XX營銷推廣方案“自古不謀萬世者，不足謀一時。

不謀全局者，不足謀一域。”本方案謹呈XX有限公司前言FOCUS1營銷推廣計劃及執(zhí)行FOCUS4項目定位FOCUS２項目發(fā)展建議FOCUS３項目開發(fā)背景XX專業(yè)市場整體環(huán)境前言FOCUS1XX行操作本項目的優(yōu)勢所在

本項目位于XXXX區(qū)，具體位置位于309國道以北，一諾路以西，區(qū)域環(huán)境優(yōu)越。項目總規(guī)劃用地面積16.5萬平方米，總建筑面積約26.3萬平方米。項目由三部分組成：一是位于XX大道邊的商業(yè)中心及辦公酒店主樓；二是中部的化工商貿(mào)城；三是北部的住宅區(qū)。三部分相對既獨立，又形成一個有機的整體。功能分區(qū)明確，便于管理和使用。項目開發(fā)背景XX專業(yè)市場整體環(huán)境魯中汽配城淄川建材城博山泵都本案周村輕紡城北方不銹鋼市場魯中裝飾材料城XX作為傳統(tǒng)的工商業(yè)城市，其商業(yè)發(fā)展具有悠久的歷史，而近年來隨著XX整體經(jīng)濟構(gòu)成的逐漸轉(zhuǎn)型，商業(yè)又一次成為XX經(jīng)濟發(fā)展的強勁推動力。而專業(yè)市場在XX如雨后春筍般出現(xiàn)，并且涵蓋種類多樣化，包括裝飾材料市場、汽配市場、化工市場、工業(yè)用品市場及小商品交易市場等。國際商貿(mào)城XX行操作本項目的優(yōu)勢所在√對XX市場的充分把握能力；√完善的客戶資源配套；√項目統(tǒng)籌和團隊協(xié)作能力；√專業(yè)的全程策劃能力；√遠程操作能力；√一體化的優(yōu)秀客戶服務(wù)；√豐富的實戰(zhàn)操作經(jīng)驗；√深刻的理論優(yōu)勢。XX行八大核心優(yōu)勢競爭力目標客戶定位項目形象定位項目檔次定位項目定位FOCUS2項目功能定位目標客戶定位我們的產(chǎn)品我們的區(qū)位我們的配套我們的目標客戶客戶特點：經(jīng)濟實力強，價格承受力高；自持房產(chǎn)經(jīng)營或投資；看好項目發(fā)展?jié)摿?；看好區(qū)域發(fā)展前景；以化工為主的綜合性商貿(mào)城XX區(qū)西大門裝飾材料、物流、辦公金融等核心客戶群：1、擁有自己產(chǎn)業(yè)的化工、裝飾材料等經(jīng)營業(yè)主2、看好項目發(fā)展前景的投資者是超越城市級的填補市場空白是具有標志性的強烈商貿(mào)意向完善的相應(yīng)配套完美規(guī)劃布局輻射整個江北地區(qū)填補目前XX區(qū)市場的空白能代表XX區(qū)乃至XX市形象完美的商貿(mào)城內(nèi)外部完善的相應(yīng)配套頂級的布局規(guī)劃整體定位依據(jù)整體定定位最大的區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢：借助齊魯石化化及齊魯化學(xué)學(xué)工業(yè)區(qū)的發(fā)發(fā)展契機最大的自身資資源：規(guī)模巨大的綜綜合性商貿(mào)城城我們定位的方方向：綜合化工商貿(mào)貿(mào)城代表項目精神神的標志性特特色配套和支支撐項目運營營的商業(yè)配套套；開發(fā)過程中隨隨時間變化，，會使得產(chǎn)品品品質(zhì)的升級級和種類的擴擴充！我們致力于打打造和提供以以下產(chǎn)品：適應(yīng)XX區(qū)整體化工業(yè)業(yè)發(fā)展方向的的化工商貿(mào)城城；滿足XX地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展展需求的裝飾飾等商貿(mào)產(chǎn)業(yè)業(yè)；功能定定位—以化工為主輔輔以裝飾材料料等配套業(yè)態(tài)態(tài)的綜合商貿(mào)貿(mào)城基于如下原因因，對項目開開發(fā)檔次進行行分析：輻射范圍：輻輻射整個江北北地區(qū)；交通資源：交交通便捷；自身資源：完完備的商業(yè)配配套設(shè)施項目客戶鎖定定：吸引江北北地區(qū)的化工工，裝飾等經(jīng)經(jīng)營者及投資資者。檔次定位位—

XX整體規(guī)劃建議議商貿(mào)區(qū)業(yè)態(tài)建建議配套建議項目發(fā)展建議FOCUS3商貿(mào)區(qū)業(yè)態(tài)建建議物業(yè)建議配套建議整體規(guī)劃建議議商貿(mào)區(qū)業(yè)態(tài)建建議物業(yè)建議配套建議整體規(guī)劃建議|----------------------326米------------------||-----------------------------581米----------------------------||-------190米-----|----140米----|-----------250米-----------|住宅區(qū)沿街商鋪風(fēng)情商商業(yè)街街化工商貿(mào)區(qū)（商鋪網(wǎng)點）沿街商鋪綜合商貿(mào)區(qū)大棚倉儲區(qū)商鋪網(wǎng)點集中商業(yè)沿街商鋪商務(wù)務(wù)中心高層辦公整體規(guī)劃建議議項目由三部分分組成：一是是位于XX大道邊的商業(yè)業(yè)中心及辦公公酒店主樓；；二是中部的的化工商貿(mào)城城；三是北部部的住宅區(qū)。。三部分相對對既獨立，又又形成一個有有機的整體。。功能分區(qū)明明確，便于管管理和使用。。物業(yè)建議配套建議整體規(guī)劃建議議商貿(mào)區(qū)業(yè)態(tài)建議業(yè)態(tài)規(guī)劃依據(jù)據(jù)及目的提升整體商業(yè)業(yè)市場競爭力滿足不同細分分市場的經(jīng)營需求根據(jù)市場變化化預(yù)留可調(diào)整整空間，以保保持經(jīng)營的靈活性考慮商業(yè)經(jīng)營營效益，提升升整體租金水平考慮當前，兼兼顧長遠?；そ灰滓讌^(qū)業(yè)態(tài)態(tài)建議議商鋪商務(wù)酒店及沿沿街商鋪獨立辦公區(qū)獨立辦公區(qū)北側(cè)的獨立辦辦公區(qū)，可考考慮作為整個個項目的核心心啟動點，作作為化工企業(yè)業(yè)總部基地，，引進主力商商戶進行經(jīng)營營。南側(cè)商鋪面對對化工行業(yè)的的中小散戶，，為起提供全全新的化工交交易經(jīng)營場所所。東側(cè)沿一諾路路底層沿街商商鋪仍然作為為化工商貿(mào)區(qū)區(qū)的一部分經(jīng)經(jīng)營化工產(chǎn)品品，頂層作為為商務(wù)酒店為為整個項目提提供配套集中商貿(mào)區(qū)作作為項目昭示示性最好的部部分，應(yīng)予以以充分利用。。通過對市場場的調(diào)研發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，目前XX現(xiàn)有裝飾材料料市場規(guī)模較較小，檔次較較低，很難與與目前XX房地產(chǎn)開發(fā)市市場相適應(yīng)，，同時考慮到到貝億公司擁擁有經(jīng)營大型型裝飾材料市市場的經(jīng)驗，，可將裝飾材料及家家居作為集中商業(yè)業(yè)區(qū)的主要功功能?？蓞⒄崭鞯丶t紅星美凱龍或或百安居經(jīng)營營店布局，設(shè)設(shè)置中庭，并且充分利利用沿街面設(shè)置商商鋪。考慮到大型集集中商業(yè)的特特性，應(yīng)設(shè)置置卸貨區(qū)。集中商貿(mào)貿(mào)區(qū)樓層建議經(jīng)營類別備注負1層涂料、五金、燈具合理規(guī)劃并控制品牌度1層陶瓷、地板、壁紙2層櫥柜、衛(wèi)浴、潔具3層家私、布藝集中商貿(mào)貿(mào)區(qū)分分層業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃劃商貿(mào)區(qū)南側(cè)商商鋪可作為化化工商貿(mào)的補補充及整個項項目的業(yè)態(tài)擴擴展。如北側(cè)側(cè)化工商貿(mào)區(qū)區(qū)無法滿足市市場需求，則則此部分可繼繼續(xù)作為化工工商貿(mào)區(qū)，如如化工市場已已經(jīng)飽和，則則此部分則可可作為裝飾材材料交易區(qū)；；南側(cè)沿街商鋪鋪同樣可靈活活配置，即可可作為北側(cè)商商鋪業(yè)態(tài)的補補充，又可視視情況改為汽汽配區(qū)；沿街商務(wù)樓可可作為項目的的小型商務(wù)配配套。沿街商鋪及商商務(wù)辦公樓入口處架空南側(cè)商鋪及商商務(wù)樓業(yè)態(tài)建建議商鋪主樓業(yè)態(tài)建議議項目位于進入入XX的主干干道309國道旁旁，昭昭示性性較好好。現(xiàn)現(xiàn)規(guī)劃劃方案案在地地塊東東南側(cè)側(cè)建設(shè)設(shè)一29層高檔檔辦公公樓。。經(jīng)過過對XX辦公市市場考考察以以及結(jié)結(jié)合本本項目目具體體情況況，建建議功功能上上可考考慮多多元化化，并并作為為化工工網(wǎng)絡(luò)絡(luò)交易易平臺臺駐地地，實實現(xiàn)對對后期期市場場經(jīng)營營的調(diào)調(diào)續(xù)功功能。。這在在很大大程度度上可可減少少開發(fā)發(fā)風(fēng)險險，同同時增增加利利潤，，擴大大公司司經(jīng)營營業(yè)務(wù)務(wù)；同同時可可為其其他辦辦公客客戶提提供不不同面面積辦辦公空空間。。但此樓樓體量量較大大，如如若后后期銷銷售遇遇到抗抗性，，則建建議改改為高高檔星星級酒酒店，，一方方面提提升項項目的的整體體形象象，另另一方方面減減少風(fēng)風(fēng)險。。商貿(mào)區(qū)區(qū)業(yè)態(tài)態(tài)建議議物業(yè)建建議配套建建議整體規(guī)規(guī)劃建建議項目配配套的的定位位考慮到到項目目自身身的特特點（（涵蓋蓋業(yè)態(tài)態(tài)多樣樣化）），項項目的的配套套應(yīng)以以服務(wù)務(wù)項目目自身身為主主，一一方面面為項項目的的商貿(mào)貿(mào)區(qū)提提供便便捷的的商貿(mào)貿(mào)配套套服務(wù)務(wù)，另另一方方面為為住宅宅住戶戶及商商貿(mào)區(qū)區(qū)的業(yè)業(yè)戶提提供便便捷的的生活活配套套?？沙浞址掷糜矛F(xiàn)規(guī)規(guī)劃中中的沿沿街商商鋪及及風(fēng)情情商業(yè)業(yè)街為為項目目提供供便捷捷的商商務(wù)及及生活活配套套。配套類型內(nèi)容設(shè)置區(qū)域餐飲配套中高檔餐飲、快餐風(fēng)情商業(yè)街、一諾路沿街商鋪服務(wù)配套銀行、郵政主樓及周邊裙房超市配套小型超市、便利店風(fēng)情商業(yè)街及住宅東側(cè)商鋪醫(yī)療配套社區(qū)診所社區(qū)會所及風(fēng)情商業(yè)街休閑配套KTV、洗浴一諾路沿街商鋪營銷推推廣目目標整體營營銷策策略推廣組組合策策略營銷推廣計劃及執(zhí)行FOCUS4營銷執(zhí)執(zhí)行計計劃營銷推推廣目目標A、能夠支支持產(chǎn)產(chǎn)品定定位以以及產(chǎn)產(chǎn)品價價格；；B、品牌號號召力力越強強越對對項目目的后后期操操作更更加有有利；；C、品牌資資產(chǎn)值值越高高，對對整個個項目目的商商業(yè)的的運營營以及及商業(yè)業(yè)的盤盤活跟跟為有有利；；D、品牌能能夠最最大化化的號號召老老客戶戶傳播播新客客戶，，從而而降低低推廣廣成本本與銷銷售周周期；；策略解解讀——最終目目標：：實現(xiàn)現(xiàn)品牌牌營銷銷意邦國國際建建材品品牌中中心營營銷策策劃方方案→→PART2營銷策策略制制定前前的思思考揚“長””vs避“短””營銷策策略制制定前的思思考---規(guī)模大超大規(guī)規(guī)模商商業(yè)項項目，，內(nèi)容容豐富富、功功能齊齊全配套齊完善的的商業(yè)業(yè)、生生活配配套于于一體體產(chǎn)品線線“長”“短”業(yè)態(tài)雜項目涵涵蓋商商鋪，，獨棟棟辦公公，集集中商商業(yè)，，高檔檔辦公公及住住宅等等多項項業(yè)態(tài)態(tài)，容易造造成重重點不不突出出，無無法體體現(xiàn)項項目的的整體體定位位“產(chǎn)品線線”如何解解決““長””與““短””的矛矛盾揚長避避短做大超大項項目帶帶來的的不僅僅是規(guī)規(guī)模延延伸效效應(yīng)，，更多多的是是大商機機做個性業(yè)態(tài)主主次分分明，，將突突出項項目定定位的的產(chǎn)品品作為為項目目入世世的撬動點點做品牌品牌就是不不可復(fù)復(fù)制、、不可可替代代有序開開發(fā)，，有序序營銷銷地段線線“長”“短”區(qū)位效應(yīng)位于傳傳統(tǒng)化化工生生產(chǎn)基基地XX區(qū)輻射效應(yīng)輻射XX、山東東乃至至整個個江北北地區(qū)區(qū)郊區(qū)項目位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，認知度較低居住氛圍項目周邊傳統(tǒng)居住氛圍不足“地段線線”如何解解決““長””與““短””的矛矛盾揚長避避短大輻射射輻射整整個江江北地地區(qū)的的化工工產(chǎn)業(yè)業(yè)分段啟啟動以商業(yè)業(yè)為啟啟動點點，迅迅速聚聚集人人氣先商業(yè)業(yè)后住住宅的的營銷銷順序序“產(chǎn)品線線”“地段段線””揚長避避短找準營營銷方方向先商業(yè)業(yè)，后后住宅宅尋找撬撬動項項目的的啟動動點商貿(mào)貿(mào)區(qū)區(qū)住宅宅區(qū)區(qū)商務(wù)酒酒店商鋪綜合商商貿(mào)獨立辦辦公物流倉倉儲綜合辦辦公風(fēng)情商商業(yè)街街住宅沿沿街底底商輔助、、分離離業(yè)態(tài)關(guān)關(guān)系圖圖項目實實際是是由商商貿(mào)區(qū)區(qū)與住住宅區(qū)區(qū)兩部部分組組成，，而住住宅區(qū)區(qū)應(yīng)是是作為為整個個項目目的輔輔助部部分出出現(xiàn)，，應(yīng)與與商貿(mào)貿(mào)區(qū)的的營銷銷相互互分離離。如何打打造江江北第第一城城是我我們最最終的的營銷銷目的的，而而要真真正的的做好好本案案的營營銷，，關(guān)鍵鍵是找找準項項目的的啟動動點以以撬動動整個個項目目。項項目以以化工工城立立項，，必將將首先先啟動動商貿(mào)貿(mào)區(qū)，，而獨獨棟辦辦公作作為商商貿(mào)區(qū)區(qū)前期期的核核心產(chǎn)產(chǎn)品，，可以以吸引引一批批周邊邊乃至至全國國的化化工龍龍頭企企業(yè)，，更能能體現(xiàn)現(xiàn)項目目XX的形象象定位位。商貿(mào)貿(mào)區(qū)區(qū)獨棟辦辦公核心心商貿(mào)區(qū)區(qū)營銷銷策略略：尋尋找發(fā)發(fā)力點點所以，，項目目的獨獨棟辦辦公部部分完完全可可以作作為啟啟動項項目的的發(fā)力力點。。以點點帶面面，全全面開開展商商貿(mào)區(qū)區(qū)的招招商運運營工工作。。營銷總總綱四個“2”工程2處營銷銷戰(zhàn)場場2種營銷銷渠道道2套形象象體系系2個推廣廣目的的本地外地常規(guī)特殊總案形形象分區(qū)形形象招商招財獲取銷銷售戰(zhàn)戰(zhàn)績打造項項目品品牌提升開開發(fā)商商品牌牌---2處營銷銷戰(zhàn)場場四個“2”工程在不同同地點點面面對不不同的的人說說不同同的話話商圈（（板塊塊）規(guī)規(guī)劃與與發(fā)展展、項項目定定位及及規(guī)模模優(yōu)勢勢行業(yè)發(fā)發(fā)展前前景、、項目目運營營優(yōu)勢勢、交交通優(yōu)優(yōu)勢、、人流流導(dǎo)入入等投資回回報、、投資資保障障、理理財工工具、、收益益獲取取方式式等本地外地自營為為主、、投資資為輔輔投資為為主、、自營營為輔輔XX的化工工產(chǎn)業(yè)業(yè)，專專業(yè)化化的特特征---2個推廣廣目的的四個“2”工程不同的的目的的不不同的的性質(zhì)質(zhì)不不同同的策策略先主力力后散散戶，，先關(guān)關(guān)系營營銷后后市場場營銷銷內(nèi)外結(jié)合合、品牌牌互動、、政府支支持、開開發(fā)商推推動招商先行行，統(tǒng)一一招商，，統(tǒng)一管管理招商招財實現(xiàn)手段段最終目的的返租銷售售、帶租租銷售招商實施施實施四開發(fā)商成成立或引引進專業(yè)業(yè)經(jīng)營管管理公司司對項目目的后期期運營全全權(quán)管理理實施三借助政府府的優(yōu)惠惠政策，，吸引周周邊乃至至整個江江北地區(qū)區(qū)化工經(jīng)經(jīng)營者的的入駐；；實施二首先將擁擁有號召召力的品品牌龍頭頭商戶引引入，在在借助其其品牌優(yōu)優(yōu)勢，帶帶動散戶戶；實施五與政府協(xié)協(xié)調(diào)，推推進舊有有化工商商城的搬搬遷改造造工作實施一首先通過過造勢來來造就市市場，建建立行業(yè)業(yè)影響，，樹立品品牌形象象；招財實施施實施二成立專業(yè)業(yè)商業(yè)管管理公司司管理后后期的運運營工作作；實施一通過返租租形式吸吸引投資資客戶的的關(guān)注；；---2套形象體體系四個“2”工程項目的住住宅區(qū)域域作為項項目總體體的一部部分，既既是商貿(mào)貿(mào)區(qū)的后后期延伸伸，又自自成體系系。由于化工工商貿(mào)的的特殊性性，住宅宅消費者者會對化化工城存存在一定定抗性。。這就需需要我們們制定兩兩套形象象體系，，將住宅宅區(qū)域作作為一個個獨立的的形象與與項目的的總形象象相區(qū)別別又相互互聯(lián)系。。---2種營銷渠渠道四個“2”工程活動設(shè)計計：以地段為為主題、、以政府府規(guī)劃為為主題、、以行行業(yè)終級級業(yè)態(tài)為為主題、、以產(chǎn)業(yè)業(yè)必然趨趨勢為主主題……行銷渠道道：房展、市市場滲透透、行業(yè)業(yè)協(xié)會……特殊營銷銷渠道的的建立行業(yè)協(xié)會會與各化工工協(xié)會（（商會））建立互互惠聯(lián)盟盟有選擇性性地參加加各化工工行業(yè)博博覽會，，聚集行行業(yè)資源源行業(yè)展會會市場滲透透對大目標標客戶進進行拜訪訪、客戶戶聯(lián)誼行銷渠道道：召開化工工行業(yè)行行業(yè)高峰峰論壇發(fā)展論壇壇推廣組合合策略（一）廣廣告策略略1、廣告目目的著重宣傳傳項目形形象及項項目優(yōu)勢勢突破銷售售及招商商瓶頸，，推進銷銷售、招招商進程程深化發(fā)展展商品牌牌形象，，提升公公司整體體形象2、廣告主主題及表表現(xiàn)圍繞“XX”的大主題題，根據(jù)據(jù)概念推推廣需求求，配合合項目銷銷售、招招商進度度，以軟軟文廣告告為主，，硬廣及及戶外廣廣告為輔輔進行訴訴求。（二）媒媒體策略略1、總體策策略以“大”帶面——以大眾媒媒體報紙紙、POP等為主，，廣泛發(fā)發(fā)布信息息，做廣廣泛訴求求以“小”及點——以小型專專業(yè)（化化工）媒媒體、樓樓盤廣告告等為輔輔，針對對目標消消費群，，做直接接訴求2、媒介投投放組合合策略在不同時時段結(jié)合合銷售、、招商周周期使用用以下媒媒體推廣廣方式：：報紙（（硬廣及及軟文））、戶外外廣告、、專業(yè)媒媒體及現(xiàn)現(xiàn)場包裝裝等。（三）SP策略1、策略構(gòu)構(gòu)思通過豐富富多樣的的SP方式，充充分展示示“XX”形象，增增強產(chǎn)品品的吸引引力，促促進銷售售及招商商，掌控控銷售進進度。2、策略應(yīng)應(yīng)用“XX”概念現(xiàn)場場演示（（電腦宣宣傳片演演示）等等節(jié)慶日促促銷及拜拜訪活動動開盤、外外立面展展示、交交付等銷銷售結(jié)點點的促銷銷活動。。（四）PR策略1、總體策策略通過公關(guān)關(guān)活動，，打造“XX”的形象，，同時借借助市場場及行業(yè)業(yè)的口碑碑宣傳，，提升項項目的知知名度和和美譽度度。2、策略應(yīng)應(yīng)用XX首屆化工工行業(yè)發(fā)發(fā)展論壇壇專場產(chǎn)品品推介會會項目巡展展網(wǎng)站建設(shè)設(shè)新聞發(fā)發(fā)布會……推廣體系系示意報廣戶外廣告告直投及派派送PR活動現(xiàn)場包裝裝共同構(gòu)筑筑本項目目的立體體化宣傳傳綜合體體系其他SP活動推盤策略略推盤策略略：先商貿(mào)區(qū)區(qū)后住宅宅區(qū)；以獨棟辦辦公作為為整個項項目啟動動的撬動動點；商貿(mào)區(qū)由由北向南南推盤；；分批推售售，縮短短認購周周期，制制造競購購氛圍；；逐批加價價，低開開高走。。一期期二期期三期期啟動期一期開盤強銷銷期推廣強度持續(xù)銷售期二期銷售期尾盤期營銷執(zhí)行行計劃4個月3個月7個月10個月4個月品牌導(dǎo)入入形象確立立招商啟動動充分蓄客客品牌強化化強勢促銷銷開盤活動動公關(guān)互動動慣性銷售售品牌挖掘掘持續(xù)活動動二期推售售全新熱點點加力推廣廣品牌保溫溫尾盤清理理住宅銷售期10個月獨立推廣廣全新形象象獨立銷售售以獨棟辦辦公作為為項目啟啟動點銷售產(chǎn)品品以北側(cè)側(cè)商貿(mào)區(qū)區(qū)為銷售售重點主要產(chǎn)品品包括南南側(cè)商貿(mào)貿(mào)區(qū)、辦辦公樓及及集中商商業(yè)工作重點點為銷售售北側(cè)住住宅區(qū)域域啟動期（（4個月）工作目標標：工作重點點：全面宣傳傳開發(fā)公公司品牌牌的同時時將本項項目XX的形象推入市場場，對市市場進行行充分預(yù)預(yù)熱，積積蓄目標標客戶關(guān)關(guān)注熱情情。1、以報報紙為主主媒體，，運用軟軟文、新新聞炒作作等手段段，引發(fā)發(fā)市場對對通項目目XX形象的思思索和探探討，引引起目標標客戶關(guān)注和期期待；2、銷售團團隊的建建立及培培訓(xùn)；3、全面鋪鋪開現(xiàn)場場及戶外外宣傳，，著重布布置項目目圍擋、、主路段段戶外廣廣告牌以以及售樓樓處；4、召開產(chǎn)產(chǎn)品推介介會；軟文及硬硬廣主題題：江北化工工集結(jié)號號已吹響響.XX異軍突起起顛覆化工工行業(yè)傳傳統(tǒng)模式式，搭建建六大創(chuàng)創(chuàng)富平臺臺產(chǎn)研銷一一體化、、進出口口貿(mào)易、、電子商商務(wù)平臺臺、物流配套套服務(wù)、、同業(yè)合合作、整整合傳播播平臺……山東化工工行業(yè)發(fā)發(fā)展高峰峰論壇銷售團隊隊組建產(chǎn)品發(fā)布布會暨招招商大會會……具體營銷銷措施市場爆破破時，用用主流媒媒體報廣廣每天持持續(xù)傳播播（（同同一個口口號，不不同的副副標貫穿穿）項目銷售售經(jīng)理1名（負責(zé)項項目的整整體銷售售操作，，執(zhí)行力力強，善善于溝通通和把握握大客戶戶）案場主管管1名負責(zé)項目目現(xiàn)場組組織、管管理、協(xié)協(xié)調(diào)2年以上案場管管理經(jīng)驗，組組織管理能力力強項目策劃經(jīng)理理1名（負責(zé)項目的的整體策劃，，對項目策劃劃具有獨到的的見解，執(zhí)行行力強，善于于溝把握市場場動態(tài)）項目營銷總監(jiān)監(jiān)1名（全面負責(zé)項項目的全程操操作）案場內(nèi)管1名置業(yè)顧問10名注：本項目的的營銷隊伍素素質(zhì)要求較之之普通項目要要高，對消費費者心理的把把握要準，所所以XX行會將公司精精英匯聚此項項目，并對其其進行專業(yè)培培訓(xùn)。銷售團隊構(gòu)成成內(nèi)容：由XX市政府主辦，，邀請淄山東東省化工知名名從業(yè)人士參參加首屆山東東化工行業(yè)發(fā)發(fā)展高峰論壇壇，同時邀請請XX主流媒體進行行持續(xù)報道。。目的：以新聞營銷為為手段，在市市場上樹立XX化工大商圈的的概念；邀請化工行業(yè)業(yè)知名人士參參加，增強活活動的權(quán)威性性；會后通過全國國相關(guān)媒體進進行廣泛傳播播，有效實現(xiàn)現(xiàn)信息披露與與社會關(guān)注；；以“XX化工大商圈””帶動本案形形象與知名度度的樹立，為為后續(xù)營銷蓄蓄勢。山東化工行業(yè)業(yè)發(fā)展高峰論論壇內(nèi)容：在XX萬豪大酒店舉舉辦項目產(chǎn)品品發(fā)布會，邀邀請前期積累累客戶及化工工從業(yè)人士參參加。著重樹樹立項目“XX”形象目的：化工行業(yè)的專專業(yè)客戶是我我們的主要目目標客戶之一一，借助產(chǎn)品品發(fā)布會的召召開，向客戶戶傳達項目各各項信息以及及項目優(yōu)惠政政策，積累意意向客戶。項目產(chǎn)品發(fā)布布會暨招商大大會此階段，作為為招商銷售工工作最重要的的旗幟性階段段，可根據(jù)具具體的客戶積積累情況，適適時調(diào)整推廣廣時間及推廣廣手法。一期開盤強銷銷期（3個月）工作目標：工作重點：將獨棟辦公類類產(chǎn)品作為項項目的啟動點點，同時輔以以內(nèi)鋪產(chǎn)品作作為將2號樓及公寓作作為一期產(chǎn)品品推出市場，，充分體現(xiàn)項項目XX的檔次定位，，迅速加熱市市場，同時借借助大客戶的的入駐，帶動動散戶的招商商工作，使得得短期內(nèi)達到到熱銷的狀況況。1、在報紙媒媒體上運用軟軟文、硬廣展展開開盤宣傳傳陣勢，在短短時間內(nèi)創(chuàng)造造轟動效應(yīng)，，快速去化產(chǎn)產(chǎn)品。2、針對性投投放專業(yè)媒體，結(jié)合軟文及及硬廣，對“XX”的形象進行進進一步深入滲滲透；3、舉辦開盤儀式式進行造勢；；4、大客戶入駐駐簽約儀式。。開盤活動大客戶入駐簽簽約儀式……具體營銷措施施：宣傳主題：聚焦齊魯化工工商貿(mào)城，攪攪動中國化工工行業(yè)市場XX慶祝**入駐駐簽約一般大眾從來來只在電視節(jié)節(jié)目中見過明明星參加各樣樣活動時走過過“星光大道道”，為了讓讓來賓充分體體會到一種非非常受到重視視的尊崇感受受，可仿照““奧斯卡”頒頒獎盛典上的的“星光大道道”儀式，在在開盤活動現(xiàn)現(xiàn)場入口處鋪鋪設(shè)一條流光光溢彩的盛裝裝走廊，并利利用燈光特效效在頂棚上營營造出“繁星星滿天”的氛氛圍。讓所有有與會的來賓賓穿行而過，，使其在走進進活動現(xiàn)場的的同時，有絕絕對的自豪感感和對項目的的百分百歸屬屬感受。星光璀璨-開盤儀式與前期確定入入駐的大客戶戶（如齊魯石石化公司銷運運部等）舉辦辦入駐簽約儀儀式，借助龍龍頭企業(yè)的入入駐，提高項項目知名度以以及公信度，，增強散戶的的信心，做到到以點帶面，，以大帶小，，為后期的招招商工作打下下良好高的基基礎(chǔ)。主力公司簽簽約儀式持續(xù)銷售期期（7個月）工作目標：：工作重點：：順勢營銷，，借助前期期招商工作作，項目形形象已經(jīng)確確立，根據(jù)據(jù)招商情況況，采取返返租政策，，促進項目目一期銷售售，并通過過公關(guān)活動動的配合，，保持市場場熱度。1、以形象廣廣告、證言言方式、賣賣點廣告形形成投放促促銷廣告；；2、利用概念念的深入人人心，以及及行業(yè)內(nèi)的的口碑傳播播，配合適適當?shù)拇黉N銷手段，增增強購房者者信心。3、采用雙重重營銷策略略，針對不不同客戶采采取不同策策略。商業(yè)投資論論壇入駐商家系系列訪談雙重營銷具體營銷措措施：宣傳主題：：唯有專業(yè)，，成就享受受融匯全國化化工品牌，，凝聚北方方化工力量量增益性旺鋪鋪萬眾眾追捧雙重營銷經(jīng)過前期統(tǒng)統(tǒng)一形象迅迅速市場占占位完成先先期印象，，后期導(dǎo)入入雙重營銷銷，針對投投資客戶及及經(jīng)營業(yè)戶戶兩類客戶戶，突出項項目不同的的賣點來展展開營銷活活動。經(jīng)營客戶投資客戶這里擁有完善的商業(yè)配套套這就擁有完美的投資環(huán)境境江北化工一一站式集散散地高額穩(wěn)定的的投資回報報這里因我而而繁榮我為能住在在這里投資資而自豪同期開發(fā)運運用的雙重重營銷模式式解析——投資與經(jīng)營營當商業(yè)遭遇遇金融-金融型、理理財型商鋪鋪投資講座座活動目的：：借助前期項項目招商工工作的火熱熱進行，樹樹立投資客客戶信心；；制造新聞熱熱點，引發(fā)發(fā)市場關(guān)注注；借此活動帶帶動商鋪銷銷售。活動內(nèi)容：：邀請金融界界及地產(chǎn)界界專業(yè)人事事，講解房房地產(chǎn)投資資講座，并并現(xiàn)場答疑疑。鳳棲梧桐-入駐商家系系列訪談齊城活動目的：：利用已經(jīng)招招商的商家家的聲音再再度制造新新聞熱點，，引發(fā)市場場關(guān)注；利用新聞媒媒體的力量量深入宣傳傳本案。活動內(nèi)容：：以報紙軟文文的形式，，連續(xù)報道道。XX二期開盤強強銷期（10個月）工作作目目標標：：工作作重重點點：：將項項目目南南側(cè)側(cè)商商貿(mào)貿(mào)區(qū)區(qū)（（包包括括集集中中商商業(yè)業(yè)，，高高層層辦辦公公））作作為為二二期期產(chǎn)產(chǎn)品品推推出出市市場場。。借借助助一一期期項項目目的的熱熱銷銷，，以以及及項項目目形形象象的的確確立立，，帶帶動動二二期期產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售，，實實現(xiàn)現(xiàn)第第二二次次銷銷售售沖沖擊擊波波。。1、、在在報報紙紙媒媒體體上上運運用用軟軟文文、、硬硬廣廣展展開開二期期宣傳傳陣陣勢勢，，在前前期期宣宣傳傳的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，制制造造第第二二波波宣宣傳傳攻攻勢勢。2、、重點點在在于于高高層層寫寫字字樓樓的的銷銷售售及及集集中中商商業(yè)業(yè)的的招招商商工工作作；；3、此此階階段段的的重重點點也也是是難難點點在在于于寫寫字字樓樓的的銷銷售售，，須須將將寫寫字字樓樓獨獨立立包包裝裝，，獨獨立立形形象象進進行行推推廣廣。。項目目網(wǎng)網(wǎng)站站暨暨江江北北化化工工網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平平臺臺啟啟動動儀儀式式市場場運運營營公公司司簽簽約約儀儀式式………具體體營營銷銷措措施施：：宣傳傳主主題題：：行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)跑跑運運動動化工工行行業(yè)業(yè)的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化化商務(wù)務(wù)新新焦焦點點：：中中國國首首個個化化工工商商貿(mào)貿(mào)高高尚尚商商務(wù)務(wù)體體XX建材材廣廣場場招招商商進進行行時時寫字字樓樓營營銷銷建建議議項目目東東南南側(cè)側(cè)高高層層辦辦公公樓樓為為此此階階段段的的營營銷銷重重點點，，也也是是項項目目的的營營銷銷難難點點。。由由于于此此樓樓體體量量較較大大，，我我司司根根據(jù)據(jù)市市場場及及產(chǎn)產(chǎn)品品特特點點，，先先提提出出三三種種營營銷銷思思路路以以供供開開發(fā)發(fā)商商參參考考：：方式式一一：：將此此樓樓作作為為普普通通商商務(wù)務(wù)樓樓出出售售。。評價價：：此此種種方方式式風(fēng)風(fēng)險險較較大大，，由由于于項項目目體體量量較較大大，，后后期期項項目目的的入入駐駐業(yè)業(yè)戶戶是是否否能能支支撐撐此此樓樓的的辦辦公公業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)有有待待進進一一步步商商榷榷方式式二二：：改變變此此樓樓用用途途，，全全部部作作為為酒酒店店，，開開發(fā)發(fā)商商自自持持產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)，，聘聘請請專專業(yè)業(yè)酒酒店店管管理理公公司司進進行行經(jīng)經(jīng)營營評價價：：目目前前XX高檔檔酒酒店店較較少少，，特特別別是是項項目目后后期期作作為為XX，現(xiàn)現(xiàn)規(guī)規(guī)劃劃的的小小型型商商務(wù)務(wù)酒酒店店無無法法滿滿足足項項目目需需求求，，高高檔檔酒酒店店的的引引進進一一方方面面滿滿足足項項目目自自身身配配套套需需求求，，同同時時輻輻射射整整個個XX。但但同同樣樣由由于于體體量量較較大大，，開開發(fā)發(fā)商商招招商商困困難難較較大大，，而而且且其其他他辦辦公公面面積積無無法法滿滿足足項項目目辦辦公公需需求求。。方式三三：將此樓樓的功功能多多樣化化，包包含酒酒店、、公寓寓以及及辦公公功能能。評價：：既減減少了了銷售售的眼眼里，，減少少開發(fā)發(fā)風(fēng)險險，同同時可可以為為項目目提供供多樣樣化的的配套套產(chǎn)品品項目網(wǎng)網(wǎng)站暨暨江北北化工工交易易網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺臺啟動動儀式式目的：：利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平平臺啟啟動再再度制制造新新聞熱熱點，，引發(fā)發(fā)市場場關(guān)注注；增強項項目的的附加加值，，為項項目經(jīng)經(jīng)營業(yè)業(yè)戶提提供便便利的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)交易易平臺臺。考慮到到項目目的特特殊性性，在在后期期的經(jīng)經(jīng)營必必須擁擁有專專業(yè)的的商業(yè)業(yè)市場場運營營公司司提供供專業(yè)業(yè)的運運營服服務(wù)。。開發(fā)發(fā)商可可自身身成立立或聘聘請以以高端端市場場運營營公司司入駐駐，以以增加加目標標客戶戶對項項目的的信心心。同同時借借開發(fā)發(fā)商公公司與與運營營公司司簽約約舉辦辦物業(yè)業(yè)簽約約新聞聞發(fā)布布會以以提升升項目目及公公司形形象。。市場運運營公公司簽簽約儀儀式住宅銷銷售期期（10個月））工作目目標：：工作重重點：：將住宅宅區(qū)域域單獨獨包裝裝，獨獨立推推廣，，獨立立銷售售，以以全新新的形形象進進入市市場，，盡量量減少少南側(cè)側(cè)商貿(mào)貿(mào)區(qū)對對住宅宅的影影響。。最終終實現(xiàn)現(xiàn)住宅宅的全全面銷銷售。。1、將住宅宅的形形象全全面推推廣。2、利用前前期商商貿(mào)區(qū)區(qū)熱銷銷帶來來的人人氣以以減少少目標標客戶戶項目目對區(qū)區(qū)域的的抗性性；3、突出項項目賣賣點，，完成成住宅宅銷售售任務(wù)務(wù)。樣板區(qū)區(qū)開放放儀式式新年業(yè)業(yè)主紅紅酒會會