執(zhí)著成就夢想，價值成就未來——迪豆1迪豆的宏觀市場營銷環(huán)境迪豆簡介迪豆的SWOT分析迪豆的微觀市場營銷環(huán)境迪豆的發(fā)展戰(zhàn)略2迪豆簡介：迪豆是隸屬于福泉機構旗下的一款祛痘化妝產(chǎn)品1998年，福建恒泉機構組建成立；2000年，第一瓶祛痘水正式下線，經(jīng)福建衛(wèi)生廳檢驗合格，迪豆商標注冊成功，系列CI設計完成。恒泉中藥祛痘美容研究中心首次向社會公布了其革命性的研發(fā)成果——最新祛痘特殊防御技術，成功構建“長痘肌膚細胞免疫防護系統(tǒng)”，引起了國內(nèi)外業(yè)界、醫(yī)學界、媒體等的高度關注。3迪豆產(chǎn)品擁有多個系列：

祛痘水劑系列：采用中草藥配方，可快速消除粉刺、青春痘、不留印痕、修復毛囊至健康通暢狀態(tài)，防止痘痘復發(fā)，從而使皮膚恢復光澤細白、健康不長痘的狀態(tài)。這系列主要有迪豆痘速消、迪豆速效組合、迪豆健膚組合。?4

青草原汁系列

迪豆問題肌膚特效系列：旨在從源頭解決難以調(diào)護的8大問題肌膚，快速徹底改善大毛孔、多油、黑頭、粗糙、毛囊角質(zhì)化、黃黑暗啞、敏感、老化皺紋、膚質(zhì)越用越好。迪豆鮮活青草藥霜乳，開創(chuàng)鮮活青草藥美容護膚的全新里程碑。

迪豆日?；A護膚系列：采用上等新鮮青草藥為主要原料，質(zhì)地細致易吸收，補水保濕護膚不堵毛孔，既達到高檔護膚品的絲滑膚感，又使天然青草藥美膚活性成分同步滋養(yǎng)呵護，持久保持青春肌膚的自然活力，膚質(zhì)持續(xù)健康，延緩肌膚十年衰老。潔面—爽膚—護膚—隔離—定期滋養(yǎng)，是真正意義上的青草藥生態(tài)養(yǎng)護美肌，3天開始，提高膚色；7天，肌膚更加細滑嫩滑，保持與提高肌膚質(zhì)感，長期健康，青春常駐。

迪豆祛痘去印特效系列：提煉新鮮青草藥原汁，超低溫融合頂級優(yōu)質(zhì)乳霜，保持天然百分百活性成分，可快速解決煩惱的面子問題——1次變小，快速祛痘、深層修復痘印痘疤、平復痘坑，調(diào)理膚質(zhì)，防止復發(fā)，健康白皙肌膚。迪豆祛痘去印特效系列全面顛覆“霜膏類化妝品祛痘不好”的歷史，快速解決青春痘、粉刺、痤瘡、暗瘡肌膚問題，1次就變小，祛痘去印快。5宏觀營銷環(huán)境

祛痘產(chǎn)品主要針對的是青春痘發(fā)病群體，青春痘患者年齡段大約在12至30歲左右。中國是人口大國，這部分人口數(shù)量已占總?cè)丝诘娜种?。?jù)有關青春痘方面的資料顯示，我國青春痘的發(fā)病率呈逐年上升趨勢，占年輕人總數(shù)的三分之一以上。從易發(fā)青春痘的人群的人數(shù)來看，其中中學生青春痘患者的人數(shù)總數(shù)為2.94億，大學生青春痘患者的總數(shù)為1.33億，這兩項的總和占全國總?cè)丝诘?2.8%。中國青少年聯(lián)合會聯(lián)合調(diào)查后公布了這樣一個數(shù)據(jù)：目前中國有二億多人患有青春痘。人口環(huán)境

百度化妝品行業(yè)的分析報告顯示，2011年，最受網(wǎng)友關注的肌膚問題便是：痘痘、干燥、色斑。其關注度占比分別為19.32%、18.94%和17.22%。由此看來，痘痘問題已經(jīng)升級為網(wǎng)友最困擾的皮膚問題。但是，對于中國來說，中國進入老齡化社會，這對迪豆及相關的化妝品都有一定的影響。6經(jīng)濟環(huán)境

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活質(zhì)量的不斷提高，中國青春痘患者的祛痘意識逐年提高。據(jù)統(tǒng)計，我國祛痘產(chǎn)品的消費額，最近三年已增長800%。所以，中國的祛痘市場青春痘患者人群，經(jīng)過長達20年的培育和增長，正以前所未有的高速度急劇膨脹，已經(jīng)進入青春痘治療的最佳時間。經(jīng)濟環(huán)境

隨著國家宏觀調(diào)控政策的有效實施以及市場經(jīng)濟體制的不斷完善，我國國民經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)健，2010年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值達397983億元，比上年增長10.3%?？傮w而言，我國宏觀經(jīng)濟的持續(xù)增長、國家經(jīng)濟政策的進一步開放，帶動了整個化妝品行業(yè)的快速發(fā)展，也給迪豆帶來了更多的發(fā)展機會。此外，城鄉(xiāng)居民生活水平普遍提高，2010年農(nóng)村居民人均純收入超過5000元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到1.9萬元，比2007年實際增長39.9%。2010年底，城鄉(xiāng)居民人民幣儲蓄存款余額達30.3萬億元。與此同時，反映消費支出的恩格爾系數(shù)正在持續(xù)走低，食品消費支出占總消費開支的比重越來越小，2010年，農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)降至47.2%，城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)降至36.3%。在社會可支配收入越來越多的社會背景下，人們的消費觸角自然而然的伸向美化生活、美化自我的各個領域，人們在美容、化妝品方面的花費越來越多，這都將大大刺激和促進化妝品行業(yè)的發(fā)展7自然環(huán)境自然環(huán)境

迪豆投資自建數(shù)萬畝青草藥生態(tài)種植園，專項種植各種迪豆產(chǎn)品所需的青草藥。據(jù)介紹，迪豆青草藥生態(tài)種植園里面種植了銀杏、白茯苓等各種形形色色的藥植物，園子里不用化肥、農(nóng)藥，施肥只用農(nóng)家有機肥，防治害蟲則使用“生物防治”(即用害蟲的天敵防治害蟲)。這樣，既可以在藥材采摘后直接進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)保證藥材的新鮮度，也可以保證藥材綠色、無污染以及內(nèi)在質(zhì)量穩(wěn)定，從下種、施肥、田間管理、采收、檢測等各個環(huán)節(jié)上控制有效成分穩(wěn)定在一定范圍內(nèi)。從而在保證青草藥原料皆天然、純凈、無污染，藥性醇，品質(zhì)好的同時也保證生產(chǎn)出來的迪豆產(chǎn)品的高質(zhì)量。8政治法律環(huán)境1987年頒布了《中國化妝品生產(chǎn)管理條例》、《中國化妝品衛(wèi)生標準》1989年頒發(fā)了《中國化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》1995年頒發(fā)了《消費品使用說明化妝品通用標簽》2003年廣州成立美容化妝品行業(yè)管理中心，由技術監(jiān)督局、工商局、衛(wèi)生局等單位聯(lián)合執(zhí)法對行業(yè)進行行管理。2007年公布了《化妝品標識管理規(guī)定》。

為了迎合化妝品市場快速發(fā)展的需要，各種相關的行業(yè)制度相繼出臺，所規(guī)范的領域越來越多，涉及的范圍也越來越廣。從產(chǎn)品質(zhì)量到服務標準，內(nèi)容越來越具體，要求越來越高。9科學技術環(huán)境

21世紀初，中國中醫(yī)科學院鑒于恒泉在中草藥祛痘領域的突出貢獻，邀請恒泉共同開展“中草藥祛痘”藥理基礎研究。雙方在長期產(chǎn)研合作中，深化了中草藥祛痘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，形成了中草藥活性祛痘的關鍵技術。2006年，恒泉、中國中醫(yī)科學院正式結盟，由恒泉擔當“中草藥活性祛痘”產(chǎn)業(yè)龍頭，揭開以“綠色祛痘”為標志的后祛痘時代序幕。2011年恒泉機構與中國中醫(yī)科學院強強聯(lián)合。成立CAMS生命科學抗衰老項目基金和CAMS青草藥科技研發(fā)中心，共同致力于人類衰老問題與美麗健康事業(yè)研究。CAMS科技研發(fā)中心由臺灣知名中醫(yī)皮膚DNA學專家林榮盛先生，中國中醫(yī)科學院黃毅院士，中國醫(yī)科大學王建教授，復旦大學醫(yī)學院郭蓮舫教授等22名中外專家聯(lián)合組成。10社會文化環(huán)境

隨著人們生活節(jié)奏的加快，化妝品越來越受到人們的喜愛，但是，隨著人們生活品質(zhì)的提高，對化妝品的要求越來越嚴格。目前，大都數(shù)化妝品存在化學成分，已成為人類健康的頭號殺手。衛(wèi)生部2013年6月公布的化妝品皮膚病發(fā)生情況的監(jiān)測結果表明，濫用香精、色素、礦物油的三大污染源竟成為三大“健康殺手”，很多護膚品品牌都添加了斑駁的化學品，見效是快了，然而副作用也產(chǎn)生了。針對人們對化妝品的需求，恒泉化妝品有限公司經(jīng)過長時間的研究推出一系列新型、純青草藥、更健康的綠色低碳護膚品。

中國作為一個擁有五千年歷史的文民古國，具有豐富的文化傳承，中醫(yī)學文化就是其中極其重要的一脈，而中草藥養(yǎng)顏護膚又是是中醫(yī)學中的一支奇葩，其源于上古，興于秦漢，一脈相傳，經(jīng)久不衰，歷來受到人們的高度重視。與主流的化妝品相比，中草藥護膚品不含化學成分，長期使用也不會對皮膚造成傷害，中草藥作為中國的國粹，由于它天然環(huán)保、安全健康的特性將成為未來護膚品的主流。11微觀營銷環(huán)境競爭者品種競爭者1.土豆片、蘋果、黃瓜等貼面祛痘。2.果酸祛痘3.針灸、耳針療法4食療、良好的生活習慣品牌競爭者比度克、相宜本草、雅麗潔、竹萃集、卓航蘭芝、上宮莊、高倩、皙膚泉、瓷肌、草木年華、黛依美、老中醫(yī)、葆麗匙、同仁堂12

國家食品藥品監(jiān)督管理據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所的權威監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：福建恒泉旗下品牌迪豆在國內(nèi)祛痘市場持續(xù)榮膺4項全能冠軍：銷售額第一，銷售量第一，市場份額第一，市場占有率第一。其中，迪豆市場份額高達48.8%，幾乎為其它23類祛痘產(chǎn)品的總和。13微觀營銷環(huán)境供應商

迪豆自有的上萬畝青草藥種植基地,兩個10萬級凈化指數(shù)GMP達標的現(xiàn)代標準作業(yè)的生產(chǎn)廠房，讓迪豆藥妝形成了從原材料到生產(chǎn)工藝上的難以比擬的優(yōu)勢。14顧客

從易發(fā)青春痘的人群的人數(shù)來看，其中中學生青春痘患者的人數(shù)總數(shù)為2.94億，大學生青春痘患者的總數(shù)為1.33億，這兩項的總和占全國總?cè)丝诘?2.8%。中國青少年聯(lián)合會聯(lián)合調(diào)查后公布了這樣一個數(shù)據(jù)：目前中國有二億多人患有青春痘。15迪豆的SWOT分析產(chǎn)品優(yōu)勢1.純天然中草藥配方，藥效快與中科院的強強聯(lián)合，技術先進。2.迪豆走出傳統(tǒng)與高科技結合的關鍵一步，迪豆痘速消精選銀杏、人參、茶樹、薄荷、膠原蛋白清潔因子、蘆薈抗菌因子等多種純天然止痘抑菌中草藥，精細提練、研磨細制出純天然的袪痘防復發(fā)配方，并首次通過國際先進的超細微液態(tài)分子控釋技術，使中藥吸收提速12倍，徹底解決傳統(tǒng)中草藥“吸收慢”的關鍵難題。16產(chǎn)品劣勢1.產(chǎn)品形式單一，不能滿足內(nèi)服外涂需求；2.企業(yè)品牌形象不清晰，廣告宣傳方面存在缺陷。宣傳方面存在問題，廣告投入較少，無法提高其銷售量。3.品牌運作和管理能力相對于跨國公司較弱。國內(nèi)化妝品公司在品牌運作和管理能力都比較落后，無法與外資企業(yè)比擬。17產(chǎn)品威脅1.國內(nèi)化妝品品牌眾多，競爭壓力大。2.消費者品牌認知度加強，人們更相信國外化妝品。3.化妝品的更新速度太快，且化妝品市場領導者位置不穩(wěn)定且沒有絕對的壟斷市場。4.挑戰(zhàn)者與挑戰(zhàn)者之間的差距很小，尤其是本草類品牌之間更是顯著。5.行業(yè)標準提高和監(jiān)管力度加強。18產(chǎn)品機會1.網(wǎng)絡的推廣，使女性更了解了本產(chǎn)品，提高消費者對祛產(chǎn)品的消費理念和防護措施。2.消費者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向.3.中國消費者對中醫(yī)文化認同度高.4.有業(yè)內(nèi)人士指出，迪豆新三代祛痘系列效果明顯，市場空間非常大。2013祛痘最有效品牌，迪豆不僅可以蟬聯(lián)，更有望持續(xù)在國內(nèi)藥妝化妝品排行榜上獨占鰲頭。5.“第一夫人”彭麗媛這一時事大環(huán)境刺激下，國