創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽大學(xué)生兼職無憂網(wǎng)學(xué)校名稱：南京理工大學(xué)作者姓名：目錄TOC\o"1-3"\h\u101321計劃摘要 171821.1產(chǎn)品 1249101.2運營優(yōu)勢 162591.3市場分析 2208751.4財務(wù)分析 2289582項目介紹 2160042.1網(wǎng)絡(luò)平臺的工作原理 3276242.2本公司網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)點 354142.3本公司網(wǎng)絡(luò)平臺的競爭優(yōu)勢和核心競爭力 4283152.4網(wǎng)絡(luò)平臺所處的階段 4262113戰(zhàn)略規(guī)劃 5101143.1網(wǎng)站的經(jīng)營宗旨 530563.2網(wǎng)站的發(fā)展目標(biāo) 5173293.3網(wǎng)站的服務(wù)準(zhǔn)則 561423.4項目的發(fā)展規(guī)劃和策略 5267134創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 840164.1本公司初期擬采取直線制的組織形式 840654.2公司目前組織結(jié)構(gòu) 8118744.2.1部門職責(zé) 8124404.2.2總經(jīng)理與各部門經(jīng)理的主要職能如下表 1081835產(chǎn)品服務(wù) 115825.1網(wǎng)站的市場競爭力 11211935.2網(wǎng)站的市場前景預(yù)測 1384146市場預(yù)測 13179096.1市場現(xiàn)狀綜合 13322856.2目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場 1379526.3競爭者概況 14272807營銷計劃 16267567.1營銷團隊建設(shè) 16315837.2廣告策略 17211767.3價格策略 188988財務(wù)規(guī)劃 1826488.1主要財務(wù)假設(shè) 18125848.2營收和凈利潤的預(yù)測 18138128.3成本預(yù)算 19313048.4財務(wù)報表 19148018.4.1資產(chǎn)負債表 1919468.5財務(wù)指標(biāo)分析 2190258.5.1償債能力指標(biāo) 216948.5.2長期償債能力指標(biāo) 22186308.6股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 2456918.6.1資金來源與應(yīng)用 24102699風(fēng)險分析 24143699.1風(fēng)險分析 25229869.2資金退出 251計劃摘要1.1產(chǎn)品為深入貫徹落實黨的十八大精神，同時響應(yīng)南京政府根據(jù)黨的十七大關(guān)于“實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的要求，而鼓勵全民創(chuàng)業(yè)，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的號召，即將創(chuàng)立一個網(wǎng)站——“大學(xué)生兼職無憂網(wǎng)”。該網(wǎng)站收納本市各用人單位招聘信息，并將之核實之后根據(jù)工作時間、地點、薪資等條件分類細化展現(xiàn)于網(wǎng)頁之上，各校大學(xué)生使用真實身份在本站免費注冊后，可隨意查找就業(yè)崗位。此外，我們還將實時更新用人單位招聘信息，并不定期下訪用戶滿意度，征集合理意見加以改進，不斷完善工作。1.2運營優(yōu)勢首先，不分企業(yè)大小都大量需求高素質(zhì)、高效率的臨時工作人員，而大多數(shù)符合標(biāo)準(zhǔn)的在校大學(xué)生也都渴望找到一份適合自己的兼職工作。但因為現(xiàn)在的就業(yè)信息網(wǎng)大多以盈利為目的，信譽度不高，不但在工作之初就對學(xué)生收取各項費用，還在學(xué)生薪資中抽取提成。致使大多數(shù)學(xué)生望而止步。我公司網(wǎng)站本著方便學(xué)生的原則，不對學(xué)生收取任何費用，而是通過用人單位贊助和網(wǎng)頁刊登廣告（合理規(guī)劃）盈利。且我站只服務(wù)于大學(xué)生兼職，較其它網(wǎng)站服務(wù)更專一，更注意細節(jié)。其次，隨著21世紀(jì)社會文化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及化。較其他方式互聯(lián)網(wǎng)更加方便、快捷。有利于信息的傳播，人們可以更快的得到最新資訊，同時網(wǎng)站類公司對員工數(shù)量的要求較少，工作地點較隨意，甚至員工在家即可完成網(wǎng)站的維護、更新工作。這也大量減少了公司的開支和成本。最后，本公司創(chuàng)建的網(wǎng)站較其他就業(yè)平臺更加專業(yè)，對細節(jié)的處理更加用心。且使用人單位與應(yīng)聘者之間達到共贏。我們的網(wǎng)站有創(chuàng)新，有技術(shù)含量，成本優(yōu)勢，良好的抗沖擊、抗震能力，我們提供全程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，競爭力強大。1.3市場分析據(jù)不完全統(tǒng)計，我國每年在校大學(xué)生數(shù)量在不斷增加，最新數(shù)據(jù)顯示，隨著我國大學(xué)擴招，在校大學(xué)生已經(jīng)達到2800萬人，這個數(shù)量以絕對優(yōu)勢居世界第一。因此，根據(jù)調(diào)查，如果每個想要求職的大學(xué)生都使用我們的網(wǎng)站、體驗我們的服務(wù)，那么我們企業(yè)給在校大學(xué)生和用人單位帶來的方便，給社會帶來的經(jīng)濟效益和文化效益將不可估量!1.4財務(wù)分析公司預(yù)計在第二年開始盈利，預(yù)計年利潤達52.77%，投資回收期為十二個月。到第三年上半年開始利潤開始大幅增長。到第四年內(nèi)部收益率將達到462.79%。風(fēng)險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。2項目介紹現(xiàn)如今，大學(xué)生找兼職一直困擾著大學(xué)生，在大學(xué)校園內(nèi)有各種兼職群的人員通過提取部分學(xué)生薪金來牟利，這種做法使廣大學(xué)生越來越感到不滿。因此，本公司本著主要以服務(wù)學(xué)生為主，建立學(xué)生兼職網(wǎng)絡(luò)平臺和“學(xué)生網(wǎng)”手機網(wǎng)絡(luò)客戶端，使得大學(xué)生自己親自和招聘者商談薪金，我們并不在其中抽取利潤。2.1網(wǎng)絡(luò)平臺的工作原理本公司所建立的網(wǎng)絡(luò)平臺針對的服務(wù)群體只有一類那就是大學(xué)生，并且不收取學(xué)生的任何費用，網(wǎng)絡(luò)平臺就是我們建立一個屬于自己的網(wǎng)站，通過自己的維護使其免受侵?jǐn)_從而使其運行。我們的工作是與有空閑工作崗位的需要招收員工的公司、廠家或者個體合作把他們的信息以及他們對員工的要求發(fā)布到我們的網(wǎng)站。進而，在校需要兼職大學(xué)生可以登錄我們的網(wǎng)站尋找工作，在此期間我站不向?qū)W生收取任何費用，只需憑借真實有效身份信息免費注冊為我站用戶即可；有合適的工作可以直接和招聘商商談薪金。而我們所提取的利潤就是招聘者掛在我們網(wǎng)站上廣告是以時間、位置等不同等級來收取費用的。網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)站建立完善后，我們就相繼建立我們自己的手機客戶端，同學(xué)們也可以用手機下載我們的客戶端軟件，隨時隨地的在手機上瀏覽我們網(wǎng)站的招聘信息。2.2本公司網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)點（1）本公司的網(wǎng)絡(luò)平臺避免了像“趕集網(wǎng)”、“58同城”等大型網(wǎng)站多種多類信息混雜造成的瀏覽者瀏覽起來沒有頭緒，找不到相應(yīng)的信息，浪費了時間也沒有找到想要的信息。我們的網(wǎng)絡(luò)平臺信息量整齊劃一就是大學(xué)生兼職信息，目的性強，使得瀏覽者及時的找到相關(guān)信息。（2）本公司的網(wǎng)絡(luò)平臺由于讓招聘者與應(yīng)聘者商談薪金，在大學(xué)生群體信譽度極高，從而也會使得那些招聘者很快找到合適的員工。使得他們的工作進度快速完工。（3）本公司的網(wǎng)絡(luò)平臺讓招聘者于應(yīng)聘者商談，也能讓雙方了解，看其是否適合此類工作。避免了那些在大學(xué)生兼職群里找到兼職后來因為某種困難中途退出，給招聘者帶來困擾的麻煩的發(fā)生。我們的網(wǎng)絡(luò)平臺是他們的合作順利平穩(wěn)地進行。2.3本公司網(wǎng)絡(luò)平臺的競爭優(yōu)勢和核心競爭力本公司致力于以服務(wù)大學(xué)生為本，以高效便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺、豐富的信息量核心競爭力，希望通過我們公司不斷的管理與優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)平臺，使其更加高效，致力于成為廣大學(xué)生團體倍受親睞的網(wǎng)絡(luò)平臺運營商，同時為各招聘單位帶來更大利益。未來的我們公司的網(wǎng)絡(luò)平臺一定是本行業(yè)的領(lǐng)頭羊，逐漸成為一個走向全國以服務(wù)為本的網(wǎng)絡(luò)平臺公司。隨著我們服務(wù)大學(xué)生行業(yè)越來越走向正軌，我們會建立許多像大學(xué)生找兼職這樣專注于一項網(wǎng)絡(luò)平臺為廣大群眾服務(wù)，使人們的生活更加舒適、方便、安逸。未來的我們，一定會有所成就！2.4網(wǎng)絡(luò)平臺所處的階段本公司網(wǎng)絡(luò)平臺的出現(xiàn)恰逢其時，現(xiàn)如今，大學(xué)生在大學(xué)校園學(xué)習(xí)期間找兼職工作越來越流行，漸漸成為了一種潮流。所以本公司的網(wǎng)絡(luò)平臺和建立的手機客戶端軟件，滿足了廣大學(xué)生找工作的愿望，讓其高效的找到自己滿意的工作?，F(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)越來越流行，大學(xué)生接觸互聯(lián)網(wǎng)是我國各年齡段所占比例最高的，所以本公司的網(wǎng)絡(luò)平臺和手機客戶端軟件很容易被學(xué)生接受和容易使用與流傳。因此，本公司的發(fā)展正是現(xiàn)如今的巔峰，定會廣受歡迎。3戰(zhàn)略規(guī)劃3.1網(wǎng)站的經(jīng)營宗旨讓學(xué)生信賴，讓企業(yè)單位放心。3.2網(wǎng)站的發(fā)展目標(biāo)成為全國一流的學(xué)生兼職網(wǎng)站，更便捷于企業(yè)招聘兼職員工。3.3網(wǎng)站的服務(wù)準(zhǔn)則誠信為本，全心全意為學(xué)生服務(wù)，為招聘單位輸送高素質(zhì)人才。3.4項目的發(fā)展規(guī)劃和策略考慮到我們網(wǎng)站自身的獨特的一面，即一個只有學(xué)生兼職的專屬網(wǎng)站。主要的服務(wù)群體是學(xué)生，針對現(xiàn)在學(xué)生找兼職市場的混亂的現(xiàn)狀，本公司推出的網(wǎng)站能夠更好的解決這個問題，使學(xué)生直接與企業(yè)對話，省去中介讓學(xué)生省去顧慮，找到滿意適合自己的兼職。由于學(xué)生找兼職需求量大，有著良好的市場前景，所以我們盡快占領(lǐng)這部分的市場，建立自己的品牌，培育顧客的忠誠度，宣傳網(wǎng)站的專屬的新概念，留意學(xué)生要求整理反饋的意見：收回初期投資，根據(jù)經(jīng)驗積累研制創(chuàng)新不同的技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品。戰(zhàn)略規(guī)劃初期（1-3年）中期（4-6年）長期（7-10年）第一年將網(wǎng)站導(dǎo)入內(nèi)南京大學(xué)市場，提高學(xué)生專屬兼職網(wǎng)的知名度，樹立品牌形象第四年此年計劃開兩個分公司，既安徽、上海高校聚集地的市場開發(fā)在更多的高校開展自己的業(yè)務(wù)，形成王牌兼職網(wǎng)站贏得學(xué)生的信賴1.本網(wǎng)站成立初期需資金200萬元。2.本網(wǎng)站注冊資本200萬元：其中運營資金70萬元（均有團隊成員自籌），其余資金由風(fēng)險投資和銀行貸款籌集。1.鞏固前期市場,了解各地區(qū)學(xué)生所需的兼職類型，因地因時進行服務(wù)的完善和豐富2.對下階段進駐的城市，進行市場調(diào)研，資金、人員準(zhǔn)備3.開始公司品牌形象建設(shè)，廣告費用支出增加，增加企業(yè)無形資產(chǎn)1.建立市級以上城市的附屬部門，提供綜合服務(wù)，并通過交流考察，通過交換不同地區(qū)的信息和經(jīng)驗，滿足更多地區(qū)學(xué)生的需求第二和第三年鞏固自己網(wǎng)站形象，吸引更多的人，回收自己的成本投資。同時在南京面向當(dāng)?shù)馗咝Ｍ茝V我站。第五年和第六年進入省級的高校市場開設(shè)學(xué)生專屬找兼職的的特色網(wǎng)站服務(wù)公司1.進行人才資源的儲備，有意識的在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)高素質(zhì)、高質(zhì)量、高水平的管理人才2.進行資金積累，為進一步擴寬服務(wù)渠道做市場準(zhǔn)備加強企業(yè)管理，加大網(wǎng)站建設(shè)和新核心技術(shù)的研發(fā)力度，向規(guī)范化、學(xué)習(xí)型企業(yè)發(fā)展擴展市場空間，擴大市場占有率，強化已有的特色服務(wù)，成為兼職網(wǎng)站的帶頭人4創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)4.1本公司初期擬采取直線制的組織形式董事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理生產(chǎn)部財務(wù)部生產(chǎn)部財務(wù)部人事部研發(fā)部市場營銷人事部研發(fā)部市場營銷圖4-1組織形式4.2公司目前組織結(jié)構(gòu)表4-1總經(jīng)理與各部門經(jīng)理的主要職能主要部門主要職能總經(jīng)理1.從宏觀上統(tǒng)籌各項管理工作，維持公司日常經(jīng)營運作；2.協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門，圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)開展各項工作；3.保證公司各類會議和各項活動的順利開展；4.監(jiān)督各部門工作，在各部門之間形成集體凝聚力；經(jīng)理人事部1.制定公司人事勞動工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行；2.編制和執(zhí)行公司人力資源管理計劃，辦理與昂的聘用、調(diào)動、解聘；3.負責(zé)公司員工人事檔案管理工作以及員工培訓(xùn)工作；經(jīng)理法律顧問1.負責(zé)勞動合同制度的組織實施；2.協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動合同、勞動爭議等問題；3.處理相關(guān)的交易買賣合同；經(jīng)理財務(wù)部1.制定公司財務(wù)管理和會計核算制度并監(jiān)督實施；2.編制公司月度、年度財務(wù)報表、財務(wù)決策、年度財務(wù)報告；3.負責(zé)公司的會計核算工作，配合相應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財稅等部門進行年度審計工作，及時準(zhǔn)確地申報、繳納各種稅款；經(jīng)理市場宣傳部1.調(diào)查并收集市場信息；2.負責(zé)宣傳方案的策劃、執(zhí)行及安排相關(guān)宣傳活動；3.負責(zé)商品的宣傳及招聘單位聯(lián)系，負責(zé)辦理所有手續(xù)；經(jīng)理企劃部1.參與公司營銷目標(biāo)戰(zhàn)略研究，企業(yè)品牌的發(fā)展定位、目標(biāo)規(guī)劃和實施，承擔(dān)企業(yè)中長遠的形象規(guī)劃和實施；2.負責(zé)組織設(shè)計公司的工作流程與管理模式；經(jīng)理研發(fā)部1.行使網(wǎng)站維護更新新技術(shù)研發(fā)的職能；2.負責(zé)公司新技術(shù)的研究和運用；5產(chǎn)品服務(wù)5.1網(wǎng)站的市場競爭力我們以波特的五力市場競爭分析模型分析我們的網(wǎng)站運營狀況。潛在的新進者潛在的新進者網(wǎng)站之間的競爭來自于有利的市場地位和服務(wù)理念廣告商使用者網(wǎng)站之間的競爭來自于有利的市場地位和服務(wù)理念廣告商使用者替代者替代者圖5-1網(wǎng)站間競爭優(yōu)勢第一：現(xiàn)有競爭者：目前市場上存在相類似的網(wǎng)站如58同城、趕集網(wǎng)、笑臉網(wǎng)等，但針對大學(xué)生兼職這方面的極少，而我們并不像笑臉網(wǎng)一樣收取中介費，并且只專注于在校大學(xué)生尋找兼職的服務(wù)，所以我們更加專業(yè)。這是市場的一塊空白。我們的目標(biāo)顧客群體是大學(xué)生，一開始的競爭不會激烈。第二：潛在競爭者：在進入市場之后，會有市場跟隨者或模仿者進入，但由于我們搶占了市場先機，建立了一定品牌效應(yīng)，占據(jù)了部分市場地位，可能會保持良好發(fā)展的勢頭。第三:廣告商：首先我們會選擇優(yōu)秀的廣告商，提供給我們優(yōu)質(zhì)的兼職，我們也會與一些有誠信的商家加大合作力度爭強雙方的互信度。第四：使用者：需要正在尋找兼職的大學(xué)生以及想要更換兼職的學(xué)生。第五：替代者：目前網(wǎng)絡(luò)上缺少我們這樣的網(wǎng)站，但有相類似的企業(yè)，也可能會進入該市場。5.2網(wǎng)站的市場前景預(yù)測本公司服務(wù)的主要對象是大學(xué)生，我們填補了市場的空白，搶占了市場的先機，這無疑會帶給我們更大利潤空間。我們能更細致的為大學(xué)生找更為理想的兼職，而不像其他網(wǎng)站那樣項目多，但不能做到具體化的弊端。，市場前景會很好，發(fā)展?jié)摿σ泊?。在實踐的基礎(chǔ)上，我們的網(wǎng)站也會進一步拓展、創(chuàng)新，逐步迎合學(xué)生的需求。6市場預(yù)測6.1市場現(xiàn)狀綜合隨著第二次工業(yè)革命的到來，信息互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)越來越廣受人們的接受和喜愛，他為人們的衣、食、住、行等多方面帶來了便宜?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展越來越順利，在這種背景下，本公司建立的以服務(wù)大學(xué)生為主的網(wǎng)絡(luò)平臺和手機客戶端，也定會順其自然的跟著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的腳步，展現(xiàn)自己的進步。市場前景一片光明，我們相信我們的項目會跟隨著時代發(fā)展的潮流，我們的這個項目會更加具有實用性和可行性。6.2目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場我們的公司項目是服務(wù)項目，我們的網(wǎng)絡(luò)平臺和手機客戶端的工作任務(wù)是服務(wù)于大學(xué)生團體找工作，使他們找工作的過程越來越方便快捷。所以我們的目標(biāo)客戶是在校的大學(xué)生群體?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的越來越成熟,人們從網(wǎng)上獲取的信息量也越來越大。但隨之而來的也是各種無用的消息鋪天蓋地，網(wǎng)站建立方式新穎，對于學(xué)生利益有所保障，所以競爭尚不激烈，我們會采用無差異市場營銷策略。等網(wǎng)站和公司有了一定的知名度后，消費者以對網(wǎng)站更加信賴，需求向深層次發(fā)展，表現(xiàn)出多樣性和不同的個性來，競爭空前的激烈，我們會以顧客需求為出發(fā)點進行該進，讓顧客享受更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。6.3競爭者概況現(xiàn)有競爭者：目前市場上存在相類似的網(wǎng)站，如無憂網(wǎng)，但他們會收取務(wù)工者一定的費用，像我們這樣的不收取費用的沒有。所以這是市場的空白。而且我們的目標(biāo)顧客群體是在校大學(xué)生，一開始的競爭不會激烈。潛在競爭者：在進入市場之后，會有市場跟隨者或模仿者進入，但由于我們搶占了市場先機，建立了一定品牌效應(yīng)，占據(jù)了部分市場地位，可能會保持良好發(fā)展的勢頭，如果市場飽和狀態(tài)達到80%，本產(chǎn)品市場占有率低于20%，市場成長率低于10%，可能會退出該市場。6.4本項目產(chǎn)品的市場地位本網(wǎng)站將獨居市場領(lǐng)先地位，目前沒有替代品。下面是swot的分析：表6-1項目產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢（strengths）市場需求廣闊，前景好。利用網(wǎng)絡(luò)平臺，節(jié)省人力、物力、財力成本，提高了工作效率。不收取務(wù)工人費用，保障務(wù)工人利益弱勢（weakness）在網(wǎng)站建立初期，客戶接受需較長時間。在創(chuàng)業(yè)初期，工作人員要經(jīng)過專門培訓(xùn)才能上崗，對網(wǎng)站了解不深入，培訓(xùn)成本大。早期的利潤可能會低，開發(fā)新客戶的成本高。機會（opportunities）包頭市的大學(xué)生很多在尋找兼職?，F(xiàn)有的競爭對手不存在或很少，市場環(huán)境良好。科技教育的進步，為我們創(chuàng)業(yè)提供高技能與高素質(zhì)人才。隨著后期的發(fā)展，我們這一網(wǎng)站會更加細致化，以謀求更優(yōu)質(zhì)服務(wù)挑戰(zhàn)（threads）這一新興行業(yè)的經(jīng)營模式有待探索。創(chuàng)業(yè)初期資金可能會緊缺。目標(biāo)顧客群體可能對新產(chǎn)品不易接受。6.4.1市場特征首先，創(chuàng)業(yè)初期本地市場（南京市場）的大學(xué)生對兼職需求量很高，我們又不收取費用任何，可能會受到親睞。其次，學(xué)生可以和商家（或企業(yè)）直接聯(lián)系，省去了中間環(huán)節(jié)減少了成本，有利于雙方，可能會受到認(rèn)可。最后，我們會以包頭為試點，逐步進入?yún)^(qū)域市場、國內(nèi)市場，國內(nèi)有大量的學(xué)生兼職職位需求，市場容量比較大。7營銷計劃7.1營銷團隊建設(shè)首先，營造積極向上的團隊文化。態(tài)度決定一個企業(yè)的發(fā)展，它決定團隊的工作效率是否最大化。團隊文化是公司綜合實力中的軟實力，對公司的發(fā)展有著長遠的影響，團結(jié)、互助、多溝通的氛圍會促進一個企業(yè)的內(nèi)部和諧。團隊文化的外在表現(xiàn)是團隊有共同的工作目標(biāo)、集體活動開展情況和學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。學(xué)習(xí)是團隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，同共學(xué)習(xí)、共同進步，學(xué)習(xí)型企業(yè)也是黨和政府的政策要求，是創(chuàng)新的來源。其次，建立激勵措施和分配機制。我們企業(yè)會把個人完成任務(wù)情況與所在團隊整體效果進行捆綁考核。根據(jù)員工的能力、努力程度給予不同獎勵，使團隊內(nèi)所有員工分享勞動成果，獎勵向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜，以收入差距體現(xiàn)勞動公平。而且使用階梯式的薪酬管理。這有助于增強團隊的向心力和員工的主動性，避免不必要的猜忌，使員工感受到自己在團隊中的重要性，增強其自信心。再之，建立競爭和淘汰機制。企業(yè)可以根據(jù)個人完成的情況設(shè)置不同，界定清晰的職能范圍，實行業(yè)績通報制度，把團隊內(nèi)每一位員工的工作進度定期通報，激發(fā)起所有員工的工作積極性。值得注意的是，團隊是依靠凝聚力和協(xié)作來完成目標(biāo)的，強調(diào)的是整體性。如果團隊中員工個人英雄主義過于強烈，即使能力再強，也未必能為共同標(biāo)做出多大貢獻。最后，我們采用地區(qū)性的組織結(jié)構(gòu)。每個地區(qū)都有獨立的網(wǎng)絡(luò)體系，每個區(qū)域都有負責(zé)人，獨立承擔(dān)責(zé)任。董事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理西南區(qū)域負其它區(qū)域負華東區(qū)域負華北區(qū)域負西南區(qū)域負其它區(qū)域負華東區(qū)域負華北區(qū)域負圖7-1各區(qū)域負責(zé)人會有下屬負責(zé)小片區(qū)管理7.2廣告策略我們的廣告目標(biāo)在于告知、提示客戶。主要采用以下幾種廣告媒體：一：基于地點的廣告，在全市各大學(xué)校園廣告牌上張貼海報，將廣告信息制成傳單下發(fā)到各大學(xué)寢室，并且在各大學(xué)門口設(shè)立流動咨詢站。面向大學(xué)生宣傳我單位特色。二：在互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳。在各大高校貼吧上發(fā)帖宣傳，在微信、騰訊QQ等社交網(wǎng)站的公共主頁上刊登廣告。三：報紙，集中在知名度高、消費公眾多的報紙上進行企業(yè)宣傳。首先宣傳一種概念——我們的網(wǎng)站開啟智能生活。進行概念營銷。7.3價格策略進入市場初期我們壓低價格。一：因為網(wǎng)站企業(yè)屬于低成本投入企業(yè)，市場初期我們計劃壓低價格來招入更多的用人單位進駐我站，等有了穩(wěn)定的瀏覽者與應(yīng)聘者，再逐漸提高進駐費用。二：在企業(yè)成長期，高價也會使我們快速收回成本，樹立較好的企業(yè)形象，在行業(yè)界提高知名度。三：我們網(wǎng)站主要重視大學(xué)生利益，不向?qū)W生收取任何費用，所以會有源源不斷的應(yīng)聘者來我站發(fā)掘崗位，有了穩(wěn)定的客源自然會有更多的公司企業(yè)前來我站刊登用人信息，這也為我站帶來更高的收入。8財務(wù)規(guī)劃8.1主要財務(wù)假設(shè)公司設(shè)在交通設(shè)施完善、投資環(huán)境很好的包頭市稀土高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，享受前兩年免稅的稅收優(yōu)惠政策，即從公司贏利年度開始計算，第一、二年免征所得稅，自第三年起所得稅率為15%。根據(jù)本公司現(xiàn)有的基礎(chǔ)、能力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項計劃以及投資項目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計算方法，本這誠信為本，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財政部頒布的創(chuàng)意型公司會計制度和修訂過的創(chuàng)意型公司會計準(zhǔn)則相一致。公司第一、二年不分紅，第三年起按凈利潤的20%分紅，預(yù)計在第五年收回公司的投資成本。公司主營業(yè)務(wù)成本、日常支出均與公司收入密切相關(guān)，呈一定的變化趨勢，我們假定其與公司收入成一定比例變化。網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)稅金財務(wù)費用和管理費用等與公司的收入關(guān)系不大。8.2營收和凈利潤的預(yù)測根據(jù)市場調(diào)查、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷進度和網(wǎng)站的承受能力做出如下預(yù)測：表8.2.1營收和凈利潤的預(yù)測單位：萬元項目/年份2014年2015年2016年2017年2018年營收50.722.634.1121.3389.2凈利潤-17.6-11.10.38.957.3圖8.2-1營收和凈利潤8.3成本預(yù)算本網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)平臺主要是以服務(wù)業(yè)為主，建立一個網(wǎng)站的成本非常的低，根據(jù)官方價格，一個2G高速網(wǎng)頁空間，一個國際頂級域名，最大支持訪問量約60萬次一個月的領(lǐng)先云計算平臺才700元一年。而手機app軟件的開發(fā)和建立需要的成本大約在6到10萬。作為服務(wù)行業(yè)，我們的成本是非常低的，只需一次投入，后期維護和管理即可，不需要再次投入大量資金。因此我們的成本在合理下估計在8萬元左右。8.4財務(wù)報表8.4.1資產(chǎn)負債表資產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù)負債及所有者權(quán)益行次年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：流動負債：貨幣資金1160.00180.00短期借款68400.00460.00短期投資2200.00100.00應(yīng)付票據(jù)69應(yīng)收票據(jù)3應(yīng)付帳款70200.00240.00應(yīng)收股利4預(yù)收帳款7160.0078.00應(yīng)收利息5應(yīng)付工資72應(yīng)收賬款6240.00260.00應(yīng)付福利費73其他應(yīng)收款7應(yīng)付股利74預(yù)付賬款88.0014.00應(yīng)交稅金75應(yīng)收補貼款9其他應(yīng)交款80待攤費用10其他應(yīng)付款8120.0020.00一年內(nèi)到期的長期債券投資21預(yù)計負債82其他流動資產(chǎn)2412.0016.00一年內(nèi)到期的長期負債86流動資產(chǎn)合計311,420.001,610.00流動負債合計100680.00800.00長期股權(quán)投資32長期借款101400.00500.00長期債權(quán)投資3480.0080.00應(yīng)付債券102長期投資合計3880.0080.00長期應(yīng)付款103固定資產(chǎn)原價392,400.002,800.00長期負債合計110400.00500.00固定資產(chǎn)凈值412,400.002,800.00負債總計1141,080.001,300.00固定資產(chǎn)凈額432,400.002,800.00實收資本1152,400.002,400.00固定資產(chǎn)合計502,400.002,800.00盈余公積119320.00320.00無形資產(chǎn)51100.00110.00未分配利潤121200.00580.00無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計61100.00110.00所有者權(quán)益合計1222,920.003,300.00資產(chǎn)總計674,000.004,600.00負債和所有者權(quán)益總計1354,000.004,600.008.4-1資產(chǎn)負債表單位：萬元8.5財務(wù)指標(biāo)分析8.5.1償債能力指標(biāo)表8.5-1流動比率計算表單位：萬元項目期初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)21.0023.80流動負債10.4012.23流動比率201.90%194.50%本公司期初和期末的流動比率均超過一般公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，反映本公司具有較強的短期償債能力。表8.5-2速動比率計算表單位：萬元項目期初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)21.0023.80預(yù)付賬款0.120.21一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)__其他流動資產(chǎn)0.180.24速動資產(chǎn)8.877.98流動負債10.069.05速動比率88.17%88.19%分析表明本公司期末的速動比率比期初有所降低，雖然本公司流動比率超過一般公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，但由于流動資產(chǎn)中存貨所占比重過大，導(dǎo)致公司速動比率未達到一般公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，公司的實際短期償債能力并不理想，需采取措施加以扭轉(zhuǎn)。8.5.2長期償債能力指標(biāo)8.5-3資產(chǎn)負債率計算表單位：萬元項目期初數(shù)期末數(shù)負債總額54.0065.00資產(chǎn)總額200.00230.00資產(chǎn)負債率27.00%28.26%本公司期初和期末的資產(chǎn)負債率均不高，說明本公司長期償債能力在增強，這樣有助于增強債權(quán)人對本公司出借資金的信心。8.5-4產(chǎn)權(quán)比率計算表單位：萬元項目期初數(shù)期末數(shù)負債總額54.0065.00所有者權(quán)益總額146.00165.00產(chǎn)權(quán)比例36.99%39.39%本公司期初和期末的產(chǎn)權(quán)比率都不高，同資產(chǎn)負債率的計算結(jié)果可相互印證，表明公司的長期償債能力較強，債權(quán)人的保障程度較高。表8.5-5或有負債比率計算表單位：萬元項目期初數(shù)期末數(shù)已貼現(xiàn)商業(yè)承兌匯票金額__對外擔(dān)保金額100.0050.00未決訴訟、未決仲裁金額__其他或有負債金額__或有負債余額100.0050.00所有者權(quán)益總額7,299.205,494.50或有負債比率1.37%0.91%本公司期末的或有負債比率比期初有所降低，表明公司應(yīng)對或有負債可能引起的連帶償還等風(fēng)險的能力增強。表8.5-6已獲利息倍數(shù)計算表單位：萬元項目期初數(shù)