清明上河園營銷策劃方案2022/10/13清明上河園營銷策劃方案清明上河園營銷策劃方案2022/10/11清明上河園營銷策劃目錄市場分析競爭對手分析消費(fèi)者分析賣點(diǎn)與價(jià)格分析廣告?zhèn)鞑ゲ呗詮V告計(jì)劃廣告效果測定清明上河園營銷策劃方案目錄市場分析競爭對手分析消費(fèi)者分析賣點(diǎn)與價(jià)格分析廣告?zhèn)鞑ゲ呗郧把?

清明上河園是依照北宋著名畫家張擇端名作《清明上河圖》為藍(lán)本而建造的仿宋古建筑城。2清明上河園是國家5A級景區(qū)，以宋文化為主題的大型歷史文化公園。3目前，古建筑的同質(zhì)化競爭激烈，為鞏固該景區(qū)的文化地位，進(jìn)一步吸引游客開拓市場，故進(jìn)行本次廣告策劃活動(dòng)。清明上河園營銷策劃方案前言1清明上河園是依照北宋著名畫家張擇端名作《清明上河圖》一、市場分析

清明上河園的游客以省內(nèi)為主，上海世博會(huì)的開展又為其開拓了市場，也吸引了一些海內(nèi)外的游客，從2013“十一”黃金周接待了游客364.52萬人，實(shí)現(xiàn)旅游總收入11.71億元，與周邊的洛陽、焦作、許昌等景區(qū)來看，足應(yīng)加強(qiáng)宣傳，使景色特色更加獨(dú)具特色，吸引更多游客。清明上河園營銷策劃方案一、市場分析清明上河園的游客以省內(nèi)為主，上海二、競爭對手分析開封周邊洛陽旅游區(qū)安陽旅游區(qū)許昌市旅游點(diǎn)新鄉(xiāng)旅游區(qū)焦作旅游區(qū)鞏義旅游區(qū)開封周邊主要旅游市場清明上河園營銷策劃方案二、競爭對手分析開封周邊洛陽旅游區(qū)安陽旅游區(qū)許昌市旅游點(diǎn)新鄉(xiāng)洛陽洛陽是文化古城，實(shí)力更加雄厚，景點(diǎn)也比較多，是一個(gè)全國知名旅游景點(diǎn)，洛陽市政府的大力支持吸引不少外國游客。焦作焦作既有人文景觀影視城又有自然景觀，如青龍峽、云臺山等景觀，旅游資源豐富交通便利，吸引了周邊游客二、競爭對手分析清明上河園營銷策劃方案洛陽洛陽是文化古城，實(shí)力更加雄厚，景點(diǎn)也比較多，是一個(gè)全國知二、競爭對手分析安陽安陽是一座具有三千年歷史文化名城，古跡眾多，如西門豹治水的鄴城、殷墟、甲骨文等，還有太行山大峽谷和紅旗渠。許昌許昌是花木之鄉(xiāng)，自古就有“鄢陵臘梅冠天下”之盛譽(yù)，它是《三國演義》中曹操建都城的地方，許昌旅游業(yè)發(fā)展很快。清明上河園營銷策劃方案二、競爭對手分析安陽安陽是一座具有三千年歷史文化名城，古跡眾二、競爭對手分析鞏義鞏義歷史文化悠久，三彩瓷是一大亮點(diǎn)，著名景區(qū)有康百萬莊園、宋陵、杜甫故里等。新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)是“牧野之戰(zhàn)”古戰(zhàn)場所在地，歷史遺跡眾多，文物資源豐富，自然景觀優(yōu)美。如白云寺、郭亮影視村、八里溝等。清明上河園營銷策劃方案二、競爭對手分析鞏義鞏義歷史文化悠久，三彩瓷是一大亮三、消費(fèi)者分析1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入水平的提高，生活質(zhì)量水平的要求也越來越高，許多人都在空間時(shí)間選擇旅游以放松心情。2、但是，隨著國內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展，旅游管理體系的不完善，使得競爭更加激烈，有消費(fèi)者覺得門票貴住宿飲食價(jià)格高。3、旅游建筑的同質(zhì)化，許多消費(fèi)者愿意到其他城市旅游。4、對開封市歷史的認(rèn)識不全面，不熟悉，有些消費(fèi)者感到無趣，對一些節(jié)目安排的時(shí)間不熟知而錯(cuò)過精彩表演。清明上河園營銷策劃方案三、消費(fèi)者分析1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入水平的提高，生四、景區(qū)賣點(diǎn)盤查與價(jià)格分析????????清明上河園營銷策劃方案????????清明上河園營銷策劃方案需要思考的問題我們的賣點(diǎn)是否能找到適應(yīng)于開封的特性市場，又有全國共性的傳播表現(xiàn)？廣告?zhèn)鞑ッ嫦蚴裁礃拥娜?，以什么賣點(diǎn)去滿足他們的需求？怎樣的賣點(diǎn)組合能夠提高旅游需求的增量規(guī)模？清明上河園景區(qū)，門票該賣多少錢？各地旅游代理商能看好它的賣點(diǎn)嗎？傳播途徑能否推動(dòng)市場策略？如何通過具體的操作，清明上河園景區(qū)品牌得到傳播？清明上河園營銷策劃方案需要思考的問題我們的賣點(diǎn)是否能找到適應(yīng)于開封的特性市場，又有代表景點(diǎn)——宋代科技館、宋代名人館、宋代猶太文化館、張擇端紀(jì)念館…歷史文化旅游賣點(diǎn)提煉——突出體現(xiàn)了濃厚的歷史韻味，極具知識性！清明上河園營銷策劃方案代表景點(diǎn)——?dú)v史文化旅游賣點(diǎn)提煉——清明上河園營銷策劃方案編創(chuàng)的故事——包公巡案、梁山好漢劫囚車、武松路救兄嫂、王員外招婿…歷史故事演繹賣點(diǎn)提煉——民間耳熟能詳?shù)墓适拢瑯O具情趣性！清明上河園營銷策劃方案編創(chuàng)的故事——?dú)v史故事演繹賣點(diǎn)提煉——清明上河園營銷策劃方案展示項(xiàng)目——汴繡、木版年畫、官瓷、茶道、紡織、面人、糖人等手工藝術(shù)的現(xiàn)場表演制作，以及曲藝、雜耍、神課、博彩、馴鳥、斗雞、斗狗等民俗風(fēng)情表演。

民俗風(fēng)情旅游賣點(diǎn)提煉——雜耍等表演——非常表演，超級驚嘆民間手工藝和民間表演極具觀賞性，激發(fā)內(nèi)心震撼力和民族激情清明上河園營銷策劃方案展示項(xiàng)目——民俗風(fēng)情旅游賣點(diǎn)提煉——清明上河園營銷策劃方案參與項(xiàng)目——園中建有大型宋代游樂場所，蕩秋千、蕩宋船、知難而進(jìn)、進(jìn)退兩難、平衡競標(biāo)等宋代民間娛樂設(shè)施讓您盡情恣意。

娛樂旅游景區(qū)賣點(diǎn)提煉——清明上河園有別于其它古跡旅游，講求游客的參與性，從中真正體味游園所帶來的情趣與快樂。

清明上河園營銷策劃方案參與項(xiàng)目——娛樂旅游景區(qū)賣點(diǎn)提煉——清明上河園營銷策劃方案表演特色——大型晚會(huì)“東京夢華魂”把宋代東京舞蹈、音樂、服飾融于一體

藝術(shù)展現(xiàn)——東京夢華魂賣點(diǎn)提煉——宋代藝術(shù)之美妙絕倫，宋代文化之神韻幽長，去激發(fā)您的詩情畫意。清明上河園營銷策劃方案表演特色——藝術(shù)展現(xiàn)——東京夢華魂賣點(diǎn)提煉——清明上河園營銷生態(tài)旅游景區(qū)綜合賣點(diǎn)提煉——清明上河園，按照《清明上河圖》原始布局建造、綠化，整個(gè)景區(qū)展現(xiàn)出一種返樸歸真，回歸自然的古風(fēng)與神韻，充分體現(xiàn)了人與自然的和協(xié)統(tǒng)一使久居鬧市喧嘩中的您疲憊的身心得到全面的放松，使您的生活靈感得到全面激發(fā)。

清明上河園營銷策劃方案生態(tài)旅游景區(qū)綜合賣點(diǎn)提煉——清明上河園營銷策劃方案代表小吃——豆腐坊、吹糖人、捏面人······特色食街賣點(diǎn)提煉——民俗大全，百業(yè)體驗(yàn)。嘗天下百味，淘民間珍奇。清明上河園營銷策劃方案代表小吃——特色食街賣點(diǎn)提煉——清明上河園營銷策劃方案價(jià)格體系景區(qū)門票學(xué)生證50元60元100元常規(guī)門票年票說明：1）親情價(jià)每人90元（16人以上成團(tuán)價(jià)）2）大宋東京夢華170元起價(jià)，每年的03月份——11月份，演出時(shí)長70分鐘。3）年票憑本市身份證和本市學(xué)生證申請，持證單人使用。4）適當(dāng)時(shí)機(jī)推出三特“貴賓一卡通”。清明上河園營銷策劃方案價(jià)格體系景區(qū)門票學(xué)生證50元60元100元常規(guī)門票年票說明：五、廣告?zhèn)鞑ゲ呗跃W(wǎng)絡(luò)延伸產(chǎn)品渠道人脈新聞廣告口碑聯(lián)合促銷清明上河園營銷策劃方案網(wǎng)絡(luò)延伸產(chǎn)品渠道人脈新聞廣告口碑聯(lián)合促銷清明上河園營銷策劃方清明上河園之景區(qū)攻略從口碑做起壹市民口傳故事演繹＋清明上河園營銷策劃方案清明上河園之景區(qū)攻略壹市民口傳故事演繹＋清明上河園營銷策劃方口碑傳播性閑聊，釋放“創(chuàng)意病毒”！關(guān)于龜山“風(fēng)水”的真實(shí)的街道層次的熱烈談?wù)摗Ｈ绾螌?shí)施？現(xiàn)場活動(dòng)廣播節(jié)目網(wǎng)上討論清明上河園營銷策劃方案口碑傳播性閑聊，釋放“創(chuàng)意病毒”！如何實(shí)施？現(xiàn)場活動(dòng)廣播節(jié)目僅僅靠口傳，信息會(huì)有誤差難免力量不夠我們還需要正確的信息流來傳播清明上河園旅游形象但是——廣告貳清明上河園營銷策劃方案僅僅靠口傳，但是——廣告貳清明上河園營銷策劃方案出租車賓館單位旅行社機(jī)場、火車站、長途汽車站宣傳單海報(bào)戶外廣告牌印刷品交通電臺景區(qū)圍繞“交通”來控制信息流清明上河園營銷策劃方案出租車賓館單位旅行社機(jī)場、火車站、長途汽車站宣傳單海報(bào)戶外廣媒介組合策略主力媒體輔助媒體電臺廣播戶外媒體報(bào)紙媒體特殊媒體活動(dòng)、項(xiàng)目推介形象傳播新聞炒作活動(dòng)預(yù)告窗口展示活動(dòng)報(bào)道印刷品電視媒體滲透傳播清明上河園營銷策劃方案媒介組合策略主力媒體輔助媒體電臺廣播戶外媒體報(bào)紙媒體特殊媒體人脈新聞人脈新聞重點(diǎn)在于景區(qū)的品牌建設(shè)，有計(jì)劃地安排在晚報(bào)、都市報(bào)以及行業(yè)報(bào)紙等媒體上發(fā)布，增強(qiáng)龜山景區(qū)品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知度，深化受眾對景區(qū)的認(rèn)同感、對旅游產(chǎn)品的理解力與信任度。叁定期舉辦媒體聯(lián)誼會(huì)電視專題片旅游活動(dòng)報(bào)道清明上河園營銷策劃方案人脈新聞人脈新聞重點(diǎn)在于景區(qū)的品牌建設(shè)，有計(jì)劃地安排主渠道（旅行社）拓展渠道（出租車）長期合作政策信息反饋團(tuán)隊(duì)銷售學(xué)生市場會(huì)員制維護(hù)（主）開發(fā)（輔）激勵(lì)共贏關(guān)系開發(fā)品牌效應(yīng)回扣直接銷售延伸市場渠道推廣策略肆清明上河園營銷策劃方案主渠道拓展渠道長期合作政策信息反饋團(tuán)隊(duì)銷售學(xué)生市場會(huì)員制維護(hù)旅行社景區(qū)完成銷售目標(biāo)

政策激勵(lì)支持廣告輔助促銷方案

信息交流合作共赴一線即時(shí)協(xié)調(diào)信息反饋提供調(diào)整依據(jù)共存互補(bǔ)的會(huì)員制體系品牌的維護(hù)與提升合作下的共同成長民俗趣味沙龍清明上河園營銷策劃方案旅行社景區(qū)完成銷售目標(biāo)政策激政府促銷媒體促銷常規(guī)促銷主題促銷旅行社促銷團(tuán)購促銷旺期促銷節(jié)慶促銷淡季促銷促銷組合策略資源組合形式組合渠道組合階段組合聯(lián)合促銷伍清明上河園營銷策劃方案政府促銷媒體促銷常規(guī)促銷主題促銷旅行社促銷團(tuán)購促銷旺期促銷節(jié)旅游延伸產(chǎn)品陸文化產(chǎn)品＋注冊品牌＋游客參與消費(fèi)產(chǎn)品景點(diǎn)紀(jì)念品清明娃···花生糕…百業(yè)特產(chǎn)民間手藝制品清明上河園營銷策劃方案旅游延伸產(chǎn)品陸文化產(chǎn)品＋注冊品牌＋游客參與消費(fèi)產(chǎn)品景點(diǎn)紀(jì)念品網(wǎng)絡(luò)行銷柒網(wǎng)絡(luò)行銷的精髓在于與游客互動(dòng)！清明上河園景區(qū)需要精心規(guī)劃自己的網(wǎng)站，安排專人管理、更新，成為推廣龜山景區(qū)品牌、業(yè)務(wù)拓展、與游客互動(dòng)的平臺。景區(qū)在營銷傳播方面對網(wǎng)絡(luò)資源的利用將集中在以下幾個(gè)方面：①網(wǎng)上介紹景點(diǎn)和旅游項(xiàng)目②網(wǎng)上預(yù)訂消費(fèi)項(xiàng)目③進(jìn)行活動(dòng)推廣和價(jià)格促銷④游客信息反饋⑤成立網(wǎng)上社區(qū)清明上河園營銷策劃方案網(wǎng)絡(luò)行銷柒網(wǎng)絡(luò)行銷的精髓在于與游客互動(dòng)！清明上河園營六、廣告計(jì)劃1廣告發(fā)布計(jì)劃：2013年08—11月2其他活動(dòng)計(jì)劃：配合廣告宣傳，開展公關(guān)活動(dòng)3廣告預(yù)算：140萬7月份8月份9月份10月份11月份20萬45萬40萬25萬5萬清明上河園營銷策