銷售經(jīng)驗分享個人銷售工作經(jīng)驗分享LOGO匯報人：xxx20XX年10月如何做好銷售員終端銷售與市場工作吸收的教訓銷售的其他方面01020304目錄CONTENTS如何做好銷售員PART.01personalsalesexperiencesharingpersonalsalesexperiencesharingpersonalexperiencepersonal第一部分銷售自己銷售產(chǎn)品銷售催款售后銷售在與客戶交往中，首先要讓客戶對自己的印象良好。這樣才能與客戶更深的接觸，抓準重點，開口時先想好什么話題能讓對方愉快。在與客戶打招呼時，保持燦爛的笑臉盡量說些讓客戶高興的話，或者讓對方感覺輕松的話題會讓談話更增親切感。對于不太了解的客戶，說話不能太直接，要以尊重客戶的角度去溝通，這樣才會讓對方有再次交談的想法。抓住客戶的心理，適當?shù)馁澝?，不是奉承對方會很開心的接受，我們也適時銷售了自己。干凈、漂亮的著裝，給自己畫個淡妝，能給人感覺很精神，增加外表的親和力，使人更愿意靠近你，也能使自己更自信。與客戶談話時，不要表現(xiàn)過于直率，會讓人感覺不穩(wěn)重，不愿意與你談重要的事情。不要在客戶面前說臟話，或發(fā)脾氣，注意在客戶面前的形象先了解自己公司生產(chǎn)的貨品優(yōu)缺點，對整套產(chǎn)品成型工藝流程要熟悉。在與客戶交談時，提到產(chǎn)品，才能自信的回復，不至于被客戶一問就蒙。也能增加客戶對你專業(yè)知識的認可，尊重你。電話接通后，先判斷客戶的心情試探他正在忙什么。如果遇到客戶在忙或者心情不好的時候應該先關心他的一些情況01如果遇到不屑與我們通話的客戶（如北京），可以先打到分公司向工作人員了解情況，再找時間打過去。02催款前，先整理好數(shù)據(jù)，客戶的欠款額度，信用額度，當季或當月的已發(fā)貨額，未來一周，或近期可發(fā)貨額等03以聊天的形式，在適當?shù)臅r候提醒客戶他什么時候有款項需要還，不管客戶抱怨什么，我們都要說：我非常理解您的情況，04經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系，增進感情在工作時，經(jīng)常打電話給客戶關心銷售情況，盡管我們不懂行，也要堅決表示理解他們的難處。遇到客戶家里發(fā)生什么事情，可以短信關心或話問候對于有些區(qū)域有專門對接的銷售人員可聯(lián)系，也不可忽視與老板或老板娘的聯(lián)系因為重要事情的決定權在他們身上。終端網(wǎng)點類型01商場結算模式03稅票匯票區(qū)別05開店所需程序04終端銷售模式02在此添加說明在此添加說明，在此添加說明在此添在此添加說明在此添加說明，在此添加說明在此添在此添加說明在此添加說明，在此添加說明在此添在此添加說明在此添加說明，在此添加說明在此添在此添加說明在此添加說明，在此添加說明在此添終端銷售與市場PART.02personalsalesexperiencesharingpersonalsalesexperiencesharingpersonalexperiencepersonal第二部分專賣店店中店商場超市以零售價駐專柜銷售，按租金形式。以零售價駐商場、超市銷售，按扣點形式結款。直接批發(fā)給二級代理,以期貨、現(xiàn)貨統(tǒng)一折扣價發(fā)貨給專賣經(jīng)銷商,以散貨形式提供貨品給零售商（非專賣）如客戶在某商場經(jīng)營貴人鳥專廳按當月銷售總額，扣起合同協(xié)議點，把金額報給開具增值稅發(fā)票的公司。商場在收到稅票后，扣起商場的物業(yè)等費用，人員工資費。結算額商場會在次月15日前匯入開票公司。拿到稅務登記證后申請發(fā)票需準備店主的房產(chǎn)證復印件到當?shù)毓ど趟觐I表格辦理工商營業(yè)執(zhí)照身份證復印若干張，一寸照片若干張再到稅務所辦稅務登記證，辦行業(yè)代碼證在質檢局0103020405開店所需程序匯票：是無條件支付的委托有三個當事人：出票人、付款人和收款人電子匯款：電匯是匯出行應匯款人的申請，指示其解付一定金額給收款人的一種匯款結算方式稅票：全稱（增值稅發(fā)票）通常在與商場或超市結算時所需提供工作吸收的教訓PART.03personalsalesexperiencesharingpersonalsalesexperiencesharingpersonalexperiencepersonal第三部分“無知”給自己帶來的教訓“自以為是”給自己帶來的教訓“馬虎”給自己帶來的教訓馬虎的工作態(tài)度，會讓領導或公司替自己犯下的錯背黑鍋請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，不論何時何地都要明白自己的真正位置.不管老板,或者上司給你怎樣的特權,也不可胡亂行事,在部門或者辦公室造成不好的影響.踏實做好份內的事情.才不會讓自己在職場陷入尷尬處境．不管多簡單、輕松的工作,都要做好充分的準備，認真對待，才能在崗位上做的出色.請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述。請在此添加具體事列，簡明扼要的表述銷售的其他方面PART.04personalsalesexperiencesharingpersonalsalesexperiencesharingpersonalexperiencepersonal第四部