加筋鋼筋桁架鋼板復合樓板的研制商業(yè)計劃商業(yè)計劃書目錄第1部分前言 -2-第二部分公司簡介 -3-一、公司基本情況 -3-第三部分公司管理 -3-第四部分產(chǎn)品 -4-一、產(chǎn)品概述 -4-二、產(chǎn)品介紹 -5-四、產(chǎn)品應用 -6-第五部分研發(fā) -8-一。技術研發(fā)實力 -8-二。特殊設計服務 -8-三?，F(xiàn)場技術指導 -8-第六部分行業(yè)和市場情況 -9-一。行業(yè)情況 -9-二、市場情況 -9-三。比賽 -10-第七部分營銷策略 -10-一、建材市場特點 -10-二、工程建材營銷策略 -11-第八部分產(chǎn)品制造 -17-一、工廠地址及相關信息 -17-二。產(chǎn)品信息 -17-第九條管理 -18-一、公司名稱及結構 -18-二。人力資源管理 -18-三。項目管理 -19-四、企業(yè)文化 -19-第十節(jié)融資說明 -20-第XI部分財務計劃 -21-第十一部分風險控制 -22-第一部分前言鋼結構構件的工業(yè)化生產(chǎn)大大縮短了工期。多高層鋼結構的快速發(fā)展對工程的工期提出了更高的要求，樓板的工法是影響工期的重要因素。目前，多高層鋼結構建筑的樓板一般由具有一定肋高的壓型鋼板組成。這種樓板降低了建筑物的凈高、樓板下表面凹凸不平、鋼筋加固繁瑣、鋼筋間距和混凝土保護層厚度控制不好等缺點。我公司研發(fā)的新型環(huán)保型鋼桁架模板產(chǎn)品，可充分發(fā)揮鋼結構工期短、施工質(zhì)量易控制的優(yōu)勢。鋼筋桁架模板是將樓板中的鋼筋在工廠加工成鋼筋桁架，并將鋼筋桁架與底模連接為一體的復合模板。施工階段能承受混凝土自重和施工荷載；在使用階段，鋼桁架與混凝土共同承擔使用荷載。產(chǎn)品機械模型簡單直觀，生產(chǎn)機械化程度高。鋼筋桁架模板減少現(xiàn)場鋼筋綁扎工作量約70%，保證上下層鋼筋間距和混凝土保護層厚度，鋼筋排列均勻，為提高地坪施工質(zhì)量創(chuàng)造條件。在澆注混凝土形成樓板時，現(xiàn)澆樓板具有整體剛度高、抗震性能好等優(yōu)點。與壓型鋼板復合地板相比，這種地板具有良好的綜合經(jīng)濟效益，為我國鋼結構地板的施工提供了一條新途徑。公司擁有產(chǎn)品的設計軟件、技術規(guī)程等資料。設計工程師可以根據(jù)這些資料進行地板設計，或者只提供相關的設計條件，我司可以設計地板。第二部分公司簡介一、公司基本情況公司名稱：一建材已確立的：2013年12月1日注冊資金：500萬實際到位資金：1200萬注冊地：某市工商局公司生產(chǎn)中心：位于城市東郊——博望工業(yè)開發(fā)區(qū)公司性質(zhì)為：股份公司業(yè)務包括：樓承板、邊模（鋼邊板）公司主營業(yè)務為：新型加筋鋼桁架鋼板復合樓板公司近期及未來三至五年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：堅持鋼結構系統(tǒng)設計、制造、施工一體化服務的經(jīng)營戰(zhàn)略，形成年產(chǎn)25萬輛噸鋼結構和各種節(jié)能建筑板材。3000萬平方米，年產(chǎn)值25億元，海外出口產(chǎn)業(yè)規(guī)模3億元。第三部分公司管理公司架構：初期組織架構采用直線型。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制。董事會任命總經(jīng)理組成企業(yè)管理機構。公司架構圖總經(jīng)理總經(jīng)理生產(chǎn)基地銷售中心研發(fā)部生產(chǎn)部企劃部人事部財務部銷售部客戶部董事會股東大會監(jiān)事會第四部分產(chǎn)品一、產(chǎn)品概述鋼筋桁架模板是將樓板中的鋼筋在工廠加工成鋼筋桁架，并將鋼筋桁架與底模連接為一體的組合模板。根據(jù)底板模板的不同，鋼桁架模板可分為A型和B型兩種。用于安裝；二、產(chǎn)品介紹新型鋼筋桁架樓板是將樓板中的鋼筋在工廠加工成鋼桁架，將鋼桁架與鍍鋅壓型鋼板底模焊接成一體的復合模板。在施工階段，鋼桁架樓承板可以承受施工荷載，直接鋪設在梁上，用簡單的鋼筋工程澆筑混凝土即可。由于完全替代了模板的功能，減少了模板的安裝和拆除工作，大大提高了樓板的施工效率。配套產(chǎn)品：鋼桁架；鋼筋桁架由三根直鋼筋按三角形排列而成，由兩根長波浪形彎曲腹桿電阻點焊而成。如果腹桿的下角不橫向彎曲，則稱為直角桁架；如果腹桿的下角橫向彎曲，則稱為彎曲桁架。鋼筋桁架廣泛應用于高鐵軌枕和預制構件。側(cè)模（鋼邊板）；鋼質(zhì)封邊板采用1.5-3mm鍍鋅鋼板或普通鋼板，壓制成L形，應用于樓板封邊、開孔封邊、封邊封邊。三、產(chǎn)品性能

一種新型加筋鋼筋桁架樓板主要節(jié)省大量臨時模板，節(jié)省全部或部分模板支撐，減少混凝土用量，減少結構永久荷載，這對于高層建筑和地震區(qū)。堆放、安裝節(jié)省大量人工；減少工作量，便于鋪設通訊、電力、供暖等管道，可鋪設保溫、隔音、隔熱、隔振等材料，提高地坪性能，充分發(fā)揮良好的抗拉強度鋼。強度和延展性具有優(yōu)異的抗壓強度和更大的混凝土剛度。利用結構力學和混凝土結構設計的原理，對加筋復合樓板進行承載力和結構優(yōu)化設計，使構件具有可靠的承載性能。四、產(chǎn)品應用應用領域：多高層鋼結構、鋼筋混凝土結構、鋼筋混凝土預制樓板、不規(guī)則樓板（圓形、橢圓形、其他異形）結構、大跨度結構、厚板結構、坡屋面、住宅鋼結構。例如：發(fā)電廠、電力設備公司、汽車展廳、鋼結構廠房、水泥倉庫、鋼結構辦公室、機場候機樓、火車站、體育場館、音樂廳、大劇院、大型超市、物流中心、奧運場館、等鋼結構建筑。五、產(chǎn)品優(yōu)勢（1）重量輕

（2）高強度

（3）高剛性

（4）易于更新

（5）施工方便快捷

（6）易于產(chǎn)業(yè)化復合地板的結構要求六、產(chǎn)品主要特點：1：適應主體鋼結構快速施工的要求，可在短時間內(nèi)提供穩(wěn)固的工作平臺，可采用多層鋪壓型鋼板及逐層鋪設澆筑混凝土板進行流動施工。

2：在使用階段，樓承板作為混凝土樓板的抗拉筋，也提高了樓板的剛度，節(jié)省了鋼筋和混凝土的用量。

3：壓型板表面壓花，使樓承板與混凝土之間的結合力最大，使兩者形成一個整體，加上加強筋，使樓承板系統(tǒng)具有高強度的承載能力。

4：懸臂條件下，樓承板僅作為永久模板使用。懸挑長度可根據(jù)樓承板截面特征確定。為防止懸臂板開裂，需根據(jù)結構工程師的設計，在支座處加負配筋。

5：我公司樓承板已通過國家固定滅火系統(tǒng)和耐火構件質(zhì)量檢測中心的耐火極限測試。作為復合樓承板，無需防火噴涂，工程造價大大降低。7、綜合優(yōu)勢經(jīng)濟：選材經(jīng)濟，綜合成本優(yōu)勢明顯；

適用于大跨度的樓板，降低施工成本；

工期短，大大降低現(xiàn)場人工成本；減少現(xiàn)場

模板工程，減少建設投資

；

減少現(xiàn)場加固工作量60%~70%；

減少或消除支撐和模板拆除；

可靠：受力方式合理，施工質(zhì)量容易保證（無需拆除支撐造成樓板形變）;

鋼筋布置均勻，保證鋼筋間距和混凝土保護層厚度；鋼筋、

桁架尺寸可調(diào)，可雙向加固，適用于各類結構；

螺柱和底模的焊接質(zhì)量更容易保證；安全性：力學性能與傳統(tǒng)現(xiàn)澆板基本相同，板具有良好的抗裂性；

復合板的耐火性與傳統(tǒng)現(xiàn)澆板相當，優(yōu)于壓型鋼板。地面;

樓承板底部形式在使用階段不參與受力，無需考慮防火防腐問題。第五節(jié)研發(fā)一。技術研發(fā)實力A將擁有由國家注冊一級結構工程師領銜的研發(fā)團隊，參與編寫《鋼結構設計規(guī)范》、《壓型鋼板、夾芯板屋面及墻體建筑結構》、《組合樓板設計》和建筑法規(guī)》等多套國家和地方行業(yè)法規(guī)，擁有復合地板相關專利技術。技術實力是力合發(fā)展的保障。二。特殊設計服務甲將具有鋼結構設計甲級資質(zhì)。憑借其強大的設計實力，可根據(jù)用戶的實際需求提供特殊的設計服務，滿足用戶的各種需求。三?，F(xiàn)場技術指導根據(jù)項目實施需要，組織專業(yè)技術人員為用戶提供現(xiàn)場施工協(xié)助、技術指導、咨詢等服務。為用戶著想，首先為用戶著想。4、售后服務體系

公司著力打造專業(yè)化、系列化、個性化、全天候的售后服務體系，以服務為客戶創(chuàng)造價值，以誠信贏得客戶。第六部分行業(yè)和市場情況一。行業(yè)情況長期以來，我國一直以傳統(tǒng)的混凝土和磚結構為主。住建部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國建筑垃圾量已占城市垃圾總量的30%-40%，每年拆除的老舊建筑占建筑總量的40%.鋼結構房屋具有單位體積承載力高、生產(chǎn)安裝方便、工期短、抗震性能好、改造拆除容易、材料回收再利用率高等特點。是人與自然和諧可持續(xù)發(fā)展的“綠色產(chǎn)業(yè)”。廣泛應用于歐美、日本等發(fā)達國家。據(jù)《證券報》報道，受產(chǎn)品價格上漲和銷量增加的刺激，建材四季度業(yè)績明顯好轉(zhuǎn)。數(shù)據(jù)顯示，申萬行業(yè)124家建筑建材企業(yè)中有59家披露了年度業(yè)績預告，其中45家預喜，占比76%，遠超市場平均水平。其中，水泥、鋼結構、裝飾園林等子行業(yè)有望增加較多。從預收賬款來看，建筑裝飾企業(yè)增長最為明顯。三季度末已披露預告的企業(yè)累計預收同比增長42%，也高達去年四季度末的41%。二、市場情況未來，全國鋼材市場將不斷擴大。專家分析顯示，到2013年，我國將生產(chǎn)30億套鋼鐵產(chǎn)品，工業(yè)總產(chǎn)值將達到310億元。目前，我國產(chǎn)能2.4-25億套，鋼材供大于求。因此，對地板甲板的需求將顯著增加。預計到2013年全國消費量將達到120萬噸，比目前增長至少20%。三。競賽目前，杭蕭鋼結構年生產(chǎn)規(guī)模已初步達到1000萬平方米，產(chǎn)值300億元，成為我國鋼結構住宅產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。2009年，由杭蕭鋼構設計建造的全國最大的鋼結構住宅項目——世紀家園竣工，建筑面積26萬平方米，由11棟22-24層的高層住宅組成。該項目采用杭蕭鋼構自主研發(fā)的鋼筋桁架樓承板和CCA外墻體系，具有輕質(zhì)、隔音、保溫、防水、防火等優(yōu)點，填補了國內(nèi)空白。整個主樓看不到粘土磚。，是國內(nèi)首個完全本土化的高層鋼結構住宅項目。對推動我國鋼結構住宅產(chǎn)業(yè)化具有重要作用。第7部分近五年來，我國工程建材市場的市場需求不斷擴大，競爭日趨激烈。中國工程建材行業(yè)機遇與威脅并存。一、建筑建材市場特點一是供需相對均衡前提下的需求缺乏彈性。建材產(chǎn)品的使用有一定的技術要求，使用量有一定的比例要求。二是消費集中化。建材用戶往往受到生產(chǎn)力布局或一些重大工程項目的影響，消費活動往往集中在某個時間或地點。我國的投資管理制度和投資規(guī)劃安排，使投資活動更加同步，進一步強化了建材產(chǎn)品集中消費的特點。第三，需求是可擴展的。建材產(chǎn)品的市場需求雖然體現(xiàn)在用戶的購買上，但歸根結底是從最終消費者對消費品的需求延伸而來。四是需求波動。制造商（建筑企業(yè)）對建材產(chǎn)品的需求將比消費品市場的消費者更加多變和更大。波動性是建材行業(yè)周期性波動的重要原因。五是建筑材料的季節(jié)性和區(qū)域性需求。由于我國各地氣候條件和人們消費結構、風俗習慣和社會心理的差異，對工程建材企業(yè)的需求具有季節(jié)性；此外，建材生產(chǎn)與自然資源和地理條件的關系十分密切，不同地區(qū)的建材企業(yè)分布也極不平衡，建材供需呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性。2、工程建材營銷策略(1)目標市場策略1、市場探索（Probing），即市場調(diào)研。市場研究的目的是了解了解購買行為、需求特征和企業(yè)需要的其他信息的唯一準確方法。工程建材市場的區(qū)域特點決定了工程建材市場研究的必要性。一方面，地區(qū)差異導致需求和購買行為的差異。只有通過市場調(diào)研，才能發(fā)現(xiàn)這種差異，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù)；另一方面，不同地區(qū)建筑市場法規(guī)的營銷程序也不同。市場越規(guī)范，競爭越激烈，需要更成熟的營銷策略，當然也需要更多的市場調(diào)研。2、市場細分（Partioning）：實施差異化營銷，選擇目標市場的前提。市場研究的優(yōu)勢在于它為企業(yè)帶來了選擇的機會。每個工程建材企業(yè)可能會遇到不同的問題。有的企業(yè)產(chǎn)品利潤低，有的企業(yè)管理成本高，有的企業(yè)銷量大但欠款多等等，市場細分可能是解決問題的好工具。三、定位①產(chǎn)品定位：工程建材的產(chǎn)品定位包括功能定位和市場角色定位兩部分。功能定位是指產(chǎn)品的用途，市場角色定位是指產(chǎn)品的代表作用，即從每個品種中選擇一個或幾個品種作為重點推廣產(chǎn)品，最能代表公司實力和產(chǎn)品質(zhì)量.主意。②目標市場定位：包括市場區(qū)域的選擇和目標客戶群的定位。對于大多數(shù)工程建材企業(yè)來說，工程建材高昂的運輸成本使得市場區(qū)域的選擇顯得尤為重要。一味的拓展市場往往很難取得好的效果。有些城市雖然地處偏遠，但有優(yōu)勢的營銷資源，可能賣得好。因此，首先要進行有針對性的市場選擇。(2)營銷組合策略一、產(chǎn)品策略(1)產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品組合，賦予每個產(chǎn)品USP（UniqueSellingPoint）。由于工程建材的生產(chǎn)往往需要較大的固定資金投入，競爭日趨激烈，多線經(jīng)營不利于實力總則廠家。再強大的廠商也不應該有太寬的產(chǎn)品線寬度。對于大多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當?shù)膶挾?，擴大產(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路，往往能更快地形成產(chǎn)品的核心競爭力。（2）產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心是重視研發(fā)，占領技術制高點。創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，研發(fā)是延長產(chǎn)品生命周期的法寶。同時，工程建材生產(chǎn)企業(yè)必須善于將新技術應用到產(chǎn)品中。新技術可以賦予產(chǎn)品新的含義和概念，形成獨特的賣點。（美國藥典）。（三）產(chǎn)品的附加值，包括有形附加值和無形附加值。有形附加值主要包括品牌、特色和質(zhì)量。有形附加值的載體是產(chǎn)品，附加值的高低最終取決于產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品本身的質(zhì)量就是一個企業(yè)的生命線，只有好的質(zhì)量才能支撐品牌的長盛不衰。無形的附加價值包括：信用、維修成本、質(zhì)量保證、使用壽命、服務等，需要很長時間才能體現(xiàn)出來，誠信形成良好的信譽和品牌。維護成本是工程建設中不可避免的問題，但國內(nèi)大多數(shù)廠家和采購商往往忽略了這一點。國外在這方面做得比較好。例如，某世界知名品牌彩板的銷售人員在二次詢價或競標時，可以主動提供詳細的維修改造方案供客戶參考，無形中增加了勝利的分量。2、分銷策略（Place），或渠道、網(wǎng)絡策略根據(jù)建材市場消費集中、季節(jié)性、區(qū)域性需求的特點，建材分銷應采取直銷與代理相結合的渠道策略。一方面，廠家可以在當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)設立銷售分公司或從辦事處直接銷售，讓您及時了解市場變化，信息反饋快捷，便于根據(jù)市場情況變化及時采取應對措施;公司作為代理商，往往可以利用代理商的營銷資源，快速打通市場渠道。企業(yè)的產(chǎn)品要先開發(fā)，技術要先開發(fā)，渠道要先開發(fā)。善用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展渠道；主動開拓渠道；獎勵第一批渠道，第一批渠道很重要。他們不僅賣你的貨，還給你的貨做廣告，還帶動后續(xù)的渠道。因此，第一個通道和后一個通道的值是不一樣的。他們?yōu)槟銊?chuàng)造了特殊的價值，你要給他們特殊的回報。所以獎勵他們，并重重獎勵他們。花在他們身上的額外錢是值得的。他們會感謝您對他們的尊重，并會更積極地銷售您的商品。渠道發(fā)展與品牌發(fā)展，渠道發(fā)展與品牌發(fā)展應并重，相輔相成，共同進步。不發(fā)展渠道，就無法形成品牌，不發(fā)展品牌，就無法留住渠道。很多企業(yè)忽視了品牌發(fā)展，導致很多原有的渠道越來越窄。渠道的寬度是可變的，并隨品牌而變化。三、推廣策略（1）營銷傳播：注重口碑和理念領袖，注重專業(yè)人士的溝通。大部分建筑材料采購屬于大規(guī)模消費，這些項目的采購主管往往容易受到外部干擾，比如上級的影響、專家的意見等。因此，對于廠家來說，宣傳的對象可以不僅限于采購商，還應涉及相關機構、勘察院、建設部門、技術監(jiān)督部門等機構的領導和專家，越早宣傳越好，盡早灌輸自己的經(jīng)營理念和產(chǎn)品特色盡可能。形象工程也是一個很好的營銷傳播載體，尤其是在市場起步階段，一個好的形象工程往往可以突破市場，十個形象工程可以形成良好的口碑，一百個形象工程可以形成強大的品牌。(2)促銷①買家促銷：送禮、情感交流、邀請學習等。企業(yè)和政府機關領導喜歡到項目相關單位參觀考察，參觀單位使用的建材往往具有較強的投標能力。因此，如果能在投標前邀請相關人員參觀你的工廠，不僅能增進雙方的感情交流，而且往往起到錘子的效果。②營銷團隊的晉升：提成、獎勵、外部培訓、獎勵表彰、通知表揚、營銷交流等。這是穩(wěn)定營銷團隊、降低企業(yè)營銷風險的好方法。③代理商促銷：獎勵、返利、培訓、參觀旅游優(yōu)惠政策等。④購買行為影響者的促銷活動：禮品、優(yōu)惠券、節(jié)慶委托邀請、知識講座、參觀游覽等。4.價格策略（Price），價格策略要靈活，一般要考慮以下因素：（1）由于工程建材在供需相對平衡的前提下需求缺乏彈性，減量策略往往收效甚微。在大型工程招標中，常采用綜合評標的方法，往往以最低價中標失敗。(2)價格不宜過高。注意，價格也是一種“產(chǎn)品”，能滿足人們一定的心理需求，有時薄利多銷，尤其是工程建材。(3)注重價格控制，平衡廠家、代理商、采購商和消費者的利益。如果一個地區(qū)有多個代理商，尤其要協(xié)調(diào)好他們的關系，嚴格控制價格的一致性。(4)報價與議價技巧：掌握報價的時機和地點，針對不同的詢價者采用不同的報價方式。如果對方是決策者，可以談具體價格。5.公共關系目前，我國建筑建材行業(yè)短期行為過多，缺乏長遠的品牌經(jīng)營策略。我認為，為了企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展，必須采取適當?shù)墓P策略。報刊、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等，通過撰寫新聞稿、學術論文等，向社會各界傳播企業(yè)相關信息，也可以邀請專家舉辦一些交流會、講座等，并還通過贊助、支持公益事業(yè)等社會公關以捐贈等形式參與國家和社會的重大社會活動，塑造企業(yè)的社會形象，提高企業(yè)的社會知名度和美譽度.6.政治權力戰(zhàn)略（Power）與政府部門、工商、稅務、消費者協(xié)會、技術監(jiān)督局、建設工程檢測中心、勘察院等“權力”機構和關鍵權力人物保持良好關系。由于工程建材采購過程中的參與者眾多，采購商容易受到技術監(jiān)督局、監(jiān)理公司等的影響。工程建材的營銷策略應注重與重要領導保持良好的關系。有關部門。如果您與主管部門或系統(tǒng)總公司的主要領導關系良好，您可以輕松參與系統(tǒng)下大部分項目的采購。近年來，日本某品牌油漆代理商在中國移動通信系統(tǒng)在該地區(qū)的建設中取得了極大的成功。80%以上的移動系統(tǒng)工程外墻工程都使用這個品牌的油漆。最大的詭計在于，公司與移動系統(tǒng)總公司的高層保持著良好的關系。第八部分產(chǎn)品制造一、工廠地址及相關資料公司建有自己的工廠，工廠地址是某市東郊博望工業(yè)開發(fā)區(qū)。占地面積43000平方米，距市區(qū)祿口機場半小時車程，毗鄰滬寧高速、寧杭高速、28公里104國道出入口。314省道貫穿工業(yè)園，交通便利，發(fā)達。同時，某鋼市原料來源方便，交通便利，成本降低。二。產(chǎn)品信息某建材公司是以鋼結構和建筑板材為主導產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，是省內(nèi)某市科技園區(qū)的總部基地。堅持鋼結構系統(tǒng)設計、制造、施工一體化服務的經(jīng)營戰(zhàn)略，形成年產(chǎn)鋼結構6萬噸、各類節(jié)能建筑板材600萬平方米。工廠擁有國際先進的鋼桁架樓承板生產(chǎn)線，年產(chǎn)鋼桁架樓承板300萬平方米，新型復合樓板250萬平方米。公司主推的鋼筋桁架樓承板是第一代復合樓板產(chǎn)品。以其合理的受力方式、獨特的設計和優(yōu)良的產(chǎn)品性能，得到越來越廣泛的應用。憑借強大的軟硬件實力和技術研發(fā)能力，建材可以為客戶提供最全面、最優(yōu)化的復合地板解決方案。除鋼筋桁架樓板外，建材還提供封閉式樓板、收縮樓板、開放式樓板等各類復合樓板的制造、銷售、安裝等綜合性、系列化服務。第九節(jié)管理一、公司名稱及結構公司名稱：某建材有限公司公司架構：初期組織架構采用直線型。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制。董事會任命總經(jīng)理組成企業(yè)管理機構。二。人力資源管理（一）招聘新員工時簽訂同業(yè)競爭協(xié)議。為避免建材行業(yè)的惡性競爭，有效規(guī)避跳槽帶來的風險，建議新員工上崗前簽訂同業(yè)競爭協(xié)議和核心技術協(xié)議。（2）合同經(jīng)理在公司總部臨時任職，暗中加大壓力。承包管理人員基本都是銷售經(jīng)驗豐富的“老鳥”，但長期駐扎在國外，成為“官吏”，公司難以掌控。為什么不讓他們升到總部，掛個假的職位，讓他們把成功的銷售經(jīng)驗傳授給新人，同時給薪水一定的提升。（三）公司統(tǒng)一組織招聘“老鳥”。經(jīng)驗豐富的銷售人員能給公司帶來最大的業(yè)績，通過新鮮血液的輸入，公司才能更有活力，而在公司工作多年的“老鳥”們會感到一定的壓力，使得公司更有活力。他們更有動力去工作。三。項目管理（一）公司高級管理人員對重點客戶進行回訪。一般來說，重點客戶是多次購買或使用其產(chǎn)品并接受服務的老客戶，這些客戶對公司產(chǎn)品的忠誠度更高。公司高層對這些重點客戶的回訪，可以讓這些公司或個人感受到公司對他們的尊重，為以后的進一步合作打下基礎。（二）客戶服務部單獨列示，由總行直接控制。如今，很多知名企業(yè)都建立了獨立的客服部門，以更直接地了解客戶遇到的一些問題，更好地為客戶服務。與其讓客戶服務部統(tǒng)一定期為客戶解決實際問題，不如讓銷售人員直接面對客戶。（3）將承包經(jīng)理轉(zhuǎn)為項目經(jīng)理，配備相應的項目團隊（銷售支持、業(yè)務支持、技術支持等），將原來的個人考核改為團隊考核。企業(yè)可以適當?shù)亟o承包經(jīng)理配備技術和銷售支持人員，可以通過團隊的力量弱化“老鳥”的個人能力，讓他覺得企業(yè)沒有他也照樣可以正常運轉(zhuǎn)，但如果他參與團隊合作，他工作得更得心應手，收獲價值也更大。4、企業(yè)文化文化特色：開創(chuàng)創(chuàng)新新型建材時代。飲料行業(yè)的佼佼者。核心價值觀：尊重信任，人文文化管理，一切為企業(yè)發(fā)展服務。管理方針：創(chuàng)新、制度化、規(guī)范化、目標化。激勵理念：讓業(yè)績突出的人獲得名利。用人原則：德才兼?zhèn)涮仄?，有德無才的要培養(yǎng)，有才無德的盡量不要，沒有德行的不要用沒有天賦的人應該堅決不使用，尊重個性，有能力的人應該立足于個性。員工行為準則：遵紀守法、敢于創(chuàng)新、腳踏實地、堅持原則。價值觀：以行動書寫生活，以業(yè)績體現(xiàn)價值。人才理念：吸引人才、引進人才、聚集人才、留住人才。質(zhì)量理念：質(zhì)量就是生命，責任重于泰山。知人盡其才，人盡其才：人才的積累是企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素之一。企業(yè)失敗的重要因素之一是管理者管理不善，包括行業(yè)經(jīng)驗不足、管理經(jīng)驗不足、專業(yè)知識結構不平衡、決策失誤等。因此，獲得必要的經(jīng)驗并找到具有所需經(jīng)驗的合作伙伴或員工是關鍵。

組織凝聚力：凝聚力是企業(yè)發(fā)展的動力之一。公司將盡力為員工創(chuàng)造良好的工作、休息和娛樂環(huán)境，使所有員工的活動得到充分協(xié)調(diào)，每個人的長處都能得到充分發(fā)揮。實行激勵制度，建立創(chuàng)新獎勵基金，給予員工一定份額的股權，讓員工成為公司的真正所有者，與公司同甘共苦。第10部分融資說明建設投資：本項目建設投資3000萬元。營運資金：本項目預計營運資金以現(xiàn)行財務制度為基準，預計需求600萬元?？偼顿Y：本項目原總投資3000萬元其中，申請銀行貸款1200萬元，技術投入500萬元，設備投入300萬元，風險投資800元，團隊自籌200萬元。詳見附件工程總投資估算表。為保證項目的實施，項目需要融資，包括公司自有投資和對外貸款。主要用于廠房建設、設備采購、原材料采購等。廠房建設預計2000萬元。融資方式主要采用風險投資。我公司的發(fā)展將很大程度上依賴風險投資公司。我們公司屬于股份制，可以吸收大量的風險投資，從資本結構上我們知道，風險投資的資金是我們企業(yè)發(fā)展所必需的。由于