二手自行車聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書【此文檔為word洛式您下載后可自由編輯】、、 ■刖言當(dāng)代社會(huì)人們追求快節(jié)奏的生活方式！大學(xué)生自然也不例外！在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)98%的同學(xué)對(duì)自行車是有需求的，但是最終只有23%的同學(xué)買到了車。而這剩下75%的同學(xué)就是我們所存在的廣大消費(fèi)市場(chǎng)！通過(guò)調(diào)查可知70%沒有買車的同學(xué)都是傾向于購(gòu)買二手車，但因?yàn)橘I不到而最終沒有買?！澳扯肿孕熊嚶?lián)盟”（以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)盟”）正是在這樣強(qiáng)烈的需求聲中孕育而生的！我們以為學(xué)生提供快捷的服務(wù)，減少資源的浪費(fèi)為宗旨，在為大學(xué)生提供便利服務(wù)的同時(shí)減少資源的浪費(fèi)并獲得利潤(rùn)！實(shí)現(xiàn)一舉數(shù)得！二手自行車是為現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)者所放棄的一塊項(xiàng)目，但是對(duì)于大學(xué)生這一特定人群，二手自行車確是需求量極大的一個(gè)項(xiàng)目！這一項(xiàng)目是當(dāng)今市場(chǎng)的空缺！我們將是這一項(xiàng)目的首創(chuàng)者！我們小組在前期市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，利用三周時(shí)間，在老師的指導(dǎo)下，再次展開實(shí)地調(diào)查，認(rèn)真分析研究開發(fā)項(xiàng)目，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，團(tuán)結(jié)一致，群策群力，完成了《“某二手自行車聯(lián)盟”一一項(xiàng)目計(jì)劃書》。本項(xiàng)目由某主持并擔(dān)任主審工作，團(tuán)隊(duì)成員分工合作。具體分工如下：某負(fù)責(zé)項(xiàng)目報(bào)告的項(xiàng)目概述以及營(yíng)銷分析；某負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、前言、附錄以及致謝；某負(fù)責(zé)服務(wù)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析；某負(fù)責(zé)運(yùn)作分析和管理層分析。由于商界實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)缺乏，理論水平有限，加之時(shí)間倉(cāng)促，項(xiàng)目設(shè)計(jì)報(bào)告肯定有不足乃至錯(cuò)誤之處，敬請(qǐng)?jiān)u審專家教正，以利我們少走彎路，成功創(chuàng)業(yè)！謝謝！目錄一、項(xiàng)目概TOC\o"1-5"\h\z述 01二、 產(chǎn)品服務(wù)分析 03三、 市場(chǎng)分析 04四、 競(jìng)爭(zhēng)分析 07五、 營(yíng)銷分析 09六、 運(yùn)作分析 13七、 管 理 層 分析 15八、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 22九、 附件附件……4031附件33附件37附件 38附件 39致謝 某市二手自行車聯(lián)盟一一計(jì)劃書某市二手自行車聯(lián)盟一一計(jì)劃書一、項(xiàng)目概述項(xiàng)目背景在我所住的大學(xué)生公寓中幾乎每棟樓下都?？恐S多廢棄的自行車，之所以有這種現(xiàn)象就是因?yàn)樵S多大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)不愿意花費(fèi)力氣把自行車帶回家，想要以二手車出售卻又苦無(wú)買家，若變賣廢鐵也極為廉價(jià)。最后就只能棄之于宿舍樓下。而大一新生開學(xué)報(bào)到后將會(huì)出現(xiàn)一段購(gòu)車熱。但學(xué)生普遍想法相同，會(huì)覺得買新車不合算！但又沒有合適的渠道買到滿意的二手車，最后只能買新車，從而重蹈大三學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的覆轍，導(dǎo)致宿舍樓下自行車越積越多！這一現(xiàn)象存在的另一原因就是大一新生報(bào)道和大三畢業(yè)生離校之間存在巨大的時(shí)間差。而我認(rèn)為這一時(shí)間差就是我們的商機(jī)所在！當(dāng)然，我們的客戶不會(huì)僅限于學(xué)生這一群體。我們相信哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)！“二手自行車”這一項(xiàng)目在過(guò)去曾經(jīng)流行！但由于時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)代交通工具的不斷更新進(jìn)步，人們生活水平的大大提高等眾多原因，二手自行車慢慢淡出人們的視野！但是由于有大學(xué)生這一特定人群，二手自行車又重新找到了其可以活躍的市場(chǎng)！大學(xué)生們?cè)谛r(shí)間多在三到四年左右，在此期間最符合大學(xué)生的交通工具菲自行車莫屬！又因大學(xué)生資金有限等種種原因，二手自行車成為了在校大學(xué)生最佳代步工具！項(xiàng)目宗旨為學(xué)生提供全面快捷的服務(wù)，減少資源的浪費(fèi)項(xiàng)目目標(biāo)壟斷某二手自行車市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化！項(xiàng)目服務(wù)聯(lián)盟成立后將是某市首家以二手自行車車為主要商品的公司！其經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)主要包括收購(gòu)買賣二手自行車、自行車租賃服務(wù)、出自售全新自行車、自行車維修保養(yǎng)清洗服務(wù)等。聯(lián)盟想讓在校大學(xué)生對(duì)交通工具的需求的到最大滿足！ 為追求時(shí)尚外觀，不注重價(jià)位的同學(xué)提供了外表亮麗的新車；為追求實(shí)用價(jià)值，講求節(jié)儉的同學(xué)準(zhǔn)備了性價(jià)比高的二手車；為偶爾要用車的同學(xué)提供了自行車租賃服務(wù)；并且承諾二手車的回收，解決同學(xué)們買車的后顧之憂！隨著創(chuàng)業(yè)過(guò)程不斷成熟，我們還將不斷創(chuàng)造市場(chǎng)，調(diào)整業(yè)務(wù)范圍和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好的滿足市場(chǎng)需求。創(chuàng)業(yè)期間，聯(lián)盟的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域如下：收購(gòu)買賣二手自行車：聯(lián)盟將以合適的價(jià)格收購(gòu)應(yīng)屆畢業(yè)生手上閑臵的自行車，并以優(yōu)惠的價(jià)格出售給有需要的同學(xué)！并且承諾當(dāng)消費(fèi)者不再需要該車時(shí)根據(jù)車輛折舊程度以一定價(jià)格回收，解決同學(xué)們的后顧之憂。自行車租賃服務(wù)，為偶爾需要用車的同學(xué)，我們提供了自行車租賃服務(wù)，以滿足同學(xué)們的需求！方便同學(xué)們的出行！出售全新自行車，對(duì)于部分追求外觀時(shí)尚，款式新穎且不大注重價(jià)位的同學(xué)，我們提供了外表靚麗的全新自行車！以滿足年輕人對(duì)時(shí)尚的追求！自行車維修保養(yǎng)清洗服務(wù)，給與購(gòu)車者信譽(yù)卡！承諾免費(fèi)修理車輛，只收取工本費(fèi)！并且提供一站式服務(wù)要和普通車行一樣提供免費(fèi)打氣，定期檢查等售后服務(wù)！并設(shè)立專門的維修部以低價(jià)幫故障車進(jìn)行修理！同時(shí)提供低價(jià)洗車服務(wù)，不是只有汽車才需要洗車，對(duì)于現(xiàn)在崇尚時(shí)尚的年輕人來(lái)說(shuō)，車也是需要保持干凈的 ！但大多數(shù)學(xué)生都不愿浪費(fèi)時(shí)間在洗車上，時(shí)常將洗車計(jì)劃一拖再拖最后無(wú)疾而終！而我們的這項(xiàng)服務(wù)正好可以滿足同學(xué)們的需求！我們通過(guò)提供各項(xiàng)服務(wù)，來(lái)盡可能滿足消費(fèi)者在日常生活中對(duì)于交通工具的所有需求！并盡可能想好消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后可能遇到的一切問(wèn)題，早早做好準(zhǔn)備，以解決消費(fèi)者的后顧之憂。我們奉行先消費(fèi)者之憂而憂，后消費(fèi)者之樂(lè)而樂(lè)！盡最大努力為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！讓消費(fèi)者，放心，開心！本聯(lián)盟從消費(fèi)者出發(fā)，從消費(fèi)者的角度考慮，竭誠(chéng)為消費(fèi)者服務(wù)!為時(shí)尚男女打造時(shí)尚配件酷炫靚車；為勤儉節(jié)約者配備高性價(jià)比二手自行車！做好一切準(zhǔn)備工作，以提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)！滿足消費(fèi)者，成就自己！二、產(chǎn)品服務(wù)分析服務(wù)對(duì)象第一是在校大學(xué)生！對(duì)于在校大學(xué)生而言最便利的的交通工具就是自行車。但是大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源被，經(jīng)濟(jì)能力有限！而且在校的時(shí)間也決定了他們使用自行車的時(shí)間會(huì)比較短！當(dāng)期畢業(yè)時(shí)，自行車變成了雞肋一一食之無(wú)味，棄之可惜！二手車將會(huì)最大程度滿足其要求！價(jià)格低，實(shí)用性強(qiáng)！第二是教育新村、南川園、學(xué)田新村、煒賦園等住宅小區(qū)的普通居民！成年人講求實(shí)用性！注重效率！對(duì)于那些短途工作者，與其浪費(fèi)大把的時(shí)間等公交，不如騎車來(lái)的方便！而且成人一般沒時(shí)間運(yùn)動(dòng)，而騎車不失為一項(xiàng)很好的鍛煉項(xiàng)目！宗旨及優(yōu)勢(shì)聯(lián)盟以為學(xué)生提供全面快捷的服務(wù)，減少資源的浪費(fèi)。1、 服務(wù)便捷！同學(xué)可以通過(guò)網(wǎng)上選貨，訂購(gòu)！聯(lián)盟將會(huì)送貨上門，且貨到付款！2、 服務(wù)全面！從消費(fèi)者對(duì)車的購(gòu)買到使用，期間所遇到的一切問(wèn)題都在我們的考慮范圍以內(nèi)，且早早做好了應(yīng)對(duì)措施！確保消費(fèi)者在使用過(guò)程中開心滿意！3、 服務(wù)環(huán)保健康！以二手車為主營(yíng)項(xiàng)目！在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，減少了資源的浪費(fèi)！堅(jiān)持了可持續(xù)發(fā)展！投資效益暢通的商業(yè)渠道，固定的消費(fèi)者群體，有保證的貨源，優(yōu)質(zhì)的商品展示體系，優(yōu)秀的服務(wù)！這一切將帶來(lái)高額的回報(bào)！本聯(lián)盟竭誠(chéng)歡迎有意于共同發(fā)展的企事業(yè)或個(gè)人前來(lái)投資！ 與我們共同努力，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)企業(yè)，獲得豐厚效益！三、市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析中國(guó)當(dāng)代大學(xué)生群體潛在的市場(chǎng)價(jià)值、對(duì)于其他人群的影響力和其獨(dú)特性，正引起越來(lái)越多的研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)的重視。一、大學(xué)生群體的特點(diǎn)大學(xué)生群體在觀念意識(shí)、開放性和潛在商業(yè)價(jià)值方面更接近社會(huì)較高地位的職業(yè)群體，雖然經(jīng)濟(jì)條件有限，但他們的夢(mèng)想多彩、視野很開闊、獲取信息和知識(shí)的能力驚人，他們是未來(lái)社會(huì)的中堅(jiān)力量。作為一個(gè)群體，一方面，大學(xué)生追求個(gè)性的釋放，他們希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人，也喜歡有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌；另一方面，大學(xué)生每天都和同學(xué)、朋友接觸，因此他們的消費(fèi)心理、行為方式等具有高度的一致性，希望與群體保持一致，并以這種一致獲得群體的認(rèn)同。他們的生活空間相對(duì)狹小，愛好趨同性強(qiáng)。二、 大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)1、 追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格。2、 具有求新求奇的消費(fèi)心理，易于接受新事物，對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反映極其敏感。3、 信息交流很快，易受別人的影響。4、 大學(xué)生的消費(fèi)傾向還每每能影響家庭消費(fèi)行為。三、 大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)分析。有數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，廣義的大學(xué)生有將近 2000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂(lè)休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年 4000元，這就意味著有800億的市場(chǎng)。以下是我們對(duì)某大學(xué)、某職業(yè)大學(xué)等三所大學(xué) 1200名學(xué)生平均月消費(fèi)的調(diào)查結(jié)果：大學(xué)生月消費(fèi)水平統(tǒng)計(jì)調(diào)查表按月消費(fèi)額分（元）比例（%400元以下34.7400—80043.1800—100015.11000元以上7.1市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)宏觀環(huán)境包含的要素很多，主要包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、人口、自然等幾個(gè)方面的要素！從政治環(huán)境來(lái)說(shuō)，我國(guó)是人民明主的社會(huì)主義國(guó)家，政策穩(wěn)定！并且國(guó)家鼓勵(lì)高校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并為其自主創(chuàng)業(yè)提供了大量的援助，與優(yōu)惠政策。政策環(huán)境為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政府陸續(xù)出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策。凡應(yīng)屆高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，除國(guó)家限制的行業(yè)（包括建筑業(yè)、娛樂(lè)業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等）外，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起，1年內(nèi)免交登記類和管理類的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)；有條件的地區(qū)由地方政府確定，在現(xiàn)有渠道中為高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)小額貸款和擔(dān)保；稅務(wù)部門也可以依據(jù)具體行業(yè)的劃分給予具體的減免，對(duì)達(dá)不到月收入2000元的，免征稅金。此外，還可以免收城建稅、教育費(fèi)附加、地方教育附加、個(gè)人所得稅3年等；對(duì)歷屆的大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)實(shí)行“免一減二緩三”的政策，即：第一年全免，第二年減50%第三年收30%其他部門也有相應(yīng)的減免政策。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)說(shuō)，我國(guó)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展較為平穩(wěn)，市場(chǎng)較為穩(wěn)定！從文化、科技等角度來(lái)說(shuō)，自行車仍是中國(guó)人民的主要代步工具，且其技術(shù)含量要求較低！能被大眾普遍接受！購(gòu)買者分析消費(fèi)者是企業(yè)營(yíng)銷管理的核心，只有通過(guò)滿足消費(fèi)者的需求，提供超越消費(fèi)者期望的價(jià)值才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)！影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素有許多！其中消費(fèi)者的消費(fèi)水平，產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的實(shí)用性和產(chǎn)品的外觀占主要原因！對(duì)于我們所要出售的自行車而言！消費(fèi)者多數(shù)強(qiáng)調(diào)其實(shí)用性和價(jià)格因素！競(jìng)爭(zhēng)者分析某還沒有主營(yíng)業(yè)務(wù)為二手自行車的公司。也就是說(shuō)我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)暫時(shí)還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該大部分集中在各自行車車行和自行車維修攤點(diǎn)！與各競(jìng)爭(zhēng)者比，因?yàn)槲覀兊闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)并沒有與其有正面的利益沖突，所以與其競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較??！但因?yàn)槲覀兯峁┑母黜?xiàng)服務(wù)都會(huì)給其帶來(lái)不利影響！競(jìng)爭(zhēng)局面仍然存在！要想在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就要求我們能夠提供性價(jià)比更高的商品！而我們的二手車剛好以價(jià)格低，實(shí)用性強(qiáng)為特點(diǎn)，有較高的性價(jià)比！市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)通過(guò)隨機(jī)在大學(xué)生公寓找80名同學(xué)，在校內(nèi)找20名同學(xué)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷見附錄），我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了初步的調(diào)查！調(diào)查的結(jié)果顯示98%的同學(xué)對(duì)自行車是有需求的，但是最終只有23%的同學(xué)買到了車。而這剩下75%的同學(xué)就是我們所存在的廣大消費(fèi)市場(chǎng)！通過(guò)調(diào)查可知70%沒有買車的同學(xué)都是傾向于購(gòu)買二手車，但因?yàn)橘I不到而最終沒有買。我相信只要我們提供了合適的車，他們也會(huì)非常愿意購(gòu)買！并且90%的有車同學(xué)都不愿意在畢業(yè)時(shí)把車帶回家，而想直接賣掉！但實(shí)際情況卻是大三同學(xué)普遍離校較早，而此時(shí)需要購(gòu)車的大一同學(xué)還未到校！大三同學(xué)急于賣車形成了一小股賣熱，而這就導(dǎo)致了市場(chǎng)供大于求，許多車輛被囤積賣不掉，最后只能被遺棄于宿舍樓下！而大一學(xué)生開學(xué)時(shí)的購(gòu)車熱就恰恰形成了與之相反的情況！由此可見二手車的市場(chǎng)需求量是非常巨大的！我們可以抓住這一時(shí)間差，進(jìn)行買賣，這樣既給同學(xué)們提供了方便，減少了資源浪費(fèi)，又可以給自己帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益！經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)反映了時(shí)代的客觀要求，但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很大的困難和風(fēng)險(xiǎn)。首先，大學(xué)生缺少創(chuàng)業(yè)資金。大學(xué)生主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源是家庭支持 ，而創(chuàng)業(yè)需要大量的經(jīng)濟(jì)支持。其次,專業(yè)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理能力將直接影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成敗。學(xué)歷不等于能力，知識(shí)不等于技能。知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能是一個(gè)非常驚險(xiǎn)的過(guò)程。缺乏經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素。四、競(jìng)爭(zhēng)分析聯(lián)盟所提供的業(yè)務(wù)眾多，所以我們的競(jìng)爭(zhēng)者也就不僅僅局限于車行及一些租車店等同類企業(yè)，還包括潛在的進(jìn)入者。但同他們相比，我們存在以下的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析1我們的產(chǎn)品大多是一些大學(xué)生所需要的剛性需求品，且性價(jià)比較高，契合大學(xué)生的實(shí)際需求。2我們的二手車是專門針對(duì)購(gòu)買能力有限，但又有實(shí)際需要的大學(xué)生！目標(biāo)性強(qiáng)！3提供的服務(wù)多元化，滿足消費(fèi)者的各種需求。服務(wù)分析對(duì)公司自身而言，要增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須塑造具有魅力的公司差異，就是試圖以“企業(yè)的差異”來(lái)塑造不同于其他的企業(yè)形象。本公司竭力打造“四優(yōu)”：1、 優(yōu)質(zhì)的商品。2、 優(yōu)秀的銷銷人員。3、 優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境。4、 優(yōu)良的客戶服務(wù)。前景分析當(dāng)聯(lián)盟發(fā)展到一定規(guī)模后，有了一定的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力！為了滿足大學(xué)生的需求，擴(kuò)大自己的效益，我們可采用以下措施！一、 實(shí)行車行合作與固定車行取得貿(mào)易關(guān)系！固定從該車行購(gòu)買行車！要求降低價(jià)格以求長(zhǎng)期合作。通過(guò)這種方式降低成本！增加收益！二、 與固定廢品回收機(jī)構(gòu)合作與固定廢品回收機(jī)構(gòu)合作，簽署協(xié)議！承諾將廢舊自行車出售給該機(jī)構(gòu)！要求其給與最優(yōu)惠的價(jià)格！從而獲得更大利益！競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析1、 產(chǎn)品、資源的局限性由于我們的主產(chǎn)品是二手車，在一定情況下能否收購(gòu)到二手車將是對(duì)我們巨大的考驗(yàn)！產(chǎn)品具有很大的局限性！2、 產(chǎn)品更新速度慢車子一般是二手車，經(jīng)過(guò)輪番收購(gòu)！不利于產(chǎn)品更新。3、 行業(yè)門檻低，競(jìng)爭(zhēng)者易加入雖然目前江蘇市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，但是不排除以后回有競(jìng)爭(zhēng)者的加入。此外，諸如有限的經(jīng)營(yíng)歷史，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的不確定性等對(duì)本公司的發(fā)展都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。五、營(yíng)銷分析在市場(chǎng)營(yíng)銷上，首先確定了公司的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，預(yù)測(cè)了

五年內(nèi)的產(chǎn)品銷量走勢(shì)，制訂了長(zhǎng)期和短期營(yíng)銷目標(biāo)，然后指出了公司開發(fā)與進(jìn)入市場(chǎng)的總體策略和營(yíng)銷組合策略，最后預(yù)測(cè)了營(yíng)銷費(fèi)用。1、宏觀環(huán)境分析PEST內(nèi)容政治法律環(huán)境（P）1、 各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。2、 根據(jù)政府的有關(guān)規(guī)定，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括咼校畢業(yè)生（含大學(xué)?？啤⒋髮W(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，大學(xué)生的剛性需求將會(huì)不斷增長(zhǎng)。社會(huì)文化環(huán)境（S）大學(xué)城是某大學(xué)生最集中的地方一一某大學(xué)、某職業(yè)大學(xué)、某紡織學(xué)院、某農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院、體臣衛(wèi)校等高校人流聚集之地，五萬(wàn)左右學(xué)子形成強(qiáng)大的消費(fèi)能力，加上周圍又有教育新村、南川園、學(xué)田新村、煒賦園等住宅小區(qū)，人流量在10萬(wàn)人以上，且交通便捷，這樣的區(qū)域環(huán)境非常適合開發(fā)此項(xiàng)目。技術(shù)環(huán)本公司屬于服務(wù)性行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)要求不咼。境（T）2、行業(yè)環(huán)境分析購(gòu)買者要價(jià)能力較弱（1） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少，賣家要價(jià)比較有利。（2） 每輛二手車的價(jià)格多在100以內(nèi)，多數(shù)消費(fèi)者可以接受。（3） 新車價(jià)格也壓制在200以內(nèi)，比同比價(jià)位要低。綜合以上三點(diǎn)，購(gòu)買者對(duì)我公司產(chǎn)品的討價(jià)還價(jià)能力一般，公司對(duì)渠道的控制能力如果得到提高，甚至實(shí)現(xiàn)前向一體化，則公司在與格主的談判中處于較有利的地位。市場(chǎng)細(xì)分較為顯著對(duì)公司自身而言，要增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須塑造具有魅力的公司差異，就是試圖以“企業(yè)的差異”來(lái)塑造不同于其他的企業(yè)形象。本公司極力打造“四優(yōu)”：優(yōu)質(zhì)的商品品質(zhì)和特性（商品）、優(yōu)秀的銷貨人員（店員）、優(yōu)美的銷售場(chǎng)所（賣場(chǎng)）、優(yōu)良的服務(wù)精神（服務(wù)）。結(jié)論根據(jù)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，本行業(yè)是一個(gè)非常具有吸引力的朝陽(yáng)行業(yè)。不存在供方威脅和替代威脅，買方處于絕對(duì)的弱勢(shì)地位，侃價(jià)能力很弱。在最近幾年內(nèi)，我們具有一定的優(yōu)勢(shì)。隨著本公司的不斷發(fā)展壯大，以及新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，可以預(yù)見未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將趨于激烈。3、SWOT分析S（strength優(yōu)勢(shì)）擁有固定的顧客來(lái)源有比較穩(wěn)定的收貨渠道資本運(yùn)作能力強(qiáng)服務(wù)全面，態(tài)度好技術(shù)要求較低W（weakness弱勢(shì)）知名度低商品的質(zhì)量與折舊程度差異大，不穩(wěn)定缺乏經(jīng)驗(yàn)成本控制能力不足O（opportunity機(jī)會(huì)）二手車在大學(xué)市場(chǎng)需求大穩(wěn)定的生源給二手車市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展的空間隨著周邊學(xué)校知名度的提高，生源得到擴(kuò)大，市場(chǎng)需求增大沒有同行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)壓力小市場(chǎng)潛力大T（threat威脅）租不到合適的店面，導(dǎo)致收購(gòu)的車無(wú)處可放，如放外面，將導(dǎo)致經(jīng)日曬雨淋車的完好程度大大下降！俗話說(shuō)萬(wàn)事起頭難。剛剛組建的這個(gè)項(xiàng)目可能不出名且不能被同學(xué)們信任！生源得不到保障，可能會(huì)暫時(shí)虧損。但通過(guò)吸取各方面的意見，自我的不斷完善，會(huì)很快改變這種局面的。建立如此的自行車全套服務(wù)行業(yè)就意味著我們要與外在的車行展開一定的競(jìng)爭(zhēng)！因?yàn)槿绻覀兌周囐u多了，必將影響其新車的銷售量！像我們剛剛建立的行業(yè)，怎么和人家競(jìng)爭(zhēng)？這就要求我們要發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處，凸顯我們的優(yōu)點(diǎn)，以提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力！可行方法利用優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)★發(fā)揮創(chuàng)新領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，持續(xù)增加規(guī)模投入；★加大銷售力度，不斷推出新產(chǎn)品；★以服務(wù)領(lǐng)先為依托，引入先進(jìn)管理理念和方法，全面控制成本；★持續(xù)加強(qiáng)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和教育，實(shí)現(xiàn)整體素質(zhì)和水平的跨越式提升；利用優(yōu)勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)★五年內(nèi)集中力量做好省內(nèi)市場(chǎng)，并積極著手準(zhǔn)備進(jìn)入國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)；★加大企業(yè)和服務(wù)品牌宣傳力度，實(shí)施品牌管理戰(zhàn)略擴(kuò)大品牌影響力；★利用開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，外樹形象，內(nèi)練內(nèi)功，積累經(jīng)驗(yàn)；利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)★有效利用國(guó)家在稅收、融資、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的優(yōu)惠政策；★利用企業(yè)與政府良好關(guān)系，創(chuàng)業(yè)初期主要利用新聞發(fā)布進(jìn)行營(yíng)銷宣傳；★重視客戶關(guān)系管理，建立穩(wěn)定的供銷關(guān)系；克服劣勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)★加大營(yíng)銷力度，注重與公司內(nèi)部其他人員配合與投入；★加快開發(fā)與構(gòu)建新的盈利模式，拓寬公司盈利空間；★加強(qiáng)專利的管理、運(yùn)營(yíng)，時(shí)刻關(guān)注最新市場(chǎng)走向和趨勢(shì)；4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀我們可以將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為三個(gè)部分：一、針對(duì)追求時(shí)尚，消費(fèi)水平相對(duì)較高的同學(xué)！推薦其購(gòu)買款式新穎，外觀時(shí)尚，顏色亮麗且價(jià)格適中的全新自行車！二、 針對(duì)要求性價(jià)比高的同學(xué)，提供其實(shí)用價(jià)值高，價(jià)格相對(duì)較便宜的二手車。三、 針對(duì)偶爾用車，對(duì)車的使用率不高的同學(xué)，推薦其接受我們所提供的租車服務(wù)！5、 市場(chǎng)定位本公司采取填補(bǔ)空缺式定位戰(zhàn)略。市場(chǎng)在二手車這一塊還是一片空白！但是對(duì)二手車的需求卻是客觀存在的！采用此種戰(zhàn)略，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，我們可以完全占領(lǐng)這部分市場(chǎng)！6、 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略采用低成本，產(chǎn)品差異化和重點(diǎn)集中的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略！突出我們的商品性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)惠的價(jià)格，較高的實(shí)用價(jià)值增強(qiáng)該商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！通過(guò)低占有率集中戰(zhàn)略！充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)特定的細(xì)分市場(chǎng)，有重點(diǎn)地進(jìn)行銷售，也能建立不敗的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！7、 產(chǎn)品策略米用產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，促銷差異化策略。不改變產(chǎn)品，但對(duì)促銷內(nèi)容做適當(dāng)調(diào)整。突出宣傳其價(jià)格低，實(shí)用性強(qiáng)，性價(jià)比高的特點(diǎn)，以吸引消費(fèi)者！8市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃1市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)利用服務(wù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，由大學(xué)生群體向社會(huì)其他群體輻射，從某市場(chǎng)擴(kuò)展至周邊城市，逐步樹立企業(yè)的品牌形象，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。2市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略1） 在某起步，3-5年內(nèi)擴(kuò)展到蘇北、蘇中其它市場(chǎng)、蘇南三塊區(qū)域。2） 公司成立初期的市場(chǎng)開發(fā)集中力量、重點(diǎn)突破，從第三年開始采取逐步滲透、分階段實(shí)施的戰(zhàn)略。最終全面占領(lǐng)江蘇市場(chǎng)。六、運(yùn)作分析我們的公司主要針對(duì)大學(xué)生，為了更好的為學(xué)生服務(wù)，我們?cè)诠具\(yùn)作過(guò)程上下足功夫，主要將公司運(yùn)作分為兩部分：一是日常經(jīng)營(yíng)，二是準(zhǔn)備活動(dòng)。以確保公司的運(yùn)作流暢高效。日常經(jīng)營(yíng)：1?收購(gòu)應(yīng)屆畢業(yè)生的二手自行，并做出系統(tǒng)整理，為每輛車編輯基本信息并留下照片存檔，按新舊程度給以估價(jià)！向新生出售二手自行車，并告知其在畢業(yè)后按車子與原存檔照片相比的折損程度，給與一定價(jià)的回收！沒有完全賣出的二手車，可以指定幾輛在平時(shí)用于自行車出租業(yè)務(wù)，以滿足那些偶爾需要用車的人士。并且提供一站式服務(wù)要和普通車行一樣提供免費(fèi)打氣，定期檢查等售后服務(wù)！并設(shè)立專門的維修部以低價(jià)幫故障車進(jìn)行修理！同時(shí)提供低價(jià)洗車服務(wù)，不是只有汽車才需要洗車，對(duì)于現(xiàn)在崇尚時(shí)尚的年輕人來(lái)說(shuō)，車也是需要保持干凈的 ！但大多數(shù)學(xué)生都不愿浪費(fèi)時(shí)間在洗車上，時(shí)常將洗車計(jì)劃一拖再拖最后無(wú)疾而終！而我們的這項(xiàng)服務(wù)正好可以滿足同學(xué)們的需求！可以與一些車行合作，以舊車換購(gòu)一些新車，以保證我們所售的車維持在一個(gè)相對(duì)固定的水平上，不會(huì)越來(lái)越舊影響銷售！為保證滿足學(xué)生的不同需求同時(shí)與車行合作也向?qū)W生提供出售新車的服務(wù)！建立論壇，發(fā)布車訊，并把實(shí)物圖一并附上，提供網(wǎng)上訂購(gòu)，送貨上門，貨到付款的服務(wù)。給與購(gòu)車者信譽(yù)卡！承諾免費(fèi)修理車輛，只收取工本費(fèi)!準(zhǔn)備活動(dòng)：1定期檢查車輛的折損情況，將受損嚴(yán)重的車進(jìn)行廢品處理，以確保公司內(nèi)車輛的質(zhì)量。2、 時(shí)刻關(guān)注公司內(nèi)的庫(kù)存量，當(dāng)庫(kù)存低于一定量時(shí)，加大收購(gòu)力度，擴(kuò)大收購(gòu)范圍，確保公司內(nèi)有充足的貨物。3、 建立好完備的售后服務(wù)體系，最大程度的杜絕消費(fèi)者的一切后顧之憂。定期回訪消費(fèi)者，讓其感受到本公司人性化的服務(wù)。本公司在運(yùn)作過(guò)程中，抓牢準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)，售后，這三大塊。讓顧客對(duì)我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿意，對(duì)我們熱情的服務(wù)滿意，對(duì)我們完備的售后服務(wù)滿意。這“三滿意”將會(huì)是我們打響品牌，立足市場(chǎng)的根本。七、管理層分析創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)臵：管理理念（1） 尊重工作人員獨(dú)立的人格。（2） 下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理小本創(chuàng)業(yè)，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。（3） 互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解。（4）營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到公司紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工個(gè)人創(chuàng)業(yè)，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。（5）公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干部門設(shè)臵及其人員分工辦公室：（一）總經(jīng)理（兼董事長(zhǎng)）職責(zé)1、 主持公司全面工作，保證董事會(huì)確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2、 組織實(shí)施董事會(huì)確定的公司年度工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及利潤(rùn)分配、使用方案。3、 組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的新開發(fā)項(xiàng)目。4、 組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。5、 決定部門設(shè)臵和人事編制，決定總經(jīng)理助理人選，各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)理以及其他高級(jí)職員的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲。建立起公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。6、 根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理需要，有權(quán)聘請(qǐng)專職或兼職法律、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)顧問(wèn)，并決定其報(bào)酬。7、 決定對(duì)成績(jī)顯著的員工以獎(jiǎng)勵(lì)、加薪、或晉級(jí)以及對(duì)違紀(jì)員工的處分，直至辭退。&制訂公司年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營(yíng)、投資、改造、基建項(xiàng)目和流動(dòng)資金貸款、使用、貸款擔(dān)保的可行性報(bào)告，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)后組織實(shí)施9、健全公司財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，做好增收節(jié)支和開開源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值10、 抓好公司的服務(wù)工作，配合各分公司搞好服務(wù)管理。11、 負(fù)責(zé)公司的思想政治工作，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，建立一支作風(fēng)優(yōu)良，紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、適應(yīng)需要的員工隊(duì)伍。12、 搞好精神文明建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、搞好公共關(guān)系，為公司樹立良好的企業(yè)形象。（二）秘書主要職責(zé)1、 接聽、轉(zhuǎn)接電話。2、 負(fù)責(zé)辦公室的文秘、信息、機(jī)要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。3、 負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生。4、 做好會(huì)議記錄并整理會(huì)議紀(jì)要。5、 負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的收發(fā)工作。6、 保管使用公章。7、 完成總經(jīng)理交給的其他任務(wù)。（三）法律顧問(wèn)職責(zé)1、日常法律事務(wù)1） 公司常見法律問(wèn)題的咨詢和建議；2） 參與合同談判，制定談判策略與方案，起草和審定商務(wù)合同;3） 參與起草、修訂公司人事管理、財(cái)務(wù)管理、勞動(dòng)用工、合同管理等規(guī)章制度、條例或法律性文書。4）對(duì)公司員工、管理層進(jìn)行法律培訓(xùn)，提高員工的法制意識(shí)和增強(qiáng)管理人員的法律意識(shí)；5） 對(duì)公司的商標(biāo)注冊(cè)、專利申請(qǐng)等與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的法律文件進(jìn)行審核，為相關(guān)法律事務(wù)提供律師建議；6） 對(duì)涉及公司工商管理和稅收法規(guī)等法律事務(wù)提供指導(dǎo)；7） 對(duì)公司重大經(jīng)營(yíng)決策提出法律意見，重大項(xiàng)目進(jìn)行法律分析論證；8） 列席公司董事會(huì)，對(duì)董事會(huì)議議題涉及的法律問(wèn)題進(jìn)行分析論證；9） 對(duì)公司的法人治理結(jié)構(gòu)（包括董事會(huì)結(jié)構(gòu)、股東會(huì)結(jié)構(gòu)、監(jiān)事會(huì)結(jié)構(gòu)）的合法性提供律師建議。2、重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)法律事務(wù)1）參與公司的合并與分立活動(dòng)，對(duì)其法律可行性和操作性進(jìn)行論證，具體的法律文件的起草、審訂，參與整個(gè)活動(dòng)的談判和監(jiān)督執(zhí)行；2）參與公司招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)，參加項(xiàng)目談判，對(duì)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)出具法律意見書以及制作項(xiàng)目標(biāo)書；3） 參與公司的股份制改造或資產(chǎn)重組，出具法律意見書和起草、審核相關(guān)法律文件；4） 參與公司收購(gòu)與反收購(gòu)，配合公司進(jìn)行法律論證分析，起草審核相關(guān)法律文件并處理相關(guān)法律事務(wù)；5） 參與投資項(xiàng)目的選擇、談判，設(shè)計(jì)投資方案，協(xié)助尋找投資機(jī)會(huì)和投資伙伴;6）參與融資租賃、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等其他重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，處理相關(guān)法律事務(wù)。3、其他法律事務(wù)1） 業(yè)務(wù)公司的資信調(diào)查；2） 作為公司的代理人參與訴訟和仲裁；3） 其他代理法律事務(wù)。四個(gè)主管部門負(fù)責(zé)人職責(zé)：（一） 營(yíng)銷部主管1、 全面負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司營(yíng)銷中心的市場(chǎng)運(yùn)作和管理；2、 協(xié)助總經(jīng)理制定總體的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)并組織分解落實(shí)，制定相應(yīng)的實(shí)施策略和具體執(zhí)行方案；3、 根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和市場(chǎng)狀況，負(fù)責(zé)編制年、季、月度市場(chǎng)銷售、市場(chǎng)拓展、品牌形象推廣、物流配送計(jì)劃，經(jīng)上級(jí)或總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)后全面組織實(shí)施，并對(duì)實(shí)施結(jié)果負(fù)責(zé)；4、 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的市場(chǎng)銷售、市場(chǎng)拓展、庫(kù)存指標(biāo)、費(fèi)用控制等年度目標(biāo)任務(wù)，并負(fù)責(zé)將目標(biāo)責(zé)任制層層分解落實(shí)及采取有力措施進(jìn)行檢查、督導(dǎo)、考核，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)；5、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心工作的總體策劃，建立健全各項(xiàng)管理制度，完善營(yíng)銷體系管理；6、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷中心各部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；7、 管理并激勵(lì)所屬部門的工作績(jī)效；&深入了解本行業(yè)、即時(shí)把握信息、向公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與決策依據(jù)（二）財(cái)務(wù)部主管1、 資金管理。管好用好企業(yè)的資金是財(cái)務(wù)部門的主要責(zé)任。2、 資產(chǎn)管理。資產(chǎn)也是企業(yè)重要資金，它是實(shí)物形態(tài)，如何管好用好，保證資產(chǎn)的完整，并做到保值增值。3、 編制財(cái)務(wù)計(jì)劃。各個(gè)單位都要有自己的財(cái)務(wù)計(jì)劃，一年花多少，用在哪些方面，準(zhǔn)備做什么等等，都要有個(gè)計(jì)劃，以便做合理使用資金和安排資金。4、 籌集資金。為了確保企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，資金的正常使用，在特殊情況下企業(yè)資金發(fā)生不足時(shí)，要千方百計(jì)調(diào)濟(jì)和籌措資金。5、 帳務(wù)處理。會(huì)計(jì)憑證編制、記帳、報(bào)表、納稅及審報(bào)等工作也是不可忽略的基礎(chǔ)工作。6、 資本的投資管理。資本的對(duì)外投資和外部對(duì)內(nèi)投資，這部分資金的管理也不應(yīng)忽視，要做好項(xiàng)目的可行性研究，盈利水平的測(cè)算,不能盲目行事。7、 做好有關(guān)部門的及下屬部門的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)工作，提高職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。&財(cái)務(wù)分析。財(cái)務(wù)分析是必要的財(cái)務(wù)信息，是為單位領(lǐng)導(dǎo)提供管理企業(yè)的參考的重要依據(jù)。也是財(cái)務(wù)人員當(dāng)好參謀最有效的書面報(bào)告。會(huì)計(jì)員的職責(zé)：1、負(fù)責(zé)記好行政方面的財(cái)務(wù)總帳及各種明細(xì)帳目。手續(xù)完備、數(shù)字準(zhǔn)確、書寫整潔、登記及時(shí)、帳面清楚。2、 負(fù)責(zé)編制月、季、年終決算和其他方面有關(guān)報(bào)表。3、 協(xié)助經(jīng)理編制并執(zhí)行全院預(yù)算。4、 認(rèn)真審核原始憑證，對(duì)違反規(guī)定或不合格的憑證應(yīng)拒絕入帳。要嚴(yán)格掌握開支范圍和開支標(biāo)準(zhǔn)。5、 定期核對(duì)固定資產(chǎn)帳目，作到帳物相符。6、 上級(jí)財(cái)務(wù)機(jī)關(guān)檢查工作時(shí)，要負(fù)責(zé)提供資料和反映情況。7、 每月書面向經(jīng)理匯報(bào)財(cái)務(wù)情況，當(dāng)好經(jīng)理參謀，發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)督作用。&定期裝訂會(huì)計(jì)憑證、帳簿、表冊(cè)等，妥善保管和存檔。當(dāng)年會(huì)計(jì)檔案由會(huì)計(jì)人員保管，往年會(huì)計(jì)檔案由公司檔案室保管。9、 協(xié)助出納作好工資、獎(jiǎng)金的發(fā)放工作。10、 負(fù)責(zé)掌管財(cái)務(wù)印章，嚴(yán)格控制支票的簽發(fā)。11、 按期填報(bào)審計(jì)報(bào)表，認(rèn)真自查，按時(shí)報(bào)送會(huì)計(jì)資料。12、 加強(qiáng)安全防范意識(shí)和安全防范措施，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理方面的安全制度，確保不出安全問(wèn)題。13、 嚴(yán)格遵守，執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，作好會(huì)計(jì)工作。出納員的職責(zé)：1、要認(rèn)真審查各種報(bào)銷或支出的原始憑證，對(duì)違反國(guó)家規(guī)定或有誤差的，要拒絕辦理報(bào)銷手續(xù)。2、要根據(jù)原始憑證，記好現(xiàn)金和銀行帳。書寫整潔、數(shù)字準(zhǔn)確、日清月結(jié)。3、 嚴(yán)格遵守現(xiàn)金管理制度，庫(kù)存現(xiàn)金不得超過(guò)定額，不坐支，不挪用，不得用白條抵頂庫(kù)存現(xiàn)金，保持現(xiàn)金實(shí)存與現(xiàn)金帳面一致。4、 負(fù)責(zé)到銀行辦理經(jīng)費(fèi)領(lǐng)取手續(xù)，支付和結(jié)算工作。5、 負(fù)責(zé)支票簽發(fā)管理，不得簽發(fā)空頭支票，按規(guī)定設(shè)立支票領(lǐng)用登記簿。6、 加強(qiáng)安全防范意識(shí)和安全防范措施，嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，認(rèn)真管好現(xiàn)金、各種印章、空白支票、空白收據(jù)及其他證卷。7、 負(fù)責(zé)作好工資、獎(jiǎng)金、醫(yī)藥費(fèi)的造冊(cè)發(fā)放工作。&負(fù)責(zé)編造學(xué)期和每月的現(xiàn)金支出計(jì)劃，分清資金渠道，有計(jì)劃的領(lǐng)取和支付現(xiàn)金。9、 及時(shí)與銀行對(duì)帳，作好銀行對(duì)帳調(diào)節(jié)表。10、 根據(jù)規(guī)定和協(xié)議，作好應(yīng)收款工作，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)收款情況。11、 嚴(yán)格遵守、執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和財(cái)會(huì)制度，作好出納工作。（三）人力資源管理部主管1、 負(fù)責(zé)在公司內(nèi)部推行全面勞動(dòng)工資管理，負(fù)責(zé)辦理新職工審查、錄用和新工種、新崗位的培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)安排外單位職工的代培工作，配合有關(guān)部門安排好職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。2、 負(fù)責(zé)編制年度勞動(dòng)計(jì)劃、工資基金計(jì)劃和季、月度工資基金調(diào)整計(jì)劃，報(bào)上級(jí)部門審批后實(shí)施3、 負(fù)責(zé)辦理職工調(diào)動(dòng)，以及全員勞動(dòng)合同制的各項(xiàng)管理工作。負(fù)責(zé)歸口辦理使用臨時(shí)工、季節(jié)工、外包工的各項(xiàng)手續(xù)及檔案管理工作。4、 負(fù)責(zé)做好職工晉級(jí)、工資調(diào)整和新進(jìn)人員轉(zhuǎn)正定級(jí)工作。5、 牽頭制定崗位定員和勞動(dòng)定額，完善勞動(dòng)組合，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，抓好企業(yè)兩級(jí)勞務(wù)市場(chǎng)管理，安臵好富余人員。6、 負(fù)責(zé)辦理職工的養(yǎng)老保險(xiǎn)工作。7、 負(fù)責(zé)審核各項(xiàng)假別的審批手續(xù)，并做好工資、各項(xiàng)津貼、補(bǔ)貼、加班工資的審核工作。&協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)職能部門制定內(nèi)部監(jiān)督管理方面的規(guī)章制度。9、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。（四）業(yè)務(wù)培訓(xùn)部主管業(yè)務(wù)培訓(xùn)部任務(wù)1、 為企業(yè)職工豐富專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能和改善工作態(tài)度，使職工的素質(zhì)水準(zhǔn)進(jìn)一步符合企業(yè)期望的要求。2、 提高企業(yè)職工的工作能力，提高職工對(duì)企業(yè)的責(zé)任感，減少缺勤、浪費(fèi)、損失與責(zé)任事故。3、 作為激勵(lì)手段之一，增加企業(yè)職工對(duì)工作的安全感與滿足感，使職工感到工作有動(dòng)力，以減少職工流失。4、 幫助解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)中的實(shí)際問(wèn)題，促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展和服務(wù)升級(jí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)部職能1、制定企業(yè)年度的培訓(xùn)計(jì)劃，呈交企業(yè)主管審批，并檢查培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行情況，定期向企業(yè)主管匯報(bào)。2、 制定年度培訓(xùn)預(yù)算，呈交企業(yè)主管審批，并定期向企業(yè)主管匯報(bào)培訓(xùn)費(fèi)用的開支情況。3、 了解企業(yè)各級(jí)各類人員的培訓(xùn)需要，并分別制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。4、 實(shí)施各類培訓(xùn)計(jì)劃，具體安排各種培訓(xùn)課程或活動(dòng)。5、 與人力資源部門合作搞好職工培訓(xùn)檔案的管理，為培養(yǎng)企業(yè)各級(jí)各類經(jīng)營(yíng)管理人員和開發(fā)企業(yè)人力資源的發(fā)展打下基礎(chǔ)。6、 維護(hù)訓(xùn)練場(chǎng)地和設(shè)施，充分開發(fā)與利用各類培訓(xùn)資源，為企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)服務(wù)。售后服務(wù)部主管1、 負(fù)責(zé)進(jìn)行車輛維修，清潔。2、 負(fù)責(zé)定對(duì)客戶進(jìn)行回訪，以及信息米集3、 負(fù)責(zé)接收受理客戶的投訴以及求助。本公司以完善的管理制度，確保公司高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)以激勵(lì)制度刺激公司的從業(yè)人員，使他們以飽滿的精神面貌，熱情的工作態(tài)度面對(duì)消費(fèi)者。讓公司給消費(fèi)者留下不可磨滅的印象。八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)融資方案和回報(bào)資金是一個(gè)企業(yè)的血脈，如何成功聚集可為之利用的資金是企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。那像我們可以做些什么呢？1。風(fēng)險(xiǎn)投資商我們真誠(chéng)的和他們合作，并出示《實(shí)地考查報(bào)告》、《風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)報(bào)告》、《未來(lái)發(fā)展的潛力報(bào)告》等取信于他們，得到入股資金。（上面的報(bào)告是要在創(chuàng)報(bào)告通過(guò)后要作的事了，這里就沒有作這些報(bào)告）2商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)貸款我們可以向銀行尋求貸款，通過(guò)可行的途徑，得到貸款資金。3少數(shù)車行的支持合作！我們通過(guò)與他們協(xié)商，并出示相關(guān)可行方案，以此打動(dòng)他們和我們合作，得到入股資金。這筆資金不一定要是現(xiàn)金，也可以是車行提供的車輛！4社會(huì)各階層有意合作的單位和個(gè)人我們和有意合作的單作和個(gè)人簽署入股資金合同，并與之協(xié)商入股后盈虧分紅的事宜。前期各項(xiàng)資金使用預(yù)算表使用項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)r(jià)格數(shù)量合計(jì)（元）備注房租—20000/月20000最佳市口固定資產(chǎn)科技設(shè)備——20000辦公設(shè)施——10000

水電—750裝潢—15000—15000職工薪酬—800元/人6人4800車以及相關(guān)產(chǎn)品——20000其他2000—2000合計(jì)——92550前期費(fèi)用明細(xì)事項(xiàng)如下：科技設(shè)備：收銀機(jī)1臺(tái)，電腦2臺(tái)，可視攝像頭4個(gè)，打卡機(jī)一臺(tái)。辦公設(shè)施：辦公桌2張，收銀桌1張，飲水機(jī)1臺(tái)，沙發(fā)1套,會(huì)議桌一套，茶幾一套。其他類：各類紙張及雜貨物品等。2010年8月收支預(yù)算編制單位：某二手車聯(lián)盟項(xiàng)目類別明細(xì)單價(jià)數(shù)量金額（元）二手車出售———16430租賃———488新車出售8468額外服務(wù)修洗車———3320

賣廢車348收入合計(jì)————29054費(fèi)用職工工資管理人員1500元/月2個(gè)3000銷售人員800元/月3個(gè)2400維修人員1000元/月2個(gè)2000水電———750店租—20000元/月—20000廣告———200折舊———1090借款利息102其他費(fèi)用——1235費(fèi)用合計(jì)——30777利潤(rùn)———-17232010年9月收支預(yù)算編制單位：某二手車聯(lián)盟項(xiàng)目類別明細(xì)單價(jià)數(shù)量金額（元）二手車出售———18580租賃———520新車出售8668

額外服務(wù)修洗車———1480賣廢車278收入合計(jì)————29496費(fèi)用職工工資管理人員1500元/月2個(gè)3000銷售人員800元/月3個(gè)2400維修人員1000元/月2個(gè)2000水電———650店租20000元/月20000廣告———150折舊———1250借款利息236其他費(fèi)用——1224費(fèi)用合計(jì)——30910利潤(rùn)———-14142010年10月收支預(yù)算編制單位：某二手車聯(lián)盟項(xiàng)目類別明細(xì)單價(jià)數(shù)量金額（元）二手車出售———19530租賃———439

新車出售10420額外服務(wù)修洗車———2944賣廢車570收入合計(jì)————33903費(fèi)用職工工資管理人員1500元/月2個(gè)3000銷售人員800元/月3個(gè)2400維修人員1000元/月2個(gè)2000水電———750店租20000元/月20000廣告———100折舊———1280借款利息245其他費(fèi)用——1028費(fèi)用合計(jì)——30803利潤(rùn)———31002010年11月收支預(yù)算編制單位：某二手車聯(lián)盟項(xiàng)目類別明細(xì)單價(jià)數(shù)量金額（元）二手車出售———23620

租賃———680新車出售12580額外服務(wù)修洗車———3728賣廢車880收入合計(jì)————41488費(fèi)用職工工資管理人員1500元/月5個(gè)3000銷售人員800元/月3個(gè)2400維修人員1000元/月2個(gè)2000水電———750店租20000元/月20000廣告————折舊———1320借款利息258其他費(fèi)用——998費(fèi)用合計(jì)——30726利潤(rùn)———107622010年12月收支預(yù)算編制單位：某二手車聯(lián)盟項(xiàng)目類別明細(xì)單價(jià)數(shù)量金額（元）

二手車出售———25645租賃———728新車出售11540額外服務(wù)修洗車———3244賣廢車650收入合計(jì)————費(fèi)用職工工資管理人員1500元/月2個(gè)3000銷售人員800元/月3個(gè)2400維修人員1000元/月2個(gè)2000水電———750店租—20000元/月—2000廣告————折舊———1432借款利息272其他費(fèi)用——732費(fèi)用合計(jì)——30568利潤(rùn)———11239資產(chǎn)負(fù)債表（2010年期初預(yù)算）

資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金185000192050短期借款應(yīng)收賬款18000應(yīng)付賬款10000應(yīng)付工資其他流動(dòng)資產(chǎn)16000應(yīng)付福利費(fèi)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)：226050其他未交款固定資產(chǎn)：其他流動(dòng)負(fù)債固定資產(chǎn)原價(jià)6500065000流動(dòng)負(fù)債合計(jì)：10000減：累計(jì)折舊16900長(zhǎng)期負(fù)