PCB行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析制訂計(jì)劃和實(shí)施、控制營銷活動(dòng)對目標(biāo)市場、定位和營銷組合的思考與決策，最后要形成營銷計(jì)劃，作為營銷行動(dòng)的依據(jù)?！盃I銷計(jì)劃”是一個(gè)統(tǒng)稱，一般分為品牌營銷計(jì)劃，即關(guān)于單個(gè)品牌的營銷計(jì)劃；產(chǎn)品類別營銷計(jì)劃，關(guān)于一類產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營銷計(jì)劃，已經(jīng)完成、認(rèn)可的品牌計(jì)劃應(yīng)納入其中；新產(chǎn)品計(jì)劃，在現(xiàn)有產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品項(xiàng)目、進(jìn)行開發(fā)和推廣活動(dòng)的營銷計(jì)劃；細(xì)分市場計(jì)劃，面向特定細(xì)分市場、顧客群的營銷計(jì)劃；區(qū)域市場計(jì)劃，面向不同國家、地區(qū)、城市等的營銷計(jì)劃；客戶計(jì)劃，是針對特定的主要顧客的營銷計(jì)劃。這些不同層面的營銷計(jì)劃，相互之間需要協(xié)調(diào)、整合。從時(shí)間跨度看，營銷計(jì)劃可分長期的戰(zhàn)略性計(jì)劃和年度營銷計(jì)劃。戰(zhàn)略性計(jì)劃要考慮哪些因素會(huì)成為今后驅(qū)動(dòng)市場的力量，可能發(fā)生的不同情境，企業(yè)希望在未來市場占有的地位及應(yīng)采取的措施。它是一個(gè)基本框架，由年度營銷計(jì)劃使之具體化。必要時(shí)，企業(yè)需要每年對戰(zhàn)略性計(jì)劃進(jìn)行審計(jì)和修訂。制訂營銷計(jì)劃之后，企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位需組織力量落實(shí)，并對營銷進(jìn)程進(jìn)行控制，以保證達(dá)成預(yù)定的營銷目標(biāo)。關(guān)系營銷的具體實(shí)施（一）組織設(shè)計(jì)關(guān)系營銷的管理，必須設(shè)置相應(yīng)的機(jī)構(gòu)。企業(yè)關(guān)系管理，對內(nèi)要協(xié)調(diào)處理好部門之間、員工之間的關(guān)系，對外要向公眾發(fā)布消息、征求意見、搜集信息、處理糾紛等。管理機(jī)構(gòu)要代表企業(yè)有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、分步驟地開展各種關(guān)系營銷活動(dòng)，把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者從煩瑣事務(wù)中解脫出來，使各職能部門和機(jī)構(gòu)各司其職，協(xié)調(diào)合作。關(guān)系管理機(jī)構(gòu)是企業(yè)營銷部門與其他職能部門之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)行動(dòng)的專門機(jī)構(gòu)。其作用是：收集信息資料，充當(dāng)企業(yè)的耳目；綜合評(píng)價(jià)各職能部門的決策活動(dòng)，充當(dāng)企業(yè)的決策參謀；協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業(yè)與公眾之間的理解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調(diào)配。一方面實(shí)行部門間人員輪換，以多種方式促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的建立；另一方面從內(nèi)部提升經(jīng)理，可以加強(qiáng)企業(yè)觀念并使其具有長遠(yuǎn)眼光。（2）信息資源共享。在采用新技術(shù)和新知識(shí)的過程中，以多種方式分享信息資源。如利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門及企業(yè)外部擁有多種知識(shí)與技能的人才的關(guān)系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語音信箱系統(tǒng)的工作效率；建立“知識(shí)庫”或“回復(fù)網(wǎng)絡(luò)”，并入更龐大的信息系統(tǒng)；組成臨時(shí)“虛擬小組”，以完成自己或客戶的交流項(xiàng)目。（三）文化整合關(guān)系各方環(huán)境的差異會(huì)造成建立關(guān)系的困難，使工作關(guān)系難以溝通和維持。跨文化之間的人們要相互理解和溝通，必須克服不同文化規(guī)范帶來的交流障礙。文化的整合，是關(guān)系雙方能否真正協(xié)調(diào)運(yùn)作的關(guān)鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學(xué)習(xí)彼此的文化差異。文化整合是企業(yè)市場營銷中處理各種關(guān)系的高級(jí)形式，不同企業(yè)有不同的企業(yè)文化。推行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)文化可能是鼓勵(lì)創(chuàng)新、發(fā)揮個(gè)性及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；而成本領(lǐng)先的企業(yè)文化，則可能是節(jié)儉、紀(jì)律及注重細(xì)節(jié)。如果關(guān)系雙方的文化相適應(yīng)，將能強(qiáng)有力地鞏固企業(yè)與各子市場系統(tǒng)的關(guān)系并建立競爭優(yōu)勢。全球市場發(fā)展情況1、全球PCB產(chǎn)業(yè)進(jìn)入穩(wěn)步增長期隨著社會(huì)逐漸向智能化時(shí)代演變，電子信息制造業(yè)在當(dāng)下社會(huì)中扮演了越來越重要的角色，而PCB產(chǎn)業(yè)作為電子信息制造業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其行業(yè)規(guī)模也隨之進(jìn)入了穩(wěn)步增長期。2017年以來，全球PCB產(chǎn)值形成新一輪增長態(tài)勢。根據(jù)Prismark統(tǒng)計(jì)，2019年全球PCB行業(yè)總產(chǎn)值為613.11億美元；在2020年初，受新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，全球PCB行業(yè)產(chǎn)值出現(xiàn)下滑。但在5G基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、大數(shù)據(jù)、人工智能以及智慧城市等信息化加速的大環(huán)境下，下游終端電子化趨勢持續(xù)推動(dòng)PCB市場長期空間向上，2020年全球PCB行業(yè)總產(chǎn)值為652.18億美元，同比增長6.4%。PCB的市場需求在未來幾年仍將呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢，行業(yè)規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)Prismark預(yù)測，2021年全球PCB產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到14.0%的增長，2020年至2025年復(fù)合增長率為5.8%，2025年全球PCB產(chǎn)值將達(dá)到863.25億美元。未來幾年全球PCB市場將保持溫和增長，物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子、工業(yè)4.0、云端服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備等將成為驅(qū)動(dòng)PCB需求增長的新方向。2、消費(fèi)電子終端高密度化，HDI板產(chǎn)品發(fā)展空間大根據(jù)Prismark統(tǒng)計(jì)，包括封裝基板，HDI約占PCB的15%，預(yù)計(jì)2025年P(guān)CB市場規(guī)模將達(dá)到863.25億美元，而HDI市場規(guī)模將達(dá)到137億美元。隨著消費(fèi)電子終端走向高密化趨勢，HDI板逐漸成為了PCB應(yīng)用市場中成長最快的賽道之一。HDI具有高集成度的特點(diǎn)，下游客戶主要是移動(dòng)終端類產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品，其中以智能手機(jī)的需求對HDI產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)最為明顯。智能手機(jī)作為最高HDI技術(shù)能力的細(xì)分應(yīng)用，引領(lǐng)著HDI技術(shù)的不斷升級(jí)，從傳統(tǒng)的一階、二階，逐步導(dǎo)入多階，并切入AnyLayerHDI與SLP類載板。此外，在芯片微小化方案的驅(qū)動(dòng)下，平板、電腦、智能音箱等產(chǎn)品市場也相應(yīng)加速了HDI板的應(yīng)用。根據(jù)Prismark統(tǒng)計(jì)，2020年全球HDI產(chǎn)值為98.74億美元，占整體PCB產(chǎn)值比例達(dá)到15.14%，預(yù)計(jì)未來三年，HDI市場將進(jìn)入加速成長時(shí)期。同時(shí)，受惠于藍(lán)牙耳機(jī)和手機(jī)普及和繁榮，RF板也在PCB產(chǎn)業(yè)中嶄露頭角，因其輕便、小巧、可彎曲性、三維等互連組裝特點(diǎn)，深受各大廠商歡迎。3、HDI下游市場分布廣泛，應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)拓展作為PCB產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)重要分支，HDI的下游應(yīng)用也比較廣泛，這成為了HDI產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)Prismark統(tǒng)計(jì)，2020年全球HDI產(chǎn)值高達(dá)98.74億美元，其中移動(dòng)手機(jī)終端占比最高，約為58%，電腦PC行業(yè)占比次之，約為14.54%，兩者加總占比約為73%，消費(fèi)電子行業(yè)已成為HDI最大應(yīng)用市場。受益于5G和大數(shù)據(jù)、計(jì)算機(jī)等行業(yè)的發(fā)展，HDI應(yīng)用規(guī)模增長迅速。與此同時(shí)，科技的發(fā)也引領(lǐng)了HDI的技術(shù)升級(jí)，從傳統(tǒng)的一階、二階，逐步發(fā)展到多階。在平板、電腦、智能音箱產(chǎn)品在芯片微小化方案下，HDI應(yīng)用持續(xù)拓展，市場擴(kuò)容加速。4、亞洲尤其是中國大陸成為全球PCB以及其高端產(chǎn)品HDI的主要生產(chǎn)基地PCB行業(yè)的生產(chǎn)地區(qū)分布廣闊，按產(chǎn)地一般可分為美洲、歐洲、中國大陸、中國臺(tái)灣、日本、韓國和亞洲其他地區(qū)。在2000年以前，美洲、歐洲和日本三大地區(qū)合計(jì)產(chǎn)值占據(jù)全球PCB生產(chǎn)產(chǎn)值70%以上，是最主要的生產(chǎn)基地。但近十多年來，隨著亞洲地區(qū)尤其是中國在勞動(dòng)力、市場資源、政策導(dǎo)向、產(chǎn)業(yè)聚集等方面的優(yōu)勢，全球PCB產(chǎn)業(yè)重心不斷向亞洲轉(zhuǎn)移，逐漸形成了以亞洲為中心、其它地區(qū)為輔的新格局，亞洲尤其是中國大陸成為了全球PCB以及其高端產(chǎn)品HDI的主要生產(chǎn)基地。隨著移動(dòng)通信技術(shù)開始由4G時(shí)代邁向5G時(shí)代，原有基站改造和新基站建設(shè)為通信行業(yè)帶來了新的市場需求，也驅(qū)動(dòng)了新通信技術(shù)終端設(shè)備的市場需求。根據(jù)Prismark預(yù)測，未來PCB行業(yè)的主要發(fā)展領(lǐng)域仍然在亞洲地區(qū)，其中中國大陸未來復(fù)合增長率將達(dá)到5.6%，至2025年產(chǎn)值占比將達(dá)到53.34%，可見中國大陸PCB產(chǎn)業(yè)仍有蓬勃的成長生命力。行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、行業(yè)面臨的機(jī)遇（1）PCB產(chǎn)品具有不可替代性，支撐行業(yè)蓬勃發(fā)展PCB是電子工業(yè)的重要部件之一，是電子元器件的支撐體，是電子元器件電氣相互連接的載體。只要有集成電路的電子元件都需要使用到印制電路板。PCB產(chǎn)品的不可替代性是其能夠獲得長足發(fā)展的基礎(chǔ)。（2）制造中心向中國大陸轉(zhuǎn)移，推動(dòng)PCB企業(yè)發(fā)展近年來，亞洲尤其是中國大陸憑借在勞動(dòng)力、資源、政策、產(chǎn)業(yè)聚集等方面的優(yōu)勢，不斷引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備，成為全球PCB產(chǎn)值增長最快的區(qū)域，PCB產(chǎn)業(yè)不斷向中國大陸轉(zhuǎn)移，為國內(nèi)PCB企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的市場環(huán)境。（3）國家產(chǎn)業(yè)政策支持，為PCB企業(yè)發(fā)展提供制度保障電子信息產(chǎn)業(yè)是保障國防建設(shè)和國家信息安全的重要基石，近年來，電子信息產(chǎn)業(yè)在國家政策的支持下發(fā)展速度加快，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷增大，產(chǎn)業(yè)增速保持領(lǐng)先水平。而PCB行業(yè)作為電子信息產(chǎn)業(yè)中重要的組成部分，也受到了國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持。目前，國家相關(guān)部門已出臺(tái)了一系列促進(jìn)PCB行業(yè)發(fā)展的政策和法規(guī)，為PCB企業(yè)的發(fā)展提供了制度保障。（4）下游應(yīng)用快速發(fā)展，為HDI產(chǎn)業(yè)帶來新的機(jī)遇通信產(chǎn)業(yè)是PCB產(chǎn)業(yè)最主要的下游應(yīng)用領(lǐng)域，隨著移動(dòng)通信技術(shù)邁入5G時(shí)代，原有基站改造和新基站建設(shè)為通信行業(yè)帶來了新的市場需求，下游需求的發(fā)展將不斷推進(jìn)PCB市場結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，為PCB產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí)，電子信息產(chǎn)品不斷向多功能、小型化、便攜化發(fā)展，下游產(chǎn)品的發(fā)展也推動(dòng)著HDI的技術(shù)升級(jí)。2、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1）國內(nèi)企業(yè)技術(shù)水平有待提升中國雖已成為PCB制造大國，但從產(chǎn)品技術(shù)水平來看，高技術(shù)含量、高附加值的HDI板、撓性板等產(chǎn)品銷售規(guī)模仍較小。大陸本土的HDI廠商起步晚于2000年，目前的產(chǎn)品仍然處于入門級(jí)（一階、二階、三階）階段。在線寬、線距以及最小孔徑等核心技術(shù)方面，內(nèi)資廠商與臺(tái)資廠商之間仍然存在技術(shù)差距，國內(nèi)廠商的技術(shù)水平仍有待提升。（2）國內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭激烈目前，我國的PCB產(chǎn)品主要集中在傳統(tǒng)產(chǎn)品單面板、雙層板及多層板等中低端PCB上，市場同質(zhì)化嚴(yán)重。同時(shí)，在產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)影響下，PCB行業(yè)的生產(chǎn)能力及技術(shù)門檻逐漸降低，越來越多競爭者嘗試進(jìn)入此行業(yè)，PCB企業(yè)利潤不斷被壓縮的同時(shí)，市場競爭也愈發(fā)激烈。（3）勞動(dòng)力、環(huán)保成本等生產(chǎn)成本上漲隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人工成本也呈現(xiàn)上漲趨勢，不少PCB企業(yè)已開始將生產(chǎn)基地從沿海地區(qū)轉(zhuǎn)移到內(nèi)陸地區(qū)，以減人工價(jià)格上漲帶來的生產(chǎn)成本壓力。同時(shí)，隨著全社會(huì)環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)，全球各國對于電子產(chǎn)品生產(chǎn)及報(bào)廢方面的環(huán)保要求日益嚴(yán)格，PCB企業(yè)需要在環(huán)保方面投入更多的人力、物力和財(cái)力，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營成本增加，進(jìn)一步壓縮企業(yè)生產(chǎn)利潤。印制電路板的應(yīng)用領(lǐng)域PCB板的主要功能是使各種電子零組件形成預(yù)訂電路的連接，起中繼傳輸作用。印制電路板是電子產(chǎn)品的關(guān)鍵電子互連件和各電子零件裝載的基板，是電子元器件的支撐體和電氣連接的提供者，也是結(jié)合電子、機(jī)械、化工材料等眾多領(lǐng)域之基礎(chǔ)產(chǎn)品，幾乎每種電子設(shè)備，小到電子手表、計(jì)算器，大到計(jì)算機(jī)、通信電子設(shè)備、武器系統(tǒng)，只要有集成電路等電子元件，為了使各個(gè)元件之間的電氣互連，都要使用印制板，不可替代性是印制電路板制造行業(yè)得以始終穩(wěn)固發(fā)展的要素之一。HDI板、RF板與傳統(tǒng)PCB板的下游終端應(yīng)用也有所不同。傳統(tǒng)PCB板的板材一般較大，大多應(yīng)用在航空航天、家電、醫(yī)療設(shè)備以及機(jī)器設(shè)備中。HDI板是專為小容量用戶設(shè)計(jì)的緊湊型產(chǎn)品，高密度集成技術(shù)可以使終端產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加小型化，同時(shí)滿足電子性能和效率的更高標(biāo)準(zhǔn)。HDI廣泛應(yīng)用于手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)、筆記本電腦、汽車電子等行業(yè)，其中以手機(jī)的應(yīng)用最為廣泛。RF板既可以提供剛性板的支撐作用，又具有撓性板的彎曲特性，并能減少產(chǎn)品的組裝尺寸和重量，主要應(yīng)用于手機(jī)、便攜攝像機(jī)、折疊式計(jì)算機(jī)設(shè)備、硬盤驅(qū)動(dòng)器以及醫(yī)療電子設(shè)備等產(chǎn)品中。國內(nèi)市場發(fā)展?fàn)顩r1、中國大陸成為全球PCB產(chǎn)值、以及高端產(chǎn)品HDI增長最快的區(qū)域PCB產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)廣泛分布，歐美發(fā)達(dá)國家起步早，研發(fā)并充分利用先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，故PCB行業(yè)得到了長足發(fā)展。上世紀(jì)90年代末以來，亞洲尤其是中國憑借在勞動(dòng)力、資源、政策、產(chǎn)業(yè)聚集等方面的優(yōu)勢，不斷引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備，成為全球PCB產(chǎn)值增長最快的區(qū)域，PCB行業(yè)逐步呈現(xiàn)了以亞洲，尤其是中國大陸為制造中心的新格局。從PCB產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑看，近些年來全球PCB產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了三次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程。第一次轉(zhuǎn)移是歐美向日本轉(zhuǎn)移，第二次轉(zhuǎn)移是日本向韓國和中國臺(tái)灣轉(zhuǎn)移，第三次轉(zhuǎn)移是韓國、中國臺(tái)灣向中國大陸轉(zhuǎn)移。根據(jù)Prismark統(tǒng)計(jì)，2002年，中國大陸PCB總產(chǎn)值首次超過中國臺(tái)灣，成為了全球第三大PCB生產(chǎn)基地；2006年，中國大陸首次超過日本，成為全球第一大PCB生產(chǎn)基地。2000-2020年，中國大陸PCB產(chǎn)值年均復(fù)合增長率達(dá)到26.4%，增長率大幅高于全球平均增長水平。在5G、計(jì)算機(jī)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的持續(xù)發(fā)展下，根據(jù)Prismark預(yù)測，未來幾年中，亞洲地區(qū)尤其是中國大陸仍然是全球PCB行業(yè)的中心。2、中國大陸PCB產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，HDI市場發(fā)展勢頭強(qiáng)勁根據(jù)Prismark統(tǒng)計(jì)，2020年在中國大陸眾多PCB產(chǎn)品中，多層板為產(chǎn)值最大的產(chǎn)品，產(chǎn)值占比44.86%。HDI板和撓性板市場份額上升較快，產(chǎn)值占比分別為17.34%、17.37%。隨著PCB應(yīng)用市場向智能、輕薄和高精密方向發(fā)展，高技術(shù)含量、高附加值的HDI板、撓性板和封裝基板在PCB行業(yè)中的占比將進(jìn)一步上升，下游需求的發(fā)展將不斷推進(jìn)PCB市場結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，推進(jìn)其快速更新發(fā)展。5G基礎(chǔ)建設(shè)在2019年快速展開，至2019年底，中國已建設(shè)5G基站超過10萬站。5G時(shí)代中智能手機(jī)升級(jí)、物聯(lián)網(wǎng)興起，以及汽車電子復(fù)雜度的提升等一系列下游產(chǎn)業(yè)更迭升級(jí)，使得射頻線路在5G手機(jī)中將占據(jù)更多空間，手機(jī)主板和其他元器件將被壓縮至更高密度、更小型化完成封裝，推動(dòng)HDI變得更薄、更小、更復(fù)雜。除了智能手機(jī)，其他消費(fèi)電子、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也將推動(dòng)高階HDI、以及RF板需求快速提升。整體消費(fèi)電子目前的趨勢是向高智能化、輕薄化以及可便攜的方向發(fā)展，這種發(fā)展趨勢對消費(fèi)電子內(nèi)的PCB產(chǎn)品要求不斷提高。根據(jù)Prismark統(tǒng)計(jì)，移動(dòng)終端內(nèi)占比最大的PCB產(chǎn)品為HDI板，其占比超過了40%，目前我國大力推行5G手機(jī)、電腦等消費(fèi)電子產(chǎn)品，可以預(yù)見未來的高階HDI產(chǎn)品將會(huì)快速發(fā)展，不斷提高占比，移動(dòng)終端內(nèi)零部件更高集成度、更輕、更省空間的趨勢也會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)HDI板和RF板的升級(jí)和發(fā)展。3、中國大陸PCB下游應(yīng)用市場分布廣泛，產(chǎn)生了持續(xù)的推動(dòng)力下游行業(yè)的發(fā)展是PCB產(chǎn)業(yè)增長的動(dòng)力，目前中國大陸PCB下游應(yīng)用市場主要包括通信、消費(fèi)電子、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、工業(yè)控制、醫(yī)療、汽車電子、航空航天等領(lǐng)域。而HDI板作為PCB市場中發(fā)展勢頭最為強(qiáng)勁的分支之一，在下游市場中的應(yīng)用也持續(xù)深入。目前，HDI產(chǎn)品主要應(yīng)用于手機(jī)、筆記本電腦、汽車電子以及其他數(shù)碼產(chǎn)品中，其中以手機(jī)的應(yīng)用最為廣泛。近年來，RF板的發(fā)展勢頭也呈良好趨勢，高集成性和可彎曲性決定了RF板的高度適用性，可以適用于大大小小的各類產(chǎn)品，目前應(yīng)用較多的還是小型消費(fèi)電子產(chǎn)品，例如手機(jī)、耳機(jī)、攝像機(jī)等產(chǎn)品。隨著5G商用牌照的正式發(fā)放，5G建設(shè)進(jìn)入高速發(fā)展階段，通信用多層板、高頻高速板的未來市場需求巨大。同時(shí)，我國目前大力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展戰(zhàn)略，新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)不斷創(chuàng)新，AI設(shè)備、自動(dòng)駕駛等新一代智能產(chǎn)品不斷發(fā)展，這將大力刺激消費(fèi)電子、汽車電子等PCB應(yīng)用市場快速發(fā)展，5G手機(jī)的大力推廣也促進(jìn)了HDI板的更新升級(jí)，推動(dòng)了HDI市場的快速發(fā)展。4、中國大陸PCB區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整，多區(qū)域協(xié)同發(fā)展趨勢顯著PCB產(chǎn)業(yè)大多圍繞與其相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)集中地區(qū)建設(shè)，如此分布一方面可以節(jié)約運(yùn)輸成本，另一方面可以有效利用下游產(chǎn)業(yè)的人才資源。國內(nèi)PCB行業(yè)企業(yè)主要分布在珠三角、長三角以及環(huán)渤海等具備較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和人才優(yōu)勢的區(qū)域，呈現(xiàn)群聚發(fā)展模式。然而，近年來受勞動(dòng)力成本不斷上漲的影響，部分PCB企業(yè)為緩解勞動(dòng)力成本等上漲帶來經(jīng)營壓力，逐步將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移至內(nèi)陸地區(qū)，如湖北、湖南、安徽、重慶等地區(qū)。未來可能形成珠三角、長三角、環(huán)渤海、中西部多個(gè)地區(qū)共同發(fā)展的局面，多區(qū)域共同發(fā)展將充分降低勞動(dòng)力成本，同時(shí)在一定程度上解決綠色發(fā)展的難題，有助于PCB產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展。5、中國大陸HDI市場供不應(yīng)求，國內(nèi)廠商迎來發(fā)展機(jī)遇2019年以來，政府大力支持5G基站的建設(shè)，基站數(shù)量大于4G時(shí)代。數(shù)據(jù)中心的大量建設(shè)、5G及AI將增加對高端PCB的需求。盡管汽車領(lǐng)域今年受疫情暫時(shí)放緩，但自動(dòng)駕駛、V2X通信及汽車電子將快速拉升汽車電子PCB的需求。消費(fèi)電子方面，由于5G手機(jī)內(nèi)對于芯片的集成化程度較4G手機(jī)更高，因此傳統(tǒng)安卓系手機(jī)的普通HDI將會(huì)向高端HDI升級(jí)，例如三階、四階、或AnyLayerHDI，HDI升級(jí)疊加消費(fèi)電子出貨量復(fù)蘇，將成為驅(qū)動(dòng)消費(fèi)電子用PCB占比不斷提高的動(dòng)力。移動(dòng)終端內(nèi)對于更高集成度，更輕，更省空間的需求趨勢，進(jìn)而推動(dòng)了手機(jī)內(nèi)主板HDI的升級(jí)，5G消費(fèi)電子、通信、汽車電子帶動(dòng)了高階HDI需求的增長。然而，國內(nèi)高階HDI市場的供給增長緩慢，一方面由于新進(jìn)入者存在資金和技術(shù)壁壘，HDI產(chǎn)線需要購買設(shè)備等大量資金投入，也需要長時(shí)間的技術(shù)積累，因此新廠商進(jìn)入成本較大，在短期內(nèi)廠商數(shù)量很難有大幅上升。另一方面對于已存在的PCB廠商而言，階層升級(jí)需要消耗更多產(chǎn)能。對于原有的生產(chǎn)低階少層HDI的產(chǎn)能，若要生產(chǎn)高階多層HDI，最終產(chǎn)出產(chǎn)量將會(huì)大幅減少。隨著5G建設(shè)進(jìn)入高速發(fā)展階段，通信用多層板、高頻高速板的未來市場需求巨大，盡管部分廠商進(jìn)行了投資擴(kuò)產(chǎn)，但從整體來講，國內(nèi)HDI的產(chǎn)能增長仍不能滿足快速增長的需求。在此情形下，國內(nèi)的高階HDI市場在近幾年會(huì)出現(xiàn)供需不平衡的情況，因此，目前國內(nèi)存在的高階HDI廠商將會(huì)迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。行業(yè)進(jìn)入的主要壁壘1、技術(shù)壁壘PCB產(chǎn)品類型豐富繁雜，剛性板、柔性板、HDI板、RF板等雖然在工藝上有共通點(diǎn)，但每一種電路板具體的生產(chǎn)工藝流程復(fù)雜，涵蓋了多種工序，涉及到多學(xué)科技術(shù)，需要企業(yè)具備較強(qiáng)的專業(yè)工藝技術(shù)能力。過孔工藝是HDI產(chǎn)品的核心技術(shù)門檻，由于HDI制程對于鉆孔及線路精密程度要求比普通PCB更高，因此，高階HDI產(chǎn)品所需技術(shù)比普通PCB更加需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)積累。同時(shí)，目前電子產(chǎn)品日益朝智能化、輕薄化、精密化方向發(fā)展，其對于HDI產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及穩(wěn)定性要求日益提高，這意味著HDI的技術(shù)壁壘亦將日益提高。2、資金壁壘（1）初始建設(shè)成本高。HDI產(chǎn)線需要購買昂貴的設(shè)備，初始的設(shè)備投入成本較高，同時(shí)，HDI生產(chǎn)商需要在下游客戶的生產(chǎn)集中地區(qū)建廠布局，建廠的巨額資本投入也是一個(gè)巨大考驗(yàn)，因此，想要進(jìn)入此行業(yè)生產(chǎn)廠商必須具備較強(qiáng)的資金實(shí)力。（2）后續(xù)研發(fā)、設(shè)備投入較大。為了保持產(chǎn)品的持續(xù)競爭力，HDI廠商必須不斷對生產(chǎn)設(shè)備及工藝進(jìn)行升級(jí)改造，生產(chǎn)出跟得上時(shí)代更迭的高階HDI產(chǎn)品，因此除了初始投入，廠商在后續(xù)生產(chǎn)過程中還需要保持較高的研發(fā)投入。此外，新技術(shù)、新材料、新設(shè)計(jì)的持續(xù)開發(fā)及快速轉(zhuǎn)化同時(shí)也要求企業(yè)持續(xù)投入大量資金購置先進(jìn)的配套設(shè)備。3、環(huán)保壁壘近年來全社會(huì)環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)，全球各國對于電子產(chǎn)品生產(chǎn)及報(bào)廢方面的環(huán)保要求日益嚴(yán)格。繼歐盟頒布《關(guān)于在電子電氣設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》（RoHS）、《報(bào)廢電子電氣設(shè)備指令》（WEEE）、《化學(xué)品注冊、評(píng)估、許可和限制》（REACH）等相關(guān)指令要求后，我國政府也發(fā)布了《電子信息產(chǎn)品污染防治管理辦法》（中國RoHS）。我國的《環(huán)保稅法》也于2018年1月1日施行，標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，環(huán)保部門持續(xù)加大環(huán)保治理的監(jiān)管力度。而PCB行業(yè)生產(chǎn)工序多、工藝復(fù)雜，消耗原材料種類眾多，涉及到重金屬污染源，同時(shí)需要耗用大量的資源和能源，產(chǎn)生的廢棄物處理難度較大。大量的環(huán)保投入、先進(jìn)的環(huán)保工藝、完善的環(huán)保管理及全面的環(huán)保監(jiān)管認(rèn)可，均構(gòu)成對行業(yè)新進(jìn)企業(yè)的環(huán)保壁壘。4、客戶壁壘印制電路板對于電子信息產(chǎn)品的性能和壽命來說至關(guān)重要，因此，為保證質(zhì)量，PCB產(chǎn)品的下游大客戶往往傾向與綜合實(shí)力雄厚、管理規(guī)范、技術(shù)先進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)合作，且規(guī)模較大的下游端設(shè)備制造商在選擇原材料供應(yīng)商時(shí)，對產(chǎn)品的認(rèn)證及資質(zhì)審查較為嚴(yán)格和復(fù)雜。一般會(huì)采用嚴(yán)格的“合格供應(yīng)商認(rèn)證制度”對其進(jìn)行評(píng)價(jià)，主要評(píng)價(jià)指標(biāo)包括管理認(rèn)證體系、生產(chǎn)能力、服務(wù)能力、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)信用、產(chǎn)品認(rèn)證體系等，同時(shí)設(shè)置6-24個(gè)月的考察周期，在此期間利用上述評(píng)價(jià)指標(biāo)對其進(jìn)行嚴(yán)格的審查和考核。一旦形成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系后，客戶不會(huì)輕易更換供應(yīng)商。在這樣的背景下，新進(jìn)入者將會(huì)面臨一定的客戶壁壘。印制電路板的分類印制電路板產(chǎn)品品類眾多，可按基材材質(zhì)、導(dǎo)電圖形層數(shù)、產(chǎn)品性能、應(yīng)用領(lǐng)域等多種維度進(jìn)行分類。根據(jù)基材結(jié)構(gòu)不同可將印制電路板分為剛性電路板、柔性電路板、RF板以及HDI板。體驗(yàn)營銷的概念體驗(yàn)營銷是指企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，向消費(fèi)者提供一定的產(chǎn)品和服務(wù)，通過對事件、情景的安排、設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生內(nèi)在反應(yīng)或心理感受，激發(fā)并滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，從而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的營銷模式。體驗(yàn)營銷建立在對消費(fèi)者個(gè)性心理特征的認(rèn)真研究、充分了解的基礎(chǔ)之上。其以激發(fā)顧客的情感為手段，使整個(gè)營銷理念更趨于完善，目的是為目標(biāo)顧客提供超過平均價(jià)值的服務(wù)，讓顧客在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗(yàn)，獲得最大程度上的精神滿足。體驗(yàn)營銷并非僅僅是一種營銷手段，確切地說它是一種營銷心理、一種營銷文化、一種營銷理念。在消費(fèi)需求日趨差異化、個(gè)性化、多樣化的今天，顧客關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的感知價(jià)值，比以往更為重視在產(chǎn)品消費(fèi)過程中獲得“體驗(yàn)感覺”。我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的現(xiàn)象，消費(fèi)者在購買很多產(chǎn)品的時(shí)候，如果有“體驗(yàn)”的場景和氣氛，那么對消費(fèi)者的購買決策就能產(chǎn)生很大的影響。例如，在購買服裝時(shí)，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會(huì)馬上離開；購買品牌電腦時(shí)如果消費(fèi)者不能親自試試性能，感覺一下質(zhì)量，大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)對其質(zhì)量表示懷疑；購買手機(jī)時(shí)如果銷售人員不太愿意讓顧客試驗(yàn)效果，顧客馬上就會(huì)揚(yáng)長而去……因此，對于企業(yè)來說，提供充分的體驗(yàn)就意味著能夠獲得更多消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。營銷部門與內(nèi)部因素企業(yè)營銷系統(tǒng)指作為營銷者的企業(yè)整體，微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)外部所有參與營銷活動(dòng)的利益關(guān)系者。但從營銷部門的角度看，營銷活動(dòng)能否成功，首先要受企業(yè)內(nèi)部各種因素的直接影響。因此，營銷部門在分析企業(yè)的外部營銷環(huán)境前，必須先分析企業(yè)的內(nèi)部因素或內(nèi)部條件。企業(yè)為開展?fàn)I銷活動(dòng)，必須設(shè)立某種形式的營銷部門。市場營銷部門一般由市場營銷副總裁、銷售經(jīng)理、推銷人員、廣告經(jīng)理、營銷研究與計(jì)劃以及定價(jià)專家等組成。營銷部門在制定和實(shí)施營銷目標(biāo)與計(jì)劃時(shí)，不僅要考慮企業(yè)外部環(huán)境力量，而且要爭取高層管理，部門和其他職能部門的理解和支持，調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部各方面的資源，充分運(yùn)用企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，力量，使內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢與外部機(jī)會(huì)和威脅相平衡。營銷部門不是孤立存在的，它還面對著其他職能部門以及高層管理部門。企業(yè)營銷部門與財(cái)務(wù)、采購、制造、研究與開發(fā)等部門之間既有多方面的合作，也存在爭取資源方面的矛盾。這些部門的業(yè)務(wù)狀況如何，它們與營銷部門的合作以及它們之間是否協(xié)調(diào)發(fā)展，對營銷決策的制定與實(shí)施影響極大。例如，生產(chǎn)部門對各生產(chǎn)要素的配置、生產(chǎn)能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權(quán)，營銷計(jì)劃的實(shí)施，必須取得生產(chǎn)部門的充分支持；市場營銷調(diào)研預(yù)測和新產(chǎn)品的開發(fā)工作，需要研究與開發(fā)部門的配合和參與。高層管理部門由董事會(huì)、總經(jīng)理及其辦事機(jī)構(gòu)組成，負(fù)責(zé)確定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略。營銷部門在高層管理部門規(guī)定的職責(zé)范圍內(nèi)做出營銷決策，市場營銷目標(biāo)從屬于企業(yè)總目標(biāo)，并為總目標(biāo)服務(wù)的次級(jí)目標(biāo)，營銷部門所制定的計(jì)劃也必須在高層管理部門的批準(zhǔn)和推動(dòng)下實(shí)施。營銷計(jì)劃的實(shí)施（一）有效實(shí)施計(jì)劃的注意事項(xiàng)（1）有明確的行動(dòng)方案。戰(zhàn)略和計(jì)劃的有效實(shí)施，要有詳細(xì)、具體的行動(dòng)方案，以幫助理解和清晰營銷計(jì)劃的關(guān)鍵性環(huán)境、項(xiàng)目和措施，正確地把任務(wù)、責(zé)任落實(shí)到個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或部門。（2）可能需要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。必須注意組織結(jié)構(gòu)與任務(wù)、責(zé)任相一致，與自身的特點(diǎn)、環(huán)境相適應(yīng)，根據(jù)戰(zhàn)略和計(jì)劃適時(shí)調(diào)整、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。（3）要有完善的規(guī)章制度。必須明確與計(jì)劃有關(guān)的環(huán)節(jié)、崗位和人員的責(zé)權(quán)利，明確具體要求和獎(jiǎng)懲措施，建章立制進(jìn)行約束和管理。（4）注意協(xié)調(diào)關(guān)鍵流程。為了有效實(shí)施戰(zhàn)略和計(jì)劃，做到行動(dòng)方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等因素，尤其是相關(guān)機(jī)構(gòu)、人員在大目標(biāo)下協(xié)調(diào)一致，需要界定相互之間的工作關(guān)系，構(gòu)建作業(yè)流程，保障操作層面相互配合。（二）影響計(jì)劃實(shí)施的常見問題和原因（1）計(jì)劃脫離實(shí)際。計(jì)劃通常由專業(yè)計(jì)劃人員負(fù)責(zé)制訂，基層人員具體操作和執(zhí)行。專業(yè)計(jì)劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則，疏于關(guān)注過程和實(shí)施細(xì)節(jié)，使得計(jì)劃較為籠統(tǒng)和形式化；計(jì)劃人員可能了解現(xiàn)實(shí)中的具體問題不夠，營銷計(jì)劃偏離實(shí)際；計(jì)劃人員和基層操作人員交流情況不足，后者不能很好理解需要執(zhí)行的計(jì)劃，遇到困難……最終導(dǎo)致計(jì)劃人員和基層人員對立，互不信任。所以，制訂計(jì)劃不能只靠專業(yè)計(jì)劃人員，也可由他們聯(lián)系基層人員一起討論、制訂。基層人員或比計(jì)劃人員了解實(shí)際情況，將他們納入計(jì)劃管理過程，有助于營銷計(jì)劃的制訂和實(shí)施。（2）長期目標(biāo)和短期目標(biāo)的矛盾。計(jì)劃常常涉及長期目標(biāo)，企業(yè)對具體執(zhí)行計(jì)劃的人員又可能是依據(jù)短期的績效，如銷量、市場份額或利潤等評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)，他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意解決這一矛盾，設(shè)法求得兩者之間的平衡。（3）因循守舊的情性。一般來說，新戰(zhàn)略、新計(jì)劃如果不符合傳統(tǒng)和思維習(xí)慣，就容易遭到抵制。新舊戰(zhàn)略和計(jì)劃之間差異越大，實(shí)施中阻力也越大。要推動(dòng)與原來思路截然不同的計(jì)劃，常常需要打破傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)和流程，“不換腦袋就換人”，甚至重建管理體制。（4）缺乏具體、明確的行動(dòng)方案。有些計(jì)劃之所以失敗，是因?yàn)闆]有切實(shí)可行的具體方案，缺乏促使各部門、各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致、共同出力的依據(jù)。競爭者識(shí)別每個(gè)企業(yè)都要根據(jù)內(nèi)部和外部條件確定自身的業(yè)務(wù)范圍并隨著實(shí)力的增加而擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。企業(yè)在確定業(yè)務(wù)范圍時(shí)都自覺或不自覺地受一定導(dǎo)向支配。企業(yè)的每項(xiàng)業(yè)務(wù)包括四個(gè)方面的因素：要服務(wù)的顧客群；要迎合的顧客需求；滿足這些需求的技術(shù)；運(yùn)用這些技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品。企業(yè)確定自身業(yè)務(wù)范圍時(shí)著眼點(diǎn)不同，業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向就不同，競爭者識(shí)別和競爭戰(zhàn)略也隨之不同。1、產(chǎn)品導(dǎo)向與競爭者識(shí)別產(chǎn)品導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營某種定型產(chǎn)品，在不從事或很少從事產(chǎn)品更新的前提下設(shè)法尋找和擴(kuò)大該產(chǎn)品的市場。對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，產(chǎn)品導(dǎo)向指企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)都是既定的，而購買這種產(chǎn)品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的，有待于尋找和發(fā)掘。在產(chǎn)品導(dǎo)向下，企業(yè)業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大指市場擴(kuò)大，即顧客增多和所迎合顧客的需求增多，而不是指產(chǎn)品種類或花色品種增多。實(shí)行產(chǎn)品導(dǎo)向的企業(yè)僅僅把生產(chǎn)同一品種或規(guī)格產(chǎn)品的企業(yè)視為競爭對手。產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是：市場的產(chǎn)品供不應(yīng)求，現(xiàn)有產(chǎn)品不愁銷路；企業(yè)實(shí)力薄弱，無力從事產(chǎn)品更新。當(dāng)原有產(chǎn)品供過于求而企業(yè)又無力開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，主要營銷戰(zhàn)略是市場滲透和市場開發(fā)。市場滲透是設(shè)法增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售量，提高市場占有率；市場開發(fā)是尋找新的目標(biāo)市場，用現(xiàn)有產(chǎn)品滿足新市場的需求。2、技術(shù)導(dǎo)向與競爭者識(shí)別技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營以現(xiàn)有設(shè)備或技術(shù)為基礎(chǔ)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大指運(yùn)用現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)或?qū)ΜF(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)加以改進(jìn)而生產(chǎn)出新的花色品種。對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)類型是確定的，而用這種技術(shù)生產(chǎn)出何種產(chǎn)品、服務(wù)于哪些顧客群體、滿足顧客的何種需求卻是未定的，有待于根據(jù)市場變化去尋找和發(fā)掘。實(shí)行技術(shù)導(dǎo)向的企業(yè)把所有使用同一技術(shù)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)視為競爭對手。適用條件是某具體品種已供過于求，但不同花色品種的同類產(chǎn)品仍然有良好前景。與技術(shù)導(dǎo)向相適應(yīng)的營銷戰(zhàn)略是產(chǎn)品改革和一體化發(fā)展，即對產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式、功能和用途加以改革，并利用原有技術(shù)生產(chǎn)與原產(chǎn)品處于同一領(lǐng)域的不同階段的產(chǎn)品。技術(shù)導(dǎo)向未把滿足同一需要的其他大類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)視為競爭對手，易于發(fā)生“競爭者近視癥”。例如，鋼筆的競爭產(chǎn)品包括圓珠筆、鉛筆、墨水筆、毛筆和電腦等。當(dāng)滿足同一需要的其他行業(yè)迅猛發(fā)展時(shí)，本行業(yè)產(chǎn)品就會(huì)被淘汰或嚴(yán)重供過于求，繼續(xù)實(shí)行技術(shù)導(dǎo)向就難以維持企業(yè)生存。3、需求導(dǎo)向與競爭者識(shí)別需求導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足顧客的某一需求，運(yùn)用可能互不相關(guān)的多種技術(shù)生產(chǎn)出分屬不同大類的產(chǎn)品去滿足這一需求。對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，需求導(dǎo)向指所迎合的需求是既定的，而滿足這種需求的技術(shù)、產(chǎn)品和所服務(wù)的顧客群體卻隨著技術(shù)發(fā)展和市場變化而變化。根據(jù)需求導(dǎo)向確定業(yè)務(wù)范圍時(shí)，應(yīng)考慮市場需求和企業(yè)實(shí)力，避免過窄或過寬。過窄則市場太小，無利可圖；過寬則力不能及。例如，鉛筆公司若將自身業(yè)務(wù)范圍定義為滿足低