本文格式為Word版，下載可任意編輯——2022綜合實(shí)訓(xùn)心得5篇總結(jié)寫作要簡潔寫出自己閱讀過的書籍或文章的內(nèi)容，然后寫出自己的看法或感想。怎樣寫實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告?下面我給大家?guī)?實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告,僅供參考,希望大家喜歡!

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇1

一、實(shí)訓(xùn)目的

1.能把握手工點(diǎn)鈔的規(guī)范方法，能夠達(dá)到40秒1把的技能要求。

2.能夠確切的鑒別人民幣的真?zhèn)巍?/p>

3.了解點(diǎn)鈔的基本知識(shí)，熟練把握實(shí)用型點(diǎn)鈔(單指單張)的技能技巧，通過自覺不斷的訓(xùn)練和及時(shí)考核，達(dá)到行業(yè)技能要求標(biāo)準(zhǔn)?；景盐斩嘀甘锯n的方法和技巧。

二﹑實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

這學(xué)期我們開了點(diǎn)鈔實(shí)訓(xùn)課，上第一堂課的時(shí)候覺得很希奇和有很

多不解。在點(diǎn)鈔實(shí)訓(xùn)課上，老師放視頻給我們看，認(rèn)真的給我們講解點(diǎn)鈔的方法，怎樣才能讓自己點(diǎn)鈔速度快而且數(shù)量確切。在上了幾堂課之后我逐漸把握了一些點(diǎn)鈔的方法和技巧，第一堂課學(xué)習(xí)的是單指示鈔法。它的方法是：一、點(diǎn)鈔方法(1)拆把持鈔。把捆綁的紙條拆掉，注意不要把紙條撕壞，拆下后放在一邊，扎把時(shí)再用。然后用左手三指、四指用力夾住鈔票左端中央，拇指、食指、三指在上面，四指、五指在下面并自然彎曲。左手拇指轉(zhuǎn)到鈔票下面內(nèi)側(cè)左端約1/3處用力將鈔票向上推，再向外推，使鈔票呈120°的弧形，并用食指拇指輕輕捏住鈔票左側(cè)邊緣，是鈔票呈約70°的扇面，以便于清點(diǎn)。(2)清點(diǎn)。拆把后用右手的拇指尖逐張向下捻動(dòng)鈔票的右上角，食指在票子的后面托住右上角，協(xié)同拇指捻動(dòng)鈔票捻下來的鈔票用無名指往內(nèi)方向彈撥(3)記數(shù)。記數(shù)有兩種方法，一種是雙數(shù)計(jì)法;另一種是單數(shù)分組計(jì)法。雙數(shù)計(jì)法，即從1至100。單數(shù)分組計(jì)法，即從1，2，3，4，5，6，7，8，9，1(即

10)，1，2，3，4，5，6，7，8，9，2(即20)，一直數(shù)到1，2，3，4，5，6，7，8，9，10(即100)，分十組來記數(shù)。在點(diǎn)鈔記數(shù)時(shí)，不要用嘴念出數(shù)來，要認(rèn)真記。心、眼、手三者要密切協(xié)同，這樣既快又準(zhǔn)。

(4)扎把。將墩齊的鈔票橫執(zhí)，左手拇指在票前，中指、無名指在票后，捏住鈔票1/3處，食指在鈔票上側(cè)，把100張鈔票分開一條縫，右手將紙張一端插入縫內(nèi)然后由內(nèi)往外纏繞，將紙條一端留在票面上部，用右手食指和拇指捏住紙條向右折掖在鈔票正面上側(cè)。(5)蓋章。每點(diǎn)完一把鈔票扎把后都要蓋上圖章，圖章蓋在鈔票的上側(cè)紙條上。

二、點(diǎn)鈔要領(lǐng)

(一)肌肉要放松

點(diǎn)鈔時(shí)，兩手各部位的肌肉要放松。肌肉放松，能夠使雙手活動(dòng)自

如，動(dòng)作協(xié)調(diào)，并減輕勞動(dòng)強(qiáng)度。否則，會(huì)使手指僵硬，動(dòng)作不確切，既影響點(diǎn)鈔速度，及消耗體力。正確的姿態(tài)是，肌肉放松，雙肘自然放在桌面上，持票的左手手腕接觸桌面，右手腕稍抬起。

(二)鈔券要墩齊

需清點(diǎn)的鈔券必需清理整齊、平直。這是點(diǎn)準(zhǔn)鈔券的前提，鈔券不

齊不易點(diǎn)準(zhǔn)。對折角、彎折、揉搓過的鈔券要將其弄直、抹平，明顯破碎、質(zhì)軟的票子要先挑出來。清理好后，將鈔券在桌面上墩齊。

(三)開扇要均勻

鈔券清點(diǎn)前，都要將票面開啟成繳扇形和小扇開，使鈔券有一個(gè)坡

度，便于捻動(dòng)。開扇均勻是指每張鈔券的間隔距離必需一致，使之在捻鈔過程中不易夾張。因此，扇面開得是否均勻，決定著點(diǎn)鈔是否確切。

(四)手指觸面要小

手工點(diǎn)鈔時(shí)，捻鈔的手指與票子的接觸面要小。假如手指接觸面大，

手指來回動(dòng)作的幅度隨之增大，從而使手指頻率減慢，影響點(diǎn)鈔速度。

(五)動(dòng)作要連貫

點(diǎn)鈔時(shí)各個(gè)動(dòng)作之間相互連貫是加快點(diǎn)鈔速度的必要條件之一。動(dòng)

作要連貫包括兩方面的要求：一是指示鈔過程的各個(gè)環(huán)節(jié)必需緊張協(xié)

調(diào)，環(huán)環(huán)扣緊。二是指清點(diǎn)時(shí)的各個(gè)動(dòng)作要連貫。

三﹑實(shí)訓(xùn)總結(jié)及體會(huì)

通過這兩堂實(shí)訓(xùn)課我有了好多體會(huì)，剛開始學(xué)習(xí)時(shí)也確實(shí)遇到了好多困難。但是經(jīng)過老師的指導(dǎo)和同學(xué)的幫助之后，我也逐漸點(diǎn)鈔變得熟練起來了。

以前每次到銀行辦業(yè)務(wù)，看到人家快速又確切的點(diǎn)鈔我總羨慕不以。當(dāng)時(shí)就想我也能點(diǎn)這么快就好了，由于在實(shí)際操作中為客戶辦理業(yè)務(wù)，點(diǎn)鈔的快慢及確切度直接影響到客戶對你個(gè)人甚至整個(gè)單位形象的看法。

在學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化的我們，不管是選擇出納，會(huì)計(jì)，還是選擇財(cái)務(wù)管理，都會(huì)與錢相接觸，不少公司的專業(yè)技能考核都會(huì)是一些簡單的東西，譬如一些會(huì)計(jì)

實(shí)務(wù)，珠算，電腦，點(diǎn)鈔等，在學(xué)過點(diǎn)鈔的我們，假如加入專業(yè)技能考核會(huì)為自己增加更多砝碼，不少人在上課時(shí)覺得學(xué)校開這門課就是“鬧眼子〞，他們認(rèn)為現(xiàn)在科技是如此的發(fā)達(dá)，點(diǎn)鈔除了在銀行中會(huì)使用外，其他的地方基本上不會(huì)用到，我認(rèn)為雖然現(xiàn)在科技很發(fā)達(dá)，但在不少人家中完全不會(huì)配備點(diǎn)鈔機(jī)這種機(jī)器，或者再交學(xué)費(fèi)，保險(xiǎn)，買房等時(shí)候都會(huì)用到大量的現(xiàn)金，我們只有學(xué)會(huì)點(diǎn)鈔這門技術(shù)，才能為自己在不必要的地方減少麻煩。

通過這門實(shí)訓(xùn)課，我僅僅還只是學(xué)到了會(huì)計(jì)這個(gè)崗位中的一小部份，真剛要學(xué)的還有好多好多，經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，要我更加深刻的明白，知識(shí)是在平日積累的，只有每天不斷的充實(shí)自己才能在遇到問題的時(shí)候得到解決，就像這次的實(shí)訓(xùn)，就是由于平日沒積累知識(shí)，導(dǎo)致在這一系列的練習(xí)中不順利，不過沒關(guān)系，在剩下不多的在校期間，我會(huì)更加努力的學(xué)好知識(shí)。學(xué)校開這門實(shí)訓(xùn)可是為了讓我們對平日學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步穩(wěn)定已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識(shí)并加以綜合提高，學(xué)會(huì)將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問題的能力。在實(shí)際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。希望在接下來的日子里，學(xué)校能給我們這些的多的實(shí)訓(xùn)課，以便我們能不斷地查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)生學(xué)好會(huì)計(jì)這門課，為以后走向社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。通過實(shí)訓(xùn)，讓我們對會(huì)計(jì)的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇2

對于即將面臨就業(yè)的大三的學(xué)生，就業(yè)前的實(shí)習(xí)至關(guān)重要，它可以幫助我們更好地?fù)駱I(yè)和就業(yè)。所以，這個(gè)時(shí)期的我們，都在努力的尋覓各自的實(shí)習(xí)基地。20__年7月14日，有幸來到哈爾濱樂狐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實(shí)習(xí)。

哈爾濱對俄經(jīng)貿(mào)合作具有地緣、人才以及公共關(guān)系等諸多方面的優(yōu)勢。樂狐以哈爾濱為對俄電子商務(wù)發(fā)展中樞，建設(shè)具有較強(qiáng)集聚力、輻射力、牽動(dòng)力的核心區(qū)，落實(shí)“五項(xiàng)建設(shè)〞，即平臺(tái)中心、代運(yùn)營中心、孵化中心、培訓(xùn)中心、物流中心。以全面創(chuàng)新的精神，融入對俄電子商務(wù)發(fā)展的大格局中，自覺承受社會(huì)責(zé)任，充分利用哈爾濱對俄人才優(yōu)勢，培養(yǎng)一批，帶動(dòng)一批，影響一批對俄電子商務(wù)的年輕一代，成為哈爾濱對俄跨境電子商務(wù)的生力軍，全面推動(dòng)哈爾濱電子商務(wù)快速發(fā)展，形成對俄電子商務(wù)的昌盛氣氛。

實(shí)習(xí)的前期是為期十天的培訓(xùn)，我們就像在課堂上一樣，公司的老師給我們講解電子商相關(guān)的知識(shí)。但是，這個(gè)課堂卻和校園里的課堂截然不同，這里是理論與實(shí)踐相結(jié)合。老師們都把理論同自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合進(jìn)行講解，這樣，讓我們能夠更快、更有效的理解并把握這些新的知識(shí)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇3

數(shù)控機(jī)床是人類進(jìn)行生產(chǎn)勞動(dòng)的重要工具，也是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展水平的重要標(biāo)志，數(shù)控車床和數(shù)控銑床是數(shù)字程序操縱車銑床的簡稱，它集通用性好的萬能型車床、加工精度高的縝密型車床和加工效率高的專用型車床的特點(diǎn)于一身，是國內(nèi)使用量最大，覆蓋面最廣的一種數(shù)控機(jī)床，也是是一種通過數(shù)字信息，操縱機(jī)床按給定的運(yùn)動(dòng)軌跡，進(jìn)行自動(dòng)加工的機(jī)電一體化的加工裝備，經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，數(shù)控機(jī)床已是現(xiàn)代制造業(yè)的重要標(biāo)志之一，在我國制造業(yè)中，數(shù)控機(jī)床的應(yīng)用也越來越廣泛，是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的表達(dá)。

時(shí)光如流水，兩周的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，這次暑期實(shí)習(xí)給我的體會(huì)是：

1.通過這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)方式和工藝過程。熱衷熟悉了一些材料的成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解了數(shù)控機(jī)床方面的知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)床生產(chǎn)上的應(yīng)用。

2.在數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)裝配以及調(diào)試上，具有初步的獨(dú)立操作技能。

3.在了解、熟悉和把握一定的數(shù)控機(jī)床的基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過

程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我的動(dòng)手能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

4.這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真提防細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們頑強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最終一秒決不放棄的毅力!

5.培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，加強(qiáng)遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)矩和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。

一、實(shí)習(xí)意義和目的：通過實(shí)習(xí)，使我們在學(xué)完數(shù)控技術(shù)等相關(guān)理論課程的同時(shí)，熟練操作數(shù)控機(jī)床，熟練數(shù)控機(jī)床的日常維護(hù)及常見的故障的判斷和處理，進(jìn)一步把握數(shù)控程序的編程的方法，以便能夠系統(tǒng)、完整的把握數(shù)控技術(shù)，更快更好的適應(yīng)機(jī)械專業(yè)的發(fā)展和需要。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求：1、通過數(shù)控加工工藝規(guī)程的設(shè)計(jì)，使學(xué)生熟練把握數(shù)控加工工藝要求及加工工藝的設(shè)計(jì)。

2、通過斯沃?jǐn)?shù)控仿真軟件，熟練數(shù)控機(jī)床的操作界面、刀具定義、編程坐標(biāo)系的設(shè)定和對刀，能熟練編制車削和銑削的加工程序。

3、通過對數(shù)控車床的操作，提高一般軸類零件工藝分析及程序

編制的能力，把握數(shù)控車床的操作過程及常用測量工具的使用。

4、通過對數(shù)控銑削加工中心的操作，提高一般銑削類零件的工藝分析及程序編制能力，把握加工中心的操作過程及常用測量工具的使用。

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：在課堂上學(xué)習(xí)機(jī)電數(shù)控專業(yè)大部分都是理論知識(shí)，所以我很珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)遇，認(rèn)真的聽老師的講解和介紹，觀測每一個(gè)機(jī)械的構(gòu)造和零件，以及學(xué)習(xí)它的實(shí)用方法。實(shí)訓(xùn)，就是把所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際和理論知識(shí)相結(jié)合，才能理解的更透徹。使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，所學(xué)的就等于零,理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合.另一方面，實(shí)踐可為以后在崗位立足作基礎(chǔ)。

通過這次實(shí)訓(xùn)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。在了解、熟悉和把握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真提防細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們頑強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最終一秒決不放棄的毅力!

培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，加強(qiáng)遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)矩和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。由于環(huán)境的不同，要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)從學(xué)習(xí)中致用.而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)遇的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好專業(yè)的技能知識(shí)，還要不斷從生活中、實(shí)踐中、學(xué)習(xí)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在企業(yè)崗位中凸顯才能。短短的實(shí)訓(xùn)日子終止了，這段時(shí)間里從完成對各項(xiàng)工種的全無所聞到作出一件件成品的歷程。讓我對數(shù)控系統(tǒng)有了更全面的認(rèn)識(shí)，對數(shù)控有了更深的了解。經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，我們熟練的把握了數(shù)控程序的編程和數(shù)控加工的操作，收獲頗多。例如：①通過這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。②在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。③在了解、熟悉和把握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。④這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真提防細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們頑強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最終一秒決不放棄的毅力!⑤培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，加強(qiáng)遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)矩和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性，

提高了我們的整體綜合素質(zhì)。⑥在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，老師對我們的紀(jì)律要求十分嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)清理機(jī)床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。

在實(shí)訓(xùn)過程中,老師耐心地給我們講解數(shù)控軟件上面每個(gè)指令的使用，在老師的指導(dǎo)下，我們很快就上手了，踏入了數(shù)控這個(gè)門檻，還適當(dāng)?shù)亟o我們布置些作業(yè)，我們也積極認(rèn)真地對待，認(rèn)真完成每一次老師布置下來的任務(wù)。在完成任務(wù)之余，我們還發(fā)揮自己的想象空間，自己嘗試著車一些自己想要有圖案零件，效果還不錯(cuò)。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)狀況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢?經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就譬如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀測前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的和氣生財(cái)在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊閑聊不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工了。很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入

微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀測、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有好多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像數(shù)控實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)訓(xùn)終止后根據(jù)自己的狀況去感悟、去反思、去勤時(shí)自勉、去學(xué)以致用才能有所收獲，才能使我們這次實(shí)訓(xùn)達(dá)到了真正目的。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)公司簡介

二、實(shí)習(xí)過程及主要內(nèi)容

專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間是201__年5月14日至6月22日。在一個(gè)半月的時(shí)間里，實(shí)習(xí)的主要工作有：

1、工廠參觀學(xué)習(xí)

實(shí)習(xí)的第一天，我們來到了公司新廠區(qū)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。首先，我們在會(huì)議室在聽取了質(zhì)量技術(shù)主管對公司主導(dǎo)產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝流程的詳細(xì)講解。生產(chǎn)工藝流程包括制水和灌裝。制水是將原水經(jīng)32層凈化;灌裝要經(jīng)過桶子清洗、消毒、純水清洗后，將凈化后的水進(jìn)行灌裝;再經(jīng)過3天的放置后，才能出廠銷售。然后，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀了這一流程，不解的地方詢問工作人員并相互交流。下午，我們觀看了冰點(diǎn)水的廣告宣傳片，人力資源部的部長認(rèn)真詳細(xì)的講解了公司的企業(yè)文化理念、品牌背景、銷售方式及渠道。隨后，售后服務(wù)部的同事共享了她的工作經(jīng)驗(yàn)。通過一天的學(xué)習(xí)，我對公司有了更加全面的了解。

2、市場調(diào)查

其次周我們開始了為期一周的桶裝水消費(fèi)者市場調(diào)查。我們分為5個(gè)小組每一個(gè)小組各自負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域。

前3天我們進(jìn)行的是問卷調(diào)查。前兩天，由于天氣原因，我們的工作受到了限制。第3天，天氣開始好轉(zhuǎn)，我們按計(jì)劃順利開展我們的工作。大家分頭行動(dòng)，我們選擇步行街上坐在長凳上的人對他們進(jìn)行調(diào)查。為了調(diào)查的隨機(jī)性，我從長凳旁走過，每次數(shù)到的第五位就選擇為調(diào)查對象。雖然在調(diào)查的過程中，遇到了一些阻礙，但我們?nèi)耘f在規(guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量的完成了。后2天時(shí)間，我們開始對所做的問卷進(jìn)行檢驗(yàn)和篩選，數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析，對問題進(jìn)行分析，得出結(jié)論、提出建議，最終做成一份完整的調(diào)查報(bào)告。小組作業(yè)中，我們小組分工明確，成員之間相互協(xié)同，相互之間溝通協(xié)作，在過程中呈現(xiàn)自己所長。最終，我們有效率的完成了工作。

3、訪問客戶

我們的日常工作就是每天在師傅的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，訪問經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，給他們送去工作服、消毒粉、電話卡、水票以及換桶服務(wù)書;并告訴他們?nèi)绾问褂?，以及日常的考前須?詢問一下負(fù)責(zé)人最近的銷售狀況;時(shí)常關(guān)心了解他們的近況，及時(shí)將公司的最新政策及優(yōu)惠告知負(fù)責(zé)人，為他們解答不解提供便利以促進(jìn)銷售量。與經(jīng)銷商打交道一定要有耐心，還要有好的態(tài)度;雖然每天的工作基本一樣，難免會(huì)讓人感到枯燥乏味;但就是這么一項(xiàng)重復(fù)的工作，建立和維系業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，才有利于接下來更好的開展工作。

4、促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)包括日常在小區(qū)進(jìn)行的設(shè)點(diǎn)擺攤宣傳以及大型的主題促銷活動(dòng)。我們到公司后僅僅做過一場大型的宣傳促銷活動(dòng)。這次活動(dòng)的地點(diǎn)在新校區(qū)，目的一方面是推廣我們的產(chǎn)品，另一方面是宣傳如何防止飲水機(jī)使用不當(dāng)造成的危險(xiǎn)發(fā)生。5月16日一早，我們開始現(xiàn)場布置的準(zhǔn)備工作。我們的場地選在食堂前的廣場，在中午人流量最大的時(shí)候，我負(fù)責(zé)發(fā)傳單并請同學(xué)們到展臺(tái)前品嘗我們的產(chǎn)品。下午，我們分組到學(xué)生宿舍進(jìn)行防火宣傳單的張貼。晚飯時(shí)，繼續(xù)進(jìn)行中午的宣傳活動(dòng)。由于得到了校方的支持，加上大家的團(tuán)結(jié)合作，整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行得十分順利。公司也十分體諒員工的辛苦，讓我感受到了我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)良好的氣氛。雖然天氣火熱，但我們沒有任何一個(gè)人埋怨偷懶，大家都在自己的崗位上認(rèn)真工作。

日常的小區(qū)宣傳促銷活動(dòng)。我們的工作時(shí)間是下午5點(diǎn)至7點(diǎn)，由于是下班回家的人流高峰期。我們提前準(zhǔn)備好了所需的宣傳單、名片、贈(zèng)送的禮品，待到了下班的時(shí)間點(diǎn)，我們開始為居民介紹冰點(diǎn)桶裝水。首先，我們自身應(yīng)當(dāng)熟練的把握產(chǎn)品的特性，活動(dòng)的內(nèi)容，才能有效的對顧客進(jìn)行介紹，將產(chǎn)品同顧客的實(shí)際需求聯(lián)系起來，有把握應(yīng)對顧客的任何提問。其次，我們要積極主動(dòng)，任何一個(gè)從眼前走過的人都不要放過，很有可能這就是你成功的機(jī)遇。

5、廣告設(shè)計(jì)

在此次實(shí)習(xí)中，有四位實(shí)習(xí)生是廣告方向的，我是其中之一。實(shí)習(xí)期間，公司給我們安排了兩次廣告設(shè)計(jì)任務(wù)。

第一次是設(shè)計(jì)明信片和扇子。我細(xì)心看了公司的網(wǎng)站，還有一些宣傳單和海報(bào)，希望能有創(chuàng)新的想法。這是我們第一次接觸商業(yè)化的設(shè)計(jì)，既要考慮廣告效果，又要盡可能的降低制作成本，還要投公司所好，所以一開始不知道如何找切入點(diǎn)。利用空閑時(shí)間，我又上網(wǎng)收集了一些素材，并結(jié)合老師在課堂上講過的設(shè)計(jì)原理，將我構(gòu)思出的幾種方案進(jìn)行實(shí)施。公司主營桶裝水，且一般習(xí)慣采用藍(lán)色，公司的標(biāo)示也是藍(lán)色，所以我決定將主色調(diào)定位為藍(lán)色;這是群眾都能接受的顏色而且能在夏天給人一種涼快舒爽的感覺。經(jīng)過幾次斟酌修改后，完成了最終的效果圖。

其次次是對報(bào)紙廣告進(jìn)行設(shè)計(jì)，主要是針對高端品牌。我認(rèn)真看了有關(guān)產(chǎn)品資料，又比較了之前從公司拿回來的幾張DM單，看看哪些文字是重點(diǎn)需要在廣告中凸顯，而哪些文字只用一筆帶過。我做的廣告以“貼近大自然〞為主題，由于富氧水,其氧和負(fù)氧離子是普通飲用水的三倍，所以我很直接的就聯(lián)想到了森林。再者，它的桶的外觀也經(jīng)過了精心設(shè)計(jì)，目的是要滿足人們對品質(zhì)和檔次的更高需求。因此，我將整個(gè)色調(diào)統(tǒng)一為金色;在設(shè)計(jì)上也更為考究，希望能符合產(chǎn)品的特性，出來的成品能有一種高尚典雅的效果。

兩次設(shè)計(jì)的作品，都是我傾注了大量的心血而誕生的，也得到了公司上下的認(rèn)可和贊揚(yáng)。自己的能力得到確定，我心里很開心，也算是為公司做出自己的一份貢獻(xiàn)。當(dāng)然，廣告的美觀性很重要，能在第一時(shí)間抓住讀者的眼球，讓人印象深刻;但商業(yè)廣告除了要美觀，更要充分的表達(dá)產(chǎn)品信息，樹立產(chǎn)品形象。

三、實(shí)習(xí)工作收獲和體會(huì)

為期六周的專業(yè)實(shí)習(xí)畫上了圓滿句點(diǎn)，實(shí)習(xí)過程中的一點(diǎn)一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進(jìn)公司。通過這次實(shí)習(xí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，我感悟深刻，收獲頗豐。每天的工作都讓我有新的想法、新的體會(huì)，總結(jié)出以下四點(diǎn)：

1、努力學(xué)習(xí)、將理論與實(shí)踐相結(jié)合

現(xiàn)今社會(huì)，聘請會(huì)上的大字報(bào)都總寫著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，可整日呆在校園里的學(xué)子們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?在這次實(shí)踐中，我深刻的感受到，理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。校園與社會(huì)環(huán)境本就存在很大的區(qū)別，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。這就要求我們走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐。

公司就很好的將營銷知識(shí)運(yùn)用到解決實(shí)際問題中。公司的桶特意以郁金香為喻設(shè)計(jì)成美觀獨(dú)特的形狀以區(qū)別其他品牌;公司免費(fèi)換桶，給顧客提供便利，同時(shí)防止其他公司回收我們的桶進(jìn)行再生產(chǎn);公司還提供免費(fèi)的上門清潔桶的服務(wù)，也是重慶第一家提供洗桶服務(wù)的公司。在快消品性業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴(yán)重，在產(chǎn)品的質(zhì)量和類別上難以做到差異化;所以要想在行業(yè)中獨(dú)樹一幟，只能在服務(wù)上創(chuàng)新。公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據(jù)前茅，正是由于真正做到了差異化。這樣一來，無形之間提高了顧客對產(chǎn)品的忠誠度。

實(shí)踐，就是把我們所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己的所學(xué)有用武之地。當(dāng)然，實(shí)踐也是檢測知識(shí)的重要途徑。我們不能中止學(xué)習(xí)的步伐，要不斷的充實(shí)自己。有句話說得好：活到老，學(xué)到老。這個(gè)世界每分每秒都在不停的變化，萬事萬物都在向前發(fā)展。社會(huì)的競爭是如此強(qiáng)烈，你的身后有一大群人正盯著你，假如只安于現(xiàn)狀、中止不前，終究會(huì)成為別人的獵物。

2、把握主動(dòng)權(quán)，有付出才有回報(bào)

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。

在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情;看到辦公桌雜亂時(shí)，我會(huì)幫忙整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業(yè)務(wù)時(shí)，我會(huì)尋覓適合的時(shí)間，積極主動(dòng)地向師傅請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作;通過交流能拉近我與師傅之間的關(guān)系，師傅就會(huì)樂意給我更多的指導(dǎo)。在做促銷活動(dòng)時(shí)，不能只呆呆的坐在一旁;要敢于開口，主動(dòng)上前向客戶介紹產(chǎn)品。

作為一名年輕人又是剛剛到公司的新人，一定要擅長將自己優(yōu)秀的一面表現(xiàn)出來;做任何事情都要積極主動(dòng)，不要等著別人來安排。千萬不要投機(jī)取巧，由于我們的任何表現(xiàn)都被公司看在眼里。記住付出和回報(bào)是成正比的，一定要腳踏實(shí)地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能會(huì)改變一生。

3、人際交往和團(tuán)隊(duì)合作的重要性

在人的一生中，每天都會(huì)接觸到各式各樣的人。如何與陌生人打交道，這是一門很深的學(xué)問。正確處理人與人之間的關(guān)系，對以后的學(xué)習(xí)、工作、生活都會(huì)來帶積極的影響。

實(shí)習(xí)首要面臨的是與公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不明了你會(huì)做哪些工作，不明了你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟領(lǐng)導(dǎo)、同事建立起溝通是很有必要的。我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。

作為一名銷售人員，要學(xué)會(huì)有效的與陌生人進(jìn)行溝通。做問卷調(diào)查時(shí)，當(dāng)我說明自己在做調(diào)查工作后，有的被調(diào)查者十分派合，甚至?xí)湍骋粏栴}跟你聊上幾句;但也會(huì)遇到一些還沒等你說完話就拒絕的人。在小區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，同樣遇到了這樣的狀況。交流時(shí)，我們一定要有良好的態(tài)度以及親和的語氣。遭到對方的拒絕心情難免低落，但一定不能因此產(chǎn)生怯懦和畏懼，一定要立刻調(diào)整好狀態(tài)，面帶微笑對待下一位被調(diào)查者。我們一定要學(xué)會(huì)“厚臉皮〞，不能由于拒絕就放棄，要有不達(dá)目的誓不罷休的頑強(qiáng)意志。

在做市場調(diào)查時(shí)，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在工作中，我不是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一份子，只有與同事間分工協(xié)作、相互協(xié)同信任，才能順利的開展工作。

4、把握一定的銷售技巧

作為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急。一名成功的銷售人員，一定要具備銷售技巧。我的專業(yè)是市場營銷，更加需要把握專業(yè)的技能。

在做促銷活動(dòng)時(shí)，我往往會(huì)觀測師傅是如何跟顧客溝通交流的。首先，一定不能急于對產(chǎn)品的推銷，否則會(huì)引起顧客的反感;然后，通過顧客的言語與表情覺察顧客的內(nèi)心想法，用委婉的話語詢問出顧客的喜好，了解他們的需求后作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);再將產(chǎn)品特性與顧客需求聯(lián)系起來，激發(fā)顧客的購買欲望。在介紹過程中，對顧客的詢問要不厭其煩、耐心細(xì)致地回復(fù);在整個(gè)談話過程中保持高興和氣的氣氛。

作為一名優(yōu)秀的銷售人員，必需擁有一個(gè)靈活的頭腦、靈巧的思維，極強(qiáng)的應(yīng)變能力;不但要把握所銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)，還要對于在現(xiàn)場銷售中所遇到的各種各樣的問題做出隨機(jī)應(yīng)變的反應(yīng)，盡快引導(dǎo)顧客進(jìn)入角色;同時(shí)在做到有問必答的基礎(chǔ)上，還要真正讓顧客感受到滿意的服務(wù)。

四、自身不足

我相信不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時(shí)刻有準(zhǔn)備的人。通過本次實(shí)習(xí)，我增加了社會(huì)閱歷，也積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自身的不足：辦事不夠干練;對工作的預(yù)見性不夠;與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn);所把握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。既然認(rèn)識(shí)到自己的不足，就要在以后的學(xué)習(xí)、工作中進(jìn)行改進(jìn);要朝著美好的明天，不斷奮斗。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇5

一.見習(xí)目的：

為了今后事跡工作的需要，為了接觸廣闊的社會(huì)，豐富我們的知識(shí)和人生閱歷，進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)是一個(gè)很好的方法，馬克思主義唯物辯證法的一個(gè)最為顯著的特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)物的實(shí)踐性。這次見習(xí)的主要的目的是使我們了解企業(yè)組織的管理過程、決策過程，使見習(xí)生所學(xué)的科學(xué)知識(shí)得到映證和運(yùn)用，初步熟悉企業(yè)的組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、決策、人力資源管理;銷售、市場調(diào)研、廣告;員工心理健康維護(hù)等運(yùn)行過程。學(xué)習(xí)見習(xí)單位員工認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、耐心細(xì)致的工作方法;學(xué)習(xí)管理者的工作經(jīng)驗(yàn)。通過與見習(xí)單位員工的接觸，培養(yǎng)學(xué)生熱愛專業(yè)事業(yè)的思想感情。

二.見習(xí)過程和內(nèi)容：

這次的見習(xí)活動(dòng)總共十天，其中第一天(11月3日)，根據(jù)計(jì)劃，第一天進(jìn)公司，我們在林總的帶領(lǐng)下，了解了公司的文化，各個(gè)部門階級的管理機(jī)制，以及騰訊房產(chǎn)在平日需要做的工作。下午和其次天我們被分派去了外拓派單，在各個(gè)小區(qū)街道上發(fā)放公司所接的房地產(chǎn)公司樓盤的相關(guān)優(yōu)惠信息，向行人們介紹該樓盤的優(yōu)點(diǎn)。

之后的幾天，我們又被分派到了渠道部進(jìn)行call客工作，區(qū)域經(jīng)理首先教我們熟悉打電話的流程，以及電話接通之后的說辭，要十分注意自己的語氣、語速以及個(gè)人的情緒要調(diào)理好。但是在實(shí)際工作中，還是暴露出了好多的問題，譬如一接電話就緊張，導(dǎo)致在跟客戶表達(dá)信息的時(shí)候表達(dá)不清或者說話斷斷續(xù)續(xù);以及一緊張說辭就忘掉了。還是沒有避免這些低級的錯(cuò)誤的發(fā)生。半天近200個(gè)電話的量對我們這些剛來的新人來說也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

11月8號(hào)周五，這天林總對我們進(jìn)行了進(jìn)一步的培訓(xùn)，使我們更深一層的了