18大品牌促銷活動策劃方案5篇為了確保事情或工作得以順當進行,還有后續(xù)的完善，通常會被要求事先制定方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、詳細要求等項目。下面是我收集整理的大品牌促銷活動策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，盼望對大家有所關心。

大品牌促銷活動策劃方案篇1

一、活動目的

充分利用元旦假期，整合資源，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動主題

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了，來__匯吧!

三、活動思路

充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎，發(fā)動全部商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租狀況。

四、活動時間

20__年__月__日—20__年__月__日

20__年1月1日--20__年1月3日

五、活動地點

__匯購物廣場

六、活動內(nèi)容

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

2、活動當天，憑電子優(yōu)待券，到各商鋪購商議?即享受最低折扣!

3、活動當天，憑電子優(yōu)待券，商場即可送抽獎兩次!

活動一

“__匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡富強而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的緣由，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增加活動公信力，__傳媒信息報及網(wǎng)絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20__年12月24日晚5點，開頭暖場，6點正式開頭1元秒殺(依據(jù)商戶供應商品的狀況，建議每件產(chǎn)品支配3-5分鐘，當晚拍30件)

20__年12月25日下午4點開頭演出節(jié)目，6點開頭1元秒殺，約8點開頭抽獎。

大品牌促銷活動策劃方案篇2

為了便利顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可實行“記名消費”的會員制方式，詳細方法如下：

一、事前預備

1、美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上;

2、以字母(A、B、C……_、Y、Z的挨次)排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料(比如有姓陳的客人加入記名消費活動，那么將該用戶歸在字母C打頭的頁數(shù)內(nèi)，對于比較少的A、E、V、U、I、O字母，則不需要留出特地的空白頁);

二、操作步驟

1、迎賓、銷售推介過程……在顧客表現(xiàn)出有購買意愿又遲疑不定的時候，適時地向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結帳的時候再次向顧客提示和解釋本活動的內(nèi)容;

2、告知顧客本品牌服飾在進行“記名消費”活動，假如此次消費的時候顧客留下其具體資料，那么可以馬上開頭享受我們的一系列優(yōu)待活動：本次消費馬上可享受九折優(yōu)待;從其次次開頭，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)待折扣;假如在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優(yōu)待，而且還可以享受折上折的優(yōu)待(比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)待，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們供應的祝愿賀卡和一份精致禮品;在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開頭。

例：有顧客之前累計消費了5180元，在本次準備購買一件全國統(tǒng)一零售價為980元的西服一套，其貴賓折扣應付為784元，因其之前已經(jīng)累計消費到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎之上再現(xiàn)金抵扣200元，即本次實際支付價格為584元;本次消費后該顧客的之前累計又必需從零開頭，并且本次消費記錄只不得記入新的累計;

任何時候當次消費只能做為下次消費的累計;比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設是應付580元，則本次的580元不行以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現(xiàn)金抵扣。

3、顧客假如有愛好參加本活動則進行下一步驟;

4、在顧客初次銷售結帳的時候，邀請顧客留下聯(lián)系資料，包括姓名、身份證號碼、手機(或其他聯(lián)系方式)、職業(yè)、家庭成員組成;

5、顧客第一次留下資料即可馬上享受九折優(yōu)待，再以后的消費打八折;

6、每位顧客來店消費結帳前，收銀員都需要在結帳前問顧客是否是老顧客，假如顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份(比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等)，在核實完畢后對該顧客進行打折優(yōu)待或者折上折。并將客戶此次消費的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價格、優(yōu)待后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進行查詢和累計嘉獎。假如顧客回答不是，則重復步驟2。

三、本活動的意義

1、留駐客戶：通過本活動能夠留住客戶，將短期客戶變成本品牌專賣店的長期客戶，客戶只要在想購買衣服的時候會馬上想起本品牌專賣店;

2、隨時享受優(yōu)待：便利客戶的購買優(yōu)待行為，不需要再憑折價券、優(yōu)待卡，只需要在每次購買時出示身份證或報上留下的電話，核實完畢就可以馬上享受各種優(yōu)待活動、獲得貴賓待遇，以免客戶由于遺忘帶優(yōu)待券或卡而不能享受優(yōu)待;

3、簡潔有用的會員制銷售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專賣店的多重優(yōu)待活動;從而加強消費者與專賣店的關系;

4、降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價券、優(yōu)待卡的成本，利用現(xiàn)有的方式和條件進行促銷活動，各個專賣店可在消費者結帳時進行提示。

大品牌促銷活動策劃方案篇3

一、促銷目的：

利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效把握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：

___的目標消費群

三、促銷時間：

20__年5月1日到5月3日，依據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：

全國___零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平常銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避開大面積的損害品牌形象，二是可以大幅度提高___在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

五、促銷方式：

運用強有效的價格利器，采納多重優(yōu)待組合，以造成彩棉革命和大普及的氣概，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題：

：購物三天樂，每天都歡樂

副標題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：

debest各系列特價產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展現(xiàn)debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對全部終端銷售產(chǎn)品進行，依據(jù)產(chǎn)品的庫存時間支配，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生肯定的銷售量;

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避開與這些活動混為一體，將實行三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經(jīng)買過，肯定送!(第一重禮)假如您曾經(jīng)買過___產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來買，立即送!(其次重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一歡樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3、特款特價，特殊送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商供應特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部供應。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感愛好的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，制造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)章設定：到___專柜的即使不買東西只要情愿填寫顧客資料的就可以參與抽獎活動。

獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的___產(chǎn)品替代)

二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設置為三位，但詳細執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可依據(jù)實際狀況支配。此活動為女性消費者參與。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)剡x購，二等獎、三等獎數(shù)量設置由經(jīng)銷商依據(jù)當?shù)豞__平常銷售狀況預估而設定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：

注：購買特價品不再參與買贈活動，購買特價品和參與買贈活動的同樣可以參與抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，特地用于贈品。

對終端要求：

1、客戶活動組織力量強，情愿投入、協(xié)作。

2、五一活動前有大量備貨，活動前有肯定量的廣告宣揚。

3、嚴格根據(jù)公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴峻懲罰。

促銷物料預備(每活動點)：

1、吊旗16--20面/10平方;

2、dm宣揚單1000/點

3、海報1張/點

注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司準時支配印刷。

九、大型促銷活動預備：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;

2、活動點于4月18日門店或專賣點營業(yè)結束在門店內(nèi)或專賣點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(_展架或其他物料);

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場

門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，由于五一搞活動的品牌、廠家許多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矏鄣奶厣不顒?。在搞這些活動時，預備工作肯定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的選擇，演員的確定，消遣活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺四周放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在四周.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場全部能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍

十、人員支配：

本次活動由各地經(jīng)銷商根據(jù)方案自行操作，為保障此次活動的順當執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：

1、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝干凈，并配有debest明顯標志。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必需指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避開發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)覺各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。

大品牌促銷活動策劃方案篇4

一、活動目的：

1、連續(xù)圣誕影響

2、提高W`·S·M的市場占有率，促進銷量，消化庫存

二、活動對象：

1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

三、活動主題：旦旦大禮，與你同享

四、活動時間：12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)

五、參與條件：試衣者

六、活動內(nèi)容：

1、凡試衣者均可獲得精致的元旦禮品一份;

2、滿即減：

①凡購滿380元即減89元

②凡購滿580元即減159元

③凡購滿780元即減259元

七、促銷成本：

(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

八、媒體運作：

主題海報放置在店鋪門口右側且惹眼的位置

大品牌促銷活動策劃方案篇5

一、促銷的3個執(zhí)行關鍵

站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注:

1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣揚和氛圍營造;

2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;

3、“勸說”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷預備和執(zhí)行中必需重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其動身點上還是有著諸多鮮亮的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種:

1、鼓舞顧客大量購買，快速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新奇感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟識商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客轉變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“隱秘武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。假如活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡潔地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不行能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不簡單得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(削減其期望，避開對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了廉價。

3、贏在細節(jié)

消費者在最終打算購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會由于一些在平常很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性特別高。在這種狀況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在許多時候，我們卻還是常常陷入這種一種思索中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或大事的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于:

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類:

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡快節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡快節(jié)”，始終以來市場反響不錯。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷究竟應當怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡潔，一旦真正開頭操作起來卻又不知道從何開頭，詳細要做哪些預備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:

(一)策劃有亮點.

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題肯定要突出，要搶眼、要有正值合理性。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本勝利了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題:店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題特別吸引人，許多消費者都特別奇怪???地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說:名不正則言不順，做促銷同樣講究師出出名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)待或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，肯定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正信任活動的真實性。

3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4、活動細節(jié)要考慮周全。

5、特殊強調(diào):

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜美的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡潔，顧客一看就懂;(3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

(二)預備須到位

1、人員分工:成立促銷活動“常委會”，對活動預備期進行明確分工。

2、天氣確認:通過氣象局、網(wǎng)絡及相關途徑，了解活動當天的天氣狀況。

3、現(xiàn)場蹲點:確定活動的位置，確定外場活動時間。以最簡單引起顧客關注