第第PAGE44頁《促銷管理》第9套試題著重事項(xiàng)：1100分鐘?？荚囆问?開卷。一、問答題（440分)1、什么是廣告？什么是促銷？請(qǐng)以某個(gè)產(chǎn)品或者某個(gè)品牌為例,談?wù)勊麄兊膮^(qū)分.（15）2、請(qǐng)畫出連鎖企業(yè)促銷策劃的流程圖并進(jìn)行簡要說明（10）促銷方式促銷目標(biāo)促銷方式促銷目標(biāo)打折讓利有獎(jiǎng)銷售包裝促銷游戲與競賽免費(fèi)使用會(huì)員制轉(zhuǎn)變購買習(xí)慣★★★短期目標(biāo)增加購買量刺激潛在買者★★★★★★★★★長久目標(biāo)提升品牌形象★★注：★代表適用問題：請(qǐng)任選一種促銷方式，談?wù)勗摲绞绞侨绾芜m用于不同的促銷目標(biāo)（15分)4、關(guān)于本學(xué)期《促銷管理》課程的相關(guān)信息，請(qǐng)回答下列問題。(1）全班同學(xué)共組建了幾家模擬公司?公司名稱分別是什么?（5分）（2)各個(gè)公司的負(fù)責(zé)人分別叫什么？你所在公司的主營業(yè)務(wù)是什么?（5）二、案例分析（20分）美國馬克威爾牌咖啡與日本面包公司的聯(lián)合營銷20世紀(jì)603180019653-51200第二次派送時(shí)間是1965101966166660019666家面包公司外，新增加了其他33991000這一系列聯(lián)合營銷取得了巨大的成功，詳細(xì)表目前:馬克威爾牌咖啡銷量猛烈升高，過去不賣咖啡的面包店都開頭代銷該產(chǎn)品，并把這種咖啡陳列在主要的、正面的貨架上；面包店因銷售附帶了咖啡樣品的面包，生意格外好;面包工廠的業(yè)務(wù)量因此增加了35％,派送結(jié)束后，這種業(yè)務(wù)量仍持續(xù)了很久。消費(fèi)者品嘗樣品后才知道馬克威爾牌的咖啡很好喝，從今轉(zhuǎn)變了消費(fèi)習(xí)慣，認(rèn)定購買馬克威爾牌咖啡。問題：(1）聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)與局限性是什么?這次聯(lián)合營銷之所以獲得成功的主要原因是什么?聯(lián)合促銷中企業(yè)間的選擇要考慮哪些因素?三、創(chuàng)意題（21020分）1、圖中共有多少個(gè)三角形？答：共 個(gè)三角形。2、下列這首寶塔詩怎么讀？開 答：山 滿桃山 杏山好景 山來山客 看 山里山僧 山 客 山山中山路 轉(zhuǎn) 山 崖四、方案設(shè)計(jì)（20分）一、問答題

《促銷管理》第9套試題答案1廣告，即廣而告之之意。廣告是為了某種特定的需要，經(jīng)過肯定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣揚(yáng)手段.廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告.非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應(yīng)廣告，如政府行政部門、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等,主要目的是推廣；狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占據(jù)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式,主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。促銷指狹義的促銷，是營銷活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵因素，它包括各種短期性的刺激工具，用以刺激消費(fèi)者或中間商飛快或大量購買某一些特定產(chǎn)品或服務(wù)。略2、請(qǐng)畫出連鎖企業(yè)促銷策劃的流程圖并進(jìn)行簡要說明。確選確確選選確定擇定定擇擇定促促促促促促促銷銷銷銷銷銷銷目時(shí)商主方媒預(yù)標(biāo)機(jī)品題式介算略4。略二、案例分析(1)優(yōu)點(diǎn):聯(lián)合促銷的成本費(fèi)用由各方分?jǐn)?聯(lián)合促銷有時(shí)能獲得單獨(dú)促銷無法獲得的效果。名牌商品的聯(lián)合促銷，能夠借對(duì)方產(chǎn)品的知名度為自己增加新的消費(fèi)者群.弱勢品牌假若能與強(qiáng)勢品牌聯(lián)合促銷，可借對(duì)方的知名度提升自己的形象，帶動(dòng)弱勢品牌的銷售。局限性:聯(lián)合各方所承擔(dān)的費(fèi)用難以商定，利益沖突較難擺平,相互關(guān)系較難處理.促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容和方式較難統(tǒng)一，各方都希望選取對(duì)自己最有利的促銷時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容和方式。伴成為競爭對(duì)手.在聯(lián)合促銷活動(dòng)中，要突出本企業(yè)或本企業(yè)