課程大綱財富贏家產(chǎn)說會邀約話術酒會式產(chǎn)說會的6個好處——拜訪邀約，理由充足專家講解，更具權(quán)威高端客戶，倍顯尊重現(xiàn)場氣氛，容易促成獎品設置，頗具吸引省事省力，傭金多領1、話術一(陌生客戶)***先生/女士：我們公司在5月2日下午4：00召開“泰康人壽VIP客戶聯(lián)誼酒會”，這是我公司特別舉辦的一個特別盛會，專為像您這樣的成功人士舉辦的，在本次會上您可以與社會名流們一起探討投資理財?shù)男纶厔?，并提供更多更好的服務，公司只給了我一張酒會門票，我第一時間就想到了你，我明天下午給您送過去，你看是6點還是7點……2、轉(zhuǎn)介紹話術業(yè)：您好王姐，感謝您介紹了幾位與泰康有緣的朋友。公司為表達謝意，盛情邀請您參加這次VIP客戶答謝酒會，所以，我就趕緊來通知您來了。您看，這是給您的請柬……客：不客氣，我也沒做啥，就不去了！業(yè)：您是最應該去的，要不是您介紹，他們就失去了這次結(jié)緣的機會。我是代表公司盛情邀請您的，有緣分的人都走到一起了，你的朋友都盼著您去呢，平常大家難得一聚，咱們就一塊去吧！對了，這是請柬，您收好，到時候我來接您?。?/p>

多數(shù)伙伴在說明會結(jié)束之后，不會促成，束手無策，無奈的跟在客戶屁股后邊尷尬的離去。原因出在那里呢？就象綠茵場上的足球，球都到大門口了，就差臨門一腳，卻不知道往哪踢了，導致功敗垂成。如何在說明會現(xiàn)場促成？3、促成話術：稍縱即逝的機會——您說還想再和家人商量商量，我理解。但我必須給您講清楚，因為是限量產(chǎn)品，銷售時間很短，您的保單還要送到公司排隊錄單，如果您今天不買，過兩天很可能就買不到了?！却嬉环?，買保險是有猶豫期的，十天之內(nèi)如果覺得不妥當,保費一分不少退給您，您一點風險也沒有。但是你有了購買的機會。機會難得，今天就存一份，是這樣的，今天先把手續(xù)辦一下，把獎品拿回家，明天再存錢。如果實在感覺不妥，我保證在10天之內(nèi)一分不少的把錢退給您，這樣您沒有任何風險，但是多了一次選擇的機會?！衲甑奈逡还?jié)應該是您一生中很有意義的生日。您跟泰康這么有緣，又碰上“財富贏家”這舉世無雙的好產(chǎn)品，您不想拿它做禮物送給自己嗎？（包括孩子、妻子）多有紀念意義。每到這一天泰康和很多朋友都會共同祝福您，想想都高興。我們來辦理一下手續(xù)吧！業(yè)：我們專家講得不錯吧？客：不錯。業(yè)：這款產(chǎn)品挺適合您的，解決了人生中最重要的養(yǎng)老、理財和保障三大問題，不要錯過好時機?？停何疫€沒想這事呢。業(yè)：可是時間不等人，這款《財富贏家》是我們兔年特供產(chǎn)品，現(xiàn)在賣的非?；鸨?時間有限，機會稍縱即失。您看，大家都忙著辦手續(xù)呢。這樣吧，我們現(xiàn)在把手續(xù)辦一下，先把獎品拿走，如果覺得不合適，10天內(nèi)還可以一分不少把保費拿回來，這是投保書，要不先辦1萬！我剛才在聽專家講解的時候，一直感覺這款產(chǎn)品特別適合您，何況這么多人都在辦理,所以,這次機會一定不要錯過，辦1萬還是2萬，身份證給我用一下,我現(xiàn)在就幫你辦理手續(xù)！4、產(chǎn)說會未簽單

*先生/女士：您覺得我們的《財富人生》產(chǎn)品不錯吧！那您看您將來想要2萬還是3萬呢？您今天只需要存入……就馬上可以擁有了，同時可以把我們的獎品立刻帶回家，您看這豈不是一舉兩得的好事！*先生，別的客戶都已經(jīng)在投資了，今天機會很好，只要您投資3000以上就可以拿獎了，六千元以上就可以拿…讓我們抓緊時間吧！您的身份證號碼是…*先生，來，讓我們一起來算一下您的繳費情況…

現(xiàn)在有了這么好的存錢方式，只需要您做個挪儲動作就可以了，把存在銀行里的錢，存到我公司，銀行是用大本金換小利息，而我公司是小本金換大分紅！5、促成話術

您買保險不是為了家人能生活得更好嗎？您覺得當您問家人要不要讓他們生活得更好時，他們會說什么呢？因為您愛您的家人，所以才會正確果斷的做決定。不管怎么樣，我們專家剛才講的有沒有道理？這樣既使一旦停了，您也不會因為不知道而后悔。6、產(chǎn)說會到場未簽單客戶追蹤

**先生：您覺得我們的《財富人生》不錯吧？昨天的人實在太多了，您可能沒聽清楚，我今天特意拿了些資料過來，再給您做一次詳細的講解。**先生，昨天您在客戶聯(lián)誼會上拍的相片我?guī)湍鷽_洗出來了，同時今天特意給您送來保單，這可是您為家庭奉獻愛心的見證!請您在這里簽個字，對了，您看您身邊一定有和您一樣事業(yè)成功、有責任心、愛心的朋友，介紹幾個給我，讓他們和您一樣擁有我們公司的服務。我們老總說了，您不給我介紹客戶認識，只有兩個原因：一是您不相信保險，二是不信任我。既然您已經(jīng)購買了我們公司的保險，說明您相信保險。那就是不信任我啦？……只需要三個名單就可以了。（遞上筆和紙）第一情況：產(chǎn)說會簽單已領取獎品未交錢的客戶追蹤（直接登門或預約）

**先生：昨天占用您那么長時間參加我們的說明會，真不好意思，非常感謝您對我的信任和支持。通過昨天的說明會，您一定對我們公司及我們公司的產(chǎn)品非常認可，所以簽了單，不知道這些保障對您夠不夠？

第二情況：產(chǎn)說會未簽單未領取獎品未交錢的客戶追蹤（直接拜訪）

**先生：我們在整理資料時，發(fā)現(xiàn)只有您的手續(xù)沒有辦齊全，不知道您對我們的產(chǎn)品有什么不明白的地方，我哪些地方做得不好？（注意：告訴客戶由于沒有領獎品，約個時間送去，取得再次見面機會）第三情況：產(chǎn)說會未登記未簽單未交錢的客戶追蹤

（客戶僅僅聽聽而已——方式：電話約訪）首先問客戶參加說明會后有什么感想？二問對產(chǎn)品的認識如何？三問對說明會上公司的背景和產(chǎn)品的介紹是否能聽得懂？（如果客戶聽懂了，要感謝他抽時間來參加我們的產(chǎn)說會）

告訴客戶：您意見和建議對我們來說非常重要，希望您能繼續(xù)關心我們泰康公司的成長，請多給我們提出寶貴意見，我們將把公司的最新的信息及時傳給您，這樣可以嗎?第四情況：邀請客戶未到的追蹤（方式：電話約訪）業(yè)員：先生您好！昨天我在公司門口等了您半多個小時，也沒有見到您，本來我們已經(jīng)給您留好了座位，而且我們的名額也有限制，您沒有來，真遺憾！當時我給您打電話怎么也聯(lián)系不上，可把我急死了！您是不是有什么事??？我能不能幫上您的忙？客戶：昨天我確實有事沒有去，很不好意思！業(yè)員：我們公司要求我們，把接到邀請未到的客戶的意見及時報給公司，您看我是明天上午還是后天下午去聽取您的寶貴意見？“財富贏家”邀約話術邀約人：

先生：你好！我是XX人壽客戶服務經(jīng)理，為了答謝廣大客戶的多年支持，XX人壽從上萬客戶中抽中了您作為嘉賓，參加“財富論壇”高端客戶答謝會。答謝活動將于

日本周

在我市

大酒店舉行，屆時設有答謝午宴，請問您本人是否有時間，便于我們?yōu)槟才抛?？客戶：有時間可以參加邀約人：謝謝您的支持！我公司優(yōu)秀員工××會將請柬送給您，屆時憑請柬本人參會。周

上午九點正，我們在****大酒店真誠期待您的光臨！再會！客戶：沒時間邀約人：我們這次活動真的很難得，您能否調(diào)整一