公司產(chǎn)品一、企業(yè)定位：心電監(jiān)測及遠程診斷解決方案供應商二、公司提供產(chǎn)品：1、終端檢測設備-103系列2、心電監(jiān)測系統(tǒng)平臺-1）行業(yè)版軟件2）365終端軟件3、遠程心電監(jiān)測系統(tǒng)平臺-1）行業(yè)版軟件2）365終端軟件3)遠程數(shù)據(jù)服務公司產(chǎn)品一、企業(yè)定位：心電監(jiān)測及遠程診斷解決方案供應1產(chǎn)品功能特點1.02.1操作便利性2.4寸電阻式觸摸屏3.5寸電容式觸摸屏監(jiān)測功能V5導聯(lián)24小時連續(xù)監(jiān)護V1/V3/V5導聯(lián)8小時連續(xù)監(jiān)測記錄分析30天連續(xù)監(jiān)護數(shù)據(jù)存儲量實時顯示心電波形心率異常報警至少30天連續(xù)監(jiān)護數(shù)據(jù)存儲量實時顯示心電波形心率異常報警自助分析傳輸功能USB/BLUETOOTHPC（個人及行業(yè)）/手機端/PAD端適配軟件USB/WIFI/BLUETOOTHPC（個人及行業(yè)）/手機端/PAD端適配軟件適用解決方案動態(tài)心電監(jiān)測解決方案遠程心電監(jiān)測及數(shù)據(jù)管理解決方案/遠程心電監(jiān)測解決方案終端設備特點產(chǎn)品功能特點1.02.1操作便利性2.4寸電阻式觸摸屏3.52系統(tǒng)運作模式系統(tǒng)運作模式3產(chǎn)品定價

代理價醫(yī)院報價（參考）A.CCS103:1800/臺2800/臺B.心電監(jiān)測系統(tǒng)平臺：6000/套8000/套C.遠程心電監(jiān)測系統(tǒng)平臺：8000/套12000/套基礎(chǔ)套餐(根據(jù)是否使用遠程監(jiān)測來制定）：

產(chǎn)品代理價

醫(yī)院報價客戶類型投放終端1.1A+B7800

10800個體經(jīng)銷不使用遠程出分析結(jié)果的終端醫(yī)療機構(gòu)5A+B+C2300030000縣級（區(qū)級）經(jīng)銷使用遠程功能的診斷中心及監(jiān)測點醫(yī)療機構(gòu)

套餐組合中A 為變量，經(jīng)銷商可以根據(jù)實際情況在購買基礎(chǔ)套餐的基礎(chǔ)上來單獨采購變量A，可享受20%優(yōu)惠。產(chǎn)品定價4銷售渠道一、招商渠道

1.個體經(jīng)銷2.縣級經(jīng)銷3地級經(jīng)銷4.省級經(jīng)銷二、直銷渠道1.社區(qū)拓展2.集團客戶銷售渠道一、招商渠道5推廣階段推廣階段6銷售階段銷售階段7終端促銷業(yè)務1促銷方式禮品贈送禮品：血壓計、血氧計、藥盒；贈送條件：活動期間，基層醫(yī)療機構(gòu)訂購基本解決方案獲贈血氧計一臺，訂購其他解決方案獲贈血壓計、血氧儀各一臺；向租用產(chǎn)品的個人用戶贈送藥盒一個；終端促銷業(yè)務1促銷方式禮品贈送8公司支持五大支持：1.產(chǎn)品及系統(tǒng)的售后服務2.技術(shù)支持--產(chǎn)品及軟件的相關(guān)技術(shù)指導3.市場支持—協(xié)助經(jīng)銷商開拓網(wǎng)點和市場4.培訓支持—技術(shù)培訓和市場培訓5.資源支持—協(xié)助經(jīng)銷商召開招商會整合資源公司支持五大支持：9

招商一

一、招商目標：通過招商建立產(chǎn)品銷售渠道和網(wǎng)絡,完成公司銷售任務二、招商區(qū)域：山西地區(qū)（太原為招商中心）；陜西地區(qū)（西安為招商中心）四川地區(qū)（成都為招商中心）三、招商對象：在招商區(qū)域內(nèi)的省級經(jīng)銷商、地級經(jīng)銷商、縣級經(jīng)銷商、個體經(jīng)銷四．招商時間：2013年1月啟動五．招商形式：常規(guī)招商和招商會

招商一

一、招商目標：通過招商建立產(chǎn)品銷售渠道和網(wǎng)絡,10招商二常規(guī)招商：

1、電話招商：通過各種方式尋找符合公司招商的客戶名單，盡可能的找到其負責人電話，然后進行電話招商，爭取拜訪機會；2、展會招商：通過參加業(yè)內(nèi)展會，認識參展企業(yè)和專業(yè)觀眾，尋機推介公司項目；3、網(wǎng)絡招商：招商人員上相關(guān)網(wǎng)站，查看醫(yī)藥器械企業(yè)代理信息，通過網(wǎng)上公布的電話進行聯(lián)系，進而獲得資源；公司在網(wǎng)站發(fā)布招商信息。4、商業(yè)雜志：在專業(yè)的招商雜志上推介產(chǎn)品和項目招商（生意經(jīng)、創(chuàng)富等）5、其他：可輔以短信群發(fā)、DM單張、地方報紙、網(wǎng)絡廣告等方式。招商二常規(guī)招商：11招商三招商會招商1.統(tǒng)一招商.確定好招商目標市場后，招商在北京啟動,三地同時進行統(tǒng)一招商活動.類似的統(tǒng)一招商可以在每年年初或年終定期進行.北京作為全國招商中心承接年度招商會和全國招商會,其他城市作為區(qū)域招商中心承接區(qū)域性招商會2.常規(guī)巡回招商.在北京、太原、西安、成都巡回進行。巡回時間要和當?shù)爻Ｒ?guī)招商活動相配合，互相促進。招商會要在公司網(wǎng)站或其他宣傳資料上公布具體的活動時間和地點,邀請函下載等招商三招商會招商12招商四招商機構(gòu)組織1.招商機構(gòu)公司設立專門招商管理中心(渠道銷售部承接)，總部開設400招商熱線，通過招商熱線搜集客戶資源，對于地方區(qū)域資源轉(zhuǎn)交給辦事處。地方組建招商團隊配合進行。2.人員配置（可以根據(jù)市場情況逐步增加）：醫(yī)學產(chǎn)品經(jīng)理1人：必須是正規(guī)醫(yī)學院畢業(yè)，能夠?qū)τ谡?guī)醫(yī)院的醫(yī)生的提問能做詳細的回答，同時能在全國各地組織心電產(chǎn)品推廣會及培訓醫(yī)院醫(yī)生。招商經(jīng)理3人：必須有行業(yè)招商經(jīng)驗，從事過電話招商和網(wǎng)絡營銷工作的優(yōu)先考慮，負責經(jīng)銷商的招聘和管理。銷售助理1人：計算機熟練，有相關(guān)工作經(jīng)驗。負責銷售相關(guān)協(xié)助工作。招商四招商機構(gòu)組織13招商五招商計劃1.2012年12月-2013年2月招商目標市場各自完成招商團隊的組建，籌備年后招商啟動工作.2.2013年3月—5月各地招商團隊完成首次招商,至少招到一位縣級以上代理商3.2013年6月---8月進一步加大招商力度,每月完成規(guī)定招商任務,季度考核.4.2013年9月--11月成功舉辦一次以上縣級以上的招商會,完成5家縣級代理商的招商.5.2013年12月舉辦年終大型招商會,啟動全國市場,完成銷售任務.招商五招商計劃14經(jīng)銷商管理一一.經(jīng)銷商的選擇

選擇經(jīng)銷商一般可參考3項標準：經(jīng)銷商要具備醫(yī)療器械的銷售能力，有過同行業(yè)產(chǎn)品代理經(jīng)驗的可優(yōu)先考慮。經(jīng)銷商要有一定的商業(yè)覆蓋能力、專注產(chǎn)品、認同公司的銷售模式。經(jīng)銷商有較好的資信狀況與經(jīng)濟實力、關(guān)系廣泛，有過行業(yè)招投標的成功經(jīng)驗。經(jīng)銷商管理一一.經(jīng)銷商的選擇15經(jīng)銷商管理二經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃：

每個區(qū)域市場（范圍由公司考察后確定）只設立一個獨家區(qū)域經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商可以發(fā)展下級分銷商，也可經(jīng)本公司渠道銷售部批準向尚未有本公司產(chǎn)品經(jīng)銷商的區(qū)域發(fā)展分銷商，還可以晉級上級經(jīng)銷權(quán)。經(jīng)銷商的正式授權(quán)工作歸本公司渠道銷售部，本公司其它各部門、各分支機構(gòu)或個人無權(quán)簽署正式合同經(jīng)銷商發(fā)展程序由招商經(jīng)理負責考察申報，區(qū)域經(jīng)理審核

、上報總經(jīng)理簽批、備案。對于有意向成為我公司經(jīng)銷商的單位，可直接在我公司各地就近辦事處填寫《經(jīng)銷商申請表》，并提交申請單位的營業(yè)執(zhí)照

和負責人身份證復印件。經(jīng)銷商管理二經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃：16經(jīng)銷商管理三二．經(jīng)銷商分類管理類型：省級經(jīng)銷、地區(qū)經(jīng)銷、縣級經(jīng)銷及個體經(jīng)銷1.省級經(jīng)銷管理的責任人主要是企業(yè)營銷公司高層領(lǐng)導和大區(qū)經(jīng)理，方法是：在年度會議前，逐個地區(qū)討論其主要工作內(nèi)容，以年度協(xié)議形式明確其任務和利益，相關(guān)人員隨時跟進，并進行季度、年終總結(jié)、考評。2.區(qū)域經(jīng)銷（地區(qū)經(jīng)銷、縣級經(jīng)銷）

主要由大區(qū)經(jīng)理和招商經(jīng)理負責管理和維護。其主要任務包括：①市場招標、確標、鉤標；②終端醫(yī)院及中心醫(yī)院開發(fā)；③重點中心醫(yī)院建設及維護；④區(qū)域/醫(yī)院學術(shù)推廣；3.個體經(jīng)銷對散戶管理的責任人主要是招商經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理。其主要任務包括：①終端醫(yī)院開發(fā)及維護；②配合縣級經(jīng)銷做好網(wǎng)點建設工作

經(jīng)銷商管理三二．經(jīng)銷商分類管理17經(jīng)銷商管理四經(jīng)銷商權(quán)利及義務經(jīng)銷商的權(quán)利：1.經(jīng)銷商享有獨家區(qū)域經(jīng)銷權(quán)2.經(jīng)銷商享有公司區(qū)域優(yōu)先續(xù)約權(quán)3.經(jīng)銷商享有公司產(chǎn)品及軟件免費升級服務4.經(jīng)銷商享有公司提供的五大支持5.經(jīng)銷商享有新產(chǎn)品優(yōu)先代理權(quán)經(jīng)銷商管理四經(jīng)銷商權(quán)利及義務18經(jīng)銷商管理五經(jīng)銷商的義務

1.經(jīng)銷商應積極拓展并維護本區(qū)域銷售網(wǎng)絡，并及時反饋市場開拓與銷售業(yè)績變化情況、市場和消費者對我公司產(chǎn)品的意見和反映，提出市場開發(fā)與市場管理的合理化建議。

2.經(jīng)銷商應積極接受本公司的各項業(yè)務指導及培訓，培訓內(nèi)容包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售政策、公司支持、政府事務、營銷知識、環(huán)境變化等方面。

3.經(jīng)銷商應積極維護本公司品牌形象，積極參與公司的公關(guān)活動，并給予力所能及的支持

4.經(jīng)銷商必須嚴格遵守區(qū)域經(jīng)銷規(guī)定，不得竄貨5.經(jīng)銷商必須做好本公司產(chǎn)品的網(wǎng)點開發(fā)和拓展工作，完成公司的業(yè)績指標經(jīng)銷商管理五經(jīng)銷商的義務

19經(jīng)銷商管理六經(jīng)銷商考核個體經(jīng)銷商每月開發(fā)終端監(jiān)測點_3__家，完成業(yè)績銷售1.5__萬，銷售設備和365系列為主。縣級經(jīng)銷商開發(fā)縣級遠程診斷中心1家以上,每月拓展縣級監(jiān)測點3___家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)級監(jiān)測點2___家，村級衛(wèi)生室__1_家，完成業(yè)績銷售_2__萬，銷售業(yè)務2系列為主?？h級經(jīng)銷商拓展縣級市場達到5___家業(yè)績累計達到__10__萬可向公司申請地級代理資格.地區(qū)經(jīng)銷商開發(fā)地級遠程診斷中心1家以上,每月拓展地級監(jiān)測點___家,縣級監(jiān)測點___家.完成業(yè)績銷售___萬。銷售業(yè)務2或3系列。合作期限內(nèi)協(xié)助公司完成一次地區(qū)內(nèi)招商大會或?qū)W術(shù)推廣.地區(qū)經(jīng)銷商拓展縣級分銷商數(shù)量達到___家業(yè)績累計達到----___萬可向公司申請省級代理資格.省級經(jīng)銷商開發(fā)三甲級遠程診斷中心1家以上,二甲級遠程診斷中心___家以上.每月拓展省級監(jiān)測點___家,地級監(jiān)測點__家,縣級監(jiān)測點____家，完成業(yè)績銷售-____萬.銷售業(yè)務2和3系列.合作期限內(nèi)協(xié)助公司完成一次全省內(nèi)招商大會或?qū)W術(shù)推廣。省級經(jīng)銷商拓展地級分銷商達到___家業(yè)績累積達到____萬后可享受公司資金、人力、產(chǎn)品服務及資源扶持。經(jīng)銷商管理六經(jīng)銷商考核20經(jīng)銷商管理七經(jīng)銷商取消程序

對經(jīng)銷商在合同期內(nèi)連續(xù)3個月不能完成承諾的業(yè)績目標和任務指標，或不能遵守我公司有關(guān)市場管理制度、不能執(zhí)行協(xié)議等違規(guī)行為，我公司有權(quán)取消其經(jīng)銷商資格。

由市場招商人員填寫《經(jīng)銷商資格取消申請表》，向渠道銷售部部申請取消該經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格。

區(qū)域經(jīng)理在審核通過后，向該經(jīng)銷商簽發(fā)《終止合同通知書》，終止與其的合作關(guān)系。通知書一式貳份，一份寄予經(jīng)銷商，一份市場部留底。自動終止：有下列情況之一者，合同自動終止：經(jīng)銷合同有效期滿后，雙方未在規(guī)定的時間里續(xù)簽合同；連續(xù)3個月未進貨或市場不作為；發(fā)生嚴重竄貨或擾亂市場的行為并給公司帶來利益損失的

取消資格不是問題，關(guān)鍵是通過該經(jīng)銷商建立的醫(yī)院關(guān)系如何轉(zhuǎn)移，會涉及售后服務等相關(guān)問題。（前期考核可適當放松，如有取消意圖提前會做好資源承接或放棄準備）經(jīng)銷商管理七經(jīng)銷商取消程序21公司產(chǎn)品一、企業(yè)定位：心電監(jiān)測及遠程診斷解決方案供應商二、公司提供產(chǎn)品：1、終端檢測設備-103系列2、心電監(jiān)測系統(tǒng)平臺-1）行業(yè)版軟件2）365終端軟件3、遠程心電監(jiān)測系統(tǒng)平臺-1）行業(yè)版軟件2）365終端軟件3)遠程數(shù)據(jù)服務公司產(chǎn)品一、企業(yè)定位：心電監(jiān)測及遠程診斷解決方案供應22產(chǎn)品功能特點1.02.1操作便利性2.4寸電阻式觸摸屏3.5寸電容式觸摸屏監(jiān)測功能V5導聯(lián)24小時連續(xù)監(jiān)護V1/V3/V5導聯(lián)8小時連續(xù)監(jiān)測記錄分析30天連續(xù)監(jiān)護數(shù)據(jù)存儲量實時顯示心電波形心率異常報警至少30天連續(xù)監(jiān)護數(shù)據(jù)存儲量實時顯示心電波形心率異常報警自助分析傳輸功能USB/BLUETOOTHPC（個人及行業(yè)）/手機端/PAD端適配軟件USB/WIFI/BLUETOOTHPC（個人及行業(yè)）/手機端/PAD端適配軟件適用解決方案動態(tài)心電監(jiān)測解決方案遠程心電監(jiān)測及數(shù)據(jù)管理解決方案/遠程心電監(jiān)測解決方案終端設備特點產(chǎn)品功能特點1.02.1操作便利性2.4寸電阻式觸摸屏3.523系統(tǒng)運作模式系統(tǒng)運作模式24產(chǎn)品定價

代理價醫(yī)院報價（參考）A.CCS103:1800/臺2800/臺B.心電監(jiān)測系統(tǒng)平臺：6000/套8000/套C.遠程心電監(jiān)測系統(tǒng)平臺：8000/套12000/套基礎(chǔ)套餐(根據(jù)是否使用遠程監(jiān)測來制定）：

產(chǎn)品代理價

醫(yī)院報價客戶類型投放終端1.1A+B7800

10800個體經(jīng)銷不使用遠程出分析結(jié)果的終端醫(yī)療機構(gòu)5A+B+C2300030000縣級（區(qū)級）經(jīng)銷使用遠程功能的診斷中心及監(jiān)測點醫(yī)療機構(gòu)

套餐組合中A 為變量，經(jīng)銷商可以根據(jù)實際情況在購買基礎(chǔ)套餐的基礎(chǔ)上來單獨采購變量A，可享受20%優(yōu)惠。產(chǎn)品定價25銷售渠道一、招商渠道

1.個體經(jīng)銷2.縣級經(jīng)銷3地級經(jīng)銷4.省級經(jīng)銷二、直銷渠道1.社區(qū)拓展2.集團客戶銷售渠道一、招商渠道26推廣階段推廣階段27銷售階段銷售階段28終端促銷業(yè)務1促銷方式禮品贈送禮品：血壓計、血氧計、藥盒；贈送條件：活動期間，基層醫(yī)療機構(gòu)訂購基本解決方案獲贈血氧計一臺，訂購其他解決方案獲贈血壓計、血氧儀各一臺；向租用產(chǎn)品的個人用戶贈送藥盒一個；終端促銷業(yè)務1促銷方式禮品贈送29公司支持五大支持：1.產(chǎn)品及系統(tǒng)的售后服務2.技術(shù)支持--產(chǎn)品及軟件的相關(guān)技術(shù)指導3.市場支持—協(xié)助經(jīng)銷商開拓網(wǎng)點和市場4.培訓支持—技術(shù)培訓和市場培訓5.資源支持—協(xié)助經(jīng)銷商召開招商會整合資源公司支持五大支持：30

招商一

一、招商目標：通過招商建立產(chǎn)品銷售渠道和網(wǎng)絡,完成公司銷售任務二、招商區(qū)域：山西地區(qū)（太原為招商中心）；陜西地區(qū)（西安為招商中心）四川地區(qū)（成都為招商中心）三、招商對象：在招商區(qū)域內(nèi)的省級經(jīng)銷商、地級經(jīng)銷商、縣級經(jīng)銷商、個體經(jīng)銷四．招商時間：2013年1月啟動五．招商形式：常規(guī)招商和招商會

招商一

一、招商目標：通過招商建立產(chǎn)品銷售渠道和網(wǎng)絡,31招商二常規(guī)招商：

1、電話招商：通過各種方式尋找符合公司招商的客戶名單，盡可能的找到其負責人電話，然后進行電話招商，爭取拜訪機會；2、展會招商：通過參加業(yè)內(nèi)展會，認識參展企業(yè)和專業(yè)觀眾，尋機推介公司項目；3、網(wǎng)絡招商：招商人員上相關(guān)網(wǎng)站，查看醫(yī)藥器械企業(yè)代理信息，通過網(wǎng)上公布的電話進行聯(lián)系，進而獲得資源；公司在網(wǎng)站發(fā)布招商信息。4、商業(yè)雜志：在專業(yè)的招商雜志上推介產(chǎn)品和項目招商（生意經(jīng)、創(chuàng)富等）5、其他：可輔以短信群發(fā)、DM單張、地方報紙、網(wǎng)絡廣告等方式。招商二常規(guī)招商：32招商三招商會招商1.統(tǒng)一招商.確定好招商目標市場后，招商在北京啟動,三地同時進行統(tǒng)一招商活動.類似的統(tǒng)一招商可以在每年年初或年終定期進行.北京作為全國招商中心承接年度招商會和全國招商會,其他城市作為區(qū)域招商中心承接區(qū)域性招商會2.常規(guī)巡回招商.在北京、太原、西安、成都巡回進行。巡回時間要和當?shù)爻Ｒ?guī)招商活動相配合，互相促進。招商會要在公司網(wǎng)站或其他宣傳資料上公布具體的活動時間和地點,邀請函下載等招商三招商會招商33招商四招商機構(gòu)組織1.招商機構(gòu)公司設立專門招商管理中心(渠道銷售部承接)，總部開設400招商熱線，通過招商熱線搜集客戶資源，對于地方區(qū)域資源轉(zhuǎn)交給辦事處。地方組建招商團隊配合進行。2.人員配置（可以根據(jù)市場情況逐步增加）：醫(yī)學產(chǎn)品經(jīng)理1人：必須是正規(guī)醫(yī)學院畢業(yè)，能夠?qū)τ谡?guī)醫(yī)院的醫(yī)生的提問能做詳細的回答，同時能在全國各地組織心電產(chǎn)品推廣會及培訓醫(yī)院醫(yī)生。招商經(jīng)理3人：必須有行業(yè)招商經(jīng)驗，從事過電話招商和網(wǎng)絡營銷工作的優(yōu)先考慮，負責經(jīng)銷商的招聘和管理。銷售助理1人：計算機熟練，有相關(guān)工作經(jīng)驗。負責銷售相關(guān)協(xié)助工作。招商四招商機構(gòu)組織34招商五招商計劃1.2012年12月-2013年2月招商目標市場各自完成招商團隊的組建，籌備年后招商啟動工作.2.2013年3月—5月各地招商團隊完成首次招商,至少招到一位縣級以上代理商3.2013年6月---8月進一步加大招商力度,每月完成規(guī)定招商任務,季度考核.4.2013年9月--11月成功舉辦一次以上縣級以上的招商會,完成5家縣級代理商的招商.5.2013年12月舉辦年終大型招商會,啟動全國市場,完成銷售任務.招商五招商計劃35經(jīng)銷商管理一一.經(jīng)銷商的選擇

選擇經(jīng)銷商一般可參考3項標準：經(jīng)銷商要具備醫(yī)療器械的銷售能力，有過同行業(yè)產(chǎn)品代理經(jīng)驗的可優(yōu)先考慮。經(jīng)銷商要有一定的商業(yè)覆蓋能力、專注產(chǎn)品、認同公司的銷售模式。經(jīng)銷商有較好的資信狀況與經(jīng)濟實力、關(guān)系廣泛，有過行業(yè)招投標的成功經(jīng)驗。經(jīng)銷商管理一一.經(jīng)銷商的選擇36經(jīng)銷商管理二經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃：

每個區(qū)域市場（范圍由公司考察后確定）只設立一個獨家區(qū)域經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商可以發(fā)展下級分銷商，也可經(jīng)本公司渠道銷售部批準向尚未有本公司產(chǎn)品經(jīng)銷商的區(qū)域發(fā)展分銷商，還可以晉級上級經(jīng)銷權(quán)。經(jīng)銷商的正式授權(quán)工作歸本公司渠道銷售部，本公司其它各部門、各分支機構(gòu)或個人無權(quán)簽署正式合同經(jīng)銷商發(fā)展程序由招商經(jīng)理負責考察申報，區(qū)域經(jīng)理審核

、上報總經(jīng)理簽批、備案。對于有意向成為我公司經(jīng)銷商的單位，可直接在我公司各地就近辦事處填寫《經(jīng)銷商申請表》，并提交申請單位的營業(yè)執(zhí)照

和負責人身份證復印件。經(jīng)銷商管理二經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃：37經(jīng)銷商管理三二．經(jīng)銷商分類管理類型：省級經(jīng)銷、地區(qū)經(jīng)銷、縣級經(jīng)銷及個體經(jīng)銷1.省級經(jīng)銷管理的責任人主要是企業(yè)營銷公司高層領(lǐng)導和大區(qū)經(jīng)理，方法是：在年度會議前，逐個地區(qū)討論其主要工作內(nèi)容，以年度協(xié)議形式明確其任務和利益，相關(guān)人員隨時跟進，并進行季度、年終總結(jié)、考評。2.區(qū)域經(jīng)銷（地區(qū)經(jīng)銷、縣級經(jīng)銷）

主要由大區(qū)經(jīng)理和招商經(jīng)理負責管理和維護。其主要任務包括：①市場招標、確標、鉤標；②終端醫(yī)院及中心醫(yī)院開發(fā)；③重點中心醫(yī)院建設及維護；④區(qū)域/醫(yī)院學術(shù)推廣；3.個體經(jīng)銷對散戶管理的責任人主要是招商經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理。其主要任務包括：①終端醫(yī)院開發(fā)及維護；②配合縣級經(jīng)銷做好網(wǎng)點建設工作

經(jīng)銷商管理三二．經(jīng)銷商分類管理38經(jīng)銷商管理四經(jīng)銷商權(quán)利及義務經(jīng)銷商的權(quán)利：1.經(jīng)銷商享有獨家區(qū)域經(jīng)銷權(quán)2.經(jīng)銷商享有公司區(qū)域優(yōu)先續(xù)約權(quán)3.經(jīng)銷商享有公司產(chǎn)品及軟件免費升級服務4.經(jīng)銷商享有公司提供的五大支持5.經(jīng)銷商享有新產(chǎn)品優(yōu)先代理權(quán)經(jīng)銷商管理四經(jīng)銷商權(quán)利及義務39經(jīng)銷商管理五經(jīng)銷商的義務

1.經(jīng)銷商應積極拓展并維護本區(qū)域銷售網(wǎng)絡，并及時反饋市場開拓與銷售業(yè)績變化情況、市場和消費者對我公司產(chǎn)品的意見和反映，提出市場開發(fā)與市場管理的合理化建議。

2.經(jīng)銷商應積極接受本公司的各項業(yè)務指導及培訓，培訓內(nèi)容包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售政策、公司支持、政府事務、營銷知識、環(huán)境變化等方面。

3.經(jīng)銷商應積極維護本公司品牌形象，積極參與公司的公關(guān)活動，并給予力所能及的支持

4.經(jīng)銷商必須嚴格遵守區(qū)域經(jīng)銷規(guī)定，不得竄貨5.經(jīng)銷商必須做好本公司產(chǎn)品的網(wǎng)點開發(fā)和拓展工作，完成公司的業(yè)績指標經(jīng)銷商管理五經(jīng)銷商的義務

40