第第頁銷售人員試用期轉(zhuǎn)正考核方案一、考核目的本考核方案本著以下目的進(jìn)行設(shè)計(jì)。1．為試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正提供依據(jù)。2．為試用期銷售人員提供明確的工作目標(biāo)。3．為試用期銷售人員轉(zhuǎn)正后薪資級(jí)別的確定提供依據(jù)。二、考核時(shí)間1．公司新進(jìn)銷售人員的試用期為三個(gè)月。因此，公司對(duì)試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間原則上為銷售人員試用期滿三個(gè)月后的第一個(gè)工作日至第三個(gè)工作日，共計(jì)三天時(shí)間。2．試用期銷售人員若業(yè)績(jī)特別突出，對(duì)其轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間可參考考核說明中的相關(guān)規(guī)定。三、考核主體試用期銷售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)與人力資源部的績(jī)效專員共同負(fù)責(zé)對(duì)試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正進(jìn)行考核。四、考核內(nèi)容1．試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正考核分為定性考核與定量考核。2．試用期銷售人員的定量考核如下表所示。試用期銷售人員定量考核表考核指標(biāo)目標(biāo)值分值評(píng)分說明銷售總額萬元30分考核結(jié)果每少萬元，扣除分重點(diǎn)產(chǎn)品銷售數(shù)量件30分考核結(jié)果每少件，扣除分新客戶開發(fā)數(shù)量個(gè)10分考核結(jié)果每少個(gè)，扣除分客戶拜訪完成率100%15分1．得分=客戶拜訪完成率×152．考核結(jié)果低于%，得分為0市場(chǎng)信息反饋準(zhǔn)確率100%5分1．得分=市場(chǎng)信息反饋準(zhǔn)確率×52．考核結(jié)果低于%，得分為0客戶投訴次數(shù)05分客戶每投訴1次，扣除分，投訴3次及3次以上，得分為0出勤率100%5分1．得分=出勤率×52．考核結(jié)果低于%，得分為03．試用期銷售人員的定性考核如下表所示。試用期銷售人員定性考核表360度評(píng)估：（試用期績(jī)效反饋）評(píng)價(jià)要素績(jī)效評(píng)價(jià)尺度評(píng)價(jià)要素績(jī)效評(píng)價(jià)尺度工作態(tài)度合作能力□A□B□C□D工作情況工作質(zhì)量□A□B□C□D工作主動(dòng)性□A□B□C□D解決問題能力□A□B□C□D責(zé)任心□A□B□C□D改進(jìn)與提高□A□B□C□D紀(jì)律性□A□B□C□D工作技能□A□B□C□D團(tuán)隊(duì)意識(shí)□A□B□C□D溝通協(xié)調(diào)□A□B□C□D評(píng)價(jià)尺度A：優(yōu)秀（10）B：良好（8）C：一般（6）D：差（4）銷售所需知識(shí)掌握度1．對(duì)銷售所需知識(shí)的掌握度由銷售總監(jiān)與人力資源部經(jīng)理共同出具相關(guān)題目，采用筆試的形式考核，滿分為100分；2．銷售所需知識(shí)掌握度得分=筆試得分×0.5。備注1．該項(xiàng)目為銷售總監(jiān)對(duì)銷售人員的評(píng)價(jià)；2．最終考核得分=評(píng)價(jià)考核得分+銷售所需知識(shí)掌握度得分。評(píng)價(jià)考核得分4．銷售人員的轉(zhuǎn)正考核得分=定量指標(biāo)得分×0.7+定性指標(biāo)得分×0.3。五、考核說明1．銷售人員在試用期內(nèi)若因自身原因給公司造成重大損失或惡劣影響，則考核結(jié)果為0，情節(jié)嚴(yán)重者依法追究其責(zé)任。2．銷售人員在試用期內(nèi)的業(yè)績(jī)?nèi)舫霈F(xiàn)下列情形之一時(shí)，轉(zhuǎn)正考核應(yīng)提前進(jìn)行（即業(yè)績(jī)出現(xiàn)后的3個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核）。（1）銷售總額達(dá)到萬元。（2）重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額達(dá)到萬元。（3）新開發(fā)客戶達(dá)到個(gè)。3．試用期銷售人員提前轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間必須在銷售人員工作時(shí)間滿三個(gè)月之后方可進(jìn)行。六、考核結(jié)果應(yīng)用1．銷售人員在轉(zhuǎn)正考核時(shí)的成績(jī)必須達(dá)到70分之上（含70分）時(shí)，方可與公司簽訂正式的勞動(dòng)合同。2．在試用期結(jié)束后，銷售人員的轉(zhuǎn)正考核若達(dá)不到70分時(shí)，銷售人員可申請(qǐng)延長(zhǎng)試用期時(shí)間，待試用期滿后再行考核，但試用期最長(zhǎng)不得超過6個(gè)月。3．公司的正式銷售人員的薪酬采用底薪加提成的方式發(fā)放。3．銷售人員轉(zhuǎn)正考核得分與銷售人員的薪酬關(guān)系如下表所示。試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核結(jié)果應(yīng)用表考核得分（A