精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)為什么你做淘寶不賺錢做淘寶的心理準(zhǔn)備1、淘寶不是輕輕松松就可以賺錢的2、做淘寶需要花費(fèi)很大的心思3、做淘寶要懂的很多東西做淘寶有什么門檻1、貨源門檻：產(chǎn)品本身沒有市場，在哪也賣不出去；2、技術(shù)門檻：圖片處理，文案寫作，淘寶SEO等；3、經(jīng)營門檻：做生意要有生意人的洞穴力；4、業(yè)務(wù)門檻：淘寶客服是銷售，溝通技巧是關(guān)?。?、資金門檻：淘寶的投入在你開店之后；6、人員門檻：淘寶運(yùn)營人才奇缺；.......做淘寶都需要做什么1、寶貝拍照，處理圖片；2、上傳產(chǎn)品，裝修店鋪；3、促銷活動，方案策劃；4、淘寶推廣，報名活動；5、旺旺淘通，售前售后；6、聯(lián)系快遞，包裝發(fā)貨；......做淘寶都需要會什么1、淘寶規(guī)則：想擦邊必須要懂法；2、淘寶SEO：做淘寶的所有環(huán)節(jié)都是以SEO的思維為基礎(chǔ)；3、文案策劃：把你要的表達(dá)的意思定出來不容易；4、圖片美工：淘寶圖片不在地美觀，而在于精準(zhǔn)；5、業(yè)務(wù)溝通：與人溝通最難的地方在于洞察6、變通能力：舉一反三，靈活運(yùn)用；......做淘寶哪些地方需要花錢1、消保保證金；2、旺鋪產(chǎn)品和裝修模板；3、一些必要的軟件；4、推廣費(fèi)用；5、貨源成本；6、人力成本；做淘寶的機(jī)會1、正因?yàn)樘詫氝\(yùn)營門檻很高，所有才只有少數(shù)人有機(jī)會！2、做淘寶如逆水行舟，需要不斷的學(xué)習(xí)，跟的上淘寶的寶化！新手開店的8大認(rèn)識誤區(qū)店鋪沒信譽(yù)不行，一味的刷信譽(yù)；1、淘寶對新店賦予的權(quán)重最高；2、淘寶對刷信譽(yù)的處罰；3、經(jīng)營類目的占批很重要；只認(rèn)識推廣，不識轉(zhuǎn)化率；1、淘寶的流量很貴，一味的推廣只會虧損；2、轉(zhuǎn)化率直接影響著你的排名和直通車費(fèi)用；3、第一分錢花出去一定得有回報；網(wǎng)店開成雜貨鋪，什么都賣；1、任何網(wǎng)絡(luò)品牌形成一定是市場細(xì)分的結(jié)果；2、什么都賣會非常影響店鋪的相關(guān)性，導(dǎo)致排名不好；定位不清晰，找什么賣什么；1、賣什么比怎么賣更重要；2、你的產(chǎn)品一定要有市場；常問流量怎么弄，不清晰什么叫真正的流量；1、垃圾流量：影響淘寶的搜索排名；2、精準(zhǔn)流量：提升轉(zhuǎn)化率，提升排名；不理解信譽(yù)的真正含義，認(rèn)為僅僅是幾心幾鉆；1、幾心幾鉆；2、轉(zhuǎn)化率；3、回頭客比例；4、有價值的收藏量；5、評價；6、動態(tài)評分；認(rèn)為只有低價才能有銷信；1、淘寶上賣得最多的產(chǎn)品價位是適中的價位；2、做淘寶必須賺錢，你一定要有利潤空間；3、你只需要一個讓客戶信服的購買理由；想利用淘寶暴發(fā)，不淡定；1、淘寶只是做生意的一種形式；2、做淘寶沒有秘籍，只有內(nèi)功修煉；3、細(xì)節(jié)決定成敗；淘寶運(yùn)作模式深度解析新手開店錯誤流程；1、注冊開店；2、找產(chǎn)品或數(shù)據(jù)包；3、批量上架產(chǎn)品；4、等待客戶；淘寶動作模式導(dǎo)圖；1、成交量=流量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價*購買次數(shù)流量：所有淘寶頁面，所看到的頁面；點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊進(jìn)入頁面的次數(shù)；轉(zhuǎn)化率：成交的客戶的占比；客單價：每次成交的格；購買次數(shù)：買一次或多次購買的數(shù)量流量淘寶運(yùn)營思維圖↓點(diǎn)擊率↓轉(zhuǎn)化率↓客單價↓購買次數(shù)成交量↓轉(zhuǎn)化紹淘寶寶貝流量的七大來源；1、關(guān)健詞搜索排名；2、類目雪找排名；3、直通車；4、淘寶客；5、淘寶活動；（聚劃算、天天特價等）6、站外推廣；7、人氣寶貝；淘寶寶貝點(diǎn)擊率的六個影響因素；1、題目圖設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)；2、寶貝標(biāo)題；3、寶貝價格；4、寶貝銷量；5、淘寶服務(wù)標(biāo)識；1、網(wǎng)店服務(wù)標(biāo)識；淘寶轉(zhuǎn)化率的八個影響因素；1、題目圖設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)；2、寶貝標(biāo)題；3、促銷活動；4、成交記錄；5、評價記錄；6、寶貝描述；7、店鋪評分；8、寶貝賣點(diǎn)；提高寶貝客單價的三個策略；提高客戶購買次數(shù)的兩天系統(tǒng)；新手開店的正解流程寶貝的定位和包裝確定你的目標(biāo)客戶；1、客戶層次：低端OR中端OR高端；2、客戶細(xì)分：越細(xì)分，越能抓住客戶，越能形成品牌；3、客戶屬性：消費(fèi)層次、消費(fèi)周期、散布能力；4、客戶需求：質(zhì)量OR價格OR售后保障OR品牌OR實(shí)用OR美觀OR發(fā)貨速度；寶貝賣點(diǎn)的四種提煉方法；1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉：質(zhì)量、技術(shù)、材質(zhì)、功效等等；2、定價賣點(diǎn)提煉：低價、高價、包郵、促銷活動等；3、服務(wù)賣點(diǎn)提煉：正品保障、零風(fēng)險承諾、售后服務(wù)；4、店鋪賣點(diǎn)提煉：資源老店、新店開張；店鋪公信力的三種打造方式；1、銷售公信力打造：高銷量賣點(diǎn)，新品主推賣點(diǎn)；2、評價公信力打造：動態(tài)評分和攻心評價；3、資質(zhì)公信力打造：實(shí)體照片，生產(chǎn)照片，倉庫照片，發(fā)貨照片，參加各種活動截圖，營業(yè)執(zhí)照等各種線下資質(zhì)；寶貝包裝的四個步驟；1、找10個跟你產(chǎn)品層次同等的2、提取他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，價格賣點(diǎn)，服務(wù)賣點(diǎn)，店鋪賣點(diǎn)；3、提取他們的店鋪公信力展示；4、結(jié)合自己的產(chǎn)品提煉出自身賣點(diǎn)和公信力展示；寶貝定價策略淘寶寶貝寶貝原則：不能一味追求低價；1、低價寶貝一定得有目的；2、低價產(chǎn)品一定要做好導(dǎo)流；3、低價寶貝一定是建立在全店盈利的前提下；寶貝原價=成本價X2.5；1、促銷打折銷售，買家容易接收；2、為以后參加淘寶的活動留下余地；淘寶買家的三個習(xí)慣：買家要的不是便宜東西