農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)課程考核方案本課程教學(xué)效果采取過(guò)程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合、課堂參與與課前準(zhǔn)備相結(jié)合、課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外實(shí)踐相結(jié)合的方式，對(duì)專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力進(jìn)行綜合評(píng)定，并結(jié)合學(xué)生自評(píng)、小組評(píng)價(jià)，重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生態(tài)度和職業(yè)能力。序號(hào)項(xiàng)目類別評(píng)價(jià)方式考核權(quán)重1項(xiàng)目1學(xué)習(xí)態(tài)度+課堂表現(xiàn)+作業(yè)質(zhì)量+知識(shí)測(cè)試+成果匯報(bào)與答辯15%2項(xiàng)目2學(xué)習(xí)態(tài)度+課堂表現(xiàn)+作業(yè)質(zhì)量+知識(shí)測(cè)試+成果匯報(bào)與答辯15%3項(xiàng)目3學(xué)習(xí)態(tài)度+課堂表現(xiàn)+作業(yè)質(zhì)量+知識(shí)測(cè)試+成果匯報(bào)與答辯15%4項(xiàng)目4工作態(tài)度+工作表現(xiàn)+工作效率+工作效果+成果匯報(bào)與答辯5%5項(xiàng)目5工作態(tài)度+工作表現(xiàn)+工作效率+工作效果+成果匯報(bào)與答辯10%6項(xiàng)目6工作態(tài)度+工作表現(xiàn)+工作效率+工作效果+成果匯報(bào)與答辯10%7項(xiàng)目7工作業(yè)績(jī)+企業(yè)評(píng)價(jià)30%總計(jì)100%教學(xué)評(píng)價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)的有機(jī)組成部分，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)和技能培養(yǎng)具有較強(qiáng)的導(dǎo)向作用。教學(xué)評(píng)價(jià)應(yīng)圍繞課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的培養(yǎng)目標(biāo)評(píng)價(jià)教與學(xué)的效果，保證課程目標(biāo)的達(dá)成。1．教學(xué)評(píng)價(jià)的目的。教學(xué)評(píng)價(jià)就是對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，目的是促進(jìn)學(xué)生在知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力、情感態(tài)度與價(jià)值觀方面的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)和啟發(fā)學(xué)生多方面的潛能，了解學(xué)生發(fā)展中的需求，使每個(gè)學(xué)生通過(guò)評(píng)價(jià)都看到自己在發(fā)展中的長(zhǎng)處，增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，評(píng)價(jià)應(yīng)客觀、全面地反映教學(xué)的真實(shí)情況和準(zhǔn)確地反映學(xué)生學(xué)習(xí)的真實(shí)狀態(tài)，為改進(jìn)教學(xué)和提高學(xué)習(xí)效率與效果提供依據(jù)。2．教學(xué)評(píng)價(jià)的內(nèi)容。評(píng)價(jià)的內(nèi)容應(yīng)與課程的目標(biāo)一致，全面反映學(xué)生在知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力、情感態(tài)度與價(jià)值觀等方面的學(xué)習(xí)狀態(tài)、收獲與感受，重點(diǎn)考察學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的態(tài)度、興趣、參與程度、努力方向、個(gè)人收獲、創(chuàng)新與創(chuàng)意、對(duì)知識(shí)的理解和對(duì)技能的掌握及對(duì)成果的貢獻(xiàn)等多方面的表現(xiàn)，全面促進(jìn)提升學(xué)生的職業(yè)崗位素質(zhì)與能力。3．教學(xué)評(píng)價(jià)的形式。教學(xué)評(píng)價(jià)課程教學(xué)效果應(yīng)采取過(guò)程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合、課堂參與與課前準(zhǔn)備相結(jié)合、課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外實(shí)踐相結(jié)合的方式，對(duì)專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力進(jìn)行綜合評(píng)定，采用教師評(píng)價(jià)、學(xué)生自評(píng)、小組評(píng)價(jià)和小組互評(píng)等方式，重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生態(tài)度和職業(yè)能力。其中學(xué)生自評(píng)是學(xué)生個(gè)人對(duì)自己參與學(xué)習(xí)的態(tài)度、作用、參與度與效果的評(píng)價(jià)；小組評(píng)價(jià)是小組集體對(duì)每個(gè)成員在學(xué)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)中的表現(xiàn)與效果進(jìn)行評(píng)價(jià)；小組互評(píng)包括小組自評(píng)和小組互評(píng)，其中小組自評(píng)是小組對(duì)本組集體活動(dòng)的表現(xiàn)與效果進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，小組互評(píng)是小組間對(duì)其他各組學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)的表現(xiàn)、學(xué)習(xí)成果及學(xué)習(xí)效果的評(píng)價(jià)；教師評(píng)價(jià)是所有參與學(xué)生學(xué)習(xí)和實(shí)踐成果及效果評(píng)價(jià)的專業(yè)、實(shí)訓(xùn)及實(shí)踐教師對(duì)學(xué)生、小組表現(xiàn)、成果和效果的評(píng)價(jià)。小組得分就是組內(nèi)每個(gè)人的得分。學(xué)生成績(jī)可分優(yōu)秀(90～100分)、良好學(xué)生個(gè)人自評(píng)表小組評(píng)價(jià)表農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)課程考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)項(xiàng)目子項(xiàng)目崗位能力考核項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（依據(jù)）考核方式評(píng)分權(quán)重1．農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)1.1農(nóng)產(chǎn)品品級(jí)鑒別1．能辨識(shí)玉米類別2．能熟知玉米用途3．學(xué)會(huì)玉米質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)4．進(jìn)行玉米分級(jí)1．玉米類別2．玉米用途3．玉米質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)4．玉米等級(jí)1．出勤好秩序好，積極參與課堂活動(dòng)2．主動(dòng)參與課堂活動(dòng)，回答問(wèn)題準(zhǔn)確3．辨識(shí)玉米類別，熟練掌握玉米用途4．能進(jìn)行玉米分級(jí)，并闡釋分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生自評(píng)1.010%小組評(píng)價(jià)2.020%小組互評(píng)2.020%教師評(píng)價(jià)5.050%小計(jì)10100%1.2市場(chǎng)信息采集與分析1．確定所需信息及搜集途徑2．進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)備3．按計(jì)劃開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)4．?dāng)?shù)據(jù)資料的整理能力5．市場(chǎng)供求信息分析1．市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的內(nèi)涵2．市場(chǎng)信息及途徑3．市場(chǎng)調(diào)研表、問(wèn)卷設(shè)計(jì)4．市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃編制5．市場(chǎng)供求信息分析1．出勤好秩序好，積極參與課堂活動(dòng)2．主動(dòng)參與活動(dòng)，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)3．勇于探究、富于創(chuàng)新、敢于質(zhì)疑4．基本知識(shí)扎實(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際5．市場(chǎng)信息及途徑準(zhǔn)確，調(diào)研工具完善，調(diào)研計(jì)劃項(xiàng)目周全，成果匯報(bào)條理清楚、思路清晰學(xué)生自評(píng)2.010%小組評(píng)價(jià)4.020%小組互評(píng)4.020%教師評(píng)價(jià)10.050%小計(jì)20100%1.3信息發(fā)布1．能夠確定發(fā)布信息的形式2．對(duì)不同媒體進(jìn)行分析對(duì)比3．進(jìn)行玉米信息發(fā)布1．確定信息形式2．媒體對(duì)比分析3．信息發(fā)布受眾分析4．信息發(fā)布效果分析1．出勤好秩序好，積極參與課堂活動(dòng)2．主動(dòng)參與活動(dòng)，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)3．勇于探究、富于創(chuàng)新、敢于質(zhì)疑4．信息受眾選擇準(zhǔn)確、媒體選擇合理、信息發(fā)布效果顯著、分析有理有據(jù)學(xué)生自評(píng)1.010%小組評(píng)價(jià)2.020%小組互評(píng)2.020%教師評(píng)價(jià)5.050%小計(jì)10100%1.4交易方式選擇1．熟知不同交易方式特點(diǎn)2．根據(jù)交易目的與形勢(shì)確定交易方式3．學(xué)會(huì)進(jìn)行玉米交易1．不同交易方式特點(diǎn)2．交易目的及市場(chǎng)形勢(shì)3．交易方式選擇4．玉米交易操作1．出勤好秩序好，積極參與課堂活動(dòng)2．主動(dòng)參與活動(dòng)，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)3．勇于探究、富于創(chuàng)新、勤于操作4．根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和交易目的確定交易方式，交易過(guò)程與條件清楚，分析條理清晰學(xué)生自評(píng)2.010%小組評(píng)價(jià)4.020%小組互評(píng)4.020%教師評(píng)價(jià)10.050%小計(jì)20100%1.5建立客戶聯(lián)系與談判訂約1．尋找客戶2．有效溝通3．穩(wěn)定客戶4．洽談?dòng)喖s1．尋找客戶的方式與途徑2．接觸客戶并有效溝通方式3．建立關(guān)系并穩(wěn)定客戶方法4．與客戶商談的技巧5．審核合同爭(zhēng)取有利條款1．出勤好秩序好，積極參與課堂活動(dòng)2．主動(dòng)參與活動(dòng)，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)3．勇于實(shí)踐、富于創(chuàng)新、勤于思考4．掌握尋找、接觸、洽談與穩(wěn)定關(guān)系的途徑與技巧，合約內(nèi)容完善無(wú)疏漏學(xué)生自評(píng)2.010%小組評(píng)價(jià)4.020%小組互評(píng)4.020%教師評(píng)價(jià)10.050%小計(jì)20100%1.6產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)1．選擇適合的儲(chǔ)存條件2．選擇最適運(yùn)輸工具3．確定最佳運(yùn)輸路線4．有秩序地組織起運(yùn)1．玉米存儲(chǔ)條件2．倉(cāng)儲(chǔ)位置確定3．運(yùn)輸路線確定4．運(yùn)輸工具確定5．組織運(yùn)輸1．出勤好秩序好，積極參與課堂活動(dòng)2．主動(dòng)參與活動(dòng)，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)3．勇于探究、富于創(chuàng)新、勤于思考4．理論聯(lián)系實(shí)際，分析條理清晰5．產(chǎn)品儲(chǔ)存、保管和運(yùn)輸符合低成本、高效益和高效率要求學(xué)生自評(píng)1.010%小組評(píng)價(jià)2.020%小組互評(píng)2.020%教師評(píng)價(jià)5.050%小計(jì)10100%1.7核算與結(jié)算1．成本、費(fèi)用與稅金核算2．選擇結(jié)算方式3．進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算1．成本、費(fèi)用與稅金核算方式2．結(jié)算方式及比較分析3．業(yè)務(wù)結(jié)算流程1．出勤好秩序好，積極參與課堂活動(dòng)2．主動(dòng)參與討論，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)3．勇于探究、富于創(chuàng)新、勤于思考4．掌握成本、費(fèi)用與稅金核算方式，熟練開(kāi)展結(jié)算業(yè)務(wù)學(xué)生自評(píng)1.010%小組評(píng)價(jià)2.020%小組互評(píng)2.020%教師評(píng)價(jià)5.050%小計(jì)10100%合計(jì)1515%學(xué)習(xí)項(xiàng)目子項(xiàng)目崗位能力考核項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（依據(jù)）考核方式評(píng)分權(quán)重2．農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)2.1農(nóng)產(chǎn)品品級(jí)鑒別1．辨識(shí)大米類別2．熟知大米用途3．熟知大米質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)4．進(jìn)行大米分級(jí)1．大米類別2．大米用途3．大米質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)4．大米品質(zhì)鑒別1．出勤好秩序好，積極參與課堂活動(dòng)2．知識(shí)掌握扎實(shí)，回答問(wèn)題準(zhǔn)確3．辨識(shí)大米類別，掌握大米用途4．能進(jìn)行大米分級(jí)，并闡釋分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生自評(píng)1.010%小組評(píng)價(jià)2.020%小組互評(píng)2.020%教師評(píng)價(jià)5.050%小計(jì)10100%2.2市場(chǎng)分析1．能編制市場(chǎng)調(diào)研方案2．能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析3．能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析4．能對(duì)消費(fèi)需求進(jìn)行分析5．對(duì)市場(chǎng)供求進(jìn)行分析預(yù)測(cè)6．能撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告1．編制市場(chǎng)調(diào)研方案2．市場(chǎng)調(diào)研與供求分析3．外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析4．競(jìng)爭(zhēng)者分析5．消費(fèi)需求分析6．企業(yè)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析7．撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告1．出勤好秩序好，積極參與課堂活動(dòng)2．主動(dòng)參與小組活動(dòng)，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)3．勇于探究、富于創(chuàng)新、勤于思考4．市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃項(xiàng)目周全、措施周密5．供求規(guī)模、消費(fèi)需求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析論據(jù)充分、條理清晰6．市場(chǎng)分析報(bào)告有分析、有預(yù)測(cè)、有措施，言之有據(jù)、思路清晰學(xué)生自評(píng)2.510%小組評(píng)價(jià)5.020%小組互評(píng)5.020%教師評(píng)價(jià)12.550%小計(jì)25100%2.3市場(chǎng)選擇1．捕捉并識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)2．進(jìn)行市場(chǎng)分析并選擇目標(biāo)市場(chǎng)3．進(jìn)行市場(chǎng)定位并制定定位戰(zhàn)略1．市場(chǎng)細(xì)分方法的運(yùn)用2．市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別與選擇3．進(jìn)行市場(chǎng)定位4．制定定位戰(zhàn)略1．出勤好秩序好，積極參與課堂活動(dòng)2．主動(dòng)參與小組活動(dòng)，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)3．勇于探究、富于創(chuàng)新、勤于思考4．市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)(因素)選擇準(zhǔn)確、細(xì)分方法運(yùn)用正確，市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析有據(jù)、捕捉及時(shí)，市場(chǎng)定位確定、戰(zhàn)略制定具有可操作性學(xué)生自評(píng)1.510%小組評(píng)價(jià)3.020%小組互評(píng)3.020%教師評(píng)價(jià)7.550%小計(jì)15100%2.4營(yíng)銷(xiāo)策略制訂1．能編制大米營(yíng)銷(xiāo)策略方案2．能編制大米營(yíng)銷(xiāo)策略方案3．能編制大米價(jià)格策略方案4．能編制大米營(yíng)銷(xiāo)渠道方案5．能編制大米促銷(xiāo)推廣方案1．大米市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案編制2．產(chǎn)品概念、品牌、組合、市場(chǎng)生命周期及價(jià)格、渠道等基本知識(shí)3．大米產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案制定4．大米價(jià)格策略方案制定5．大米營(yíng)銷(xiāo)渠道策略方案制定6．大米促銷(xiāo)推廣策略方案制定1．出勤好秩序好，積極參與課堂活動(dòng)2．主動(dòng)參與小組活動(dòng)，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)3．勇于探究、富于創(chuàng)新、勤于思考4．基本理念知識(shí)扎實(shí)，回答問(wèn)題準(zhǔn)確5．方案編制項(xiàng)目齊全、策略周全、操作性強(qiáng)學(xué)生自評(píng)2.510%小組評(píng)價(jià)5.020%小組互評(píng)5.020%教師評(píng)價(jià)12.550%小計(jì)25100%2.5產(chǎn)品展示與信息發(fā)布1．大米促銷(xiāo)宣傳方案編制2．大米產(chǎn)品展示方式選擇3．大米信息的有效發(fā)布1．大米促銷(xiāo)宣傳方案編制2．大米產(chǎn)品信息展示方式選擇3．不同媒體信息發(fā)布效果分析4．大米信息有效發(fā)布1．出勤好秩序好，積極參與課堂活動(dòng)2．主動(dòng)參與小組活動(dòng)，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)3．善于分析、富于創(chuàng)新、勤于思考4．大米促銷(xiāo)宣傳方案目的性、可操作性強(qiáng)5．大米產(chǎn)品促銷(xiāo)展示方式分析有據(jù)、選擇合理，不同媒體信息發(fā)布方式與效果分析合理有據(jù)，信息發(fā)布有創(chuàng)意、有針對(duì)、可操作學(xué)生自評(píng)1.010%小組評(píng)價(jià)2.020%小組互評(píng)2.020%教師評(píng)價(jià)5.050%小計(jì)10100%2.6客戶服務(wù)1．能提供日?？蛻舴?wù)項(xiàng)目2．熟知客戶投訴種類并進(jìn)行有效處理3．熟知市場(chǎng)危機(jī)類型并掌握處理市場(chǎng)危機(jī)的方法1．日?？蛻舴?wù)目提供2．客戶投訴類型及處理3．市場(chǎng)危機(jī)類型及處理1．出勤好秩序好，積極參與課堂活動(dòng)2．主動(dòng)參與小組活動(dòng)，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)3．善于分析、富于創(chuàng)新、勤于思考4．熟知日?？蛻舴?wù)項(xiàng)目、客戶投訴類型及市場(chǎng)危機(jī)類型，學(xué)會(huì)提供客戶需要的服務(wù)項(xiàng)目、進(jìn)行客戶投訴并進(jìn)行危機(jī)處理的方式與方法學(xué)生自評(píng)1.510%小組評(píng)價(jià)3.020%小組互評(píng)3.020%教師評(píng)價(jià)7.550%小計(jì)15100%合計(jì)1515%學(xué)習(xí)項(xiàng)目子項(xiàng)目崗位能力考核項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（依據(jù)）考核方式評(píng)分權(quán)重3．農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)3.1農(nóng)產(chǎn)品品級(jí)鑒別1．辨識(shí)元蔥類別2．熟知元蔥用途3．熟知元蔥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)4．進(jìn)行元蔥分級(jí)1．元蔥類別2．元蔥用途3．元蔥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)4．元蔥品質(zhì)鑒別1．出勤好秩序好，積極參與課堂活動(dòng)2．知識(shí)掌握扎實(shí)，回答問(wèn)題準(zhǔn)確3．辨識(shí)元蔥類別，掌握元蔥用途4．能進(jìn)行元蔥分級(jí)，并闡釋分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生自評(píng)1.010%小組評(píng)價(jià)2.020%小組互評(píng)2.020%教師評(píng)價(jià)5.050%小計(jì)10100%3.2國(guó)際市場(chǎng)分析1．俄羅斯市場(chǎng)調(diào)研方案編制2．俄羅斯市場(chǎng)需求規(guī)模測(cè)算3．國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析4．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析5．消費(fèi)者需求分析1．俄市場(chǎng)調(diào)研方案編制2．俄市場(chǎng)需求規(guī)模測(cè)算3．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)企業(yè)影響分析4．出口市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析5．俄消費(fèi)者對(duì)元蔥需求分析1．出勤好秩序好，積極參與課堂活動(dòng)2．主動(dòng)參與小組活動(dòng)，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)3．勇于探究、善于分析、勤于思考4．市場(chǎng)調(diào)研方案項(xiàng)目周全、措施可行5．俄市場(chǎng)供求規(guī)模、消費(fèi)需求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析論據(jù)充分、條理清晰6．市場(chǎng)分析報(bào)告有分析、有預(yù)測(cè)、有措施，言之有據(jù)、思路清晰學(xué)生自評(píng)2.010%小組評(píng)價(jià)4.020%小組互評(píng)4.020%教師評(píng)價(jià)10.050%小計(jì)20100%3.3海外市場(chǎng)選擇1．能進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析2．目標(biāo)市場(chǎng)選擇3．市場(chǎng)定位及定位戰(zhàn)略1．市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別與選擇2．目標(biāo)市場(chǎng)選擇3．進(jìn)行市場(chǎng)定位4．制定定位戰(zhàn)略1．出勤好秩序好，積極參與課堂活動(dòng)2．主動(dòng)參與小組活動(dòng)，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)3．善于分析、富于創(chuàng)新、勤于思考4．市場(chǎng)細(xì)分細(xì)分方法運(yùn)用正確，市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析有據(jù)，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，戰(zhàn)略制定具有可操作性學(xué)生自評(píng)1.010%小組評(píng)價(jià)2.020%小組互評(píng)2.020%教師評(píng)價(jià)5.050%小計(jì)10100%3.4營(yíng)銷(xiāo)方式選擇1．能根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目的和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況確定營(yíng)銷(xiāo)方式2．選擇符合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的中間商或合作者1．營(yíng)銷(xiāo)方式(出口營(yíng)銷(xiāo)、合同營(yíng)銷(xiāo)和投資營(yíng)銷(xiāo))的特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)2．營(yíng)銷(xiāo)方式選擇的依據(jù)3．國(guó)內(nèi)出口商、國(guó)外進(jìn)口商類型及職能4．中間商選擇的依據(jù)1．出勤好秩序好，積極參與課堂活動(dòng)2．主動(dòng)參與小組活動(dòng)，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)3．善于分析、勤于思考、樂(lè)于傾聽(tīng)4．出口營(yíng)銷(xiāo)方式選擇合理、具有可行性，中間商選擇目的性強(qiáng)、可行性強(qiáng)、有依據(jù)學(xué)生自評(píng)2.010%小組評(píng)價(jià)4.020%小組互評(píng)4.020%教師評(píng)價(jià)10.050%小計(jì)20100%3.5磋商與訂約1．了解客戶需求與要求2．確定磋商原則與條件3．草擬或?qū)徍撕霞s條款4．與客商洽談的技巧1．客戶需求與要求分析2．磋商原則與條件確定3．合約條款及內(nèi)容4．與客商談判的技巧1．出勤好秩序好，積極參與課堂活動(dòng)2．主動(dòng)參與小組活動(dòng)，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)3．善于分析、勤于思考、樂(lè)于傾聽(tīng)4．國(guó)內(nèi)出口商和國(guó)外進(jìn)口商需求分析合理、有依據(jù)，磋商原則與條件明確、合理，合約條款和內(nèi)容完善無(wú)紕漏，學(xué)會(huì)磋商訂約技巧學(xué)生自評(píng)2.010%小組評(píng)價(jià)4.020%小組互評(píng)4.020%教師評(píng)價(jià)10.050%小計(jì)20100%3.6運(yùn)輸與保險(xiǎn)1．能進(jìn)行元蔥儲(chǔ)存管理2．能合理選擇運(yùn)輸工具與路線3．區(qū)分儲(chǔ)運(yùn)責(zé)任進(jìn)行投保4．組織裝卸并起運(yùn)1．元蔥儲(chǔ)存條件2．運(yùn)輸工具確定3．運(yùn)輸路線確定4．投保責(zé)任分析1．出勤好秩序好，積極參與課堂活動(dòng)2．主動(dòng)參與討論，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)3．善于傾聽(tīng)、勤于思考、樂(lè)于交流4．產(chǎn)品儲(chǔ)存、保管和運(yùn)輸符合低成本、高效益和高效率要求，投保責(zé)任明確學(xué)生自評(píng)1.010%小組評(píng)價(jià)2.020%小組互評(píng)2.020%教師評(píng)價(jià)5.050%小計(jì)10100%3.7核算與結(jié)算1．熟知國(guó)際結(jié)算方式2．開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算1．國(guó)際結(jié)算方式2．國(guó)際結(jié)算流程1．出勤好秩序好，積極參與課堂活動(dòng)2．主動(dòng)參與討論，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)3．善于傾聽(tīng)、勤于思考、樂(lè)于交流4．掌握國(guó)際結(jié)算方式與流程，開(kāi)展國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)學(xué)生自評(píng)1.010%小組評(píng)價(jià)2.020%小組互評(píng)2.020%教師評(píng)價(jià)5.050%小計(jì)10100%合計(jì)1515%學(xué)習(xí)項(xiàng)目崗位能力考核項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（依據(jù)）考核方式評(píng)分權(quán)重4．大豆?fàn)I銷(xiāo)1．大豆品級(jí)鑒別2．大豆信息采集與發(fā)布3．建立客戶網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定客戶關(guān)系4．與客戶談判訂約5．大豆儲(chǔ)存與運(yùn)輸6．進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算1．大豆質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及大豆分級(jí)2．市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)供求狀況分析3．大豆信息發(fā)布方式4．大豆交易方式5．尋找、接觸客戶及溝通方法6．與客戶洽談?dòng)喖s技巧7．運(yùn)輸工具與運(yùn)輸路線確定8．大豆儲(chǔ)存條件與倉(cāng)儲(chǔ)9．成本、費(fèi)用與稅金核算方法10．業(yè)務(wù)結(jié)算1．小組分工明確，相互協(xié)作完成任務(wù)2．小組成員自覺(jué)服從指揮，按要求活動(dòng)3．小組成員主動(dòng)參與討論，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)4．小組及各成員活動(dòng)記錄清晰，實(shí)事求是5．小組按要求時(shí)間完成并上交實(shí)訓(xùn)成果6．小組上交成果或作品項(xiàng)目齊全、內(nèi)容完整、格式規(guī)范，數(shù)據(jù)或?qū)嵗S富，分析全面深入7．市場(chǎng)選擇明確、建立客戶關(guān)系手段可行、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)論據(jù)充分、交易方式可操作8．小組匯報(bào)內(nèi)容精煉、設(shè)計(jì)美觀、陳述自然、語(yǔ)言流暢、目標(biāo)明確、手段多樣，匯報(bào)及回答語(yǔ)言簡(jiǎn)煉，理念聯(lián)系實(shí)際，論述有理有據(jù)，效果好學(xué)生自評(píng)1.010%小組評(píng)價(jià)3.030%小組得分3.030%教師評(píng)定3.030%小計(jì)10100%合計(jì)55%學(xué)習(xí)項(xiàng)目崗位能力考核項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（依據(jù)）考核方式評(píng)分權(quán)重5．奶品營(yíng)銷(xiāo)1．奶品市場(chǎng)調(diào)研與分析2．根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)選擇目標(biāo)市場(chǎng)3．制訂營(yíng)銷(xiāo)組合策略方案4．編制市場(chǎng)推廣方案5．編制廣告策劃方案6．了解客戶投訴及投訴處理7．可能的市場(chǎng)危機(jī)及處理預(yù)案1．奶品市場(chǎng)調(diào)研方案編制2．奶品市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)備、過(guò)程及資料分析3．對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行SWOT分析4．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者及企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析5．對(duì)消費(fèi)需求進(jìn)行分析6．市場(chǎng)分析報(bào)告編制7．目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位分析8．分析并編制奶品營(yíng)銷(xiāo)組合策略方案9．分析并編制奶品市場(chǎng)推廣宣傳方案10．客戶投訴熱點(diǎn)分析及處理方案11．可能的市場(chǎng)危機(jī)及處理預(yù)案12．編制奶品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1．小組分工明確，相互協(xié)作完成任務(wù)2．小組成員自覺(jué)服從指揮，按要求活動(dòng)3．小組成員主動(dòng)參與討論，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)4．小組及各成員活動(dòng)記錄清晰，實(shí)事求是5．小組按要求時(shí)間完成并上交實(shí)訓(xùn)成果6．小組上交成果或作品項(xiàng)目齊全、內(nèi)容完整、格式規(guī)范，數(shù)據(jù)或?qū)嵗S富，分析全面深入7．上交成果或作品數(shù)據(jù)或?qū)嵗鎸?shí)，分析有理有據(jù)，方案切實(shí)可行具操作性8．小組匯報(bào)內(nèi)容精煉、設(shè)計(jì)美觀、陳述自然、語(yǔ)言流暢、目標(biāo)明確、手段多樣，匯報(bào)及回答語(yǔ)言簡(jiǎn)煉，理念聯(lián)系實(shí)際，論述有理有據(jù)，效果好學(xué)生自評(píng)1.010%小組評(píng)價(jià)3.030%小組得分3.030%教師評(píng)定3.030%小計(jì)10100%合計(jì)1010%學(xué)習(xí)項(xiàng)目崗位能力考核項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（依據(jù)）考核方式評(píng)分權(quán)重6．番茄營(yíng)銷(xiāo)1．國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供求分析2．目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位分析3．制訂國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合方案4．國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中間商選擇5．產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)與保險(xiǎn)6．為國(guó)際市場(chǎng)客戶提供服務(wù)7．國(guó)外客戶投訴及處理8．國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)類型及處理1．市場(chǎng)調(diào)研方案編制2．市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)備、過(guò)程及資料分析3．對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行SWOT分析4．對(duì)境內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者及企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析5．對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)地消費(fèi)需求進(jìn)行分析6．國(guó)際市場(chǎng)分析報(bào)告編制7．國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇與