精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)我國服裝業(yè)存在的問題摘要服裝產(chǎn)業(yè)，由于與人們的日常生活極為接近，市場需求每時每刻都不曾間斷，故一直被稱為‘永不衰落的產(chǎn)業(yè)'，擁有極為廣闊的前景。作為世界工廠的中國早在2000多年前就開辟了絲綢之路，隨著時代的變遷，品牌服裝業(yè)在中國占有絕對的市場份額。時至今日，中國已經(jīng)年產(chǎn)服裝百億件，掌握全球服裝總量超過60%的市場份額，是不折不扣的服裝大國。隨著20世紀(jì)末和21世紀(jì)信息技術(shù)突飛猛進(jìn)，現(xiàn)代社會已從工業(yè)化邁入了信息化，進(jìn)而促使各行業(yè)都走了信息化管理的康莊大道，服裝業(yè)也是如此。關(guān)鍵詞服裝業(yè)概況∕結(jié)構(gòu)調(diào)整∕品牌設(shè)計(jì)PROBLEMSEXISTINGINCHINA'SCLOTHINGINDUSTRYANDITSSTRUCTUREADJUSTMENTABSTRACTTheclothing

industry,

with

thedailylifeofpeople

veryclose,

themarketdemand

hasnotstopped

allthetime,

soit

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industry',

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broadprospect.

Chinaastheworld'sfactory

intheearly2000years

agoopenedthe

SilkRoad,

alongwith

thechangesofthetimes;

brandclothing

industry

occupiestheabsolute

marketsharein

china.Today,

China

has

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clothing,graspoffashion

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Withthe

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makeaspurtofprogress

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modernsocietyhas

enteredthe

information

fromindustrialization,

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theindustryhas

gone

broadroadinformationmanagement,

soisthe

garmentindustry.KEYWORDSOverviewoftheclothingindustry，Structuredadjustment，Branddesign

目錄服裝行業(yè)作為中國入世后做受益的行業(yè)，服裝品牌國際化已成為不少國內(nèi)服裝企業(yè)和企業(yè)家努力追求的目標(biāo)。目前，雅戈?duì)枴⑸忌?、?bào)喜鳥、李寧等國內(nèi)的知名品牌都已在國內(nèi)市場暫露頭腳，而我國東部地區(qū)也伴隨服裝產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，在產(chǎn)銷全面增長的同時又涌現(xiàn)出一批有實(shí)力的服裝品牌在積極謀劃品牌的轉(zhuǎn)型和品牌國際化的定位。

1服裝業(yè)概述是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2005年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。同時中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。2007年1-12月份，中國規(guī)模以上服裝企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量201.59億件，其中梭織服裝94.56億件，針織服裝107.03億件，與2006年同期相比分別提高了14.36%、13.13%和15.47%。產(chǎn)量約占全行業(yè)服裝總產(chǎn)量的39%，比上年同期提高了近6個百分點(diǎn)。2007年全行業(yè)服裝產(chǎn)量為512億件，與2006年持平，其中：梭織服裝178億件，同比下降1.11%；針織服裝334億件，同比增長0.60%。2008年1-3月，累計(jì)生產(chǎn)服裝萬件，累計(jì)同比上漲5.87%。1-3月份全國梭織服裝累計(jì)產(chǎn)量萬件，累計(jì)同比增長5.93%；全國針織服裝產(chǎn)量累計(jì)為萬件，累計(jì)同比增長5.81%。對于服裝行業(yè)而言，“十一五”發(fā)展的重點(diǎn)任務(wù)是：加大、加快服裝自主品牌建設(shè)，吸納國際化設(shè)計(jì)人才，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場推廣；積極尋找國際市場突破口，利用國際化營銷手段，提高自有品牌出口比重，力爭到2010年形成若干個具有國際影響力的自主知名品牌；積極推廣使用先進(jìn)服裝設(shè)備，到“十一五”末行業(yè)國際先進(jìn)水平設(shè)備比重要達(dá)到50%，勞動生產(chǎn)率提高到70000元/人年。2我國服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2.1我國服裝業(yè)的發(fā)展歷史中國服裝歷史悠久，可追溯到遠(yuǎn)古時期。服裝和農(nóng)、牧業(yè)及紡織生產(chǎn)水平密切相關(guān)。20世紀(jì)90年代中國服裝的發(fā)展，為樹立中國服裝的國際形象創(chuàng)造了生存的條件，而我國的服裝正處于從自然品牌到設(shè)計(jì)品牌的關(guān)鍵時期，作為中國的服裝設(shè)計(jì)師要不斷地挖掘中國的文化，以歷史、文化遺產(chǎn)為設(shè)計(jì)靈感，不斷創(chuàng)新，挖掘服裝的內(nèi)在精神——文化。只有將服裝文化植根于民族傳統(tǒng)、時代特征，結(jié)合企業(yè)文化、商業(yè)運(yùn)作加以研究、發(fā)展，才能創(chuàng)造良好的服裝文化，促進(jìn)服裝業(yè)的發(fā)展，為弘揚(yáng)中國民族文化重振“衣冠王國”的雄風(fēng)。最近，最受青春時尚的女性歡迎的應(yīng)該算是韓版服裝了。韓版服裝，尤其是女裝以新款不斷、品種繁多、時尚靚麗而長久受到愛美的女孩子的歡迎。服裝有保健和裝飾兩方面作用。服裝能保護(hù)人體，維持人體的熱平衡，以適應(yīng)氣候變化的影響；表現(xiàn)在服裝的美觀性，滿足人們精神上美的享受。2.2我國服裝業(yè)的發(fā)展方向2.2.1制度創(chuàng)新制度創(chuàng)新實(shí)質(zhì)就是生產(chǎn)關(guān)系的變革。通過制度的調(diào)整、完善、改革和發(fā)展，建立服裝產(chǎn)業(yè)新的生產(chǎn)要素組合方式或新的產(chǎn)權(quán)制度，從根促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為了確保制度創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)，政府要對服裝市場給予引導(dǎo)，修正由于供求失衡造成的市場偏離、失靈帶來的無效率和低效率現(xiàn)象，政府要制定一些公共政策，包括財(cái)政、稅收、金融等政策，來證服裝產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定增長及收入的公平分配。2.2.2技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新是服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)的核心。技術(shù)創(chuàng)新主要包括服裝新款式、新產(chǎn)品的研究與開發(fā)，服裝新面料、新工藝、新設(shè)備的研究與應(yīng)用，以及對服裝企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)相應(yīng)的更新與改造，提高服裝產(chǎn)品的文化含量、技術(shù)含量和附加值等。在知識經(jīng)濟(jì)時代，服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更多地得益于現(xiàn)代高新技術(shù)的飛速發(fā)展，包括新材料技術(shù)、生物技術(shù)和信息技術(shù)。數(shù)碼技術(shù)在服裝產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用，包括服裝CAD設(shè)計(jì)、電腦制版、電腦配色、服裝圖案的多媒體數(shù)據(jù)庫管理、電子商務(wù)等各種信息技術(shù)，從生產(chǎn)、管理、銷售等各個環(huán)節(jié)對服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生廣泛而深遠(yuǎn)的影響。2.2.3市場創(chuàng)新當(dāng)今服裝市場競爭異常激烈，通過市場創(chuàng)新能夠及時發(fā)現(xiàn)更多的服裝新材料、新技術(shù)、專業(yè)設(shè)計(jì)人才和管理營銷經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)與服裝企業(yè)現(xiàn)有資源的優(yōu)勢互補(bǔ)，從而為調(diào)整和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)新的服裝產(chǎn)品提供必要的條件。為了保證整個服裝產(chǎn)業(yè)健康有序地發(fā)展，要求能迅速快捷地獲取服裝的市場需求信息，生產(chǎn)適合市場適當(dāng)產(chǎn)量、適當(dāng)價(jià)格的服裝產(chǎn)品。注重需求分析，明晰服裝市場劃分，認(rèn)真研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，創(chuàng)造和引導(dǎo)多姿多彩的生活方式、追求時尚與個性，生產(chǎn)周期短、更新快、高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品，過網(wǎng)絡(luò)營銷、消費(fèi)者需求預(yù)測等一整套快速反應(yīng)機(jī)制減少服裝產(chǎn)品的庫存，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。市場創(chuàng)新是服裝產(chǎn)業(yè)各種創(chuàng)新的起始點(diǎn)和終結(jié)點(diǎn)。任何一個服裝企業(yè)都要在市場上通過競爭追求最大的投入產(chǎn)出比，因此，市場決定了服裝企業(yè)的方向，決定了服裝企業(yè)的效益，市場創(chuàng)新會促使服裝企業(yè)加大服裝新產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)投入，使之更快速地反映市場需求。旺盛的市場需求促進(jìn)了我國紡織服裝內(nèi)銷比重的進(jìn)一步提升。同時，通過建立服裝產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、服裝產(chǎn)品市場形象以及服裝產(chǎn)品分銷渠道等建立服裝產(chǎn)業(yè)競爭規(guī)則，通過相關(guān)政策法規(guī)建立服裝配額的出口機(jī)制，采用現(xiàn)代營銷方法開拓新的服裝客戶資源，使服裝企業(yè)的創(chuàng)新成果能得到擴(kuò)展，從而進(jìn)一步增強(qiáng)服裝企業(yè)的競爭實(shí)力。2.2.4管理創(chuàng)新管理創(chuàng)新是服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，其功能是營造一種良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，保障和推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。通過引入全面質(zhì)量管理體系，將服裝產(chǎn)業(yè)主體的各項(xiàng)管理工作納入規(guī)范化、程序化的運(yùn)轉(zhuǎn)軌道，加快同國際先進(jìn)水平接軌，建立起面向市場的服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)部組織框架，形成服裝產(chǎn)品開發(fā)活力、行為激勵體系及高效運(yùn)作的機(jī)制，保證服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理的連續(xù)性和有效性，使之不斷適應(yīng)激烈的市場競爭要求和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢。建設(shè)服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)，推動服裝產(chǎn)業(yè)科技進(jìn)步與創(chuàng)新，需要進(jìn)行管理創(chuàng)新。管理創(chuàng)新對技術(shù)創(chuàng)新具有良好的指導(dǎo)作用和推進(jìn)作用。在深化體制改革，建立現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)制度條件下，建立動態(tài)反饋的全過程管理機(jī)制，創(chuàng)造一種新的更有效的方法來整合服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)外資源，協(xié)調(diào)、改進(jìn)和完善服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)的相互關(guān)系。在服裝產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新實(shí)踐活動中，必須以理念創(chuàng)新為引導(dǎo)，制度創(chuàng)新為保證，技術(shù)創(chuàng)新為核心，管理創(chuàng)新為指導(dǎo)，市場創(chuàng)新為目標(biāo)，通過創(chuàng)新提高服裝產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。2.3我國服裝業(yè)的品牌設(shè)計(jì)2.3.1進(jìn)行品牌服裝設(shè)計(jì)的必要性眾所周知，服裝行業(yè)是最具競爭性和挑戰(zhàn)性的行業(yè)之一，無論是大眾服裝名牌還是高品位的服裝名牌，其產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量是基礎(chǔ)和前提，要使產(chǎn)品不斷地有新的面貌出來，順應(yīng)瞬息萬變的服裝市場，關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)師對產(chǎn)品的整體把握：立足于民族的優(yōu)秀服裝文化基礎(chǔ)之上，把握國際服裝發(fā)展的脈搏，具有活躍的設(shè)計(jì)思維和超前的創(chuàng)新意識。由此可見，設(shè)計(jì)師在開發(fā)服裝名牌中起到至關(guān)重要的作用。服裝名牌的設(shè)計(jì)開發(fā)是以國際流行趨勢為宏觀背景的，同時也是以拓展國內(nèi)市場為主要目的的，因此設(shè)計(jì)師在開發(fā)名牌時要在了解國際服裝市場整體流行趨向的基礎(chǔ)上，需要認(rèn)真分析和研究國內(nèi)服裝市場的具體現(xiàn)

狀，找準(zhǔn)國際流行趨勢與國內(nèi)服裝市場之間的融會點(diǎn)，善于有選擇，有取舍地借鑒和運(yùn)用其相關(guān)的設(shè)計(jì)要素，使服裝名牌的設(shè)計(jì)開發(fā)即與國際服裝同步又保持自身的文化特色和市場運(yùn)作機(jī)制。雖然服裝名牌有其國際性的一面，但更多地帶有較強(qiáng)的民族文化特色和地域特色。這種特色的形成不僅是由服裝企業(yè)和設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)風(fēng)格決定的，也是由消費(fèi)者的審美傾向決定的。無論是大眾服裝名牌還是高品位服裝名牌都是由產(chǎn)品與消費(fèi)者兩方面的因素構(gòu)成的，都需要有其明確的設(shè)計(jì)定位和相應(yīng)的市場營銷策略。設(shè)計(jì)定位的確定是立在深入細(xì)致地了解消費(fèi)群體的實(shí)際需求和市場調(diào)研的基礎(chǔ)之上的。有了明確的設(shè)計(jì)定位，才可設(shè)定與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)本適應(yīng)的一整套切實(shí)可行的市場營銷策略，找準(zhǔn)產(chǎn)品針對市場的切入點(diǎn)，并且在實(shí)施經(jīng)營策略的過程中根據(jù)消費(fèi)群體對產(chǎn)品的新的需求而進(jìn)行不斷地修訂和完善。CIS是包括企業(yè)經(jīng)營理念MI（MindIdentity）企業(yè)行為規(guī)范BI（BehaviorIdentity）企業(yè)視覺傳達(dá)VI(VisualIdentity)在內(nèi)的企業(yè)整體形象識別系統(tǒng)，一般稱為CI。CI設(shè)計(jì)是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的一種全新的概念，對企業(yè)的振興和發(fā)展起著決定性的作用。CI設(shè)計(jì)通過對企業(yè)內(nèi)部、外部和全方位的統(tǒng)籌策化，使企業(yè)內(nèi)外、上下統(tǒng)一認(rèn)識，更新觀念，強(qiáng)化其規(guī)范化、科學(xué)化、統(tǒng)一化管理，提高企業(yè)的整體素質(zhì)和綜合素質(zhì)，使社會和消費(fèi)者對于企業(yè)的整體形象產(chǎn)生更加清新的認(rèn)識，密切企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，以產(chǎn)品的科技含量和文化內(nèi)涵來贏得更廣大的消費(fèi)市場，營造良好的市場環(huán)境和社會氛圍，從而擴(kuò)大企業(yè)的聲譽(yù)和提升企業(yè)整體形象。CI的設(shè)計(jì)籌劃，其理論根據(jù)是建立在對企業(yè)的全方位調(diào)研分析的基礎(chǔ)之上的.CI設(shè)計(jì)是提升企業(yè)形象的科學(xué)而有效的手段，也是服裝文化和服裝市場發(fā)展之必須。我們應(yīng)善于借鑒和吸收國外CI設(shè)計(jì)和提高企業(yè)整體形象的成功經(jīng)驗(yàn)，立足于國際服裝市場，面向世界而建立具有中國民族特色的CI設(shè)計(jì)體系。2.3.2品牌服裝業(yè)的設(shè)計(jì)方案2.3.2.1設(shè)計(jì)對象在設(shè)計(jì)對象方面主要從以下方面進(jìn)行:年齡：25—35歲的都市成熟女性職業(yè)特征：商務(wù)精英、自由職業(yè)者、文藝工作者等文化型的都白領(lǐng)女性。經(jīng)濟(jì)狀況：高級管理人員、文藝界的成功人士、高收入的自由職業(yè)者。文化程度：她們受過高等教育，有良好的藝術(shù)素養(yǎng)。生活狀態(tài)：她們的生活一般生活節(jié)奏快，辦事效率高，工作能力強(qiáng)，個性明顯，判斷力強(qiáng)，并有一定的購物經(jīng)驗(yàn)。特別是對著裝打扮有著獨(dú)特的見解，講究服飾造型，追求服飾風(fēng)格，雖不盲目崇拜名牌，但看重面料、色彩、工藝及服裝的實(shí)用價(jià)值，服飾是她們彰顯個性，體現(xiàn)品味的道具。2.3.2.2產(chǎn)品特征產(chǎn)品類型：是以套裝、自由套裝、與配件整體配套的形式出現(xiàn)。產(chǎn)品檔次：中高檔。產(chǎn)品批量：小批量、多品種的投放市場。價(jià)格設(shè)定：根據(jù)各都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平而定在400-2000元（0售價(jià)）不等。2.3.2.3營銷策略營銷方式：直營店、地區(qū)代理、加盟。銷售區(qū)域：中國內(nèi)陸、中國沿海大中城市。銷售地點(diǎn)：大型中高檔的商場專賣店（店中店）、商業(yè)中心區(qū)的臨街專賣店。2.3.2.4產(chǎn)品形象面料：以梭織面料為主，輔以針織面料。產(chǎn)品工藝：做工考究，精致。產(chǎn)品裝飾：以花邊、褶皺、繡花、蝴蝶結(jié)、分割等手法。版型：緊身但不束縛的H型、A型、S型，修身流暢的線條，極具女性味的優(yōu)雅、時尚、柔美的款式，對應(yīng)了都市女性工作與生活兩相宜的快節(jié)奏的現(xiàn)代都市生活方式。色彩：以紅色為主色調(diào)搭配褐色、湖色、土黃色及中性色體現(xiàn)出成熟女性的沉穩(wěn)、優(yōu)雅、嫵媚。服飾的概念：服飾品是服裝中不可獲缺的一部分，得體的服飾搭配能增強(qiáng)服裝的整體感，同樣款式搭配不同的服飾品出來的效果也是千變?nèi)f化的可以隨著不同場合應(yīng)變不同的需求，讓你成為一個真正的百變女郎。其種類有帽子、圍巾、手袋、項(xiàng)鏈、腰帶、首飾等。2.3.3CI設(shè)計(jì)籌劃2.3.3.1品牌形象制定品牌名稱：知性。品牌理念：以彰顯自我、追求時尚個性、引導(dǎo)潮流為理念。品牌風(fēng)格：典雅、成熟、時尚、優(yōu)美。CI戰(zhàn)略：以生活在各個行業(yè)的知性女子為線索，用時尚來釋放自由的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。2.3.3.2品牌實(shí)施戰(zhàn)略要點(diǎn)深刻挖掘品牌名稱的標(biāo)識的文化內(nèi)涵，不僅使社會和消費(fèi)者易于識別，而且體現(xiàn)企業(yè)的整體風(fēng)貌和內(nèi)在精神。使品牌形象在消費(fèi)者心目中最為獨(dú)特、正面和清晰。產(chǎn)品和服務(wù)是品牌的核心。產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段同時又是整個企業(yè)管理水平的側(cè)面反映。因此，建立品牌是企業(yè)從上至下、從內(nèi)部到外部達(dá)成共識而通力合作的成果。處理消費(fèi)者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重，建立完善的服務(wù)體系是企業(yè)的一大要點(diǎn)。服裝的促銷方式有著自身的特點(diǎn)，除了擁有一個能夠體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)涵的、溫馨的購物環(huán)境之外，其售貨的展柜、貨架等從造型到色彩也應(yīng)統(tǒng)一于整體的購物環(huán)境設(shè)計(jì)，加之親切而自然的服務(wù)方式和導(dǎo)購方法，使消費(fèi)者在購物的同時得到企業(yè)文化的陶冶。服裝的售后服務(wù)一般包括：對于已售出的服裝作相應(yīng)的局部修整；在限定的時間內(nèi)妥善解決服裝所出現(xiàn)的質(zhì)量問題；在所銷售的服裝中備有易丟失的小配件等。正如有關(guān)人士所說：“售后服務(wù)在一定程度上體現(xiàn)著現(xiàn)代企業(yè)整體形象和文化內(nèi)涵?！卑b是品牌的外在形象和第一印象，產(chǎn)品的包裝起著保護(hù)和利于搬運(yùn)、促銷的作用。精美的包裝設(shè)計(jì)能夠增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的信賴程度，同時也提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，這無疑是傳播企業(yè)文化、提升企業(yè)形象的一種重要途徑。廣告宣傳是成功品牌建立所不可欠缺的。服裝的價(jià)值之一就是使人們能夠宣揚(yáng)和突出自我，而不同的人在這方面又有不同的表現(xiàn)，將廣告重點(diǎn)放在塑造品牌形象上，演繹消費(fèi)者價(jià)值欲求的獨(dú)特賣點(diǎn)、強(qiáng)化個性，與消費(fèi)者拉近距離使之產(chǎn)生吸引力信心令人耳目一新、心悅誠服。2.3.3.3品牌實(shí)施發(fā)展規(guī)劃在“知性”服裝全面進(jìn)入市場之前，必須要為“知性”品牌設(shè)計(jì)一條符合其自身發(fā)展的路，以利于更全面、更合理地參與市場競爭。同時也利于公司統(tǒng)一思想，掌握工作動態(tài)全面開展工作?！爸浴逼放凭唧w分為3個時期制定其經(jīng)營策略，“知性”服飾的整體上市既是產(chǎn)品自投放市場后達(dá)到盈利及市場的基本占有，是一個品牌市場進(jìn)入到另一個平臺的過程，也稱為創(chuàng)業(yè)階段。其后是發(fā)展階段也稱為守業(yè)階段。前兩個階段只是企業(yè)和品牌的急速發(fā)展時期，最后是擴(kuò)張時期。這樣3個時期組成一個企業(yè)和品牌的全部過程。第一創(chuàng)業(yè)時期：初步在深圳市場站穩(wěn)以后，以深圳市場為樣板和銷售示范窗口向周邊市場進(jìn)行輻射，建立區(qū)域市場營銷網(wǎng)絡(luò)。其次在上海、北京、成都3地建立3家網(wǎng)點(diǎn)，以發(fā)展有實(shí)力、有潛力的區(qū)域代理為主要思路向外擴(kuò)張。既以上海為中心向華東市場進(jìn)行滲透；以北京為中心向華北市場進(jìn)行發(fā)展；以成都為中心向西南市場拓展。這3點(diǎn)的組合可以在全國市場積聚力量，蠶食周邊市場逐步進(jìn)入全國的市場。第2發(fā)展時期：這一時期以市場滲透和市場開拓為主。品牌從量變到質(zhì)變，這一時期是重點(diǎn)。以下幾個方面要著重處理：下設(shè)代理商、加盟商政策的規(guī)范化，形成統(tǒng)一；對代理商、加盟商的全面扶持做到共贏，以保障代理商、加盟商的贏利，逐漸提高代理商的實(shí)力和經(jīng)營方法，扶持在其區(qū)域市場的主導(dǎo)效應(yīng)；物流，信息的反饋形成一整套流程，讓市場的動作靈活，及時了解動態(tài)，做到貨物周轉(zhuǎn)，配送有序地轉(zhuǎn)移；售點(diǎn)建設(shè)和終端渠道的管理做到程序化，從店員培訓(xùn)到商品陳列形成規(guī)范，做到一致，為市場以統(tǒng)一形象出現(xiàn)提供保障。讓每個地區(qū)在贏利的同時每個地區(qū)的形象，網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格、陳列都是規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化的。第3擴(kuò)張時期：此時期既在全國初步形成3大戰(zhàn)略市場區(qū)域：華東、華北、西南3大市場，這3大市場的占領(lǐng)為“知性”品牌在全國市場上創(chuàng)建了模式，其步伐與步驟可按現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，在某一市場只存在微調(diào)的過程，這時期的主要工作以市場擴(kuò)張為主，同時，作為一個相對成熟的服裝名牌，應(yīng)具有一定的預(yù)見性和前瞻性，根據(jù)社會的發(fā)展而為產(chǎn)品的多元化發(fā)展留有充分的余地，并善于用國際化運(yùn)作機(jī)制來規(guī)范和系統(tǒng)決策自己的品牌，這樣才能確?！爸浴边@個服裝品牌的長盛不衰。3我國服裝業(yè)發(fā)展面臨的問題3.1沒有強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)集群很多時候，消費(fèi)者在購買法國、意大利等國的服裝時并沒有真正在乎過是哪個牌子?！胺▏?、“意大利”本身就是一種“品牌”，它們是區(qū)位品牌，是產(chǎn)業(yè)群品牌，它們讓消費(fèi)者對貼著它們標(biāo)志的所有產(chǎn)品都產(chǎn)生信任感。而國內(nèi)尚未出現(xiàn)真正強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群，這也就不易使消費(fèi)者對服裝產(chǎn)地產(chǎn)生聯(lián)想及信任。自亞洲金融危機(jī)爆發(fā)后，中國堅(jiān)持人民幣不貶值，并通過雙邊和多邊渠道向受災(zāi)國提供了40多億美元的援助；積極參加國際裁軍事務(wù)，頒布導(dǎo)彈及相關(guān)技術(shù)出口管制條例，為國際軍控和裁軍事做出了貢獻(xiàn)；又核準(zhǔn)了《聯(lián)合國氣候變化框架公約》，表明了參與國際環(huán)保合作、促進(jìn)世界可持續(xù)發(fā)展的積極姿態(tài)。中國樹立了一個負(fù)責(zé)任的大國形象，在世界舞臺達(dá)到了舉足輕暈的地位。中國是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。紡織服裝產(chǎn)品長期位居我國出口商品的第一把交椅。近幾年我過的服裝業(yè)又有著較大的發(fā)展，這大大推動了我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。近兩年來，中國服裝行業(yè)日益面臨勞動力成本持續(xù)增高、原材料成本上漲、人民幣升值、通漲等多重壓力，導(dǎo)致許多企業(yè)的業(yè)務(wù)停滯不前甚至難以為繼。3.2管理已經(jīng)失控自暴自棄管理一個品牌對中國服裝企業(yè)來說已經(jīng)是嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，管理多品牌對于中國企業(yè)更是絕無先例。中國企業(yè)惟有用勇氣與智慧在學(xué)習(xí)外資品牌管理經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上結(jié)合中國市場與消費(fèi)者實(shí)際，實(shí)現(xiàn)中國企業(yè)多品牌逐鹿市場的夢想。寧波板塊曾經(jīng)是中國國產(chǎn)服裝品牌的發(fā)源地。面對二合一的服裝行業(yè)發(fā)展浪潮，寧波服裝品牌固守傳統(tǒng)的思路。后來才推出一些創(chuàng)新式的產(chǎn)品，但已經(jīng)被中國福建市場板塊的創(chuàng)新模式所占領(lǐng)，品牌創(chuàng)新、品牌維護(hù)與管理有嚴(yán)重滯后，以致于在中國服裝市場版圖上逐漸落后于福建市場。3.3區(qū)域經(jīng)濟(jì)沖突任何一種劃分的區(qū)域，作為全國的一部分，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化問題可以從兩個方面進(jìn)行考察：一是承認(rèn)區(qū)域相對優(yōu)勢的區(qū)位，從比較利益角度衡量區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理性；二是從宏觀經(jīng)濟(jì)層次上協(xié)調(diào)區(qū)際關(guān)系，追求國民經(jīng)濟(jì)整體的最大利益。與全國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化相比，區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的關(guān)鍵在于如何擺正地區(qū)利益與國家利益的關(guān)系，并把它們最大限度地協(xié)調(diào)起來。從長遠(yuǎn)角度來看，地方利益與國家整體利益是統(tǒng)一的，但在一定時期或一定范圍內(nèi)，地方利益與國家整體利益是有矛盾的。因此，所謂區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)問題，首先是地區(qū)與國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策的協(xié)調(diào)，其涵義是各地區(qū)根據(jù)國家的總體產(chǎn)業(yè)政策，在深入分析本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件的基礎(chǔ)上，來確定本地區(qū)有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)勢產(chǎn)業(yè)并加以扶持。其次是地區(qū)與地區(qū)之間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策的協(xié)調(diào)，即地區(qū)在制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃時，不僅要看到自己是否能發(fā)展某些產(chǎn)業(yè)，還應(yīng)當(dāng)看到其他地區(qū)是否更適合發(fā)展這些產(chǎn)業(yè)，是否已經(jīng)發(fā)展了這些產(chǎn)業(yè)。通過地區(qū)之間優(yōu)勢與劣勢的相互比較，明確本地區(qū)的絕對優(yōu)勢和相對優(yōu)勢之所在。同時，通過一定機(jī)制加強(qiáng)區(qū)域之間協(xié)商，協(xié)調(diào)好彼此的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)合理的區(qū)域分工，避免地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)雷同。

但是，一直以來，在中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級過程中，始終存在著地區(qū)與全國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、地區(qū)與地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目標(biāo)之間的沖突，其實(shí)質(zhì)就是區(qū)域經(jīng)濟(jì)沖突，這使國家區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整面臨著巨大障礙。國家“十一五”規(guī)劃專家委員會專家張可云教授(2007)指出，在1980年代和1990年代，中國先后發(fā)生了兩輪區(qū)域經(jīng)濟(jì)沖突，目前始于2002年的第三輪區(qū)域經(jīng)濟(jì)沖突正在凸現(xiàn)。區(qū)域經(jīng)濟(jì)沖突的基本線索是非常清楚的，首先是重復(fù)建設(shè)(即盲目引進(jìn)與重復(fù)布局)，然后是原料大戰(zhàn)，再次是市場封鎖，最后是價(jià)格大戰(zhàn)。區(qū)域沖突實(shí)際上的源頭是重復(fù)建設(shè)，而重復(fù)建設(shè)又與宏觀經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、投資膨脹相聯(lián)系。在第一輪區(qū)域經(jīng)濟(jì)沖突中，出現(xiàn)了兩個時間段的重復(fù)建設(shè)高峰：1980年前后，重復(fù)建設(shè)的領(lǐng)域主要集中在輕紡產(chǎn)品和自行車、縫紉機(jī)、手表等這些群眾必需的基本生活用品；1985年至1988年，重復(fù)建設(shè)的領(lǐng)域主要集中在彩電、電冰箱、洗衣機(jī)等耐用消費(fèi)品。第二輪區(qū)域經(jīng)濟(jì)沖突中出現(xiàn)重復(fù)建設(shè)的時間是在1992年以后，重復(fù)建設(shè)的領(lǐng)域主要集中在汽車、電子、機(jī)械、石化等重化工業(yè)。在第一輪、第二輪區(qū)域經(jīng)濟(jì)沖突中，全國各省區(qū)(市)40個工業(yè)行業(yè)的產(chǎn)值結(jié)構(gòu)與全國工業(yè)行業(yè)產(chǎn)值結(jié)構(gòu)的平均相似系數(shù)(表示趨同程度)高達(dá)0.81以上，相似系數(shù)高于0.9的省市多達(dá)22個。第三輪區(qū)域經(jīng)濟(jì)沖突于2002年開始出現(xiàn)，當(dāng)時的背景是2001年中國剛剛加入世貿(mào)組織，而此時中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了長期壓抑、內(nèi)外需求嚴(yán)重不足的階段。2002年開始發(fā)生改變，當(dāng)年上半年，集體和個體投資分別增長了15.8%和19.4%，這兩項(xiàng)投資增長對總體固定資產(chǎn)投資增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到23.8%。各地開始大量上馬投資項(xiàng)目，主要表現(xiàn)為原材料項(xiàng)目的投資增長，比如鋼鐵廠、電解鋁等項(xiàng)目，后來因?yàn)殡娏o缺，發(fā)電廠建設(shè)又成為各地的熱門投資項(xiàng)目，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。2006年被查處的內(nèi)蒙古新豐電廠項(xiàng)目，就是這個熱潮的延續(xù)。3.4產(chǎn)品供需失衡由于國內(nèi)企業(yè)缺乏對市場的調(diào)研，加之國內(nèi)市場尚不規(guī)范，生產(chǎn)同一類型、同等檔次產(chǎn)品企業(yè)多；而認(rèn)真研究市場、調(diào)查市場，生產(chǎn)符合特定消費(fèi)群、并能進(jìn)一步研究其愛好和變化，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)群體的企業(yè)少。這種情況造成市場上有的產(chǎn)品積壓過剩，有的產(chǎn)品難覓其蹤，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整始終難以到位，市場的有效供給能力急待得到提高。四、重視，輕視軟件；注重外功，忽視內(nèi)功。對于許多服裝企業(yè)來說，投入大量資金對企業(yè)和產(chǎn)品形象進(jìn)行策劃和宣傳，引進(jìn)先進(jìn)服裝生產(chǎn)設(shè)備和電腦系統(tǒng)，都已不成問題，但聲勢浩大的外表后面到底有多少貨真價(jià)實(shí)的內(nèi)容，如先進(jìn)設(shè)備的利用率有多高、投入產(chǎn)出是否合理、企業(yè)的發(fā)展后勁如何等，企業(yè)家心里難有一本明白帳，這直接影響到每個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。不少服裝企業(yè)已經(jīng)不同程度地引進(jìn)和開發(fā)了信息管理系統(tǒng)，但根據(jù)我們調(diào)查，這些系統(tǒng)在服裝企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用效果并不十分理想。近年來，工業(yè)發(fā)達(dá)國家的服裝企業(yè)ＣＡＤ／ＣＡＭ的應(yīng)用普及率以及企業(yè)Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的上網(wǎng)率已達(dá)到80%以上，而我國服裝企業(yè)由于領(lǐng)導(dǎo)者對將高新技術(shù)的應(yīng)用缺乏主動性，對用先進(jìn)的信息技術(shù)改變落后的管理現(xiàn)狀、推動企業(yè)進(jìn)步缺乏自覺性；企業(yè)內(nèi)部缺乏掌握服裝與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，對信息技術(shù)的應(yīng)用缺乏實(shí)際操作與維護(hù)的能力；對服裝企業(yè)開發(fā)應(yīng)用信息技術(shù)，各方面的認(rèn)識、扶持和投資力度不夠；行業(yè)管理組織對信息技術(shù)應(yīng)用的推廣力度不夠，......因此，目前我國服裝企業(yè)信息技術(shù)的開發(fā)、應(yīng)用和發(fā)展均相對落后，與國際先進(jìn)的服裝生產(chǎn)和貿(mào)易水平還相差很遠(yuǎn)，更難以跟上瞬息萬變的信息時代快速發(fā)展的步伐。另外，對1999年下半年及2000年一季度我國服裝的增長應(yīng)全面地、客觀地看待。目前服裝出口形勢的好轉(zhuǎn)尚帶有恢復(fù)性，2000年1月、2月服裝出口金額雖比上年同期有75%、49%的增長幅度，但月底服裝出口金額絕對值27.12億美元和20.26億美元，只相當(dāng)于我國1996年的月平均水平，而且這種恢復(fù)性的增長有很大程度是靠國際市場環(huán)境趨好和國家政策效應(yīng)拉動的結(jié)果。應(yīng)該看到，我國服裝行業(yè)及企業(yè)本身結(jié)構(gòu)調(diào)整和擴(kuò)大出口的內(nèi)在動力對出口增長的影響還不明顯，如何提高我國服裝行業(yè)的整體水平和對國際市場變化的適應(yīng)能力，增強(qiáng)我國服裝出口的后勁，仍是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的要解決的根本問題。4我國服裝業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的必要性及策略4.1服裝業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的必要性我國服裝業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整面對以上問題，政府和行業(yè)協(xié)會必須對服裝業(yè)發(fā)展提供政策支持和行業(yè)指導(dǎo)，幫助中國服裝業(yè)大力加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步提高核心競爭力，才能使配置于服裝業(yè)的資源產(chǎn)生更大的效率和效益，更好地應(yīng)對WTO的挑戰(zhàn)。4.2結(jié)構(gòu)調(diào)整的策略4.2.1加強(qiáng)國企改革我們從2000年服裝業(yè)有關(guān)指標(biāo)的對比分析中看出，國企占全國服裝企業(yè)數(shù)量的9%，占用了行業(yè)41.1%的資產(chǎn)，而利潤總額卻僅占行業(yè)的2.6%。從2000年服裝業(yè)全部國有及國有控股企業(yè)與三資自己最擅長的事，再通過多種模式實(shí)現(xiàn)聯(lián)合。如由核心企業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的對比分析中也可以看出，國有企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)均與三資企業(yè)有很大差距，總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率僅為4.10%，而三資企業(yè)卻高達(dá)9.63%。因此，服裝業(yè)資產(chǎn)配置于國有企業(yè)效率不高，應(yīng)當(dāng)調(diào)整。全國近年來服裝業(yè)的發(fā)展也證明了這一點(diǎn)，截至1999年底，行業(yè)內(nèi)國企數(shù)量比1995年減少了50％，民營企業(yè)已成為行業(yè)的主體。實(shí)踐證明，對服裝業(yè)來說，民營企業(yè)有較強(qiáng)的生存和競爭能力。因此，國家應(yīng)鼓勵民營企業(yè)大舉進(jìn)入服裝業(yè)，以多種形式參與國企改革，對技術(shù)落后、效益低下的國企，應(yīng)盡快以各種形式退出市場，盤活存量資產(chǎn)。4.2.2優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)許多行業(yè)在結(jié)構(gòu)調(diào)整中常常組建大型企業(yè)集團(tuán)或?qū)嵭卸嘣瘧?zhàn)略，這對服裝業(yè)來說卻未必有效，服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣性和復(fù)雜性決定了服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)的多樣性，我國服裝企業(yè)應(yīng)把結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重心放在提高效益和競爭力上而不宜簡單擴(kuò)大規(guī)模。大型企業(yè)可以按照產(chǎn)業(yè)鏈，組建縱向或橫向一體化的企業(yè)集團(tuán)。如從紡織原料、服裝面料到服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)為一體的企業(yè)集團(tuán)可以發(fā)揮服裝業(yè)的龍頭作用和產(chǎn)業(yè)鏈整合的優(yōu)勢；服裝商業(yè)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)為一體的企業(yè)集團(tuán)能夠加強(qiáng)銷售與生產(chǎn)環(huán)節(jié)的聯(lián)系。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化專業(yè)分工，集中精力做好掌握品牌、營銷，與加工企業(yè)進(jìn)行專業(yè)分工，在企業(yè)與服裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、面料供應(yīng)商中開展項(xiàng)目股份制合作等。小企業(yè)可以實(shí)行“錯位競爭”，占領(lǐng)大中企業(yè)無利又無力可圖的市場空白，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。只要準(zhǔn)確把握市場需求同時又形成針對這種需求的適度規(guī)模，小企業(yè)就可以“小而精”，“小而強(qiáng)”。另外，企業(yè)還可以對原有的生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)進(jìn)行徹底的轉(zhuǎn)制，形成各種新型業(yè)態(tài)。4.2.3加快區(qū)域調(diào)整近年來，在國內(nèi)外低成本競爭及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)勞動力成本上升的雙重壓力下，發(fā)達(dá)地區(qū)的加工型服裝企業(yè)越來越難以生存，應(yīng)及時將生產(chǎn)能力向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，形成東西部不同重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)集聚。東部重點(diǎn)發(fā)展高附加值、品牌產(chǎn)品出口，加快產(chǎn)業(yè)升級并逐漸成為研發(fā)設(shè)計(jì)中心和市場信息中心，帶動中西部發(fā)展；中西部則大力發(fā)展加工業(yè)，成為我國服裝業(yè)加工基地，二者優(yōu)勢互補(bǔ)，相得益彰。

1999年我國內(nèi)地、港、臺服裝出口量合計(jì)占世界服裝出口額的29.7％。內(nèi)地具有豐富的勞