大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)xxx公司大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度作者：00000baykal《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》項(xiàng)目摘要項(xiàng)目簡(jiǎn)介一個(gè)以二手書(shū)交易為主的校園二手交易平臺(tái)，促進(jìn)校園二手交易。產(chǎn)品簡(jiǎn)介我們主要以提供舊書(shū)（也支持校園內(nèi)各種舊物交易，如生活類舊物、電子類舊物、運(yùn)動(dòng)類舊物，但前期主要以舊書(shū)交易為主，能力還不夠，下文就不再贅述）交易平臺(tái)為主，提供舊書(shū)交易相關(guān)信息、估值服務(wù)、配送服務(wù)的綜合性二手交易平臺(tái)。商業(yè)模式提供舊書(shū)交易信息及物質(zhì)平臺(tái)，獲取交易服務(wù)費(fèi)，具體操作：賣家以寄存托管的方式將經(jīng)鑒定過(guò)成色品類的有出售意向的舊書(shū)給我們平臺(tái)經(jīng)營(yíng)保管與銷售或者簽訂一定的協(xié)議把書(shū)就放在自己手上、但不得私自轉(zhuǎn)讓以致有買家而無(wú)貨的處境，經(jīng)過(guò)鑒定平臺(tái)確定此書(shū)是否可以入場(chǎng)以及此次服務(wù)的服務(wù)費(fèi)與售價(jià)的比例，在此階段平臺(tái)不給賣家錢。平臺(tái)在收到舊書(shū)后打出相關(guān)消息，等待買家購(gòu)買。舊書(shū)賣出后，結(jié)算后將錢給賣家，平臺(tái)以比例抽取服務(wù)費(fèi)，完成服務(wù)。團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介我們是****班創(chuàng)業(yè)的“創(chuàng)業(yè)七仙女”小組A：男、小隊(duì)主要負(fù)責(zé)人，綜合撰寫計(jì)劃書(shū)、PPT制作、路演B：負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)分析，法律分析，網(wǎng)絡(luò)實(shí)際調(diào)研考察C：PPT制作、公司戰(zhàn)略與管理

D：主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷E、G:財(cái)務(wù)分析(投資預(yù)算、回報(bào)估計(jì))，市場(chǎng)分析F：產(chǎn)品打造模式設(shè)計(jì)、綜合撰寫計(jì)劃書(shū)風(fēng)險(xiǎn)控制1、由于學(xué)生經(jīng)營(yíng)無(wú)法承擔(dān)貨品大量堆積的風(fēng)險(xiǎn)，在沒(méi)有太大規(guī)模的情況下我認(rèn)為應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)分散到每一個(gè)賣家身上，具體操作：賣家以寄存托管的方式將經(jīng)鑒定過(guò)成色品類的有出售意向的舊書(shū)給我們平臺(tái)經(jīng)營(yíng)保管與銷售也可簽訂一定的協(xié)議把書(shū)就放在自己手上、但不得私自轉(zhuǎn)讓以致有買家而無(wú)貨的處境，如發(fā)生此類情況記錄進(jìn)入誠(chéng)信名單，經(jīng)過(guò)鑒定平臺(tái)確定此次服務(wù)的服務(wù)費(fèi)與售價(jià)的比例，在此階段平臺(tái)不給賣家錢。平臺(tái)在收到舊書(shū)后宣傳出相關(guān)消息，等待買家購(gòu)買。舊書(shū)賣出后，結(jié)算后將錢給賣家，平臺(tái)以比例抽取服務(wù)費(fèi)。完成服務(wù)。2、由于平臺(tái)知名度較小、書(shū)的成色問(wèn)題、書(shū)版本更替問(wèn)題可能導(dǎo)致以下問(wèn)題：賣方缺乏導(dǎo)致書(shū)籍更新不及時(shí)不能滿足買方需求、買方缺乏導(dǎo)致賣方缺乏耐心，撤走書(shū)籍。解決方法：積極拓展經(jīng)營(yíng)面，覆蓋所有年級(jí)，積極營(yíng)銷推廣，提高知名度，嚴(yán)格把控舊書(shū)入場(chǎng)、不斷提升鑒定經(jīng)驗(yàn)、積極獲取每一屆使用書(shū)籍版本以及盡可能了解預(yù)測(cè)下一屆書(shū)籍版本更替信息。3、只有在開(kāi)學(xué)時(shí)段、放假前夕時(shí)段才有生意可做，回本太慢解決方法：業(yè)務(wù)拓展，拓展打印、失物招領(lǐng)、租賃、社團(tuán)活動(dòng)發(fā)布、校園新聞、校園寫作等業(yè)務(wù)，當(dāng)然都是與成熟平臺(tái)合作為主，使在平時(shí)也可有業(yè)務(wù)，且可以此提升知名度。4、動(dòng)了傳統(tǒng)市場(chǎng)以及相關(guān)人士蛋糕，會(huì)有較大阻力解決辦法：盡可能讓利益均沾得到更多人支持，在萬(wàn)不得已必要時(shí)刻用正當(dāng)手段捍衛(wèi)自己權(quán)益。5、傳統(tǒng)二手市場(chǎng)對(duì)校園的滲透，作為一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，給我們?cè)斐删薮蟮母?jìng)爭(zhēng)壓力。解決辦法：積極改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式，專注校園，提供更加具有針對(duì)性且利用專注的特點(diǎn)提供更加便捷、細(xì)致的服務(wù)，尋找傳統(tǒng)二手市場(chǎng)的空缺，開(kāi)辟自己的市場(chǎng)。第二章產(chǎn)品打造產(chǎn)品名稱“攤攤兒”校園舊書(shū)交易市場(chǎng)產(chǎn)品功能提供校內(nèi)舊書(shū)交易信息、服務(wù)，推動(dòng)舊書(shū)交易，改變?nèi)藗兣f書(shū)處理習(xí)慣&賺錢。技術(shù)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)我們平臺(tái)采取現(xiàn)代設(shè)備結(jié)合綜合管理舊書(shū)信息，也以網(wǎng)絡(luò)方式例如QQ群、微信群、公眾號(hào)、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)方式與線下平臺(tái)實(shí)體店面相結(jié)合構(gòu)成我們的舊書(shū)交易市場(chǎng)，利用現(xiàn)在大學(xué)生普遍比較忙的特點(diǎn)，以便捷賣書(shū)、買書(shū)的方式吸引用戶，市場(chǎng)只做買賣信息中介、不采用先儲(chǔ)貨再賣貨的形式，只按交易量收取賣家一定比例服務(wù)費(fèi)。優(yōu)勢(shì)：1、信息專業(yè)性：我們掌握大量舊書(shū)信息，以便捷便宜的服務(wù)買賣雙方，只用收取服務(wù)費(fèi)這已是一筆巨大的收入。2、針對(duì)性：在主流的二手經(jīng)營(yíng)app中由于經(jīng)營(yíng)二手書(shū)郵費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)鑒定等環(huán)節(jié)獲利較少，往往不很重視;在社會(huì)二手市場(chǎng)中由于距離學(xué)校較遠(yuǎn)零售等獲利較慢也對(duì)于經(jīng)營(yíng)二手書(shū)不重視。綜合來(lái)造成了二手書(shū)有價(jià)缺市的現(xiàn)狀。對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)，我們的業(yè)務(wù)主要針對(duì)學(xué)校，有針對(duì)性，學(xué)校就是我們市場(chǎng)、我們的市場(chǎng)就是學(xué)校，獲取學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)。產(chǎn)品升級(jí)規(guī)劃我們前期以線下經(jīng)營(yíng)為主，線上為輔；比較成熟后以線上服務(wù)為主線下為輔，逐步我們將擁有自己的成熟的公眾號(hào)、網(wǎng)站、配送鏈、誠(chéng)信名單，我們也將啟動(dòng)會(huì)員制服務(wù)，不同星級(jí)會(huì)員將享受不同等級(jí)優(yōu)惠與服務(wù)以增加其顧客粘性。第三章市場(chǎng)分析行業(yè)前景分析市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析客戶特點(diǎn)分析客戶價(jià)值創(chuàng)造，為客戶（賣家買家）帶來(lái)了便捷，節(jié)約了賣家空間帶來(lái)了二次價(jià)值，為買家節(jié)省了金錢，為社會(huì)節(jié)約了資源。自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)盈利模式分析調(diào)研表見(jiàn)附錄一、背景分析大學(xué)的四年每一年所使用的教科書(shū)都是不同的，就有一些考研或者以后都用不到的書(shū)，很多同學(xué)選擇丟掉或者賣給收廢品的了，他們把一摞幾乎還是新的書(shū)籍就以幾毛錢一斤的價(jià)格賣給收書(shū)的人，還有的同學(xué)直接就扔了，這樣不僅浪費(fèi)了資源而且污染了環(huán)境，看著這些幾乎全新的書(shū)籍被這樣的處理很是可惜，于是我們想通過(guò)這次活動(dòng)廢物利用。就二手書(shū)而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)明顯不如國(guó)外一般活躍與成熟，但是近年來(lái)由于圖書(shū)印刷出版行業(yè)的大踏步發(fā)展，國(guó)內(nèi)二手書(shū)行業(yè)的擴(kuò)張也是隨之逐步迅速。現(xiàn)在，隨著閑置書(shū)籍的逐漸增多，不論是書(shū)店的二手書(shū)買賣，亦或是網(wǎng)上的二手書(shū)交易平臺(tái)，都顯示出這個(gè)行業(yè)極大的發(fā)展空間和發(fā)展前景，值得我們繼續(xù)向深處挖掘其價(jià)值。第3題你有閑置舊書(shū)嗎[單選題]第4題對(duì)于閑置的舊書(shū)你會(huì)怎么處理[多選題]調(diào)研顯示在109人中有閑置舊書(shū)且較多的人占比達(dá)%；有閑置舊書(shū)但不多的人占比達(dá)%；只有無(wú)閑置舊書(shū)。對(duì)于閑置舊書(shū)有%的人已經(jīng)選擇以賣出的形式處理，%選擇閑置、%選擇扔掉、%選擇送人，其他占比%?？梢?jiàn)在大學(xué)生中有較多的閑置舊書(shū)，且有較大的售賣傾向，所以我們有比較大的市場(chǎng)與機(jī)會(huì)。學(xué)生對(duì)二手書(shū)交易根據(jù)調(diào)研顯示，大多有以下注意點(diǎn)：第6題在你購(gòu)買二手書(shū)籍時(shí)在意哪些問(wèn)題[多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例價(jià)格67%新舊程度68%版本適用性73%賣家信譽(yù)度28%便捷性24%本題有效填寫人次109由統(tǒng)計(jì)可以看出買家購(gòu)買二手書(shū)時(shí)最在意的依次是：版本適用性、新舊程度、價(jià)格、賣家信譽(yù)度和便捷性。二、優(yōu)勢(shì)分析1是永久性的商業(yè)書(shū)籍是知識(shí)的載體，知識(shí)需要一代一代的傳遞下去，所以對(duì)書(shū)籍的經(jīng)營(yíng)是不會(huì)過(guò)時(shí)的，此外我們對(duì)于二手書(shū)的市場(chǎng)做了一個(gè)調(diào)研分析，其中發(fā)現(xiàn)，大約有67%的人都有購(gòu)買二手書(shū)的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)進(jìn)一步的調(diào)查分析，我們了解到，對(duì)于二手書(shū)而言，買家購(gòu)買二手書(shū)時(shí)最在意的依次是：版本適用性、新舊程度、價(jià)格、賣家信譽(yù)度和便捷性。。如果二手書(shū)在這些方面進(jìn)行改進(jìn)，明確表示愿意參與二手書(shū)交易的人，比例占據(jù)了72%，而另外的28%也只是表示“看情況”，并沒(méi)有明顯表達(dá)出拒絕的意思，只有9%明確表示不會(huì)進(jìn)行二手書(shū)交易。第8題成立校園二手交易平臺(tái)，你是是否會(huì)參與其中進(jìn)行交易[單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例會(huì)72%不會(huì)9%看情況28%本題有效填寫人次109由此可見(jiàn)，目前的二手書(shū)市場(chǎng)，雖然還有一些問(wèn)題需要進(jìn)行解決與改進(jìn)，但是，其背后廣闊的發(fā)展前景不容忽視，二手書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)比巨大的。2有廣闊的市場(chǎng)因?yàn)槎謺?shū)價(jià)格低可以被大多高校大學(xué)生接受3有充足資源在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈物價(jià)上漲也很快對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)使用我們的二手書(shū)也是不錯(cuò)的選擇。4利潤(rùn)空間大舊書(shū)一般的進(jìn)貨成本在售價(jià)的20%左右，毛利率達(dá)到百分之80%，至于賺多賺少在于自己的努力和靈活多變。5投資少,本項(xiàng)目前期投入資本較低，投入人力也較少，回本快且高、風(fēng)險(xiǎn)低，由于舊書(shū)的成本低，風(fēng)險(xiǎn)也就低，收購(gòu)的時(shí)候把握好以下的幾點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)就更低了：避免盜版、盡量不進(jìn)購(gòu)時(shí)間性很強(qiáng)的書(shū)、不貪小便宜6還沒(méi)有相當(dāng)專門行業(yè)來(lái)管理整合舊書(shū)競(jìng)爭(zhēng)者分析：在主流的二手經(jīng)營(yíng)app中由于經(jīng)營(yíng)二手書(shū)郵費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)鑒定等環(huán)節(jié)獲利較少，往往不很重視;在社會(huì)二手市場(chǎng)中由于距離學(xué)校較遠(yuǎn)零售等獲利較慢也對(duì)于經(jīng)營(yíng)二手書(shū)不重視。綜合來(lái)造成了二手書(shū)有價(jià)缺市的現(xiàn)狀。第四章公司戰(zhàn)略與管理（如果沒(méi)有成立公司，就模擬撰寫）公司戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)，A任總裁、配送人員，F(xiàn)任銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管，B任采購(gòu)經(jīng)理、E任市場(chǎng)營(yíng)銷主管、G任人力資源部長(zhǎng)、D任后勤部部長(zhǎng)、C任技術(shù)主管。團(tuán)隊(duì)成員：A、F、B、E、G、D、C薪酬獎(jiǎng)懲制度，本公司的薪酬制度為基本工資加提成制，即員工工資由工資和提成構(gòu)成：

（1）工資包括基本工資、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金、其他支出等；

（2）而銷售人員的提成則根據(jù)每年的營(yíng)業(yè)收入的5%提成。公司戰(zhàn)略與管理戰(zhàn)略：我們平臺(tái)在短期內(nèi)將采用集中戰(zhàn)略，向顧客貫徹一種節(jié)約、便捷的新概念產(chǎn)品；在一段時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)我校市場(chǎng)，再在長(zhǎng)期實(shí)踐后復(fù)制粘貼的方式，加強(qiáng)信息采集銷售網(wǎng)絡(luò)、提升服務(wù)質(zhì)量從而占領(lǐng)其他校園市場(chǎng)。管理方式：由于我們公司人力精簡(jiǎn)，故此管理方式結(jié)構(gòu)相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較簡(jiǎn)單。以線下宣傳和管理居多，線下分為宣傳組，收購(gòu)組、售出組、配送組。線上分為宣傳組，線下和線上應(yīng)有個(gè)兩個(gè)主管，分別統(tǒng)計(jì)線上線下的主要事件和存在問(wèn)題，然后和企業(yè)創(chuàng)始人進(jìn)行討論和改正，使我們的企業(yè)結(jié)構(gòu)更加完美。第五章?tīng)I(yíng)銷策略產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)書(shū)本的新舊程度決定：

七成新即以上十五元；四成新到七成新十元；四成新一下五元。銷售渠道分為線上和線下兩結(jié)合：在線上靠微信公眾號(hào)和QQ群與買家、賣家取得聯(lián)系，線下與賣家、買家實(shí)地交貨。營(yíng)銷計(jì)劃客戶關(guān)系管理賣家、買家、平臺(tái)以誠(chéng)信為本，誠(chéng)信交易。營(yíng)銷宣傳方案方案一（為初級(jí)計(jì)劃，在校園內(nèi)實(shí)行）：具體計(jì)劃：1.成立公眾號(hào)。公眾號(hào)不僅可以成為買與賣的載體，買家與賣家的橋梁，還可以對(duì)本活動(dòng)起到宣傳作用。在公眾號(hào)上每天推送與書(shū)本和閱讀有關(guān)的文章。因?yàn)橘?gòu)買是在公眾號(hào)上完成，要豐富自己的公眾號(hào)頁(yè)面，也是一種宣傳的方式。除此之外，成立QQ群，貼吧等圈子，擴(kuò)大知名度。并可在學(xué)校較大QQ群中進(jìn)行宣傳與廣告。2.為本活動(dòng)設(shè)計(jì)海報(bào)傳單及展板并在校園范圍內(nèi)進(jìn)行展示。傳單要用手繪方式，做成舊書(shū)頁(yè)，大小區(qū)別于傳統(tǒng)傳單，不僅可以引人注意，還可以深化“舊書(shū)行動(dòng)”意義。海報(bào)要張貼在每個(gè)宿舍樓下，展板一定要吸引眼球，可以放置在學(xué)校人流較大地域，如食堂、超市等。在海報(bào)傳單和展板上務(wù)必要有公眾號(hào)的二維碼。3.為了擴(kuò)大宣傳，為本活動(dòng)設(shè)定專屬名稱和宣傳語(yǔ)，能使人影響深刻。4.可與學(xué)校書(shū)店進(jìn)行合作。書(shū)店允許在店內(nèi)通過(guò)海報(bào)傳單等方式對(duì)本活動(dòng)進(jìn)行宣傳，學(xué)生購(gòu)買了一定金額的書(shū)后便會(huì)贈(zèng)予本活動(dòng)一定金額的購(gòu)置舊書(shū)優(yōu)惠劵。不僅如此，可在書(shū)店設(shè)置人工柜臺(tái)或自助柜臺(tái)，賣家可以將其舊書(shū)放置于柜臺(tái)并對(duì)其標(biāo)價(jià)，學(xué)生可在該柜臺(tái)進(jìn)行舊書(shū)的購(gòu)買。5.在特定節(jié)日或假日，以本活動(dòng)的名義在學(xué)校內(nèi)舉辦淘舊書(shū)大會(huì)。任何學(xué)生都可來(lái)?yè)?dān)任買家與賣家，對(duì)本創(chuàng)業(yè)起到極大的宣傳作用。6.與本學(xué)校與閱讀有關(guān)的社團(tuán)或?qū)W生團(tuán)體合作，增加知名度。7.可與學(xué)校打印站進(jìn)行合作，凡是在本公眾號(hào)上賣出或買入一定價(jià)格的舊書(shū)，可在打印站獲得免費(fèi)打印的福利。8.在開(kāi)學(xué)的時(shí)候，舉辦“開(kāi)學(xué)季”特別活動(dòng)。采取打折、套餐的優(yōu)惠活動(dòng)，比如四六級(jí)參考書(shū)套餐或某一學(xué)科的課本套餐。“開(kāi)學(xué)季”活動(dòng)也要通過(guò)海報(bào)傳單的方式進(jìn)行宣傳，必要時(shí)舉辦線下的舊書(shū)市場(chǎng)。9.掃樓。在開(kāi)學(xué)季，會(huì)有很多新生來(lái)到新的環(huán)境，對(duì)此類的活動(dòng)不是很了解，這時(shí)掃樓往往能擴(kuò)大本活動(dòng)的知名度。方案二：（后期方案）：在公眾號(hào)成立并運(yùn)作正常之后，如果生意比較火爆，可將業(yè)務(wù)拓展通過(guò)公眾號(hào)拓展到其他大學(xué)。具體計(jì)劃：1.成立官方微博，多與本學(xué)校官博或社團(tuán)的官博進(jìn)行互動(dòng)，極力宣傳活動(dòng)，造成社會(huì)影響力。并在微博上發(fā)布與閱讀、書(shū)本有關(guān)的文章。2.可與閑魚(yú)等二手貨交易平臺(tái)進(jìn)行合作?？梢栽陂e魚(yú)或淘寶中成立店鋪，擴(kuò)大影響力。3.成立App。公眾號(hào)為輔，從此以后賣家可以在App上購(gòu)買。在其他應(yīng)用里面添加本App的廣告。4.如果做到一定規(guī)模并也相應(yīng)的拓展了領(lǐng)域，可通過(guò)傳統(tǒng)媒體，如視頻音樂(lè)App進(jìn)行廣告宣傳。目標(biāo)：使學(xué)生在想賣出閑置圖書(shū)或是買入二手書(shū)時(shí)，能第一個(gè)想到本公眾號(hào)和APP。第六章財(cái)務(wù)分析初始投資成本資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司為有限責(zé)任公司，我公司在成立時(shí)注冊(cè)資本為10萬(wàn)，其中創(chuàng)始人自我融資2萬(wàn)元、債券融資銀行貸款8萬(wàn)元。合計(jì)外部投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資金入股金額（萬(wàn)元）1037比例100%30%70%初始投資具體使用情況預(yù)測(cè)公司成立初期需要資金8萬(wàn)進(jìn)行初期創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)，其中固定資產(chǎn)，流動(dòng)資產(chǎn)，流動(dòng)資金。具體的資金使用情況如下表：表初期資金預(yù)測(cè)表序號(hào)資金使用項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）備注1固定資產(chǎn)投資設(shè)備電腦、座椅等設(shè)備裝修費(fèi)12流動(dòng)資產(chǎn)投資1舊書(shū)采購(gòu)1一個(gè)月3流動(dòng)資金廠庫(kù)店面租金1大概七十平米的倉(cāng)庫(kù)一個(gè)三十平米的店面，預(yù)備一個(gè)季度的租金員工工資準(zhǔn)備預(yù)備員工半年的工資店鋪開(kāi)辦費(fèi)用包括各種證書(shū)手續(xù)應(yīng)急資金1預(yù)備不時(shí)之需的應(yīng)急資金廣告宣傳逐年遞增合計(jì)8財(cái)務(wù)預(yù)算省市20202021202220232024預(yù)計(jì)年銷售（萬(wàn)元）重慶3貴州00云南000湖南0000四川0000市場(chǎng)占有率重慶%%%%%貴州00%%%云南000湖南0000四川0000預(yù)年利潤(rùn)（萬(wàn)元）重慶1貴州00云南00湖南0000四川0000合計(jì)135廣告費(fèi)用第一年初期廣告費(fèi)用為萬(wàn)元；第二年為了公司未來(lái)更好地發(fā)展，將廣告費(fèi)增加到1萬(wàn)；第三年進(jìn)軍其他省份，廣告費(fèi)增加為2萬(wàn)，以擴(kuò)大知名度和影響力，第四年廣告費(fèi)用為4萬(wàn)元，第五年廣告費(fèi)為8萬(wàn)元達(dá)到最高。如下圖財(cái)務(wù)分析我們將采用杜邦分析法體系對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析杜邦體系分析成本利潤(rùn)率資產(chǎn)負(fù)債率成本利潤(rùn)率資產(chǎn)負(fù)債率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率數(shù)資產(chǎn)負(fù)債率------權(quán)益乘數(shù)權(quán)益乘數(shù)=總資產(chǎn)/（總資產(chǎn)-總負(fù)債）*100%第一年第二年第三年第四年第五年權(quán)益乘數(shù)%%%%%公司五年的權(quán)益乘數(shù)的數(shù)據(jù)和變動(dòng)表明企業(yè)短期償債能力較強(qiáng)，財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定可靠，除了滿足日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)資金需要外，還有足夠的財(cái)力償付到期的短期債務(wù)。成本利潤(rùn)率------銷售凈利率銷售凈利率=凈利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入*100%第一年第二年第三年第四年第五年銷售凈利率%%%%%從以上計(jì)算結(jié)果可以看出，隨著公司利潤(rùn)有所提高，表白公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸提高，潛力逐漸增大，從而盈利能力增強(qiáng)。資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率------總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)收入/總資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率從以上數(shù)據(jù)可以看出，公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度較快。第七章風(fēng)險(xiǎn)分析包含市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、法律分析等三、項(xiàng)目概括通過(guò)建立平臺(tái)的方式，將二手書(shū)供給市場(chǎng)。更加便捷有效地解決買賣雙方地的交易。四、主要風(fēng)險(xiǎn)1.違約解決方法，建立誠(chéng)信名單。2.書(shū)籍品質(zhì)不過(guò)關(guān)解決方法：增強(qiáng)鑒定人員鑒定素質(zhì)，提升鑒定質(zhì)量。3.買方缺乏、賣方缺乏 解決方法：增強(qiáng)宣傳力度、提升服務(wù)水平、提供更加便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引買賣雙方。4.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)出現(xiàn)政策風(fēng)險(xiǎn)，得不到校方、社會(huì)支持、傳統(tǒng)二手平臺(tái)打壓。解決辦法：注意政策動(dòng)向，增強(qiáng)政策解讀能力，爭(zhēng)取相關(guān)優(yōu)惠支持政策，爭(zhēng)取得到校方、社會(huì)支持。利用傳統(tǒng)二手平臺(tái)的弱勢(shì)，增強(qiáng)自己平臺(tái)的素質(zhì)。5.管理風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)容易產(chǎn)生分歧、企業(yè)內(nèi)部容易管理不當(dāng)解決辦法：內(nèi)部人員加強(qiáng)溝通管理，優(yōu)化組織架構(gòu)建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)文化，督促團(tuán)隊(duì)奮勇向前，嚴(yán)肅紀(jì)律。6.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：融資風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流容易斷裂解決辦法：融資需謹(jǐn)慎防止詐騙、增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金流的控制靈活運(yùn)用，嚴(yán)肅財(cái)務(wù)管理紀(jì)律。7.稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：誠(chéng)信上稅，不偷稅漏稅。8安全風(fēng)險(xiǎn)：做好消防、防盜工作，保證員工人身安全、貨物不被損壞受潮等。一、評(píng)估目的為規(guī)范項(xiàng)目安全風(fēng)險(xiǎn)管理工作，進(jìn)一步控制和減少事故發(fā)生，通過(guò)預(yù)測(cè)和分析買方賣方與本平臺(tái)的各種可能發(fā)生的糾紛，提出風(fēng)險(xiǎn)防控措施，確保三方互利共贏。二、編制原則客觀公正原則。在組織評(píng)估和撰寫評(píng)估報(bào)告等各個(gè)環(huán)節(jié)，都從思想和形式上力求做到實(shí)事求是，確保評(píng)估結(jié)果的可信、可用。發(fā)展性原則。評(píng)估不是目的，促進(jìn)應(yīng)急管理工作的開(kāi)展和完善才是目的。評(píng)估過(guò)程中，應(yīng)