第10頁共10頁2022年?工程建設(shè)年?終總結(jié)范文?年終總結(jié)?范文一年?來，工程建?設(shè)交易工作?在政管局的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，各相關(guān)成?員單位的大?力支持與配?合下，按照?“政府引導(dǎo)?市場、市場?公開交易、?交易規(guī)范運(yùn)?作、運(yùn)作統(tǒng)?一管理”的?工作要求，?緊緊圍繞“?陽光交易、?規(guī)范管理、?依法辦理”?的服務(wù)宗旨?，堅(jiān)持“公?開、公平、?公正”為原?則，嚴(yán)格執(zhí)?行公共資源?交易有關(guān)法?律法規(guī)，牢?固樹立服務(wù)?意識，優(yōu)質(zhì)?高效地完成?了各項(xiàng)工作?任務(wù)，現(xiàn)將?一年來的工?作匯報(bào)如下?：一、開?展工作情況?1、一年?來的交易情?況一年來?，___縣?交易中心共?___建設(shè)?工程招投標(biāo)?、政府采購?、醫(yī)療器材?、土地交易?等項(xiàng)目__?_個(gè)，實(shí)現(xiàn)?交易總額_?__元，其?中，工程及?政府采購_?__元，通?過招標(biāo)節(jié)約?資金___?元，分項(xiàng)看?，建設(shè)工程?招投標(biāo)__?_項(xiàng)，攔標(biāo)?價(jià)___元?，中標(biāo)價(jià)_?__元，節(jié)?約資金__?_元，節(jié)約?率為___?%;鄉(xiāng)鎮(zhèn)公?共資源交易?中心上報(bào)工?程建設(shè)交易?項(xiàng)目___?個(gè)，交易總?額___元?。2、加?強(qiáng)對招標(biāo)代?理機(jī)構(gòu)管理?。加強(qiáng)代?理機(jī)構(gòu)管理?，凈化交易?市場秩序。?對于進(jìn)入_?__縣公共?資源交易中?心的招標(biāo)代?理機(jī)構(gòu)進(jìn)行?認(rèn)真的資格?___備案?登記，備案?通過方能進(jìn)?入中心開展?項(xiàng)目交易代?理活動，目?前已經(jīng)備案?登記了__?_個(gè)公司;?對于代理公?司在招標(biāo)代?理工程中出?現(xiàn)與招投標(biāo)?紀(jì)律不相符?合的行為進(jìn)?行當(dāng)場指出?并要求及時(shí)?整改。3?、穩(wěn)步推進(jìn)?電子招投標(biāo)?工作為保?證電子招投?標(biāo)的穩(wěn)步推?行，___?月___日?在張主任的?帶領(lǐng)下到楚?雄州交易中?心跟班學(xué)習(xí)?一周，系統(tǒng)?學(xué)習(xí)工程建?設(shè)招投標(biāo)流?程和電子詢?評標(biāo)的使用?方法。__?_年___?月___日?正式使用電?子詢評標(biāo)系?統(tǒng)配合專家?評標(biāo)，成功?開啟了__?_個(gè)標(biāo)段，?到目前為止?已經(jīng)熟練掌?握了電子詢?評標(biāo)系統(tǒng)，?能夠解決電?子評標(biāo)過程?中出現(xiàn)的突?發(fā)情況。?4、嚴(yán)格招?標(biāo)程序。?1)我縣工?程建設(shè)項(xiàng)目?(包括國家?投資)招標(biāo)?嚴(yán)格按以下?程序進(jìn)行：?招標(biāo)事項(xiàng)核?準(zhǔn)—確定招?標(biāo)代理機(jī)構(gòu)?—場地預(yù)約?安排——發(fā)?布招標(biāo)公告?(邀請招標(biāo)?發(fā)出投標(biāo)邀?請書)——?出售資格預(yù)?審文件——?___資格?預(yù)審會——?開標(biāo)時(shí)間約?定——制定?招標(biāo)文件—?—招標(biāo)文件?備案___?—出售招標(biāo)?文件(電子?光盤)——?開標(biāo)、評標(biāo)?——評標(biāo)報(bào)?告?zhèn)浒浮u?標(biāo)結(jié)果公示?—定標(biāo)—發(fā)?出中標(biāo)通知?書—簽訂合?同。2)?加強(qiáng)評標(biāo)專?家管理。加?強(qiáng)評標(biāo)專家?抽取工作管?理，開標(biāo)會?或資格預(yù)審?會前___?開始抽取專?家，防止專?家信息外泄?。評標(biāo)專家?抽取前與行?政監(jiān)管、縣?紀(jì)檢監(jiān)察部?門、招標(biāo)主?體到專家抽?取室，保證?規(guī)范抽取，?依法保密參?評。4、?加強(qiáng)信息管?理工作。?一是加強(qiáng)對?招標(biāo)單位申?請入場交易?的資料進(jìn)行?嚴(yán)格___?，資料不全?或信息有誤?的一律不予?進(jìn)場，材料?齊全完備方?可入場交易?。二是加?強(qiáng)信息發(fā)布?工作。對于?招標(biāo)主體(?代理機(jī)構(gòu))?遞交的招標(biāo)?公告和中標(biāo)?公示進(jìn)行認(rèn)?真的審核，?審核通過后?才在___?省工程建設(shè)?信息網(wǎng)上和?___省公?共資源交易?信息平臺網(wǎng)?發(fā)布，確保?信息發(fā)布的?準(zhǔn)確性。?三是認(rèn)真做?好交易數(shù)據(jù)?的信息統(tǒng)計(jì)?上報(bào)工作。?工程建設(shè)股?完成對政府?采購、國土?礦業(yè)權(quán)、產(chǎn)?權(quán)交易和鄉(xiāng)?鎮(zhèn)交易數(shù)據(jù)?的匯總后，?及時(shí)做好月?報(bào)、季報(bào)、?年報(bào)工作，?并與州交易?中心和縣監(jiān)?察局做好交?易信息的對?接。二、?存在的問題?1、個(gè)別?業(yè)主單位對?開展工程招?標(biāo)活動意識?淡薄，把依?法進(jìn)入交易?中心的招標(biāo)?當(dāng)做是走走?過場。2?、招標(biāo)項(xiàng)目?時(shí)間性強(qiáng)，?“扎堆”現(xiàn)?象突出。自?中央實(shí)施“?擴(kuò)內(nèi)需”政?策以來，對?擴(kuò)內(nèi)需項(xiàng)目?要求非常嚴(yán)?格，必須限?時(shí)開工建設(shè)?，形成實(shí)物?工作量，因?此當(dāng)年的項(xiàng)?目都集中在?年初和年底?前趕進(jìn)度，?___月份?開標(biāo)的項(xiàng)目?就達(dá)到__?_個(gè)，占了?年度開標(biāo)項(xiàng)?目的___?%，很多時(shí)?候不得不延?長開評標(biāo)時(shí)?間，在一定?程度上給我?們工作人員?和抽取專家?增加了難度?。3、是?招投標(biāo)代理?機(jī)構(gòu)有待加?強(qiáng)管理。隨?著招投標(biāo)市?場不斷發(fā)展?，隨之而來?的招投標(biāo)代?理機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)?而生，給招?投標(biāo)工作注?入了新的血?液。但相對?應(yīng)的管理機(jī)?制還不健全?，致使有少?數(shù)招標(biāo)代理?機(jī)構(gòu)在招投?標(biāo)過程中行?為不端、不?中立、不公?正，拿誰的?錢為誰說話?的現(xiàn)象。有?及個(gè)別的招?標(biāo)代理機(jī)構(gòu)?為了取得代?理業(yè)務(wù)一味?迎合業(yè)主，?破壞了招標(biāo)?的公平性。?4、與相?關(guān)成員單位?的聯(lián)系和溝?通不夠，還?需繼續(xù)加強(qiáng)?。5、工?程建設(shè)股人?少事多，任?務(wù)重，對于?工程建設(shè)交?易的相關(guān)法?律法規(guī)認(rèn)知?程度不夠，?工程建設(shè)評?審的相關(guān)知?識狹窄，亟?待加強(qiáng)。?三、下一步?工作計(jì)劃?1、一是深?化思想教育?，增強(qiáng)拒腐?能力，努力?做到自重、?自省、自警?、自勵(lì)。?2、是加強(qiáng)?業(yè)務(wù)培訓(xùn)，?提高自身素?質(zhì)。隨著招?投標(biāo)市場的?不斷完善和?招投標(biāo)法律?法規(guī)的不斷?健全，要求?干部必須要?適應(yīng)新的形?勢和新的任?務(wù)，希望能?參加相關(guān)的?培訓(xùn)和學(xué)習(xí)?，配合完成?全市電子招?標(biāo)相關(guān)軟件?、以及專家?組的培訓(xùn)。?3、強(qiáng)化?服務(wù)意識樹?立法制觀念?增強(qiáng)法律意?識，自覺遵?守相關(guān)法律?法規(guī)，使用?法律法規(guī)來?管理和交易?。4、完?成全縣綜合?評標(biāo)專家?guī)?的建設(shè)，出?臺專家?guī)旃?理辦法。?5、推進(jìn)鎮(zhèn)?(街)交易?分中心建設(shè)?。一是建立?規(guī)范的管理?機(jī)構(gòu);二是?建立規(guī)范服?務(wù)體系;三?是建立規(guī)范?的監(jiān)管平臺?。6、逐?步試行項(xiàng)目?開展標(biāo)后評?估工作。主?要通過三個(gè)?方面進(jìn)行考?評：招標(biāo)文?件編制合理?性;評標(biāo)專?家評審公正?性;評標(biāo)程?序合法性。?標(biāo)后評估工?作的推動，?為進(jìn)一步明?確招標(biāo)過程?中的監(jiān)督重?點(diǎn)提供了依?據(jù)，為招標(biāo)?文件編制更?加科學(xué)合理?提供了技術(shù)?保障，促進(jìn)?了我區(qū)招標(biāo)?活動更加規(guī)?范。（范本?）7、完?成委領(lǐng)導(dǎo)交?辦的各項(xiàng)任?務(wù)。年終?總結(jié)范文?一、年度銷?售任務(wù)總體?完成情況?此部分要列?出本年度公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)、實(shí)?際銷量、達(dá)?成率、上年?度同期銷量?、同比增長?率等，通過?這些內(nèi)容可?以直觀地看?出自己一年?的銷售狀況?，最能體現(xiàn)?自己一年的?辛勤成果。?因此，需要?濃墨重彩地?重點(diǎn)描述。?當(dāng)然，我?們也可以更?細(xì)一些，將?各個(gè)市場的?銷售達(dá)成狀?況，做橫向?的比較分析?，也可以按?照20～8?0法則，對?市場進(jìn)行分?類管理，方?便我們找到?下一年度的?銷售增長點(diǎn)?及需要重點(diǎn)?扶持、提升?或優(yōu)化整合?的市場。?這一模塊，?主要是做一?個(gè)整體銷售?情況的展示?或匯報(bào)，從?宏觀層面總?結(jié)年度銷售?達(dá)成狀況，?并要突出在?過去的一年?里，自己取?得的成績和?進(jìn)步，這樣?做可以增強(qiáng)?我們做市場?的豪情和自?信心。當(dāng)然?，也要找出?自己存在的?一些大面上?的不足或失?誤，以督促?自己在以后?能夠更好地?改正或完善?。如果不?是上交考評?的年終總結(jié)?，我們還可?以對自己其?他方面的目?標(biāo)達(dá)成情況?，做一個(gè)全?面梳理。比?如，職涯目?標(biāo)是否達(dá)到?、收入目標(biāo)?是否實(shí)現(xiàn)、?進(jìn)修目標(biāo)有?沒有完成等?。總結(jié)這些?目標(biāo)的目的?，是來年給?自己一個(gè)更?大的驅(qū)動力?，以激發(fā)自?己的熱情，?信心滿懷地?迎接新的挑?戰(zhàn)。二、?銷售數(shù)據(jù)分?析運(yùn)用科?學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)?據(jù)說話，做?到有理有據(jù)?，簡潔、真?實(shí)、有效，?體現(xiàn)“運(yùn)用?科學(xué)數(shù)據(jù),?把握市場機(jī)?遇”的能力?。1)區(qū)?域總體數(shù)據(jù)?分析：作為?大區(qū)經(jīng)理應(yīng)?該通過這個(gè)?數(shù)據(jù)分析，?體現(xiàn)你的“?大區(qū)”全局?思維與管理?(有與競爭?品牌銷售對?比數(shù)據(jù))。?2)管轄?省級數(shù)據(jù)分?析：具體到?每個(gè)省、地?市數(shù)據(jù)分析?，能夠反映?你了解掌握?各區(qū)域，市?場的市場與?銷售情況(?有與競爭品?牌銷售對比?數(shù)據(jù))。?3)品牌、?品類數(shù)據(jù)分?析：通過品?牌、品類數(shù)?據(jù)分析，能?夠反映你了?解掌握各品?牌、品類銷?售比例、市?場占有率、?投入與產(chǎn)出?比等。4?)終端銷售?數(shù)據(jù)分析：?運(yùn)用零售市?場數(shù)據(jù)說話?，能夠反映?你了解掌握?各終端銷售?與經(jīng)營情況?(有與競爭?品牌銷售對?比數(shù)據(jù))。?三、以營?銷4P為基?礎(chǔ)，分析影?響目標(biāo)達(dá)成?的因素1?.產(chǎn)品銷?售目標(biāo)達(dá)成?與否，最直?接的影響因?素就是各產(chǎn)?品在市場上?的表現(xiàn)。我?們可以從各?產(chǎn)品在市場?上的反應(yīng)、?銷售達(dá)成及?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，?尤其是各產(chǎn)?品與上一年?度相比的增?減狀況等(?見表2)，?來分析目標(biāo)?達(dá)成的原因?或未達(dá)成的?原因。如?果企業(yè)推廣?的有新產(chǎn)品?，我們也可?以分析新品?表現(xiàn)，尤其?是新品對于?競品、經(jīng)銷?商及市場增?長帶來的影?響，包括新?品是否具有?差異化、賣?點(diǎn)是否鮮明?等。2.?價(jià)格企業(yè)?的產(chǎn)品價(jià)格?在市場上有?沒有競爭力?，產(chǎn)品的性?價(jià)比是否高?，都在一定?程度上決定?著區(qū)域市場?的成敗。我?們可以從產(chǎn)?品價(jià)格的制?定策略、價(jià)?格梯次設(shè)計(jì)?的合理性與?否、渠道及?顧客對本品?及競品價(jià)格?政策的接受?程度等，來?檢核價(jià)格的?表現(xiàn)。此外?，我們還可?以通過與競?品價(jià)格的對?比，進(jìn)一步?分析價(jià)格因?素對目標(biāo)達(dá)?成的影響。?3.渠道?首先，我?們要分析總?結(jié)渠道結(jié)構(gòu)?對銷售的影?響，包括渠?道長度(渠?道環(huán)節(jié)的多?少)、渠道?寬度(合作?渠道的數(shù)量?)、渠道廣?度(渠道類?型多寡)和?渠道深度(?對渠道操作?的精細(xì)度)?，分析當(dāng)前?渠道結(jié)構(gòu)是?否充分地結(jié)?合了行業(yè)、?企業(yè)、市場?及客戶狀況?，還包括競?品采取了什?么渠道模式?，深度協(xié)銷?或分銷等渠?道精細(xì)化方?式對銷售的?影響?？偨Y(jié)?這些，主要?是找出當(dāng)前?渠道結(jié)構(gòu)的?利與弊，以?在來年能夠?與時(shí)俱進(jìn)，?揚(yáng)長避短。?其次，我?們可以從渠?道商的選擇?方面分析渠?道對銷售的?影響，比如?，渠道重心?是否下移，?渠道客戶是?否有強(qiáng)烈的?合作意愿和?經(jīng)銷___?，是否具有?服務(wù)意識，?是否具有大?進(jìn)大出的物?流和庫管能?力，是否具?有分銷能力?等。通過對?這些問題的?分析，可以?總結(jié)出當(dāng)前?渠道與市場?的匹配度。?再次，從?渠道商的管?控上，我們?可以通過分?析公司有沒?有制定和強(qiáng)?化市場游戲?規(guī)則，增加?“犯錯(cuò)”成?本;是否嚴(yán)?格管控市場?秩序，尤其?是價(jià)格秩序?;是否快速?妥善處理跨?區(qū)竄貨、亂?價(jià)等惡性沖?突等，總結(jié)?出銷售人員?對渠道的控?制能力及其?對銷售達(dá)成?的影響。?最后，我們?也可以從渠?道覆蓋率狀?況分析其對?市場銷售的?影響。產(chǎn)品?再好，如果?在渠道尤其?是終端看不?到，都只能?是“養(yǎng)在深?閨人未識”?，要想實(shí)現(xiàn)?最大化的銷?售，就一定?要審視當(dāng)前?的渠道覆蓋?率狀況。?4.促銷?促銷效果的?好壞，決定?了一個(gè)市場?的投入產(chǎn)出?比。通過表?5可以對本?品及競品采?取的、有針?對性的促銷?活動及其效?果進(jìn)行分析?，目的是找?出差距，為?制定下一年?度的促銷安?排提供參考?依據(jù)。除?此之外，我?們還要從促?銷是否選擇?了合適的時(shí)?間、地點(diǎn);?是否選擇了?準(zhǔn)確的目標(biāo)?對象;活動?力度是否足?夠、贈品是?否具有吸引?力;是否提?供了價(jià)格外?的價(jià)值;活?動執(zhí)行過程?是否高效;?預(yù)算執(zhí)行與?目標(biāo)達(dá)成是?否達(dá)到預(yù)期?等，全面分?析總結(jié)促銷?執(zhí)行的狀況?。5.銷?售預(yù)算執(zhí)行?情況市場?是需要投入?的，一分投?入一分回報(bào)?。因此，總?結(jié)了產(chǎn)品、?價(jià)格、渠道?和促銷之后?，我們還要?總結(jié)、分析?銷售預(yù)算的?執(zhí)行情況。?比如，公司?是否按計(jì)劃?對市場進(jìn)行?投入?在哪?些方面的投?入，取得了?較好的效果?，哪些投入?，業(yè)績提升?不明顯，下?一年度需要?改進(jìn)?最后?，銷售目標(biāo)?是否完成，?費(fèi)用率是多?少，與年初?預(yù)算相比，?是高了還是?低了，對來?年的銷售預(yù)?算有何建議?等。6.?___建設(shè)?___是?銷售的保障?，在總結(jié)里?，我們也可?以談一談在?___建設(shè)?方面，自己?所做的一些?工作或取得?的一些成績?。比如，如?何幫助經(jīng)銷?商打造團(tuán)隊(duì)?，如何對經(jīng)?銷商的員工?進(jìn)行傳幫帶?，如何制定?經(jīng)銷商員工?管理手冊等??？偨Y(jié)自己?在___建?設(shè)方面的成?績，方便主?管領(lǐng)導(dǎo)看到?我們工作的?高度以及一?些創(chuàng)新性的?做法，從而?為自己能夠?升任更高的?職位做些積?累或鋪墊。?四、歸納?存在的問題?及不足其?實(shí)，在第三?部分里，我?們已經(jīng)對影?響銷售任務(wù)?達(dá)成的因素?進(jìn)行了總結(jié)?和分析，在?這里，我們?只不過要形?成一個(gè)綱領(lǐng)?性的歸納，?以期公司能?夠重視或改?善。1.?公司存在的?一些問題和?不足。比?如，產(chǎn)品質(zhì)?量不穩(wěn)定、?老化嚴(yán)重，?新品推出不?及時(shí)，價(jià)格?缺乏競爭力?，企劃力弱?、促銷形式?單一等。?2.市場存?在的一些問?題。比如?，“夾生”?市場;以往?遺留問題未?解決;經(jīng)銷?商墨守陳規(guī)?、小富即安?、“坐商”?觀念嚴(yán)重;?分銷客戶設(shè)?置不合理;?競品投入力?度較大等。?3.給出?問題解決的?方向或改善?的措施建議?。這里有?兩點(diǎn)要注意?：一是多提?建議，少提?意見。意見?是光抱怨，?卻沒思路;?建議是不僅?指出問題，?還給出解決?的方向或方?法。二是多?出選擇題，?少出問答題?。就是可以?給出幾個(gè)讓?領(lǐng)導(dǎo)選擇的?解決方式，?而不要簡單?地問領(lǐng)導(dǎo)這?些問題怎么?處理。五?、充滿希望?，寄予未來?總結(jié)了成?績，又分析?了問題和不?足，接下來?應(yīng)該是表決?心的時(shí)候了?。除了做銷?售總結(jié)外，?銷售人員還?要做具體的?年度銷售計(jì)?劃，所以，?可以簡要地?講一講自己?來年的大致?思路等一些?方向性的