理目前國(guó)內(nèi)的童鞋市場(chǎng)中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，市場(chǎng)上以嬰兒鞋（0～1歲）、幼童鞋（1～3歲）、小童鞋（4～6歲）居多，中童鞋（7～12歲）、大童鞋（13～16歲）偏少，尤其是大童鞋斷檔嚴(yán)重。(5)童裝設(shè)計(jì)水平與國(guó)外差距巨大根據(jù)對(duì)北京童鞋市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，合資、外資、進(jìn)口童裝品牌與國(guó)內(nèi)童裝相比，材料上差距不大，差距主要在設(shè)計(jì)水平上。國(guó)內(nèi)童鞋設(shè)計(jì)誤區(qū)主要表現(xiàn)在：色彩暗淡，款式單調(diào)，裝飾過(guò)于煩瑣，服裝號(hào)碼與相同年齡的個(gè)體身材差異大，規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴(yán)重。總體上講，我國(guó)童鞋一直停留在模仿國(guó)外童鞋色彩、款式的水平上，對(duì)國(guó)外的設(shè)計(jì)觀念、營(yíng)銷理念卻一直沒(méi)有認(rèn)真研究，因此對(duì)童裝缺乏科學(xué)認(rèn)識(shí)，時(shí)代感弱，季節(jié)性不強(qiáng)；我國(guó)輕童鞋研究的現(xiàn)狀，使國(guó)內(nèi)童裝始終徘徊在低檔次的水平上；我國(guó)沒(méi)有專門的童鞋設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士的培訓(xùn)基地，產(chǎn)品克隆現(xiàn)象嚴(yán)重；企業(yè)在對(duì)童鞋的研究上，缺乏針對(duì)兒童自身生理特點(diǎn)進(jìn)行的調(diào)查。一些廠家使用的兒童生理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)過(guò)于陳舊。三．市場(chǎng)預(yù)測(cè)（該預(yù)測(cè)參考了一些網(wǎng)上資料，其可信度和權(quán)威性無(wú)絕對(duì)保證，僅供參考）1．我國(guó)童鞋市場(chǎng)發(fā)展前景專家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年童鞋將以每年8％的速度遞增，到2006年童鞋需求量將突破10億雙，因此，中國(guó)童鞋市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間。2．消費(fèi)觀念和設(shè)計(jì)理念面臨改變科學(xué)的童鞋消費(fèi)觀念和設(shè)計(jì)理念是把童鞋作為對(duì)兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段，并與美化社會(huì)結(jié)合，因此，抓住童鞋產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)作，適時(shí)推出實(shí)用簡(jiǎn)約、美觀大方的童鞋是明智之舉。3．外商進(jìn)軍國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)計(jì)劃國(guó)外、境外的制鞋業(yè)也對(duì)中國(guó)大陸的童鞋市場(chǎng)心儀良久?！断愀凵虉?bào)》1999年底一份，建議港商“從兩極開(kāi)拓大陸童裝（包括童鞋）市場(chǎng)”，因?yàn)閲?guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)發(fā)展兩極化現(xiàn)象明顯，即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價(jià)格偏高，另一方面價(jià)格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達(dá)不到要求。目前內(nèi)地低檔市場(chǎng)（50元以下）由國(guó)有及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，中檔市場(chǎng)（100～200元）由三資企業(yè)、國(guó)有品牌及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，高檔市場(chǎng)（200元以上）基本由進(jìn)口品牌、三資企業(yè)和國(guó)內(nèi)某些品牌控制。目前，最令人注目的是由臺(tái)灣著名企業(yè)A-BBINTERNA—TIONALCO．LDT獨(dú)家代理國(guó)際品牌“皮爾·卡丹”童鞋類產(chǎn)品(大中華地區(qū)童鞋總代理)開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)?！捌枴たǖぁ蓖瑢⒁赃\(yùn)動(dòng)、休閑為主，充分體現(xiàn)“一切為了孩子”的理念；由著名童鞋設(shè)計(jì)師研發(fā)，專為中國(guó)兒童量身訂做：盡乎苛刻地追求完美——保健、穿著舒適、透氣。由此可以看出,外商在國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在高檔市場(chǎng)上,在中低檔市場(chǎng)尚未所形成的太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。4．童鞋用料上的流行趨勢(shì)（信息中國(guó)皮革信息中心）：鞋類用料主要有三種：布面料、皮革、普通合成革、透氣合成革（以一種合成纖維材料做底襯，上面覆蓋著多孔薄膜的雙壓合成革）。國(guó)際市場(chǎng)（以美國(guó)、法國(guó)為例）：美國(guó)市場(chǎng)：由于天然皮革的售價(jià)在上升，制造商大量以合成革代替皮革。但是消費(fèi)者更喜歡布面料和皮革原料，認(rèn)為透氣合成革（該原料為杜邦公司最先生產(chǎn)）盡管耐用，但由于其彈性比皮革稍遜一籌，但會(huì)讓人感到鞋太緊，悶?zāi)_。但是以乙烯基纖維革制作鞋面料的前景卻有著上升的趨勢(shì)，因?yàn)檫@種材料由于外觀極像皮革。歐洲市場(chǎng)：消費(fèi)者對(duì)于透氣合成革態(tài)度冷淡，認(rèn)為這種材料于過(guò)僵硬，而比較喜歡柔軟的合成材料。此外，歐美兒童對(duì)成人鞋款式及運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)生很大興趣，在款式上有向成人鞋貼近的趨勢(shì)，從而推動(dòng)了該市場(chǎng)的增長(zhǎng)。以法國(guó)市場(chǎng)為例：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：由于消費(fèi)水平有限，仍以合成革和布面料為主，以天然皮革為輔。但對(duì)于合成革童鞋，家長(zhǎng)越來(lái)越在乎其柔軟性和透氣性。四．品牌推廣策略（1）創(chuàng)造品牌代言形象和符合品牌內(nèi)涵的故事。目前童鞋市場(chǎng)一部分品牌有品牌故事，例如“巴布豆”、“藍(lán)貓”、“乖乖狗”等。大部分品牌沒(méi)有鮮明的品牌故事。很多品牌風(fēng)格和定位不清晰，只有年齡段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的內(nèi)涵和外延空間。“卡丁”品牌名稱可供聯(lián)想的空間較大，我們擬通過(guò)創(chuàng)造品牌代言形象和創(chuàng)造符合品牌內(nèi)涵的故事，賦予“卡丁”生命，使“卡丁”這個(gè)品牌生動(dòng)起來(lái)，活起來(lái)?！翱ǘ　毙蜗蠖ㄎ唬盒彰骸翱ǘ　?，英文名字CardT。出生地：美國(guó)西部。生日：不肯吐露，據(jù)他本人說(shuō)是每個(gè)小朋友出生那天都是他的生日。血型：O型（這種血型的人直率、浪漫、善交際）。性別：男。年紀(jì)：30歲，單身，人們都叫他“卡丁叔叔”。外貌特征：清瘦，帥氣，絡(luò)腮胡，高鼻梁，眼睛小而有神，載一頂黑牛皮牛仔帽，腳上的牛仔靴永遠(yuǎn)都是擦得錚亮錚亮的。性格：活潑開(kāi)郎，富有幽默感，喜歡講笑話，舉動(dòng)怪異滑稽，據(jù)說(shuō)，電影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的舉動(dòng)。他心地善良，愿意幫助每個(gè)有困難的人。生性天真，特別喜歡跟小朋友玩。身世：祖上是農(nóng)場(chǎng)主，后來(lái)繼承了祖上的農(nóng)場(chǎng)。這個(gè)農(nóng)場(chǎng)名字很怪，是卡丁繼承了祖上的農(nóng)場(chǎng)之后取的，叫“寶貝寶寶貝你別著急，如果有麻煩，就叫一聲卡丁叔叔”，因?yàn)槊痔L(zhǎng)，難記，大家就簡(jiǎn)稱為“卡丁農(nóng)場(chǎng)”。據(jù)說(shuō)這個(gè)農(nóng)場(chǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)的名字，來(lái)源于卡丁一種超凡的能力：小朋友在遇到麻煩時(shí)，只要叫一聲“卡丁叔叔”，他就會(huì)像變戲法一樣到來(lái)，并且?guī)椭?。他那頂油光光的牛仔帽?jiǎn)直就是個(gè)聚寶盆，能從里面變出任何小朋友喜歡的東西。他是不會(huì)變老的，那是因?yàn)橛幸粋€(gè)夜晚，他還在睡夢(mèng)中，一顆幸運(yùn)星飛進(jìn)窗戶，剛好落在他頭上，從此他就永遠(yuǎn)停留在了30歲。據(jù)說(shuō)，小時(shí)候叫過(guò)他卡丁叔叔的，最老的都已經(jīng)120歲，現(xiàn)在見(jiàn)到他仍然叫他卡丁叔叔。所以，他常常自豪地對(duì)人說(shuō)：“我卡丁叔叔，看著你長(zhǎng)大喔?！弊顚氋F的東西：一本魔法書，很厚。據(jù)說(shuō)是他爺爺?shù)臓敔攤飨聛?lái)的。每出生一個(gè)小孩，魔法書上會(huì)自動(dòng)增加一張卡片顯出這個(gè)小孩的名字和生日（卡片一詞英文為Card，卡丁原名叫Tom，由于他有這樣一本帶卡片的魔法書，大家就稱他為CardTom，后來(lái)干脆就叫他CardT）。這本魔法書會(huì)隨著小朋友的增多越來(lái)越厚。而他記性特別好，有過(guò)目不忘的本事，能叫出所有小朋友的名字，不管是哪里的，連外國(guó)所有的小朋友他都能叫出名了，當(dāng)然，也能記住任何一個(gè)小朋友的生日。（注：“卡丁叔叔”系列故事腳本正在創(chuàng)作中）（2）“卡丁”品牌定位a.市場(chǎng)細(xì)分方式:年齡/性別（男童、女童）/地理區(qū)域（城市）。b.目標(biāo)消費(fèi)群年齡段劃分：以“卡丁叔叔，看著你長(zhǎng)大”為切入點(diǎn)，將童鞋劃分為：寶寶鞋（0～1歲）、幼童鞋（1～3歲）、小童鞋（4～6歲）、中童鞋（7～12歲）、大童鞋（13～15歲）。通常，童鞋生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為，4歲以下童鞋品牌認(rèn)知度低，絕大部分年輕父母購(gòu)買這個(gè)年齡段的童鞋時(shí)少有考慮品牌，所以，目前這個(gè)年齡段的童鞋品牌市場(chǎng)還存在很大的空白。事實(shí)上，現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕父母在購(gòu)買寶寶用品時(shí)重點(diǎn)考慮其保健、安全功能，而品牌是判斷寶寶用品可靠性的依據(jù)之一，只要以“關(guān)注寶寶成長(zhǎng)，呵護(hù)寶寶健康”作為訴求，是完全可以開(kāi)發(fā)出低幼童鞋品牌市場(chǎng)的；4～15歲是童鞋的主要消費(fèi)年齡段，應(yīng)加大這個(gè)年齡段童鞋的種類、型號(hào)、款式及花色的開(kāi)發(fā)與研制力度，其中，中童鞋（7～12歲）和大童鞋（13～15歲）應(yīng)納入更多的成人化設(shè)計(jì)元素，以求與國(guó)際流行趨勢(shì)相吻合。c.目標(biāo)消費(fèi)群所在地：以城市兒童為主體。d.選擇目標(biāo)消費(fèi)群所在地的依據(jù)：兒童（4～15歲）用品成功與否取決于兒童是否喜歡。城市兒童的自我意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，只要品牌能反映和順應(yīng)他們的態(tài)度，就會(huì)得到他們的青睞；隨著影視媒介傳播內(nèi)容日趨全球化、互聯(lián)網(wǎng)的普及以及社會(huì)開(kāi)放程度提高，當(dāng)代兒童視野更開(kāi)闊，將更加欣賞具有國(guó)際化特征的品牌。e.確立品牌代言形象（卡丁叔叔）的現(xiàn)實(shí)依據(jù)：①兒童用品多以卡通作為代言形象或標(biāo)志，目前，至少在童鞋市場(chǎng)中尚未有發(fā)現(xiàn)用成人非卡通形象作為兒童用品品牌代言形象的，“卡丁叔叔”（成人，非卡通形象）能夠在這個(gè)方面成為“第一個(gè)”，使消費(fèi)者產(chǎn)生新鮮感；②城市兒童少有機(jī)會(huì)與大自然接觸，生活范圍窄小，對(duì)與自然融為一體的'自由自在的農(nóng)場(chǎng)式生活方式十分向往。將“卡丁叔叔”這樣一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主設(shè)計(jì)成為所有兒童的朋友，能給兒童一份心靈慰藉，而“卡丁叔叔”的農(nóng)場(chǎng)自然會(huì)成為兒童心目中的樂(lè)園；③“卡丁叔叔”與大多數(shù)年輕父母在年齡接近，加之喜歡跟小朋友玩耍，因此會(huì)使得針對(duì)年輕父母的品牌訴求更加有效。；④“卡丁叔叔”的形象具有親和力，其活潑開(kāi)朗，富有幽默感的性格與兒童心目中的“大朋友”形象相吻合。事實(shí)上，每個(gè)兒童都有交大朋友的愿意，這樣的大朋友既不同于對(duì)自己沒(méi)有任何保護(hù)作用的同齡人，又不同于對(duì)自己要求過(guò)嚴(yán)，與自己地位不平等的父母?！按笈笥选奔饶茏鳛樽约旱谋Ｗo(hù)神，又以朋友的身份交往，心理地位上是平等的。此外，兒童富于幻想，所以，賦予“大朋友”魔法色彩，更能滿足兒童的魔幻心理。（3）品牌風(fēng)格崇尚自然，追求快樂(lè)，國(guó)際化、時(shí)尚化、魔幻化。（4）價(jià)格定位價(jià)格：以中檔為主。價(jià)絡(luò)在50～200元之間；利潤(rùn)：在特許經(jīng)營(yíng)模式下，總體利潤(rùn)應(yīng)在150％～200％左右，總部利潤(rùn)在70％～100％，加盟商利潤(rùn)在70％～100％，總部純利潤(rùn)在30％～40％之間。篇四：兒童節(jié)促銷的方案六一兒童節(jié)，除了是兒童歡樂(lè)的節(jié)日，同時(shí)也是各路商家展現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的絕佳舞臺(tái)。現(xiàn)在女性消費(fèi)和兒童消費(fèi)越來(lái)越成為商場(chǎng)零售業(yè)的主體顧客群，商場(chǎng)如果能把六一促銷活動(dòng)做好做活，對(duì)商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額和品牌的提升都將會(huì)有非常大的幫助。本文主要介紹六一兒童節(jié)商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種方案以及兒童節(jié)的相關(guān)知識(shí)。六一商場(chǎng)促銷方案一：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮一、活動(dòng)時(shí)間：6月1日至6月16日二、活動(dòng)主題：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一、五月端陽(yáng)隆粽飄香(6月1日-6月16日)活動(dòng)期間，購(gòu)服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領(lǐng)取粽子一包，顧客當(dāng)日小票可累計(jì)，限當(dāng)日使用，隔日無(wú)效。(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)活動(dòng)二、開(kāi)心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑(6月1日-6月16日)活動(dòng)期間，超市單票購(gòu)物滿38元以上，可憑票參加“開(kāi)心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑”活動(dòng)，憑票領(lǐng)取2支飛鏢，當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取，隔日無(wú)效，小票不累積使用。獎(jiǎng)品設(shè)置：投中1-5環(huán)獎(jiǎng)蝦條一包獎(jiǎng)蝦條一包投中6-9環(huán)獎(jiǎng)粽子一袋獎(jiǎng)餅干一包投中10環(huán)獎(jiǎng)可樂(lè)一瓶獎(jiǎng)可樂(lè)一瓶活動(dòng)三、六一總動(dòng)員學(xué)習(xí)也快樂(lè)(5月29日-6月1日)活動(dòng)期間，購(gòu)服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂(lè)一瓶，顧客當(dāng)日小票可累計(jì)，限當(dāng)日使用，隔日無(wú)效。(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)六一兒童節(jié)當(dāng)日，進(jìn)店前200名小朋友免費(fèi)送精美禮品一份?；顒?dòng)四、六一總動(dòng)員、才藝大比拼為慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)，新世紀(jì)特邀田苗舞蹈學(xué)校小朋友在六一兒童節(jié)期間為大家獻(xiàn)上精彩的歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯(cuò)過(guò)哦!演出地點(diǎn)：新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)(第一場(chǎng))新世紀(jì)人民商場(chǎng)店(第二場(chǎng))四、廣告宣傳：特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動(dòng)商品、應(yīng)節(jié)精品兒童玩具專場(chǎng),各種玩具、學(xué)習(xí)用品、文體用品應(yīng)有盡有,全部?jī)?yōu)惠價(jià)出售!1.賣場(chǎng)內(nèi)氣氛布置2.活動(dòng)內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置。3.活動(dòng)用POP海報(bào)的形式公布。4.店內(nèi)廣播在活動(dòng)前一個(gè)星期開(kāi)始循環(huán)播出。5.DM宣傳海報(bào)10000份(超市)6.端午節(jié)氛圍營(yíng)造布置商場(chǎng)六一促銷方案二：“迎接亞運(yùn)、表我心聲”少兒繪畫大賽!值此六一兒童節(jié)到來(lái)之際，廣州第一百貨有限公司、《商場(chǎng)視線》雜志、中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)廣州展覽中心、廣州市少年活動(dòng)中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接亞運(yùn)、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過(guò)此次活動(dòng)表達(dá)少年兒童迎接亞運(yùn)的一份心聲，并以此來(lái)激發(fā)全民迎接亞運(yùn)、戰(zhàn)勝的更大信心和決心!一、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：2009年5月23日-6月1日二、活動(dòng)具體內(nèi)容：(一)“迎接亞運(yùn)、表我心聲”少兒繪畫大賽!比賽時(shí)間：即日起至6月1日作品主題：迎接亞運(yùn)參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國(guó)畫、電腦美術(shù)等作品尺寸：大度8開(kāi)~4開(kāi)?畫展評(píng)選：本次大賽共評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，紀(jì)念獎(jiǎng)20名。獲獎(jiǎng)?wù)哂芍鬓k方頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品。作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場(chǎng)展覽，評(píng)選結(jié)果和獲獎(jiǎng)作品將主要通過(guò)媒體進(jìn)行公布!(二)魔術(shù)智慧片拼圖比賽!比賽時(shí)間：5月30日至6月1日比賽限時(shí)：每賽次5分鐘?活動(dòng)對(duì)象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組比賽地點(diǎn)：百盛門前廣場(chǎng)比賽方法：參賽兒童在時(shí)間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評(píng)選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎(jiǎng)勵(lì)給參賽選手，并頒發(fā)有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的證書!三)沙畫比賽!比賽時(shí)間：5月30日至6月1日比賽限時(shí)：每賽次8分鐘比賽地點(diǎn)：百盛八樓兒童天地活動(dòng)對(duì)象：2~6歲的兒童比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繪制沙畫，參賽作品由相關(guān)評(píng)委組評(píng)出前三名，并頒發(fā)獎(jiǎng)品和獲獎(jiǎng)證書!(四)健康聰明寶寶爬行比賽!報(bào)名地址：xx路44~60號(hào)xx樓兒童商場(chǎng)辦公室活動(dòng)對(duì)象：3~12個(gè)月的嬰兒比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優(yōu)勝者可獲得小禮品(現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，即時(shí)參加)(五)六一好禮大放送!活動(dòng)期間，凡在F8兒童天地及F6文化超市當(dāng)天購(gòu)物每滿98元贈(zèng)送兒童趣味禮品一個(gè)，多買多贈(zèng)!(個(gè)別品牌及特價(jià)品除外)(六)特別寶寶、特別的愛(ài)!六一節(jié)當(dāng)天，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的兒童，可持有效證件領(lǐng)取精美玩具一個(gè)!(七)六一特價(jià)獻(xiàn)六一!活動(dòng)期間，眾多兒童用品全部6.1折特價(jià)銷售!學(xué)生用品全場(chǎng)85折銷售?部分學(xué)生用品特價(jià)銷售，同時(shí)參加“好禮大放送”活動(dòng)!(八)特別提示：xx會(huì)員每月最后一個(gè)周六舉行積分返券活動(dòng)，千萬(wàn)要記得喲!活動(dòng)期間，百盛電腦商場(chǎng)名牌電腦優(yōu)惠大展銷!商場(chǎng)六一促銷活動(dòng)方案三：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百一、活動(dòng)目的：通過(guò)六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)，激發(fā)顧客對(duì)兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區(qū)的銷售，同時(shí)營(yíng)造愉快的節(jié)日氣氛，給予家長(zhǎng)和兒童豐富的節(jié)目。二、活動(dòng)時(shí)間：2010年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00三、活動(dòng)主題：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百四、活動(dòng)明細(xì)：本次活動(dòng)分上下午1、上午部分：親親樂(lè)活動(dòng)9：30—12：30㈠活動(dòng)內(nèi)容：A、爬行組(7-14個(gè)月)篇五：童裝促銷方案技巧童裝專賣店：服裝促銷方案技巧全攻略童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。首先是促銷活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。其次是活動(dòng)對(duì)象本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買還是吸引兒童購(gòu)買?(這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買來(lái)實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。第三是活動(dòng)主題的擬定在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái)，童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體，所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。值得重視的是，這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購(gòu)買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。第四是活動(dòng)方式這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上廠家愛(ài)做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)，兒童是祖國(guó)的未來(lái)，是人們關(guān)愛(ài)和保護(hù)的對(duì)象，廠家和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長(zhǎng))參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與，如一般可選擇五一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。第六是廣告配合方式。一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng)，需要全方位的