篇一:《農(nóng)資公司目標(biāo)責(zé)任書》農(nóng)資公司銷售經(jīng)理年度目標(biāo)責(zé)任書甲方公司乙方為實(shí)現(xiàn)農(nóng)資公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，特制訂以下目標(biāo)責(zé)任書。一、銷售（代）經(jīng)理職責(zé)（一）負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)銷售總公司指定代理銷售的系列產(chǎn)品及總公司指定的其它農(nóng)資產(chǎn)品。（二）負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、維護(hù)及售后服務(wù)負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)維護(hù)和售后服務(wù)工作。（三）積極拓展銷售業(yè)務(wù)，發(fā)展新客戶，建立新的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)；（四）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的聘用、考核及管理；（五）經(jīng)總公司授權(quán)，負(fù)責(zé)收取欠款；（六）負(fù)責(zé)制訂銷售計(jì)劃，并經(jīng)總公司審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。對(duì)年度銷售任務(wù)，進(jìn)行分解、監(jiān)督、考核，完成產(chǎn)品銷售計(jì)劃，穩(wěn)固提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；（七）完善營(yíng)銷培訓(xùn)體系建設(shè)，定期組織營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)；（八）根據(jù)銷售任務(wù)的需要，積極開展各類促銷和廣告宣傳活動(dòng)；（九）及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況，做好市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)；（十）定期與客戶進(jìn)行溝通，收集客戶對(duì)公司代理產(chǎn)品的反饋意見；進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查；講究和注意溝通技巧和話術(shù)。（十一）負(fù)責(zé)銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、查詢和管理工作；（十二）協(xié)調(diào)農(nóng)資公司與總公司和其他相關(guān)部門的工作關(guān)系；（十三）完成董事長(zhǎng)、總經(jīng)理交辦的其他事項(xiàng)。1二、年度農(nóng)資銷售及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)目標(biāo)（一）農(nóng)資銷售目標(biāo)（1）肥料二銨、尿素合計(jì)萬(wàn)噸；有機(jī)肥噸（含滴灌專用肥）；（2）葉面肥、農(nóng)藥及調(diào)理劑、調(diào)節(jié)劑農(nóng)藥完成萬(wàn)元銷售額。（3）種子噸；（4）地膜噸。二）網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)目標(biāo)新開發(fā)建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)二）網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)目標(biāo)新開發(fā)建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)A-三、經(jīng)營(yíng)管理考核指標(biāo)（各考評(píng)分據(jù)來(lái)源作為本考核的附件）四、獎(jiǎng)懲及工資注甲方先每月先預(yù)支乙方生活費(fèi)元，年底按考核得分發(fā)放相應(yīng)工資（需扣除已發(fā)放的生活費(fèi)）。2五、效力1、本目標(biāo)管理責(zé)任書壹式叁份，甲方存檔兩份，乙方一份。2、未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決，補(bǔ)充條款與本責(zé)任書具有同等效力。3、責(zé)任書自簽訂之日起生效。甲方乙方法定代表人年月日年3月日篇二:《農(nóng)資公司管理辦法》農(nóng)資公司管理辦法總則一、為了加強(qiáng)農(nóng)資公司的管理，特制定本辦法；二、農(nóng)資公司實(shí)行在總公司領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。即農(nóng)資公司的銷售及網(wǎng)點(diǎn)、業(yè)務(wù)員管理等工作均由農(nóng)資公司總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱總經(jīng)理）負(fù)責(zé)?？偣緦?duì)總經(jīng)理進(jìn)行考核。三、農(nóng)資公司財(cái)務(wù)獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。會(huì)計(jì)、出納及庫(kù)管、調(diào)撥、配送中心管理人員及司機(jī)等人員由總公司選派，由總公司發(fā)放工資，接受總公司管理，對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)。四、業(yè)務(wù)員由農(nóng)資公司總經(jīng)理選聘、報(bào)總公司備案，由總經(jīng)理直接管理，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。五、總經(jīng)理的薪酬采取利潤(rùn)分成辦法，具體分成辦法及比例雙方以合同形式約定。完成合同約定的銷售量才能分成；業(yè)務(wù)員的薪酬采取基本工資＋提成的辦法。具體辦法按合同約定執(zhí)行；六、總公司的管理權(quán)限（一）負(fù)責(zé)農(nóng)資產(chǎn)品的進(jìn)貨、定價(jià)、降價(jià)、漲價(jià)；（二）負(fù)責(zé)農(nóng)資產(chǎn)品的保管、配送；（三）負(fù)責(zé)收取貨款；（四）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳、推廣；（五）負(fù)責(zé)對(duì)農(nóng)資公司工作規(guī)范化情況的監(jiān)管和市場(chǎng)價(jià)格的監(jiān)管；（六