Word——14—區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容（精選18篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容篇1職責：

1.負責分管區(qū)域公司大路養(yǎng)護裝備、大路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團隊的管理工作。

2.依據(jù)公司營銷策略和目標，組織編制銷售方案并組織貫徹實施。

3.把握產(chǎn)品市場的動態(tài)，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進度，保證銷售方案的順當完成。

4.對外協(xié)調客戶關系，建立和維護長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關系。

5.負責重大項目營銷管理和落實工作。

6.組織銷售團隊負責銷售款回籠，負責客戶拖欠款催收組織工作。

7.組織團隊提高營銷效率，監(jiān)督銷售費用的使用。

8.負責團隊建設工作，提升營銷團隊員工銷售技能，建立激勵機制及良好的團隊氛圍，打造高效營銷團隊。

9.完成公司下達的其他目標。

任職資格：

1、?？埔陨蠈W歷(條件特殊優(yōu)異者，年齡可以面議)，專業(yè)不限，機械、路橋或營銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先。

2、具有8年以上機械、電氣、電子產(chǎn)品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷售管理閱歷，熟識行業(yè)狀況;具有機械設計及自動化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級管理人員或營銷部門負責人1年以上任職經(jīng)受者優(yōu)先。

3、具備率領團隊開拓大路、市政等領域市場和良好的客戶維護閱歷。

4、具有良好的領導管理力量，能夠帶領團隊實現(xiàn)銷售目標;具備組織率領過5人以上營銷團隊管理閱歷和優(yōu)秀團隊營銷業(yè)績者優(yōu)先。

5、具有高效的協(xié)調、溝通、領導力量、精彩的人際交往和社會活動力量、敏銳的洞察力。

6、具有較強的品牌提升和市場開拓力量，能夠率領團隊不斷提高市場占有率，具備開拓和鞏固生疏市場的力量。

7、能適應出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容篇2職責：

1、參加制定企業(yè)的銷售策略、詳細銷售方案和進行銷售猜測。

2、組織與管理銷售團隊，完成銷售目標。

3、培訓、激勵、考核下屬員工，以及幫助下屬員工完成下達的任務指標。

4、參加制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的進展。

5、負責市場信息收集，市場開拓、參加會展溝通推廣;做好市場危機公關處理。

6、評估銷售業(yè)績和團隊績效，管理銷售團隊，對整個銷售團隊負責;

任職要求：

1、本科以上學歷，有4年以上展覽銷售團隊管理閱歷;

2、較強的分析、組織和溝通力量;

3、嫻熟的英語口語及書寫力量，嫻熟應用電腦;

4、樂觀進取，具開拓精神

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容篇3職責：

1、負責達成銷售任務目標;

2、負責開拓區(qū)域內(nèi)客戶，建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;

3、負責針對意向客戶進行商機挖掘;

4、負責銷售工作的推動的全過程，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

5、負責客戶關系持續(xù)深化經(jīng)營。

崗位要求：

1、全日制統(tǒng)招本科及以上學歷，閱歷豐富者可適當放寬;

2、2年以上企業(yè)管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關工作閱歷，有OA銷售工作閱歷者優(yōu)先;

3、熟識或了解企業(yè)管理詢問或企業(yè)管理軟件行業(yè)(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);

4、對銷售工作有較高的工作熱忱和堅韌的銷售意愿，勤奮踏實，銷售工作體系執(zhí)行力量強;

5、有較強溝通和表達力量,有較好的行業(yè)理解力量，理解客戶需求和項目推動力量強;

6、具備良好的演講、談判技巧，能自立制作PPT，并能依據(jù)客戶的需求進行方案的溝通和撰寫。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容篇4職責：

1.自立負責所轄區(qū)域銷售管理及業(yè)務拓展，制定銷售方案，開發(fā)目標和潛在客戶資源，完成銷售任務;

2.負責收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競爭對手，對目標市場進行業(yè)務規(guī)劃及分析推斷;

3.規(guī)劃所轄區(qū)域的銷售策略，制定營銷方案、市場活動方案等，并完善營銷團隊銷售管理的各項制度;

4.自立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的維護;

5.市場調查和客戶調查，分析市場銷售的相關問題并準時解決。

【任職要求】

1.本科及以上學歷、醫(yī)藥及營銷類相關專業(yè)優(yōu)先;

2.兩年以上醫(yī)療信息化工作閱歷,其中有大客戶銷售閱歷，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;

3.較強的表達及溝通力量、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售閱歷;

4.有進取心，認同公司價值觀;能吃苦耐勞，適應不定時出差，抗壓力量強。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容篇5職責

1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;

2、負責區(qū)域內(nèi)渠道建設、維護、更新、管理，準時溝通反饋代理商、分銷商信息;

3、收集潛在目標客戶信息，負責完成銷售任務量、招商數(shù)量、專賣店數(shù)量、分銷網(wǎng)點數(shù)量等;

4、負責區(qū)域內(nèi)空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化，幫代理商開發(fā)分銷商、幫助代理商操作好當?shù)厥袌?

5、持續(xù)把握代理商狀況，保持與代理商的緊密聯(lián)系，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達;

6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區(qū)域市場環(huán)境變化及競爭對手動態(tài)，為公司高層供應精確的決策依據(jù)。

任職資格

1、高中及以上學歷，相關專業(yè)畢業(yè);有智能鎖行業(yè)工作閱歷優(yōu)先;

2、有2年以上銷售工作閱歷，有區(qū)域開發(fā)客戶經(jīng)受;

3、具有自立客戶開拓力量、公關力量、談判力量;

4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團隊意識;

5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實，具有開拓精神，誠懇守信;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容篇61、制定銷售策略和銷售方案，帶領銷售團隊完成所在區(qū)域的銷售目標；

2、招募、培訓、激勵、考核、以及幫助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；

3、掌握銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡進展；

4、幫助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。

5、供應銷售數(shù)據(jù)、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴大事，以及接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容篇71、核查銷售狀況及客戶銷售品種，分析客戶店面經(jīng)營思路，制定有針對性的營銷策略;

2、核查工作目標達成狀況，分析未達成緣由及彌補方法

3、依據(jù)銷售方案，分解客戶本月銷售任務，并制定市場活動方案，尋求物料支持及所需品種

4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況，便于銷售的最終實現(xiàn);

5、核查所轄區(qū)域有到貨狀況，進行貨物調配工作

6、正常訪問零售商，做好調研工作

7、依據(jù)市場推廣方案，做好試驗示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

8、幫助零售商銷售并做好收款工作

9、在零售商用肥季節(jié)，提示零售商做好肥料庫存

10、依據(jù)市場推廣狀況，進行新客戶開發(fā)

11、大客戶、基地客戶訪問

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容篇8一、團隊管理

1.制定并向上報批銷售團隊構架與規(guī)劃;

2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;

3.對銷售經(jīng)理進行內(nèi)部培訓指導及外部培訓組織;

4.對銷售經(jīng)理團隊進行激勵及績效管理;

5.任免店長，并主導店長團隊建設;

6.店長、導購團隊培訓內(nèi)容及培訓實施的組織;

7.編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。

二、終端管理

1.規(guī)劃并制定詳細細節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理方法;

2.終端形象的統(tǒng)一管理掌握;

3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;

4.銷售費用的總體掌握;

5.定期對終端進行走訪檢查。

三、渠道管理

1.新渠道商的初步評估與審核;

2.渠道條件的審核和深化談判;

3.渠道商定期訪問;

4.定期通過經(jīng)事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

5.定期匯總并準時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。

四、績效管理

1.每季度初與上級共同制定績效目標;

2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理方法;

3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

4.推動績效目標的實施;

5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現(xiàn)進程。

五、部門內(nèi)部管理及其他

1.部門內(nèi)部工作支配;

2.部門間工作協(xié)調;

3.臨時嘉獎方案制定及審批;

4.依據(jù)費用規(guī)劃，審核及掌握費用;

5.準時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容篇91、在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，開發(fā)客戶資源，查找潛在客戶，完成銷售目標；并能自立處理和解決所負責的任務；

2、拓展合作伙伴等銷售渠道；

3、幫助公司及當?shù)睾献骰锇殚_拓市場及政府關系的維護；

4、組織并逐步實現(xiàn)本地化服務；

5、完成公司支配的其他任務。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容篇101、制定和實施區(qū)域銷售方案和目標，做好市場猜測和調研，依據(jù)市場需求準時調整銷售策略。

2、把握市場動態(tài)，收集與匯報銷售信息（客戶資料、競爭對手），樂觀開拓市場，提高產(chǎn)品在市場上的占有率,完成公司銷售業(yè)務指標，與客戶建立有效、良好的合作關系。

3、負責建立客戶管理制度和客戶回訪制度，準時把握有關產(chǎn)品和工作的反饋信息，常常走訪客戶，解決售后問題；

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容篇111.猜測銷售狀況，制定銷售方案;

2.指導銷售人員執(zhí)行銷售方案，并監(jiān)督和掌握銷售方案的執(zhí)行狀況;

3.掌握銷售費用，掌握銷售隊伍的銷售費用，嚴格根據(jù)公司規(guī)定執(zhí)行銷售費用使用規(guī)定;

4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;

5.開拓市場，依據(jù)銷售目標和銷售方案實施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

6.組織市場調研分析，分析市場和競爭對手狀況，把握市場機會應對市場危機;

7.負責進展和協(xié)調客戶關系;

8.與客服、技術部門溝通，實現(xiàn)售后服務目標;

9.建立銷售團隊，增加團隊分散力和團隊精神。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容篇121、管理銷售團隊，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標；

2、帶領團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；

3、負責老客戶的維護和新項目的挖掘；

4、負責客戶需求的處理，依據(jù)客戶要求供應方案等；

5、負責協(xié)調、監(jiān)督售前和售后服務的技術資源，充分了解客戶的要求；

6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關系維護、售后查找新機會；

7、負責本地區(qū)的客戶滿足度調查，準時上報自己不能解決的問題；

8、負責與客戶間在財務與商務上的協(xié)調溝通工作；

9、完成部門經(jīng)理支配的其他幫助工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容篇131.負責公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。

2.負責區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡建設與維護；

3.負責區(qū)域內(nèi)市場的調研，開發(fā)、銷售、服務支持與關系維護工作，與目標客戶建立良好的業(yè)務關系；

4.參加市場調查、競爭對手討論、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略供應相關市場信息和開拓市場的建設性看法；

5.制定系統(tǒng)費用、人員預算，合理安排利用銷售資源提升銷售整體效率；

6.負責所轄區(qū)域市場各階段銷售指標；

7.關注市場重大變化，準時給與對應策略并組織貫徹實施

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容篇141、負責銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的團隊領導力，賦能團隊。

2、帶領團隊完成責任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護；

3、信息收集力量強，快速了解和熟識責任區(qū)域內(nèi)的市場格局；

4、信息分析力量強，精確分析客情和市場，合理布局市場渠道；

4、通過學習，嫻熟把握公司產(chǎn)品學問并精確表述，樂觀賦能渠道商；

5、依據(jù)公司銷售方案，帶領團隊努力達成銷售目標。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容篇151、負責公司產(chǎn)品的推廣及渠道銷售；

2、依據(jù)市場營銷方案，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場，進展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容篇16職責：

1、幫助城市總經(jīng)理的經(jīng)營管理工作，提出和把握公司進展建設總體目標和方向;

2、制定區(qū)域經(jīng)營管理目標，成本目標和利潤目標，審核確定區(qū)域安排制度;

3、整合企業(yè)內(nèi)部信息和同行競爭對手外部信息，進行綜合分析，協(xié)調企業(yè)的經(jīng)營進展;

4、.激勵團隊，督促銷售團隊完成業(yè)績目標;公正、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜;

5、熟識相關法律法規(guī)，熟識房地產(chǎn)行業(yè)相關政策，趨勢以及進展方向;

6、掌握業(yè)務風險，處理突發(fā)大事及重大糾紛;

7、協(xié)作公司進行區(qū)域的拓展，團隊的組建和管理;

8、城市總經(jīng)理支配的其他事宜。

任職要求：

1、大專以上學歷，5年以上地產(chǎn)公司相同崗位經(jīng)營管理閱歷，20xx年以上房產(chǎn)工作閱歷者優(yōu)先(必需具備二手房銷售閱歷);

2、認同企業(yè)文化。敬業(yè)、誠懇、向上，性格熱忱、嚴謹、擅長溝通;

3、具備人脈關系或市場推斷力，具備肯定的項目策劃和產(chǎn)品定位力量;

4、具備較強的房地產(chǎn)市場調研和分析力量，對市場進展的變化有敏銳的洞察力;

5、行業(yè)內(nèi)資源較豐富，能有效地開展區(qū)域拓展;

5、為人正直坦誠，業(yè)績優(yōu)異，事業(yè)心和責任心強，精力充足，工作有激情;

6、帶團隊入職者優(yōu)先考慮。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容篇17職責：

1、客戶開拓：熟識并深化分析海運物流行業(yè)及客戶特點，制定銷售策略及銷售方案，進行相關產(chǎn)品的推廣及新客戶開拓，完成銷售目標;

2、客戶關系維護：負責日常客戶聯(lián)絡、訪問、關懷、問題協(xié)調等客戶關系維護工作及合約維護、變更、續(xù)約、賬款回收等商務事宜，完成續(xù)約及銷售收入指標;