陳列示范，端架調(diào)味品終端推廣須知及產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容東區(qū)導(dǎo)購員溝通手冊陳列示范，端架調(diào)味品終端推廣須知東區(qū)導(dǎo)購員溝通手冊1目錄目錄1產(chǎn)品知識陳列示范試吃活動活動告知價格體系P.2P.20P.26P.31P.34目錄目錄1產(chǎn)品知識P.22產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉2產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉23產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉，雙絕好料3

我們的豆豉，原料為巴蜀永川豆豉

巴蜀的永川素有豆豉之鄉(xiāng)的美稱，其秘制傳統(tǒng)工藝有悠久的歷史，釀制所用釀制所用的老窖更是經(jīng)長年累月的沿用而代代相傳。

福臨門選用的永川豆豉一直沿用“老窖十月釀”的秘方釀制，經(jīng)長年醞釀更飽滿黑亮，入口豉香濃郁，唇齒回香，堪稱第一絕。豆豉含有豐富的蛋白質(zhì)(20％)、脂肪(7％)和碳水化合物(25％)，且含有人體所需的多種氨基酸，還含有多種礦物質(zhì)和維生素等營養(yǎng)物質(zhì)。產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉，雙絕好料3我們4產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉4產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉，雙絕好料

我們的辣椒，原料為貴州花溪辣椒貴州花溪氣候溫和，土壤肥沃，因此成為培育辣椒的黃金地帶。這里的花溪辣椒個個都有無名指大小，鮮紅透亮，香辣柔和。紅辣椒富含多種維生素及礦物質(zhì)，營養(yǎng)價值很高，所以有蔬菜之冠的美稱。另外，紅辣椒還具有治病保健功效，又被稱為紅色藥材。產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉4產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉，雙絕好料我們5產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉，競品比較5產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉，競品比較56產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬6產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬6產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬7產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬7產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬，雙絕好料

以全國聞名的山東優(yōu)級大蒜為原料，當(dāng)?shù)胤饰值耐寥?、充足的光照，及傳統(tǒng)的種植方式使得這里出產(chǎn)的大蒜顆顆飽滿，皮薄味足。

大蒜富含蒜素及殺菌素是天然的抗菌素，同時增強(qiáng)食欲。精選優(yōu)質(zhì)辣椒，經(jīng)過特殊發(fā)酵，風(fēng)味獨特。

紅辣椒營養(yǎng)價值很高，所以有蔬菜之冠的美稱。另外，紅辣椒還具有治病保健功效，又被稱為紅色藥材。富含多種維生素及礦物質(zhì)。產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬7產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬，雙絕好料8產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬8產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬，競品比較產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬8產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬，競品比較9產(chǎn)品知識，辣爆雞丁豆豉9產(chǎn)品內(nèi)容物主要原料：豆豉+辣椒+雞肉產(chǎn)品成分：發(fā)酵豆豉、辣椒、無骨雞肉、大豆油、白砂糖、食鹽產(chǎn)品規(guī)格：210克、300克產(chǎn)品箱容：24瓶/箱產(chǎn)品內(nèi)包條碼：210克：6944396700097300克：6944396700103產(chǎn)品外箱條碼：210克：46944396700095300克：46944396700101產(chǎn)品知識，辣爆雞丁豆豉9產(chǎn)品內(nèi)容物主要原料：10產(chǎn)品知識，辣爆雞丁豆豉10產(chǎn)品功能利益點：

精選上等鮮嫩雞胸肉，經(jīng)大火炒燒爆香，再融入永川豆豉及貴州花溪辣椒慢火熬煮，歷經(jīng)數(shù)十道現(xiàn)代工序精制而成。大顆雞肉粒干香味厚，豉香濃郁鮮美回香。產(chǎn)品知識，辣爆雞丁豆豉10產(chǎn)品功能利益點：11產(chǎn)品知識，香辣牛肉粒豆豉11產(chǎn)品內(nèi)容物主要原料：豆豉+辣椒+牛肉產(chǎn)品成分：發(fā)酵豆豉、辣椒、魯西黃牛牛腱肉、大豆油、白砂糖、食鹽產(chǎn)品規(guī)格：210克產(chǎn)品箱容：24瓶/箱產(chǎn)品內(nèi)包條碼：210克：6944396700110產(chǎn)品外箱條碼：210克：46944396700118產(chǎn)品知識，香辣牛肉粒豆豉11產(chǎn)品內(nèi)容物主要原料：12產(chǎn)品知識，香辣牛肉粒豆豉12產(chǎn)品功能利益點：精選魯西黃牛牛腱肉，加入秘制香辛料腌制浸味，再融入永川豆豉及花溪辣椒慢火熬煮，歷經(jīng)數(shù)十道現(xiàn)代工序精制而成。牛肉大粒有嚼勁，豉香濃郁鮮美回香。

產(chǎn)品知識，香辣牛肉粒豆豉12產(chǎn)品功能利益點：13產(chǎn)品知識，珍鮮香菇豆豉13產(chǎn)品內(nèi)容物主要原料：豆豉+辣椒+香菇產(chǎn)品成分：發(fā)酵豆豉、辣椒、慶元香菇、大豆油、白砂糖、食鹽產(chǎn)品規(guī)格：210克產(chǎn)品箱容：24瓶/箱產(chǎn)品內(nèi)包條碼：210克：6944396700127產(chǎn)品外箱條碼：210克：46944396700125產(chǎn)品知識，珍鮮香菇豆豉13產(chǎn)品內(nèi)容物主要原料：14產(chǎn)品知識，珍鮮香菇豆豉14產(chǎn)品功能利益點：精選慶元無公害香菇、巴蜀永川豆豉及花溪辣椒，以慢火徐徐熬煮，歷經(jīng)數(shù)十道現(xiàn)代工序調(diào)和出濃厚醇香。塊塊香菇清香細(xì)嫩，豉香濃郁鮮美回香。產(chǎn)品知識，珍鮮香菇豆豉14產(chǎn)品功能利益點：15產(chǎn)品知識，一級小磨香油15產(chǎn)品知識，一級小磨香油優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)地,品質(zhì)擁有保證，100%選用湖北產(chǎn)的色正飽滿、新鮮的優(yōu)等純芝麻傳統(tǒng)工藝，采用傳統(tǒng)小磨“水代法”工藝，一級品質(zhì)，香味更濃郁采用壓蓋式密閉瓶蓋，人性化設(shè)計，不滲漏，開閉容易，能隨意開啟與關(guān)閉超過300次，不會發(fā)生斷裂

絕不含任何化學(xué)添加劑。產(chǎn)品知識，一級小磨香油15產(chǎn)品知識，一級小磨香油優(yōu)質(zhì)16產(chǎn)品知識，一級小磨香油16產(chǎn)品知識，一級小磨香油產(chǎn)品知識，一級小磨香油16產(chǎn)品知識，一級小磨香油17產(chǎn)品知識，一級小磨香油17產(chǎn)品知識，一級小磨香油產(chǎn)品知識，一級小磨香油17產(chǎn)品知識，一級小磨香油18產(chǎn)品知識，話術(shù)技巧18產(chǎn)品知識，話術(shù)技巧口味介紹用途介紹品質(zhì)工藝根據(jù)與顧客交談中了解到的顧客需求、喜好，針對性地進(jìn)行分類介紹，內(nèi)容見之前的產(chǎn)品知識。問候禮貌地問候，是成功的第一步。如顧客不搭理，則請其隨意看看，在一旁侍機(jī)觀望。了解顧客與顧客適時地交流，收集、判斷顧客的需求、喜好、購買意想。產(chǎn)品知識，話術(shù)技巧18產(chǎn)品知識，話術(shù)技巧口味介紹用途介紹品質(zhì)19陳列示范，端架常規(guī)端架陳列一，所有品項都要陳列二，縱向陳列三，瓶標(biāo)正面朝外四，貨架飽滿，不能缺貨19陳列示范，端架常規(guī)端架陳列一，所有品項都要陳列二，縱向陳列三20陳列示范，端架促銷活動時端架陳列一，所有品項都要陳列二，促銷產(chǎn)品的陳列面須大于非促銷產(chǎn)品2-3個排面三，縱向陳列四，瓶標(biāo)正面朝外五，貨價飽滿，不能缺貨六，特價、讓利時，貨架上應(yīng)換上醒目的特價、驚爆價的標(biāo)價簽予以強(qiáng)調(diào)七，保持宣傳品整潔干凈20陳列示范，端架促銷活動時端架陳列一，所有品項都要陳列2021陳列示范，堆頭堆頭陳列一，占據(jù)賣場主要通道的陳列位置二，價格標(biāo)示須醒目三，瓶標(biāo)正面朝外四，特價、讓利時，貨架上應(yīng)換上醒目的特價、驚爆價的標(biāo)價簽予以強(qiáng)調(diào)五，保證陳列整齊有序，保持陳列的干凈美觀21陳列示范，堆頭堆頭陳列一，占據(jù)賣場主要通道的陳列位置2122陳列示范，包柱形象包柱22一，瓶標(biāo)正面朝外二，特價、讓利時，貨架上應(yīng)換上醒目的特價、驚爆價的標(biāo)價簽予以強(qiáng)調(diào)三，保證陳列整齊有序，保持陳列的干凈美觀陳列示范，包柱形象包柱22一，瓶標(biāo)正面朝外23陳列示范，形象架形象架陳列一，價格標(biāo)示須醒目二，瓶標(biāo)正面朝外三，保證陳列整齊有序，保持陳列的干凈美觀23陳列示范，形象架形象架陳列一，價格標(biāo)示須醒目2324陳列示范，貨架側(cè)面插卡貨架側(cè)面插卡24一，瓶標(biāo)正面朝外二，保證貨架側(cè)面插卡的清潔陳列示范，貨架側(cè)面插卡貨架側(cè)面插卡24一，瓶標(biāo)正面朝外25試吃活動，前期準(zhǔn)備試吃活動，前期準(zhǔn)備25試吃活動，前期準(zhǔn)備試吃活動，前期準(zhǔn)備2526試吃活動，儀容儀表試吃活動，儀容儀表26服裝——穿著工服或正規(guī)統(tǒng)一的服裝，避免佩帶華麗首飾。襯衫——干凈整潔，衣領(lǐng)袖口無污痕鞋襪——皮鞋須擦凈，襪子無污痕，絲襪不得有抽絲或破洞頭發(fā)——頭發(fā)保持整潔，不染發(fā)，長發(fā)(以過肩為準(zhǔn))須扎

起，劉海不能遮蓋眼睛妝容——女士須化淡妝，注意用色淡薄，不宜過淡過濃。不涂深色口紅，不涂深色指甲油，保持短指甲及指甲干凈試吃活動，儀容儀表試吃活動，儀容儀表26服裝——穿著工服或正27試吃活動，促銷臺擺放要求27一次性口罩、手套促銷員必須佩戴一次性試吃碗擺放2個調(diào)味醬促銷臺上擺放風(fēng)味豆豉醬和蒜蓉辣椒醬左右各3瓶進(jìn)行展示麻油促銷臺上擺放一瓶100ml麻油供顧客聞香注意要點：試吃活動，促銷臺擺放要求27一次性口罩、手套一次性試吃碗調(diào)味28試吃活動，桌面擺放28促銷臺擺放要求俯視平面示意圖上圖以外其他物品（包括已開瓶的調(diào)味醬）一律放于促銷臺下面試吃活動，桌面擺放28促銷臺擺放要求俯視平面示意圖上圖以外其29試吃活動，話述試吃活動，話述29先生、小姐，您好！雙絕好料香辣盡享！歡迎品嘗福臨門的風(fēng)味豆豉醬！我們的產(chǎn)品不僅有風(fēng)味豆豉和蒜蓉辣椒醬，還有新產(chǎn)品：辣爆雞丁豆豉醬、香辣牛肉粒豆豉醬、珍鮮香菇豆豉醬。您可以先品嘗一下，我們的調(diào)味醬不僅可以直接食用，還可以作為烹飪的配料，炒菜、蘸食，還可以佐餐，拌食。象蒸魚，蒸排骨，能提升菜肴的香氣和口味，十分的方便！謝謝您的品嘗！您是否需要購買一瓶？試吃活動，話述試吃活動，話述29先生、小姐，您好！30試吃活動，注意事項試吃活動，注意事項301，必須熟悉掌握銷售技巧2，選擇正確的目標(biāo)群體3，熟悉產(chǎn)品價格和買贈信息4，鼓勵消費者多購買

當(dāng)試吃顧客表示對產(chǎn)品不滿意時，了解原因，并推薦其他產(chǎn)品5，如試吃人數(shù)過多，出現(xiàn)哄搶，如何處理

維持現(xiàn)場秩序的前提下，告知顧客，“因試吃品有限，這輪試吃活動已

停止?！鞭D(zhuǎn)而宣傳產(chǎn)品，分散注意力6，與人發(fā)生爭執(zhí)如何處理

不允許發(fā)生此類事件，出現(xiàn)無法掌控的狀況，立即通知督導(dǎo)，嚴(yán)重時可

以直接通知項目經(jīng)理7，活動期間注意貨物的補(bǔ)充8，如在工作時間內(nèi)，因吃飯、上洗手間、加貨、接收贈品等原因需要暫時離開工作崗位，須填寫離崗登記表。試吃活動，注意事項試吃活動，注意事項301，必須熟悉掌握銷售31試吃活動，工作要點試吃活動，工作要點31試吃活動，工作要點試吃活動，工作要點3132試吃活動，試吃菜肴制作試吃活動，試吃菜肴制作，涼拌黃瓜32所需材料，福臨門豆豉醬、福臨門麻油、香醋、鹽、糖、味 精、新鮮黃瓜。制作流程，一，選用一根新鮮帶刺的嫩黃瓜洗凈。

二，放在案板上，切丁，將黃瓜滲出的汁水濾 去，放入玻璃碗。 三，加入一勺福臨門豆豉醬、福臨門麻油、少 許鹽、味精、香醋、糖，拌勻即可。 四，用一次性小碟分裝菜肴，讓顧客用牙簽進(jìn)行 品嘗。注意事項，導(dǎo)購員在制作試吃品的整個過程中必須佩戴一次 性衛(wèi)生手套，在試吃的整個過程中必須佩戴一次 性衛(wèi)生口罩。試吃活動，試吃菜肴制作試吃活動，試吃菜肴制作，涼拌黃瓜32所33試吃活動，試吃菜肴制作33試吃活動，試吃菜肴制作，醬味饅頭所需材料，福臨門豆豉醬、福臨門蒜蓉辣椒醬、白饅頭制作流程，一，選用一個白饅頭切成小塊狀。

二，將福臨門蒜蓉辣醬和福臨門豆豉醬倒入一次

性碗內(nèi)放在托盤上。 三，用牙簽插著切好的白饅頭塊蘸醬讓消費者品

嘗。注意事項，導(dǎo)購員在制作試吃品的整個過程中必須佩戴一次 性衛(wèi)生手套，在試吃的整個過程中必須佩戴一次 性衛(wèi)生口罩。試吃活動，試吃菜肴制作33試吃活動，試吃菜肴制作，醬味饅頭所34價格體系34價格體系價格體系34價格體系35陳列示范，端架二零零八年十月陳列示范，端架二零零八年十月36鑄造輝煌，唯有質(zhì)量。11月-2211月-22Sunday,November6,2022防護(hù)加警惕保安全無知加大意必危險。01:18:4501:18:4501:1811/6/20221:18:45AM智者防患于前，愚者滅災(zāi)于后。11月-2201:18:4501:18Nov-2206-Nov-22清掃給油照基準(zhǔn)，設(shè)備精度合標(biāo)準(zhǔn)。01:18:4501:18:4501:18Sunday,November6,2022光靠記憶不可靠，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)最重要。11月-2211月-2201:18:4501:18:45November6,2022計劃是時間的最好保障，時間是效率的堅實基礎(chǔ)，效率是行動的優(yōu)化大師，行動是成功的唯一途徑。2022年11月6日1:18上午11月-2211月-22只怕不改善，不怕改善少。06十一月20221:18:45上午01:18:4511月-22時時注意安全，處處排除隱患。十一月221:18上午11月-2201:18November6,2022手牽手發(fā)揚優(yōu)質(zhì)精神。2022/11/61:18:4501:18:4506November2022有一分耕耘，就有一分收獲。1:18:45上午1:18上午01:18:4511月-22全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。11月-2211月-2201:1801:18:4501:18:45Nov-22時時尋求效率進(jìn)步，事事講究方法技術(shù)。2022/11/61:18:45Sunday,November6,2022分析原因要認(rèn)真解決問題要徹底。11月-222022/11/61:18:4511月-22謝謝大家！鑄造輝煌，唯有質(zhì)量。11月-2211月-22Wednesda37陳列示范，端架調(diào)味品終端推廣須知及產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容東區(qū)導(dǎo)購員溝通手冊陳列示范，端架調(diào)味品終端推廣須知東區(qū)導(dǎo)購員溝通手冊38目錄目錄1產(chǎn)品知識陳列示范試吃活動活動告知價格體系P.2P.20P.26P.31P.34目錄目錄1產(chǎn)品知識P.239產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉2產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉240產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉，雙絕好料3

我們的豆豉，原料為巴蜀永川豆豉

巴蜀的永川素有豆豉之鄉(xiāng)的美稱，其秘制傳統(tǒng)工藝有悠久的歷史，釀制所用釀制所用的老窖更是經(jīng)長年累月的沿用而代代相傳。

福臨門選用的永川豆豉一直沿用“老窖十月釀”的秘方釀制，經(jīng)長年醞釀更飽滿黑亮，入口豉香濃郁，唇齒回香，堪稱第一絕。豆豉含有豐富的蛋白質(zhì)(20％)、脂肪(7％)和碳水化合物(25％)，且含有人體所需的多種氨基酸，還含有多種礦物質(zhì)和維生素等營養(yǎng)物質(zhì)。產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉，雙絕好料3我們41產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉4產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉，雙絕好料

我們的辣椒，原料為貴州花溪辣椒貴州花溪氣候溫和，土壤肥沃，因此成為培育辣椒的黃金地帶。這里的花溪辣椒個個都有無名指大小，鮮紅透亮，香辣柔和。紅辣椒富含多種維生素及礦物質(zhì)，營養(yǎng)價值很高，所以有蔬菜之冠的美稱。另外，紅辣椒還具有治病保健功效，又被稱為紅色藥材。產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉4產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉，雙絕好料我們42產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉，競品比較5產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉產(chǎn)品知識，風(fēng)味豆豉，競品比較543產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬6產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬6產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬44產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬7產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬，雙絕好料

以全國聞名的山東優(yōu)級大蒜為原料，當(dāng)?shù)胤饰值耐寥?、充足的光照，及傳統(tǒng)的種植方式使得這里出產(chǎn)的大蒜顆顆飽滿，皮薄味足。

大蒜富含蒜素及殺菌素是天然的抗菌素，同時增強(qiáng)食欲。精選優(yōu)質(zhì)辣椒，經(jīng)過特殊發(fā)酵，風(fēng)味獨特。

紅辣椒營養(yǎng)價值很高，所以有蔬菜之冠的美稱。另外，紅辣椒還具有治病保健功效，又被稱為紅色藥材。富含多種維生素及礦物質(zhì)。產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬7產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬，雙絕好料45產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬8產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬，競品比較產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬8產(chǎn)品知識，蒜蓉辣椒醬，競品比較46產(chǎn)品知識，辣爆雞丁豆豉9產(chǎn)品內(nèi)容物主要原料：豆豉+辣椒+雞肉產(chǎn)品成分：發(fā)酵豆豉、辣椒、無骨雞肉、大豆油、白砂糖、食鹽產(chǎn)品規(guī)格：210克、300克產(chǎn)品箱容：24瓶/箱產(chǎn)品內(nèi)包條碼：210克：6944396700097300克：6944396700103產(chǎn)品外箱條碼：210克：46944396700095300克：46944396700101產(chǎn)品知識，辣爆雞丁豆豉9產(chǎn)品內(nèi)容物主要原料：47產(chǎn)品知識，辣爆雞丁豆豉10產(chǎn)品功能利益點：

精選上等鮮嫩雞胸肉，經(jīng)大火炒燒爆香，再融入永川豆豉及貴州花溪辣椒慢火熬煮，歷經(jīng)數(shù)十道現(xiàn)代工序精制而成。大顆雞肉粒干香味厚，豉香濃郁鮮美回香。產(chǎn)品知識，辣爆雞丁豆豉10產(chǎn)品功能利益點：48產(chǎn)品知識，香辣牛肉粒豆豉11產(chǎn)品內(nèi)容物主要原料：豆豉+辣椒+牛肉產(chǎn)品成分：發(fā)酵豆豉、辣椒、魯西黃牛牛腱肉、大豆油、白砂糖、食鹽產(chǎn)品規(guī)格：210克產(chǎn)品箱容：24瓶/箱產(chǎn)品內(nèi)包條碼：210克：6944396700110產(chǎn)品外箱條碼：210克：46944396700118產(chǎn)品知識，香辣牛肉粒豆豉11產(chǎn)品內(nèi)容物主要原料：49產(chǎn)品知識，香辣牛肉粒豆豉12產(chǎn)品功能利益點：精選魯西黃牛牛腱肉，加入秘制香辛料腌制浸味，再融入永川豆豉及花溪辣椒慢火熬煮，歷經(jīng)數(shù)十道現(xiàn)代工序精制而成。牛肉大粒有嚼勁，豉香濃郁鮮美回香。

產(chǎn)品知識，香辣牛肉粒豆豉12產(chǎn)品功能利益點：50產(chǎn)品知識，珍鮮香菇豆豉13產(chǎn)品內(nèi)容物主要原料：豆豉+辣椒+香菇產(chǎn)品成分：發(fā)酵豆豉、辣椒、慶元香菇、大豆油、白砂糖、食鹽產(chǎn)品規(guī)格：210克產(chǎn)品箱容：24瓶/箱產(chǎn)品內(nèi)包條碼：210克：6944396700127產(chǎn)品外箱條碼：210克：46944396700125產(chǎn)品知識，珍鮮香菇豆豉13產(chǎn)品內(nèi)容物主要原料：51產(chǎn)品知識，珍鮮香菇豆豉14產(chǎn)品功能利益點：精選慶元無公害香菇、巴蜀永川豆豉及花溪辣椒，以慢火徐徐熬煮，歷經(jīng)數(shù)十道現(xiàn)代工序調(diào)和出濃厚醇香。塊塊香菇清香細(xì)嫩，豉香濃郁鮮美回香。產(chǎn)品知識，珍鮮香菇豆豉14產(chǎn)品功能利益點：52產(chǎn)品知識，一級小磨香油15產(chǎn)品知識，一級小磨香油優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)地,品質(zhì)擁有保證，100%選用湖北產(chǎn)的色正飽滿、新鮮的優(yōu)等純芝麻傳統(tǒng)工藝，采用傳統(tǒng)小磨“水代法”工藝，一級品質(zhì)，香味更濃郁采用壓蓋式密閉瓶蓋，人性化設(shè)計，不滲漏，開閉容易，能隨意開啟與關(guān)閉超過300次，不會發(fā)生斷裂

絕不含任何化學(xué)添加劑。產(chǎn)品知識，一級小磨香油15產(chǎn)品知識，一級小磨香油優(yōu)質(zhì)53產(chǎn)品知識，一級小磨香油16產(chǎn)品知識，一級小磨香油產(chǎn)品知識，一級小磨香油16產(chǎn)品知識，一級小磨香油54產(chǎn)品知識，一級小磨香油17產(chǎn)品知識，一級小磨香油產(chǎn)品知識，一級小磨香油17產(chǎn)品知識，一級小磨香油55產(chǎn)品知識，話術(shù)技巧18產(chǎn)品知識，話術(shù)技巧口味介紹用途介紹品質(zhì)工藝根據(jù)與顧客交談中了解到的顧客需求、喜好，針對性地進(jìn)行分類介紹，內(nèi)容見之前的產(chǎn)品知識。問候禮貌地問候，是成功的第一步。如顧客不搭理，則請其隨意看看，在一旁侍機(jī)觀望。了解顧客與顧客適時地交流，收集、判斷顧客的需求、喜好、購買意想。產(chǎn)品知識，話術(shù)技巧18產(chǎn)品知識，話術(shù)技巧口味介紹用途介紹品質(zhì)56陳列示范，端架常規(guī)端架陳列一，所有品項都要陳列二，縱向陳列三，瓶標(biāo)正面朝外四，貨架飽滿，不能缺貨19陳列示范，端架常規(guī)端架陳列一，所有品項都要陳列二，縱向陳列三57陳列示范，端架促銷活動時端架陳列一，所有品項都要陳列二，促銷產(chǎn)品的陳列面須大于非促銷產(chǎn)品2-3個排面三，縱向陳列四，瓶標(biāo)正面朝外五，貨價飽滿，不能缺貨六，特價、讓利時，貨架上應(yīng)換上醒目的特價、驚爆價的標(biāo)價簽予以強(qiáng)調(diào)七，保持宣傳品整潔干凈20陳列示范，端架促銷活動時端架陳列一，所有品項都要陳列2058陳列示范，堆頭堆頭陳列一，占據(jù)賣場主要通道的陳列位置二，價格標(biāo)示須醒目三，瓶標(biāo)正面朝外四，特價、讓利時，貨架上應(yīng)換上醒目的特價、驚爆價的標(biāo)價簽予以強(qiáng)調(diào)五，保證陳列整齊有序，保持陳列的干凈美觀21陳列示范，堆頭堆頭陳列一，占據(jù)賣場主要通道的陳列位置2159陳列示范，包柱形象包柱22一，瓶標(biāo)正面朝外二，特價、讓利時，貨架上應(yīng)換上醒目的特價、驚爆價的標(biāo)價簽予以強(qiáng)調(diào)三，保證陳列整齊有序，保持陳列的干凈美觀陳列示范，包柱形象包柱22一，瓶標(biāo)正面朝外60陳列示范，形象架形象架陳列一，價格標(biāo)示須醒目二，瓶標(biāo)正面朝外三，保證陳列整齊有序，保持陳列的干凈美觀23陳列示范，形象架形象架陳列一，價格標(biāo)示須醒目2361陳列示范，貨架側(cè)面插卡貨架側(cè)面插卡24一，瓶標(biāo)正面朝外二，保證貨架側(cè)面插卡的清潔陳列示范，貨架側(cè)面插卡貨架側(cè)面插卡24一，瓶標(biāo)正面朝外62試吃活動，前期準(zhǔn)備試吃活動，前期準(zhǔn)備25試吃活動，前期準(zhǔn)備試吃活動，前期準(zhǔn)備2563試吃活動，儀容儀表試吃活動，儀容儀表26服裝——穿著工服或正規(guī)統(tǒng)一的服裝，避免佩帶華麗首飾。襯衫——干凈整潔，衣領(lǐng)袖口無污痕鞋襪——皮鞋須擦凈，襪子無污痕，絲襪不得有抽絲或破洞頭發(fā)——頭發(fā)保持整潔，不染發(fā)，長發(fā)(以過肩為準(zhǔn))須扎

起，劉海不能遮蓋眼睛妝容——女士須化淡妝，注意用色淡薄，不宜過淡過濃。不涂深色口紅，不涂深色指甲油，保持短指甲及指甲干凈試吃活動，儀容儀表試吃活動，儀容儀表26服裝——穿著工服或正64試吃活動，促銷臺擺放要求27一次性口罩、手套促銷員必須佩戴一次性試吃碗擺放2個調(diào)味醬促銷臺上擺放風(fēng)味豆豉醬和蒜蓉辣椒醬左右各3瓶進(jìn)行展示麻油促銷臺上擺放一瓶100ml麻油供顧客聞香注意要點：試吃活動，促銷臺擺放要求27一次性口罩、手套一次性試吃碗調(diào)味65試吃活動，桌面擺放28促銷臺擺放要求俯視平面示意圖上圖以外其他物品（包括已開瓶的調(diào)味醬）一律放于促銷臺下面試吃活動，桌面擺放28促銷臺擺放要求俯視平面示意圖上圖以外其66試吃活動，話述試吃活動，話述29先生、小姐，您好！雙絕好料香辣盡享！歡迎品嘗福臨門的風(fēng)味豆豉醬！我們的產(chǎn)品不僅有風(fēng)味豆豉和蒜蓉辣椒醬，還有新產(chǎn)品：辣爆雞丁豆豉醬、香辣牛肉粒豆豉醬、珍鮮香菇豆豉醬。您可以先品嘗一下，我們的調(diào)味醬不僅可以直接食用，還可以作為烹飪的配料，炒菜、蘸食，還可以佐餐，拌食。象蒸魚，蒸排骨，能提升菜肴的香氣和口味，十分的方便！謝謝您的品嘗！您是否需要購買一瓶？試吃活動，話述試吃活動，話述29先生、小姐，您好！67試吃活動，注意事項試吃活動，注意事項301，必須熟悉掌握銷售技巧2，選擇正確的目標(biāo)群體3，熟悉產(chǎn)品價格和買贈信息4，鼓勵消費者多購買

當(dāng)試吃顧客表示對產(chǎn)品不滿意時，了解原因，并推薦其他產(chǎn)品5，如試吃人數(shù)過多，出現(xiàn)哄搶，如何處理

維持現(xiàn)場秩序的前提下，告知顧客，“因試吃品有限，這輪試吃活動已

停止。”轉(zhuǎn)而宣傳產(chǎn)品，分散注意力6，與人發(fā)生爭執(zhí)如何處理

不允許發(fā)生此類事件，出現(xiàn)無法掌控的狀況，立即通知督導(dǎo)，嚴(yán)重時可

以直接通知項目經(jīng)理7，活動期間注意貨物的補(bǔ)充8，如在工作時間內(nèi)，因吃飯、上洗手間、加貨、接收贈品等原因需要暫時離開工作崗位，須填寫離崗登記表。試吃活動，注意事項試吃活動，注意事項301，必須熟悉掌握銷售68試吃活動，工作要點試吃活動，工作要點31試吃活動，工作要點試吃活動，工作要點3169試吃活動，試吃菜肴制作試吃活動，試吃菜肴制作，涼拌黃瓜32所需材料，福臨門豆豉醬、福臨門麻油、香醋、鹽、糖、味 精、新鮮黃瓜。制作流程，一，選用一根新鮮帶刺的嫩黃瓜洗凈。

二，放在案板上，切丁，將黃瓜滲出的汁水濾 去，放入玻璃碗。 三，加入一勺福臨門豆豉醬、福臨門麻油、少 許鹽、味精、香醋、糖，拌勻即可。 四，用一次性小碟分裝菜肴，讓顧客用牙簽進(jìn)行 品嘗。注意事項，導(dǎo)購員在制作試吃品的整個過程中必須佩戴一次 性衛(wèi)生手套，在試吃的整個過程中必須佩戴一次 性衛(wèi)生口罩。試吃活動，試