基于電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃TOC\o"1-3"\h\u17235第一章引言 12第一章引言在我國(guó)的上世紀(jì)八十年代創(chuàng)業(yè)投資事業(yè)就已經(jīng)萌芽，在經(jīng)歷幾十年的發(fā)展之后，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目己經(jīng)取得了一定的進(jìn)步。然而，其低成功率、高風(fēng)險(xiǎn)性又使其在我國(guó)的開展舉步維艱。因此，我們要重復(fù)了解到創(chuàng)業(yè)投資所存在的風(fēng)險(xiǎn)，探討其創(chuàng)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)管理是項(xiàng)目成功的重要因素。創(chuàng)業(yè)的最終結(jié)果是創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。如今在中國(guó)，大學(xué)生是創(chuàng)業(yè)大軍中的一股強(qiáng)有力的后備力量。本文以清遠(yuǎn)市豐饒多產(chǎn)的農(nóng)品產(chǎn)為基礎(chǔ)，探討農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)管控以及治理效應(yīng)，把所學(xué)用于實(shí)踐，擴(kuò)展清遠(yuǎn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)廣度，帶動(dòng)清遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)多元化，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，面向市場(chǎng)，迎接挑戰(zhàn)。第二章項(xiàng)目介紹2.1創(chuàng)業(yè)公司簡(jiǎn)介BF公司以推廣清遠(yuǎn)市農(nóng)產(chǎn)品作為創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，結(jié)合21世紀(jì)電子商務(wù)平臺(tái)，和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，致力打造卓越農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)品牌，公司逐步建立了一套內(nèi)部運(yùn)作與員工管理及激勵(lì)制度，構(gòu)建了適合現(xiàn)代電商特點(diǎn)的高效經(jīng)營(yíng)機(jī)制，對(duì)于項(xiàng)目的建設(shè)，己經(jīng)積累了一些有益的經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目從研發(fā)、建設(shè)，到運(yùn)營(yíng)與維護(hù)等環(huán)節(jié)，己初步形成了一套切實(shí)可行的發(fā)展體系。2.2公司發(fā)展情況2.2.1農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用方式BF公司在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程逐步深入的大環(huán)境下推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，不僅對(duì)以淘寶為代表的第三方交易平臺(tái)進(jìn)行了大力開發(fā)與入駐，同時(shí)還結(jié)合地方特征建立起個(gè)性化的平臺(tái)，O2O模式的運(yùn)用，使得電子商務(wù)模式的創(chuàng)新性得到了進(jìn)一步增強(qiáng)?，F(xiàn)階段BF公司共采用了兩種電子商務(wù)應(yīng)用方式：一是網(wǎng)絡(luò)推廣。電商運(yùn)營(yíng)發(fā)展過程中，網(wǎng)絡(luò)推廣的地位及意義是不容取代的，怎樣才能不斷強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站影響力，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)它、了解它，促進(jìn)網(wǎng)站知名度的逐步增強(qiáng)，此為現(xiàn)階段企業(yè)所面臨的最關(guān)鍵問題。目前BF公司農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣過程中既采取微信推廣、還采取微博推廣、農(nóng)業(yè)網(wǎng)站推廣，同時(shí)還有搜索引擎推廣、百度搜索、以及官網(wǎng)推廣等多種方式。二是網(wǎng)絡(luò)銷售。BF公司對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用方式除了上述網(wǎng)絡(luò)推廣方式外，還能夠電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，主要有淘寶網(wǎng)、天貓商城、京東商城、騰訊拍拍網(wǎng)、一號(hào)店等網(wǎng)站為主進(jìn)行銷售。2.2.2農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展電子商務(wù)建設(shè)水平（1）企業(yè)信息化建設(shè)情況。現(xiàn)階段BF公司不僅在信息化建設(shè)方面取得了一定成績(jī)，同時(shí)提供了以信息管理為代表的多樣化服務(wù)，盡量提升企業(yè)管理的網(wǎng)絡(luò)化及信息化水平，且在以云計(jì)算為代表的現(xiàn)代信息手段的支持下完成了追溯體系的建構(gòu)，不僅切實(shí)優(yōu)化了企業(yè)的質(zhì)量管理水平，同時(shí)在創(chuàng)新監(jiān)管方式、消費(fèi)安全保障舉措等方面也取得了顯著的成績(jī)。所以，BF公司以信息化建設(shè)為依托切實(shí)推進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展。（2）公司網(wǎng)站建設(shè)情況。BF公司擁有自建網(wǎng)站BF公司網(wǎng)站建設(shè)僅將企業(yè)相關(guān)信息，如廠名、電話、地址、品名等信息公布出來(lái)，其它方面都是空白。如其網(wǎng)站中有專門的農(nóng)產(chǎn)品展示欄目，產(chǎn)品櫥窗分類為：豬肉產(chǎn)品系列、豬肉副產(chǎn)品系列、熟制品系列以及其他產(chǎn)品系列。（3）企業(yè)電子商務(wù)人才情況。BF公司共擁有38名在職員工，其中12人均為電商工作者。其中電商工作者的工作職責(zé)主要包括如下幾個(gè)方面：協(xié)助營(yíng)銷部門共同做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作；輔助公司做好產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣工作；將關(guān)乎公司的信息資料發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)論壇上；對(duì)該行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向進(jìn)行把控，收集各相關(guān)信息，并就信息進(jìn)行歸納與分析等。（4）BF公司農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流情況。BF公司主要通過與第三方物流公司建立合作關(guān)系來(lái)落實(shí)物流運(yùn)輸工作，現(xiàn)階段BF公司已經(jīng)同多個(gè)快遞公司建立起合作關(guān)系，包括圓通、順豐、中通等等，基于快遞公司的差異，其在產(chǎn)品配送方式、配送效率、配送范圍、價(jià)格等諸多方面存在著顯著的差異，各有利弊。（5）倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)情況。BF公司的倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)將形成系統(tǒng)化，倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的功能主要表現(xiàn)為基于系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)以手機(jī)、掃槍等各相關(guān)硬件的整合，通過掃槍的運(yùn)用強(qiáng)化貨物管理能力，且同系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合；驗(yàn)貨終端裝置對(duì)有著出入庫(kù)需求的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量、規(guī)格等信息的度量，為業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)提供精確性的保證。在重要環(huán)節(jié)通過短信的形勢(shì)將業(yè)務(wù)狀態(tài)反饋給相關(guān)管理者；倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)貨以及客戶簽收等過程中，通過終端進(jìn)行掃碼，并對(duì)系統(tǒng)業(yè)務(wù)的推進(jìn)情況以及貨品狀態(tài)進(jìn)行明確。第三章行業(yè)發(fā)展2020年廣東地區(qū)商務(wù)局農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展情況座談會(huì)上，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示廣東地區(qū)2019年網(wǎng)絡(luò)交易額為8596.54萬(wàn)元，較2018年增長(zhǎng)19.8%，其中農(nóng)產(chǎn)品上行交易額4512.21萬(wàn)元，廣東地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷量尤為突出。近幾年來(lái)，廣東省不少地區(qū)的農(nóng)村正在加快推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，廣東省很多農(nóng)村地區(qū)也意識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品電商對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售帶來(lái)的積極影響，從而紛紛加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，廣東地區(qū)很多特色農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入到了電商平臺(tái)中，方便消費(fèi)者的選購(gòu)。但因?yàn)槊媾R國(guó)內(nèi)諸多地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)，廣東地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商還沒有形成不可動(dòng)搖的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品電商的品牌影響力還有待增強(qiáng)。但廣東省在農(nóng)產(chǎn)品電商的品牌塑造方面可謂是不遺余力，正在大力打造自身的特色品牌，多樣化農(nóng)產(chǎn)品品牌，現(xiàn)階段，這些舉措已經(jīng)收到了顯著的效果。廣東省各地農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要加大對(duì)“粵字號(hào)”農(nóng)業(yè)品牌培育和扶持力度，加強(qiáng)組織宣傳推廣，做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)我省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。據(jù)已有數(shù)據(jù)顯示，目前，廣東地區(qū)“三品一標(biāo)”數(shù)量顯著增加，截至2020年年底總數(shù)達(dá)3571個(gè)，其中無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品2796個(gè)，綠色食品652個(gè)，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品88個(gè)（中綠華夏認(rèn)證），農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志35個(gè)。廣東省一直以來(lái)對(duì)獲證企業(yè)均實(shí)行嚴(yán)格的審查監(jiān)管，對(duì)復(fù)查換證產(chǎn)品實(shí)行100%檢測(cè)和現(xiàn)場(chǎng)檢查，突出節(jié)假日對(duì)大型超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等農(nóng)產(chǎn)品交易場(chǎng)所的檢查，不斷糾正了市場(chǎng)上某些產(chǎn)品存在不規(guī)范用標(biāo)的問題，堅(jiān)決消除“三品一標(biāo)”質(zhì)量隱患，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。2020年，累計(jì)年檢企業(yè)256家，共抽檢產(chǎn)品342個(gè)，合格率達(dá)98.3%以上。多年以來(lái)，廣東省充分利用各種媒介和平臺(tái)，加大“三品一標(biāo)”的推介力度。配合全國(guó)“中國(guó)綠色食品宣傳月”組織開展了綠色食品進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)超市、進(jìn)企業(yè)的宣傳推介活動(dòng)，搭建電子商務(wù)平臺(tái)和各種展覽會(huì)宣傳廣東省“三品一標(biāo)”品牌。2018年廣東省組織了12家企業(yè)的產(chǎn)品參展第16屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志展，組織了54家綠色食品企業(yè)、10家有機(jī)食品企業(yè)參展第19屆中國(guó)綠色食品博覽會(huì)暨第12屆中國(guó)國(guó)際有機(jī)食品博覽會(huì)，各級(jí)工作機(jī)構(gòu)協(xié)助江門市、大埔縣、連州市和惠州市等舉辦了“江門涼瓜節(jié)”“鶴山紅茶文化節(jié)”“新會(huì)陳皮節(jié)”“大埔蜜柚茗茶節(jié)”“連州菜心節(jié)”等區(qū)域性展會(huì)，進(jìn)一步普及了“三品一標(biāo)”知識(shí)，同時(shí)提升了廣東省“三品一標(biāo)”的知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)影響力。在農(nóng)產(chǎn)品電商方面，品牌知名度較高的農(nóng)產(chǎn)品有廣東荔枝、順喜來(lái)香米、溫氏凍雞、陽(yáng)江姜豉等數(shù)百種農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上銷售，已初步形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化格局，樹立了廣東農(nóng)產(chǎn)品良好的品牌形象。第四章可行性分析4.1清遠(yuǎn)市農(nóng)產(chǎn)品情況清遠(yuǎn)市的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化也非常有效。清遠(yuǎn)市長(zhǎng)期響應(yīng)地方黨委和地方政府的號(hào)召，在全省設(shè)立了農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范村。第一個(gè)具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品系統(tǒng)是以優(yōu)質(zhì)、高效的食物和畜牧業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)化的，包括玉米，小麥，豬肉，禽肉等。第二，糧食作物和牲畜類：清遠(yuǎn)市黃牛，清遠(yuǎn)市黑豬，各種特殊作物，清遠(yuǎn)市烤煙和柑橘，梅桃等具有地區(qū)特色的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)體系。這些制度的建立和運(yùn)營(yíng)與地方農(nóng)業(yè)事務(wù)所、地方自治體委員會(huì)、糧食局所共同實(shí)施。目標(biāo)是完全按照所有地、縣、地區(qū)的所有級(jí)別實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化要求的100%。此外，農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)的安全性和綠色的試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)也必須得到改善。合理管理農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中的大公司和大企業(yè)，建立公司的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，確立真正的品牌認(rèn)識(shí)，確立農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，改善農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)督，完成環(huán)境保護(hù)，加快農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。4.2清遠(yuǎn)市電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀清遠(yuǎn)市高度重視電商平臺(tái)的搭建，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定作用，加強(qiáng)政府支持引導(dǎo)力度，注重將電商發(fā)展與扶貧工作緊密結(jié)合。一是電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率高。目前電商企業(yè)在清遠(yuǎn)市建成了多個(gè)村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)站，阿里巴巴農(nóng)村淘寶服務(wù)中心、京東“中國(guó)特產(chǎn)·清遠(yuǎn)店”等已建成運(yùn)營(yíng)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)全縣覆蓋率達(dá)到85%以上。二是貧困村的電子商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展很強(qiáng)。阿里巴巴農(nóng)村淘寶項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了社區(qū)和城市的全面服務(wù)，在村級(jí)設(shè)立了50個(gè)站點(diǎn)，4家縣級(jí)的電子商務(wù)服務(wù)中心，144個(gè)村級(jí)的電子商務(wù)合作點(diǎn)，為清遠(yuǎn)市政府提供了良好的基礎(chǔ)。4.3清遠(yuǎn)市物流狀況清遠(yuǎn)市在建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和鮮度管理裝置的循環(huán)過程中非常重要。運(yùn)輸過程中有特別新鮮的冷凍店。在運(yùn)輸過程中，為了維持農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，使用了很多方法。2020年底，有160多臺(tái)專門運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品的冷藏車和180多臺(tái)正在建設(shè)中的低溫冷藏庫(kù)，為保護(hù)新鮮農(nóng)產(chǎn)品已建成。清遠(yuǎn)市的農(nóng)產(chǎn)品加工事業(yè)的物流系統(tǒng)的確立也取得了成果。隨著生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，各企業(yè)都擁有自己獨(dú)特的完整的物流系統(tǒng)。綜合清遠(yuǎn)市的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展、物流發(fā)展、電子商務(wù)發(fā)展來(lái)看，其各方面發(fā)展良好，因而該公司具有較強(qiáng)的可行性。第五章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析5.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指在技術(shù)的研究、開發(fā)、轉(zhuǎn)化、推廣、以及應(yīng)用的整個(gè)過程中，因?yàn)榧夹g(shù)上的原因而給與技術(shù)相關(guān)的利益主體造成損失的可能性。受技術(shù)水平和其它多方面因素的影響，創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能對(duì)科技成果轉(zhuǎn)化和新產(chǎn)品投放的市場(chǎng)前景做出完全準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，從而面臨較大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。5.2管理風(fēng)險(xiǎn)公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，所以對(duì)領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍的要求比較高；但由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間有限，故面對(duì)突如其來(lái)的問題，經(jīng)驗(yàn)不足的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍會(huì)給項(xiàng)目的發(fā)展帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn).同時(shí)，一些技術(shù)人才掌握著公司的機(jī)密，他們的流失對(duì)于公司的發(fā)展具有很大的潛在威脅；而且優(yōu)秀人才的流失將削弱公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，使公司處于不利地位。5.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是導(dǎo)致新技術(shù)、新產(chǎn)品商業(yè)化過程失敗的核心風(fēng)險(xiǎn)之一。本項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分為外部風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，其中外部風(fēng)險(xiǎn)主要包括：國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)化肥的生產(chǎn)、銷售、驗(yàn)證、廣告等政策的影響；經(jīng)銷商銷售能力的不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)；能否順利實(shí)行反季節(jié)的蔬菜包銷，將對(duì)西部區(qū)域的市場(chǎng)推廣起重要影響；果蔬出口企業(yè)對(duì)農(nóng)殘要求嚴(yán)格，購(gòu)買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品的推銷技巧要求比較高等造成的風(fēng)險(xiǎn)；潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)；資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)；銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)主要包括：新產(chǎn)品劃分區(qū)域營(yíng)銷策略的不確定性造成市場(chǎng)預(yù)見性的困難；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付對(duì)策上的不確定性；對(duì)兩區(qū)域人員的培訓(xùn)和管理要求不同，相應(yīng)的對(duì)市場(chǎng)銷售影響較大。5.4物流風(fēng)險(xiǎn)從大體來(lái)看，清遠(yuǎn)的農(nóng)產(chǎn)品物流水平較低，專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、社會(huì)化程度較低。與發(fā)達(dá)地區(qū)如深圳、廣州等地相比，市場(chǎng)發(fā)展滯后，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)不完善，包裝運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，物流包裝標(biāo)準(zhǔn)與物流設(shè)施缺乏有效銜接，檢驗(yàn)檢測(cè)體系不到位，流通的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量低下，缺乏檢驗(yàn)手段和食品安全保障。因而，公司在物流上會(huì)存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。第六章營(yíng)銷策略6.1樹立良好的品牌形象品牌的名稱和其標(biāo)志是品牌的兩個(gè)主要部分，它們是品牌的外在表現(xiàn)形式，對(duì)其進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)是品牌價(jià)值提升的重要要素。因此公司在設(shè)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品品牌外在標(biāo)記與名稱時(shí)，需要把情感與產(chǎn)品文化等內(nèi)容融合進(jìn)來(lái)，使品牌既具有產(chǎn)品的特點(diǎn)，又能通過簡(jiǎn)潔醒目的符號(hào)喚起人們的聯(lián)想和引起人們的注意。農(nóng)產(chǎn)品包裝同質(zhì)性非常強(qiáng)，且還有許多額外的要求，因此需要為產(chǎn)品包裝進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)。例如，商品色彩的設(shè)計(jì)，與能代表其特征的設(shè)計(jì)相結(jié)合的外包裝，這樣設(shè)計(jì)能夠讓消費(fèi)者清晰識(shí)別產(chǎn)品的種類。例如，Pepsi醒目的藍(lán)色，coca-cola外面醒目的紅色，都能讓人們從眾多飲料產(chǎn)品中輕易找出Pepsi和coca-cola。對(duì)包裝進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，不會(huì)給商品擁有者增加較多成本，但卻能給產(chǎn)品銷售帶來(lái)諸多利益。6.2賦予產(chǎn)品文化，增強(qiáng)客戶粘性在李子柒的短視頻當(dāng)中有一期的視頻選題為“柿餅”，在微博下方的首條消息李子柒告訴粉絲:“鄉(xiāng)里種柿子的多數(shù)是留守的老人家，每年摘一些果子賣了換錢。今年還有好多掛在樹上沒賣掉。我收了2000斤澀柿子送你們拿回家做柿餅。”既送了粉絲福利，又讓粉絲們知道了自己的善舉。2019年1月李子柒獲得西瓜視頻獲得金秒獎(jiǎng)，其中有50萬(wàn)獎(jiǎng)金，李子柒在微博稱:“想著是因有你們的支持才能拿到這個(gè)獎(jiǎng)!所以我就自己做了個(gè)主。把這筆獎(jiǎng)金以“李子柒粉絲”的名義捐助到公益助學(xué)?！边@種正能量的形象無(wú)形之中就拔高了品牌的形象。從這里就可以看出，在目前的電子商務(wù)背景中，產(chǎn)品的文化附加價(jià)值是巨大的，因此我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在發(fā)展過程中需要更加重視文化的力量。6.3多平臺(tái)多渠道加大品牌宣傳力度李子柒在品牌傳播方式上可以說(shuō)是融合了多種靈活傳播方式，包括人際傳播、組織傳播、大眾傳播等，但主要的傳播方式還是大眾傳播。大眾傳播方式包括兩種，一種是通過媒介進(jìn)行的間接傳播，如廣播、電視、期刊等，李子柒的短視頻主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播媒介，以視頻的方式進(jìn)行品牌傳播，另外一種是人與人之間的直接傳播，李子柒利用品牌核心粉絲、抽獎(jiǎng)行為等進(jìn)行線下的口碑傳播，提高品牌的知名度和影響力。除此之外李子柒最主要的傳播方式為綜合運(yùn)用各種“軟性”傳播方式，進(jìn)行品牌滲透。對(duì)此，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在發(fā)展過程中也可以通過多種宣傳方式，來(lái)有效提升自身品牌影響力。6.4強(qiáng)化與自媒體合作，推廣軟植入式廣告淘寶天貓是企業(yè)直接銷售產(chǎn)品的場(chǎng)所，微信是人們交流生活的通訊工具，微博是人們發(fā)布信息的場(chǎng)所，當(dāng)然它們的功能遠(yuǎn)不止這些。企業(yè)應(yīng)把這三個(gè)平臺(tái)結(jié)合起來(lái)，使他們成為推銷產(chǎn)品的主陣地。企業(yè)應(yīng)利用各平臺(tái)的特點(diǎn)，把產(chǎn)品信息巧妙的融合到平臺(tái)上，增加產(chǎn)品的宣傳力度，達(dá)到提高該產(chǎn)品品牌市場(chǎng)影響力的目的。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可通過微博把產(chǎn)品推廣給網(wǎng)民，實(shí)際操作中，公司可通過營(yíng)銷號(hào)舉行關(guān)注或者抽獎(jiǎng)活動(dòng)，來(lái)吸引更多粉絲的關(guān)注。公司得到大量的粉絲，便能把具有良好營(yíng)養(yǎng)成分的微博發(fā)送給他們，使產(chǎn)品的質(zhì)量被更多人知曉。公司可以運(yùn)用交互方式運(yùn)用三個(gè)平臺(tái)銷售產(chǎn)品。如，在微博平臺(tái)發(fā)布文章時(shí)貼出淘寶產(chǎn)品的購(gòu)買鏈接等方式。第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃7.1融資計(jì)劃公司注冊(cè)資本為400萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下圖所示：股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)貸款區(qū)農(nóng)業(yè)局技術(shù)入股戰(zhàn)略伙伴入股金額（萬(wàn)元）1507575100比例37.50%18.75%18.75%25%在股本結(jié)構(gòu)中，我們打算引入3—4家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)；公司外借資金100萬(wàn)元（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率6.56%，以2014年10月為準(zhǔn)），第3年起追加貸款額度300萬(wàn)；區(qū)農(nóng)業(yè)局技術(shù)入股總額150萬(wàn)元，另外，引入項(xiàng)目所在地的村委會(huì)作為戰(zhàn)略合作伙伴，入股總額為100萬(wàn)元，以便降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。7.2損益預(yù)估表?yè)p益表（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目行次本月數(shù)本年累計(jì)數(shù)一、營(yíng)業(yè)收入（虧損以“-”表示）1600.00減：營(yíng)業(yè)成本2300.00營(yíng)業(yè)費(fèi)用3100.00營(yíng)業(yè)稅金及附加420.00二、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)（虧損以“-”表示）5180.00減：管理費(fèi)用620.00財(cái)務(wù)費(fèi)用710.00匯兌損失（商業(yè)企業(yè)）8三（四）、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)10150.00加：投資收益11營(yíng)業(yè)外收入12減：營(yíng)業(yè)外支出13四（五）、利潤(rùn)總額14150.007.3現(xiàn)金流預(yù)測(cè)年年份項(xiàng)目初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資460100.00100.00300.00流動(dòng)資金340銷售收入210.00600.00840.001200.002900.00-變動(dòng)成本150.00300.00420.00580.001050.00-主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加15.0030.0042.0058.00105.00-固定成本114.00125160.00210.00580.00稅前利潤(rùn)0.00-69.00145218.00352.001165.00-稅收0.000.000.0052.80174.75稅后利潤(rùn)0.00-69.00145.00218.00299.20990.25+折舊55555+無(wú)形資產(chǎn)攤銷1.51.51.51.51.5凈現(xiàn)金流量-800.00-62.50151.50224.50305.7996.75累計(jì)凈現(xiàn)金流量-800.00-862.50-711.00-486.50-180.80815.95注:假設(shè)建設(shè)期（初期）為六個(gè)月，生產(chǎn)年度為一個(gè)完整的會(huì)計(jì)年度第八章公司的發(fā)展策略8.1技術(shù)創(chuàng)新信息技術(shù)的發(fā)展變化迅速件設(shè)備，保證設(shè)備使用的穩(wěn)定機(jī)軟硬件，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，為了保證技術(shù)的先進(jìn)性和安全性，需要選擇知名品牌的硬性，盡量租用優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供商的服務(wù)器，及時(shí)更新升級(jí)計(jì)算。另外，還需要密切關(guān)注電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，隨時(shí)應(yīng)對(duì)新的變化與挑戰(zhàn)。農(nóng)產(chǎn)品電子化系統(tǒng)包括三個(gè)方面：電子商務(wù)應(yīng)用軟硬件平臺(tái)及其供應(yīng)商（稱為平臺(tái)供應(yīng)商）；農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的網(wǎng)上交易（B2B）；以及農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商和企業(yè)的在線電子商務(wù)（“B2C”）。三個(gè)要素相輔相成，構(gòu)建在共同的信息基礎(chǔ)人才基礎(chǔ)，所以首先要整合現(xiàn)有的數(shù)據(jù)網(wǎng)、電話網(wǎng)、電視網(wǎng)、無(wú)線網(wǎng)等分布式資源，加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)使用范圍，完善公共信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)不同信息網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通，建立信息交流體系。8.2加強(qiáng)公司管理公司特聘專業(yè)人員作為公司的顧問，指導(dǎo)管理工作，以幫助公司很好地避開風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)公司的管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，通過對(duì)員工的理論研究和實(shí)踐總結(jié)，可以快速提高員工的能力，促進(jìn)整個(gè)公司的發(fā)展。管理層。逐步完善以風(fēng)險(xiǎn)管控為核心，貫穿防范全過程的內(nèi)部控制體系；過程控制和事后監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)，包括資金管理、績(jī)效管理、會(huì)計(jì)、審計(jì)和審計(jì)，以促進(jìn)業(yè)務(wù)和管理質(zhì)量的不斷提高。8.3提升產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是以農(nóng)業(yè)部門高度發(fā)達(dá)的分工為基礎(chǔ)的更高層次的社會(huì)合作。它取決于廣東的區(qū)域特點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì)，受市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)和潛在需求的驅(qū)動(dòng)。這個(gè)促進(jìn)廣東農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的政策選擇如下：第一，支持農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，建立區(qū)域工業(yè)區(qū)，集中整體資源，突出區(qū)域資源特色，保護(hù)生產(chǎn)基地農(nóng)產(chǎn)品和其他資產(chǎn)不受干預(yù)、破壞和濫用，基本保護(hù)法制化，加強(qiáng)建設(shè)通過技術(shù)中介機(jī)構(gòu)和檢驗(yàn)基地的管理降低成本。第二，產(chǎn)業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)，農(nóng)業(yè)資源集聚創(chuàng)造地方效益委員會(huì)控制工業(yè)化的中心點(diǎn)是主導(dǎo)公司，它是工業(yè)化的先驅(qū)和推動(dòng)力。經(jīng)營(yíng)的范圍和影響取決于管理公司在工業(yè)化管理中的整體作用。第三，政府負(fù)責(zé)引導(dǎo)企業(yè)將高新技術(shù)引入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，推行綠色管理，實(shí)施著名的營(yíng)銷策略，幫助企業(yè)定期實(shí)施長(zhǎng)期、全面的工人培訓(xùn)項(xiàng)目。第四，必須充分考慮政府在信貸支持、項(xiàng)目指導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)、法律標(biāo)準(zhǔn)、基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)產(chǎn)業(yè)化方面的作用，并考慮供應(yīng)、生產(chǎn)、加工、銷售和管理的一體化。第五，通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，實(shí)施價(jià)值管理、組織管理、信息管理、物流管理和產(chǎn)業(yè)鏈科技管理，提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值，改善農(nóng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)，及時(shí)開拓市場(chǎng)機(jī)遇，保證農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)的質(zhì)量和數(shù)量，達(dá)到不同于其他同類產(chǎn)品的質(zhì)量。8.4優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品物流管理建立一個(gè)完整的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)，需要一個(gè)簡(jiǎn)單、可靠、有效的網(wǎng)上支付解決方案。比如支付寶、易趣這些第三方支付平臺(tái)。這些平臺(tái)可以為我們提供更多的保障，而且目前已經(jīng)與中