1緒論1.1研究意義國內(nèi)發(fā)展電子商務(wù)前景持續(xù)轉(zhuǎn)好，我國相關(guān)電子商務(wù)的方針以及條文開始修訂完成，逐漸為電子商務(wù)的進步準備了良好的基礎(chǔ)。物流配送表現(xiàn)出良好的發(fā)展空間，具備國內(nèi)最大傳遞體系的快遞加盟電子商務(wù)領(lǐng)域，一些單獨為此類項目服務(wù)的專業(yè)配送公司也開始出現(xiàn)。

在國內(nèi)，即便網(wǎng)絡(luò)建設(shè)依舊位于早期，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在并沒有得到普及，金融電子化程序并不完善，電子商務(wù)的實施需要努力，但是我們需要分析現(xiàn)在發(fā)展的合理方式，便于此后更好的抓住發(fā)展機遇。解決掉電子商務(wù)的安全問題，加快電子商務(wù)發(fā)展。在目前發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)中處理交易，怎樣確保傳輸資料的的安全就變成電子商務(wù)能否普及的關(guān)鍵原因。還有利于促進新疆第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有有助于促進就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。便于擴展本地區(qū)干果的市場，激發(fā)地區(qū)特色林果資源優(yōu)點。1.2研究背景新疆和內(nèi)地市場距離很遠，但是其還是國內(nèi)向西開放，發(fā)展中亞，南亞，西亞以及歐洲市場的陸路要到以及橋梁。電子商務(wù)可方便，低費用吸收本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的多種要素，十分符合本地區(qū)商貿(mào)流通進步的需要，持續(xù)促進電子商務(wù)全新產(chǎn)業(yè)，是本地區(qū)跨越式進步的重要選擇。根據(jù)本地區(qū)人大常委會副主任董新光敘述，新疆逐漸變成國內(nèi)棉花，糧食，干果，畜產(chǎn)品等眾多農(nóng)產(chǎn)品的制造中心。本地區(qū)農(nóng)業(yè)開始步入從傳統(tǒng)生產(chǎn)型向市場運作型發(fā)展的全新時期?！皡R聚新疆”農(nóng)產(chǎn)品銷售推薦活動，擴展了本地區(qū)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績，變成本地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品步入更廣闊市場的重要方式。2新疆電子商務(wù)的發(fā)展2.1發(fā)展狀況2011年底，新疆互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶達到208.78萬戶，網(wǎng)民883萬，普及率40.3%，排在全國31個省區(qū)的第9位；2014年新疆互聯(lián)網(wǎng)用戶達到293萬戶。2012年5月，繼北京、上海、廣州之后，烏魯木齊成為第四個國際通信業(yè)務(wù)出入口局，新疆跨境電子商務(wù)發(fā)展提供了良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。2012年7月18日，在新疆維吾爾自治區(qū)人民政府支持下，淘寶網(wǎng)成功舉辦了“點亮淘寶路—特色新疆”的大型電子商務(wù)推動活動。激發(fā)了電子商務(wù)營銷業(yè)在本地區(qū)林果產(chǎn)品市場發(fā)展的關(guān)鍵影響，變成本地區(qū)林果產(chǎn)品持續(xù)，跨區(qū)域運作的關(guān)鍵方式。本地區(qū)逐漸變成國內(nèi)棉花，糧食，干果，畜產(chǎn)品等眾多農(nóng)產(chǎn)品的制造中心。本地區(qū)農(nóng)業(yè)開始步入從傳統(tǒng)生產(chǎn)型向市場運作型發(fā)展的全新時期?！皡R聚新疆”農(nóng)產(chǎn)品銷售推薦活動，擴展了本地區(qū)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績，變成本地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品步入更廣闊市場的重要方式。本地區(qū)政府相有關(guān)機構(gòu)為電子商務(wù)發(fā)展部分奠定了基礎(chǔ)。2014年底新疆網(wǎng)民超出千萬規(guī)模，具體人數(shù)是1094萬人，普及率是49%。在國內(nèi)各個省區(qū)排名第九位，位于國內(nèi)領(lǐng)先地區(qū)。本地區(qū)網(wǎng)民消費水平提升，其中信息化能力以及發(fā)展水平低的南疆地區(qū)逐漸在電子商務(wù)部分得到進步。新疆特色林果在電子商務(wù)應(yīng)用上縱深發(fā)展，還這年新疆涉農(nóng)電子商務(wù)飛速發(fā)展，接近全國平均水平，在成為2014年新疆電子商務(wù)發(fā)展亮點。各級政府加快電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展，也得帶了良好的成果，但是力度以及方式都有改善的空間。區(qū)商務(wù)廳等政府機構(gòu)開始分析以及修訂促進本地區(qū)電子商務(wù)規(guī)范發(fā)展的眾多方式，地區(qū)電子商務(wù)協(xié)會建立完成。烏魯木齊市高新區(qū)和伊犁州奎屯市獲批為國家電子商務(wù)示范基地。內(nèi)外貿(mào)公共服務(wù)平臺，公司基礎(chǔ)信息平臺，交通物流信息平臺，產(chǎn)品檢測信息平臺，電子商務(wù)監(jiān)管系統(tǒng)等發(fā)展的關(guān)鍵系統(tǒng)開始建設(shè)或者運作。發(fā)改委、經(jīng)信委，商務(wù)廳以及科技廳逐漸對區(qū)內(nèi)少數(shù)公司此類項目準備一定的資金扶持。網(wǎng)商是開展電子商務(wù)應(yīng)用的主體，2012年底淘寶，天貓有有新疆各類網(wǎng)商19988家，從業(yè)人員4～5萬人；2014年底淘寶，天貓中有新疆網(wǎng)商28000家，此外還有京東以及自有平臺涉及電子商務(wù)的人員預(yù)計本地區(qū)此類專業(yè)人才超出7萬人。2014年新疆有新疆財經(jīng)大學(xué)，石河子大學(xué)，教育學(xué)院等16院校開電子商務(wù)專業(yè)。以下是電子商務(wù)在新疆農(nóng)產(chǎn)品上的具體應(yīng)用。原來新疆的特色林果產(chǎn)品通過阿里巴巴旗下的聚劃算這個網(wǎng)絡(luò)平臺預(yù)售，減少了中間環(huán)節(jié)解決了農(nóng)民四處找買主的難題。正是新疆瓜果飄香的日子9月份“聚劃算，匯集新疆”第二期活動在烏魯木齊啟動。新疆特色水果以及干果利用預(yù)售方式出售10月上市的林果，開啟本地區(qū)特色林果互聯(lián)網(wǎng)出售全新高潮。利用上述活動優(yōu)化本地區(qū)政府，農(nóng)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)和媒體等資源，分析特色林果產(chǎn)品、聯(lián)合品牌影響，把本地區(qū)獨有的產(chǎn)品以及文化宣傳出去，產(chǎn)品通過聚劃算平臺開展規(guī)模影響。本地區(qū)林果電子商務(wù)銷售全新方式，持續(xù)增加了地區(qū)林果產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的市場占有率。為地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品外銷平臺發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2.2新疆干果網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀新疆特色產(chǎn)品進入網(wǎng)絡(luò)零售產(chǎn)品的行列，干果，玉石，棉花新疆網(wǎng)商銷售的主產(chǎn)品。2014年網(wǎng)上交易前三是紅棗，核桃和玉石。中國西部的新疆維吾爾自治區(qū)是我國干果的一個重要產(chǎn)地之一。因為地理環(huán)境和氣候因素，本地區(qū)干果產(chǎn)量很高，品質(zhì)好，得到國內(nèi)民眾的喜歡以及認可。近這些些年電子商務(wù)的發(fā)展為新疆干果的銷售找到了新的發(fā)展道路?，F(xiàn)已初步建成了南疆環(huán)塔里木盆地（喀什，和田，巴音郭楞蒙古自治州，阿克蘇地區(qū)產(chǎn)業(yè)區(qū)）；吐魯番，哈密甜瓜產(chǎn)業(yè)區(qū)；昌吉，伊利釀酒葡萄產(chǎn)業(yè)區(qū)等10大特色產(chǎn)業(yè)區(qū)。圖2-1新疆林果產(chǎn)區(qū)林果產(chǎn)區(qū)主要林果產(chǎn)品南疆環(huán)塔里木盆地以紅棗，巴旦木，核桃，杏等特色優(yōu)勢領(lǐng)林果主產(chǎn)區(qū)東疆吐哈盆地以紅棗，葡萄等優(yōu)質(zhì)高效林果基地北疆伊犁河谷和天山北坡以葡萄，枸杞等林果基地新疆特色林果產(chǎn)量持續(xù)增長，新疆特色林果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)保障是新疆特色干果開拓市場的資源保證。2012年新疆特色林果產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好，2013年都有增長。下面2013年到2015年紅棗，核桃，巴旦木產(chǎn)量及變動情況：圖2-22013年到2015年新疆紅棗，核桃，巴旦木產(chǎn)量圖年度紅棗核桃巴旦木2013年199.3740.283.55總產(chǎn)量（萬噸）2014年257.4650.145.082015年363.3260.046.012013年37.128.457.1比上年增(%)2014年29.124.542.02015年42.118.1236.2總產(chǎn)量（萬噸），比上年增長（%）2.3新疆干果外銷道路越來越寬新疆2009年起積極開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，發(fā)展外銷平臺，大力開展市場。不斷的發(fā)展新疆以建立了6個一級自治區(qū)銷售平臺，分別分布北京，上海，廣州，武漢，長春，成都建了特色農(nóng)產(chǎn)品展示中心宣傳新疆特色干果產(chǎn)品，提高新疆干果品牌名度。新疆外銷平臺建情況和2013的活動消息輻射的范圍平臺2013年舉辦的展銷活動華北北京“綠色新疆，品質(zhì)農(nóng)業(yè)”第四屆新疆農(nóng)產(chǎn)品加一會華東上?！熬G色新疆，精品農(nóng)業(yè)”2013新疆名優(yōu)特及加工農(nóng)產(chǎn)品展示會華南和港澳臺廣州“綠色新疆，林果飄香”2013新疆特色林果產(chǎn)品交易會華中武漢“綠色新疆，瓜果飄香”2013年新疆特色農(nóng)產(chǎn)品展銷會東北長春2013年新疆，寧夏，云南特色商品展銷會西南成都-新疆特色林果產(chǎn)品交易（廣州）交易獲得巨大的成功。新疆14個地州的38企業(yè)與珠三角采購商簽訂經(jīng)銷合作項目45個，簽約金額123億，展會現(xiàn)場銷售360多萬元，入場參觀的采購商和市民超過6萬人。這屆展會簽約項目中簽約7.3億元紅棗，核桃，釀酒葡萄加工方面有新的突破。新疆特色林果產(chǎn)品購銷合同上升，簽約項目101.7億元。同時，新疆企業(yè)分別簽訂了日本，俄羅斯和立陶宛等國的林果產(chǎn)品購銷合同。健康生態(tài)果園也在新疆發(fā)展起來，標準化生產(chǎn)和產(chǎn)量認證建設(shè)的加快，新疆農(nóng)產(chǎn)品外銷平臺建設(shè)越來越完善，外銷道路越來越寬。3新疆干果網(wǎng)絡(luò)營銷改進策略3.1加快物流速度，降低物流成本新疆遠離內(nèi)陸，干果產(chǎn)品的運輸路長，物流成本高。干果達到消費者手中價格較昂貴的原因在于物流成本高，時間周轉(zhuǎn)長，容易失去干果新鮮的味道。根據(jù)新疆干果銷售從新疆發(fā)貨，物流費用高，冬季運輸需要更長時間，給消費者帶來不愉快的網(wǎng)購體驗。盡可能的加快物流配送速度，保證配送過程中儲藏環(huán)境的穩(wěn)定，減少物流成本和產(chǎn)品的損耗，要為干果網(wǎng)絡(luò)銷售解決物流問題。3.2提高干果商品化處理能力

新疆地區(qū)偏遠，眾多和其距離遠的省份對其干果的了解并不多，因此需要提升推廣力度，吸收眾多專業(yè)人才，在本地區(qū)干果品質(zhì)優(yōu)異的前提上營造良好的口碑效應(yīng)，向創(chuàng)建具備特色以及競爭力的品牌目標持續(xù)發(fā)展。要想提高產(chǎn)品質(zhì)量，首先要從改善晾曬鮮果環(huán)節(jié)來，把晾曬衛(wèi)生條件做得更好，把時間更短。從干果產(chǎn)品的源頭質(zhì)量抓起，能在很大細節(jié)上保證好產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生，安全，優(yōu)質(zhì)等問題。人們越來越注重產(chǎn)品的質(zhì)量認證，新疆林果企業(yè)想要提高產(chǎn)品商品化的話質(zhì)量認證是不可缺少的一部分。干果是食用性產(chǎn)品應(yīng)當使用符合國家標準的包裝材料，包裝上應(yīng)當清楚的寫產(chǎn)品的品牌，產(chǎn)地，名稱，商標，生產(chǎn)日期，保質(zhì)期等內(nèi)容。要突出新疆產(chǎn)品特點的新疆文化元素的包裝。3.3提高品牌知名度新疆干果品質(zhì)優(yōu)良，其他地區(qū)產(chǎn)品不可替代的品質(zhì)，消費者也十分喜歡的新疆干果產(chǎn)品。但是要提高新疆干果的品牌，盡管越來越多的新疆干果品牌發(fā)展起來。沒有十分亮相的品牌，造成消費者認識新疆干果，不認識新疆干果品牌的情況十分不利于提高新疆干果品牌知名度，因為同種類的產(chǎn)品很多。在網(wǎng)絡(luò)購物市場的激烈競爭中想要擴展新疆干果品牌知名度，增加新疆干果產(chǎn)品銷售范圍提高新疆干果產(chǎn)品的銷售量，必須要堅持擴展新疆這個大的區(qū)域品牌的影響力，同時還要加強推廣新疆干果的產(chǎn)品品牌，企業(yè)品牌。要堅強“新疆”這一區(qū)域大品牌，強調(diào)“新疆”特色林果優(yōu)勢。電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)按行業(yè)和規(guī)模的進一步分析，企業(yè)還沒開展電子商務(wù)應(yīng)用與規(guī)模和行業(yè)沒有明顯的相關(guān)性。4新疆電子商務(wù)平臺發(fā)展的對策4.1大力推進電子商務(wù)建設(shè)，引進人才隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，廣泛的應(yīng)用電子商務(wù)基礎(chǔ)。政府要抓住西部大開發(fā)這一難得的機會，利用國家的優(yōu)惠政策和資金優(yōu)先要發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)和交通，發(fā)揮各方面的力量。要促進綜合公司內(nèi)部局域網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，全面完成商業(yè)以及金融電子化的發(fā)展以及流通。電子商務(wù)的是現(xiàn)代化和商務(wù)的融合，需要充足的人才以及高新科技的扶持，每個國家，每個地區(qū)都需要培育眾多復(fù)合人才，其就變成該國家以及地區(qū)發(fā)展電子商務(wù)的重要原因。4.2完善電子商務(wù)相關(guān)法律法規(guī)通過一個完整的電子商務(wù)法律，完善組織機構(gòu)，組織機構(gòu)建立規(guī)章制度，個人信用和網(wǎng)絡(luò)支制度填補法律在保護消費者隱私，信息安全，交易管理，為電子商務(wù)的快速發(fā)展健全的法律平臺。同時，政府應(yīng)建立完整的相關(guān)法律，以確保網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的安全性和可靠性。有助新疆特色林果的電子商務(wù)發(fā)展。4.3建立電子商務(wù)匹配的物流體系由產(chǎn)品流通過程中，物流是成為電子商務(wù)的過程中發(fā)展空間和節(jié)約費用罪的因素。加強物流基礎(chǔ)建設(shè)主要包括道路，交通，通訊，儲運工具，倉儲設(shè)備等專業(yè)