中小型醫(yī)美機構(gòu)的運營定位講解國內(nèi)中小型醫(yī)美機構(gòu)的幾個誤區(qū)：1、你的裝修高大上，就一定能贏得市場？不少面積超宏偉的醫(yī)美機構(gòu)，動輒三五千平，大則上萬平，裝修夠奢華、夠上檔次。然而在了解到其生存狀態(tài)時，卻是得到幾乎一致的回答：這幾年越來越難干了，人越來越難管，成本越來越高，利潤越來越薄。近年，新機構(gòu)的生命周期也在縮短，由大環(huán)境所影響，政策管控之下的中小型醫(yī)美機構(gòu)快生速死，已成常態(tài)。由于這些機構(gòu)的老板們對行業(yè)的認知深度不夠，以為裝修檔次高大上，就一定能留得住高端顧客，拿得下大單，開業(yè)就可以賺得個盆滿缽滿，所以在前期不惜砸重金進行裝修，直至開業(yè)之時運營經(jīng)費捉襟見肘，預(yù)留資金不夠支撐機構(gòu)正常生存期的過渡，于是就急功近利，手段無所不用其極。把麥當勞開在深山里，不會有好生意，把醫(yī)院裝修成皇宮，同樣也未必有好生意。解決辦法：做事有規(guī)劃，人才有規(guī)劃，花錢有計劃。做好裝修期、生存期，發(fā)展期的時間節(jié)點、資金和人員的投入規(guī)劃，有成本概念，控制好階段性成本投入，打油的錢別用去買鹽。2、你的專家很牛逼，就一定能開好醫(yī)院？一位同行講過一則笑話：想成為明星醫(yī)生創(chuàng)業(yè)，你缺什么？答：厚顏無恥和睜眼睛說瞎話！拿上世紀一部收視率為零的末流電視劇，唱片尾曲的二人轉(zhuǎn)歌手所謂整形案例，年年講月月講日日講，吹噓成“中國明星整形案例最多的醫(yī)生”和“明星背后的明星”，說到自己都信了，這種心理素質(zhì)和超強撒謊能力非一般人具備，正規(guī)醫(yī)科院校也教授不了，必須謊話從小講到大，達到出口成騙的醫(yī)棍忽悠才擁有。知識分子集中的地方，就是矛盾頻出的地方，教授們比其他人更難搞，有的亂來，禽獸不如。很多教授都喜歡自己的女研究生、女弟子，教授們不是忙于手術(shù)床就忙于是席夢思床，這些教授精力過剩，需要生活調(diào)劑。在醫(yī)美界也常爆出有學術(shù)造假、資質(zhì)造假的現(xiàn)象。聯(lián)合麗格的李濱總曾在一篇訪問中明確指出：中國醫(yī)美是一個人才輩出的江湖，這里專家最多、教授最多、大師最多、泰斗也不少……不管念過幾年書，都敢招生納徒，最起碼也得在朋友圈里開課。因為在這里，什么都是可以被“包裝”的。解決辦法：技術(shù)是核心競爭力，人才是核心生產(chǎn)力。用人之前，做好背景調(diào)查，對技術(shù)好，人品好，人緣好的醫(yī)生要珍視、重視。真正的給名、給錢，給權(quán)（權(quán)限和股權(quán)）。拴住人，留住心，不忽悠，不虛假承諾。3、你的錢多關(guān)系硬，就一定能玩轉(zhuǎn)醫(yī)美？這一類群體，多是跨界做醫(yī)美。這些人大多有其他行業(yè)的背書，不缺資本，不缺膽識，不缺謀略，卻錯認紅海做藍海，對醫(yī)美領(lǐng)域的認知停留在只要扎進去，就能瘋狂賺大錢上，缺乏理性、缺乏客觀，過于輕率、過于輕敵，目前來看，跨界醫(yī)美的鮮見成功也多是這些原因。醫(yī)美市場變幻莫測，水深莫測。這是不少已經(jīng)涉足醫(yī)美的跨界者的感慨，甚至悔怨。已經(jīng)投下去的錢，在市場沒有砸起個水花，后續(xù)的錢攥在手里都出汗，投也不是，不投也不是。猶如賭徒，中途撤場心有不甘。這個行業(yè)永遠難遇什么優(yōu)秀的、牛逼的總經(jīng)理或運營總監(jiān)。如果與投資人們不匹配，誰去都不好使。戀愛的未必都能結(jié)婚，結(jié)婚的未必都能終老。經(jīng)理人與醫(yī)美老板之間，多是一夜情式的合作，難見長久?？邮悄阕约和诘模彩悄阈母是樵傅?，可到了最后你會發(fā)現(xiàn)你不僅爬不出來而且里面只有你一個人。誰都幫不到他們，因為他們根本就不信，不辨，不識，都希望可以通過去個人就快速解決一切問題，違背了基本的企業(yè)發(fā)展周期和事物發(fā)展規(guī)律，即所謂的“道”。因為無道所以迷茫，然后又急需解惑，然后就繼續(xù)陷入各種騙局中，難以自拔。簡單一句話就是學費還沒交到心痛。

解決辦法：跨界醫(yī)美，找好老師，多看別人怎么摔的跟頭，少羨慕別人（曾經(jīng)）有多輝煌。對于行業(yè)內(nèi)的大師、磚家，要有辨識度，不要輕信、不要迷信、不要妄信。但凡開口成功案例，閉口歷數(shù)輝煌的，見第一面就可以定義為騙子、忽悠。降低試錯幾率，避免高人資，高成本營銷帶來的損失。4、你的渠道資源多，就一定能變現(xiàn)賺錢？不少生美連鎖轉(zhuǎn)醫(yī)美的機構(gòu)老板，這一類可歸為自有渠道，這個群體女性老板居多，共性是眼界不夠開闊，思想過于保守。多是本著肉爛在鍋里，肥水不外流的想法，以為有了幾家生活美容顧客的支撐，用N托一的方式就完全可以玩轉(zhuǎn)一家醫(yī)美機構(gòu)。這個群體中的一些人，雖然已經(jīng)碰壁過或被騙過，但如何打通生美到醫(yī)美轉(zhuǎn)型的最后一公里，仍是他們面臨的困惑和障礙。市面上也有些培訓機構(gòu)，專門做生美轉(zhuǎn)醫(yī)美的輔導(dǎo)，了解之下收效甚微。原因是聽幾堂課根本不能真實解決企業(yè)的實際問題，這些培訓師們又缺乏走進生美轉(zhuǎn)醫(yī)美企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)歷，很多紙上談兵而已。另一類為自建渠道的醫(yī)美機構(gòu)，這些機構(gòu)多有龐大的市場營銷團隊，分工明確協(xié)同作戰(zhàn)，渠道資源也是多元化。雖然這些年，行業(yè)間對渠道醫(yī)美的評價褒貶不一，但不可否認，這些年渠道醫(yī)院做的風生水起的不乏其例。很多砰擊渠道醫(yī)美的文章，幾乎都清一色說到只要是渠道的價格一定是虛高的、黑心的，但是據(jù)我看到現(xiàn)在大量渠道機構(gòu)的成交價跟很多大型直客機構(gòu)的最終成交價差不多的，更有甚者還低的都有，因為現(xiàn)在渠道、特別是小渠道機構(gòu)是非常不好做的，我在想是不是只要是渠道，就算賣1000塊全面部脂肪填充分了一半出去，也是理解為價格虛高、坑人？幾家渠道機構(gòu)，基本上長年不做活動會銷啥的，每年也就開一兩次答謝會或者年終答謝，業(yè)績都是平時來的，我覺得很健康也很穩(wěn)定啊，而且客訴特別少，一年下來也沒有幾個，挺省心的。渠道永遠不可能取消，但一定會自然篩選。為什么渠道價格高，客戶愿意接受，我們很多的求美者已經(jīng)開始從價格需求提升到價值需求了，而這價值需求正好是渠道能夠給予到求美者的！這是順應(yīng)市場發(fā)展要求的！路邊采個耳20元，去環(huán)境優(yōu)雅的采耳館花200元，都是掏耳朵，但這個過程享受是不一樣的。解決問題：1、客戶從哪來？（適一套自己的進客模式）2、來了怎么辦？（技術(shù)+營銷策劃+品質(zhì)服務(wù)）。市場經(jīng)濟下的產(chǎn)品通過商業(yè)化運作、營銷做出溢價，這是無可厚非的。星級酒店也擋不住開小旅館生意，相煎何太急，最后自己成灰了。百度的競價，新氧等三方的提成，渠道的返點，不都是一個性質(zhì)嗎？多與少的問題。只是一些人在利用公知，試圖絞殺行業(yè)，自立為王樹標桿，這樣的行為讓更多有覺悟、有見識的同行所不齒。解決辦法：現(xiàn)在很多老板們還動不動就是讓大師們給來個成功案例，畫個大餅，這樣的小白今年會被騙的更多。不是市場迎合渠道，而是渠道適應(yīng)市場。了解企業(yè)（老板）基因，繪制發(fā)展圖譜，掌握市場發(fā)展規(guī)律，謹守國家政策法規(guī)，從而可以在日益惡劣的競爭環(huán)境中，得以存活。醒醒吧，中小機構(gòu)的老板們，如果你還在迷信成功案例，還在輕信忽悠承諾，那被騙也是活該。因為有足夠的傻子，騙子市場才活躍，太聰明的人才會被真聰明的欺騙。讓大師磚家們騙的就是你們，省省吧，子彈再飛一會兒。5、你過往曾很成功，就一定能也能成功？在一個被任意洗牌的時代，所有的經(jīng)驗和積累，都隨時可能被顛覆、被清零！我曾經(jīng)接觸過深圳幾家老牌醫(yī)美機構(gòu)的老板，他們老幾位都是50后、60后。曾經(jīng)在醫(yī)美紅利期，他們切入市場，賺到過鈔票，贏得過輝煌，留下過美名。但隨著近年的醫(yī)美突飛猛進的發(fā)展，模式的花樣頻出，還沉浸在美夢里的他們?nèi)缤慌_臺老舊機器，運轉(zhuǎn)已經(jīng)不靈，面對多變時局顯然已經(jīng)拿不出更好的辦法進行自我突破，從而英雄末路，被拍在沙灘上了。為什么很多企業(yè)現(xiàn)在難過？那是因為之前或許放縱經(jīng)營的維度，很多機構(gòu)做不好，都是道的缺失，術(shù)的過之，就是這樣了。魯迅說，地上本沒有路，走的人多了，便成了路！世上本沒有神，傳說的人多了，便成了神！天下本沒有高手，經(jīng)歷血雨腥風活下來，便成了高手。當人才成本高時，企業(yè)成本最低，然而不是所有人都懂這個道理。那就把學費交給市場，讓市場去教育這些老板們吧！當初的牛逼最后都成了傻逼，交了學費卻成了別人的談資。這些年倒下的機構(gòu)：有經(jīng)驗的會死于自負，不行動的會死于無知。做渠道會死于利潤，做直客會死于成本。有結(jié)構(gòu)的人會翻身，會堅持的人會篤定，不折騰的人會突破，吸引顧客上門量的人得安全。能從概念激情名聲地位的虛幻世界里走出，進入品相與現(xiàn)金、營業(yè)額與利潤、銷售與債務(wù)的金字塔數(shù)字沙盤的人會越來越多