授課方案六方向繞車授課方案六方向繞車7/7授課方案六方向繞車物理與工程技術(shù)學(xué)院課程名稱:汽車營銷題目:六方向繞車法年級(jí)/專業(yè)/班：學(xué)生姓名:學(xué)號(hào):完成時(shí)間:2017年3月18日《六方向繞車法》授課方案課程名稱汽車營銷授課學(xué)生中職三年級(jí)課題六方向繞車法授課時(shí)間1課時(shí)教材《汽車營銷》第六版（上冊(cè)）主編：張國方學(xué)情解析

優(yōu)點(diǎn)：思想活躍；語言表達(dá)能力較強(qiáng)；實(shí)踐能力強(qiáng)；對(duì)感興趣的事物好奇心強(qiáng)、學(xué)習(xí)積極；缺點(diǎn)：學(xué)習(xí)情緒化；綜合知識(shí)運(yùn)用很多；理論知識(shí)學(xué)習(xí)效率較低。與此同時(shí)，他們?cè)诮?jīng)過兩年的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)后，擁有必然的汽車各方面基礎(chǔ)，對(duì)汽車的專業(yè)知識(shí)有必然的掌握知識(shí)與技術(shù)授課目的過程與方法感神態(tài)度與價(jià)值觀重點(diǎn)授課重難點(diǎn)難點(diǎn)

掌握六方向繞車法的內(nèi)容和FAB介紹方法。運(yùn)用FAB法方法，實(shí)踐訓(xùn)練六方向繞車法的情況。課堂模擬銷售，運(yùn)用六方向繞車法。FAB見解介紹，老師對(duì)六方向繞車法的介紹，小組模擬六方向繞車法，最后總結(jié)解析培養(yǎng)學(xué)生觀察、思慮和貫穿交融的能力以及交流合作的精神，提高學(xué)生的語言表達(dá)能力和其專業(yè)表述能力。FAB介紹法應(yīng)用，六方向繞車法的實(shí)質(zhì)應(yīng)用能運(yùn)用FAB介紹法，對(duì)汽車六方向繞車法的實(shí)質(zhì)授課方法問答法、解說法、多媒體演示、小組實(shí)踐、總結(jié)歸納授課過程教學(xué)道具汽車模型，身穿正裝教學(xué)課前導(dǎo)入FAB法六方向介紹重點(diǎn)FAB舉例分組模擬模銷售小結(jié)式教學(xué)教課內(nèi)教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)環(huán)容境平常生活中，我們都當(dāng)過顧客，顧客去選教購時(shí)，銷售教師學(xué)顧問都會(huì)提問：那么若是你作為銷售顧問，怎學(xué)生：快速思慮，抽問回導(dǎo)為我們介樣全面顯現(xiàn)汽車，滿足顧客需求的雙答入紹產(chǎn)品的重目的呢2分鐘性能，顯現(xiàn)回答：六方向繞車法可以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)，促進(jìn)顧客的購買欲望。FAB見解銷售技術(shù)Feature配置FAB介紹法Advtantag功能Benefit利益六方老師拿著汽車模型為同學(xué)位介紹六個(gè)方向：繞車前45度、車身側(cè)面、車車內(nèi)后座、車后尾部車、駕法駛座、發(fā)動(dòng)機(jī)艙概念重點(diǎn)介紹車型的介紹內(nèi)容序方向圖片號(hào)車前45度

FAB話術(shù)舉例*先生，您看這就是我為您介紹的豐田凱logo、美瑞，大嘴似進(jìn)氣格的前進(jìn)氣格柵柵、前大和造型獨(dú)到的燈、設(shè)計(jì)前大燈使得前理念等，臉更加生動(dòng)活突出外潑。隨動(dòng)轉(zhuǎn)向見解的氙氣大燈，讓夜間行駛時(shí)，視野變得更加廣闊，同時(shí)能有效增加燈光的照射距離，最遠(yuǎn)達(dá)到150米，這些都提高了您夜間的行車安全，更好滿足你的需求。2車身側(cè)重點(diǎn)介*先生，你面紹看，凱美瑞車身性高挑的車能身腰線貫結(jié)構(gòu)、輪穿前后，引胎，側(cè)面領(lǐng)著轎車腰身設(shè)設(shè)計(jì)潮流，計(jì)輪胎我們突出安采用的是全鋁合金輪轂，215/55R17輪胎擁有優(yōu)異的抓地力，保證你行駛的安全性3車內(nèi)后重點(diǎn)介美瑞距座紹是2775MM后座相使得后排座關(guān)的空很充配置，足，您感（空間特其他自后排座如，、，椅、后排一來最大配置、后程度上足排空了您的出行間），突需求，您可出酣暢以坐去體，看看是不是??4車后尾重點(diǎn)介先生你看，部車紹凱美瑞的尾部外容積是形580L，正印設(shè)計(jì)特了那句話點(diǎn)“裝的下與行李世界就是箱你的”無論空間尾你是購物部造型、還是旅行后尾燈、都能大大滿足你的需求。5駕駛重點(diǎn)介先生，我們座、紹駕駛的座椅采艙，突出用的是真控制性、皮座椅，包配裹性好，保置及安證了你在全。駕駛高速行駛座椅、方的安全性，向盤（助真皮座椅力）、時(shí)興大氣，音響顯現(xiàn)了你非凡的品味。6發(fā)動(dòng)機(jī)重點(diǎn)介艙紹發(fā)動(dòng)機(jī)，突出設(shè)計(jì)亮點(diǎn)及性能。動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、環(huán)保性、安全節(jié)能區(qū)及變速箱般配性等

這款凱美瑞搭載的自然吸氣式發(fā)動(dòng)機(jī)，采用的是雙噴技術(shù)，最大功率達(dá)到了123Kw，最大扭矩達(dá)到了199Nm，完好勝任正常工況下汽車的動(dòng)力需求，而且通過科技節(jié)油的方式，顯示了優(yōu)異行駛經(jīng)濟(jì)性，讓您在感愛駕駛樂趣。活分組模每組兩個(gè)人，運(yùn)用六方向繞車法與FAB銷售方法每組模動(dòng)擬銷售對(duì)一個(gè)方向進(jìn)行銷售，每個(gè)組全力選的方向不一擬銷售環(huán)樣。隨機(jī)叫12個(gè)人分六組的時(shí)間3節(jié)分鐘小結(jié)：師：六方向人繞車法的內(nèi)容對(duì)本節(jié)課進(jìn)行總結(jié)，牢固本節(jié)課的重難點(diǎn)知識(shí)生：隨從老師的思路回顧本節(jié)課的知識(shí)，加深牢固重