HRV分析的臨床應(yīng)用講解HRV分析的臨床應(yīng)用講解目前HRV研究的臨床意義預(yù)測心臟性猝死（急性心梗）定量評估自主神經(jīng)系統(tǒng)功能（糖尿病、冠心病、心梗）指導(dǎo)治療對高血壓、心衰、心臟移植、甲亢等疾病的臨床應(yīng)用都有潛在的應(yīng)用價(jià)值目前HRV研究的臨床意義預(yù)測心臟性猝死（急性心梗）2

潛在的臨床應(yīng)用領(lǐng)域HRV在高血壓、充血性心力衰竭、心臟移植、慢性二尖瓣返流、二尖瓣脫垂、室性心律失常、室上性心律失常等疾病的臨床研究中都有潛在的應(yīng)用價(jià)值。 潛在的臨床應(yīng)用領(lǐng)域HRV在高血壓、充血性心力衰3HRV分析的臨床應(yīng)用講解課件4HRV分析的臨床應(yīng)用講解課件5HRV分析的臨床應(yīng)用講解課件6HRV時(shí)域分析大多用于描述HRV整體的大小HRV頻域分析可以定量地描述交感神經(jīng)和迷走神經(jīng)對心率的調(diào)控作用。時(shí)域分析與頻域分析

特點(diǎn)HRV線性分析方法HRV時(shí)域分析大多用于描述HRV整體的大小HRV頻域分析可以7時(shí)域分析方法統(tǒng)計(jì)學(xué)方法圖形描述：RR間期直方圖、RR間期差值直方圖幾何學(xué)方法圖形描述：散點(diǎn)圖描述RR間期直方圖形狀指標(biāo)：1、RR間期的平均值(MeanRR)

2、RR間期標(biāo)準(zhǔn)差(SD)時(shí)域分析方法統(tǒng)計(jì)學(xué)方法圖形描述：RR間期直方圖、RR間期差值824小時(shí)SD與AMI患者存活率關(guān)系SD(ms)病例人數(shù)占患者總數(shù)的%死亡人數(shù)隨訪期間死亡率%<5012515.5%4334.4%50~10047258.4%6513.8%>10021126.1%199.0%24小時(shí)的SD可以作為預(yù)測AMI患者死亡率的獨(dú)立指標(biāo)SD與AMI患者存活率數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)表結(jié)論：808例AMI患者的SD的均值為82±34ms，24小時(shí)的SD<50ms的AMI患者的死亡率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于SD>100ms的AMI患者。24小時(shí)SD與AMI患者存活率關(guān)系SD病例人數(shù)占患者總數(shù)的%9其它指標(biāo)SDANNRMSDDSDNNIndexSDSDNN50PNN50HRV時(shí)域測量指標(biāo)推薦指標(biāo)SDNNHRVTriangularIndex其它指標(biāo)HRV時(shí)域測量指標(biāo)推薦指標(biāo)10HRV時(shí)域測量指標(biāo)含義SDNN：全部竇性心搏RR間期（簡稱NN間期）的標(biāo)準(zhǔn)差。單位為ms。MeanRR：RR間期的平均值。在一段時(shí)間內(nèi)（例如5min）計(jì)算RR間期的平均值。TriangularIndex：三角指數(shù)也稱圣喬治指數(shù)。無量綱。NN間期的總個(gè)數(shù)除以NN間期直方圖的高度。SDSD：全部相鄰NN間期長度之差的標(biāo)準(zhǔn)差。單位為ms。RMSSD：全部相鄰NN間期長度之差的均方根值。單位為ms。NN50：全部NN間期中，相鄰的NN間期之間長度差大于50ms的個(gè)數(shù)。PNN50:NN50除以總的NN間期的個(gè)數(shù)，以百分比表示。SDANN:24小時(shí)中按5min分段計(jì)算每5min的NN間期的平均值，再計(jì)算這些平均值的標(biāo)準(zhǔn)差，單位為ms。SDNNIndex:24小時(shí)中按5min分段計(jì)算每個(gè)5min時(shí)間段內(nèi)NN間期標(biāo)準(zhǔn)差，再計(jì)算這些標(biāo)準(zhǔn)差的平均值，單位為ms。HRV時(shí)域測量指標(biāo)含義SDNN：全部竇性心搏RR間期（簡稱N11HRV指標(biāo)正常值(僅供參考）指標(biāo)單位正常值（平均值+SD)SDNNms141±

39SDANNms127±

35RMSSDms27±12HRVTriangularIndex37±15指標(biāo)單位正常值（平均值+SD)Totalpowerms×ms3466±1018LFms×ms1170±416HFms×ms975±203LF29±3HFnu54±4LF/HFrationu1.5~2.024小時(shí)時(shí)域分析平靜仰臥5分鐘頻域分析HRV指標(biāo)正常值(僅供參考）指標(biāo)單位正常值（平均值+SD)S12正常人NN間期直方圖正常人晝夜平均心率的差異，直方圖表現(xiàn)為多峰形狀，整個(gè)直方圖形狀矮而胖，NN間期數(shù)值分布很廣，相應(yīng)的HRV大。正常人NN間期直方圖正常人晝夜平均心率的差異，直方圖表現(xiàn)為多13正常人Lorenz散點(diǎn)圖散點(diǎn)圖的形狀直接反映了NN間期變化的規(guī)律正常人的散點(diǎn)大都集中在圖中45o附近。散點(diǎn)圖長短，表明平均心率在24h內(nèi)的變化大小；散點(diǎn)圖在45o散開角度的大小，表明相鄰NN間期差值大小，迷走神經(jīng)對心率的調(diào)控作用大小。散點(diǎn)圖上部：心率變化緩慢，NN間期長，竇性心律不齊大。散點(diǎn)圖下部：圖形變窄，心率變化較快，NN間期短，竇性心律不齊減小。正常人Lorenz散點(diǎn)圖散點(diǎn)圖的形狀直接反映了NN間期變化14心衰病人的散點(diǎn)圖正常人的散點(diǎn)圖心衰病人的散點(diǎn)圖正常人的散點(diǎn)圖15左圖：日間交感神經(jīng)張力大，在交感神經(jīng)的調(diào)控下，心率變化緩慢，NN間期曲線是變化也較慢，相應(yīng)的頻譜曲線中，高頻峰很小，在0.15Hz以下出現(xiàn)一個(gè)低頻峰。右圖：夜間迷走神經(jīng)張力大，在迷走神經(jīng)的調(diào)控下，心率變化較快，NN間期曲線是快速抖動(dòng)的情況，相應(yīng)的頻譜曲線中，在0.15Hz~0.4Hz范圍內(nèi)出現(xiàn)一個(gè)高頻峰。二維功率譜密度左圖：日間交感神經(jīng)張力大，在交感神經(jīng)的調(diào)控下，心率變化緩慢，16HRV頻譜分析指標(biāo)LF/HF歸一化的低頻和高頻功率比值可以描述交感神經(jīng)與迷走神經(jīng)的平衡狀況。HRV頻譜分析指標(biāo)LF/HF歸一化的低頻和高頻功17RR間期功率譜圖頻譜分析功率譜圖RR間期功率譜圖頻譜分析功率譜圖18HRV分析報(bào)告單HRV19謝謝！謝謝！20北京楚星融智咨詢有限公司內(nèi)部資料注意保密DocNo:RDMU2006-11-22營銷薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)思路三鹿乳品有限公司咨詢顧問王曉東內(nèi)部資料注意保密DocNo:RDMU2006-三鹿乳品營銷體系主要存在問題薪酬不透明銷售任務(wù)難以制定，任務(wù)多少與薪酬沒有關(guān)聯(lián)薪酬激勵(lì)效果不明顯績效考核指標(biāo)不全面，費(fèi)用嚴(yán)重超標(biāo)“貧窮落后區(qū)域”無人愿意開拓三鹿乳品營銷體系主要存在問題薪酬不透明薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)目的解決如下問題如何鼓勵(lì)銷售任務(wù)準(zhǔn)確，同時(shí)保證費(fèi)用和任務(wù)和薪酬掛鉤？如何鼓勵(lì)增長？如何鼓勵(lì)賣新產(chǎn)品？如何鼓勵(lì)開發(fā)新區(qū)域？如何充分發(fā)揮資源效率？最大化調(diào)用一線人員？薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)目的解決如下問題薪酬設(shè)計(jì)總體原則外部競爭性內(nèi)部公平性：不患寡而患不公實(shí)用操作性員工激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)總體原則外部競爭性薪酬設(shè)計(jì)總體原則工資改革小步快跑超額獎(jiǎng)勵(lì)、特殊獎(jiǎng)勵(lì)鞭打快馬薪酬設(shè)計(jì)總體原則工資改革小步快跑員工薪酬增長與企業(yè)收入增長關(guān)系員工薪酬包增長比例企業(yè)收入增長比例5％10％15％20％25％25％35％30％50％40％現(xiàn)實(shí)目標(biāo)員工薪酬增長與企業(yè)收入增長關(guān)系員工薪酬包增長比例企業(yè)收入增長大區(qū)經(jīng)理提成獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)思路獎(jiǎng)勵(lì)完成任務(wù)最低目標(biāo)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)大區(qū)經(jīng)理提成獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)思路獎(jiǎng)勵(lì)完成任務(wù)最低目標(biāo)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)項(xiàng)目總體進(jìn)度安排時(shí)間內(nèi)容11.6-11.121、確定項(xiàng)目計(jì)劃2、訪談11.13-11.191、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析（收入、薪酬、費(fèi)用）2、制定薪酬結(jié)構(gòu)框架11.20-11.261、建立薪酬測算模型2、大區(qū)經(jīng)理薪酬模擬測算3、研討大區(qū)經(jīng)理薪酬參數(shù)，調(diào)整薪酬參數(shù)或結(jié)構(gòu)11.27-12.31、主任薪酬模擬測算2、業(yè)務(wù)代表薪酬模擬測算3、產(chǎn)品經(jīng)理薪酬模擬測算12.4-12.171、調(diào)整主任、業(yè)務(wù)代表及產(chǎn)品經(jīng)理薪酬參數(shù)或結(jié)構(gòu)2、效益分析（費(fèi)效比、薪酬占收入比例、超額利潤率）3、調(diào)整薪酬參數(shù)或結(jié)構(gòu)4、制定業(yè)務(wù)代表和主任編制確定辦法5、制定費(fèi)用預(yù)算管理辦法項(xiàng)目總體進(jìn)度安排時(shí)間內(nèi)容11.6-11.121、確定項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目進(jìn)展情況時(shí)間內(nèi)容完成情況11.6-11.121、確定項(xiàng)目計(jì)劃2、訪談1、項(xiàng)目計(jì)劃已確定2、訪談5位大區(qū)經(jīng)理、魏總11.13-11.191、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析（收入、薪酬、費(fèi)用）2、制定薪酬結(jié)構(gòu)框架1、統(tǒng)計(jì)分析05、06年大區(qū)銷售收入、大區(qū)經(jīng)理薪酬數(shù)據(jù)2、制定銷售總體薪酬結(jié)構(gòu)框架3、訪談營銷中心管理層11.20-11.261、建立薪酬測算模型2、大區(qū)經(jīng)理薪酬模擬測算3、研討大區(qū)經(jīng)理薪酬參數(shù)，調(diào)整薪酬參數(shù)或結(jié)構(gòu)1、已建立薪酬測算模型2、大區(qū)經(jīng)理薪酬模擬測算項(xiàng)目進(jìn)展情況時(shí)間內(nèi)容完成情況11.6-11.121、確定項(xiàng)目銷售部人員薪酬結(jié)構(gòu)崗位月度發(fā)放年度發(fā)放大區(qū)經(jīng)理任職資格工資任務(wù)工資提成獎(jiǎng)金構(gòu)成比例35％40％25％區(qū)域主任任職資格工資提成工資年終獎(jiǎng)構(gòu)成比例40％45％15％業(yè)務(wù)代表任職資格工資提成工資年終獎(jiǎng)構(gòu)成比例40％55％5％銷售部人員薪酬結(jié)構(gòu)崗位月度發(fā)放年度發(fā)放大區(qū)經(jīng)理任職資格工資任大區(qū)經(jīng)理薪酬組成工資：基本工資——由任職資格等級確定任務(wù)工資——根據(jù)任務(wù)指標(biāo)確定任務(wù)額工資——由年初銷售指標(biāo)換算確定增長率工資——根據(jù)年初銷售指標(biāo)增長率換算確定獎(jiǎng)金：提成獎(jiǎng)勵(lì)——根據(jù)完成銷售額確定，年度發(fā)放特殊獎(jiǎng)勵(lì)——根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況具體評定，年度發(fā)放大區(qū)經(jīng)理薪酬組成工資：銷售部任職資格體系職位級別業(yè)務(wù)代表銷售主任大區(qū)經(jīng)理銷售總監(jiān)高級中級初級見習(xí)職業(yè)見習(xí)高級中級初級見習(xí)高級中級初級見習(xí)資深資深資深銷售部任職資格體系職位級別業(yè)務(wù)代表銷售主任大區(qū)經(jīng)理銷售總監(jiān)高基本工資確定原則基本工資由任職資格等級確定。任職資格級別基本工資見習(xí)業(yè)務(wù)代表600初級業(yè)務(wù)代表1000中級業(yè)務(wù)代表/見習(xí)銷售主任1500高級業(yè)務(wù)代表/初級銷售主任2000資深業(yè)務(wù)代表/中級銷售主任2500高級銷售主任/見習(xí)大區(qū)經(jīng)理3000資深銷售主任/初級大區(qū)經(jīng)理3500中級大區(qū)經(jīng)理4500高級大區(qū)經(jīng)理/見習(xí)銷售總監(jiān)6000資深大區(qū)經(jīng)理/職業(yè)銷售總監(jiān)7500基本工資確定原則基本工資由任職資格等級確定。任職資格級別基本任務(wù)工資計(jì)算原則任務(wù)工資由年初銷售指標(biāo)換算確定。年度總?cè)蝿?wù)工資＝去年計(jì)劃指標(biāo)×A％＋今年計(jì)劃指標(biāo)增長部分×0.1%去年計(jì)劃指標(biāo)今年計(jì)劃指標(biāo)年度總?cè)蝿?wù)工資月度任務(wù)工資2000萬2600萬1萬＋0.6萬＝1.6萬13002000萬2000萬1萬800注：年度總?cè)蝿?wù)工資封頂值為10萬。計(jì)算示例如下：去年計(jì)劃指標(biāo)區(qū)間A值0－1500萬0.061501萬－3000萬0.053001萬－5000萬0.0455001萬－7000萬0.047001萬－1億0.0371億以上0.035任務(wù)工資計(jì)算原則任務(wù)工資由年初銷售指標(biāo)換算確定。去年計(jì)劃指標(biāo)任務(wù)工資計(jì)算原則任務(wù)工資由年初銷售指標(biāo)換算確定。年度總?cè)蝿?wù)工資＝去年計(jì)劃指標(biāo)工資值＋今年計(jì)劃指標(biāo)增長部分×0.1%去年計(jì)劃指標(biāo)區(qū)間A值累進(jìn)值去年計(jì)劃指標(biāo)工資值0－1500萬0.060X×A％1501萬－3000萬0.0590009000＋（X－1500萬）×A％3001萬－5000萬0.045750016500＋（X－3000萬）×A％5001萬－7000萬0.04900025500＋（X－5000萬）×A％7001萬－1億0.037800033500＋（X－7000萬）×A％1億以上0.0351110044600＋（X－1億）×A％去年計(jì)劃指標(biāo)工資值計(jì)算方法：設(shè)去年計(jì)劃指標(biāo)為X，則任務(wù)工資計(jì)算原則任務(wù)工資由年初銷售指標(biāo)換算確定。去年計(jì)劃指標(biāo)增長率工資計(jì)算原則增長率工資由根據(jù)年初銷售指標(biāo)增長率換算確定。增長率工資（月度）＝年度銷售指標(biāo)針對去年計(jì)劃指標(biāo)的增長率（百分比）×2500計(jì)算示例如下：去年計(jì)劃指標(biāo)今年計(jì)劃指標(biāo)增長率增長率工資（月度）3000萬4500萬50％12501000萬2000萬100％2500增長率工資計(jì)算原則增長率工資由根據(jù)年初銷售指標(biāo)增長率換算確定工資發(fā)放原則基本工資每月全額發(fā)放。任務(wù)工資和增長率工資每個(gè)月根據(jù)任務(wù)指標(biāo)完成情況發(fā)放，如完成當(dāng)月累計(jì)任務(wù)指標(biāo)的80％以上則結(jié)合KPI考核結(jié)果發(fā)放，如未完成80％以上則延至下月進(jìn)行累計(jì)考核，再確定是否發(fā)放。工資發(fā)放原則基本工資每月全額發(fā)放。工資計(jì)算及發(fā)放示例某大區(qū)經(jīng)理，任職資格為中級大區(qū)經(jīng)理，06年計(jì)劃指標(biāo)2000萬，07年計(jì)劃指標(biāo)3000萬計(jì)算結(jié)果備注基本工資（月）4500任務(wù)工資（月）1600(2000萬×0.05%+1000萬×0.1%)÷12增長率工資（月）125050％×2500月度工資總額7350工資計(jì)算及發(fā)放示例某大區(qū)經(jīng)理，任職資格為中級大區(qū)經(jīng)理，06年提成獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算原則去年計(jì)劃指標(biāo)X萬元，今年計(jì)劃銷售指標(biāo)Y萬元，Y應(yīng)大于1.25X，今年實(shí)際完成Z萬元X與Z關(guān)系提成獎(jiǎng)Z<=X無獎(jiǎng)金X<Z<=1.25XX×B％＋（Z－X）×2B%1.25X<ZX×B％＋X×0.25×2B%＋（Z－1.25X）×0.15%去年計(jì)劃指標(biāo)區(qū)間B值0－1500萬0.051501萬－3000萬0.0453001萬－5000萬0.045001萬－7000萬0.0357001萬－1億0.0321億以上0.03提成獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算原則去年計(jì)劃指標(biāo)X萬元，今年計(jì)劃銷售指標(biāo)Y萬元，提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則每個(gè)月考核大區(qū)任務(wù)完成情況，如累計(jì)銷售額未達(dá)到去年計(jì)劃指標(biāo)，不予計(jì)算提成獎(jiǎng)金。達(dá)到去年計(jì)劃指標(biāo)后開始計(jì)算提成獎(jiǎng)金，超出部分按照獎(jiǎng)勵(lì)原則分層次計(jì)算并發(fā)放。提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則每個(gè)月考核大區(qū)任務(wù)完成情況，如累計(jì)銷售額未達(dá)HRV分析的臨床應(yīng)用講解HRV分析的臨床應(yīng)用講解目前HRV研究的臨床意義預(yù)測心臟性猝死（急性心梗）定量評估自主神經(jīng)系統(tǒng)功能（糖尿病、冠心病、心梗）指導(dǎo)治療對高血壓、心衰、心臟移植、甲亢等疾病的臨床應(yīng)用都有潛在的應(yīng)用價(jià)值目前HRV研究的臨床意義預(yù)測心臟性猝死（急性心梗）42

潛在的臨床應(yīng)用領(lǐng)域HRV在高血壓、充血性心力衰竭、心臟移植、慢性二尖瓣返流、二尖瓣脫垂、室性心律失常、室上性心律失常等疾病的臨床研究中都有潛在的應(yīng)用價(jià)值。 潛在的臨床應(yīng)用領(lǐng)域HRV在高血壓、充血性心力衰43HRV分析的臨床應(yīng)用講解課件44HRV分析的臨床應(yīng)用講解課件45HRV分析的臨床應(yīng)用講解課件46HRV時(shí)域分析大多用于描述HRV整體的大小HRV頻域分析可以定量地描述交感神經(jīng)和迷走神經(jīng)對心率的調(diào)控作用。時(shí)域分析與頻域分析

特點(diǎn)HRV線性分析方法HRV時(shí)域分析大多用于描述HRV整體的大小HRV頻域分析可以47時(shí)域分析方法統(tǒng)計(jì)學(xué)方法圖形描述：RR間期直方圖、RR間期差值直方圖幾何學(xué)方法圖形描述：散點(diǎn)圖描述RR間期直方圖形狀指標(biāo)：1、RR間期的平均值(MeanRR)

2、RR間期標(biāo)準(zhǔn)差(SD)時(shí)域分析方法統(tǒng)計(jì)學(xué)方法圖形描述：RR間期直方圖、RR間期差值4824小時(shí)SD與AMI患者存活率關(guān)系SD(ms)病例人數(shù)占患者總數(shù)的%死亡人數(shù)隨訪期間死亡率%<5012515.5%4334.4%50~10047258.4%6513.8%>10021126.1%199.0%24小時(shí)的SD可以作為預(yù)測AMI患者死亡率的獨(dú)立指標(biāo)SD與AMI患者存活率數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)表結(jié)論：808例AMI患者的SD的均值為82±34ms，24小時(shí)的SD<50ms的AMI患者的死亡率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于SD>100ms的AMI患者。24小時(shí)SD與AMI患者存活率關(guān)系SD病例人數(shù)占患者總數(shù)的%49其它指標(biāo)SDANNRMSDDSDNNIndexSDSDNN50PNN50HRV時(shí)域測量指標(biāo)推薦指標(biāo)SDNNHRVTriangularIndex其它指標(biāo)HRV時(shí)域測量指標(biāo)推薦指標(biāo)50HRV時(shí)域測量指標(biāo)含義SDNN：全部竇性心搏RR間期（簡稱NN間期）的標(biāo)準(zhǔn)差。單位為ms。MeanRR：RR間期的平均值。在一段時(shí)間內(nèi)（例如5min）計(jì)算RR間期的平均值。TriangularIndex：三角指數(shù)也稱圣喬治指數(shù)。無量綱。NN間期的總個(gè)數(shù)除以NN間期直方圖的高度。SDSD：全部相鄰NN間期長度之差的標(biāo)準(zhǔn)差。單位為ms。RMSSD：全部相鄰NN間期長度之差的均方根值。單位為ms。NN50：全部NN間期中，相鄰的NN間期之間長度差大于50ms的個(gè)數(shù)。PNN50:NN50除以總的NN間期的個(gè)數(shù)，以百分比表示。SDANN:24小時(shí)中按5min分段計(jì)算每5min的NN間期的平均值，再計(jì)算這些平均值的標(biāo)準(zhǔn)差，單位為ms。SDNNIndex:24小時(shí)中按5min分段計(jì)算每個(gè)5min時(shí)間段內(nèi)NN間期標(biāo)準(zhǔn)差，再計(jì)算這些標(biāo)準(zhǔn)差的平均值，單位為ms。HRV時(shí)域測量指標(biāo)含義SDNN：全部竇性心搏RR間期（簡稱N51HRV指標(biāo)正常值(僅供參考）指標(biāo)單位正常值（平均值+SD)SDNNms141±

39SDANNms127±

35RMSSDms27±12HRVTriangularIndex37±15指標(biāo)單位正常值（平均值+SD)Totalpowerms×ms3466±1018LFms×ms1170±416HFms×ms975±203LF29±3HFnu54±4LF/HFrationu1.5~2.024小時(shí)時(shí)域分析平靜仰臥5分鐘頻域分析HRV指標(biāo)正常值(僅供參考）指標(biāo)單位正常值（平均值+SD)S52正常人NN間期直方圖正常人晝夜平均心率的差異，直方圖表現(xiàn)為多峰形狀，整個(gè)直方圖形狀矮而胖，NN間期數(shù)值分布很廣，相應(yīng)的HRV大。正常人NN間期直方圖正常人晝夜平均心率的差異，直方圖表現(xiàn)為多53正常人Lorenz散點(diǎn)圖散點(diǎn)圖的形狀直接反映了NN間期變化的規(guī)律正常人的散點(diǎn)大都集中在圖中45o附近。散點(diǎn)圖長短，表明平均心率在24h內(nèi)的變化大??；散點(diǎn)圖在45o散開角度的大小，表明相鄰NN間期差值大小，迷走神經(jīng)對心率的調(diào)控作用大小。散點(diǎn)圖上部：心率變化緩慢，NN間期長，竇性心律不齊大。散點(diǎn)圖下部：圖形變窄，心率變化較快，NN間期短，竇性心律不齊減小。正常人Lorenz散點(diǎn)圖散點(diǎn)圖的形狀直接反映了NN間期變化54心衰病人的散點(diǎn)圖正常人的散點(diǎn)圖心衰病人的散點(diǎn)圖正常人的散點(diǎn)圖55左圖：日間交感神經(jīng)張力大，在交感神經(jīng)的調(diào)控下，心率變化緩慢，NN間期曲線是變化也較慢，相應(yīng)的頻譜曲線中，高頻峰很小，在0.15Hz以下出現(xiàn)一個(gè)低頻峰。右圖：夜間迷走神經(jīng)張力大，在迷走神經(jīng)的調(diào)控下，心率變化較快，NN間期曲線是快速抖動(dòng)的情況，相應(yīng)的頻譜曲線中，在0.15Hz~0.4Hz范圍內(nèi)出現(xiàn)一個(gè)高頻峰。二維功率譜密度左圖：日間交感神經(jīng)張力大，在交感神經(jīng)的調(diào)控下，心率變化緩慢，56HRV頻譜分析指標(biāo)LF/HF歸一化的低頻和高頻功率比值可以描述交感神經(jīng)與迷走神經(jīng)的平衡狀況。HRV頻譜分析指標(biāo)LF/HF歸一化的低頻和高頻功57RR間期功率譜圖頻譜分析功率譜圖RR間期功率譜圖頻譜分析功率譜圖58HRV分析報(bào)告單HRV59謝謝！謝謝！60北京楚星融智咨詢有限公司內(nèi)部資料注意保密DocNo:RDMU2006-11-22營銷薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)思路三鹿乳品有限公司咨詢顧問王曉東內(nèi)部資料注意保密DocNo:RDMU2006-三鹿乳品營銷體系主要存在問題薪酬不透明銷售任務(wù)難以制定，任務(wù)多少與薪酬沒有關(guān)聯(lián)薪酬激勵(lì)效果不明顯績效考核指標(biāo)不全面，費(fèi)用嚴(yán)重超標(biāo)“貧窮落后區(qū)域”無人愿意開拓三鹿乳品營銷體系主要存在問題薪酬不透明薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)目的解決如下問題如何鼓勵(lì)銷售任務(wù)準(zhǔn)確，同時(shí)保證費(fèi)用和任務(wù)和薪酬掛鉤？如何鼓勵(lì)增長？如何鼓勵(lì)賣新產(chǎn)品？如何鼓勵(lì)開發(fā)新區(qū)域？如何充分發(fā)揮資源效率？最大化調(diào)用一線人員？薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)目的解決如下問題薪酬設(shè)計(jì)總體原則外部競爭性內(nèi)部公平性：不患寡而患不公實(shí)用操作性員工激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)總體原則外部競爭性薪酬設(shè)計(jì)總體原則工資改革小步快跑超額獎(jiǎng)勵(lì)、特殊獎(jiǎng)勵(lì)鞭打快馬薪酬設(shè)計(jì)總體原則工資改革小步快跑員工薪酬增長與企業(yè)收入增長關(guān)系員工薪酬包增長比例企業(yè)收入增長比例5％10％15％20％25％25％35％30％50％40％現(xiàn)實(shí)目標(biāo)員工薪酬增長與企業(yè)收入增長關(guān)系員工薪酬包增長比例企業(yè)收入增長大區(qū)經(jīng)理提成獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)思路獎(jiǎng)勵(lì)完成任務(wù)最低目標(biāo)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)大區(qū)經(jīng)理提成獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)思路獎(jiǎng)勵(lì)完成任務(wù)最低目標(biāo)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)項(xiàng)目總體進(jìn)度安排時(shí)間內(nèi)容11.6-11.121、確定項(xiàng)目計(jì)劃2、訪談11.13-11.191、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析（收入、薪酬、費(fèi)用）2、制定薪酬結(jié)構(gòu)框架11.20-11.261、建立薪酬測算模型2、大區(qū)經(jīng)理薪酬模擬測算3、研討大區(qū)經(jīng)理薪酬參數(shù)，調(diào)整薪酬參數(shù)或結(jié)構(gòu)11.27-12.31、主任薪酬模擬測算2、業(yè)務(wù)代表薪酬模擬測算3、產(chǎn)品經(jīng)理薪酬模擬測算12.4-12.171、調(diào)整主任、業(yè)務(wù)代表及產(chǎn)品經(jīng)理薪酬參數(shù)或結(jié)構(gòu)2、效益分析（費(fèi)效比、薪酬占收入比例、超額利潤率）3、調(diào)整薪酬參數(shù)或結(jié)構(gòu)4、制定業(yè)務(wù)代表和主任編制確定辦法5、制定費(fèi)用預(yù)算管理辦法項(xiàng)目總體進(jìn)度安排時(shí)間內(nèi)容11.6-11.121、確定項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目進(jìn)展情況時(shí)間內(nèi)容完成情況11.6-11.121、確定項(xiàng)目計(jì)劃2、訪談1、項(xiàng)目計(jì)劃已確定2、訪談5位大區(qū)經(jīng)理、魏總11.13-11.191、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析（收入、薪酬、費(fèi)用）2、制定薪酬結(jié)構(gòu)框架1、統(tǒng)計(jì)分析05、06年大區(qū)銷售收入、大區(qū)經(jīng)理薪酬數(shù)據(jù)2、制定銷售總體薪酬結(jié)構(gòu)框架3、訪談營銷中心管理層11.20-11.261、建立薪酬測算模型2、大區(qū)經(jīng)理薪酬模擬測算3、研討大區(qū)經(jīng)理薪酬參數(shù)，調(diào)整薪酬參數(shù)或結(jié)構(gòu)1、已建立薪酬測算模型2、大區(qū)經(jīng)理薪酬模擬測算項(xiàng)目進(jìn)展情況時(shí)間內(nèi)容完成情況11.6-11.121、確定項(xiàng)目銷售部人員薪酬結(jié)構(gòu)崗位月度發(fā)放年度發(fā)放大區(qū)經(jīng)理任職資格工資任務(wù)工資提成獎(jiǎng)金構(gòu)成比例35％40％25％區(qū)域主任任職資格工資提成工資年終獎(jiǎng)構(gòu)成比例40％45％15％業(yè)務(wù)代表任職資格工資提成工資年終獎(jiǎng)構(gòu)成比例40％55％5％銷售部人員薪酬結(jié)構(gòu)崗位月度發(fā)放年度發(fā)放大區(qū)經(jīng)理任職資格工資任大區(qū)經(jīng)理薪酬組成工資：基本工資——由任職資格等級確定任務(wù)工資——根據(jù)任務(wù)指標(biāo)確定任務(wù)額工資——由年初銷售指標(biāo)換算確定增長率工資——根據(jù)年初銷售指標(biāo)增長率換算確定獎(jiǎng)金：提成獎(jiǎng)勵(lì)——根據(jù)完成銷售額確定，年度發(fā)放特殊獎(jiǎng)勵(lì)——根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況具體評定，年度發(fā)放大區(qū)經(jīng)理薪酬組成工資：銷售部任職資格體系職位級別業(yè)務(wù)代表銷售主任大區(qū)經(jīng)理銷售總監(jiān)高級中級初級見習(xí)職業(yè)見習(xí)高級中級初級見習(xí)高級中級初級見習(xí)資深資深資深銷售部任職資格體系職位級別業(yè)務(wù)代表銷售主任大區(qū)經(jīng)理銷售總監(jiān)高基本工資確定原則基本工資由任職資格等級確定。任職資格級別基本工資見習(xí)業(yè)務(wù)代表600初級業(yè)務(wù)代表1000中級業(yè)務(wù)代表/見習(xí)銷售主任1500高級業(yè)務(wù)代表/初級銷售主任2000資深業(yè)務(wù)代表/中級銷售主任2500高級銷售主任/見習(xí)大區(qū)經(jīng)理3000資深銷售主任/初級大區(qū)經(jīng)理3500中級大區(qū)經(jīng)理4500高級大區(qū)經(jīng)理/見習(xí)銷售總監(jiān)6000資深大區(qū)經(jīng)理/職業(yè)銷售總監(jiān)7500基本工資確定原則基本工資由任職資格等級確定。任職資格級別基本任務(wù)工資計(jì)算原則任務(wù)工資由年初銷售指標(biāo)換算確定。年度總?cè)蝿?wù)工資＝去年計(jì)劃指標(biāo)×A％＋今年計(jì)劃指標(biāo)增長部分×0.1%去年計(jì)劃指標(biāo)今年計(jì)劃指標(biāo)年度總?cè)蝿?wù)工資月度任務(wù)工資2000萬2600萬1萬＋0.6萬＝1.6萬13002000萬2000萬1萬800注：年度總?cè)蝿?wù)工資封頂值為10萬。計(jì)算示例如下：去年計(jì)劃指標(biāo)區(qū)間A值0－1500萬0.061501萬－3000萬0.053001萬－5000萬0.0455001萬－7000萬0.047001萬－1億0.0371億以上0.035任務(wù)工資計(jì)算原則任務(wù)工資由年初銷售指標(biāo)換算確定。去年計(jì)劃指標(biāo)任務(wù)工資計(jì)算原則任務(wù)工資由年初銷售指標(biāo)換算確定。年度總?cè)蝿?wù)工資＝去年計(jì)劃指標(biāo)工資值＋今年計(jì)劃指標(biāo)增長部分×0.1%去年計(jì)劃指標(biāo)區(qū)間A