..瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)慢慢繪本館視頻推廣方案學(xué)生姓名所在系商學(xué)院班級2012級專業(yè)電子商務(wù)指導(dǎo)教師20XX11月..慢慢繪本館視頻推廣方案[摘要]繪本是用圖畫與文字,共同敘述一個故事,表達(dá)特定情感、主題的讀本。繪本符合孩子思維特點(diǎn),更能激發(fā)孩子的閱讀興趣。隨著繪本的普及,在XX也開始興起一種以繪本為主要收藏對象及運(yùn)營載體的繪本館,XX的父母們也開始重視自己孩子閱讀方面的培養(yǎng),但XX市現(xiàn)階段關(guān)于幼兒教育培訓(xùn)學(xué)校還是更注重技能型的培訓(xùn),而慢慢繪本館正是一家對孩子讀書、學(xué)習(xí)知識常識和興趣培養(yǎng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),隨著親子閱讀的日益推廣,繪本館更加受到年輕父母的關(guān)注,本次視頻推廣方案主要是圍繞慢慢繪本館制作繪本視頻"逃跑的小王子",生動形象的展現(xiàn)繪本館親子閱讀的樂趣,讓更多人了解慢慢繪本館,從而提高慢慢繪本館的知名度。[關(guān)鍵詞]視頻推廣慢慢繪本館親子閱讀繪本視頻逃跑的小王子..目錄TOC\o"1-3"\h\u6451一、背景分析12356〔一視頻推廣背景114152〔二慢慢繪本館簡介121494二、環(huán)境分析126007〔一市場分析19317〔二市場需求分析219676三、SWOT分析29472〔一優(yōu)勢分析226474〔二劣勢分析316733〔三機(jī)會分析32782〔四威脅分析414205四、視頻前期策劃410409〔一視頻推廣目的430903〔二視頻主題517357〔三視頻傳播對象532513〔四視頻創(chuàng)意519824五、視頻制作68622〔一素材搜集和拍攝626433〔二視頻制作工具63280六、視頻發(fā)布和推廣716829〔一發(fā)布網(wǎng)站分析722744〔二視頻發(fā)布平臺815825〔三標(biāo)題選擇827705〔四關(guān)鍵詞選擇829815〔五視頻內(nèi)容簡介1124337〔六標(biāo)簽127221〔七建立專輯126437〔八視頻外鏈策略1217327五、效果分析1425780結(jié)束語1820904致謝詞19..一、背景分析〔一視頻推廣背景近年來,父母們的工作漸漸繁忙起來,陪孩子玩耍學(xué)習(xí)的時間越來越少。但隨著親子類節(jié)目的熱播,人們對"親子教育"這個話題的高度關(guān)注,使現(xiàn)在的家長對孩子的教育越來越重視。而新穎的親子閱讀正好提供這樣一個寓教于樂的平臺,這也使得許多年輕的父母也開始捧起了繪本,和孩子一起閱讀。XX慢慢繪本館也由此誕生,但慢慢繪本館從未做過宣傳推廣,致使XX慢慢繪本館在網(wǎng)上搜索,沒有任何信息。以此為契機(jī),我們組選擇制作視頻來進(jìn)行慢慢繪本館的推廣,通過視頻的方式能生動形象的展現(xiàn)出繪本館親子閱讀以及其他各類活動,提高慢慢繪本館在XX的知名度。在我們自己的調(diào)查和老師的幫助下,我們對慢慢繪本館進(jìn)行了初步的了解,慢慢繪本館以"孩子與父母一起成長"的理念,我們針對其理念對慢慢繪本館的市場環(huán)境、市場需求、swot等方面作分析,制作視頻,并對視頻進(jìn)行推廣?！捕L本館簡介慢慢繪本館是XX一家民辦的少兒繪本圖書館,是由四位具有共同教育理念的媽媽創(chuàng)辦。慢慢繪本館取義于"讀萬卷書,行萬里路",父母們希望孩子能夠慢慢體會人生路,寄語著所有父母對孩子最真誠的祝福與最美好的期許。繪本館以繪本圖書為藍(lán)本,為3-6歲小讀者們介紹和提供生動活潑的中文、英文圖書,并組織豐富多彩"寓學(xué)于樂"的活動,借此倡導(dǎo)快樂讀書。繪本館讓孩子能在一個溫馨輕松自由的環(huán)境中培養(yǎng)讀書習(xí)慣,愛上讀書,享受優(yōu)秀精美的圖書,從而激發(fā)孩子的讀書興趣,讓孩子們在書香的熏陶下健康快樂地成長。二、環(huán)境分析〔一市場分析就當(dāng)今社會發(fā)展趨勢而言,國家越來越重視幼兒的教育,父母對孩子得教育也達(dá)到了新的一種高度,在孩子兩三歲的時候就開始為孩子尋找各種能學(xué)習(xí)的途徑,但是父母為孩子尋找的卻是技能型的培訓(xùn),忽略了孩子讀書、常識知識和興趣發(fā)掘的培訓(xùn)。從20XX起XX的父母們也開始重視自己孩子的教育,有新穎理念的父母創(chuàng)辦讀讀走走親子協(xié)會,也開始組織各種活動。但由于宣傳推廣不到位,導(dǎo)致XX市現(xiàn)階段關(guān)于幼兒教育的培訓(xùn)學(xué)校還是更注重技能型的培訓(xùn)。對于孩子讀書、學(xué)習(xí)知識常識和興趣培養(yǎng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很少,而慢慢繪本館就是一家對孩子讀書、常識知識和興趣發(fā)掘的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),由此可以看出未來的發(fā)展前景是無限的?！捕袌鲂枨蠓治隼L本閱讀對孩子的諸多益處已經(jīng)在國際上普遍得到認(rèn)可,國內(nèi)繪本市場雖然還處于起步階段,但現(xiàn)在的年輕父母對繪本普遍持歡迎和認(rèn)可態(tài)度。中國每年新出生人口2000多萬,其中城市人口600多萬,龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長和更新,奠定了兒童市場堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。在XX省教育廳XX教育網(wǎng)中查詢到：截止20XX10月為止,XX市江陽區(qū)共有89所幼兒園,按照每所幼兒園至少200幼兒來算XX市江陽區(qū)也有幼兒17800名?？傮w來說,XX幼兒數(shù)增長速度也呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢,所以在XX繪本市場潛力巨大,具有穩(wěn)定的發(fā)展空間。三、SWOT分析〔一優(yōu)勢分析1、擁有良好口碑現(xiàn)在繪本館的會員大多是由讀讀走走親子協(xié)會積累的成員組成,讀讀走走親子協(xié)會是一個由少數(shù)家庭自發(fā)組成的舉辦公益性活動的不具備盈利性的協(xié)會,至協(xié)會成立之日起就有對繪本館有所提及,兩年來成功舉辦的幾次公益性活動,親子協(xié)會在XX市內(nèi)已有一定的影響力,協(xié)會成員以及協(xié)會成員親朋好友間的口碑傳播也為繪本館樹立了良好的形象。2、繪本館活動豐富多樣繪本館現(xiàn)有的藏書有2000本,種類有童書、卡片、圖畫、橋梁書、彩色繪本等,適合3到6歲的孩子閱讀。繪本館的活動豐富,有繪本閱讀、親子游戲、戶外活動等,親子活動寓教于樂,寓知識于游戲中,同時開發(fā)孩子的智力,提高其動手能力、反應(yīng)力、創(chuàng)造力,使孩子能在德、智、體、美、勞各方面得到全面發(fā)展,激發(fā)孩子的內(nèi)在潛能。3、孩子與父母共同成長的理念加強(qiáng)現(xiàn)在父母的工作都比較繁忙,大多數(shù)家長會把孩子放到托兒所或者由孩子的爺爺奶奶看管,沒有花太多的時間和精力去關(guān)注孩子的發(fā)展與成長。隨著親子節(jié)目的熱播,父母們與孩子共同成長的理念不斷加強(qiáng)。而繪本館的所有活動都是孩子與父母共同參與的,共同體會活動中的酸甜苦辣,父母和孩子就像朋友一樣相互協(xié)作溝通,這樣能有效的促進(jìn)孩子與父母的交流,讓孩子和父母共同學(xué)習(xí)成長?！捕觿莘治?、繪本館的地理位置較為偏僻繪本館位于XX市江陽區(qū)城南獅子崖書香家園小區(qū)-學(xué)院中路7號樓1單元一樓,人流量較小,交通不是很便利。2、繪本館知名度不高,自身也沒有進(jìn)行推廣在XX,除了讀讀走走親子協(xié)會舉辦活動進(jìn)行推廣以外,從未進(jìn)行其他方面推廣,宣傳的方式也有限,多數(shù)客源都來自于繪本館管理人員和會員們的口碑傳播,知名度很低。3、繪本館場地較小繪本館面積約120平方米左右,最大會員容量為80〔父母和孩子人,相對比較擁擠。4、管理制度不夠完善內(nèi)部人員管理是由共同興趣愛好的幾個父母建立的,非專業(yè)人員,缺少一定的經(jīng)驗(yàn),而且他們也有自己的工作,管理繪本館的時間和精力不夠。5、租賃方式未能創(chuàng)新慢慢繪本館采取只能在館內(nèi)借閱切可以帶回家,提供會員制,會員制更優(yōu)惠,而老約翰則采取館內(nèi)借閱,也可網(wǎng)上借閱?！踩龣C(jī)會分析1、年輕父母開始重視親子教育隨著"爸爸去哪兒""爸爸回來了""老爸老媽看我的"等親子類綜藝節(jié)目的熱播,越來越多的年輕父母都開始重視對孩子的教育和溝通,而我們也正好提供了這樣的一個平臺,讓父母能夠陪同孩子一起成長。2、繪本館勢頭旺盛..繪本館過去在中國發(fā)展是有些難,因?yàn)楹芏嗉议L不注重親子教育,對繪本館主要的目的是什么,孩子辦理了會員會得到什么,讀繪本和兒童圖書會有什么好處,這些不是很理解,而現(xiàn)在繪本館的狀況有所改變,父母們的認(rèn)可度也越來越高,不但認(rèn)可還給自己的朋友和親屬也推薦讓孩子們都去,所以在繪本館會在中國越發(fā)展越好?！菜耐{分析1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多XX天立早教中心等早教機(jī)構(gòu)不斷涉及到親子閱讀方面,由于早教機(jī)構(gòu)對于親子教育各個方面都較為成熟,成為繪本館最大的一個威脅。2、幼兒園不斷強(qiáng)化親子閱讀意識XX許多幼兒園也不斷提高親子間互動意識,不斷舉辦各類親子間的互動活動,這對繪本館起到一定沖擊。3、老約翰繪本館老約翰采取館內(nèi)借閱和網(wǎng)上借閱,方式較慢慢繪本館多一些,且更加新穎,真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上租賃并送書到站式的兒童繪本館。4、XX市圖書館,少兒館、傳統(tǒng)書店圖書館和書店是人們思想里看書的最佳去處和圖書借閱的地方,也有兒童讀物出售,會與繪本館爭奪一定的客戶資源,且比起繪本館它們更實(shí)惠。 四、視頻前期策劃〔一視頻推廣目的通過這次視頻推廣,希望達(dá)到以下幾個目的：1、品牌推廣讓愿意以捐獻(xiàn)圖書、資金的形式幫助繪本館的人；希望與繪本館開展合作的社會團(tuán)體、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；可能會借用繪本館藏書或資源的人；利用繪本館做研究的人知道并了解我們慢慢繪本館。..2、流量推廣讓更多的父母和孩子來參觀我們的"慢慢繪本館",參與我們繪本館舉辦的活動,擴(kuò)大繪本館的知名度,進(jìn)而成為繪本館的消費(fèi)顧客。3、會員推廣讓更多居住在繪本館附近的父母、重視孩子早期閱讀的父母了解我們的會員制,從而購買我們的會員卡,成為我們的會員。〔二視頻主題關(guān)愛孩子,重視親子教育,讓父母與孩子共同成長〔三視頻傳播對象繪本館的視頻是推廣慢慢繪本館,那視頻推廣的對象應(yīng)為網(wǎng)絡(luò)上所有關(guān)注親子教育、親子閱讀的人,顯然不是,實(shí)際上是我們的視頻傳播對象為：〔1XX地區(qū)可能會借用繪本館藏書或資源的人〔2XX地區(qū)愿意以捐獻(xiàn)圖書、資金會形式幫助繪本館的人〔3XX地區(qū)希望與繪本館開展合作的社會團(tuán)體、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)〔4XX地區(qū)利用繪本館做研究的人〔5居住在慢慢繪本館附近的人〔6XX地區(qū)重視孩子早期閱讀的父母〔四視頻創(chuàng)意運(yùn)用講故事的形式,利用繪本館的繪本書籍的名字來編寫一個奇幻的故事,體現(xiàn)繪本書籍的樂趣,展現(xiàn)繪本館眾多親子活動,重點(diǎn)突出繪本館親子閱讀活動,讓父母關(guān)愛孩子,重視親子教育,讓孩子在一個溫馨的環(huán)境閱讀,讓孩子在父母的陪同下成長。五、視頻制作〔一素材搜集和拍攝1、實(shí)地拍攝繪本館以及繪本館相關(guān)活動的圖片2、記錄部分繪本書籍名稱以及拍攝封面圖片〔二視頻制作工具1、圖像處理：photoshop應(yīng)用photoshop對實(shí)地拍攝的繪本館、繪本館相關(guān)活動以及繪本書籍封面的圖片進(jìn)行處理2、音頻編輯：cooledit應(yīng)用cooledit對視頻內(nèi)容故事進(jìn)行錄音3、特效處理：aftereffects應(yīng)用aftereffects對視頻字幕以及視頻畫面效果制作4、視頻制作：繪聲繪影應(yīng)用cooledit合成全部視頻六、視頻發(fā)布和推廣〔一發(fā)布網(wǎng)站分析圖1百度權(quán)重排名由站長之家視頻電影網(wǎng)站排名榜可以看出位于前5名的是優(yōu)酷網(wǎng)、央視網(wǎng)、搜狐視頻、愛奇藝、騰訊視頻,我們將在這5個平臺發(fā)布視頻,并對相關(guān)視頻發(fā)布平臺進(jìn)行分析：1、優(yōu)酷網(wǎng)〔1網(wǎng)站的原創(chuàng)視頻多,訪問量大,但由于上傳的原創(chuàng)視頻較多,比較雜亂〔2分類欄目多,擁有親子專欄,更利于推廣〔3視頻分享方面做得很到位,優(yōu)酷視頻可以轉(zhuǎn)帖到QQ空間、QQ好友、新浪微博、微信等上面,操作簡單方便2、央視網(wǎng)〔1央視網(wǎng)由中央電視臺主辦,在用戶流量穩(wěn)定性方面有保證〔2為國家重點(diǎn)新聞網(wǎng)站,更具有權(quán)威性3、搜狐視頻〔1以搜狐網(wǎng)作為用戶入口,在用戶流量穩(wěn)定性方面有保證〔2視頻分享方面做得很到位,操作簡單方便4、愛奇藝〔1網(wǎng)站的原創(chuàng)視頻較多〔2視頻分享方面做得很到位,但加載時視頻時比較慢〔3愛奇藝屬于百度旗下產(chǎn)品,百度權(quán)重較高〔4視頻畫質(zhì)較清晰5、騰訊視頻〔1以騰訊網(wǎng)作為用戶入口,在用戶流量穩(wěn)定性方面有保證〔2通過騰訊產(chǎn)品QQ、微信,QQ月活躍賬戶8.2億,微信和WeChat月活躍賬戶4.68億,使得互動和分享方面做得很到位,操作便捷〔二視頻發(fā)布平臺根據(jù)百度權(quán)重以及原創(chuàng)視頻在優(yōu)酷網(wǎng)、央視網(wǎng)、搜狐視頻、愛奇藝、騰訊視頻中的比重,我們選擇以下三個平臺作為此次視頻推廣主要平臺：〔1愛奇藝鏈接：/w_19rs7bpkbh.html#vfrm=8-7-0-1〔2優(yōu)酷〔3騰訊〔三標(biāo)題選擇1、標(biāo)題：XX慢慢繪本館宣傳片《逃跑的小王子》2、標(biāo)題選擇原因：視頻標(biāo)題里包含有XX繪本館、慢慢繪本館、逃跑的小王子等關(guān)鍵詞,便于在推廣時的優(yōu)化,讓瀏覽者更容易搜索到慢慢繪本館的視頻,以《逃跑的小王子》作為視頻的內(nèi)容,用故事情節(jié)吸引瀏覽者點(diǎn)擊,擴(kuò)大視頻的宣傳力度。〔四關(guān)鍵詞選擇1、繪本館圖2關(guān)鍵詞"繪本館"分析我們根據(jù)百度指數(shù)查詢到從20XX至20XX關(guān)鍵詞"繪本館"熱點(diǎn)趨勢呈持續(xù)上升,說明關(guān)注繪本館的人越來越多,慢慢繪本館宣傳視頻確定以"繪本館"為關(guān)鍵詞,搜索人數(shù)較多,但關(guān)鍵詞分析網(wǎng)站分析到首頁網(wǎng)站前50名含有網(wǎng)站首頁包含關(guān)鍵詞的網(wǎng)站首頁有0個,所以優(yōu)化難度較小。2、慢慢繪本館在百度指數(shù)未查詢到關(guān)鍵詞"慢慢繪本館",說明網(wǎng)民們在運(yùn)用百度搜索引擎進(jìn)行搜索時,從未搜索過"慢慢繪本館",慢慢繪本館宣傳視頻確定以"慢慢繪本館"為關(guān)鍵詞,該關(guān)鍵詞優(yōu)化基本無難度。3、繪本故事圖3關(guān)鍵詞"繪本故事"分析我們根據(jù)百度指數(shù)查詢到從20XX至20XX關(guān)鍵詞"繪本故事"熱點(diǎn)趨勢呈持續(xù)上升,說明搜索該關(guān)鍵詞的人數(shù)越來越多,慢慢繪本館宣傳視頻確定以"繪本故事"做為關(guān)鍵詞,通過關(guān)鍵詞分析網(wǎng)站分析到首頁網(wǎng)站前50名含有網(wǎng)站首頁包含該關(guān)鍵詞的網(wǎng)站首頁有8個,所以優(yōu)化難度中等。4、XX繪本館在百度指數(shù)未查詢到關(guān)鍵詞"XX繪本館",說明網(wǎng)民們在運(yùn)用百度搜索引擎進(jìn)行搜索時,從未搜索過"XX繪本館",慢慢繪本館宣傳視頻確定以"XX繪本館"為關(guān)鍵詞,該關(guān)鍵詞優(yōu)化基本無難度。5、親子閱讀圖4關(guān)鍵詞"親子閱讀"分析我們根據(jù)百度指數(shù)查詢到從20XX至20XX關(guān)鍵詞"親子閱讀"熱點(diǎn)趨勢呈持續(xù)上升,說明搜索該關(guān)鍵詞的人數(shù)越來越多,慢慢繪本館宣傳視頻確定以"親子閱讀"做為關(guān)鍵詞,通過關(guān)鍵詞分析網(wǎng)站分析到首頁網(wǎng)站前50名含有網(wǎng)站首頁包含該關(guān)鍵詞的網(wǎng)站首頁有0個,所以優(yōu)化難度中等偏小。6、逃跑的小王子在百度指數(shù)未查詢到關(guān)鍵詞"逃跑的小王子",說明網(wǎng)民們在運(yùn)用百度搜索引擎進(jìn)行搜索時,從未搜索過"逃跑的小王子",慢慢繪本館宣傳視頻確定以"逃跑的小王子"為關(guān)鍵詞,該關(guān)鍵詞優(yōu)化基本無難度。〔五視頻內(nèi)容簡介XX慢慢繪本館宣傳片《逃跑的小王子》。主要介紹XX慢慢繪本館,用《逃跑的小王子》有趣的故事情節(jié)作為出發(fā)點(diǎn),利用繪本館繪本書籍名稱組合成的故事短片,把小王子逃跑出去后的一段奇幻之旅進(jìn)行講述,同時運(yùn)用繪本館活動圖,展現(xiàn)慢慢繪本館里孩子和父母一起閱讀一起玩耍的快樂,最后結(jié)束片段為慢慢繪本館期待你們的加入?！擦鶚?biāo)簽1、標(biāo)簽選擇：慢慢繪本館、繪本館、親子活動、親子閱讀、XX繪本館、繪本故事2、標(biāo)簽作用：〔1告訴訪客該視頻的主題是繪本館、親子閱讀、XX繪本館、慢慢繪本館〔2讓搜索引擎索引,告訴搜索引擎蜘蛛該視頻是以繪本館、親子閱讀、繪本故事為主題〔3給觀看其他繪本館宣傳片、繪本故事視頻的訪客,推薦慢慢繪本館的視頻〔七建立專輯1、專輯標(biāo)題：XX慢慢繪本館2、專輯簡介：運(yùn)用講故事的形式,利用繪本館的繪本書籍的名字來編寫一個奇幻的故事,體現(xiàn)繪本書籍的樂趣,展現(xiàn)繪本館眾多親子活動,重點(diǎn)突出繪本館親子閱讀活動,讓父母關(guān)愛孩子,重視親子教育,讓孩子在一個溫馨的環(huán)境閱讀,讓孩子在父母的陪同下成長。3、專輯分類：教育4、專輯標(biāo)簽：XX繪本館

繪本館

繪本故事

親子閱讀

親子活動

XX

繪本慢慢繪本館

5、專輯創(chuàng)建作用：讓網(wǎng)民方便快捷的找到相關(guān)視頻〔八視頻外鏈策略1、問答類網(wǎng)站推廣策略利用百度知道以提問+解答的模式呈現(xiàn)。采用軟文級"托"的方式對用戶進(jìn)行引導(dǎo),在回答問題時,加入視頻鏈接,因百度提高對自身產(chǎn)品的重視,百度知道的問題一般都在搜索排行的前面,能夠?yàn)橐曨l吸引大量的瀏覽量。圖5百度知道外鏈2、貼吧推廣在XX吧發(fā)帖,內(nèi)容用網(wǎng)絡(luò)新詞,吸引吧友,利用吧友好奇心理