中島薰，“日本安利營銷之父〃，是深受安利創(chuàng)始人理查?狄維士敬佩和推崇的銷售大師。1982年進(jìn)入安利公司，僅用了5年的時間，就獲得安利公司〃皇冠大使直系直銷商〃的最高榮譽(yù)，1992年成為世界第一個〃永久皇冠大使〃。1996年刷新安利公司的紀(jì)錄，成為史無前例的〃雙皇冠大使〃。他創(chuàng)造了安利有史以來銷售業(yè)績第一的奇跡，拯救了日本安利企業(yè)的命運(yùn)，并給安利注入了堅(jiān)實(shí)的力量和超凡的活力，實(shí)現(xiàn)了超越第一，只做唯一的夢想。他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了6位“皇冠大使〃和300位“鉆石直系直銷商〃，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布美國紐約、夏威夷、韓國，巴，中國香港等地。中島薰個人年銷售額為900億日元，創(chuàng)出全世界第一的銷售量，在遍布世界80多個國家的安利直銷商中，他一直保持領(lǐng)袖的業(yè)績。他的卓著的成就使他蜚聲世界，他的個人魅力受推崇。美國安利眾多的海外公司中，日本安利是以業(yè)績出眾著稱的，已經(jīng)超過了美國本土。這個成績源于安利日本公司有一大批非常優(yōu)秀的直銷員，而其中的代表，非中島薰莫屬。1982年中島正式進(jìn)入直銷業(yè)，成為安利的一員，1987年，他已經(jīng)得到了安利的最高獎銜〃皇冠大使〃；1995年，他又成了〃雙皇冠大使〃一一這也是安利全球惟一的〃雙皇冠〃，他因此成了眾多直銷員的偶像。以中島為首的網(wǎng)絡(luò)直銷人員，現(xiàn)在已經(jīng)超過了50萬人，這使中島的月收入接近600萬人民幣，簡直讓人難以置信。而隨著他的體系的不斷繼續(xù)擴(kuò)大，這個數(shù)字其實(shí)還有很大的上升空間。和很多直銷員一樣，中島薰的家境不好。他的故鄉(xiāng)在日本關(guān)西的島根縣，父母在那個背山鄰海的小村子里開著一間規(guī)模很小的雜貨店，雖然常在放學(xué)后幫忙招呼一下生意，但那顯然不是中島薰的人生理想。中島薰有點(diǎn)音樂天賦，高中畢業(yè)后他在一家樂器店做售貨員。有次去聽著名歌手中島美雪的演唱會，這個因參加音樂比賽獲獎而一夜成名的女孩的精彩演出令他非常陶醉，沉浸在音樂里的中島薰在回家的車上興奮地一路哼著曲子，忽然他覺得自己哼出的旋律很動聽，就立刻拿出筆記錄了下來。一向?qū)ψ约撼錆M信心的中島覺得那是一首完美的作品，他勇敢地以這首《清晨的訣別》參加了全日本音樂創(chuàng)作比賽，雖然有眾多專業(yè)音樂人參加角逐，平生第一次嘗試作曲的中島薰卻憑借《清晨的訣別》拿下了流行組的大獎。這次獲獎對中島來說意義很大，使他更加相信自己的潛能一一敢于夢想并向之努力，就可以獲得近乎不可思議的成功。這以后開始有唱片公司向他約稿，但中島覺得做一個小音樂人也不是他的夢想。他渴望更大的成功，想過奢華的生活，他不斷對自己說，俄可以做到的！我還大有可為！〃這時一次偶然的機(jī)會他參加了朋友發(fā)起的一個安利產(chǎn)品的推介會，中島的直覺告訴他直銷這個行業(yè)里有著無窮的機(jī)會，于是他辭職去了東京。安利日本公司那時成立才三年，人們對它還相當(dāng)陌生，有人干脆將之等同于臭名昭著的"老鼠會〃，但中島已經(jīng)認(rèn)定了那是他必須抓住的一個機(jī)會。他的第一個推銷對象是自己在東京的同學(xué)小川。小川表示了對他改行的驚訝，但沒有買任何產(chǎn)品。中島和所有的同學(xué)朋友都見了面，遭到的卻多是白眼和冷遇，好些的情形也只是被客氣的拒絕。兩個月，他只賣出了三瓶清洗液，還是一個朋友出于幫忙的心態(tài)買下的。開始的不順利，對中島來說是個打擊。一個長期從事直銷研究的人說，60%以上的直銷員在加入的第一年，會因?yàn)槌惺懿蛔∵^多的拒絕而退出。中島也有些動搖，但不服輸?shù)膫€性和強(qiáng)烈的自信使他自我鼓勵說，〃堅(jiān)持下去，我一定會成功！〃產(chǎn)品不被接受，他相信是自己的原因，補(bǔ)救之道就是更加努力。以前平均每天約見十個客戶，現(xiàn)在增加到二十個，有時甚至?xí)?。他幾乎每天上流水線似的舉辦好幾場說明會，一有空就打電話探訪客戶，改進(jìn)產(chǎn)品示范會的形式，以便讓別人更容易了解和接受。不管定單有幾張，也不管訂貨量的多少，他都要以最快的速度送貨上門。有時定單多得應(yīng)接不暇，他也絕不拖延。他家樓下停車場的管理員對中島很熟悉，因?yàn)楹枚啻谓Y(jié)束工作回家，疲憊至極的他把車熄火就累得趴在方向盤上睡著了，管理員發(fā)現(xiàn)之后才被喚醒。成功終于開始眷顧這個勤奮的青年了，已經(jīng)打開了局面的中島薰覺得工作越來越得心應(yīng)手，也積累了豐富的直銷經(jīng)驗(yàn)。他的級別到了“翡翠〃，組織體系和客戶在不斷地?cái)U(kuò)展，“中島薰〃成了直銷界的小有名氣的人物。常有組織里的下線請他去他們的說明會助陣，也有新人希望得到他面授經(jīng)驗(yàn)，這些，中島都樂之不疲。有人說，你已經(jīng)做得很有成績了，現(xiàn)在大可不必還這樣辛苦。中島自己卻樂在其中，他經(jīng)常說：“既然要做，就要好好地做到底〃一一他就是在這個工作中體驗(yàn)著自己一步步接近目標(biāo)的快樂。他曾在名古屋的一個安利產(chǎn)品推廣會上作為嘉賓發(fā)表了很成功的演講，幾個與會的婦女深受感動，熱情地邀請中島再來一次。其實(shí)當(dāng)時中島的日程已經(jīng)非常緊張了，但看到邀請者的熱切，他還是更改了工作安排實(shí)現(xiàn)了這次演講之旅。這讓了解中島薰工作狀況的人感到很驚訝，為什么他一天之中能做那么多工作，而且還會在忙碌的行程里擠出時間到各地演講和主持培訓(xùn)。當(dāng)然他的一天也只是24小時，所以中島始終堅(jiān)持充分有效率地安排每一分鐘。已經(jīng)成為直銷員偶像的中島薰現(xiàn)在仍然非常忙碌，但熱愛體育的他總要抽出時間運(yùn)動一一最喜歡的項(xiàng)目是網(wǎng)球。由他贊助并冠名的網(wǎng)球賽每年在日本舉辦兩次，頒發(fā)的獎品每次都極有創(chuàng)意，這些都是他親自策劃決定的。中島說，〃辦些活動，讓我和體系里的成員聚在一起，共享歡樂，是我最喜歡的事；我有能力去做這些事，自己也甚覺榮幸?！ㄒ灾袓u薰現(xiàn)在的組織規(guī)模和收入，完全可以選擇退休，安享事業(yè)成功后的舒適生活了。但他仍然象剛開始做直銷員那樣，每天穿梭各地，出現(xiàn)在一場場的產(chǎn)品說明會、入職培訓(xùn)會、經(jīng)驗(yàn)宣講會以及各種商務(wù)和慈善活動中。他說自己是在享受工作，很多人覺得要想做到他那樣的成績?nèi)缤瑢?shí)現(xiàn)神跡一樣困難，但多年和他一起工作的渡邊正人卻說：任何人要是努力的話，就會成為（中島薰）那種人一一我覺得他的成功并不是神話。超越第一只做唯一一一我的成功之道【作者簡介】中島薰，"日本安利營銷之父〃，是深受安利創(chuàng)始人理查?狄維士敬佩和推崇的銷售大師。1982年進(jìn)入安利公司，僅用了5年的時間，就獲得安利公司〃皇冠大使直系直銷商〃的最高榮譽(yù)，1992年成為世界第一個“永久皇冠大使〃。1996年刷新安利公司的紀(jì)錄，成為史無前例的〃雙皇冠大使〃。他創(chuàng)造了安利有史以來銷售業(yè)績第一的奇跡，拯救了日本安利企業(yè)的命運(yùn)，并給安利注入了堅(jiān)實(shí)的力量和超凡的活力，實(shí)現(xiàn)了超越第一，只做唯一的夢想。他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了6位“皇冠大使〃和300位“鉆石直系直銷商〃，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布美國紐約、夏威夷、韓國，巴，中國香港等地。中島薰個人年銷售額為900億日元，創(chuàng)出全世界第一的銷售量，在遍布世界80多個國家的安利直銷商中，他一直保持領(lǐng)袖的業(yè)績。他的卓著的成就使他蜚聲世界，他的個人魅力受推崇?！緝?nèi)容提要】本書是世界項(xiàng)級銷售大師中島薰的經(jīng)典之作。他在書中坦誠自己20余年從事銷售事業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)與超凡智慧。包括如何突破性地實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績，如何在現(xiàn)有基礎(chǔ)上做強(qiáng)做大的全新銷售技巧和營銷理念，如何激活自己無限的潛能，作為強(qiáng)有力支撐的思維方式和堅(jiān)定信念，作為強(qiáng)有力支撐的思維方式和堅(jiān)定信念。中島薰還深情寄語，期待讀者讀了這本書也能挺起胸膛說：〃我最重要的財(cái)產(chǎn)就是我自己！〃在任何情況下都不要放棄自己的夢想，不斷地向自己的理想挑戰(zhàn)！本書一經(jīng)出版，即橫掃帚日韓及中國港臺暢銷書排行榜，日本單月銷量很快突破100萬冊，受到職場經(jīng)理人、在校大學(xué)生以及無數(shù)對人生和財(cái)富懷有執(zhí)著理想的人士的追捧，成為享有盛譽(yù)的枕邊勵志讀物?！灸夸洝康谝徽聫?qiáng)烈的愿望產(chǎn)生奇跡無需力理入住手續(xù)的唯一客人你有自己的生意嗎感動的那一刻就是機(jī)會凡事都往積極處想呼喚奇跡的男人強(qiáng)烈的愿望產(chǎn)生奇跡自己是與眾不同的第二章〃夢想〃是人生的推動力如果玩的是卡片游戲，我要全手更換通過倍增游戲擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)機(jī)會女神露出了笑容五年時間沖上最高位既不停頓，也不泄氣失敗透出成功的芬芳推銷的是自己沒有夢想的人不會成功你的夢想是什么第三章工作即玩玩即工作從“我找到好東西