廣清二二部始始興碧碧桂園園項(xiàng)目目復(fù)盤(pán)盤(pán)報(bào)告告匯報(bào)人人：林林澤檳檳開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)銷(xiāo)售情情況營(yíng)銷(xiāo)各各階段段亮點(diǎn)點(diǎn)分享享營(yíng)銷(xiāo)各各階段段不足足以及及反思思010203目錄CONTENTS下階段段營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)工作作04第一部部分開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)銷(xiāo)售情情況01開(kāi)盤(pán)情情況分分析推售情情況推售貨貨量共共258套，貨貨值2.28億（洋房房244套2.19億，商商鋪14套0.09億）去化情情況截至10月9日共去去化247套2.18億（洋房房233套2.09億，商商鋪14套0.09億）按套數(shù)數(shù)去化化率為為96%，按金金額去去化率率為96%。簽約情情況已經(jīng)取取得預(yù)預(yù)售證證104套0.84億，已已經(jīng)簽簽約91套0.71億；已認(rèn)購(gòu)購(gòu)未簽簽約156套1.47億。其其中誠(chéng)誠(chéng)意認(rèn)認(rèn)購(gòu)148套1.38億銷(xiāo)控情情況分分析銷(xiāo)控情情況：：1、開(kāi)盤(pán)盤(pán)當(dāng)天天按套套去化化率93%，按金金額去去化率率91%。2、YJ260去化相相對(duì)較較差，，推售售17套0.26億，當(dāng)當(dāng)天售售出12套0.18億，去去化率率69%。3、當(dāng)天天簽約約80套0.62億，簽簽約率率82%。價(jià)格情情況分分析項(xiàng)目位位于迎迎賓大大道旁旁，未未來(lái)繁繁華所所處之之地。?？煽炜焖偻ㄍㄟ_(dá)粵粵、湘湘、贛贛三地地，配配套齊齊全，，學(xué)府府林立立。前前期輸輸出折折前價(jià)價(jià)格區(qū)區(qū)間，，大戶(hù)戶(hù)型單單位配配車(chē)位位使用用權(quán)，，使轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)籌量量拉升升。示示范區(qū)區(qū)開(kāi)放放后進(jìn)進(jìn)行微微信線線上模模擬落落位，，模擬擬開(kāi)盤(pán)盤(pán)，根根據(jù)銷(xiāo)銷(xiāo)控情情況進(jìn)進(jìn)行價(jià)價(jià)格調(diào)調(diào)整，，最終終各戶(hù)戶(hù)型開(kāi)開(kāi)盤(pán)去去化均均衡，，當(dāng)天天剩少少量天天地層層單位位，均均衡去去化得得分89分，去化情情況相對(duì)對(duì)良好。。開(kāi)盤(pán)各樓樓棟景觀觀區(qū)分度度明顯，，其中園園林景觀觀戶(hù)型價(jià)價(jià)格最優(yōu)優(yōu)位置最最受客戶(hù)戶(hù)青睞。。YJ115戶(hù)型主力力均價(jià)約約6550元/㎡，較較路邊單單位高約約7%。YJ140戶(hù)型主力力均價(jià)6200元/㎡，樓樓王單位位較路邊邊單位高高6-8%。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天天輸出開(kāi)開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠惠僅當(dāng)天天可以享享受，開(kāi)開(kāi)盤(pán)后馬馬上取消消開(kāi)盤(pán)優(yōu)優(yōu)惠，新新認(rèn)購(gòu)單單位全部部升價(jià)2%，在增強(qiáng)強(qiáng)業(yè)主信信心的同同時(shí)，為為后續(xù)貨貨量的繼繼續(xù)溢價(jià)價(jià)銷(xiāo)售打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天天銷(xiāo)售情情況最優(yōu)樓棟棟17年后續(xù)供供貨及推推售鋪排排項(xiàng)目17年后續(xù)預(yù)預(yù)估供貨貨1.41億（其中中洋房1.29億，商鋪鋪約0.12億），其其中已誠(chéng)誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)購(gòu)1.0億預(yù)計(jì)供貨時(shí)間棟號(hào)型號(hào)套數(shù)金額（萬(wàn)）計(jì)劃推售時(shí)間2017-11-101#YJ115T362,547已推售11#YJ260T324,6715#YJ140T342,748二街商鋪-221,18111月11日小計(jì)--12411,146-2017-12-210#YJ140T342,921已推售小計(jì)--342,921-18年2#YJ115T362,57211月11日6#YJ140T685,526合計(jì)--15814,067-費(fèi)用情況況分析費(fèi)用名目10月費(fèi)用使用情況（萬(wàn)）10月使用費(fèi)率（%）年度已批費(fèi)用年度費(fèi)用使用情況（萬(wàn)）剩余可使用宣傳推廣費(fèi)用340.48%23621323人力薪酬費(fèi)用0.60.007%491831日常支出費(fèi)用10.014%22517傭金類(lèi)費(fèi)用00%1423139合計(jì)35.60.50%449239210銷(xiāo)售中心心年度獲獲批費(fèi)用用449萬(wàn)元，費(fèi)率2.25%；1-10月累計(jì)產(chǎn)產(chǎn)生費(fèi)用用239萬(wàn)元，實(shí)際費(fèi)費(fèi)率3.37%。其中10月實(shí)際使使用費(fèi)用用35.6萬(wàn)元，費(fèi)率0.5%。項(xiàng)目累計(jì)計(jì)推廣費(fèi)費(fèi)率超標(biāo)標(biāo)1.82%，原因?yàn)闉樾麻_(kāi)盤(pán)盤(pán)前期投投入推廣廣宣傳費(fèi)費(fèi)用較多多，10月3日開(kāi)盤(pán)前前無(wú)業(yè)績(jī)績(jī)支撐，，后期通通過(guò)加快快轉(zhuǎn)簽約約降低費(fèi)費(fèi)率，平平衡全年年費(fèi)率。。第二部分分營(yíng)銷(xiāo)各階階段亮點(diǎn)點(diǎn)分析0243亮點(diǎn)分享享一營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏奏短平快快，渠道道為王，，快速占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)96快開(kāi)發(fā)，，密集推推廣，快快銷(xiāo)售的的模式從摘牌到到開(kāi)盤(pán)僅僅96天摘牌前全全體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)已已組建完完畢摘牌當(dāng)天天即啟動(dòng)動(dòng)拓客，，戶(hù)外，，渠道推推廣當(dāng)天天啟動(dòng)226摘牌后43天開(kāi)放城城市展廳廳摘牌前已已經(jīng)完成成展廳選選址，展展廳裝修修方案提提報(bào)展廳開(kāi)放放當(dāng)天誠(chéng)誠(chéng)意登記記695臺(tái)226個(gè)渠道單單位企事業(yè)單單位85競(jìng)品6重點(diǎn)商家家69工礦企業(yè)業(yè)5鄉(xiāng)鎮(zhèn)及重重點(diǎn)村委委31微信群250商會(huì)協(xié)會(huì)會(huì)18粉絲17500重點(diǎn)小區(qū)區(qū)12亮點(diǎn)分享享二各階段大大活動(dòng)引引爆，低低成本暖暖場(chǎng)保持持現(xiàn)場(chǎng)熱熱度五星物業(yè)業(yè)，禮遇遇非凡高高端物業(yè)業(yè)巡游活活動(dòng)全城巡游游，首次次大型活活動(dòng)千年傳承承，巔峰峰想象品品牌發(fā)布布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)到訪訪超2000人網(wǎng)絡(luò)微信信直播超超50000人城市夢(mèng)想想館傾情情綻放展廳開(kāi)放放當(dāng)天誠(chéng)誠(chéng)意登記記695臺(tái)亮點(diǎn)分享享三體驗(yàn)為王王打打造差異異化的中中式文化化體驗(yàn)區(qū)區(qū)，提升升溢價(jià)整合中式式園林元元素,采用浮雕雕字,窗花,小橋流水水造景等等方式,配合勵(lì)志志走心文文案,貫穿在整整個(gè)示范范區(qū)動(dòng)線線細(xì)節(jié)上上,讓客戶(hù)記記憶深刻刻!亮點(diǎn)分享享三體驗(yàn)為王王打打造差異異化的中中式文化化體驗(yàn)區(qū)區(qū)，提升升溢價(jià)整合中式式園林元元素,采用浮雕雕字,窗花,小橋流水水造景等等方式,配合勵(lì)志志走心文文案,貫穿在整整個(gè)示范范區(qū)動(dòng)線線細(xì)節(jié)上上,讓客戶(hù)記記憶深刻刻!亮點(diǎn)分享享四“興”字字精神符符號(hào)延續(xù)續(xù)到整個(gè)個(gè)推廣包包裝，注注重細(xì)節(jié)節(jié)打造亮點(diǎn)分享享五兩個(gè)1+1機(jī)制即即老老員工帶帶新員工工機(jī)制及及籌帶籌籌機(jī)制1+1（老員工工帶新員員工）：：新銷(xiāo)售協(xié)協(xié)助老銷(xiāo)銷(xiāo)售拓展展，拜訪訪意向客客戶(hù)，圈圈層，老老銷(xiāo)售資資源共享享，成交交共享，，老銷(xiāo)售售在銷(xiāo)售售技巧，，拓展，，圈層方方面指導(dǎo)導(dǎo)新銷(xiāo)售售，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)1+1》》2的效果1+1籌帶籌機(jī)機(jī)制：以禮品，，圈層，，直接上上門(mén)等形形式籌客客進(jìn)行維維護(hù)，后后期結(jié)合合中秋節(jié)節(jié)點(diǎn)對(duì)籌籌客派送送月餅，，促進(jìn)籌籌帶籌效效果亮點(diǎn)分享享六提前組織織開(kāi)盤(pán)，，保證開(kāi)開(kāi)盤(pán)順利利高效，，示范區(qū)區(qū)開(kāi)放到到開(kāi)盤(pán)相相差僅2天提前組織織3輪落位，，2次微信模模擬選房房及多次次開(kāi)盤(pán)動(dòng)動(dòng)線優(yōu)惠惠第三部分分營(yíng)銷(xiāo)各階階段不足足以及反反思03不足之一一體驗(yàn)館材材料展示示未和項(xiàng)項(xiàng)目全體體人員開(kāi)開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)會(huì)確定，，只是和和個(gè)別工工程師對(duì)對(duì)接，造造成后期期整改幅幅度較大大方案效果果實(shí)際調(diào)整整效果不足之二二板房飾品品較陳舊舊，柜子子太多，，造成空空間感小小洗手間紙紙巾架及及馬桶刷刷設(shè)置不不合理不足之三三260客戶(hù)儲(chǔ)備備不足1、銷(xiāo)售對(duì)對(duì)于大戶(hù)戶(hù)型產(chǎn)品品信心不不足，未未主推，，同時(shí)對(duì)對(duì)于260的產(chǎn)品價(jià)價(jià)值未很很好的摸摸透2、對(duì)于190和260客戶(hù)重疊疊問(wèn)題沒(méi)沒(méi)有很好好的進(jìn)行行引導(dǎo)，，同時(shí)示示范區(qū)開(kāi)開(kāi)放時(shí)間間太短，，銷(xiāo)售引引導(dǎo)時(shí)間間不足第四部分分下階段營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)工作作04下階段營(yíng)營(yíng)