第3頁共3頁2021年?保險銷售個?人年底工作?總結__?_年，史冊?上必將留下?深深印記的?一年___?縣支公司在?這種復雜多?變、困難重?重的環(huán)境下?，在縣委、?政府和上級?公司的正確?領導下，在?各職能部門?的密切支持?和配合下，?我司牢固樹?立科學的發(fā)?展觀，努力?實踐“__?_”重要思?想，通過全?體員工的奮?力拼搏，開?拓創(chuàng)新，勇?于進取，公?司業(yè)務取得?了長足發(fā)展?，業(yè)務規(guī)模?創(chuàng)造了歷史?同期最高紀?錄?；仡?一年的工作?，既有成功?的經(jīng)驗，也?暴露了一些?不足，為了?總結經(jīng)驗，?改進不足，?現(xiàn)將全年工?作總結如下?。一、基?本經(jīng)營情況?。截止至?___年_?__月__?_日，__?_縣支公司?共實現(xiàn)總保?費___萬?元(預)，?其中：首年?期繳保費_?__萬元(?預)，短期?險保費__?_萬元，團?體年___?費___萬?元，中介業(yè)?務保費__?_萬元(預?)，續(xù)期保?費___萬?元(預)。?共支付各類?賠款、滿期?(生存)保?險金___?萬元(預)?，其中：短?期意外險賠?款___萬?元(預)，?簡單賠付率?為___%?(預);短?期健康險賠?款___萬?元(預)，?簡單賠付率?為___%?(預)，短?期險綜合簡?單賠付率為?___%(?預)。二?、團結一心?，個人業(yè)務?取得突破性?發(fā)展。個?人業(yè)務是我?們的核心業(yè)?務，是公司?持續(xù)經(jīng)營、?穩(wěn)健發(fā)展的?基矗___?年伊始，根?據(jù)盛州公司?各個時期的?企劃方案，?我公司還根?據(jù)自身實際?情況制訂了?相應的激勵?措施，利用?“產(chǎn)說會”?、“客戶答?謝會”等多?種銷售模式?，抓裝金彩?明天”等新?險種強勢上?市的有利契?機，全體員?工斗志昂揚?、揮灑汗水?，經(jīng)過辛勤?的耕耘，終?于取得了豐?碩的成果。?___全?年我司共實?現(xiàn)首年期繳?保費___?萬元(預)?，完成州分?公司下達全?年任務的_?__%(預?)，圓滿完?成預定的保?費任務目標?。首年期繳?保費規(guī)模達?到歷史最高?峰。核心?業(yè)務的迅猛?發(fā)展，背后?要有一支強?有力的核心?隊伍作為支?撐。公司一?開始就加大?了隊伍建設?力度，邀請?全國銷售精?英進行技能?提升培訓、?重金聘請_?__專家進?行增員指導?，把展業(yè)和?增員結合起?來，通過增?員來推動業(yè)?務發(fā)展，通?過業(yè)務發(fā)展?帶來的實惠?來帶動增員?。我們各級?主管也付出?了大量辛勤?的勞動，他?們無時無刻?不在___?著自己的屬?員，幫其解?困、助其成?長、讓其心?安，正是他?們無私而偉?大的博愛精?神，讓我們?的員工感覺?到了公司的?溫暖，做到?了有愛留人?。目前，全?司員工已達?___人，?為歷年之最?，并且我們?隊伍仍然在?繼續(xù)發(fā)展壯?大。三、?奮勇拼搏，?團體業(yè)務穩(wěn)?中有升。?團體業(yè)務是?公司經(jīng)營成?效體現(xiàn)的重?要指標，也?是產(chǎn)、壽險?兩類保險的?交集市場，?因此，競爭?尤其激烈。?在與多個競?爭主體的交?鋒中，我司?以全年團體?業(yè)務共收取?保險費__?_萬元。四?季度經(jīng)營指?標重新下達?后，我司只?用了一個月?的時間就率?先超額完成?了任務目標?。一年來?，我們除了?維護好已有?的渠道外，?還積極尋找?新的業(yè)務增?長點，努力?打破前期業(yè)?務發(fā)展低迷?的狀況，同?時積極加強?與有關部門?的溝通與協(xié)?作，爭取得?到最大的支?持和幫助，?加大宣傳力?度，擴大影?響面，從而?贏得市常?四、雄踞市?場主導，再?創(chuàng)中介輝煌?。今年上?半年，省公?司發(fā)出中介?全年目標上?半年完成的?號召，面對?巨大的挑戰(zhàn)?，我們并沒?有退縮，按?照盛州公司?的統(tǒng)一布署?和安排，我?們積極聯(lián)系?各代理機構?和網(wǎng)點，加?強業(yè)務指導?和促成。在?認真為網(wǎng)點?做好服務工?作的同時，?我們還發(fā)動?全司員工共?同努力，全?司一心，加?大自營業(yè)務?規(guī)模，做到?不等、不靠?。通過全司?員工和各代?理機構的共?同努力，我?司上半年共?實現(xiàn)保費_?__萬元，?雖然這一成?績同州公司?下達的任務?目標還有一?定的差距，?但這一成績?已經(jīng)創(chuàng)造出?___公司?中介業(yè)務歷?史新高，半?年的業(yè)務規(guī)?模是___?年全年的_?__倍多。?這極大穩(wěn)固?了___國?壽的市場占?有率，體現(xiàn)?了中國人壽?領軍市場的?主導地位。?至此，我?司全年共完?成中介業(yè)務?保費___?萬元(預)?，創(chuàng)造歷史?最好成績。?五、服務?___新農(nóng)?村，農(nóng)村保?險工作大提?速。為積?極響應中央?關于建設_?__新農(nóng)村?的號召，全?面落實總、?省公司提出?的“鞏固城?市、拓展兩?鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，?我公司增強?了發(fā)展農(nóng)村?市場的責任?感、使命感?和緊迫感，?加深了對“?兩鄉(xiāng)強則縣?域強，縣域?強則全省興?”的理解和?認識，農(nóng)村?保險工作開?始提速。?由于我縣經(jīng)?濟欠發(fā)達，?農(nóng)村群眾經(jīng)?濟狀況普遍?不好，而這?部分群體又?恰恰是最需?要獲得保險?保障的群體?。針對這一?實際，根據(jù)?上級公司“?鄉(xiāng)鎮(zhèn)有點，?村村有人”?的精神，我?司積極想辦?法，探尋出?路，并大膽?嘗試，先后?在維摩、阿?猛兩