中國地產商域網東方早報海南半山半島項目推廣提案第1頁東方早報推廣提案

中國地產商域網東方早報海南半山半島項目推廣提案第2頁半山半島猜測世界第幾灣？！中國第一灣居住區(qū)世界濱海物業(yè)第一序列

中國地產商域網東方早報海南半山半島項目推廣提案第3頁半山半島，從走向……思考東方早報海南半山半島項目推廣提案第4頁必須清楚地意識到，從到，半山半島應該有不一樣思索和目標，建立市場策略，“營銷升級”是我們所要做。東方早報海南半山半島項目推廣提案第5頁Out？將過時元素出局或升級；In！建立全新元素，創(chuàng)造一個半山半島！東方早報海南半山半島項目推廣提案第6頁“Out/In”Part1營銷目標——Whatitwant?半山半島要什么？東方早報海南半山半島項目推廣提案第7頁OutIn著名度？認同度！從到年，“讓市場充分知道半山半島”已經不是主要營銷目標，年目標，在著名度之上，應該是取得認同度，——“要讓市場充分認同半山半島?！睎|方早報海南半山半島項目推廣提案第8頁OutIn梳理價值？彰顯理念！在梳理半山半島稀缺海資源價值之外，更主要是，傳輸半山半島“海資源地產”開發(fā)理念、及其提倡“海灣生活”理念，梳理“半山半島海資源地產模式”。東方早報海南半山半島項目推廣提案第9頁OutIn形象？偶像！不只是塑造半山半島形象，在營銷工作努力已經初步建立起半山半島較清楚形象基礎之上，要經過深挖、放大半山半島理念及意義，使半山半島成為目標人群置業(yè)目標一個“偶像”。東方早報海南半山半島項目推廣提案第10頁OutIn去化？意義！只完成銷售和去化，半山半島是失敗。相對于產品實力突出、稀缺價值顯著而銷售去化問題不大情況，半山半島成功在于，要形成其在中國地產、尤其是中國海灣地產意義，要樹立半山半島早“中國海資源地產”領域領先意義。東方早報海南半山半島項目推廣提案第11頁“Out/In”Part2項目定性——Whatitis?半山半島是什么？東方早報海南半山半島項目推廣提案第12頁OutIn富人地產？毫宅？富人地產之中，有知性氣質、先進理念、世界眼光差異性優(yōu)質項目不只是簡單毫宅和所謂富人地產，其“富而品位”理念及特質（見下文分析）等，足以使半山半島在國內很多同類同質項目中，含有獨特內涵、脫穎而出。東方早報海南半山半島項目推廣提案第13頁OutIn山資源、海資源地產？中國地產對山、海資源先進開發(fā)模式不只是簡單山、海資源地產項目，其理念及規(guī)劃（見下文分析）等，足以將半山半島從一個地產項目標范圍，拉升到中國山、海資源地產開發(fā)模式先進代表范圍……東方早報海南半山半島項目推廣提案第14頁OutIn海灣噱頭？海灣對半山半島而言，不只是形式上噱頭，其對稀缺性海灣資源占有、對海灣資源可連續(xù)真正享用、其海灣與科技生態(tài)結合，創(chuàng)造了真正海灣生活……海灣資源占有、海灣資源真正享用、海灣與科技生態(tài)結合真正海灣生活東方早報海南半山半島項目推廣提案第15頁OutIn海南？半山半島，絕不只是屬于海南，其市場范圍和影響力，應該涉及中國地產……其氣質和生活模式，與世界同時……中國，世界。東方早報海南半山半島項目推廣提案第16頁OutIn海資源稀缺性？海資源稀缺性理念先進性眼光世界性生活國際性人群品質性…………半山半島，其價值不但僅是寶貴，更在于其開放性……東方早報海南半山半島項目推廣提案第17頁“Out/In”Part3營銷目標——Whatthemarketwant?市場要什么？東方早報海南半山半島項目推廣提案第18頁OutIn海資源開發(fā)項目？海資源合理開發(fā)，海灣開發(fā)先進理念、先驅項目“可連續(xù)性”海灣地產中國并不缺乏海資源項目，中國缺乏是，對海資源進行合理開發(fā)先進理念、先驅項目，“可連續(xù)性”、“不浪費”海灣地產??！東方早報海南半山半島項目推廣提案第19頁OutIn富人身份比拼？富人思想和眼界比拼！中國富人階層在發(fā)展和壯大，“后當代富人階層”正在萌芽，他們已經從財富和身份暗暗比拼，轉變成了“品位、思想、眼界”比拼……東方早報海南半山半島項目推廣提案第20頁，我們應該這么看半山半島——Out/in分析總結1、半山半島不是簡單、初級、甚至粗暴“海灣地產開發(fā)”，其表現(xiàn)出“對海資源最合理地產開發(fā)、最大化生活利用”等，含有深遠意義和價值，是對中國地產“海資源項目”發(fā)展一大進步性推進；2、半山半島不是淺薄“海灣地產”或“富人地產”，其價值、理念、模式、意義及產品很多特質和項目氣質等，都令其成為“后當代富人們品位、思想、眼界比拼時尚偶像”；3、半山半島不只是海南，其項目國際性規(guī)劃表現(xiàn)，及其開放性更使其具備一定世界性。東方早報海南半山半島項目推廣提案第21頁半山半島，從中國走向世界……策略東方早報海南半山半島項目推廣提案第22頁比對

世界八大灣巡禮……東方早報海南半山半島項目推廣提案第23頁東方早報海南半山半島項目推廣提案第24頁世界八大灣關鍵詞——（巡禮世界八大灣，在其灣居或是地產方面，我們能夠總結出以下模式）1、海洋、海灣、海灘、海景——世界八大灣，莫不是以在世界上享受勝名而漂亮海洋、海灣、海灘、海景為關鍵資源，然后產生一系列酒店、旅游、地產等效應……2、毫宅、灣居——世界八大灣毫宅，人所共知。其灣居意向，更為人所共仰……3、富人、名人——世界八大灣毫宅，吸引著富人和名人聚集。而當這些含有“公眾引力效應”人聚集在這里之后，其本身反過來也成為八大灣利好之一，其神秘感、吸引力相形增加……東方早報海南半山半島項目推廣提案第25頁猜測世界第九灣？東方早報海南半山半島項目推廣提案第26頁海南，中國旅游勝地，在世界享受盛譽；三亞，素有天涯海角美名，吸引世界游客成千上萬；鹿回頭，珍稀罕有“雙海灣”資源。更珍稀是其旅游開發(fā)并未使得這里被過分商業(yè)化，其自然性、純凈性使其成為世界海灣中不可多之處……半山半島，中國臨海第一項目，其毫宅占位及其吸引中國富人階層聚合，已經有所趨勢……——從上述簡單對應，這里成為“世界第九灣”是完全有可能。東方早報海南半山半島項目推廣提案第27頁不過，“世界第九灣”策略存在以下疑問：1、八大灣之外，世界、甚至中國本身還有許多著名海灣，斷然提“世界第九灣”有點主觀、難以使人信服；2、“世界第九灣”概念，若在項目第一次推廣時使用，作為占位概念和價值首次強勢傳達，是很有效策略。但在當前，項目已經進入第二年度營銷，我們需要就不但僅是一個“地位上占位概念”了，更需要，是一個模式歸結和項目標展示……——“世界第九灣”依舊是我們能夠借力一大元素，我們順延、繼續(xù)尋找……東方早報海南半山半島項目推廣提案第28頁深入半山半島……東方早報海南半山半島項目推廣提案第29頁城市理念規(guī)劃人群生活三亞資源合理開發(fā)真正灣居生活國際規(guī)劃理念當代科技產品富人后當代富人海灣生活365天可連續(xù)性海灣生活更開放性、更世界性，人流更大與八大灣相比較差異性，半山半島獨有氣質更前瞻性、更進步性，理念更前沿更當代性、更開放性，生活更時尚品位、主見、思想、眼界更有知性，開放度更大更國際性、更開放性東方早報海南半山半島項目推廣提案第30頁聯(lián)想“地球村”……東方早報海南半山半島項目推廣提案第31頁“地球村”內涵——“當代交流使得人與人之間距離越來越小，地球就像村莊一樣，相互之間越來越開放……”這是“地球村”起源。如今，“地球村”已經成為一個社會最完美狀態(tài)和一個美好理想待名詞。其暗含種種寓意，如：1、世界，國際寬廣視角；2、開放，進步思想理念；3、當代，時尚生活品質；4、品位，引領先鋒地位，等，都成為有思想而且有能力率先實踐人，所競相追求模式。東方早報海南半山半島項目推廣提案第32頁策略世界海灣，天涯“地球村”……東方早報海南半山半島項目推廣提案第33頁氣質世界；國際；開放；進步；當代；時尚；品位；引領……東方早報海南半山半島項目推廣提案第34頁“地球村”釋意：“地球村”·城市——海南·三亞天涯海角開發(fā)城市世界人流“地球村”·區(qū)域——鹿回頭半島山海交接天然美景純靜度假勝地“地球村”·小區(qū)——國際規(guī)劃、頂級配套、世界模式“地球村”·思想——可連續(xù)性海資源開發(fā)、當代環(huán)境保護理念“地球村”·人群——中國后當代富人思想、眼界比拼，全球時尚人士“地球村”·眼界——開放性視角、世界前沿進步意識“地球村”·生活——世界時尚海灣生活、科技生態(tài)健康海居東方早報海南半山半島項目推廣提案第35頁定位…………東方早報海南半山半島項目推廣提案第36頁形象定位——世界海灣天涯“地球村”人群定位——“后當代富人”（思想、眼界）全球時尚人士生活定位——“當代地球村時尚海灣生活”價值定位——“引領中國海景地產由粗暴型浪費開發(fā)轉向可連續(xù)性合理開發(fā)”意義定位——“一個中國海景地產劃時代產品”東方早報海南半山半島項目推廣提案第37頁，半山半島……執(zhí)行東方早報海南半山半島項目推廣提案第38頁執(zhí)行說明/《東方早報》獨家資源：1、中高端讀者群定位帶來目標客層準確性，及在目標客層圈層內著名度及形象建立?。。?、上海唯一一家報社自營地產媒體，帶來強大編輯力量、版面資源、媒體資源供給?。。?、上海地產傳媒中現(xiàn)不多得戰(zhàn)略合作、專業(yè)策劃、全方面增值服務供給商！?。?、本報平面廣告之外推廣活動，可供給資源及服務供給……東方早報海南半山半島項目推廣提案第39頁三大前沿推廣伎倆

時尚廣告（當代品位、中高端人群品位）大型新聞（財經視角、中國地產事件）話題性活動（面向媒體和目標圈層活動）010203執(zhí)行說明/線索：——功效分解：主要完成本案價值及影響力塑造和傳達；——以財經視角和中國地產事件高度引發(fā)社會關注，并輸出理念，最終得以樹立項目深層價值、實現(xiàn)占位！！——功效分解：主要完成本案形象及生活模式塑造和傳達；——以當代、時尚、國際品位操作廣告，更符合目標客群及中高端人群口味，有效彰顯項目氣質、表示項目內涵……——功效分解：主要完成推廣噱頭制造和目標圈層直接營銷；東方早報海南半山半島項目推廣提案第40頁Part1活動事件

NEvent東方早報海南半山半島項目推廣提案第41頁全國20余家媒體代表體驗活動活動一

東方早報海南半山半島項目推廣提案第42頁內容：集中邀請全國20余家媒體代表前往項目現(xiàn)場，展開為期若干天真實體驗，內容包含“全國媒體推介會”、“灣居體驗”、“游艇及潛水體驗”等……東方早報海南半山半島項目推廣提案第43頁營銷操作：全國20余家媒體每日發(fā)回報道，展示體驗結果。另外，“一個項目吸引全國20余家媒體聯(lián)合體驗、聯(lián)合報道”本身就能夠作為一個事件、一個噱頭……東方早報海南半山半島項目推廣提案第44頁三亞海灣論壇活動二

東方早報海南半山半島項目推廣提案第45頁內容：舉行“三亞海灣論壇”，邀請全國媒體、地產業(yè)界、圈層代表參加，可能話邀請名人或明星加入，以增加噱頭及關注度……東方早報海南半山半島項目推廣提案第46頁議題：1、“世界海灣經濟產業(yè)鏈及中國海灣經濟狀態(tài)”；2、“海灣經濟模式與地產開發(fā)聯(lián)合”；3、“中國海景地產開發(fā)探討”4、“三亞海灣發(fā)展·上：世界差距和未來”5、“三亞海灣發(fā)展·下：三亞之路”…………東方早報海南半山半島項目推廣提案第47頁營銷操作：全國20余家媒體每日發(fā)回活動報道，展示論壇理念。注意，在論壇議題中已經無形滲透了本案海灣資源價值及本案價值前景元素，所以對論壇報道也將為本案價值輸出做無形鋪墊……東方早報海南半山半島項目推廣提案第48頁目標客戶圈層活動活動三

東方早報海南半山半島項目推廣提案第49頁內容：主要是符合目標客戶圈層系列活動，如奢侈品展、名車名酒珠寶聯(lián)展、游艇潛水俱樂部等，此略。營銷操作：活動及時報道。東方早報海南半山半島項目推廣提案第50頁Part2新聞專題

NEWS東方早報海南半山半島項目推廣提案第51頁四大新聞專題

關注東方早報海南半山半島項目推廣提案第52頁財經版《中國海景經濟》系列專題：系列1：中國海景經濟與世界海景經濟直面差距系列2：中國海景經濟規(guī)模擴大亟待升級系列3：中國海景經濟開發(fā)旅游還是地產？系列4：中國海景經濟開發(fā)世界之路還是中國之路？系列4：中國海景地產經濟效應？居住效應？系列5：中國海景成就世界第幾灣？…………東方早報海南半山半島項目推廣提案第53頁事件新聞：——A疊社會新聞版/財經版/地產版……專題1：國內20余家媒體聚焦三亞——半山半島大型媒體體驗活動近成國內地產焦點專題2：首屆三亞海灣論壇盛大召開——教授、業(yè)界就三亞海灣開發(fā)展開深度探討…………東方早報海南半山半島項目推廣提案第54頁地產版《關注半山半島》系列專題：系列1：中國海景地產開發(fā)劃分出時代——半山半島對三亞大型海灣可連續(xù)性開發(fā)引發(fā)關注系列2：中國海景地產開發(fā)尤其關注——

半山半島被譽為“世界第九灣”？系列3：中國海景地產開發(fā)榜樣——

半山半島實踐“科技灣居”、“生態(tài)灣居”系列4：中國海景地產開發(fā)榜樣——

“地球村”離我們有多遠？…………東方早報海南半山半島項目推廣提案第55頁動態(tài)新聞：——依據(jù)動態(tài)信息及時輸出新聞，此略。東方早報海南半山半島項目推廣提案第56頁Part3廣告

ADV東方早報海南半山半島項目推廣提案第57頁第一階段：高度樹立關鍵詞：價值——稀缺/海資源/中國第一海景物業(yè)“地球村”·城市——海南·三亞天涯海角開發(fā)城市世界人流“地球村”·區(qū)域——鹿回頭半島山海交接天然美景純靜度假勝地“地球村”·生活——世界時尚海灣生活、科技生態(tài)健康海居形象定位——世界海灣天涯“地球村”東方早報海南半山半島項目推廣提案第58頁第二階段：圈層榜樣關鍵詞：人群定位——后當代富人全球時尚人士

思想/理念/品位/眼界/心胸“地球村”·思想——可連續(xù)性海資源開發(fā)、當代環(huán)境保護理念“地球村”·人群——中國后當代富人思想、眼界比拼，全球時尚人士“地球村”·眼界——開放性視角、世界前沿進步意識東方早報海南半山半島項目推廣提案第59頁第三階段：模式分析關鍵詞：模式——海資源可連續(xù)開發(fā)理念、“地球村”理想“地球村”·小區(qū)——國際規(guī)劃、頂級配套、世界模式“地球村”·思想——可連續(xù)性海資源開發(fā)、當代環(huán)境保護理念東方早報海南半山半島項目推廣提案第60頁第四階段：產品、生活標準關鍵詞：生活定位——“當代地球村時尚海灣生活”

真正海灣生活科技與生態(tài)結合健康品位生活“地球村”·小區(qū)——國際規(guī)劃、頂級配套、世界模式“地球村”·生活——世界時尚海灣生活、科技生態(tài)健康海居東方早報海南半山半島項目推廣提案第61頁第五階段：形象落定“地球村”·城市——海南·三亞天涯海角開發(fā)城市世界人流“地球村”·區(qū)域——鹿回頭半島山海交接天然美景純靜度假勝地“地球村”·小區(qū)——國際規(guī)劃、頂級配套、世界模式“地球村”·思想——可連續(xù)性海資源開發(fā)、當代環(huán)境保護理念“地球村”·人群——中國后當代富人思想、眼界比拼，全球時尚人士“地球村”·眼界——開放性視角、世界前沿進步意識“地球村”·生活——世界時尚海灣生活、科技生態(tài)健康海居關鍵詞：占位——“引領中國海景地產由粗暴型浪費開發(fā)轉向可連續(xù)性合理開發(fā)”，“一個中國海景地產劃時代產品”……東方早報海南半山半島項目推廣提案第62頁…………排期東方早報海南半山半島項目推廣提案第63頁說明：1、

各種創(chuàng)新版式應用——創(chuàng)新版式1：銅版紙包封4聯(lián)版創(chuàng)新版式2：地產版連續(xù)4個右手版“翻頁”廣告創(chuàng)新版式3：A1頭版1/3封面導讀聯(lián)合8聯(lián)版尤其策劃創(chuàng)新版式4：A1頭版1/3封面導讀聯(lián)合地產版跨版軟文創(chuàng)新版式5：A1頭版1/3封面導讀聯(lián)合A疊封底整版硬廣創(chuàng)新版式6：地產版整版軟文聯(lián)合A疊封底整版硬廣

2、新聞配比與見報頻率——在排期中，利用了新聞配送基本到達了每七天2-3次見報頻率，保障了推廣延續(xù)性效果；關于新聞配送版位，則依據(jù)當周廣告詳細需求，或選擇財經版或選擇地產版，以到達最好闡述效果。3、強調：在本排期中，因活動線索及項目動態(tài)無法確定，故未排入動態(tài)新聞配送，這一部分增值服務可依據(jù)到時實際情況給予……東方早報海南半山半島項目推廣提案第64頁時間版式/線索主題9月第一周（1/9-6/9）地產版專題新聞以地產介入海洋經濟開發(fā)半山半島吸引本報財經記者前往海南考查9月第二周（7/9-13/9）銅版紙包封亮相上半橫跨·軟文——世界海灣天涯“地球村”下半橫跨·硬廣——二分之一是海洋，二分之一是天堂財經版專題新聞半山半島財經特報1：中國海景經濟與世界海景經濟直面差距9月第三周（14/9-20/9）地產版連續(xù)4個右手版“翻頁”廣告1、有一個前庭，叫大海2、有一個奢侈，叫眼界3、有一個鄰居，叫世界4、有一個生活，叫海居財經版專題新聞半山半島財經特報2：中國海景經濟規(guī)模擴大亟待升級9月第四面（21/9-27/9）國慶黃金周強勢出擊A1頭版1/3封面導讀聯(lián)合8聯(lián)版尤其策劃1/3封面到導讀：樓市海洋特報A面4聯(lián)跨軟文——鹿回頭，初見“地球村”B面4聯(lián)跨硬廣——二分之一是海洋二分之一是天堂財經版專題新聞半山半島財經特報3：中國海景經濟開發(fā)旅游還是地產？9月第一階段：高度樹立+第三階段：模式分析東方早報海南半山半島項目推廣提案第65頁時間版式/線索主題10月第一周（11/10之前）黃金周假期10月第二周（12/10-18/10）地產版跨版軟文聯(lián)合A1頭版1/3封面導讀1/3封面導讀：樓市海洋特報跨版軟文：海岸線很短，生活很長……財經版專題新聞半山半島財經特報4：中國海景經濟開發(fā)世界之路還是中國之路？10月第三周（19/10-25/10）A疊封底整版硬廣聯(lián)合A1頭版1/3封面導讀1/3封面導讀：封底海洋特報形象：二分之一是海洋，二分之一是天堂財經版專題新聞半山半島財經特報5：中國海景地產經濟效應？居住效應？10月第四面（26/10-31/10）地產版跨版軟文聯(lián)合A1頭版1/3封面導讀1/3封面導讀：樓市海洋特報跨版軟文：財富很小，視野很大……財經版專題新聞半山半島財經特報6：中國海景成就世界第幾灣？10月價值·資源稀缺+第二階段：圈層榜樣東方早報海南半山半島項目推廣提案第66頁時間版式/線索主題11月第一周（2/11-8/11）地產版專題新聞中國海景地產開發(fā)劃分出時代——半山半島對三亞大型海灣可連續(xù)性開發(fā)引發(fā)關注A疊封底整版硬廣聯(lián)合A1頭版1/3封面導讀1/3封面導讀：封底海洋特報形象：二分之一是海洋，二分之一是天堂11月第二周（9/11-1511）地產版跨版軟文聯(lián)合A1頭版1/3封面導讀1/3封面導讀：樓市海洋特報跨版軟文：地球很大，世界很小……（規(guī)劃、配套、地球村精神）11月第三周（16/11-22/11）地產版專題新聞中國海景地產開發(fā)尤其關注——半山半島被譽為“世界第九灣”？A疊封底整版硬廣聯(lián)合A1頭版1/3封面導讀1/3封面導讀：封底海洋特報形象：二分之一是海洋，二分之一是天堂11月第四面（23/11-29/11）地產版跨版軟文聯(lián)合A1頭版1/3封面導讀1/3封面導讀：樓市海洋特報跨版軟文：面朝山海，春暖花開……（產品描寫）11月第二階段：圈層榜樣+第四階段：產品生活標準東方早報海南半山半島項目推廣提案第67頁時間版式/線索主題12月第一周（1/12-6/12）地產版整版軟文聯(lián)合A疊封底整版硬廣整版軟文——大海灣居，世界生活（國際規(guī)劃）封底硬廣——形象：二分之一是海洋，二分之一是天堂12月第二周（7/12-13/12）地產版專題新聞中國海景地產開發(fā)榜樣——半山半島實踐“科技灣居”、“生態(tài)灣居”地產版整版軟文聯(lián)合A疊封底整版硬廣整版軟文——，落居地球村（客群定位）