-.z.前言目前，"親親我〞原始茶工程正在緊張進(jìn)展，為了使"親親我〞茶葉原始茶盡快進(jìn)入市場(chǎng)和特定階層消費(fèi)者的家里，我們對(duì)前期運(yùn)作的準(zhǔn)備工作作此建議性規(guī)劃，使"親親我〞原始茶開(kāi)發(fā)參考隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶文化越來(lái)越成為一種時(shí)尚。最強(qiáng)安康生活的象征，清茶一杯不僅可以消除疲勞，滌煩益思，振奮精神。也可以細(xì)嚼慢飲，到達(dá)美的享受。因此喝茶也成為中老年人日常生活中不可缺少的一局部。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校及中老年市場(chǎng)是巨大的，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果說(shuō)明：茶葉需求了也是很大的，因此茶葉的銷售將會(huì)更加劇烈。目的宣傳中國(guó)的傳統(tǒng)茶文化，提升廣闊人民群眾對(duì)待傳統(tǒng)茶文化的重視度，提升他們對(duì)茶文化的了解。傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化。倡導(dǎo)修生養(yǎng)德的安康生活，解決精神困惑，提高文化素質(zhì)和生活品質(zhì)為使氣親親我茶葉成功打入市場(chǎng)，并且快速的使廣闊人民群眾認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析從文化環(huán)境來(lái)看，飲茶仍然是我國(guó)傳統(tǒng)的習(xí)慣，并且在當(dāng)今社會(huì)，提倡綠色生活，所以我們的目標(biāo)不僅僅只是種老年人，還可以是青少年，成年人等消費(fèi)者。市場(chǎng)情況是可觀的。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，現(xiàn)如今人們的生活水平和消費(fèi)水平都比以前有了顯著的提高。因此他們?cè)絹?lái)越注重養(yǎng)生、適當(dāng)?shù)母邇r(jià)也能承受世界飲料抓緊預(yù)言："21世紀(jì)將是茶飲料的世紀(jì)〞。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品swot分析〔一〕S—優(yōu)勢(shì)1.親親我原始茶所選茶葉是來(lái)自郴州桂東羅山脈原始森林600-800米海拔的高山云霧巖地帶〔野生茶〕，每課茶樹(shù)至少300年以上的樹(shù)齡，這是其他茶葉不具備的。2，親親我原始茶，純天然、無(wú)污染、口感醇厚、滄桑感、是平安高品質(zhì)茶葉3食用較方便，用熱水沖泡即可?！捕砏—劣勢(shì)外部?jī)?yōu)勢(shì)：中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)存在一些"硬傷|，一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系建立滯后。二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌少。三是現(xiàn)如今反四風(fēng)，受宏觀環(huán)境的影響，提倡節(jié)省。內(nèi)部劣勢(shì)：1.由于公司剛上市，缺乏足夠的信譽(yù)度，知名度，美譽(yù)度，公司實(shí)力相對(duì)較弱.2."親親我〞原始茶，市場(chǎng)占有率小，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比擬嚴(yán)重。3.公司產(chǎn)品定位在中高檔，價(jià)格是其對(duì)銷售的一個(gè)阻礙。(三)O—時(shí)機(jī)時(shí)機(jī);隨著人們生活水平的提高，人們更加注重綠色生活，人們對(duì)茶的質(zhì)量要求越來(lái)越高，而親親我原始茶是一種安康的，純天然，口感醇厚，有滄桑感的原始茶，是永州人自己出產(chǎn)的茶葉，更容易受到當(dāng)?shù)厝说那嗖A，正好符合人們的要求。產(chǎn)品將迎來(lái)一個(gè)開(kāi)展機(jī)遇?！菜摹砊—威脅1.市場(chǎng)中很多知名的品牌的茶葉，如：西湖龍井，鐵觀音，普洱，大紅袍…,這些名茶戰(zhàn)友市場(chǎng)份額較大。2.市場(chǎng)中有較多的飲料，和茶差不多的功能，對(duì)茶有替代的作用，可能會(huì)影響到親親我茶葉的銷量3."親親我〞原始茶開(kāi)發(fā)剛上市，受宏觀因素影響…STP分析：〔1〕：產(chǎn)品定位我們給這個(gè)茶葉的定位是"喜茶〞與"壽茶〞"喜茶〞："喜茶〞是我國(guó)自古以來(lái)都有的一個(gè)傳統(tǒng)，古人認(rèn)為：茶樹(shù)只能以種子萌芽成株，而不能移植，故歷代都將"茶"視為"至性不移"的象征。因"茶性最潔〞，可示愛(ài)情"冰清玉潔〞；"茶不移本"，可示愛(ài)情"緊貞不移〞；茶樹(shù)多籽，可象征子孫"綿延繁盛〞；喜茶寓意愛(ài)情"永世常青"、祝福新人"相敬如賓〞、"白頭偕老〞。所以我們可以在這些寓意上做一些文章。我們可以開(kāi)辟出一個(gè)新的品牌區(qū)——"親親我〞婚慶茶，賦予它一些愛(ài)情的寓意，讓它取代喜酒在婚慶中的地位，讓"親親我〞婚慶茶成為婚慶中必不可少的一局部。"壽茶〞："壽茶〞則是我們?yōu)榍拜厒兞可碛喿龅?，所謂"壽茶〞，即是安康長(zhǎng)壽，而親親我原始茶就有這樣一個(gè)效果。大家都知道，不管是紅茶還是綠茶，都有抗癌、排毒、防衰老的成效，多喝茶有益于身體安康。親親我原始茶原生態(tài)、無(wú)污染，效果更好。〔2〕：目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)我們的產(chǎn)品定位，我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)是那些婚慶群體以及喜歡養(yǎng)生的群體?；閼c群體包括舉辦婚禮的酒店、前來(lái)祝賀的人群，養(yǎng)生群體一般是中老年人，這兩個(gè)群體最大的特點(diǎn)就是具備消費(fèi)能力，而且我們的親親我原始茶符合他們的消費(fèi)訴求，可以讓他們主動(dòng)的來(lái)購(gòu)置這個(gè)產(chǎn)品。六.市場(chǎng)營(yíng)銷策略〔一〕產(chǎn)品茶葉范圍廣，經(jīng)營(yíng)的范圍廣，可以有側(cè)重經(jīng)營(yíng)的檔位，不用要求太高的，但要求是安康的，純天然的。(二)價(jià)格定價(jià)在398元一盒〔三〕促銷1.通過(guò)張貼海報(bào)、制作橫幅及分發(fā)傳單等方式對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)展宣傳，讓大家對(duì)"親親我’原始茶有一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)。2.利用騰訊QQ，微博，微信，對(duì)〞親親我"茶葉進(jìn)展宣傳，提升知名度3.對(duì)"親親我〞原始茶的促銷可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)4.到零陵商業(yè)街展開(kāi)推銷，通過(guò)免費(fèi)試喝，買一盒茶葉并送贈(zèng)品，提升茶文化的理解，了解到"親親我〞茶葉的好處。5.聯(lián)系零陵區(qū)酒店、KTV/健身房等高檔消費(fèi)場(chǎng)所，采用條件交換的方式讓他們幫我們推銷"親親我〞茶葉，而我們則可以幫他們發(fā)傳單，打廣告或者做鐘點(diǎn)工。6.在科院，可以在校園報(bào)紙上對(duì)"親親我〞茶葉進(jìn)展宣傳，我們免費(fèi)幫他們?nèi)グl(fā)報(bào)紙。7.活動(dòng)期間，請(qǐng)科院的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐在廣場(chǎng)和公園等人流量較大的地方擺點(diǎn)，對(duì)"親親我〞茶葉進(jìn)展品茶，增強(qiáng)親親我茶葉的信服力、8.活動(dòng)期間，隊(duì)內(nèi)成員分成多個(gè)小組到各寢室進(jìn)展宣傳與推銷，力求讓全院學(xué)生都能了解并認(rèn)可"親親我〞原始茶葉。9.對(duì)感興趣的廣闊消費(fèi)人群展示"親親我〞茶葉的生產(chǎn)制造〔采集，加工，包裝等0，并以視頻的形式來(lái)表達(dá)，讓他們對(duì)其有一定的了解，再放下購(gòu)置。10.對(duì)于一些對(duì)親親我茶葉有一定了解的人，就需要詢問(wèn)他們的意見(jiàn)，解答他們的疑惑，向他們展示親親我茶葉的獨(dú)特性與優(yōu)越性所在。11.對(duì)于那些猶豫該不該買的消費(fèi)者，我們應(yīng)該多做些思想工作，做一個(gè)簡(jiǎn)單地問(wèn)卷調(diào)查，收集好資料并對(duì)其中擁有飲茶習(xí)慣的人進(jìn)展重點(diǎn)宣傳。12.向消費(fèi)者承諾購(gòu)置了本茶能夠獲得精巧小禮品，并且對(duì)本茶在質(zhì)量上有任何問(wèn)題，無(wú)條件退貨，如買來(lái)送人，免費(fèi)提供禮品包裝盒，幫其裝飾。七．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析此次活動(dòng)的參賽人員為湖南科技學(xué)院以及永州職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校學(xué)生。其中多數(shù)隊(duì)長(zhǎng)中有經(jīng)管系的隊(duì)長(zhǎng)，他們對(duì)于籌劃與營(yíng)銷有著豐富的經(jīng)歷。我們隊(duì)隊(duì)員盡管都是經(jīng)管系的，但是都是大一新生，但我們也有我們的優(yōu)勢(shì)，那就是打破固定思維，創(chuàng)新精神，隊(duì)員都相互了解熟悉，因此，我們會(huì)好好利用自身?yè)碛械膬?yōu)勢(shì)，同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公平競(jìng)爭(zhēng)，盡全力做到更好!八.團(tuán)隊(duì)介紹1.團(tuán)隊(duì)通訊錄隊(duì)名隊(duì)長(zhǎng)李博Dreamer班級(jí)經(jīng)管系市場(chǎng)營(yíng)銷1401聯(lián)系QQ1186346634隊(duì)名班級(jí)聯(lián)系QQ唐喜823259010張楊市營(yíng)14011159195651熊海波市營(yíng)14011326512861鄭春市營(yíng)14011341902655劉玉楓市營(yíng)14021466481001彭安琪金融140113236437581063429442李文彬市營(yíng)14011909667579聶珊珊2452716348經(jīng)費(fèi)預(yù)算工程金額十一、問(wèn)卷調(diào)查關(guān)于茶葉的問(wèn)卷調(diào)查您的性別？〔〕A.男B.女2.請(qǐng)問(wèn)您的年齡是？()A.20歲以下B.20～30歲～50歲歲以上3.請(qǐng)問(wèn)您是否有喝茶的習(xí)慣"()經(jīng)常B.偶爾C.不喝4.請(qǐng)問(wèn)您選擇茶葉的主要標(biāo)準(zhǔn)是什么？可多項(xiàng)選擇()A.品質(zhì)B.名氣C.價(jià)格D.包裝E.口感F.其他5.您會(huì)隨著季節(jié)的變化而改變對(duì)茶葉的消費(fèi)嗎？()A.會(huì)B.不會(huì)6.您能承受哪個(gè)范圍的茶葉價(jià)格"()元以下B.100—500元C.500—1000元元以上7.您常在哪里喝茶？()A.家里B.在公司里C.在茶館8.你知道如何鑒定茶的好壞嗎()A.知道B.會(huì)點(diǎn)皮毛C.不懂9.您知道茶通常都含哪些成分嗎？可多項(xiàng)選擇()A.兒茶素類：具抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產(chǎn)物過(guò)敏等成效.B.咖啡因:：興奮作用減緩而持續(xù)C.礦物質(zhì)：含有豐富的鉀、鈣、鎂、錳等11種礦物質(zhì)。D.維生素E.黃酮醇類10.您了解茶的以下哪些保健作用？()A.清肝明目、清熱消炎、除煩去燥B.分解油膩，降三高C.助消化健胃養(yǎng)神，減肥健身D.其他11.您一般購(gòu)置茶葉的場(chǎng)所()A.茶葉專賣店B.網(wǎng)購(gòu)C.超市D.茶農(nóng)家E.其他12.您喜歡什么包裝的茶葉？()A.罐裝B.禮品裝C.盒裝 D.袋裝E.其他13您通常購(gòu)置茶葉的用途是什么？()自己家用B招待用C送禮D其他14.如果是送禮用，您會(huì)選擇什么價(jià)位的茶葉？〔)以上您會(huì)更加青睞哪里的茶企廣告？〔〕A.互聯(lián)網(wǎng)B.電視C.熱播劇贊助商D.加盟店目錄前言……………………….目的……………………….背景………………………..營(yíng)銷環(huán)境分析…………產(chǎn)品swot分析……………………….目標(biāo)市場(chǎng)……