工作計(jì)劃一月版2009年工作計(jì)劃第1頁(yè)目錄一、組織架構(gòu)－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－2二、市場(chǎng)部－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－3（一）銷售任務(wù)及考評(píng)方法－－－－－－－－－－－－－－－4（二）市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃－－－－－－－－－－－－－－－－－－61、設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)－－－－－－－－－－－－－－－－62、新關(guān)系建立和業(yè)務(wù)拓展－－－－－－－－－－－－83、樓盤推廣－－－－－－－－－－－－－－－－－－－94、市場(chǎng)活動(dòng)－－－－－－－－－－－－－－－－－－11（三）專賣店管理（見(jiàn)專賣店管理細(xì)則）－－－－－－－－－15（四）附表一（獎(jiǎng)勵(lì)制度）－－－－－－－－－－－－－－－17附表二（市場(chǎng)推廣計(jì)劃表）－－－－－－－－18三、工程項(xiàng)目部－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－19（一）重點(diǎn)工程項(xiàng)目分析表－－－－－－－－－－－－－－－20（二）工程項(xiàng)目跟進(jìn)總表（附公關(guān)計(jì)劃表）－－－－20（三）月報(bào)表－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－21（四）附表1（重點(diǎn)工程項(xiàng)目分析表）－－－－－－－22、附表2（工程項(xiàng)目跟進(jìn)表）－－－－－－－－－24附表3（獎(jiǎng)勵(lì)制度）－－－－－－－－－－－－－－－26四、運(yùn)行部－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－27五、費(fèi)用預(yù)測(cè)表－－－－－－－－－－－－－－－－－－－2912009年工作計(jì)劃第2頁(yè)一、組織架構(gòu)總經(jīng)理：聶章平先生銷售總監(jiān)：楊瑞龍先生市場(chǎng)部經(jīng)理：劉松榮先生銷售代表：梁國(guó)玲小姐韓衛(wèi)國(guó)先生陳澤亮先生AEC店副店長(zhǎng)：李上錦小姐AEC店店員：尹群小姐技術(shù)人員：胡高豐先生（預(yù)計(jì)新增市場(chǎng)人員2人）工程部經(jīng)理：周根林先生銷售代表：吳雙杰先生銷售代表：黎開鵬先生銷售代表：陳小平先生（預(yù)計(jì)新增工程人員2人）運(yùn)行部：司機(jī)：李建安先生行政/財(cái)務(wù)：李艷麗小姐技術(shù)人員（兼）：胡高豐先生

。22009年工作計(jì)劃第3頁(yè)

二、市場(chǎng)部32009年工作計(jì)劃第4頁(yè)（一）、銷售任務(wù)及考評(píng)方法1、銷售任務(wù)市場(chǎng)部明年業(yè)務(wù)計(jì)劃800萬(wàn),1月--3月100萬(wàn),4--6月160萬(wàn),7--9月240萬(wàn),10--12月300萬(wàn)任務(wù)會(huì)按月平均分配給全部業(yè)務(wù)人員，詳細(xì)分配以下：姓名1-3月份4-6月份7-9月份10-12月份梁國(guó)玲25萬(wàn)40萬(wàn)60萬(wàn)75萬(wàn)陳澤亮25萬(wàn)40萬(wàn)60萬(wàn)75萬(wàn)韓衛(wèi)國(guó)25萬(wàn)40萬(wàn)60萬(wàn)75萬(wàn)市場(chǎng)人員25萬(wàn)40萬(wàn)60萬(wàn)75萬(wàn)累計(jì):100萬(wàn)160萬(wàn)240萬(wàn)300萬(wàn)*每個(gè)月部門統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)上報(bào)企業(yè)備注：①上述任務(wù)額為市場(chǎng)部最低任務(wù)底限。②按照分成獎(jiǎng)勵(lì)制度，銷售獎(jiǎng)勵(lì)隨銷售業(yè)績(jī)?cè)黾佣黾印＂勖课粯I(yè)務(wù)人員（銷售代表、市場(chǎng)人員）人手一份崗位文件，文件內(nèi)含銷售任務(wù)簽約單及崗位職責(zé)等。42009年工作計(jì)劃第5頁(yè)2、考評(píng)方法銷售代表：㈠按月考評(píng)，如當(dāng)月無(wú)業(yè)績(jī)，下月調(diào)崗或直至解聘處理；㈡如未能完成季度任務(wù)，暫扣工資20%，留待補(bǔ)足業(yè)績(jī)后發(fā)放；如完成季度任務(wù)，發(fā)放全額工資；為充分提升業(yè)務(wù)人員主動(dòng)性，提議按季度及已完成業(yè)務(wù)作為核實(shí)額，先計(jì)提應(yīng)得獎(jiǎng)金50%發(fā)放，其余50%年底發(fā)放；工作進(jìn)度嚴(yán)格按照月報(bào)表工作安排執(zhí)行。

㈢如未能完成季度任務(wù)70%業(yè)務(wù)人員，下季度作調(diào)崗直至解聘處理。詳細(xì)獎(jiǎng)勵(lì)制度見(jiàn)附表一市場(chǎng)人員

：工資1200元：已包含了每個(gè)月200元交通費(fèi)、100元移動(dòng)通信費(fèi)等全部費(fèi)用。獎(jiǎng)勵(lì)方法：有業(yè)績(jī)并收回全款后，按業(yè)績(jī)2%分成。完成季度任務(wù)額，給予轉(zhuǎn)正成銷售代表，月薪可作對(duì)應(yīng)調(diào)整?？哿P方法：入職市場(chǎng)人員后第二個(gè)月必須每個(gè)月有業(yè)績(jī)，不然解聘。達(dá)不到季度任務(wù)額，不予轉(zhuǎn)正。備注：企業(yè)依據(jù)銷售代表、市場(chǎng)人員業(yè)績(jī)情況，按相關(guān)業(yè)績(jī)要求，可作調(diào)崗處理。同時(shí)工資亦隨崗位調(diào)整。52009年工作計(jì)劃第6頁(yè)（二）、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃1、設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)現(xiàn)有資源歸檔和利用：把與部門各業(yè)務(wù)人員已建立聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)企業(yè)建檔（.2.20）前完成）；要求各業(yè)務(wù)人員作出詳細(xì)安排，列明整年業(yè)務(wù)完成計(jì)劃，并列明一季度業(yè)務(wù)完成計(jì)劃及每七天設(shè)計(jì)師造訪計(jì)劃，要求各業(yè)務(wù)人員明確提出怎樣從現(xiàn)有資源獲取訂單方法，業(yè)務(wù)員每七天匯報(bào)已獲取業(yè)務(wù)信息及跟進(jìn)計(jì)劃；①室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)客戶檔案企業(yè)名稱企業(yè)介紹團(tuán)體介紹

職位聯(lián)絡(luò)方式設(shè)計(jì)方向合作項(xiàng)目及金額曾用產(chǎn)品客戶1客戶2客戶3②設(shè)計(jì)企業(yè)跟進(jìn)表已設(shè)計(jì)全部項(xiàng)目所用本企業(yè)產(chǎn)品型號(hào)現(xiàn)跟進(jìn)項(xiàng)目情況溝通情況造訪日志客戶1客戶262009年工作計(jì)劃第7頁(yè)客戶檔案企業(yè)名稱梁志天設(shè)計(jì)咨詢（深圳）有限企業(yè)－廣州分企業(yè)企業(yè)介紹自1987年成立以來(lái)，梁志天建筑師有限企業(yè)及梁志天設(shè)計(jì)師有限企業(yè)一直以其匠心獨(dú)運(yùn)優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)聞名業(yè)界，并主動(dòng)拓展中國(guó)業(yè)務(wù)至國(guó)內(nèi)20多個(gè)城市，設(shè)計(jì)范圍包含室內(nèi)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)及家俱設(shè)計(jì)，憑著卓越成就，屢獲殊榮，多年來(lái)備受各界權(quán)威人士、當(dāng)?shù)丶皣?guó)際傳媒推崇。企業(yè)員工超出280名，均為專業(yè)及經(jīng)驗(yàn)豐富建筑及室內(nèi)設(shè)計(jì)師，總企業(yè)設(shè)于香港，并分別于上海、廣州、北京及深圳設(shè)有辦公室，主動(dòng)發(fā)展國(guó)內(nèi)及海外業(yè)務(wù)，成績(jī)斐然。企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)素質(zhì)要求甚為嚴(yán)謹(jǐn)，全部設(shè)計(jì)由香港總部負(fù)責(zé)，分企業(yè)則擔(dān)負(fù)策劃、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等植物，確保為客戶提供最高水準(zhǔn)設(shè)計(jì)服務(wù)，并以專業(yè)工程管理作配合。團(tuán)體介紹

職位聯(lián)絡(luò)方式設(shè)計(jì)個(gè)案合作項(xiàng)目及金額曾用產(chǎn)品羅海峰副董意漢斯格雅，杜拉維特產(chǎn)品吳宇恒高級(jí)設(shè)計(jì)景泰富、高德置地、城建集團(tuán)武漢、重慶項(xiàng)目富力愛(ài)丁堡國(guó)際公寓50萬(wàn)元杜拉維特碗盆032542譚曦舜高級(jí)設(shè)計(jì)責(zé)物料部相關(guān)選材事宜李厚豐

高級(jí)設(shè)計(jì)力地產(chǎn)、大一山莊

康惠瑜高級(jí)設(shè)計(jì)發(fā)集團(tuán)、萬(wàn)科中山華發(fā)生態(tài)園45萬(wàn)詳見(jiàn)協(xié)議清單李穎瑜高級(jí)設(shè)計(jì)居樂(lè)、碧桂園鄧達(dá)明高級(jí)設(shè)計(jì)店類：W酒店、福鵬喜來(lái)登《客戶檔案范本》72009年工作計(jì)劃第8頁(yè)2、新關(guān)系建立和業(yè)務(wù)拓展市場(chǎng)部計(jì)劃開拓新客戶300個(gè)，其中第一季度開拓50個(gè)，第二季度150個(gè)，第三季度50個(gè)，第四度50個(gè)。市場(chǎng)部把新客戶開拓計(jì)劃分配落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)人員，并要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員明確列出每七天、每個(gè)月開拓計(jì)劃，并列明目標(biāo)客戶名單，每七天總結(jié)要求匯報(bào)進(jìn)展及跟進(jìn)計(jì)劃。市場(chǎng)部要求每個(gè)業(yè)務(wù)人在新客戶里明確列出潛在業(yè)務(wù)客戶，并列出跟進(jìn)計(jì)劃。格式以下：月報(bào)表（月）跟進(jìn)人：日期：星期/周第一周第二周第三周第四面第五周全月總結(jié)星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六

全周匯總

※每周必做工作：唯寶CRM登陸、各項(xiàng)目報(bào)備跟新、訂單核對(duì)、樣板清點(diǎn)等工作82009年工作計(jì)劃第9頁(yè)3、樓盤推廣

3.1網(wǎng)絡(luò)渠道推廣:

在各豪宅盤小區(qū)網(wǎng)上作相關(guān)推廣，(品牌宣傳\店面宣傳\促銷推廣)在搜房等著名網(wǎng)站做推廣，選一套產(chǎn)品做產(chǎn)品測(cè)評(píng),并向消費(fèi)者推薦。(已聯(lián)絡(luò)搜房網(wǎng)測(cè)評(píng))（附件二）

(1)在小區(qū)便民網(wǎng)上傳本公司展廳圖片及產(chǎn)品介紹資料，在20個(gè)樓盤推廣，樓盤名稱以下表：

(2)在搜房網(wǎng)推介本公司一套產(chǎn)品，推介中加入本公司聯(lián)絡(luò)方式，方便客戶聯(lián)絡(luò)；（http://gz.SouF)

(3)在各豪宅小區(qū)網(wǎng)放入本公司產(chǎn)品信息資料；豪宅盤詳見(jiàn)（附件二）序號(hào)樓盤名稱（天河區(qū)）1駿景花園2盈彩美居3美林湖畔4匯景新城5華景新城6歷德雅舍7城市華庭8南國(guó)花園9譽(yù)峰花園10名門大廈序號(hào)樓盤名稱（番禺區(qū)）11錦繡銀灣12錦繡半島13華南新城14錦繡香江15清華坊16星河灣17番禺奧園18華薈明苑19華薈南景20華南碧桂園小區(qū)便民網(wǎng)覆蓋樓盤92009年工作計(jì)劃第10頁(yè)3.2聯(lián)合樓盤渠道推廣：

與其它建材品牌聯(lián)合作樓盤推廣，計(jì)劃3--12月每個(gè)月做一次豪宅樓盤現(xiàn)場(chǎng)推廣。與其它品牌聯(lián)合印制宣傳冊(cè),到樓盤派發(fā)推廣(第一本由AEC建材館發(fā)起已印出，并開始在碧桂園等樓盤發(fā)放)①推廣方式：

(1)聯(lián)絡(luò)管理處、物業(yè)企業(yè)；

(2)在樓盤向業(yè)主發(fā)送宣傳資料；

(3)在樓盤大堂擺放資料架；

(4)與有需要業(yè)主保持聯(lián)絡(luò)；

(5)留下聯(lián)絡(luò)方式給管理處，管理處如介紹業(yè)主可給予獎(jiǎng)勵(lì)；(6)對(duì)每個(gè)樓盤附近設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推介②每個(gè)月28號(hào)前完成下月樓盤推廣活動(dòng)詳細(xì)操作細(xì)則102009年工作計(jì)劃第11頁(yè)4、市場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃分兩個(gè)方向：4.1/1、普通設(shè)計(jì)師群體2、精英設(shè)計(jì)師個(gè)體4.2/平面媒體

4.1-1面向普通設(shè)計(jì)師群體：

(1)設(shè)計(jì)師足球賽：計(jì)劃在2009.3.30-2009.5.30進(jìn)行（聯(lián)絡(luò)組織工作在2月份進(jìn)行，詳細(xì)計(jì)劃在2月底列出）

主辦:廣州市唯華商貿(mào)有限企業(yè)

協(xié)辦:漢斯格雅、唯寶、行業(yè)協(xié)會(huì)、AEC建材廣場(chǎng)、精英匯設(shè)計(jì)師樓

安排:組織12支設(shè)計(jì)師隊(duì)伍參賽,共進(jìn)行17場(chǎng)比賽,每七天2場(chǎng),為期兩個(gè)月；費(fèi)用預(yù)計(jì):約8--10萬(wàn)（漢斯格雅贊助二分之一費(fèi)用）目標(biāo)：經(jīng)過(guò)這次比賽增加企業(yè)在全市各設(shè)計(jì)企業(yè)及設(shè)計(jì)師中著名度。加強(qiáng)與他們溝通，并發(fā)展?jié)撛诳蛻?，?jīng)過(guò)這次比賽組織與安排，讓參加設(shè)計(jì)師能多到店面參觀，加深對(duì)產(chǎn)品了解。112009年工作計(jì)劃第12頁(yè)(2)設(shè)計(jì)師聯(lián)誼：

5月后每個(gè)月一次與著名設(shè)計(jì)企業(yè)聯(lián)誼（如梁志天、陳立堅(jiān)、陳萬(wàn)理等）主辦:廣州市唯華商貿(mào)有限企業(yè)協(xié)辦:漢斯格雅、唯寶安排：羽毛球活動(dòng)；卡拉OK；郊游；燒烤；馬術(shù)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：平均每次元目標(biāo)：加強(qiáng)本企業(yè)銷售人員與設(shè)計(jì)師情感溝通，推廣本企業(yè)及品牌，獲取業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)流程：發(fā)邀請(qǐng)函預(yù)約確定活動(dòng)方式、地點(diǎn)、人數(shù)預(yù)算申報(bào)費(fèi)用舉行活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)《范本以下》設(shè)計(jì)師聯(lián)誼活動(dòng)（賽馬場(chǎng)偉盛羽毛球場(chǎng)：01月08日）企業(yè)名稱：梁志天設(shè)計(jì)咨詢（深圳）有限企業(yè)－廣州分企業(yè)活動(dòng)內(nèi)容：聚餐及羽毛球活動(dòng)活動(dòng)費(fèi)用：1051元，其中餐費(fèi)567元、其它484元參加人數(shù)：梁志天企業(yè)5人，唯華企業(yè)6人活動(dòng)總結(jié)：與梁志天設(shè)計(jì)聯(lián)誼總結(jié)：1、目標(biāo)：加深與梁志天設(shè)計(jì)企業(yè)設(shè)計(jì)人員溝通，了解相關(guān)項(xiàng)目情況；2、參加人數(shù)五人，其中設(shè)計(jì)組長(zhǎng)二名：林鹍、鄧達(dá)明，設(shè)計(jì)師三人3、效果：①已了解到梁志天預(yù)算能用高檔產(chǎn)品項(xiàng)目有三個(gè)分別是：珠海華海水郡、中山華發(fā)生態(tài)園、番禺金山谷二期，陳澤亮跟進(jìn)；②鄧達(dá)明組長(zhǎng)在設(shè)計(jì)W酒店等項(xiàng)目——楊瑞龍跟進(jìn)。122009年工作計(jì)劃第13頁(yè)聯(lián)誼活動(dòng)精彩瞬間：

4.1-2面向精英設(shè)計(jì)師個(gè)體：(1)高爾夫精英賽:參加組員以著名設(shè)計(jì)企業(yè)老板及資深設(shè)計(jì)師為主，考慮經(jīng)過(guò)贊助與相關(guān)客戶建立長(zhǎng)久聯(lián)絡(luò)，因?yàn)榭紤]舉行費(fèi)用太高原因,只考慮贊助獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品(漢斯格雅同意提供5萬(wàn)元產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品贊助)，所以活動(dòng)細(xì)節(jié)及時(shí)間安排由贊助方確定后通知本企業(yè)；

(2)唯華--漢斯格雅設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部：漢斯格雅考慮在廣州選一個(gè)高級(jí)會(huì)所作為其產(chǎn)品體驗(yàn)場(chǎng)所，我們計(jì)劃利用相關(guān)便利，建立唯華--漢斯格雅設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部。132009年工作計(jì)劃第14頁(yè)4.2平面媒體：4.2-1報(bào)刊渠道推廣在華南地域影響力最大三大媒體廣州日?qǐng)?bào)，南方城市報(bào)，羊城晚報(bào)專欄推廣。主辦:廣州市唯華商貿(mào)有限企業(yè)協(xié)辦:漢斯格雅、唯寶

詳細(xì)安排:年計(jì)劃投放兩次報(bào)刊軟文，第一次時(shí)間定在年4月底，目標(biāo)利用五一節(jié)假日做產(chǎn)品推廣。第二次時(shí)間定在年9月底，目標(biāo)是利用國(guó)慶黃金周做產(chǎn)品推廣費(fèi)用預(yù)計(jì):平均每次2500元，用于記者稿費(fèi)。目標(biāo)：利用大家熟知媒體渠道，將潔具品牌推廣到廣大市場(chǎng)消費(fèi)者人群中。讓品牌深入人心4.2-2雜志渠道推廣在中國(guó)飯店雜志，房地產(chǎn)導(dǎo)刊，粵港直通車let’sgo專欄推廣A/中國(guó)飯店雜志詳細(xì)安排：在年4月底做一次篇面為4P推廣。內(nèi)容為漢斯格雅及唯寶品牌介紹及五月促銷信息費(fèi)用：已付B/房地產(chǎn)導(dǎo)刊安排：年6月~12月做六期宣傳。內(nèi)容為配合6月~12月樓盤推廣活動(dòng)及增加企業(yè)和品牌在地產(chǎn)商里影響力費(fèi)用：每期5000元，總計(jì)30000元（費(fèi)用支付方式正在洽談中）C/粵港直通車let’sgo安排：年4月~10月做六期宣傳。內(nèi)容為向來(lái)往粵港兩地高級(jí)商務(wù)客人做漢斯格雅和唯寶品牌推廣費(fèi)用：每期5000元，總計(jì)30000元（漢斯格雅廠家支付二分之一費(fèi)用）

142009年工作計(jì)劃第15頁(yè)

（三）、專賣店管理1、人員配置:(2月20日前完成）店長(zhǎng):1人店員:2人技術(shù)工程師:1人2、店面管理：內(nèi)容詳見(jiàn)《店面管理手冊(cè)》（2月28日前完成）手冊(cè)目錄以下①店面禮儀接待標(biāo)準(zhǔn)②店面形象管理標(biāo)準(zhǔn)③店務(wù)管理要求標(biāo)準(zhǔn)④店員培訓(xùn)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)表⑤客戶資料庫(kù)管理⑥產(chǎn)品資料庫(kù)管理3、專賣店工作計(jì)劃表4、工作內(nèi)容及考評(píng)方法見(jiàn)下頁(yè)《工作內(nèi)容及考評(píng)方法表》

第一周第二周第三周第四面月匯總每個(gè)月必做：上月庫(kù)存查對(duì)、訂單查對(duì)（店長(zhǎng)負(fù)責(zé)）必做：與深圳店學(xué)習(xí)交流，寫交流心得（店長(zhǎng)負(fù)責(zé)）必做：店員分批到品牌專賣店或奢侈品店參觀學(xué)習(xí)，回來(lái)交總結(jié)匯報(bào)（經(jīng)理負(fù)責(zé)）必做：培訓(xùn)考評(píng)，深廣兩地相互考評(píng)（經(jīng)理負(fù)責(zé)）152009年工作計(jì)劃第16頁(yè)類別工作內(nèi)容考評(píng)方法責(zé)任人復(fù)核人零售業(yè)務(wù)類產(chǎn)品知識(shí)：1、熟悉各品牌產(chǎn)品知識(shí)2、能熟練講解，獨(dú)立配置潔具配套方案天天店長(zhǎng)檢驗(yàn)、每七天部門考評(píng)、檢驗(yàn)不過(guò)關(guān)，店長(zhǎng)罰款20元/次。三次不達(dá)標(biāo)調(diào)崗。店長(zhǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理及企業(yè)禮儀接待：形象大方、語(yǔ)言得體、熱情接待店面形象類產(chǎn)品陳列：1、產(chǎn)品系列配套齊全（如調(diào)貨要及時(shí)補(bǔ)訂，并在兩天裝好暫時(shí)替換品）如龍頭把手?jǐn)[放位置等2、店內(nèi)配飾、品牌文化畫要配齊，節(jié)假日日店面布要及時(shí)（用完后回收明年使用）3、價(jià)格牌要齊全、擺放統(tǒng)一如有產(chǎn)品更換要及時(shí)調(diào)整價(jià)格牌。店面衛(wèi)生：1、櫥窗及門窗玻璃無(wú)灰塵、污跡2、收銀臺(tái)上不存放雜物，無(wú)灰塵。3、展臺(tái)及潔具潔凈無(wú)灰塵，展臺(tái)下面不暴露雜物4、做好專賣店外門口衛(wèi)生工作。5、店堂地面無(wú)灰塵、污跡、雜物。6、畫冊(cè)、海報(bào)無(wú)臟、損現(xiàn)象7、室內(nèi)、外燈箱無(wú)灰塵、污跡。店務(wù)管理類庫(kù)存管理：1、確保產(chǎn)品庫(kù)存無(wú)誤。2、確保單據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。3、確保店內(nèi)產(chǎn)品不損壞、不丟失。4、整理好產(chǎn)品包裝盒并保管好5、統(tǒng)計(jì)好產(chǎn)品進(jìn)出情況。6、借用、借調(diào)產(chǎn)品要登記好，及時(shí)做好補(bǔ)訂工作。業(yè)務(wù)配合：1、做好店面接待工作，執(zhí)行店面價(jià)格折扣，做好店面銷售工作。。2、在做好店面工作情況下，配合好業(yè)務(wù)人員工作。3、依據(jù)部門安排，逐步開展外拓業(yè)務(wù)工作。4、參加部門各類市場(chǎng)活動(dòng)及樓盤推廣活動(dòng)。162009年工作計(jì)劃第17頁(yè)

三、工程項(xiàng)目部192009年工作計(jì)劃第18頁(yè)

（一）重點(diǎn)工程項(xiàng)目分析表序號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目情況推薦產(chǎn)品項(xiàng)目等級(jí)業(yè)務(wù)跟進(jìn)客戶企業(yè)配合跟進(jìn)客戶設(shè)計(jì)師情況備注（跟蹤情況）12345（二）重點(diǎn)工程項(xiàng)目跟進(jìn)表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第一周第二周第四面第四面?zhèn)渥?（詳細(xì)表格見(jiàn)工程附錄2）*（詳細(xì)表格見(jiàn)工程附錄1）202009年工作計(jì)劃第19頁(yè)

工程項(xiàng)目跟進(jìn)公關(guān)計(jì)劃表項(xiàng)目名稱(比如:惠州皇冠假日酒店)甲方（業(yè)主方）設(shè)計(jì)企業(yè)其它（管理企業(yè)，顧問(wèn)企業(yè)）設(shè)計(jì)部合約部采購(gòu)部設(shè)計(jì)材料

高層

中層

基層

跟進(jìn)情況

（三）工程項(xiàng)目月報(bào)表

跟進(jìn)人：日期：星期/周第一周第二周第三周第四面第五周全月總結(jié)星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六

全周匯總

※每周必做工作：唯寶CRM登陸、各項(xiàng)目報(bào)備跟新、訂單核對(duì)、樣板清點(diǎn)等工作212009年工作計(jì)劃第20頁(yè)

四、運(yùn)行部272009年工作計(jì)劃第21頁(yè)1、人員配置:司機(jī):1人、行政/財(cái)務(wù)1人、技術(shù)工程師1人（技術(shù)工程師屬于專賣店編制）2、崗位職責(zé)：各崗位職責(zé)不變，運(yùn)行部送貨安排、工作協(xié)調(diào)等工作由李建安統(tǒng)一安排，進(jìn)行車輛和技術(shù)人員調(diào)度。3、工作內(nèi)容及考評(píng)方法