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掌上卡拉OK機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、組織機(jī)構(gòu)

人員配備：總經(jīng)理、銷(xiāo)售助理各一人，其余每部門(mén)二人?？傆?jì)：20人

二、各部門(mén)職責(zé)（略）

三、市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售模式及盈利分析

1、本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位主要有以下三大方向：

a.高收入及高端消費(fèi)群體：

強(qiáng)調(diào)移動(dòng)和下載功能，豐富其旅游生活和戶(hù)外活動(dòng)內(nèi)容。

b.經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度屬中下的地區(qū)中的，已達(dá)小康或是剛剛富有的中產(chǎn)階級(jí)、農(nóng)村干部、農(nóng)民、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、沿海漁民、牧民：

強(qiáng)調(diào)高科技質(zhì)量，現(xiàn)代化的娛樂(lè)方式和移動(dòng)功能一體特性。

C．機(jī)關(guān)團(tuán)體：

強(qiáng)調(diào)高檔次禮品，高科技含量、送幸福送歡樂(lè)的禮品概念。

2、選擇不同的操作模式?jīng)Q定了在不同渠道上的營(yíng)銷(xiāo)方案，（模式分析見(jiàn)附件）總體原則如下：

a.建立北京標(biāo)版市場(chǎng)

●在燕莎、賽特設(shè)立產(chǎn)品形象專(zhuān)柜

●通過(guò)電視購(gòu)物進(jìn)行媒體宣傳，并爭(zhēng)取形成終端銷(xiāo)售

●建立直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

●與國(guó)美、大中、蘇寧等搞節(jié)假日聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)

b.在重點(diǎn)地區(qū)（上海、廣州、重慶等），確定以尋求商場(chǎng)終端代理或是專(zhuān)業(yè)店中店的形式建立終端網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，在不相互干擾的情況下，另行開(kāi)辟直接渠道。

c.在一般地區(qū)基本選擇發(fā)展直銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)辦法，直接進(jìn)入最終消費(fèi)環(huán)節(jié)。也可建議經(jīng)銷(xiāo)商適當(dāng)保有若干個(gè)商場(chǎng)終端

3、

年度任務(wù)量：6萬(wàn)套

總銷(xiāo)售額為：6萬(wàn)×2800元=1.68億元

資金總投入量：1.68億×20%=3360萬(wàn)元

毛利率:25%（2100元÷2800=75%）2100元為公司采購(gòu)價(jià)

凈利潤(rùn):1.68億×5%=840萬(wàn)元

四、年度銷(xiāo)售目標(biāo)及區(qū)域銷(xiāo)量分配

1、市場(chǎng)目標(biāo)：

根據(jù)公司的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，在年度內(nèi)掌上OK機(jī)的年度總銷(xiāo)量為60000套。據(jù)各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)條件現(xiàn)狀和消費(fèi)水平的差異，預(yù)期區(qū)域分配銷(xiāo)量如下：

銷(xiāo)量分配表

區(qū)域

銷(xiāo)售目標(biāo)（套/月）

銷(xiāo)售目標(biāo)(套/年）

北京

500

6000

上海

500

6000

華

東北三省

250

3000

河北

125

1500

北

天津

84

1000

內(nèi)蒙

125

1500

區(qū)

山西

84

1000

total

668

8000

華

江蘇

208

2500

山東

208

2500

東

浙江

167

2000

安徽

84

1000

區(qū)

江西

84

1000

total

751

8000

華

廣東

250

3000

廣西

167

2000

南

海南

84

1000

云南

167

2000

區(qū)

貴州

84

1000

福建

250

3000

total

1002

12000

華

河南

208

2500

湖北

208

2500

中

重慶

208

2500

區(qū)

湖南

250

3000

total

874

10500

華

四川

250

3000

陜西

84

1000

西

甘肅

84

1000

新疆

208

2500

區(qū)

寧夏

84

1000

total

710

8500

5005

60000

注：各區(qū)域首批進(jìn)貨不應(yīng)低于年度銷(xiāo)售任務(wù)的20%

銷(xiāo)售渠道比例：商場(chǎng)終端30%

直銷(xiāo)方式50%

其它方式20%

五、實(shí)施步驟及費(fèi)用預(yù)算

1．準(zhǔn)備期：

a.新品中心的人力資源儲(chǔ)備、招聘、面試、到崗；

b.中心所有規(guī)章制度的健全；

c.營(yíng)銷(xiāo)方案及價(jià)格體系論證完畢；

d.相關(guān)POP及宣傳、招商方案定稿；

e.相關(guān)費(fèi)用：無(wú)

2．招商期

a.《信報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《北京青年報(bào)》三家同時(shí)段分排期的發(fā)布招商信息

時(shí)間：《信報(bào)》

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》

《北青報(bào)》

版式均按1/4通欄發(fā)布，內(nèi)容待定

預(yù)計(jì)費(fèi)用：

b．上海、廣州硬版同時(shí)發(fā)布

時(shí)間：上海：

廣州：

版式及內(nèi)容與北京同

預(yù)計(jì)費(fèi)用：

c．信息反饋和整理

●記錄所有招商信息

●以省會(huì)城市和直轄市為主確定洽談對(duì)象

●首批代理商簽訂

d．首批進(jìn)貨：

北京：1500支

上海：1500支

哈爾濱、沈陽(yáng)、大連、天津、南京、杭州、濟(jì)南、廣州、福州、重慶、武漢、西安等13個(gè)城市各300支

合計(jì)：6900支

以上經(jīng)銷(xiāo)商基本上以省級(jí)為主，地市級(jí)談判簽約應(yīng)滯后15日開(kāi)始，以保障省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)啟動(dòng)的順利展開(kāi)。北京、上海地區(qū)不應(yīng)局限于一種模式的行銷(xiāo)方式。

最終依據(jù)所有經(jīng)銷(xiāo)商的首批協(xié)議進(jìn)貨量而確定首批進(jìn)口數(shù)量和到貨期限。

e.預(yù)計(jì)費(fèi)用：接待來(lái)訪：1萬(wàn)元

重點(diǎn)城市考察：5萬(wàn)元

其它雜費(fèi)：5000元

合計(jì)：6.5萬(wàn)元

3．市場(chǎng)全面啟動(dòng)期

a.協(xié)助各級(jí)代理商發(fā)展下線分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，增加代理商運(yùn)作信心，促進(jìn)二次提貨；

b.進(jìn)一步簽約已有代理商區(qū)域和授權(quán)通路外的其他分銷(xiāo)商，增加市場(chǎng)占有率；

c.對(duì)重點(diǎn)區(qū)域代理商進(jìn)行二次提貨后的廣告支持，主要以區(qū)域電視媒體為主。在其地區(qū)有線電視臺(tái)播放1~5分鐘的廣告片。在時(shí)段按排上側(cè)重于有滾動(dòng)播出效果的欄目。時(shí)間不晚于代理商二次提貨后的10日內(nèi)。

d.對(duì)一般區(qū)域代理商進(jìn)行二次提貨后的平面廣告支持。主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙，以半版的版面，一周三次，連續(xù)兩周的發(fā)布，版式設(shè)計(jì)上要突出表現(xiàn)對(duì)代理商的答謝之意。時(shí)間不晚于二次提貨后的10日內(nèi)。

e.組織巡回促銷(xiāo)隊(duì)采取現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷(xiāo)方式，對(duì)有需要重點(diǎn)促銷(xiāo)的城市進(jìn)行演示支持。由當(dāng)?shù)卮砩探M建臨時(shí)促銷(xiāo)隊(duì)，公司配以適當(dāng)?shù)脑O(shè)備支持。

f.對(duì)下半年市場(chǎng)需求進(jìn)行定量定性分析，明確具體銷(xiāo)量分配及年終區(qū)利政策。

確定第二批進(jìn)口定單的到貨時(shí)間及數(shù)量。

g.預(yù)計(jì)費(fèi)用：廣告片制作費(fèi)：10萬(wàn)元（15分鐘版）

重點(diǎn)地區(qū)電視廣告播出費(fèi)：按4個(gè)重點(diǎn)地區(qū)（北京、上海、重慶、沈陽(yáng)）計(jì)算，合計(jì)估算為：120萬(wàn)

平面廣告制作費(fèi)：1萬(wàn)元

平面廣告發(fā)布費(fèi)：按15家一般代理商計(jì)算，估算為：90萬(wàn)元

促銷(xiāo)隊(duì)活動(dòng)費(fèi)用：5萬(wàn)元

總計(jì)：228萬(wàn)元

注：廣告發(fā)布費(fèi)可按二次進(jìn)貨返點(diǎn)的形式返給代理商由其自行安排發(fā)布，公司采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控方式對(duì)其發(fā)布情況進(jìn)行監(jiān)督。

4、市場(chǎng)鞏固期

a、根據(jù)各代理區(qū)域和商場(chǎng)終端的分布及銷(xiāo)售情況，組織適當(dāng)?shù)慕K端促銷(xiāo)活動(dòng)，（折讓部分公司與代理商共擔(dān)50%，折讓比例依具體情況而定）

b、根據(jù)各級(jí)代理商的進(jìn)貨情況及協(xié)議約定，開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行返利獎(jiǎng)勵(lì)；

c、針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)及重點(diǎn)代理商，召開(kāi)下半年及明年市場(chǎng)前景研討會(huì)，并確定對(duì)重點(diǎn)代理商的年度獎(jiǎng)勵(lì)政策，以保證全年銷(xiāo)量完成。

d、對(duì)已有市場(chǎng)進(jìn)行定性分析，統(tǒng)計(jì)出可能會(huì)出現(xiàn)的任務(wù)差額部分，

e、積極尋找和儲(chǔ)備新的業(yè)務(wù)渠道，為完成最后差額部分做好沖刺準(zhǔn)備。

確定最后一批進(jìn)口定單的到貨數(shù)量和期限

f、預(yù)計(jì)費(fèi)用：研討會(huì)費(fèi)用：10萬(wàn)元

其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：20萬(wàn)元

總計(jì)：30萬(wàn)元

注：所有以上費(fèi)用預(yù)算未包括人員工資、獎(jiǎng)金及正常辦公費(fèi)用。

                        促銷(xiāo)活動(dòng)策劃    一、活動(dòng)目的   通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷(xiāo)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷(xiāo)售。   二、活動(dòng)地點(diǎn)   首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷(xiāo)點(diǎn)，次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，后場(chǎng)為縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)XXXX所有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。   三、活動(dòng)時(shí)間2005年   1.首場(chǎng)10月1日一12月1日,所有的周六周日   2.次場(chǎng)10月11日一12月11日,所有的周六周日   3.后場(chǎng)10月21日一12月21日,所有的周六周日   四、活動(dòng)內(nèi)容   1.凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。   2.凡參加本次活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)并填寫(xiě)糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，（1名，100%返還購(gòu)物款，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，（2名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，（3名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，（4名）；無(wú)空獎(jiǎng)。   五、相關(guān)事宜   1.三位女促銷(xiāo)員，第一位促銷(xiāo)演講員由分銷(xiāo)點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷(xiāo)發(fā)放員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷(xiāo)驗(yàn)收員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。   2.三位女促銷(xiāo)員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。   3.經(jīng)銷(xiāo)商給促銷(xiāo)員集合起來(lái)集中培訓(xùn)。   4.售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。   5.新產(chǎn)品的備貨和銷(xiāo)售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。   6.活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。   7.出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷(xiāo)員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。   六、銷(xiāo)售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序   1.活動(dòng)當(dāng)天，在各商場(chǎng)門(mén)口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫(huà)易拉寶。   2.在各商場(chǎng)門(mén)口由促銷(xiāo)小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。   3.消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)有獎(jiǎng)答卷。   4.消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)驗(yàn)收員。   5.促銷(xiāo)驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無(wú)誤，把答卷放起來(lái)，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。   6.當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆），避免虛報(bào)，然后備檔。   7.促銷(xiāo)演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣(mài)出去。   8.下午4點(diǎn)，促銷(xiāo)驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，（1名，100%返還購(gòu)物款，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，（2名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，（3名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，（4名）；無(wú)空獎(jiǎng)（今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）。   9.注意事項(xiàng)   （1）活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。   （2）活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷(xiāo)售場(chǎng)，準(zhǔn)備好促銷(xiāo)驗(yàn)收員和促銷(xiāo)發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫(huà)易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、POP宣傳資料。   （3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。                                              策劃者:張嘉成

一、活動(dòng)主題：為了讓青年義工度過(guò)一個(gè)有意義的青年節(jié)；也為幫助更多需要幫助者募集資金；更為了創(chuàng)建更和諧的社會(huì)，讓更多的人了解義工，加入到善良之行的行列中來(lái)，我們策劃舉行以“購(gòu)買(mǎi)愛(ài)心飲料，捐助貧困學(xué)生”為主題的義賣(mài)活動(dòng)。

二、活動(dòng)分析：目前社會(huì)上并不缺乏這種類(lèi)型的義賣(mài)、募捐活動(dòng)，但作為募捐者自己所捐出的資金流向不清楚，往往對(duì)他的公正性和透明性表示懷疑。我們這次的活動(dòng)就是與以往義賣(mài)、募捐活動(dòng)優(yōu)勢(shì)之處主要就是兩點(diǎn)—公正性和透明性。同情與友愛(ài)能夠聚集偉大的力量，在世界慘痛、人心悲情的時(shí)刻。讓我們定位這樣一種身份----世界愛(ài)心伯爵。

三、可行性分析:

1、大多數(shù)人把

五、一長(zhǎng)假作為休息放松的大好機(jī)會(huì)，而其中也有相當(dāng)一部分人會(huì)趁此機(jī)會(huì)到游樂(lè)園放松游玩。所以，客觀分析，客源不是問(wèn)題。

2、當(dāng)前我們的社會(huì)并不缺乏有愛(ài)心的人士，關(guān)鍵是以往類(lèi)似這種性質(zhì)的募捐,缺乏透明性和公開(kāi)性，而影響了這種活動(dòng)的開(kāi)展。我們這次