第頁個(gè)人季度工作總結(jié)15篇個(gè)人季度工作總結(jié)1

依據(jù)廣場籌開安排，保安部在第三季度主要完成了以下工作：

一、依據(jù)編制狀況，協(xié)作聘請工作

在第三季度保安部共協(xié)作人事部面試7人，其中5人符合錄用標(biāo)準(zhǔn)。截止到9月25日，已支配3人上崗。目前保安部編制人數(shù)為45人，現(xiàn)在崗人數(shù)為40人，其中內(nèi)保17人，外保23人，尚缺編5人。

二、加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，定期進(jìn)行考核

1、保安部每名新上崗的員工除了要參與酒店組織的迎新入職培訓(xùn)外，還要接受部門組織的崗上培訓(xùn)和定期考核。針對每次考評結(jié)果和員工的特點(diǎn)進(jìn)行班次調(diào)整，確保團(tuán)隊(duì)中每個(gè)班組的平均實(shí)力在同一起跑線上，實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)步發(fā)展和各班組的共同進(jìn)步。在第三季度新入職4名員工，進(jìn)行班組級培訓(xùn)8次，部門級培訓(xùn)2次，考核1次，考核成果均達(dá)標(biāo)。

2、加強(qiáng)對在崗員工的教化培訓(xùn)工作，第三季度共對警衛(wèi)、消防中控員進(jìn)行門禁、停車場設(shè)施操作培訓(xùn)4次，進(jìn)行消防學(xué)問及跑水事故應(yīng)急處置預(yù)案培訓(xùn)2次，服務(wù)英語各1次。同時(shí)，還對全體保安隊(duì)員進(jìn)行體能訓(xùn)練和規(guī)范車輛指揮手勢培訓(xùn)8次。分班次組織員工學(xué)習(xí)集團(tuán)手冊中的保安部工作標(biāo)準(zhǔn)和流程4次。規(guī)范填寫中控設(shè)備檢查記錄表的培訓(xùn)2次。培訓(xùn)大型接待活動(dòng)安保崗位設(shè)置和車輛分區(qū)管理方案1次。

三、加大檢查力度，消退平安隱患

第三季度保安部共進(jìn)行日常巡邏檢查718次，其中成品愛護(hù)檢查337次，施工現(xiàn)場檢查261次，消防主機(jī)報(bào)警勘察現(xiàn)場24次，協(xié)作清點(diǎn)消防設(shè)備設(shè)施49次，節(jié)日放假前的平安檢查2次，其他各類檢查45次。在巡察檢查發(fā)覺并剛好處置了以下隱患問題：

1、車輛壓在室外消火栓井蓋上2次;

2、發(fā)覺大堂、咖啡廳、雜品庫等部位漏水狀況25次。

3、7月10日，西餐廳配電箱因漏水導(dǎo)致短路冒煙1次。

4、7月14日，報(bào)告廳電氣焊火花引燃木地板導(dǎo)致起火1次。

5、B2通道內(nèi)水汽太重導(dǎo)致煙感等報(bào)警設(shè)備發(fā)生故障2次。

6、移動(dòng)公司施工人員在B1違章吸煙1起。

7、港元公司私自開鎖向CD大堂運(yùn)輸物資1起，罰款200元。

8、發(fā)覺施工人員臨時(shí)出入證過期3起，馬上進(jìn)行補(bǔ)辦或延期。

9、督導(dǎo)晶宮公司等施工垃圾清運(yùn)施工垃圾6次。

10、督導(dǎo)三元綠化公司等單位清理廣場泥土和枯枝4次。

11、發(fā)覺施工人員進(jìn)入非施工區(qū)域2起3人次。

12、發(fā)覺未拆煙感外罩17個(gè)，回收施工單位過期滅火器8具。

13、雨季來臨時(shí)主動(dòng)開展防汛專項(xiàng)檢查，確保酒店成品平安。

四、加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范工作流程

依據(jù)集團(tuán)對籌開酒店的考核標(biāo)準(zhǔn)和工作手冊中的要求，保安部結(jié)合廣場狀況，對二裝方案和客戶管理手冊中的平安管理制度等內(nèi)容進(jìn)行了兩次集中的修訂工作。同時(shí)，建立了內(nèi)部調(diào)取監(jiān)控錄像審批表、備用鑰匙領(lǐng)取登記表、廚房收檔后的平安檢查制度、施工垃圾清運(yùn)制度、員工通道查包和訪客登記制度、停車場檢查和保安隊(duì)訓(xùn)練制度等8項(xiàng)制度，確保在完善制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，逐步規(guī)范工作流程。

五、依據(jù)施工進(jìn)度，加強(qiáng)現(xiàn)場檢查

第三季度廣場各項(xiàng)施工進(jìn)度逐步加快，除總包未完整改工程外，還有云基地、以色列等新客戶入駐前的裝修施工，施工人員較多，施工區(qū)域較大，給保安部的平安管理工作帶來了較大的難度。為此，保安部能剛好了解各項(xiàng)工程的施工進(jìn)度，與施工單位和客戶代表保持親密的聯(lián)系，依據(jù)施工進(jìn)度特點(diǎn)隨時(shí)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，在確保施工正常進(jìn)行的狀況下，最大限度的滿意客戶的裝修需求。在第三季度共為4家施工單位辦理了入場施工手續(xù)，簽訂了4分平安協(xié)議書，辦理了68張臨時(shí)出入證(含延期證)，對施工現(xiàn)場進(jìn)行每天8次的日常巡邏檢查和不定期的動(dòng)火作業(yè)檢查，確保施工順當(dāng)進(jìn)行。

另外，在巡察中我們除了對平安狀況進(jìn)行重點(diǎn)檢查外，還對停車場劃線和中控設(shè)備施工中的工程質(zhì)量問題及整改狀況進(jìn)行跟進(jìn)。在完成停車場劃線的二次驗(yàn)收后，確保了全部整改項(xiàng)目均達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，但由于地下潮氣和地面環(huán)氧地坪施工問題導(dǎo)致其工程質(zhì)量有肯定不足，已通知財(cái)務(wù)、工程將上述內(nèi)容作為維保期內(nèi)的重點(diǎn)跟進(jìn)工作。

六、跟進(jìn)弱電整改，確保平安運(yùn)行

依據(jù)酒店籌開工作安排，保安部在第三季度將主要精力放在了對消防、監(jiān)控、停車場、門禁、巡更、對講機(jī)、五方對講等弱點(diǎn)系統(tǒng)的調(diào)試和故障問題整改中。第三季度，由于偉業(yè)公司維保公司進(jìn)駐酒店，保安部還主動(dòng)協(xié)作設(shè)備清點(diǎn)和聯(lián)動(dòng)測試工作。目前已完成對整個(gè)廣場設(shè)備設(shè)施的清點(diǎn)工作，由于CD座故障問題較多，所以尚未進(jìn)行聯(lián)動(dòng)測試。第三季度已解決故障問題227個(gè)，目前尚余413個(gè)，其中AB座故障16個(gè)，CD座故障397個(gè)(主要是線路短路造成的)。上述問題已由中消偉業(yè)公司進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并分析，預(yù)料國慶節(jié)后可以解決。

七、加強(qiáng)保潔工作，確保轄區(qū)衛(wèi)生

7、8月份，保安部依據(jù)酒店領(lǐng)導(dǎo)的要求，每日均能對自己責(zé)任區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生進(jìn)行檢查和清掃工作，每周還組織對地下停車場和廣場樹葉、白色垃圾的專項(xiàng)清理工作，確保了本部門責(zé)任區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生環(huán)境符合要求。在做好自身工作的同時(shí)，保安部還能主動(dòng)幫助相關(guān)部門開展衛(wèi)生清潔和督導(dǎo)生活垃圾的清運(yùn)工作，為日后保潔公司開荒大清工作的順當(dāng)開展打下了良好的基礎(chǔ)。

八、部門資產(chǎn)盤點(diǎn)，確保物資平安

第三季度，保安部每月均能對部門資產(chǎn)和庫存物品進(jìn)行盤點(diǎn)清查工作。通過多次盤點(diǎn)，我們對籌開期內(nèi)所消耗的清潔用具、辦公用具、保潔用品和金屬鏈鎖等低值易耗品有了充分了解，在確保開業(yè)物資平安的前提下，也為后期順當(dāng)完成各項(xiàng)經(jīng)營預(yù)算打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

九、加強(qiáng)內(nèi)部管理，完成開業(yè)打算

1、依據(jù)行政辦要求，結(jié)合廣場實(shí)際狀況修訂集團(tuán)質(zhì)量管理手冊。

2、針對鑰匙交接狀況，保安部在8月24日對全部已交接的鑰匙狀況進(jìn)行了清點(diǎn)，整理出AB座尚未與總包交接的鑰匙清單和運(yùn)用部門尚未領(lǐng)取的鑰匙清單，已上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)。

3、在協(xié)作人力資源部對員工打卡系統(tǒng)進(jìn)行試運(yùn)行的過程中，也加強(qiáng)了部門內(nèi)部的考勤檢查工作，確保員工按時(shí)出勤。

4、規(guī)范員工執(zhí)勤行為，加強(qiáng)禮貌用語、著裝和流程的檢查。

5、參與屬地派出所會(huì)議，學(xué)習(xí)企業(yè)內(nèi)保檔案及工作臺(tái)賬等內(nèi)容。

6、9月3日，針對廣場旗子破損狀況，剛好更新48面旗子。

7、9月4日，召開保安公司全體會(huì)議，再次強(qiáng)調(diào)了上崗執(zhí)勤期間的工作紀(jì)律。同時(shí)，指出了現(xiàn)有工作的不足和改進(jìn)的方法和要求。

8、針對酒店防汛、防風(fēng)預(yù)案的要求，加強(qiáng)汛期的防風(fēng)、防汛檢查，做好各項(xiàng)搶險(xiǎn)打算工作。

9、加強(qiáng)部門執(zhí)行力的督導(dǎo)檢查，確保每個(gè)指令均能實(shí)施并反饋。

10、9月6日，依據(jù)公關(guān)部的要求，保安部組織專人對廣場區(qū)域內(nèi)的全部平安標(biāo)牌進(jìn)行了細(xì)致的核對工作。

11、針對員工餐廳洗碗間煙感常常誤報(bào)警等狀況，在清洗餐具時(shí)間段為該煙感安裝愛護(hù)罩，以削減誤報(bào)的概率。

12、依據(jù)運(yùn)用部門要求，協(xié)作工程部完成鑰匙配置的審核工作。

13、加強(qiáng)員工通道的平安管理，規(guī)范出入查包和訪客登記制度。

14、依據(jù)人事部要求，與屬地派出所民警溝通辦理暫住證事宜。15、9月20日，協(xié)作行政辦進(jìn)行質(zhì)檢工作，發(fā)覺衛(wèi)生和平安問題共8起，均拍照留存并馬上通知相關(guān)部門進(jìn)行整改。

個(gè)人季度工作總結(jié)2

第四季度總結(jié)

第四季度又過去了，由于公司確定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從11月份后半月起先就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的狀況來說狀況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可確定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開來第四季度銷售方面有以下幾點(diǎn)：

第四季度的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個(gè)狀況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培育有潛力的客戶，使他們對我們更有信念和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人始終崇尚的，現(xiàn)在我的實(shí)力還不足，所以我要始終在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充溢希望的。有人說過“看法確定一切”，簡潔而言，我對工作的看法就是選擇自己喜愛的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有方法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜愛的工作，對于自己喜愛的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)主動(dòng)向上工作看法是勝利的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

1月工作安排

下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也始終在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成果。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特殊優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

對于新的一年我希望自己在工作中須要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好老客戶的定期回訪，避開導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強(qiáng)對于專業(yè)學(xué)問的了解以便在有客戶詢問的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問和銷售技能

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣揚(yáng)和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不肯定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)當(dāng)漸漸培育，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想方法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司支配的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸！

個(gè)人季度工作總結(jié)3

中國銀行解放南路支行特點(diǎn)：

1）三月下旬存款余額4500萬，其中對公：2500萬，個(gè)人XX萬

2）旁邊高校，黨校，高級中學(xué)，泉山區(qū)政府，四院，浩大的別墅區(qū)，始終輻射到康居小區(qū)，輻射區(qū)人員素養(yǎng)很高

3）留學(xué)的多，炒股的多，多炒房地產(chǎn)多，學(xué)生多，退休老人比較多，做醫(yī)療和健康產(chǎn)業(yè)的多

4）經(jīng)過持續(xù)不懈的產(chǎn)品宣揚(yáng)和大量不間斷的開口網(wǎng)點(diǎn)轄區(qū)的正常儲(chǔ)戶對中英人壽保險(xiǎn)有了初步的相識和了解

5）網(wǎng)點(diǎn)人員素養(yǎng)比較高，人品也特別好，做事特別謹(jǐn)慎，仔細(xì)，細(xì)心，開口量很低，幾乎不開口，行長工作特別敬業(yè)，做事特別謹(jǐn)慎，由于以往保險(xiǎn)銀保嚴(yán)峻誤導(dǎo)，出現(xiàn)過一次很嚴(yán)峻的糾紛，（10萬躉交給人辦成10萬期交，銀行和保險(xiǎn)公司各擔(dān)當(dāng)客戶50%的損失），所以對保險(xiǎn)宣揚(yáng)相當(dāng)慎重，經(jīng)過視察，網(wǎng)點(diǎn)工作人員對保險(xiǎn)認(rèn)同度不高，對保險(xiǎn)公司銀行客戶經(jīng)理存在比較重的偏見。

我的做法是放平心態(tài)，一點(diǎn)一滴的做，讓他們漸漸認(rèn)同中英人壽。

由于是新網(wǎng)點(diǎn)，許多人都不知道這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，初期網(wǎng)點(diǎn)人流量很少，我就給存儲(chǔ)的宣揚(yáng)，以后辦業(yè)務(wù)到這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)辦，不要排隊(duì)，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)工作人員服務(wù)也特別好，工作仔細(xì)負(fù)責(zé)細(xì)心，儲(chǔ)戶漸漸把存款搬家。

我的做法：

1.辦借記卡，網(wǎng)銀，信用卡一條龍服務(wù)和宣揚(yáng)，例如，漢園賓館員工來辦卡，一個(gè)人我一次把他的借記卡，網(wǎng)銀，信用卡辦完為銀行供應(yīng)附加服務(wù)。

2.在柜臺(tái)前，大力為銀行宣揚(yáng)網(wǎng)銀，基金，信用卡，第三方托管，保險(xiǎn)外匯存款兌換等銀行等中間業(yè)務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目。

3.盡可能利用自己的人脈和網(wǎng)點(diǎn)接待了解的資源，幫助銀行拉外匯和人民幣存款，客戶沒有保險(xiǎn)意向就盡量宣揚(yáng)銀行中間業(yè)務(wù)。對于銀行的全部中間業(yè)務(wù)不遺余力，不記成本的為銀行奉獻(xiàn)，通過自己高附加值的額外服務(wù)，讓銀行真實(shí)感受到你的專心付出和價(jià)值。

4.抓住儲(chǔ)戶短暫的辦業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，專心溝通，為銀行篩選和挽留大客戶，我特別留意客戶來辦業(yè)務(wù)是不是貴賓卡，一般折要很奇妙的看他們的余額，假如余額超過5000元，我要請教客戶為什么要放這么多現(xiàn)金做活期，多培育客戶學(xué)會(huì)理財(cái)，不要讓自己的錢閑著，要學(xué)會(huì)讓自己的錢為自己工作，賺錢，對于大客戶，我會(huì)邀請他們到理財(cái)室去，請大堂經(jīng)理一起協(xié)作，為銀行爭取大額貸款，存款，基金，黃金等，勝利了好幾例。對此大堂經(jīng)理對我的協(xié)作和支持也比較滿足。

5.定位好自己的角色，對于銀行業(yè)務(wù)，我是配角，對于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，我是主角。不怕挫折，不怕困難，不畏艱難，不怕卑視，堅(jiān)實(shí)做好每一天工作。

6，平衡網(wǎng)點(diǎn)工作人員的關(guān)系和利益，平衡業(yè)務(wù)的安排，只要網(wǎng)點(diǎn)支配的事，要不遺余力的去做，不要計(jì)較個(gè)人得失，魏總常說，吃虧是福，處理好柜臺(tái)，對公會(huì)計(jì)，大堂經(jīng)理，行長之間的關(guān)系。只要對銀行有利的事，就要多做，哪怕有誤會(huì)，他們最終會(huì)理解的。

7.依據(jù)網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)，我制定出比較適合網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)的工作方案，以期交為主，躉交為輔，大單期交和大單躉交為突破點(diǎn)的工作思路。

從年初啟動(dòng)首季開門紅以來中英人壽徐州公司領(lǐng)導(dǎo)層，高瞻遠(yuǎn)矚，以人為本，審時(shí)度勢，緊緊抓住銀行保險(xiǎn)發(fā)展改變的脈搏，抓住各種對業(yè)務(wù)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，遵循銀行保險(xiǎn)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，每前進(jìn)一步，都能踏準(zhǔn)節(jié)奏，穩(wěn)健經(jīng)營，步步為營，業(yè)務(wù)得到了超常規(guī)發(fā)展。

公司的每一個(gè)員工都特別敬業(yè)，特別專心，拼盡全力，為公司爭取更多的業(yè)務(wù)，個(gè)人考核晉升有了大幅度的提高，我作為新人，在工作的每一個(gè)階段都收到公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，關(guān)切和幫助，在此我表示誠心感謝，二季度已經(jīng)來臨，我會(huì)一如既往的向公司業(yè)績特別優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，不斷勉勵(lì)自己，勤學(xué)苦練期交話術(shù)，做好網(wǎng)點(diǎn)深耕，做好售后服務(wù)，把自己的期交業(yè)務(wù)做上去，力爭做一名中英的優(yōu)秀員工。

個(gè)人季度工作總結(jié)4

我于20xx年4月5日首次接觸客服工作。起先對客服工作性質(zhì)和流程不熟識，還是用做業(yè)務(wù)時(shí)的方式和技巧來對待客服工作，導(dǎo)致我第一個(gè)月的業(yè)績很差，經(jīng)過X的耐性指導(dǎo)和孜孜不倦地訓(xùn)誨，還有自己的努力琢磨，我漸漸地懂得了也學(xué)會(huì)了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶溝通，怎樣敲定動(dòng)態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷售小產(chǎn)品的技巧。記得剛起先銷售動(dòng)態(tài)終免的時(shí)候，X給我們進(jìn)行了一次終免關(guān)單技巧的培訓(xùn)，那時(shí)候叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來，當(dāng)時(shí)沒有引起太大的重視，沒有背下來，于是在后面的動(dòng)態(tài)關(guān)單中表現(xiàn)較差，以致于我在20xx年度總共就沒有出多少動(dòng)態(tài)終免（算下來就是個(gè)位數(shù)）。從20xx年總的業(yè)績來看，我的表現(xiàn)不是很好，從20xx年4月份到20xx年XX月份，我的業(yè)績基本上都是保持增長的，但是突然在11月和12月份，業(yè)績出現(xiàn)猛烈下滑，從中我總結(jié)了幾點(diǎn)：

1、XX月份以前可利用資源比較多，XX月份以后沒有足夠的資源

2、XX月份以前電話打得比較多，XX月份以后電話打得比較少；

3、XX月份以前維護(hù)比較到位，XX月份以后維護(hù)的網(wǎng)員看法都不是很好；

4、XX月份以前給網(wǎng)員講解比較多，XX月份以后基本上都沒有怎么講解。

在上門維護(hù)和安裝的過程中，自己有馬虎大意的時(shí)候，有的客戶家里要跑幾趟，自己只注意客服報(bào)錯(cuò)的、用不起的軟件，其他的小軟件沒有細(xì)致檢查。在維護(hù)的過程中出現(xiàn)的狀況和問題大致有以下幾種：

1、最起先就是小產(chǎn)品的出錯(cuò)。例如：股市獵手的報(bào)錯(cuò)，有些時(shí)候重裝都不行（在X的指導(dǎo)下已駕馭了此技術(shù)）；

2、弘歷軟件的報(bào)錯(cuò)。例如：數(shù)據(jù)加載的報(bào)錯(cuò)、用的時(shí)候突然報(bào)錯(cuò)（彈紅叉出來）；

3、首富軟件的報(bào)錯(cuò)。例如：數(shù)暢的錯(cuò)誤；

4、盛世贏家的報(bào)錯(cuò)。例如：在運(yùn)用過程中突然死機(jī)，在運(yùn)用過程中突然彈一個(gè)錯(cuò)誤程序，再點(diǎn)擊就報(bào)錯(cuò)（到現(xiàn)在都還沒有解決）；

在20xx這極不平凡的一年里，我吸取了教訓(xùn)、總結(jié)了閱歷，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽了20xx年八大高手的課程，，并學(xué)以致用，能夠很好的給網(wǎng)員進(jìn)行講解和指導(dǎo)。其次，經(jīng)驗(yàn)了一波牛市和熊市的我，股市閱歷又增加了一點(diǎn)點(diǎn)。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無一幸免于難。例如：600211、600871等，但總結(jié)了上次虧損的教訓(xùn)，我在XX月份買的600550小賺了一點(diǎn)點(diǎn)，虧損雖然沒有挽回，但從操作中我獲得了閱歷和教訓(xùn)。

20xx年的工作布局和安排：

1、努力爭取講課的機(jī)會(huì)，讓自己充分發(fā)揮特長并熬煉自己講課的實(shí)力；

2、盡可能多地學(xué)習(xí)股票方面的學(xué)問，并專心給客戶講解；

3、講解過程中敦促客戶帶人；

4、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽課；

5、上門維護(hù)做到細(xì)心、耐性、專心；

6、重點(diǎn)給網(wǎng)員講解精神網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用技巧和軟件操作技巧；

7、有規(guī)律的整理好客戶資料；

8、多挖掘客戶的需求，多找意向客戶。

安排：

1、爭取每個(gè)月至少一個(gè)網(wǎng)介（軟件）；

2、爭取每個(gè)月至少3—5個(gè)終免（動(dòng)靜）；

3、爭取每個(gè)月網(wǎng)員帶3—5個(gè)非網(wǎng)員；

4、爭取每個(gè)月1次講課的機(jī)會(huì)。

個(gè)人季度工作總結(jié)5

在過去的三個(gè)月里，依據(jù)項(xiàng)目部支配，我在測量辦公室參加本項(xiàng)目的測量、監(jiān)測工作。通過閱讀圖紙和相關(guān)技術(shù)交底資料、操作各種測量儀器和視察現(xiàn)場施工狀況，熟識了自己的工作內(nèi)容，通過向領(lǐng)導(dǎo)、師傅請教以及與同事們溝通，我對自己的工作內(nèi)容相識更加深化，工作技能也更加?jì)故?，已?jīng)適應(yīng)現(xiàn)在的工作環(huán)境并能順當(dāng)完成工作。在過去的一個(gè)季度里，各項(xiàng)工作全面、有序開展，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，我學(xué)習(xí)到了許多，也成長了許多，真心的感謝賜予我?guī)椭念I(lǐng)導(dǎo)和同事。現(xiàn)將過去一個(gè)季度的工作總結(jié)如下：

一、主要工作內(nèi)容

1、xx路站、汽車北站站導(dǎo)墻中心線及分幅線的放樣工作；

2、xx路站、汽車北站站導(dǎo)墻頂標(biāo)高測量；

3、xx路站、汽車北站站導(dǎo)墻尺寸限制；

4、xx路站、汽車北站站周邊監(jiān)測點(diǎn)的布置；

5、xx路站、汽車北站站周邊監(jiān)測點(diǎn)初始值的測量；

6、工程其他測量、放樣工作，包括導(dǎo)線測量、管線測量放樣等；

7、制作xx路站導(dǎo)墻中線施工測量放樣報(bào)驗(yàn)單和導(dǎo)墻頂高程測量報(bào)表；

8、制作xx路站地下連續(xù)墻施工技術(shù)交底單；

9、參加xx路站、汽車北站站文明施工建設(shè)；

10、參加xx路站圍擋作業(yè)；

11、參與全員平安教化培訓(xùn)和平安學(xué)問考試；

12、參與項(xiàng)目部組織的各項(xiàng)專業(yè)技能培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)；

13、二號線4標(biāo)、5標(biāo)盾構(gòu)工區(qū)豎井高程、導(dǎo)線聯(lián)系測量；

二、工作總結(jié)

在過去的一個(gè)季度里，我學(xué)習(xí)并駕馭了基本的測量和直線放樣工作，熟識了利用三角形法進(jìn)行豎井聯(lián)系測量的原理和操作方法，熟識了監(jiān)測測量的工作內(nèi)容并駕馭了監(jiān)測測量的方法，順當(dāng)?shù)赝瓿闪吮韭毠ぷ?。每天工作后剛好總結(jié)、消化工作中出現(xiàn)的問題和得到的教訓(xùn)，在工作之余，主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)學(xué)問，練習(xí)各種工程軟件的運(yùn)用，努力使自己更快、更好的成長起來。

個(gè)人季度工作總結(jié)6

伴隨著酷冬的寒冷，20xx年的第1季度已悄然走過;在春意盎然的腳步中，第2季度翩翩走來;回顧第1季度的工作既有陽光也有坎坷、既有喜悅也有淚水?，F(xiàn)將第1季度的工作總結(jié)如下、

在第1季度里，我在所在的工作崗位上做的詳細(xì)工作，簡要?dú)w納為以下幾點(diǎn)、

(一)全力做好技術(shù)服務(wù)工作。

協(xié)作生產(chǎn)隊(duì)長完成作業(yè)井次的技術(shù)服務(wù)工作;在此期間，我克服困難，仔細(xì)做好技術(shù)服務(wù)及資料錄用工作，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運(yùn)行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成，得到勘探公司相關(guān)部門的確定。一是仔細(xì)做好跟班及關(guān)鍵工序剛好上井工作;二是了解生產(chǎn)動(dòng)態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剛好溝通，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進(jìn)度的順當(dāng)進(jìn)行;三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場，保障重要工序的順當(dāng)完成;四是室內(nèi)外工作兩不誤，做到當(dāng)天完成當(dāng)天的任務(wù)，上井回來后不管再晚也要完成當(dāng)天的工作;四是對作業(yè)狀況進(jìn)行分析，為對作業(yè)井次的分析供應(yīng)了有力的支持。

(二)根據(jù)分公司的部署，參加對員工培訓(xùn)工作。

20xx年元月13日至22日，分公司利用工作量不足的時(shí)間，分別組織大班人員對員工分別就平安、井下施工技術(shù)、設(shè)備、井控方面對員工進(jìn)行了培訓(xùn)。

2通過這次培訓(xùn)使員工的理論學(xué)問得到了全面的提升;從其自身形成了一種意識、平安方面養(yǎng)成“我的平安我負(fù)責(zé)”的理念;技術(shù)方面從知道怎么干到理解為什么要這樣干;設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習(xí)慣，知道了什么是設(shè)備的十字作業(yè);井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習(xí)慣;雖然這些成就都是微乎其微的，但是就是從這點(diǎn)滴的無不足道的細(xì)微環(huán)節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(三)保證了春節(jié)留疆人員的順當(dāng)度過一個(gè)團(tuán)聚、歡快的春節(jié)。節(jié)日期間從上午到凌晨1點(diǎn)堅(jiān)持對員工出現(xiàn)狀況、對調(diào)剖井、單井采油幫助生產(chǎn)井進(jìn)行巡查，實(shí)時(shí)駕馭員工的動(dòng)向，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題;使全體員工感受到騰遠(yuǎn)大家庭的暖和;除夕夜分公司組織聚餐活動(dòng)，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的其次個(gè)家;保證員工度過了團(tuán)聚、歡快的春節(jié)。

工作中的不足之處、

1、生產(chǎn)中對寶4-8井、寶1411井機(jī)械狀況和地層狀況相識不到位，進(jìn)行重復(fù)作業(yè)給公司的名譽(yù)帶來極大的負(fù)面影響;雖然寶4-8井是由于防脫器滾動(dòng)鋼珠磨損嚴(yán)峻且不勻稱，造成間歇旋轉(zhuǎn)導(dǎo)致抽油桿產(chǎn)生扭矩，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣，屬于防脫器質(zhì)量問題;寶1411井由于地層結(jié)垢，采油隊(duì)洗井不徹底造成地層臟物進(jìn)入泵筒，碰泵時(shí)造成光桿下不去，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi);但是作為20xx年伊始便發(fā)生了此類狀況，給公司帶了極大的負(fù)面影響。

個(gè)人季度工作總結(jié)7

XX年是xx新區(qū)蓬勃發(fā)綻開局年，目前裝置運(yùn)行平穩(wěn)，硫酸分廠開創(chuàng)了日新日高，質(zhì)量全優(yōu)，安環(huán)零事故等一系列喜人成果。為企業(yè)步入良性快速發(fā)展的軌道做出了不菲的貢獻(xiàn)。截止九月底，本班累計(jì)完成標(biāo)酸x噸，發(fā)電xc噸，副產(chǎn)蒸汽xxx噸。下面就幾個(gè)季度以來的工作如下：

一，平安管理：我們班組本著‘平安是最大的效益’的思想理念，依據(jù)公司文件精神，分廠詳細(xì)培訓(xùn)安排，仔細(xì)組織員工參與平安學(xué)習(xí)活動(dòng)，在班組中講解平安事故案例。特殊是現(xiàn)場檢修操作規(guī)程。新員工技能培訓(xùn)，使每位員工都樹上良好的平安意識。經(jīng)過班組員工的努力未發(fā)生一類平安.環(huán)保事故。

二，嚴(yán)格落實(shí)分廠，車間各項(xiàng)管理制度，狠抓工藝指標(biāo)管理。在水耗，電耗，磺耗依據(jù)系統(tǒng)負(fù)荷和磷銨用氣須要合理調(diào)配，使各崗位在生產(chǎn)中緊密協(xié)作。在最大限度上節(jié)約每一度電，一噸水，同時(shí)多發(fā)一度電，多產(chǎn)一噸汽時(shí)指標(biāo)偏離分析緣由，剛好分析處理，做到工藝指標(biāo)平穩(wěn)，生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定開車。

三，將相關(guān)指標(biāo)分解到崗，詳細(xì)實(shí)施方法落實(shí)到人，進(jìn)行隨時(shí)跟蹤抽查，發(fā)覺因操作緣由沒有剛好調(diào)整一律實(shí)行考核。將磷銨產(chǎn)汽流量與汽機(jī)，風(fēng)機(jī)排氣流量相對比。循環(huán)水泵，酸泵，風(fēng)筒電機(jī)變頻與系統(tǒng)負(fù)荷合理搭配調(diào)整。循環(huán)水，廢水綜合利用等，使大家明白消耗在生產(chǎn)中的重要性。

四，留意培育員工成本意識。從日常工作，行為中節(jié)約每一滴水，一度電，個(gè)人簡歷拒絕長明燈，長流水現(xiàn)象，能不開的照明燈一律停用，能不用水沖洗的地面一律清掃，對不良現(xiàn)象加以規(guī)范，逐步養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣。

五，對生產(chǎn)現(xiàn)場，設(shè)備區(qū)域衛(wèi)生劃分落實(shí)到崗，明確責(zé)任人。沒有到達(dá)要求實(shí)行考核，并責(zé)令其整改，清掃仔細(xì)，完成質(zhì)量較好的賜予相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)，以嚴(yán)格考核相關(guān)制度提高了員工的主動(dòng)性。

六，加強(qiáng)班組員工思想政治工作，對心情不穩(wěn)定的剛好談心，了解緣由，有困難的賜予幫助。利用班前會(huì)，民主生活會(huì)，統(tǒng)一思想，提高相識。同時(shí)舉薦班組骨干參與公司，分廠組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)，消遣活動(dòng)。不斷提高思想覺悟和技術(shù)水平，為組織生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。

下季度的工作任重道遠(yuǎn)，現(xiàn)在現(xiàn)在已進(jìn)入秋季，天氣轉(zhuǎn)涼，我們的水耗，電耗，磺耗有下降趨勢，但是由于鍋爐加熱器未投入運(yùn)用造成系統(tǒng)酸溫持續(xù)偏高。不但不能滿意新區(qū)用汽需求，而且在肯定程度上制約了我們的生產(chǎn)。為完成全年目標(biāo)任務(wù)建議從以下幾個(gè)方面解決：

酸溫：干吸系統(tǒng)進(jìn)行技改，添加一臺(tái)酸冷器，從根本上解決系統(tǒng)負(fù)荷大，工作總結(jié)酸溫不易限制難題，這樣不論季節(jié)，可長期滿負(fù)荷生產(chǎn)。

汽耗：在目前蒸汽供不應(yīng)求狀況下，盡量幫助好磷銨，硫酸生產(chǎn)，使蒸汽放空為零。將新改造的液硫輸送管道盡快投入運(yùn)用，使系統(tǒng)在低負(fù)荷時(shí)可滿意生產(chǎn)。

水耗：將給水，爐水，飽和，過熱取樣點(diǎn)冷卻水引人循環(huán)水池，這樣循環(huán)利用，日積月累可大大降低水耗。

水份：目前水份達(dá)不到要求使轉(zhuǎn)化阻力呈上漲趨勢，除在工藝上嚴(yán)格按要求限制外，在原料上要把好關(guān)，以進(jìn)含水量低，純度高的硫磺為原則。

電耗：以能滿意系統(tǒng)工藝，環(huán)保，指標(biāo)要求為前提，盡量在最相宜的調(diào)整范圍內(nèi)達(dá)到系統(tǒng)工藝指標(biāo)。在低負(fù)荷時(shí)盡量降低透平機(jī)轉(zhuǎn)速，提高汽濃，充分利用好汽輪發(fā)電機(jī)多發(fā)電。

個(gè)人季度工作總結(jié)8

一、主要工作任務(wù)

1、為車間xx斷路器和xx斷路器生產(chǎn)線制作工裝。

2、編制工藝文件：xx。作業(yè)指導(dǎo)書和質(zhì)量追溯系統(tǒng)，xx作業(yè)指導(dǎo)書，小機(jī)構(gòu)質(zhì)量追溯系統(tǒng)，跟蹤氣管檢漏并完成氣路系統(tǒng)預(yù)檢漏作業(yè)指導(dǎo)書，xx作業(yè)指導(dǎo)書和工廠化鑒定部分文件資料的整理。

3、編制xx斷路器本體外殼和單極的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程。

4、對車間新員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)以及考核。

二、工作感想

1、對于工裝設(shè)計(jì)，每一次的繪制都能學(xué)到一些東西，關(guān)于機(jī)械制圖的標(biāo)準(zhǔn)化嫻熟了許多，圖紙的規(guī)范化也得到改進(jìn)。在設(shè)計(jì)工裝時(shí)，明顯感覺到自身閱歷的不足以及考慮問題的局限性。許多時(shí)候我們是對舊工裝進(jìn)行改良設(shè)計(jì)，我就發(fā)覺自己常常局限在舊圖紙的思路里，一味地在舊思路里尋求改進(jìn)，沒能有自己獨(dú)立的思索，缺乏大膽創(chuàng)新實(shí)力。不過通過領(lǐng)導(dǎo)和前輩的引導(dǎo)，也能漸漸開闊了自己的思路，完成工裝設(shè)計(jì)。但總的來說我懂的還太少，須要多看，多學(xué)，多思索。設(shè)計(jì)工裝起先讓我覺得具有挑戰(zhàn)性，它涉及到工裝結(jié)構(gòu)、材料選取、表面處理等等方面。有時(shí)候通過工裝，我也會(huì)考慮這工裝的加工工藝，向技術(shù)中心的同事討教一二，總能學(xué)到許多東西。

2、編制工藝文件，雖然枯燥，但是每一次都可以有不同的學(xué)習(xí)感受。比如在這一次制作SOP的過程中，我發(fā)覺自己對于通用作業(yè)指導(dǎo)書還是比較生疏的，O型圈的安裝這次終于是了解清晰了，也知道了SF6氣體密封膠是如何涂覆的，而現(xiàn)在車間操作工都是干脆用手在O型圈上涂覆SF6氣體密封膠的，是不規(guī)范的，我們應(yīng)當(dāng)考慮運(yùn)用涂覆工具來使操作規(guī)范、便捷。對于單極也相識到了以前沒有留意的細(xì)微環(huán)節(jié)。對于斷路器總裝，我起先慢慢清楚了起來。但是對于產(chǎn)品，我所了解的還是皮毛，還須要沉下心來好好學(xué)習(xí)。

3、間或在車間發(fā)覺操作人員有不符合操作規(guī)范的現(xiàn)象，比如違規(guī)進(jìn)出車間、未按作業(yè)指導(dǎo)書要求操作、勞保用品佩戴不全等，這說明作為一名工藝人員，我們的管理還不到位，我們須要改善的還有許多，提高車間生產(chǎn)素養(yǎng)是我們的任務(wù)。嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格要求車間生產(chǎn)規(guī)范化。

在今后的工作中，吸取閱歷教訓(xùn)，仔細(xì)工作，抓住每一次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提高自身實(shí)力，更好地服務(wù)于工作，與公司一同成長！

個(gè)人季度工作總結(jié)9

三月份就快結(jié)束，回首這個(gè)季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)間過得飛速，不知不覺中，充溢希望的第四季度即將接近?？梢哉f，第三季度是公司推動(dòng)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)就本季度重要工作狀況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作!

(一)在第三季度里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷駕馭方法積累閱歷。

(二)注意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過視察、摸索、查閱資料和實(shí)踐熬煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問駕馭技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(三)愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱忱服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、心系本職工作，仔細(xì)履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷售目標(biāo)。

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目，去內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)300萬噸干熄焦項(xiàng)目、西部煤化工101萬噸干熄焦項(xiàng)目、博宇特鋼BPRT項(xiàng)目、天凈礦熱爐項(xiàng)目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴(kuò)張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)峻，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機(jī)會(huì)，所以跟蹤的項(xiàng)目工作都沒有進(jìn)展。

(二)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)峻過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項(xiàng)目可做。

(三)到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目無資源可利用，也是個(gè)過時(shí)的項(xiàng)目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有許多關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的許多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價(jià)值的項(xiàng)目信息，我們能做的很少。

(四)這個(gè)季度還探望天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。其次次等待陳超接見時(shí)電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結(jié)果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我干脆找陳總吧，避開陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔(dān)憂的事情還是不行避開。

(五)通過長林公司介紹，相識高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國慶后去約見老板，詳細(xì)是哪種模式?jīng)]定下來，要接著加強(qiáng)工作。

三、主要閱歷和收獲。

在這個(gè)季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的閱歷和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟識基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅(jiān)持銷售原則，落實(shí)好銷售工作，仔細(xì)做好本職工作，才能及早簽單。

(四)只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與客戶的溝通，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

四、加強(qiáng)檢查，剛好整改，在工作中正確相識自己。

(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想相識和學(xué)問水平。

(二)經(jīng)過這樣驚慌有序的一個(gè)季度，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，

做每一項(xiàng)工作都有了明確的安排和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

(三)在這個(gè)季度的工作中接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了很多新問題，也學(xué)習(xí)到了很多新學(xué)問、新閱歷，使自己在思想相識和工作實(shí)力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

(四)在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際動(dòng)身，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。

(五)回顧這一季度自己的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

因此，更要?jiǎng)偤脧?qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

五、要定期召開工作會(huì)議，兼聽員工的看法，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成果與問題，剛好實(shí)行對策!

個(gè)人季度工作總結(jié)10

20xx年的第x個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自我這3個(gè)月來所做的工作，心里頗有幾分感受。我是20xx年x月x日，才有幸加入xx，成為銷售部的一名員工，在此之前自我從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車學(xué)問也比較模糊。經(jīng)過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自我有所提高，同時(shí)也感覺自身還存在很多問題，工作方法也存在很多薄弱之處。但回望過去，呈現(xiàn)將來我覺得第x季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

一、第x季度工作總結(jié)

1、銷售任務(wù)完成情景。

2、結(jié)合總辦銷售工作支配，每位員工輪番到xx飛值班，在那邊我一共接待x個(gè)有效客戶，其中成交的有x個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。

3、銷售工作總結(jié)。

（1）入職感言。

在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦x總監(jiān)和銷售部x經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫忙。我在接觸汽車銷售時(shí)，對汽車學(xué)問和銷售學(xué)問非常缺乏，我的工作能夠說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在x總監(jiān)和x經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、客戶情景的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優(yōu)勢比較的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫忙，還有前期這些閱歷做鋪墊，所以八月份我才能順當(dāng)?shù)脑趰徫恢虚_展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，能夠說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

（2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開第一眼起先，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧中醒來，然后以精神充足、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信；假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

（3）重點(diǎn)客戶的開展。

我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。探望，對客戶做到每周至少三次的探望。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點(diǎn)客戶上。

（4）自我工作中的不足。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信念。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問，盡快提高自我的銷售技能。

二、第x季度的工作開展

在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自我的理念，和統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確的發(fā)展方向，才能充分溶入到的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和堅(jiān)持一樣的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與高層統(tǒng)一目標(biāo)和相識，幫助促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

其次，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、愛好愛好、家庭情景等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)駕馭信息，力爭第4季度要比x季度翻一翻。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶散的性情，用向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的特長，學(xué)會(huì)虛心，學(xué)會(huì)與上司、摯友、同事更加融洽的相處。

最終我期望第4季度的業(yè)績更加輝煌！

個(gè)人季度工作總結(jié)11

__年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在__年顯得尤其艱難。忙勞碌碌的一年眼看又要過去了，又到了須要對自己的工作總結(jié)閱歷教訓(xùn)的時(shí)候了。

一、回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以xx市場為重點(diǎn)開拓市場，培育了3個(gè)新客戶，到xx年底止，總計(jì)銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個(gè)不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2.注意品牌意識。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力氣起著特別大的推動(dòng)作用。xx年勝利把xx品牌產(chǎn)品銷售到xx，就目前來說，銷售狀況良好。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點(diǎn)為xx客戶xx和xx客戶的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計(jì)為32萬美金，面對xx年xx對EU2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，歷時(shí)6個(gè)月，25CC汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

二、總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢舉薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱難。

根據(jù)公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以xx年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期。我們的推遲交貨，干脆影響到客戶的銷售安排，這對公司的信譽(yù)也會(huì)造成肯定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不僅對工作帶來了特別大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望將來

海外市場的開拓沒有終點(diǎn)，xx年對于xx年來說只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)驗(yàn)中漸漸成長，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都須要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的`，xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，假如xx注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅(jiān)信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

個(gè)人季度工作總結(jié)12

轉(zhuǎn)瞬間，從學(xué)校畢業(yè)后到進(jìn)入項(xiàng)目已經(jīng)半年多了。經(jīng)過這段時(shí)間工作與學(xué)習(xí)，接觸了許多簇新的學(xué)問，同時(shí)也意識到了學(xué)無止境?；仡欉^去半年的工作，既是勞碌又是充溢的半年，在學(xué)校課本上所學(xué)的學(xué)問都是理論性的，現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是主要是實(shí)踐閱歷。工地上的事情看似簡潔，但要各方面處理得四平八穩(wěn)非常困難。在工作中，我努力擺正自己的位置，合理處理現(xiàn)場中的問題，盡量做到削減公司不必要的損失和麻煩。我始終在努力工作學(xué)習(xí)，這半年來和同事們一起努力工作讓我對自己的工作更加酷愛，對自己的將來充溢了希望。

過去半年的施工中，在項(xiàng)目部許多前輩的關(guān)切幫助下，不管是技術(shù)方面還是管理，使我工作上有了很大的進(jìn)步。在工程中，技術(shù)含量較高，這就要求我們技術(shù)人員對待工作要有踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶āＴ诠ぷ鏖啔v的積累中，逐歩培育自己的預(yù)見性，方能起到技術(shù)先行的作風(fēng)，建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它須要不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督，隨時(shí)發(fā)覺問題，解決問題，而這些閱歷都是在現(xiàn)場從工程的實(shí)干中不斷學(xué)習(xí)得到的，從而使自己的現(xiàn)場綜合處理實(shí)力得到熬煉和提高。在工程施工過程中，我始終以主動(dòng)地心態(tài)仔細(xì)地對待自己的工作。腳踏實(shí)地，多干實(shí)事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的學(xué)問并獲得施工現(xiàn)場的閱歷積累。

在第一季度里，主要工作是到工地現(xiàn)場上視察學(xué)習(xí)，然后看圖紙、規(guī)范進(jìn)行結(jié)合，基本上是把理論學(xué)問融入實(shí)際中進(jìn)行消化學(xué)習(xí)。在這樣不斷循環(huán)中，學(xué)習(xí)到了不少，也進(jìn)步了不少。

在其次季度中，事情也漸漸多了起來，各個(gè)區(qū)域的尾工問題及資料整理都在進(jìn)行中。隨時(shí)間消逝，工地現(xiàn)場事情漸漸變少，但資料整理上問題越來越多，剛起先各種資料都不太齊全，經(jīng)過不斷補(bǔ)充、整理，都漸漸齊全起來。在這過程中，遇到了不少困難，經(jīng)過各方面請教、學(xué)習(xí)都得到了解決。總體來說，土建資料比較麻煩，要做到一絲不茍，也很困難。希望經(jīng)過學(xué)習(xí)，為以后打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

施工現(xiàn)場工作更使我深深明白，在學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)問遠(yuǎn)不照實(shí)際經(jīng)驗(yàn)過的記得堅(jiān)固，而且好多學(xué)問更是書本里學(xué)不來的，完全是憑自己的閱歷。剛工作時(shí)覺得技術(shù)資料工作、測量工作，管理工作都比較簡潔，而事實(shí)上去學(xué)問很大，實(shí)際操作起來才發(fā)覺自己的不足。

通過半年多的工作，我找出工作中的不足，以便以后的工作中加以克服。同時(shí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)國家規(guī)范，駕馭專業(yè)學(xué)問，提高自己的工作實(shí)力，加強(qiáng)工作責(zé)任感。使得自己的專業(yè)學(xué)問得到進(jìn)步，工作實(shí)力，包括組織協(xié)調(diào)實(shí)力、管理實(shí)力和應(yīng)變實(shí)力得到提高。

總之，在今后的工作中，我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充溢能量，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代與公司的發(fā)展，與公司的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步，共同成長。

個(gè)人季度工作總結(jié)13

第一季度，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界人士的關(guān)切和支持下，在我局全體干部職工的共同努力下，通過創(chuàng)新思路，加大推介宣揚(yáng)力度，推動(dòng)景區(qū)升級，提升服務(wù)質(zhì)量等工作，較好地完成了第一季度工作，取得了肯定成效。第一季度，全縣共接待游客人數(shù)366622人次，實(shí)現(xiàn)旅游服務(wù)業(yè)總收入5307萬元，分別比去年同期增長6.3%和11%，實(shí)現(xiàn)了今年廣寧旅游工作開門紅。

一、第一季度主要工作狀況

1、細(xì)心策劃推介活動(dòng)。一是細(xì)心策劃了“請到廣寧過大年”活動(dòng);二是依據(jù)“三八”婦女節(jié)的特色、女性需求，策劃了“請到肇慶過三八，千里畫廊迎麗人”為主題的節(jié)假日活動(dòng);三是舉辦“廣寧美食旅游文化節(jié)暨肇慶美食之旅啟動(dòng)儀式”活動(dòng)，為宣揚(yáng)我縣特色旅游，打造生態(tài)竹鄉(xiāng)觀光游、特色文化游品牌，擦亮我縣“廣東美食旅游之鄉(xiāng)”品牌，弘揚(yáng)竹鄉(xiāng)美食文化，展示廣寧形象，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面起到主動(dòng)的作用。

2、抓好新竹海大觀景區(qū)的升級改造工程。為使竹海大觀景區(qū)的升級建設(shè)既符合總體規(guī)劃，又符合該公司的發(fā)展戰(zhàn)略，有利于完善其旅游產(chǎn)業(yè)鏈及提升其綜合經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)已制定出兩套《廣寧縣竹海大觀景區(qū)項(xiàng)目策劃方案》，待進(jìn)一步琢商審定。

3、抓好景區(qū)創(chuàng)A工作。經(jīng)過一年多的努力，寶錠山風(fēng)景區(qū)已于3月份正式被評定為國家AAAA級旅游景區(qū)。目前我局正幫助竹海大觀景區(qū)做好申報(bào)國家AAAA級旅游景區(qū)的資料籌備工作。

4、開展縣內(nèi)酒店四申報(bào)工作。在酒店升級方面，我局主動(dòng)聯(lián)系縣內(nèi)有實(shí)力的酒店，派出專人和邀請市局有關(guān)專業(yè)人員到現(xiàn)場對其申報(bào)工作作指導(dǎo)?？h內(nèi)的三酒店華僑大酒店已基本完成東南樓的四星標(biāo)準(zhǔn)裝修，大堂的擴(kuò)建改造工程正在順當(dāng)進(jìn)行中，安排年底正式申報(bào)四酒店。目前我局正幫助去年10月份開張的御景假日酒店做好申報(bào)四酒店的資料籌備工作，

5、抓廣寧中旅轉(zhuǎn)制工作。3月份我局派出專人去省旅游局詢問有關(guān)中旅牌照及日后經(jīng)營等問題，確保轉(zhuǎn)制工作能順當(dāng)完成。

6、抓東亮夢圓農(nóng)家樂的建設(shè)。2月份和3月份，我局邀請了肇慶市旅游局領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)專業(yè)人員前往東亮夢園景區(qū)進(jìn)行調(diào)研，給景區(qū)供應(yīng)了不少建設(shè)性的看法，并主動(dòng)為景區(qū)向上級部門爭取建設(shè)資金。目前景區(qū)已完成了停車場的改造，知不足餐廳也于年初正式對外營業(yè)，其它拓展項(xiàng)目正在規(guī)劃和建設(shè)中。

7、抓螺殼山景區(qū)開發(fā)的招商工作。今年我局把螺殼山景區(qū)的開發(fā)招商工作放在重要位置上，一是印制了2萬份的《廣寧縣旅游指南》和《廣寧縣旅游項(xiàng)目招商投資指南》;二是把重要旅游項(xiàng)目的具體資料在網(wǎng)上公布;三是注意節(jié)慶效應(yīng)，主動(dòng)向外推介螺殼山的精品線路，如在三月份舉辦的“20xx廣寧美食旅游文化節(jié)暨肇慶美食之旅啟動(dòng)儀式”活動(dòng)中，給珠三角52家旅行社支配了相關(guān)的旅游線路，取得了較好的反應(yīng)。

8、抓上爭資金工作。為主動(dòng)向省上爭旅游扶貧資金，做好旅游扶貧資金項(xiàng)目資料的申報(bào)，完成了東亮夢圓景區(qū)農(nóng)家樂旅游項(xiàng)目扶貧資金、廣寧竹海旅游服務(wù)中心項(xiàng)目扶持資金的材料組織撰寫工作。

9、主動(dòng)宣揚(yáng)營銷，加大招商引資力度。今年，我局將宣揚(yáng)營銷作為工作的重頭戲來抓。一是接著和香港《商務(wù)旅游》雜志社合作，推介我縣待開發(fā)的四大景區(qū)--古水河、黃洞、云山里、螺殼山景區(qū)的資源及招商狀況。二是在通過和南方新聞網(wǎng)合作建設(shè)的廣寧旅游網(wǎng)站上同步放入待開發(fā)景區(qū)的招商信息，擴(kuò)大宣揚(yáng)范圍，提高廣寧旅游資源的知名度，強(qiáng)化旅游宣揚(yáng)營銷。三是主動(dòng)參加省、市組織的旅游推介會(huì)，如近期的“20xx中國快樂健康主題旅游年港澳地區(qū)啟動(dòng)儀式暨主題推廣活動(dòng)”中，我們主動(dòng)把廣寧的旅游資源帶出去，通過一系列活動(dòng)，進(jìn)一步拓展了港澳市場。四是通過政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，大力宣揚(yáng)我縣特色旅游，打造生態(tài)竹鄉(xiāng)觀光游、特色文化游品牌，擦亮我縣“廣東美食旅游之鄉(xiāng)”品牌。3月份，在縣委、縣政府和市旅游發(fā)展局的細(xì)心組織下，在有關(guān)部門和社會(huì)各界的主動(dòng)協(xié)作下，20xx廣寧美食旅游文化節(jié)暨肇慶美食之旅啟動(dòng)儀式于3月24日—25日在廣寧隆重實(shí)行。這是近年來參加人數(shù)最多、在群眾中反響烈的一次美食旅游文化節(jié)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容有“十大竹筍名菜評比”、“粵名菜展示”、“考察精品旅游線路”、“品嘗筍宴”、“播放廣寧旅游風(fēng)光宣揚(yáng)片“等等。由于今次活動(dòng)得到領(lǐng)導(dǎo)重視，各部門統(tǒng)籌一樣，宣揚(yáng)到位，所以活動(dòng)取得圓滿勝利。

10、加大旅游企業(yè)平安生產(chǎn)力度。旅游平安是旅游業(yè)發(fā)展的保證，我局深化實(shí)行省、市、縣關(guān)于平安生產(chǎn)的文件精神，制定應(yīng)急預(yù)案，層層落實(shí)責(zé)任，做好季度的旅游平安工作，提高平安意識，加大黃金周、節(jié)假日、汛期的旅游平安的專項(xiàng)檢查力度，定期開展旅游市場平安專項(xiàng)檢查。年初由市政府牽頭，開展了全市的旅游市場平安專項(xiàng)檢查，剛好指出我縣一些旅游企業(yè)存在的平安生產(chǎn)隱患并作出限期整改，確保全年的旅游平安。

11、加強(qiáng)旅X業(yè)管理，整頓規(guī)范旅游市場秩序。一是做好旅游企業(yè)的日常指導(dǎo)監(jiān)管工作，班子成員親自掛鉤旅游企業(yè)，駕馭旅游企業(yè)的基本動(dòng)態(tài)和經(jīng)營狀況;二是做好有關(guān)數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計(jì)工作;三是做好旅游從業(yè)人員的培訓(xùn)工作;四是實(shí)行市委、市政府和縣委縣政府關(guān)于開展“三打兩建”行動(dòng)的部署，制定了詳細(xì)工作方案，通過一系列行動(dòng)打擊一切擾亂旅游市場秩序的行為，激勵(lì)旅游企業(yè)開展誠信經(jīng)營活動(dòng)，提升旅游服務(wù)質(zhì)量，建立旅游誠信體系和監(jiān)管體系。

12、接著做好掛鉤鄉(xiāng)鎮(zhèn)“扶貧雙到”以及計(jì)生扶持等工作。一月份，旅游局楊淦標(biāo)局長親自帶領(lǐng)寶錠山風(fēng)景區(qū)、供銷商貿(mào)大廈等旅游企業(yè)一行11人去掛鉤鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫山鎮(zhèn)白坎村開展春節(jié)前扶貧慰問工作，共籌得資金1萬多元以及一批大米、花生油等生活用品，讓困難戶過一個(gè)和諧、暖和的新年。3月份，我局還派車派人出資金幫助橫山鎮(zhèn)開展計(jì)生工作，受到好評。

13、完成本縣旅游標(biāo)識牌的相關(guān)工作。年初我局已按市局的通知精神將本縣的旅游標(biāo)識牌工作形成方案，遞交給縣政府審核并征求了相關(guān)部門的看法。

二、存在問題

我縣旅游業(yè)盡管在第一季度取得了不錯(cuò)的成果，但與發(fā)展成“廣東競爭力的旅游目的地”這目標(biāo)相比，與周邊省、市的一些旅游大發(fā)展相比還存在著差距。

一是旅游產(chǎn)品還比較單一，觀光型旅游為主，要接著做大做強(qiáng)觀光和度假休閑、觀光與文化、觀光與養(yǎng)生等緊密結(jié)合的現(xiàn)代綜合性旅游項(xiàng)目。

二是景區(qū)內(nèi)文化產(chǎn)品較少，很難在細(xì)微環(huán)節(jié)上體現(xiàn)“特色文化”內(nèi)涵。

三是景區(qū)的主題活動(dòng)較少，影響力不夠，形成不了景區(qū)的“旅游招牌”。

四是我縣旅游企業(yè)的凝合力不夠，“各自為政”的思想仍存在，部分企業(yè)缺乏創(chuàng)新和意識，不懂得“自我包裝”。

五是缺乏旅游專業(yè)人才，旅游局目前都存在缺編和難招人的現(xiàn)象。

六是資金的不足影響旅游宣揚(yáng)推介安排，難以取得效果。

七是廣寧至今仍沒有完整的廣寧旅游總體規(guī)劃，導(dǎo)致全縣旅游項(xiàng)目的開發(fā)和規(guī)劃缺乏指導(dǎo)性。

八是通往一些重要景區(qū)如古水河、螺殼山、黃洞、云山里、客家大屋等的道路仍未改造，對項(xiàng)目招商存在著肯定的難度。

三、下一階段工作設(shè)想

1、抓新竹海大觀景區(qū)的升級改造工程，幫助其做好國家AAAA級旅游景區(qū)相關(guān)資料的申報(bào)。

2、加大東亮夢圓農(nóng)家樂的建設(shè)力度。

3、加大寶錠山風(fēng)景區(qū)的“國家AAAA級旅游風(fēng)景區(qū)”的宣揚(yáng)力度，報(bào)送相關(guān)資料。

4、幫助御景假日酒店做好酒店評星的資料上報(bào)工作。

5、接著跟進(jìn)廣寧中旅的轉(zhuǎn)制問題。

6、召開旅游企業(yè)座談會(huì)，進(jìn)一步開拓我縣旅游市場。

7、完成開展20xx“中國旅游日”活動(dòng)方案，策劃黃金周相關(guān)的旅游活動(dòng)。

8、開展旅游系統(tǒng)“三打兩建”工作，做好有關(guān)宣揚(yáng)。

9、開展節(jié)假日的平安生產(chǎn)檢查工作，制定應(yīng)急預(yù)案，層層落實(shí)責(zé)任人。

10、完成上爭項(xiàng)目的資料報(bào)送工作。

個(gè)人季度工作總結(jié)14

20xx年的第一季度轉(zhuǎn)瞬過去了，為了更好的完成今年的工作安排，我想我有必要進(jìn)行一下總結(jié)。這三個(gè)月里，我照舊在接觸新的事物，照舊在摸索中不斷的學(xué)習(xí)、提高，使本身在崗位上做的更加精彩?，F(xiàn)就第一季度的工作做如下總結(jié)：

一、思想方面

這一季度，思想方面的深化，莫過于對科學(xué)發(fā)展觀的相識。全國從上至下掀起了一場學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的熱潮，深刻學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟其中的內(nèi)涵，爭取把理論運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，更好的開展工作，發(fā)揮作用。

二、主要工作

一月份：1、選舉的收尾工作，例如寫總結(jié)、整理備份材料；2、新一屆村委會(huì)工作的開展，《村民自治章程》、《村規(guī)民約》等文件的制作；3、開基層團(tuán)建工作會(huì)；4、參與普法學(xué)問問答；5、春節(jié)文藝工作的打算。

二月份：1、村官文藝節(jié)目的練習(xí)；2、團(tuán)員信息表的登記；3、考察我