從“基本法”談增員萬一網(wǎng)制作搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究從平安基本法談增員第1頁ü為何增員ü增員最大利益基本法ü案列分析目錄:從平安基本法談增員第2頁從《射雕英雄傳》故事開始..........故事讓我們明白：智慧人是專心做事！萬一網(wǎng)制作搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究從平安基本法談增員第3頁窮人做事情/富人做事業(yè)

事業(yè)和事情，差之毫厘，失之千里，二者在時間、空間和性質(zhì)上，都絕不相同。

任何事都是能夠做，就看你怎樣去做。是把它當一件事情，還是一項事業(yè)來做。窮人精力往往就是被無休止事情耗光，使他們眼光永遠不能落到事業(yè)身上。從平安基本法談增員第4頁窮人出路在行動

窮人之所以窮，很多時候不是因為沒有夢想，而是更多時間為實現(xiàn)自己夢想埋頭苦做。忘記了去看看自己選擇夢想將把自己帶到什么地方！

萬一網(wǎng)制作搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究從平安基本法談增員第5頁我們辛勞工作為何？盈利！賺更多錢！連續(xù)穩(wěn)健賺更多錢從平安基本法談增員第6頁李嘉誠成功之路

我去年凈賺8.7億港幣，連居世界華人和亞州首富。因為我天天工作32萬小時！4萬員工×8小時=32萬小時換個思緒，看富人是怎么成功！萬一網(wǎng)制作搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究從平安基本法談增員第7頁增員真能連續(xù)穩(wěn)健賺更多錢了？《基本法》幫你解讀你疑惑！一天不讀問題多兩天不讀走下坡三天不讀沒法活從平安基本法談增員第8頁ü為何增員ü增員最大利益基本法ü案例分析目錄:萬一網(wǎng)制作搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究從平安基本法談增員第9頁基本法能給我們最優(yōu)厚待遇訓練津貼初年度傭金轉正津貼個人季度獎達成獎金試用業(yè)務員：初年度傭金新人卓越獎金續(xù)年度服務津貼繼續(xù)率獎金個人季度獎金增員獎金增才獎金達成獎金正式業(yè)務員：初年度傭金續(xù)年度服務津貼繼續(xù)率獎金個人季度獎金增員獎金增才獎金達成獎金直接管理津貼育成津貼輔導津貼晉升獎金組年底獎金業(yè)務主任：初年度傭金續(xù)年度服務津貼繼續(xù)率獎金個人季度獎金增員獎金增才獎金達成獎金直接管理津貼育成津貼輔導津貼晉升獎金組年底獎金職務津貼經(jīng)理津貼增部津貼部年底獎金

營業(yè)部經(jīng)理：初年度傭金續(xù)年度服務津貼繼續(xù)率獎金個人季度獎金增員獎金增才獎金達成獎金直接管理津貼育成津貼輔導津貼晉升獎金組年底獎金職務津貼經(jīng)理津貼增部津貼部年底獎金總監(jiān)職務津貼業(yè)務拓展津貼育成總監(jiān)津貼年底尤其獎金總監(jiān)：職級越高增員利益越大從平安基本法談增員第10頁試用員工正式員工PK我們都有：1、初年度傭金（FYC）2、達成獎金3、個人季度獎金4、鉆石獎金5、個人季度獎6、達成獎金我有你沒有：1、新人卓越獎2、續(xù)年度傭金3、繼續(xù)率獎金4、增員獎金5、增才獎金6、養(yǎng)老津貼從平安基本法談增員第11頁一、增員獎正式業(yè)務員對所增新人能夠按下表領取增才獎所增新人入司起12個月內(nèi)FYC×8%（按月核發(fā)）二、增才獎備注：若新人為二次入司業(yè)務員，其推薦人不享受增員獎、增才獎及增員回算。找到一個正確增員對象就如同挖到了金子?。≡鰡T如尋礦增員利益三、增員回算新人自入司之日起三個月FYC 和件數(shù)20%回算給推薦人進行個人業(yè)績維持考評，回算FYC和件數(shù)最高不超出其考評標準50%萬一網(wǎng)制作搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究從平安基本法談增員第12頁正式員工業(yè)務主任PK我們都有：我有你沒有：1、管理津貼2、育成津貼3、輔導津貼4、晉升獎金5、組年底獎初年度傭金新人卓越獎金續(xù)年度服務津貼繼續(xù)率獎金個人季度獎金增員獎金增才獎金達成獎金萬一網(wǎng)制作搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究從平安基本法談增員第13頁★直接管理津貼=當月本組FYC*C1*C2繼續(xù)率C20-65%50%65%-75%80%75%-85%100%85%-90%110%90%以上115%直接管理津貼管理利益從平安基本法談增員第14頁育成津貼★自晉升月份起，依晉升主任本組達成FYC按下表比率核發(fā)育成津貼萬一網(wǎng)制作搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究從平安基本法談增員第15頁輔導津貼★各級業(yè)務主任所轄業(yè)務員晉升為行銷主任或其育成各級業(yè)務主任專任為各級行銷主任及經(jīng)理時，自晉升月份起，依晉升行銷主任本人達成FYC按下表比率核法直接輔導津貼從平安基本法談增員第16頁晉升獎金被直接育成者晉升生效前12個月所賺取個人FYC總額10%核發(fā)時育成人職級須為主任以上職級小貼士晉升獎金是發(fā)給育成人，不是被育成人。被育成人必須是“首次”晉升。晉升獎金只發(fā)放一次。從平安基本法談增員第17頁小組年底獎★小組年底獎＝當年度本組累計FYC（含本人）×比率×C本組月平均FYC比率4000以下04000－100000.60%10000－150000.80%15000－250001.00%25000－400001.20%40000以上1.40%繼續(xù)率C90%（含）以上160%80%（含）－90%140%75%（含）－80%120%70%（含）－75%100%65%（含）－70%80%60%（含）－65%60%60%以下0萬一網(wǎng)制作搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究從平安基本法談增員第18頁ü為何增員ü增員最大利益基本法ü案例分析目錄:從平安基本法談增員第19頁我們這些夢想：靠我們自己離我們到底有多遠！從平安基本法談增員第20頁買一個普通點車大約需要多少錢？8-15萬你認為你能在最快多長時間內(nèi)靠自己實現(xiàn)這個夢想？萬一網(wǎng)制作搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究從平安基本法談增員第21頁一、假如我現(xiàn)在是一個普通正式員工（沒有增員）：想實現(xiàn)買臺10萬車推銷收入：從現(xiàn)在開始每日1訪（有效造訪），我們來算一下收入：

1個月造訪量：22日×1訪/日＝22訪按照V：P：C＝9：3：1，可得成交件C=2.5件，假定件均保費為4500元，月FYP11250元我們看一下此人收入：假定初傭百分比為35％，假定繼續(xù)率為90％以上續(xù)傭百分比為10％，而且只計算一次續(xù)傭。

1）月度FYC：11250×0.35＝3938（元）

2）季度獎金折月：11250×0.35×6％＝236（元）

3）續(xù)年傭金折月：11250×10％＝1125（元）

4）繼續(xù)率獎金折月：11250×10％×110％＝1238（元）從平安基本法談增員第22頁一、假如我現(xiàn)在是一個普通正式員工（沒有增員）：想實現(xiàn)買臺10萬車推銷收入：從現(xiàn)在開始每日1訪（有效造訪），我們來算一下收入：

1個月造訪量：22日×1訪/日＝22訪按照V：P：C＝9：3：1，可得成交件C=2.5件，假定件均保費為4500元，月FYP11250元我們看一下此人收入：假定初傭百分比為35％，假定繼續(xù)率為90％以上續(xù)傭百分比為10％，而且只計算一次續(xù)傭。

1）月度FYC：11250×0.35＝3938（元）

2）季度獎金折月：11250×0.35×6％＝236（元）

3）續(xù)年傭金折月：11250×10％＝1125（元）

4）繼續(xù)率獎金折月：11250×10％×110％＝1238（元）萬一網(wǎng)制作搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究從平安基本法談增員第23頁

業(yè)務員月度推銷收入累計：

3938

＋236

＋1125

＋1238

＝6537（元/月）

如按20％扣稅，則小李月度稅后收入為：

6537×80％＝5230（元/月）

掙到10萬需要時間：

100000元÷5230＝19（個月）

呵，一個普通正式員工大約需要一年半時間哦！從平安基本法談增員第24頁從一開始就熟讀了基本法，非常清楚一件事，眾人拾柴火焰高。從現(xiàn)在開始每日2訪（有效造訪），不過從增員談起，結果1年之后他收入包含：推銷收入：

初傭、續(xù)傭、繼續(xù)率獎金、個人季度獎管理收入

管理津貼、育成津貼、輔導津貼、小組年底獎金增員利益

增員獎金、增才獎金、晉升獎金二、假如我現(xiàn)在是一個級優(yōu)業(yè)務主任（每個月有增員）：想實現(xiàn)買臺10萬車從平安基本法談增員第25頁假定從現(xiàn)在開始每日有效1訪，每個月增員2人

按照V：P：C＝9：3：1，每個月成交件C=2.5件，假定件均保費不變，那么王管理推銷收入應該是：王管理推銷收入＝5230元王管理推銷收入：萬一網(wǎng)制作搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究從平安基本法談增員第26頁王管理管理收入以A類地域假定小組月均傭金40000，小組繼續(xù)率為85％，無育成組及行銷系列人員，小濤管理收入主要有兩項：直接管理津貼：

40000×16％×110％＝7040（元/月）小組年底獎金：

40000×12×1.80％×140％＝12096（元/年）相當于小組每個月1008元獎金小濤每個月管理收入累計為8048元王管理增員收入以A類地域平均每年留存下來8人，而且每個月能抵達抵達合格人力標準：增員獎金：（1100×12月）×8％×8＝8448元增才獎金（400＋800）×8＝9600元小濤增員利益折月1504元從平安基本法談增員第27頁

王管理月度收入累計：

5230＋8048＋1504＝14782（元/月）

如按20％扣稅，則小濤月度稅后收入為：

15623×80％＝11826（元/月）王管理掙到30萬需要時間：

100000元÷11826＝8.5（個月）

呵，好像只要8.5個月！從平安基本法談增員第28頁有些人可能要問小組4萬傭金不輕易：

我明白，4萬傭金需要12萬保費，好象比較多，但最主要是要看您小組人力情況。假如小組只有10人，人均就要1元；而假如小組有20人，人均6000就夠了；您假如小組有40人，人均3000就夠了；所以我們要早日實現(xiàn)自己夢想：增員！從平安基本法談增員第29頁

選擇不一樣讓我們都在一樣辛勞銷售過程實現(xiàn)自己夢想時間變得遙遙無期：課后作業(yè)：假如我要實現(xiàn)房子和車子都有夢想，需要多長時間。請站在不一樣層級去計算？萬一網(wǎng)制作搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究從平安基本法談增員第30頁

凡辛勞付出者必定有收獲萬一網(wǎng)制作搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究從平安基本法談增員第31頁三類人群一句話增員話術1、轉介紹增員

俗話說“金三銀十”，每年開春是換工作，求發(fā)展最好時機，你身邊有沒有些人（朋友、同事、同鄉(xiāng)、鄰居、同學……）想挑戰(zhàn)收入無上限（鍛煉自己個人能力、公平公正職業(yè)發(fā)展環(huán)境、幫助人又能幫到自己職業(yè)、資金投入少生意、無償終生職業(yè)培訓、每年幾次國內(nèi)外五星游、時間相對自由自己支配、職業(yè)發(fā)展自己做主、兩年內(nèi)建立每個月幾百萬利潤團體）？我這里有個機會能夠介紹給你。從平安基本法談增員第32頁2、隨機增員

經(jīng)過我觀察和了解，我認為你很優(yōu)異，我這里有一個機會能夠幫助你取得收入無上限工作（鍛煉自己個人能力/取得公平公正職業(yè)發(fā)展環(huán)境/幫助人又能幫到自己/資金投入少生意/無償職業(yè)培訓/每年幾次國內(nèi)外五星游/時間自由/職業(yè)發(fā)展自己做主/兩年內(nèi)建立每個月幾百萬利潤團體），你要不要把握這個機會。從平安基本法談增員第33頁3、