營銷員練習(xí)題及答案1、（）指廠商采取軟硬兼施、威脅利誘的“胡蘿卜加大棒”的方法。A、物質(zhì)激勵(lì)B、代理權(quán)激勵(lì)C、一體化激勵(lì)D、金錢激勵(lì)答案：A2、仲裁過程中,被訴單位在接到申請書副本的（）天內(nèi)提出書面答辯A、10B、11C、9D、12答案：A3、（）是指談判一方利用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?誘入步入迷陣,從而從中謀利的一種方法A、故布疑陣策略B、聲東擊西策略C、尋找臨界價(jià)格D、把利益擺在明處,把壓力塞給對方答案：A4、（）是企業(yè)與社會(huì)、政府搞好關(guān)系的重要途徑，也是表明企業(yè)向社會(huì)承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任的手段。A、贊助教育事業(yè)B、贊助宣傳用品的制作C、贊助其他活動(dòng)D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)答案：D5、（）是指按預(yù)先確定的訂貨間隔期間進(jìn)行訂貨補(bǔ)充庫存的一種庫存管理方式。A、定量訂貨方式B、定性訂貨方式C、定點(diǎn)訂貨方式D、定期訂貨方式答案：D6、（）的訂單管理流程,要求企業(yè)必須具備很強(qiáng)、很準(zhǔn)確的銷售預(yù)測的能力A、“存貨生產(chǎn)方式”B、“訂貨生產(chǎn)方式”C、銷售控制D、商品檢驗(yàn)答案：A7、在街道上隨意訪問來往的行人的抽樣方法屬于（）。A、隨機(jī)號碼表法B、任意抽樣法C、判斷抽樣法D、配額抽樣法答案：B8、會(huì)給對方既強(qiáng)硬,又出手大方的強(qiáng)烈印象的策略是（）。A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低、然后又拔高的讓步策略答案：A9、如果調(diào)查人員為了獲得二手資料而要付出大量的人力、物力和財(cái)力，我們也許會(huì)不利用二手資料。這體現(xiàn)著調(diào)查人員在利用二手資料時(shí)遵循著（）。A、相關(guān)性原則B、時(shí)效性原則C、系統(tǒng)性原則D、經(jīng)濟(jì)效益原則答案：D10、（）營銷可以作為網(wǎng)絡(luò)營銷測試的重要方法。A、電子郵件B、直接C、網(wǎng)絡(luò)D、直復(fù)答案：A11、（）是指提供某項(xiàng)特定服務(wù)的連鎖組織。A、自由加盟連鎖B、商業(yè)連鎖C、飲食業(yè)連鎖D、服務(wù)業(yè)連鎖答案：D12、生活比較封閉,對外界事物表現(xiàn)冷淡,與陌生人保持相當(dāng)距離,對自己的小天地之中的變化異常敏感,在對待銷售上他們的反應(yīng)是不強(qiáng)烈,這類顧客屬于（）A、內(nèi)向型B、隨和型C、剛強(qiáng)型D、神經(jīng)質(zhì)型答案：A13、（）是最普通、最常用的一種評估銷售促進(jìn)方法。A、銷售績效分析B、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析C、消費(fèi)者調(diào)查D、實(shí)驗(yàn)研究答案：A14、（）是指國際金融市場上,由于各種商業(yè)貸款利率的變動(dòng)而可能給當(dāng)事人帶來損益的風(fēng)險(xiǎn)。A、人員風(fēng)險(xiǎn)B、利率風(fēng)險(xiǎn)C、匯率風(fēng)險(xiǎn)D、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)答案：B15、（）是指銷售人員利用大眾購買行為促進(jìn)顧客購買的方法A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、優(yōu)惠成交法答案：B16、（）更利于廠商與代理商之間形成一種長期合作的關(guān)系。A、廠商向代理商技術(shù)授權(quán)B、廠商與代理商相互參股C、金錢激勵(lì)D、廠商最終將代理商變?yōu)樽誀I銷售部門答案：B17、（）是指同一種商品中，不同檔次之間的價(jià)格差額。A、品種差價(jià)B、規(guī)格差價(jià)C、花色差價(jià)D、式樣差價(jià)答案：C18、（）是指新產(chǎn)品上市后隨著時(shí)間的推移不斷地被越來越多的消費(fèi)者所采用的過程。A、新產(chǎn)品擴(kuò)散B、高科技產(chǎn)品擴(kuò)散C、舊產(chǎn)品擴(kuò)散D、快速消費(fèi)品擴(kuò)散答案：A19、在企業(yè)外部和內(nèi)部能控制市場信息流到?jīng)Q定者、使用者的人員是（）。A、購買者B、信息控制者C、決策者D、發(fā)起者答案：B20、在購買決策時(shí)，只須做出相對合理的選擇，達(dá)到相對滿意即可，最終能以較少的代價(jià)取得較大的效果。這屬于（）。A、最大滿意原則B、相對滿意原則C、遺憾最小原則D、預(yù)期一滿意原則答案：B21、（）是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí),當(dāng)事人雙方協(xié)商不成,根據(jù)一方當(dāng)事人的申請,在國家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下,通過對當(dāng)事人進(jìn)行說服教育,促使當(dāng)事人雙方相互讓步,并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件,達(dá)到平息爭端的日的。A、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商B、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁C、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解D、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理答案：C22、調(diào)查人員在利用二手資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)有些資料已經(jīng)是5年前發(fā)表的，便摒棄不用了，這表明調(diào)查人員在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)遵循著（）。A、相關(guān)性原則B、時(shí)效性原則C、系統(tǒng)性原則D、經(jīng)濟(jì)效益原則答案：B23、生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型的連鎖主要銷售的是（）的產(chǎn)品。A、競爭對手B、廠家C、客戶需要D、無固定答案：B24、（）是指根據(jù)銷售人員銷售的產(chǎn)品類別來分配目標(biāo)銷售額。A、地域分配法B、產(chǎn)品類別分配法C、部門分配法D、客戶分配法答案：B25、如果你是買主,就可以告訴你的賣主一些關(guān)于他的競爭者的情況,主要是指那些產(chǎn)品質(zhì)量比他高、或產(chǎn)品價(jià)格比他低、或提供條件比他優(yōu)越的賣主,說明正有很多賣主準(zhǔn)備供應(yīng)你之所需,給你的對手造成一種緊張的氣氛,這采用了（）的策略A、故布疑陣B、聲東擊西C、尋找臨界價(jià)格D、把利益擺在明處,把壓力塞給對方答案：D26、（）一般運(yùn)用于在洽談競爭中處于不利境地,但又急于獲得成功的洽談。A、從高到低的、然后又微高的讓步策略B、由大到小、漸次下降的讓步策略C、開始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D、起始兩步全部讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略答案：C27、“存貨有限,欲購從速”、“三周年片慶,降價(jià)三天”等廣告,都是典型的（）的實(shí)例。A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、優(yōu)惠成交法答案：A28、（）指的是從各種文獻(xiàn)檔案中收集的資料，也稱間接資料。A、一手資料B、二手資料C、電子資料D、市場資料答案：B29、（）是利用各種一般的儀器、器具和試劑以物理、化學(xué)或生物學(xué)的方法檢測商品質(zhì)量特性的方法A、感官檢驗(yàn)法B、理化檢驗(yàn)法C、現(xiàn)代儀器檢測法D、實(shí)際試用觀察法答案：B30、歐美一般要求連鎖店的數(shù)目要在（）個(gè)以上。A、11B、12C、13D、14答案：A31、（）是指保留價(jià)格尾數(shù)、采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，使價(jià)格保留在較低一級檔次上。A、整數(shù)定價(jià)B、聲望定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、招徠定價(jià)答案：C32、專賣店的精髓反映了分銷渠道的（）趨勢。A、集成化B、扁平化C、品牌化D、伙伴化答案：C33、（）是指同一類商品中，不同品種之間的價(jià)格差額。A、品種差價(jià)B、規(guī)格差價(jià)C、花色差價(jià)D、式樣差價(jià)答案：A34、英國一家刀片公司的廣告是：“我公司的刀片十分鋒利，經(jīng)久耐用。缺點(diǎn)是：易生銹，用后需擦干保存，才能久放。”這是一種逆反心理廣告的（）方式。A、以長托短B、以短比短C、以短揭長D、以長托長答案：A35、（）幾乎對所有的商品都是必要的。A、感官檢驗(yàn)法B、理化檢驗(yàn)法C、現(xiàn)代儀器檢測法D、實(shí)際試用觀察法答案：A36、（）是利用度量衡器對商品體的長度、體積和相對密度進(jìn)行測量的方法。A、度量衡檢驗(yàn)法B、光學(xué)檢驗(yàn)法C、熱學(xué)檢驗(yàn)法D、機(jī)械性能檢驗(yàn)法答案：A37、“先生,如果你現(xiàn)在就簽字并采購我的產(chǎn)品,我可以給你特別優(yōu)待,再降價(jià)3%”。這就是（）的實(shí)例。A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、優(yōu)惠成交法答案：D38、顧客在30天內(nèi)必須付清貨款，如果10天內(nèi)付清貨款，則給以2%的折扣，這屬于（）。A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、季節(jié)折扣D、折讓答案：A39、（）是指經(jīng)濟(jì)審判機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請求,依法處理經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件而進(jìn)行的職能活動(dòng)A、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商B、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁C、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解D、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理答案：D40、（）是指銷售人員通過限制購買期限從而敦促顧客購買的方法A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、優(yōu)惠成交法答案：A41、（）是一種直觀、形象和生動(dòng)的傳播方式。A、新聞發(fā)布會(huì)B、贊助活動(dòng)C、特殊紀(jì)念活動(dòng)D、展覽會(huì)或展銷會(huì)答案：D42、（）的實(shí)際作用就是為營銷決策提供依據(jù)。A、價(jià)格管理B、銷售促進(jìn)C、人員推銷D、市場調(diào)研答案：D43、（）是最常用、最重要的配額，一般用銷售額來表示，用銷售量單位數(shù)表示的情況比較少。A、銷售量配額B、財(cái)務(wù)配額C、銷售活動(dòng)配額D、綜合配額答案：A44、（）是將兩個(gè)性質(zhì)不同而又相關(guān)的指標(biāo)的數(shù)值相比，求出比率，從銷售活動(dòng)的m客觀聯(lián)系中進(jìn)行研究分析。A、相關(guān)比率分析B、構(gòu)成比率分析C、動(dòng)態(tài)比率分析D、靜態(tài)比率分析答案：A45、分群隨機(jī)抽樣法在市場調(diào)查中最典型的應(yīng)用是（）。A、收入分群抽樣B、地區(qū)分群抽樣C、消費(fèi)分群抽樣D、年齡分群抽樣答案：B46、（）實(shí)行的是開架陳列貨物、單位商品上印有價(jià)格，顧客在商場內(nèi)自我挑選、自我服務(wù)，在出口處由收款員統(tǒng)一結(jié)算。A、超級市場連鎖B、專業(yè)商店連鎖C、百貨商店連鎖D、郊區(qū)購物中心連鎖答案：A47、用途和質(zhì)量方面充分細(xì)分化，分別開發(fā)，達(dá)到既能充分滿足消費(fèi)者購買該商品的要求，又沒有多余的不實(shí)用的用途，是連鎖店經(jīng)營的產(chǎn)品特征中的（）。A、消費(fèi)者易于接受的價(jià)格B、大眾化商品，實(shí)用品C、高品質(zhì)或必要的品質(zhì)D、便于購買答案：C48、買主先問賣主兩件產(chǎn)品多少錢,再問其中的一件多少錢,然后以這個(gè)差價(jià)為基礎(chǔ)買第二件產(chǎn)品,這屬于（）方法A、合買試探B、可憐試探C、成脅試探D、讓步試探答案：A49、（）主要用于工商合同。A、當(dāng)面調(diào)解B、現(xiàn)場調(diào)解C、異地合同,共同調(diào)解D、通過信函進(jìn)行調(diào)解答案：A50、廠家若是十分重視統(tǒng)一價(jià)格策略，最好還是采用（）方式。A、獨(dú)家銷售代理B、多家代理C、傭金代理D、買斷代理答案：C51、商務(wù)談判中,從高到低的,然后又微高的讓步策略的缺點(diǎn)是（）A、容易加強(qiáng)對手的進(jìn)攻性B、容易給強(qiáng)硬的買主造成我方軟弱可欺的不良印象C、對方造成我方的誠心可能不足的印象D、不穩(wěn)定答案：ABC52、“MAN法則”方法包括（）。A、具有商品購買力B、信息服務(wù)C、具有對商品的需求D、具有對商品購買決定權(quán)答案：ACD53、對銷售促進(jìn)效果評估可用（）方法進(jìn)行測定。A、銷售績效分析B、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析C、消費(fèi)者調(diào)查D、實(shí)驗(yàn)研究答案：ABCD54、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研根據(jù)其目的的不同可以分為（）。A、產(chǎn)品開發(fā)、發(fā)布、測試調(diào)查B、顧客滿意度、忠誠度調(diào)查C、網(wǎng)絡(luò)廣告效果調(diào)查D、企業(yè)站點(diǎn)價(jià)值評估調(diào)查答案：ABCD55、選擇銷售促進(jìn)工具時(shí)主要應(yīng)考慮的因素有（）。A、市場類型B、銷售促進(jìn)目標(biāo)C、竟?fàn)幥闆rD、促銷預(yù)算及每種銷售促進(jìn)工具的成本效益答案：ABCD56、在通過報(bào)紙進(jìn)行招聘工作時(shí),還應(yīng)注意的事項(xiàng)有（）。A、準(zhǔn)備要充分,各項(xiàng)事宜應(yīng)安排得井井有條,以免給應(yīng)聘者留下不良的印象B、場地的選擇多以應(yīng)聘者來企業(yè)面試為宜C、面試室的布置要使人有舒適高雅的感覺D、每次刊登招聘廣告要做好資料的收集及各項(xiàng)記錄答案：ABCD57、定期訂貨方式的缺點(diǎn)有（）A、提高運(yùn)輸成本B、庫存水平較高C、容易造成缺貨現(xiàn)象D、對貨物的庫存動(dòng)態(tài)不能及時(shí)掌推答案：BCD58、在廣告中利用名人有（）A、直接的方式B、先入為主的方式C、喧賓奪主的方式D、間接的方式答案：AD59、企業(yè)對終端工作人員的管理表現(xiàn)在（）方面。A、嚴(yán)格報(bào)表管理B、對終端人員進(jìn)行培訓(xùn)C、進(jìn)行終端監(jiān)督D、搞好終端協(xié)調(diào)答案：ABCD60、對經(jīng)濟(jì)合同糾紛的處理,可以采?。ǎ┑姆绞?。A、協(xié)商B、仲裁C、審理D、調(diào)解答案：ABCD61、符合連鎖經(jīng)營的品種選擇最重要的原則應(yīng)具備（）等條件A、消費(fèi)量大B、購買頻率高C、毛利率高D、季節(jié)性強(qiáng)答案：ABCD62、生物學(xué)檢驗(yàn)法有（）。A、微生物檢驗(yàn)法B、光學(xué)檢驗(yàn)法C、熱學(xué)檢驗(yàn)法D、生理學(xué)檢驗(yàn)法答案：AD63、商務(wù)談判中,聲東擊西策略的特點(diǎn)是（）A、靈活機(jī)動(dòng),富于變化B、既不強(qiáng)攻硬戰(zhàn),也不輕易放棄C、遷回前進(jìn)D、不知不覺地實(shí)現(xiàn)答案：ABCD64、連鎖經(jīng)營除了其規(guī)模效應(yīng)這個(gè)主要的優(yōu)勢外,其他方面的優(yōu)勢有（）。A、專業(yè)化B、集中化C、標(biāo)準(zhǔn)化D、信息化答案：ABCD65、依據(jù)所從事的行業(yè)劃分,連鎖商店可以分為（）。A、自由加盟連銷B、商業(yè)連鎖C、飲食業(yè)連鎖D、服務(wù)業(yè)連鎖答案：BCD66、常見的訂貨方式有（）。A、定量訂貨方式B、定性訂貨方式C、定點(diǎn)訂貨方式D、定期訂貨方式答案：AD67、連鎖店確定經(jīng)營商品的方針是（）。A、特殊化、個(gè)性化B、單純化、簡單化C、一體化D、標(biāo)準(zhǔn)化答案：ABD68、動(dòng)態(tài)比率分析包括（）。A、相關(guān)比率分析B、環(huán)比動(dòng)態(tài)比率C、時(shí)間比率分析D、定基動(dòng)態(tài)比率答案：BD69、商務(wù)談判中,讓對方不失面子地改變其主張的方法有（）。A、對對方聲稱所提立場是最后的、不可談判的說法置之不理B、提供有關(guān)爭議事項(xiàng)的新信息C、提出實(shí)際上是象征性的或沒有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的讓步,以換取対方實(shí)際主張的改變D、把對方的主張解釋成與其實(shí)際說法有所不同,對方就不必表明他改變了主張答案：ABCD70、訴訟追賬的具體程序主要有（）。A、起訴與受理B、審理前的準(zhǔn)備C、開庭審理D、執(zhí)行答案：ABCD71、雙方緊張情況下的續(xù)場、緩和氣氛這一話題,大致有（）的方式。A、設(shè)問式B、反問式C、陳述式D、列賬單式答案：AD72、商務(wù)談判中,起始兩步全部讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略的特點(diǎn)是（）。A、風(fēng)格果斷詭詐B、比較自然C、比較機(jī)智D、具有冒險(xiǎn)性答案：AD73、絡(luò)調(diào)研針對企業(yè)客戶和潛在客戶常用的方法有（